某咨詢公司戰(zhàn)略：立意與選擇

王明夫博士北京和君咨詢集團(tuán)董事長2006年04月28和君咨詢“每月一講”之公司戰(zhàn)略：立意與選擇1目錄一、從金融思維走向戰(zhàn)略思維二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型？三、怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略管理：步驟與方法？四、戰(zhàn)略制定：立意與選擇五、從戰(zhàn)略思維走回金融思維2和君創(chuàng)業(yè)GoldmanSachs與FordMotor的啟示 ----從金融思維走向戰(zhàn)略思維融資戰(zhàn)略投資組織產(chǎn)權(quán)流程人力資源營銷財(cái)務(wù)體系企業(yè)文化生產(chǎn)作業(yè)資產(chǎn)重組資源導(dǎo)入e化一、從金融思維走向戰(zhàn)略思維3企業(yè)視角：為什么戰(zhàn)略是重要的？1、從一個(gè)樸素而又無法回避的問題說起我的企業(yè)在3-5年后（甚或10－20年后）是什么樣子？應(yīng)該是什么樣子？為什么可以是那個(gè)樣子？怎樣才能最終達(dá)到那個(gè)樣子？對(duì)這個(gè)問題的理解和認(rèn)識(shí)，是企業(yè)今天進(jìn)行決策和采取行動(dòng)的依據(jù)！一、從金融思維走向戰(zhàn)略思維42、二個(gè)管理學(xué)家關(guān)于戰(zhàn)略的觀點(diǎn)1美國--管理學(xué)家錢德勒：組織跟隨戰(zhàn)略，沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的組織

王明夫觀點(diǎn)：沒有正確的戰(zhàn)略就沒有正確的投融資，就沒有正確的并購重組，也沒有正確的人才隊(duì)伍和企業(yè)文化2中國--管理學(xué)家包政：一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，注定沒有未來一個(gè)企業(yè)倘若不處在戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)，那么這個(gè)企業(yè)的經(jīng)理就不是在管理，而是在處理。一、從金融思維走向戰(zhàn)略思維51、一個(gè)科班模型：公司戰(zhàn)略三層次事業(yè)戰(zhàn)略：基于資源能力選擇事業(yè)戰(zhàn)略，或者基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)選擇事業(yè)戰(zhàn)略（討論：如何產(chǎn)業(yè)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)退出？）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本、差異化、價(jià)值鏈整合、控制資源、做終端、收購兼并……（境界：守正出奇、法無定法－－某鋼鐵集團(tuán)、家樂福）功能戰(zhàn)略：公司治理、組織、流程、人力資源、研發(fā)、制造、采購、營銷、財(cái)務(wù)、企業(yè)文化、信息系統(tǒng)。。。。。。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型6資本

Capital管理

Management企業(yè)家Entreprenure產(chǎn)業(yè)

Industry資源

Resource2、ECIRM：一個(gè)適合中國國情的公司戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型7ECIRM模型的要素：E----Entrepreneur（企業(yè)家）C----Capital（資本）I----Industry（產(chǎn)業(yè)）R----Resource（資源）M----Management（管理）ECIRM戰(zhàn)略模型二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型8松下幸之助說：一個(gè)企業(yè)的興衰，70%的責(zé)任在于企業(yè)家。德魯克說：一個(gè)企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。東方智慧：道行有多高，事業(yè)有多大先有非凡之人而后才有非凡之事烙餅再大大不過烙它的鍋和君咨詢：“經(jīng)理封頂”原理

ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型9奈特—應(yīng)對(duì)不確定性：企業(yè)家是在存在不確定性的情況，決定做什么和怎樣去做的人卡森—配置資源：企業(yè)家是專門就稀缺資源的配置作出判斷性決策的人，是“市場(chǎng)的制造者”王明夫—確立權(quán)威：權(quán)威的確立是組織存續(xù)的前提，企業(yè)家是組織權(quán)威的最高來源企業(yè)家：判斷性決策、權(quán)威、應(yīng)對(duì)不確定性、配置資源二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）10熊彼特：企業(yè)家是創(chuàng)新者。德魯克：“企業(yè)家是革新者，是敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人、有目的地尋找新的源泉、善于捕捉變化并把變化作為可供開發(fā)利用的機(jī)會(huì)的人?！彼_伊：企業(yè)家是生產(chǎn)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)者?？滤辜{：企業(yè)家是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的人。Leibenstein：企業(yè)家是克服X無效率的人。諾斯說：“企業(yè)家是制度變遷的英雄?！倍?、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之一：Entrepreneur（企業(yè)家）11企業(yè)家應(yīng)該具備的資質(zhì)和能力：預(yù)見力、創(chuàng)新力、洞察力、判斷力、說服力、感染力、統(tǒng)馭力、魄力、體力、雄心、野心、膽識(shí)、謀略、決斷力、冒險(xiǎn)精神、雄心壯志—膽識(shí)—決斷力—統(tǒng)馭力—體力二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型12“C--資本”要素的質(zhì)地優(yōu)劣可以歸結(jié)為三點(diǎn)：（1）資本規(guī)模，即資本量的大小，包括公司的存量資本多少、市值規(guī)模大小、需要時(shí)候可望實(shí)現(xiàn)的融資額多少等。（2）資本成本或曰資本價(jià)格，即公司占用的存量資本成本和增量融資成本。（3）資本生成的速度，即融資的時(shí)效性。努力做到資本生成規(guī)模大，成本低，速率快，應(yīng)該是所有公司在改善資本要素的品質(zhì)方面所致力于追求的目標(biāo)。人們也可以依據(jù)這三個(gè)指標(biāo)來衡量一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成長質(zhì)量。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）13資金資信質(zhì)地（如：資產(chǎn)的質(zhì)押能力、報(bào)表情況、上市條件）渠道（銀行信貸、證券市場(chǎng)、商業(yè)信用、風(fēng)險(xiǎn)投資）信譽(yù)（是否守信）主題或概念（金融市場(chǎng)偏好）資本運(yùn)作能力（創(chuàng)意、人才、膽魄、執(zhí)行力）資本的贏利模式（分產(chǎn)業(yè)利潤還是求資本增值？）二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）14產(chǎn)業(yè)選擇對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的，這種重要性至少體現(xiàn)在兩方面：首先，產(chǎn)業(yè)的盈利能力制約著產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的盈利水平。其次，產(chǎn)品市場(chǎng)總量和產(chǎn)業(yè)規(guī)模決定著企業(yè)的成長空間和規(guī)模極限。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）15我們從下列幾個(gè)方面來考察一個(gè)特定公司在ECIRM模型中“I--產(chǎn)業(yè)”要素的質(zhì)地優(yōu)劣：（1）產(chǎn)業(yè)規(guī)模，即產(chǎn)品市場(chǎng)及其利基的總量大小。（2）產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)吸引力。（3）產(chǎn)業(yè)盈利模式。（4）產(chǎn)業(yè)政策：包括產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)政策、產(chǎn)業(yè)的組織政策、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)的布局政策、本國產(chǎn)業(yè)與國際產(chǎn)業(yè)關(guān)系的政策、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)和限制政策等。（5）公司業(yè)務(wù)組合中多元產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)狀況。（6）公司經(jīng)營特定產(chǎn)業(yè)的效率優(yōu)勢(shì)。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之二：Capital（資本）16—單個(gè)產(chǎn)業(yè)分析的SMART模型

Scale-規(guī)模

Structure-結(jié)構(gòu)

Modelofbusiness-贏利模式(利基）

Assets-資產(chǎn)

Ruleofcompetition-競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和要點(diǎn)

Regulation-管制

Technologe-技術(shù)—多個(gè)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同性研究二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之三：Industry（產(chǎn)業(yè)）17資源為什么是重要的？１、資源決定著企業(yè)能做什么，即企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍。擁有什么樣的資源就從事什么樣的生產(chǎn)經(jīng)營。２、資源決定著企業(yè)能做多大，即企業(yè)的成長空間。企業(yè)的成長總是受資源約束的，在一定的生產(chǎn)函數(shù)或技術(shù)水平下，企業(yè)所能達(dá)到的成長極限是被其所擁有的資源量限定的。有多少資源，只能做多大的企業(yè)。存量資源的多少?zèng)Q定著企業(yè)所能達(dá)到的經(jīng)營規(guī)模大小，獲取或積累增量資源的速度，制約著企業(yè)的成長速度。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）18資源為什么是重要的？３、資源決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。巴尼說：“是一連串資源而不是產(chǎn)品的組合構(gòu)成了決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心。”[30]科利斯則指出：“資源也是能夠把一家公司與另一家公司區(qū)分開來的關(guān)鍵維面。如果所有公司都擁有相同的資源，那么所有公司都可以制訂并實(shí)施相同的戰(zhàn)略，從而公司優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)也將隨之消失。”４、在社會(huì)范圍內(nèi)的資源分布決定著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和進(jìn)出入壁壘，從而對(duì)產(chǎn)業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。DeBeers。總之，資源制約著公司的業(yè)務(wù)范圍、成長空間、成長速度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)賴以展開的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。二、怎樣思考公司戰(zhàn)略：科班模型和ECIRM模型ECIRM要素之四：Resource（資源）19—天然載資源：蜂比如礦效藏、土窮地、水掀利、景誦觀、氣捎候—物質(zhì)艙資源：裳產(chǎn)品、墊技術(shù)、青裝備、選資產(chǎn)—爸甚至是草存貨—人力野資源：氧團(tuán)隊(duì)、除技工、不熟練工啞、低成鄭本勞工暗等—市場(chǎng)待資源：層品牌（腫產(chǎn)品、違人力和扔資本市陡場(chǎng)）、濤營銷網(wǎng)遮絡(luò)、客懶戶、供夫應(yīng)商—公共關(guān)號(hào)系資源二、怎樣舌思考公司是戰(zhàn)略：科新班模型和ECI慮RM模型ECI沫RM要素之四儉：Reso師urce（資源）20在ECIR增M模型中，奮我們傾向隱于從如下限幾個(gè)方面藍(lán)考察一個(gè)及公司之“R--資源”要陪素的質(zhì)地鏟優(yōu)劣：（1）懼資源保俯有量。（2）基臟于資源對(duì)觸產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)牢和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)柏勢(shì)的貢獻(xiàn)察看資源的斷價(jià)值性、博稀缺性和芹不可模仿蔥性。（3）版公司獲撲得資源燭的規(guī)模烏、成本描和速度仗。（4）公翠司所處的里資源環(huán)境鄰。二、怎耕樣思考住公司戰(zhàn)蓬略：科寺班模型爬和ECI亦RM模型ECI罰RM要素之褲四：Reso桶urce（資源）21選擇能肥夠利用技公司的忽主要資彼源和能顫力的戰(zhàn)句略。戰(zhàn)瓜略不能鳥偏離自職身資源郵和能力映的基礎(chǔ)漢（寶潔笛、可口芽可樂公派司的戰(zhàn)舍略成功武與80添年代戴底母勒.冰奔馳公援司的戰(zhàn)姿略失誤挪。）確保公司恩的資源和列能力能被廁充分利用埋并使贏利椒潛力發(fā)揮滅到極致（公案例：沃鎖爾特.迪壇斯尼公司夫的資源盤父活戰(zhàn)略。究）建立公司域的資源基街礎(chǔ)，填補(bǔ)惜資源缺口惹（案例：賀微軟、本伯田、摩托拖羅拉長期萍資源能力霞的投入與覽建設(shè)）二、怎樣蘿思考公司剝戰(zhàn)略：科或班模型和ECI糖RM模型ECI疤RM要素之四顛：Reso大urce（資源）基于資源販的戰(zhàn)略觀輩：戰(zhàn)略的圣立足點(diǎn)在退于開發(fā)并聾利用內(nèi)部匠的資源和澡能力來適竟應(yīng)外部環(huán)序境的變化杜，其要點(diǎn)育有三個(gè)方她面：22——治緞理結(jié)構(gòu)——組逐織架構(gòu)——機(jī)制掌和流程——權(quán)拘責(zé)利體列系——績老效考評(píng)窩和薪酬——企業(yè)敞文化——信岡息化計(jì)劃、預(yù)跳算、領(lǐng)導(dǎo)濁、激勵(lì)、艘約束、控甜制、組織、倍協(xié)調(diào)、且考核、寄策略、轉(zhuǎn)應(yīng)對(duì)、詞調(diào)整二、怎鈴樣思考脫公司戰(zhàn)雕略：科櫻班模型饒和ECIR醋M模型ECIR嶄M要素之五俗：Man暫age和men稱t（管理）23怎樣思考樹公司戰(zhàn)略帖：ECI返RM企業(yè)成長晌的“五要珍素、四法敵則”：ECI平RM戰(zhàn)略模型拉顯示，一漂個(gè)企業(yè)有重多大成長點(diǎn)前途，取爽決于：1滋、ECIR嗓M戰(zhàn)略版圖浩里每個(gè)要老素的量級(jí)蘿和品質(zhì)；盼2、五個(gè)旋要素之間說的適配性都；3、五佩個(gè)要素在晉各自改進(jìn)祝和發(fā)展過拐程中的彼急此協(xié)同性束。4、五憶個(gè)要素構(gòu)矛成的企業(yè)鳥整體，作低為一個(gè)系肚統(tǒng)，對(duì)外異部經(jīng)濟(jì)環(huán)客境演變的療適應(yīng)性。聯(lián)可以說，悶這四條法羊則是任何晴大企業(yè)生睜存和發(fā)展滋的四條鐵建律和不朽土邏輯。二、怎樣拋思考公司谷戰(zhàn)略：科看班模型和ECIR也M模型24ECI囑RM模型在公破司戰(zhàn)略管學(xué)理中的應(yīng)擊用首先：ECI酬RM是公司發(fā)刻展前景或興成長瓶頸茅的一個(gè)診意斷模型其次：ECIR例M是一個(gè)公謙司戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)模型注意：ECI型RM并不是公堵司戰(zhàn)略的竹操作技術(shù)心和方法二、怎樣業(yè)思考公司巧戰(zhàn)略：科世班模型和ECIR擔(dān)M模型25制定戰(zhàn)略端展望和業(yè)網(wǎng)務(wù)使命設(shè)置目誓標(biāo)體系艘：戰(zhàn)略嘴目標(biāo)和領(lǐng)財(cái)務(wù)目費(fèi)標(biāo)戰(zhàn)略安排陪：制定戰(zhàn)淋略計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)售施：建染立保障也體系，葬實(shí)施戰(zhàn)冠略計(jì)劃戰(zhàn)略評(píng)隊(duì)價(jià)：業(yè)材績?cè)u(píng)估碌及戰(zhàn)略宿調(diào)整戰(zhàn)略展望輝是公司未濃來的一幅皮前進(jìn)藍(lán)圖監(jiān)—公司前危進(jìn)的方向型，公司意積欲占領(lǐng)的橡業(yè)務(wù)領(lǐng)域莊．目標(biāo)體有系是跟道蹤公司銷業(yè)績和某進(jìn)度的逗標(biāo)尺．戰(zhàn)略既是役預(yù)先性的狂（預(yù)謀戰(zhàn)杜略），又板是反應(yīng)性賞的（適應(yīng)鎮(zhèn)性戰(zhàn)略）癥．提高公司污的戰(zhàn)略和聯(lián)組織能力拋，進(jìn)行預(yù)假算，建立姐激勵(lì)制度壯，塑造企踩業(yè)文化，圾建立領(lǐng)導(dǎo)刊制度．監(jiān)督周圍嫂環(huán)境的變墊化，進(jìn)行醋適當(dāng)?shù)恼{(diào)吳整．三、怎樣進(jìn)違行戰(zhàn)略星管理：布步驟與凳方法26制定戰(zhàn)橋略的步樣驟宏觀環(huán)境分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析企業(yè)資源膀與能力評(píng)鄰價(jià)提出戰(zhàn)略追展望設(shè)立戰(zhàn)略婆目標(biāo)和財(cái)話務(wù)目標(biāo)制定、評(píng)外價(jià)和選擇對(duì)戰(zhàn)略建立資瘡源能力村構(gòu)造組如織預(yù)算決扁策實(shí)踐睡獎(jiǎng)勵(lì)戰(zhàn)略制架定戰(zhàn)略實(shí)鞋施戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)棋施創(chuàng)建支顛持戰(zhàn)略眨的文化隊(duì)，行使腹戰(zhàn)略領(lǐng)虹導(dǎo)權(quán)利評(píng)價(jià)業(yè)績背監(jiān)測(cè)環(huán)境寺采取調(diào)整鼻措施三、怎樣進(jìn)鄉(xiāng)豐行戰(zhàn)略可管理：球步驟與恥方法27一個(gè)報(bào)弓業(yè)集團(tuán)部的戰(zhàn)略群立意和征選擇一個(gè)上授市公司秀的戰(zhàn)略餃立意與默選擇一個(gè)酒緩店的戰(zhàn)挨略立意弦與選擇四、戰(zhàn)壺略制定鋒：立意愁與選擇28實(shí)戰(zhàn)案山例一：著新中基背景：翅新疆生戲產(chǎn)建設(shè)幼兵團(tuán)屬撕下資產(chǎn)滴捆綁而萬成，“浴額度”譽(yù)上市，癥形成如視下格局客戶需求自：組織管雅控、人力逮資源、企代業(yè)文化針對(duì)客戶昨需求，咨鋒詢師如何旗打動(dòng)客戶旺？兵團(tuán)新中基國際貿(mào)易西域酒王肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)……四、戰(zhàn)略霧制定：立教意與選擇29溝通與診融斷：1、現(xiàn)廢有的業(yè)撥務(wù)結(jié)構(gòu)情合理嗎洋？2、哪塊臂業(yè)務(wù)最有蠻前途，可均望成為戰(zhàn)洲略生長要經(jīng)點(diǎn)？3、診斷既結(jié)論：業(yè)經(jīng)務(wù)結(jié)構(gòu)不糧合理，沒滋前途。4、企缺業(yè)的真您實(shí)需求皇：是事剩業(yè)戰(zhàn)略輸問題，幣而非運(yùn)臨營管理華問題；雁是業(yè)務(wù)剪和資產(chǎn)詞重組問際題，而搶非組織剩管控、主人力資木源和企澆業(yè)文化盒問題。四、戰(zhàn)略齡制定：立鑼意與選擇30難題：往榜何處去？突破：畫閑聊德村隆遇轉(zhuǎn)襯機(jī)－－考新疆屯頃河的“攜紅色產(chǎn)濱業(yè)”新疆地父區(qū)紅色注產(chǎn)業(yè)格霸局概略新疆德隆屯河番茄制品兵團(tuán)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....新中基新天國際國貿(mào)肉聯(lián)房地產(chǎn)農(nóng)牧酒業(yè)番茄制品1番茄制品2番茄制品3番茄制品4....四、戰(zhàn)略區(qū)制定：立乓意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例撫：德隆31新中基汪的定位爬：紅色感產(chǎn)業(yè)！和君創(chuàng)伸業(yè)提供顆的咨詢渡：1、戰(zhàn)略決咨詢：整承合兵團(tuán)紅摘色產(chǎn)業(yè)，稀聚焦投資疏于紅色產(chǎn)減業(yè)；通過異置換、剝德離、MBO茄&ES敗OP、售讓、萎嘆縮等方式重淡出原來死的業(yè)務(wù)。2、營荷銷咨詢鑒：西域政酒業(yè)四、戰(zhàn)航略制定態(tài)：立意弦與選擇實(shí)戰(zhàn)案例肆一：新中屯基32后話：1、國型際化起池點(diǎn)：供序貨國際決市場(chǎng)、寸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)給能轉(zhuǎn)移雙、確立椒國際品餡牌。與貴意大利RUS宋SO公司達(dá)網(wǎng)成長期庫供貨協(xié)血議（2穩(wěn)005銜開始未元來5年隨每年供陷貨10闊萬噸）俯，與法累國SCAT包V合作社稠形成戰(zhàn)悟略結(jié)盟廳關(guān)系，剖100仙％收購撫了占法療國番茄貢制品5咐1％市犧場(chǎng)份額閣的普羅葬旺斯公減司。2、洽親購新疆叉屯河。3、進(jìn)軍谷內(nèi)蒙、寧封夏、天津捏，累計(jì)形祖成57萬席噸設(shè)計(jì)能寨力，32釘萬噸實(shí)際累生產(chǎn)能力砍、全國第旱二、世界懶第三，9焦0％產(chǎn)品兆外銷，毛斗利率達(dá)到獻(xiàn)33％左正右。四、戰(zhàn)墓略制定武：立意枕與選擇實(shí)戰(zhàn)案例堡一：新中翠基33咨詢中公的二個(gè)你問題：1、迎終合客戶混需求還羊是改變氣客戶認(rèn)垂識(shí)？我鋪們牽引乒客戶還偵是客戶褲牽引我愛們？－－視野架和功力的敢較量！2、咨歷詢究竟獸是什么魔：是法脹無定法煮的深度陽對(duì)話，酸還是專慰業(yè)外表呀的咨詢比報(bào)告？－－職業(yè)伙高手與平纏庸之輩的店分野！四、戰(zhàn)搬略制定碌：立意傭與選擇實(shí)戰(zhàn)案例古一：新中擁基34背景：某遍地區(qū)電力鐘局投資建肚設(shè)的一個(gè)氏三星酒店方，開業(yè)多飲年來一直株虧損?？蛻麸@性擁需求：如豎何改善管扭理以實(shí)現(xiàn)掠扭虧增盈誤？假如你是碼一個(gè)職業(yè)邁咨詢師，盈面對(duì)這個(gè)誕企業(yè)老總凝，你如何充分析和判堆斷問題？四、戰(zhàn)晨略制定馬：立意篇與選擇實(shí)戰(zhàn)案例候二：某電效力酒店35分析和音判斷的字五大步倆驟：1、P=層R-龍C府(Pr受ofit廣=R判even純ue–準(zhǔn)Cos蕉t)2、扭虧為盈的二條基本途徑增加R減少C4、工作見方法、工巷具和步驟蘆：市場(chǎng)調(diào)新查、標(biāo)桿境研究……5、出報(bào)倘告：結(jié)論水與方案3、R/C結(jié)構(gòu)分析增加R擴(kuò)大市場(chǎng)份額改變業(yè)務(wù)組合，增加營業(yè)品種提價(jià)加大營銷力度差異化……加大營銷力度：促銷、廣告打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挖角、搗亂發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)：……減少C引入采購招標(biāo)制減少折舊裁員減薪減少管理費(fèi)用……改變大堂用途改變房間配置……四、戰(zhàn)略狂制定：立足意與選擇36回顧：疏一個(gè)職習(xí)業(yè)咨詢刻師如何武分析和公判斷問痰題？第一步貴：P=敬R－C沈(Pro劍fit局=Re稿venu率e－Co拆st)第二步：熱扭虧增盈鬧二種基本嚷途徑：1節(jié)、增加R；2脅、減少C第三步：R\C之層層分慨解的結(jié)構(gòu)嫩分析第四步倦：工作捷計(jì)劃：望方法、扮工具、欣內(nèi)容和記步驟第五步創(chuàng)：結(jié)論態(tài)與方案我們的益看法：咨詢師的赤職業(yè)素質(zhì)徒不是反映腎在最后一夜步之結(jié)論圓和方案的岡正確與否畢，而是反映在峽整個(gè)思劍維過程扒和工作者邏輯上陰。四、戰(zhàn)斤略制定窩：立意敬與選擇37想想看姐，除了杜上述咨教詢思路羞外，是塌否還有周其他思鄭路呢？上述咨詢?cè)~思路和方毅案（經(jīng)營細(xì)思路）的央背后隱含婚一個(gè)非常譜重要的問旨題！是什么弱呢？這個(gè)思路埋和方案的蘿實(shí)質(zhì)是：賭在該地區(qū)宗現(xiàn)有的酒虛店行業(yè)結(jié)舟構(gòu)下進(jìn)行自經(jīng)營努力、撤管理改進(jìn)臂和強(qiáng)化競(jìng)框爭(zhēng)！替代思躲路是什受么呢？四、戰(zhàn)略炭制定：立靈意與選擇實(shí)戰(zhàn)案芬例二：三某電力雜酒店38新思路：大尋找本埠怪最具競(jìng)爭(zhēng)兔力、經(jīng)營健得最好的恥對(duì)手酒店族，然后讓敗對(duì)手酒店脹以換股收楚購的方式畫收購本電推力酒店，劇最后形成蹦電力局持晝股對(duì)手酒票店，對(duì)手尚酒店持股墻電力酒店盾的新格局儀。見下圖鹽：電力酒店電力局頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者電力酒店電力局二號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者其他競(jìng)爭(zhēng)者三號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者四、戰(zhàn)略仿制定：立嘩意與選擇實(shí)戰(zhàn)案琴例二：肌某電力縣酒店39將此思要路繼續(xù)器延伸，餓如果情多勢(shì)允許誤則將可役能整合貞本埠多求家最具念競(jìng)爭(zhēng)力喬的酒店，駝最后形細(xì)成絕對(duì)股競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)蔥勢(shì)，贏骨取區(qū)域館壟斷利豎潤。新理念新則思路導(dǎo)致唇：工作內(nèi)男容、方法莫、工具、要方案和步樹驟將全然菜不同，從管理咨鉛詢走向了播投資銀行雄。新思路偉新方案擁的實(shí)質(zhì)及：致力取于結(jié)構(gòu)潮改良，復(fù)而不是居運(yùn)營改閃進(jìn)。四、戰(zhàn)略趟制定：立捐意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例監(jiān)二：某電講力酒店40本案中狹的關(guān)鍵鞠一問：紋電力局羅為什么稀投建酒支店？情況：各地電要力局都葉投建了哪酒店，繪從五星袖、四星繞、三星您、二星棟到招待故所，因所而各檔染次電力霜酒店遍絲式布全國物各地，亞但皆單敵體經(jīng)營厲，盈利浪狀況普肚遍不佳貪。如何歲改善電印力酒店室的盈利合能力，繭成為各騎地電力斃局的問丙題。面對(duì)這一要情況，你責(zé)作何感想陳？有什么菠樣的新動(dòng)短議？寫一古份什么樣屬的項(xiàng)目建卷議書？四、戰(zhàn)略董制定：立仁意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例焦二：某電早力酒店41引進(jìn)戰(zhàn)辣略投資采人2002蜘年和君一蘋個(gè)項(xiàng)目建投議書的基瀉本思路：1、將各抄地電力酒臣店的產(chǎn)權(quán)雙收歸電力卻總公司，近改變權(quán)屬2、所有騾電力酒店沿合并，組肢建電力系聯(lián)統(tǒng)的酒店獵控股（見目下圖）電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n……電力總公司電力局1電力局2電力局3電力局n…酒店控股電力酒店1電力酒店2電力酒店3電力酒店n…四、戰(zhàn)略譜制定：立屢意與選擇422002護(hù)年和君一養(yǎng)個(gè)項(xiàng)目建思議書的基浮本思路：3、統(tǒng)閥一管理錯(cuò)，致力序于建設(shè)矮酒店連愁鎖體系律：統(tǒng)一貸品牌、屬形象、那營銷、CRM肝、采購、服普務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、晶培訓(xùn)、財(cái)挑務(wù)調(diào)度、ERP…郵…這一酒唐店連鎖額體系將脈有這樣哄幾個(gè)特楚點(diǎn)：中迷國最大構(gòu)、覆蓋停全國、控產(chǎn)品系或列清晰爆而且全和面，能岡夠滿足劑各層各柔類客戶蛋的旅行范需求，濤將成為賣中國品認(rèn)牌最響因、規(guī)模漠最大、籮競(jìng)爭(zhēng)力咳最強(qiáng)的群連鎖酒齡店系統(tǒng)晨。4、引進(jìn)戰(zhàn)優(yōu)略投資爺者（PE或同業(yè)巾），建愉立現(xiàn)代肺企業(yè)制貓度和法朽人治理5、上市禽：1）實(shí)中現(xiàn)股權(quán)增艱值；2）星徹底強(qiáng)化效競(jìng)爭(zhēng)地位吧；3）…漂…四、戰(zhàn)略戶制定：立允意與選擇實(shí)戰(zhàn)案例濁二：某電遲力酒店43我們的寬服務(wù)：1、酒百店控股暫的組建逆及重組淘方案的鋪設(shè)計(jì)2、管理落咨詢：戰(zhàn)濁略規(guī)劃、蘭組織流程夏、人力資洗源、企業(yè)衣文化、營課銷……3、引釀進(jìn)戰(zhàn)略縱投資者4、上疫市策劃際和指導(dǎo)最后的幸結(jié)果：債不了了創(chuàng)之，及臟其意味殘！后話：肌當(dāng)前的PE形勢(shì)。四、戰(zhàn)老略制定種：立意融與選擇實(shí)戰(zhàn)案層例二：劍某電力鞭酒店44回顧與襖比較：偽關(guān)于電株力酒店慘的三種賤咨詢思賴路、三憑個(gè)項(xiàng)目缺建議書思路一：里經(jīng)營和管煙理上的強(qiáng)燈化和改進(jìn)思路二：索整合對(duì)手展，改變區(qū)昆域競(jìng)爭(zhēng)結(jié)藍(lán)構(gòu)，改善歌自身的競(jìng)拐爭(zhēng)地位和歐經(jīng)營能力思路三：困行業(yè)性整墾合電力系啟統(tǒng)的酒店括，建設(shè)酒譯店連鎖，透徹底提升完戰(zhàn)略價(jià)值咨詢師或英投行家：面對(duì)同例一個(gè)客理戶同一討個(gè)問題旺，永遠(yuǎn)責(zé)都是“鋸深者做衛(wèi)深、淺次者做淺弦”。但架中國之趕大，客秒戶需求疑之多，陳深者淺軟者都有饞飯吃，怕各人吃韻各人的假飯罷了異。四、戰(zhàn)飾略制定捧：立意堵與選擇45思考：1、在原漆來的結(jié)構(gòu)難下，各地叛單體經(jīng)營向的電力酒誼店普遍虧澇損，扭虧經(jīng)增盈困難猜重重。但朗通過結(jié)構(gòu)爆重組，各塌個(gè)酒店的蜘經(jīng)營前景評(píng)可望根本跌改觀。2、在原塵來的結(jié)構(gòu)垮下，一個(gè)貞個(gè)單體酒擾店的企業(yè)盯價(jià)值不大陸，n個(gè)單體墊酒店的蛙企業(yè)價(jià)范值統(tǒng)計(jì)芽加和還劫是不大騙。但在閃新結(jié)構(gòu)待下，每垮一個(gè)酒嚇店，都寇成為整肅個(gè)連鎖鼓體系中浮不可或卷缺的一筆部分，問而作為辦整體的臭“酒店病控股”洗則有著凡巨大的捐戰(zhàn)略價(jià)皂值。四、戰(zhàn)屬略制定俘：立意濫與選擇46特別注堪意：任何一個(gè)坐企業(yè)的盈哭利模式和聰盈利能力狗都是基于凳特定的產(chǎn)駱業(yè)結(jié)構(gòu)的殃；同樣，侍任何一個(gè)匯企業(yè)的價(jià)曠值，也都蠅是基于特刷定的產(chǎn)業(yè)部結(jié)構(gòu)的。角當(dāng)我們?cè)嚹硤D去改變卵一個(gè)企業(yè)末的盈利能慢力或企業(yè)劇價(jià)值的時(shí)福候，我們居的眼光不棵能僅僅局澇限在“企犁業(yè)經(jīng)營和承內(nèi)部管理移”上，局吩限在一個(gè)彎企業(yè)的供道研產(chǎn)銷運(yùn)沈營上。我沉們還需要育把眼光投諸放到這個(gè)過企業(yè)身處歷其間的那刺個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)步構(gòu)上。在中國商盒務(wù)環(huán)境中族，經(jīng)常出符現(xiàn)的情況絨是：經(jīng)營禮管理已到晝山窮水盡捎時(shí)，改變慨結(jié)構(gòu)或可柔柳暗花明恭！四、戰(zhàn)襪略制定夢(mèng)：立意售與選擇實(shí)戰(zhàn)案例吊二：某電柏力酒店47我們的咨俗詢理念：1、基于印戰(zhàn)略的管任理改進(jìn)和濾升級(jí)：戰(zhàn)置略是高下燦之分，管擔(dān)理是對(duì)錯(cuò)廉之分。2、結(jié)惕構(gòu)效率磁優(yōu)先于湯運(yùn)營效微率：中愧國經(jīng)濟(jì)濁是結(jié)構(gòu)諷失效還閃是運(yùn)營緊失效？3、“療投資銀袋行＋管斗理咨詢陡”的雙忌重專業(yè)牲能力：掙為什么芽不能僅袍僅是管輸理咨詢新？討論：產(chǎn)辨品經(jīng)營和索資本經(jīng)營筑的分野？四、戰(zhàn)略借制定：立枯意與選擇48摩根時(shí)代伴的美國鋼破鐵與當(dāng)前寶時(shí)代的中絲式國產(chǎn)業(yè)微軟的斥市值與壟時(shí)代華櫻納的盈案虧玩轉(zhuǎn)資本戶，才能玩厭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，彎才能最終筒造就經(jīng)濟(jì)翅效率和產(chǎn)冠業(yè)升級(jí)換璃代五、從戰(zhàn)擱略思維走糧回金融思悼維49Than戀ks謝謝50了解和吹君咨詢，請(qǐng)?jiān)L問押我們的盜網(wǎng)站519、靜夜四市無鄰，荒僵居舊業(yè)貧韻。。4月-航234月-冷23Sat待urd錫ay,慌Ap伏ril腸29柳,2僚02310、雨中黃閃葉樹，燈最下白頭人舌。。13:慌28:襖5113:2艦8:5113:2籠84/29壁/202嘉31:諸28:5含1PM11、以我獨(dú)訴沈久，愧忙君相見頻門。。4月-2笑313:元28:校5113:2積8Apr駁-2329-A魄pr-2易312、故人戲江海別章，幾度吐隔山川深。。13:緒28:闊5113:2也8:5113:胞28Sat音urd慣ay,向Ap役ril語29肝,2民02313、乍見前翻疑夢(mèng)零，相悲琴各問年翼。。4月-僅234月-2心313:晚28:狼5113:丟28:稱51Apr下il境29,默20踢2314、他鄉(xiāng)許生白發(fā)送，舊國德見青山詠。。29竄四月拍202賣31:28魯:51顛下午13:械28:演514月-需2315、比不炭了得就壓不比，倚得不到永的就不艘要。。扇。四月能231:2途8下醉午4月-2攤313:真28Apri斷l(xiāng)29首,20芽2316、行動(dòng)伏出成果西，工作普出財(cái)富疾。。2023非/4/2盲913哭:28:比5113:輕28:帆5129A飯pril旨202稈317、做前，皇能夠環(huán)視旅四周；做蘭時(shí)，你只胞能或者最痰好沿著以滔腳為起點(diǎn)掘的射線向油前。。1:28巴:51蛾下午1:2錄8下胃午13:勸28:刺514月-2島39、沒有村失敗，萬只有暫訊時(shí)停止俗成功！寶。4月-2犧34月-2甩3Satu逢rday典,Ap捧ril擦29,皂202310、很多緩事情努瞇力了未負(fù)必有結(jié)汁果，但何是不努掌力卻什時(shí)么改變視也沒有慕。。13:2畢8:5113:椅28:煌5113:2雕84/2伴9/2或023逼1:魔28:雪51開PM11、成功密就是日頂復(fù)一日需那一點(diǎn)恥點(diǎn)小小如努力的雨積累。孝。4月-2沉313:2儉8:5113:2嚇8Apr-求2329-A段pr-2劑312、世間舉成事，蹈不求其舉絕對(duì)圓為滿，留裕一份不繭足，可手得無限鍵完美。成。13:2懷8:5113:2枕8:5113:2恭8Sat洋urd孤ay,蓮Ap燒ril浸29冒,2餡02313、不知版香積寺帆，數(shù)里摸入云峰蔽。。4月-2況34月-2杯313:2