某咨詢戰(zhàn)略項目的流程內容與方法2

羅蘭?貝格戰(zhàn)略項目的流程、內容與方法

–戰(zhàn)略項目指南初級讀本–

Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&PartnerGmbHInternationalManagementConsultants.目錄 頁碼1. 戰(zhàn)略項目的準備 ??1.1 初步理解行業(yè)/產品的背景知識—它是什么？ ??1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準確的問題 ??2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內外部分析 ??2.3 根據內外部分析，結合客戶實際，制定戰(zhàn)略 ??3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??1.戰(zhàn)略項目的準備—

良好的準備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家現在，請假想你自己準備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準備怎么開始。。。弄清楚它是什么—初步理解行業(yè)/產品的背景知識NotesSource:內容方法了解行業(yè)主要參與者的運作實例大致了解行業(yè)的研發(fā)、生產、營銷、銷售和服務的運作方法了解行業(yè)的發(fā)展歷程及變化產品/服務的基本技術/原理知識，技術及應用的發(fā)展方向產品/服務所覆蓋的市場，總體及細分市場規(guī)模，市場份額狀況全面了解產品/服務的具體種類及用途專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網站專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網站相關書籍、報刊，年鑒，專業(yè)報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網站專業(yè)書刊，行業(yè)協(xié)會，Chinainfobank,ISI,相關網站，年鑒行業(yè)書籍，專業(yè)報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網站

了解它將如何發(fā)展—初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢NotesSource:內容方法替代產品的發(fā)展狀況產品/服務現在所處的發(fā)展階段，未來的發(fā)展方向與空間消費方/需求方的發(fā)展趨勢及其需求變化影響這個行業(yè)的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網站，專家訪談，行業(yè)研究報告專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網站，專業(yè)報告看看別人是如何參與其中的—初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素NotesSource:內容方法價值鏈的戰(zhàn)略控制點，主要環(huán)節(jié)的成功要素初步分析價值鏈各環(huán)節(jié)包括哪些主要參與者，成功參與者的主要成功模式價值鏈（包括上、中、下游、各中間渠道）是如何切分的，各環(huán)節(jié)大致利潤水平，參與者有哪些形態(tài)，覆蓋哪些環(huán)節(jié)，價值鏈未來的變化趨勢專業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,ISI,專家訪談，相關網站，行業(yè)研究報告專業(yè)書刊，Chinainfobank,相關網站，行業(yè)研究報告行業(yè)書籍、報刊，Chinainfobank,相關網站，專業(yè)報告理解戰(zhàn)略是什么—了解戰(zhàn)略的內容和結構NotesSource:集團層面業(yè)務層面愿景集團戰(zhàn)略目標集團戰(zhàn)略業(yè)務組合戰(zhàn)略核心能力業(yè)務單元戰(zhàn)略使命與目標發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務計劃企業(yè)集團戰(zhàn)略整體架構………...2.戰(zhàn)略項目的進行—

明確目標，并自始至終堅持以目標為導向的工作這次，請假設你自己處在客戶的位置上，你應該怎么做才是現實的。。。首先明確我們的目標是什么—明確項目的目的，提出準確的問題NotesSource:戰(zhàn)略項目的結果組成確定方法根據需要，提供未來幾年的業(yè)務計劃戰(zhàn)略實現途徑是怎樣的集團內部各業(yè)務板塊的業(yè)務戰(zhàn)略是怎樣的如是企業(yè)集團，則應制定集團戰(zhàn)略，明確各業(yè)務在集團中的定位整個企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么整個企業(yè)的愿景是什么我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會我們內部的研討會，與客戶高層的研討會與客戶領導層的溝通與研討會我們內部的研討會，與客戶的研討會

第二步進行詳細的內外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結果需要回答的問題進行內部分析NotesSource:內容方法企業(yè)現有核心能力及長短處與行業(yè)關鍵成功要素有關的，企業(yè)現有業(yè)務的knowhow，可在研發(fā)，生產，營銷，銷售，服務等各環(huán)節(jié)企業(yè)現有的業(yè)務組合，現有業(yè)務覆蓋的價值鏈環(huán)節(jié)及盈利模式企業(yè)現有的愿景及戰(zhàn)略審計，弄清企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略現狀企業(yè)內部訪談企業(yè)內部訪談企業(yè)內部訪談企業(yè)內部訪談

企業(yè)內部對戰(zhàn)略及業(yè)務成功要素的認識企業(yè)內部訪談外部分析NotesSource:內容方法企業(yè)面臨的商機與挑戰(zhàn)未來行業(yè)成功者的senario分析，盈利模式及成功要素分析進一步清晰項目準備階段的1-3個步驟的基本問題外部訪談，專家訪談，我們的內部研討會外部訪談與調查，專家訪談，我們的內部研討會詳見分析工具

戰(zhàn)略分析內容與工具1. 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內容資料來源對本行業(yè)造成

影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經濟技術政策/法律分析重點是與彩電行業(yè)相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅內容與彩電行業(yè)的相關因素人口技術生態(tài)文化政策/法規(guī)經濟具體的變化與趨勢機會威脅可能對策本產業(yè)技術變化競爭產業(yè)技術變化向產業(yè)技術變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化年輕人購買獨立性傾向對高科技術產業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經濟發(fā)展人口數量家庭戶數人口年齡結構分析框架(以彩電行業(yè)為例)具體的分析應逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應盡可能地進行量化、進口出口進口產品沖擊關稅降低影響累計市場份額價格`整機元器件降低進口整機價格，提高其競爭力降低國內整機進入國際市場壁壘降低整機成本降低元器件進入國際市場壁壘進口高端產品價格降低使其市場份額增加舉例2.市場分析市場分三析的目三的是識三別市場三總量以三及各細三分市場三的變化三情況來三揭示出三在變化三中所蘊三含的機三會與威三脅分析內三容資料來三源市場總三量變化各產品三的容量三及結構三變化各地區(qū)三的容量三及結構三變化各消費三群的容三量及結三構變化消費者三購機考三慮因素三及購機三動機的三變化消費者三購買行三為的變三化市場分三析(1三)：三市場總三量分析分析方三法注釋總量分三析主要三是分析三整體市三場容量三成長情三況按成長三曲線的三不同走三勢，我三們可以三分段標三出其年三均增長三率從圖中三，我們三可以直三觀地分三析出目三前整體三市場是三處于快三速導入三期還是三成長期三，或是三成熟期三及衰退三期一般而三言，成三長期蘊三含機遇三，此時三應以快三速市場三占領，三擴展分三銷渠道三為主要三對策而成熟三及衰退三期蘊含三威脅，三此時企三業(yè)應以三市場細三分，以三及產品三差別策三略為主三要對策年份市場三容量年均三3%年均三10%市場分三析(2三)：產三品結構三變化產品結三構變化三主要描三述各產三品細分三市場的三結構性三變化一般而三言，成三長中的三細分市三場蘊含三機會，三而衰退三中的細三分市場三蘊藏威三脅產品劃三分可以三采用下三述標準尺寸彩管功能...分析方三法注釋產品3產品2產品1市場三份額市場三份額市場三份額市場分三析(3三)：地三區(qū)結構三變化地區(qū)結三構變化三主要描三述各地三區(qū)市場三的份額三變化一般而三言，成三長中的三市場蘊三含機會三，而衰三退中的三市場蘊三藏威脅地區(qū)劃三分可以三采用下三述標準大區(qū)省分析方三法注釋地區(qū)3地區(qū)2地區(qū)1地區(qū)4市場三份額市場三份額市場三份額市場三份額市場分三析(4三)：消三費群結三構變化消費群三結構變三化主要三描述各三細分市三場的結三構性變三化一般而三言，擴三大中的三消費群三蘊含機三會而衰三退中的三消費群三蘊藏威三脅消費群三劃分可三以采用三下述標三準年齡特征(三初次購三機，換三機，一三戶多機三)場合(三農村家三電普及三，新婚三購機)性質(三家庭用三戶，工三程用戶三)分析方三法(舉三例)注釋消費群三3消費群三2消費群三1市場分三析(5三)：三購買動三機及考三慮因素分析方三法注釋主要分三析消費三者在選三購產品三時各考三慮因素三的重要三性變化三情況在當前三時點上三(20三00年三)排在三前3位三的因素三就構成三了產品三在市場三上的關三鍵成功三因素成長中三考慮三因素對三企業(yè)形三成機遇三，而衰三退中的三因素對三企業(yè)造三成威脅百分比199三7199三8199三9200三0品牌造形音響質量市場分三析(6三)：三購買行三為分析方三法(以三彩電為三例)注釋購買行三為分析三目的是三分析消三費者在三產品選三購的各三環(huán)節(jié)其三重要影三響因素三并進而三識別出三關鍵成三功因素購買行三為信息搜集品牌選擇最終購買影響因三素關鍵因三素識別報紙、三媒體廣三告親友、三鄰居口三碑逛商場市場比三較促銷員三介紹促銷形象建三立賣點訴三求賣場建三設促銷員三培訓促銷形三式3.行業(yè)分析行業(yè)分三析主要三包含集三中度分三析、價三值鏈分三析和成三功要素三分析等分析內三容資料來三源行業(yè)協(xié)三會中怡康三、賽諾專業(yè)期三刊集中度三分析價值鏈三分析成功要三素分析產品生三命周期三分析產品創(chuàng)三新分析價格-三市場份三額分析行業(yè)分三析(1三)：三集中度三分析分析方三法注釋行業(yè)集三中度反三映一個三行業(yè)的三整合程三度，如三果集中三度曲線三上升迅三速表明三行業(yè)競三爭激烈三，優(yōu)勢三企業(yè)紛三紛采用三渠道擴三張，降三價等方三式來擴三大市場三，而穩(wěn)三定的集三中度曲三線則表三明市場三競爭結三構相對三穩(wěn)定，三領導廠三家的優(yōu)三勢地位三業(yè)已建三立一般而三言，處三于集中三度迅速三上升中三的行業(yè)三蘊含發(fā)三展機會三，此時三加大市三場投入三，加快三渠道建三設往往三能獲取三一定的三成效而處于三集中度三穩(wěn)定中三的行業(yè)三機會不三高，企三業(yè)擴張三的努力三會受到三領先廠三商的集三體抵制三，此時三細分化三、差別三化的發(fā)三展策略三才能見三效累計市三場份額199三7199三8199三9200三0199三6行業(yè)前三10名行業(yè)前三5名行業(yè)分三析(1三)：三集中度三曲線不三同狀態(tài)三所蘊含三的策略三導向散點市場塊狀同質化市場團狀異質化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領導品牌部分有進取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結構部分行業(yè)“黑馬”以其特色產品，獨特賣點以及市場細分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場擴張，渠道擴張較強的市場投入，迅速的銷售擴張市場細分化，特色經營，基于差別化消費的特賣點訴求策略意義市場演三進的三三個階段舉例行業(yè)分三析(2三)：三價值鏈三分析分析方三法(以三彩電為三例)注釋行業(yè)價三值鏈分三析是將三行業(yè)價三值鏈各三環(huán)節(jié)展三開后對三其利潤三區(qū)分布三及戰(zhàn)略三控制點三作深入三分析企業(yè)應三將其價三值鏈向三高利潤三區(qū)進行三延伸以三獲取更三高的盈三利能力而戰(zhàn)略三控制點三是指能三對整個三行業(yè)產三生重大三影響的三關鍵環(huán)三節(jié)(如三，電腦三行業(yè)的三芯片)三，如果三可能的三話，企三業(yè)應將三其經營三范圍覆三蓋戰(zhàn)略三控制點三，或與三之結成三戰(zhàn)略同三盟，以三此來鞏三固其在三業(yè)內的三優(yōu)勢地三位行業(yè)價值鏈零部件利潤率戰(zhàn)略控三制點?%12整機生產整機銷售售后服務3?%?%?%?%?%行業(yè)分三析(3三)：關三鍵成功三要素分三析注釋行業(yè)關三鍵成功三要素是三指在競三爭中取三勝的關三鍵環(huán)節(jié)三，例如三日化行三業(yè)中品三牌銷售三和市場三推廣就三是其成三功關鍵三要素企業(yè)可三以通過三判別矩三陣的方三法來定三性識別三行業(yè)關三鍵成功三要素具體操三作過程三需要采三用集中三討論的三形式對三矩陣中三每一個三格子進三行打分三，其一三般采用三二二比三較的方三式，如三果A因素比B因素重三要則打三2分，三同樣重三要打1三分，不三重要打三0分在對矩三陣中所三有格子三進行打三分后，三企業(yè)可三以進行三橫向加三總，以三此來進三行科學三的權重三分配一般列三在權重三前列的三因素則三成為行三業(yè)關鍵三成功因三素分析方三法技術銷售市場推三廣品牌物流售后服三務采購產品成三本產品質三量資金政策關三系生產能三力人力資三源技術銷售市場推三廣品牌物流售后服三務采購產品成三本產品質三量資金政府關三系生產能三力人力資三源總分行業(yè)分三析(4三)：三產品生三命周期三分析分析方三法(舉三例)注釋產品生三命周期三分析要三求企業(yè)三把業(yè)內三主要產三品所處三的生命三周期進三行定性三判別，三其判別三依據一三般采用三市場接三受程度三和銷售三成長等三指標處于投三入期的三產品其三機會與三威脅并三存成功三回報高三，但潛三在風險三也大處于成三長期的三產品，三一般蘊三含機會三，企業(yè)三應加大三市場投三入處于成三熟期的三產品三機會不三太，企三業(yè)應以三鞏固市三場地位三為主處于衰三退期的三產品蘊三含威脅三，企業(yè)三應停止三投入，三抽取利三潤成長期成熟期衰退期導入期球形背投純平超平行業(yè)分三析(5三)：三產品創(chuàng)三新分析方三法注釋產品創(chuàng)三新分析三要求企三業(yè)將本三行業(yè)歷三年在產三品各組三成要素三上的創(chuàng)三新作一三跟蹤分三析在填寫三了分析三框架之三后，企三業(yè)可以三橫向，三直觀地三分析出三業(yè)內創(chuàng)三新主要三集中在三產品要三素中的三哪些方三面，并三采取主三動策略三來引導三創(chuàng)新同時，三縱向分三析可以三揭示歷三年產品三的創(chuàng)新三程度，三分析出三歷年創(chuàng)三新的主三要重點三，并推三測出其三未來發(fā)三展趨勢外觀1997199819992000趨勢造型顏色顯示…...行業(yè)分三析(6三)：三價格-三市場份三額曲線三分析行業(yè)價三格/市三場份額三分析注釋根據不三同價格三所占有三的市場三份額情三況，我三們可以三畫出價三格曲線三圖價格曲三線圖直三觀地反三映了不三同價格三段所具三有的市三場份額價格曲三線還能三描述某三一產品三降價或三對手降三價其可三能的市三場份額三提升幅三度4.競爭分析競爭分三析主要三是將本三企業(yè)與三競爭對三手在市三場、渠三道、技三術、財三務等各三方面作三對比分析內三容資料來三源市場對三比渠道對三比技術對三比實力與三策略對三比財務對三比競爭分三析(1三)：三市場分三析總體份三額對比三分析各產品三市場份三額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額識別出三擴張中三的企業(yè)三以及衰三退中的三企業(yè)識別出三競爭企三業(yè)主要三在哪個三產品市三場中居三于優(yōu)勢三，哪個三市場中三居于劣三勢競爭分三析(1三)：三市場分三析分產品三市場份三額變動三分析地區(qū)份三額對比企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額識別出三在單個三產品市三場里各三競爭企三業(yè)的份三額變動三趨勢識別出三競爭對三手的優(yōu)三勢地區(qū)三及劣勢三地區(qū)例如：三21”三彩電產三品市場競爭分三析(1三)：三市場分三析各地區(qū)三份額變三動分析消費群三份額分三析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額識別出三競爭對三手在各三地區(qū)的三份額變三動識別出三競爭者三在哪個三消費群三占據優(yōu)三勢，三在哪個三消費群三居于劣三勢例如：三河南省競爭分三析(三1)：三市場三分析消費群三份額變三動分析選購因三素對比三分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場三份額市場三份額市場三份額例如：三工程購三機市場識別出三競爭者三在單個三消費群三中的份三額變動三趨勢識別出三競爭對三手在消三費者選三購因素三中的三強勢環(huán)三節(jié)和弱三勢環(huán)節(jié)權重12345評分顏色品牌外觀質量服務競爭分三析(1三)：三市場分三析市場成功要素對比分析識別出在市場成功各要素中競爭對手的優(yōu)劣對比12345評分廣告宣傳賣場建設促銷員素質促銷形式競爭分三析(2三)：渠三道分析總體鋪三貨對比各渠道三鋪貨對三比網點覆三蓋率網點覆三蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識別出三競爭對三手在網三點覆蓋三上的變三動企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

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業(yè)3識別出三競爭對三手在各三網點類三型中網三點覆蓋三的強勢三環(huán)節(jié)和三劣勢環(huán)三節(jié)百貨店家電連三鎖超市競爭分三析(2三)：三渠道分三析網點利三用率地三區(qū)對比三分析渠道激三勵分析(單個三網點平三均年出三貨量)企

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業(yè)3識別出三在各地三區(qū)競爭三對手的三網點利三用率對三比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識別出三在渠道三激勵方三面競爭三對手的三優(yōu)勢環(huán)三節(jié)和弱三勢環(huán)節(jié)權重12345評分鋪貨批零價三差促銷…返利毛利廣告支三持...零售商批發(fā)商............企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)1企業(yè)2競爭分三析(3三)：三產品/三技術創(chuàng)三新分析新品推三廣對比三分析產品創(chuàng)三新對比三分析199三8199三9200三0企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)N...識別出三歷年競三爭對手三新品推三廣的活三躍程度企業(yè)三2企業(yè)三3外觀功能造型...識別出三競爭對三手產品三創(chuàng)新的三主要重三點和做三法企業(yè)三1競爭分三析(3三)：三產品/三技術創(chuàng)三新分析技術創(chuàng)三新對比三分析銷售結三構對比三分析企業(yè)三2企業(yè)三3顯示材料IC...識別出三競爭對三手技術三創(chuàng)新的三重點環(huán)三節(jié)企業(yè)三1<1三990199三0-1三995>1三995內部三份額內部三份額內部三份額對企業(yè)三在不同三時期推三出產品三占目前三內部銷三售的結三構作對三比分析三可以揭三示出競三爭對手三產品組三合的健三康程序三，以及三可能的三產品老三化現象競爭分三析(4三)：三競爭實三力與策三略分析行業(yè)成三功要素三地比分三析產品組三合分析分析競三爭對手三對各成三功要素三上的競三爭實力三對比權重12345評分技術品牌資金政府關三系質量成本…銷售/三利潤對三比識別出三競爭對三手主要三的銷售三來源和三主要利三潤來源產品三1產品三2產品三3產品三4總計產品三1產品三2產品三3產品三4總計企業(yè)1企業(yè)2競爭分三析(4三)：三競爭實三力與策三略分析競爭者描述生產布局發(fā)展策略組織體系管理模式價值鏈分布機會與威脅優(yōu)勢與劣勢競爭分三析(5三)：三財務對三比分析償債能三力對比三分析盈利能三力對比三分析企

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業(yè)3競爭對三手償債三能力及三安全性三對比流動比三率速動比三率資產負三債率企

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業(yè)3競爭對三手盈利三能力的三對比資產利三潤率銷售利三潤凈資產三收益率競爭分三析(5三)：三財務對三比分析營運能力對比分析企

業(yè)1企

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業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期資產周轉期5.渠道分析渠道分三析將重三點對渠三道演變三以及渠三道激勵三因素進三行分析分析內三容資料來三源網點演三變分析渠道激三勵分析中怡康三、賽諾三調查報三告銷售部渠道分三析網點分三析渠道激三勵分析網點3網點2網點1市場三份額市場三份額市場三份額識別出三分銷網三點中的三重點渠三道以及三新興渠三道識別出三對各類三經銷商三進行激三勵的重三點環(huán)節(jié)12345權重鋪貨批零價三差促銷…返利毛利廣告支三持...零售商批發(fā)商6.三原料供應分析原料供三應分析三將對關三鍵部件三的行業(yè)三動態(tài)及三其價格三趨勢進三行分析分析內三容資料來三源行業(yè)動三態(tài)分析機會威脅價格走三勢分析原料供三應分析三(1)定義與三描述(三可修改三)各類別三的部件值保關三注的關三鍵零部三件關鍵原三材料的三定義與三識別成本占三整機成三本10三%以上對整機三行業(yè)有三影響和三控制力三的部件采購周三期>1三.5個三月的部三件產能<三需求，三供應商三實力很三強的部三件大成本三部件戰(zhàn)略部三件長周期三部件緊缺部三件原材料三供應分三析(2三)行業(yè)動三態(tài)分析價格走三勢分析關鍵原三材料分三析行業(yè)動三態(tài)機會威脅關鍵部三件

1關鍵部三件

2關鍵部三件

3平均下三降？%預期下三降

？三%預期下三降？三%7.三技術分三析技術分三析將重三點分析三行業(yè)技三術創(chuàng)新三趨勢，三以及技三術創(chuàng)新三對企業(yè)三所形成三的機會三與威脅分析內三容資料來三源技術創(chuàng)三新歷史三及趨勢三分析重點創(chuàng)三新分析技術創(chuàng)三新影響三分析技術創(chuàng)三新程度三分析重點監(jiān)三控區(qū)域技術分三析(1三)技術創(chuàng)三新歷史三及趨勢三分析重點創(chuàng)三新分析識別技三術創(chuàng)新三的重點三領域以三及各類三技術的三創(chuàng)新狀三況及創(chuàng)三新趨勢識別值三得監(jiān)控三的重點三創(chuàng)新領三域低慢快高創(chuàng)新速度市場接三受程度顯示1997199819992000趨勢材料IC工藝技術分三析(三2)機會/三威脅分三析技術發(fā)三展階段三分析機會區(qū)三威脅區(qū)明確各三項創(chuàng)新三對現有三創(chuàng)新的三互補/三替代特三征對于市三場接受三程度較三高的互三補型創(chuàng)三新可以三視為機三會對于市三場接受三程度較三高的替三代型創(chuàng)三新可以三視為威三脅互補型慢快替代型市場接受程度通過對三某一技三術所處三的不同三階段分三析，我三們可以三明確對三不同技三術所應三采取的三不同對三策此外，三我們還三可以明三確技術三跟蹤、三新品開三發(fā)和產三品投入三的重點三及方向顯示萌芽嘗試擴散IC材料...技術跟三蹤加快產三品開發(fā)提升產三品投入8.三內部銷三售分析內部銷三售分析三將從市三場、渠三道、產三品和技三術創(chuàng)新三等多角三度對企三業(yè)進行三內部評三估分析內三容資料來三源市場分三析總體銷三售成長三分析分產品三銷售成三長分析細分市三場分析地區(qū)市三場分析渠道分三析渠道利三用分析渠道鋪三貨分析產品分三析銷售分三布分析型號分三析技術創(chuàng)三新分析內部銷三售數據中怡康三、賽諾三調查報三告內部財三務數據內部研三討會消費群三分析消費選三購因素三分析市場成三功因素三分析營銷投三入分析渠道激三勵分析客戶分三析利潤分三布分析生命周三期分析內部銷三售分析三(1)三：市三場分析總體銷三售成長三分析分產品三銷售成三長分析產品3產品2產品1識別企三業(yè)銷售三成長情三況以及三驅動銷三售成長三的主要三產品行業(yè)曲三線分析企三業(yè)銷售三成長性三，并結三合整個三行業(yè)的三銷售成三長情況三判別企三業(yè)銷售三成長的三健康程三度企業(yè)曲三線內部銷三售分析三(1)三：市三場分析各產品三細分市三場分析各地區(qū)三市場分三析明確資三源優(yōu)于三投放的三重點地三區(qū)，并三明確資三源在各三地之間三分配的三優(yōu)先順三序明確值三得資源三優(yōu)先投三放的重三點產品三，并明三確資源三在各產三品之間三分配的三優(yōu)先順三序低高市場容量低高所占的三市場份三額平均純平超平背投球型重點改三進區(qū)域次重點三改進區(qū)三域維持區(qū)三域維持區(qū)三域低高市場容量低高所占的三市場份三額平均廣東四川寧夏新疆重點改三進區(qū)域次重點三改進區(qū)三域維持區(qū)三域維持區(qū)三域平均平均青海內部銷三售分析三(1)三：市三場分析各消費三群分析消費選三購因素三分析識別值三得重點三改進的三消費選三購要素明確值三得資源三重點投三資的消三費群以三及資源三投放先三后順序低高市場容量低高所占的三市場份三額平均新婚普及用三戶一戶多三機工程購三機重點改三進區(qū)域次重點三改進區(qū)三域維持區(qū)三域維持區(qū)三域低高權重劣優(yōu)對比實三力平均品牌口碑技術重點改三進區(qū)域次重點三改進區(qū)三域維持區(qū)三域維持區(qū)三域平均平均質量外觀內部銷三售分析三(1)三：市三場分析市場成三功因素三分析營銷投三入分析識別資三源應該三優(yōu)先投三放的重三點區(qū)域三，協(xié)調三資源三在各地三區(qū)之間三更合理三的分配低高市場容量低高單臺市三場投入三費用(三廣告、三促銷)平均資源優(yōu)三先投放平均廣告宣三傳賣場建三設促銷員三素質主要問三題現狀描三述促銷形三式識別值三得改進三的市場三/銷售三工作重三點資源轉三移內部銷三售分析三(2)三：渠三道分析渠道利三用分析渠道鋪三貨分析識別應三加大投三入，加三快鋪貨三力度的三重點渠三道低高渠道銷售比重低高渠道鋪三貨指數平均重點改三進渠道平均識別應三該加大三投入，三加強滲三透力度三的重點三渠道低高渠道銷售比重低高在渠道三中的份三額平均重點改三進渠道平均內部銷三售分析三(2)三：渠三道分析渠道激三勵分析客戶分三析識別急三待提升三的渠道三激勵因三素，并三改革相三應的銷三售政策主要三問題鋪貨批零價三差…返利價差...零售商批發(fā)商12345評分A類B類C類明確不三同類型三客戶所三占的銷三售比重三，

并三從中明三確重點三客戶客戶類三型銷售內部銷三售分析三(3)三：產三品分析銷售分三布分析利潤分三布分析產品1產品2產品3識別不三同類別三產品的三利潤貢三獻產品1產品2產品3識別不三同類別三產品的三銷售貢三獻產品數三量利潤產品數三量銷售內部銷三售分析三(3)三：產三品分析產品型三號分析生命周三期分析識別不三同型號三產品的三銷售貢三獻，明三確

產三品線重三組的可三能性及三方向型號數三量銷售貢三獻1020其它成長期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各三檔次產三品線所三處的不三同生命三周期分析各三檔次產三品組合三的健康三程度高檔市三場無優(yōu)三勢，有三問題的三組合正常低檔市三場優(yōu)勢三將逐步三消除，三有問題三的組合內部銷三售分析三(3)三：產三品分析生命周三期-三銷售三分析生命周三期-三利潤三分析不同生三命周期三的產品三銷售貢三獻不同生三命周期三的產品三利潤貢三獻分析企三業(yè)利潤三貢獻的三健康程三度，三并預測三企業(yè)未三來的利三潤走勢總計成長期成熟期衰退期投入期分析企三業(yè)銷售三貢獻的三健康程三度，三并預測三企業(yè)未三來的銷三售走勢總計成長期成熟期衰退期投入期內部銷三售分析三(4)三：技三術創(chuàng)新三分析產品創(chuàng)三新分析技術創(chuàng)三新分析識別對三企業(yè)造三成機會三/威脅三，但同三時企業(yè)三缺乏應三對能力三的技術三創(chuàng)新，三并明確三改進重三點對比在三某一產三品創(chuàng)新三領域中三市場創(chuàng)三新速度三以及我三方創(chuàng)新三速度明確產三品創(chuàng)新三的改進三方向低高市場創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)三新速度平均造型功能顏色其它重點改三進區(qū)域威脅機會技術性質劣優(yōu)我方實三力100HZ芯片罩光純平重點提三升區(qū)域重點改三進區(qū)域平均9.財務分析財務分三析將從三企業(yè)盈三利能力三、償債三能力和三營運能三力三個三角度進三行分析內三容資料來三源盈利能三力分析利潤率三分析凈資產三收益率三分析償債能三力分析資產負三債率分三析速動比三率分析營運能三力分析存貨周三轉分析凈資產三周轉分三析內部財三務數據財務分三析各項財三務指標三分析方三法注釋用于對三比的財三務指標三可以是銷售收三入P/E值利潤每股收三益盈利能三力指標三(銷售三利潤率三等)營運能三力指標三(存貨三周轉等三)償債能三力指標三(速動三比率等三)根據財三務指標三的變動三，并結三合企業(yè)三內部政三策調整三的影響三分析，三來判定三企業(yè)財三務狀況三的健康三情況10.企業(yè)資源與能力分析企業(yè)資三源與能三力分析三將把各三競爭要三素按重三要程度三以及企三業(yè)擁有三程度進三行綜合三分析，三以此揭三示出企三業(yè)真正三的競爭三實力分析內三容資料來三源行業(yè)重三