旅游目的地營銷方法

旅游目的地營銷?學(xué)習(xí)目的：掌握旅游目的地的概念及構(gòu)成要素了解旅游目的地的幾種分類方法重點(diǎn)掌握旅游目的地按空間范圍大小分類理解四種層次的旅游目的地的營銷策略?Logo第一節(jié)旅游目的地營銷概述一、旅游目的地（一）旅游目的地的概念世界旅游環(huán)境中心1992年將其定義為：鄉(xiāng)村、度假中心、海濱或山岳休假地、小鎮(zhèn)、城市或鄉(xiāng)村公園；人們在其特定的區(qū)域內(nèi)實(shí)施特別的管理政策和運(yùn)作規(guī)則，以影響游客的活動及其對環(huán)境造成的沖擊。英國學(xué)者布哈利斯定義：一個特定的地理區(qū)域、被旅游者公認(rèn)為一個完整的個體，由統(tǒng)一的目的地管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理的區(qū)域。本書定義：能夠?qū)σ欢ㄒ?guī)模旅游者形成旅游吸引力，并能滿足其特定旅游目的的各種旅游設(shè)施和服務(wù)體系的空間集合。?Logo（二）旅游目的地的構(gòu)成要素有獨(dú)特的旅游吸引物（旅游資源）有一定的市場范圍和市場規(guī)模有完備的旅游設(shè)施和旅游服務(wù)體系要有目的地社區(qū)居民的認(rèn)可、參與、支持保障（充足的人力資源）具有一定的可管理性

?Logo（三）旅游目的地的類型空間范圍大小將旅游目的地分為國家旅游目的地、區(qū)域性旅游目的地、城市旅游目的地和景區(qū)型旅游目的地4種類型。1．國家旅游目的地國家旅游目的地是按照國際旅游市場的空間格局來劃分的，屬于國際性旅游目的地的范疇。如馬爾代夫。2．區(qū)域性旅游目的地區(qū)域性旅游目的地是從一個國家空間范圍內(nèi)部來劃分的。如長三角旅游區(qū)、泛珠三角旅游區(qū)、環(huán)渤海旅游圈等。?Logo3．城市旅游目的地城市旅游目的地是從一個特定旅游區(qū)域空間范圍來劃分的。一個區(qū)域性旅游目的地一般由多個城市旅游目的地組成。4．景區(qū)型旅游目的地景區(qū)型旅游目的地是旅游目的地的最小單位，但不等于說所有的旅游景區(qū)都能構(gòu)成景區(qū)型旅游目的地。對一定規(guī)模的旅游客源市場具有專門吸引能力、又能為旅游者提供系統(tǒng)完備旅游服務(wù)的大型或者特大型旅游景區(qū)才能符合景區(qū)型旅游目的地的特征。

?Logo二、旅游目的地營銷（一）旅游目的地營銷的定義旅游目的地營銷，是指區(qū)域性旅游組織通過區(qū)分、確定本旅游目的地產(chǎn)品的目標(biāo)市場，建立本地產(chǎn)品與這些市場間的關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，并保持或增加目的地產(chǎn)品所占市場份額的活動。這一概念包含以下幾個基本要素：營銷主體是區(qū)域性或跨區(qū)域性旅游組織。營銷的客體是旅游客源市場。主要營銷手段是目的地形象。?Logo（二）旅游目的地營銷的參與主體旅游目的地營銷活動的參與主體通常包括：目的地旅游組織；有關(guān)政府機(jī)構(gòu)；非政府的旅游專門組織；旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織；旅游企業(yè)；旅游營銷輔助機(jī)構(gòu)，如廣告媒體、宣傳促銷機(jī)構(gòu)、中介組織等；旅游者等。

?Logo第二節(jié)國家旅游目的地營銷一、國家旅游目的地營銷組織所謂國家旅游目的地營銷組織，是指為了實(shí)現(xiàn)國家旅游目的地的營銷目標(biāo)和總體戰(zhàn)略，通過職能分配和人員分工，并授予相應(yīng)的權(quán)力與職責(zé)而進(jìn)行的旅游營銷活動的有機(jī)體。一般情況下，國家旅游營銷組織由國家旅游組織和分設(shè)在主要客源市場的旅游代理處共同組成。我國旅游形象的宣傳和促銷工作是由國家旅游局承擔(dān)的。?Logo我國國家旅游局主要在以下幾個方面發(fā)揮作用：塑造并推廣最佳的國家旅游形象引導(dǎo)開發(fā)完善的旅游產(chǎn)品體系促銷本國旅游產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化本國產(chǎn)品和服務(wù)的分銷渠道推動本國旅游企業(yè)與客源地各企業(yè)的合作?Logo二、旅游目的地形象（一）旅游目的地形象的涵義旅游目的地形象是指在一定時期和一定環(huán)境下，人們對旅游目的地的各種感知印象、看法、感情和認(rèn)識的綜合體現(xiàn)。（二）旅游目的地形象定位形象定位是旅游目的地營銷過程中一種非常重要的手段，旅游目的地的形象定位是旅游地營銷管理的前提和核心。?Logo1．旅游目的地形象定位的幾種基本方法：（1）領(lǐng)先定位，適宜于那些具有獨(dú)一無二、無可替代的旅游資源的旅游產(chǎn)品。（2）比附定位，避開第一位，而搶占第二位。（3）逆向定位，集中強(qiáng)調(diào)并宣傳與消費(fèi)者心中第一位形象形成明顯對立面的市場形象。（4）空隙定位，分析旅游者心中已有的形象階梯的類別，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的形象階梯，樹立一個與眾不同的主題形象。（5）重新定位，是對原旅游地采取的再定位策略。

?Logo2．形象主題口號旅游形象定位的最終表述，往往以一句主題口號加以概括。主題口號的設(shè)計(jì)要遵循以下基本原則：突出地方特色、體現(xiàn)行業(yè)特征、語言緊扣時代、形式借鑒廣告。?Logo三、國家旅游目的地營銷技術(shù)（一）人員現(xiàn)場促銷常采用的方式是到重要客源市場舉辦旅游展覽會，或派遣文化、藝術(shù)團(tuán)體到客源地進(jìn)行演出交流活動。（二）公共關(guān)系活動公共關(guān)系活動尤其擅長于樹立良好的國家旅游形象。常用的公關(guān)手段包括邀請客源地知名旅行社的高層主管，國內(nèi)外有廣泛影響的新聞媒體現(xiàn)場參觀；或邀請國內(nèi)外德高望重的社會人士前來度假，使目的地旅游形象在相應(yīng)地區(qū)產(chǎn)生“轟動效應(yīng)”。

?Logo（三）以電影推動旅游促銷影視作品作為一種新興的營銷工具，比之傳統(tǒng)的營銷工具，更加經(jīng)濟(jì)，易于潛在旅游者的記憶，最主要的是更能得到潛在旅游者的認(rèn)同。在影視作品從制作到放映的整個過程中，目的地得到了極大的曝光率，形象很好地傳遞給受眾，從而吸引旅游者的到來。范例：《指環(huán)王3：王者歸來》與新西蘭

?Logo第三節(jié)區(qū)域性旅游目的地營銷一、區(qū)域旅游合作概述（一）區(qū)域旅游合作的意義區(qū)域旅游合作是旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律所決定的區(qū)域旅游合作是區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展的必然要求區(qū)域旅游合作是區(qū)域旅游整體形象建設(shè)的要求?Logo（二）區(qū)域旅游合作的基本內(nèi)容旅游資源的共享和重組旅游產(chǎn)品的更新和開發(fā)區(qū)域旅游功能分工共同和相互客源市場的開拓旅游企業(yè)的共同經(jīng)營管理旅游大環(huán)境的營造?Logo二、區(qū)域性旅游目的地的營銷策略（一）推行無障礙旅游無障礙旅游即“無政策障礙、無市場障礙、無交通障礙、無服務(wù)障礙”的旅游。旅游區(qū)域內(nèi)實(shí)行無障礙旅游后，到無障礙旅游區(qū)的各個景點(diǎn)旅游，組團(tuán)旅行社可以無需目的地旅行社的同意，也不需他們另派導(dǎo)游，就像在本地旅游一樣，這樣就減少游客的團(tuán)費(fèi)支出。

?Logo（二）整合營銷整合營銷傳播（Integrated

Marketing

Communication）是指在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的溝通中，以統(tǒng)一的傳播目標(biāo)來運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每個階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的運(yùn)用。核心思想是對旅游者的客戶關(guān)系管理，強(qiáng)調(diào)以“旅游者想要什么”為中心，要求整個旅游區(qū)域內(nèi)不同部門與顧客溝通時有統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一的品牌個性、統(tǒng)一的顧客利益點(diǎn)和統(tǒng)一的銷售創(chuàng)意，形成集中的品牌沖擊力，及時通過不同的渠道進(jìn)行系統(tǒng)的旅游者信息反饋，進(jìn)而動態(tài)性調(diào)整促銷策略。

?Logo（三）完苗善旅游產(chǎn)降品體系旅游區(qū)笨域一般叮市場廣益闊、需訪求層次慰多樣化剩，應(yīng)充梳分利用喘區(qū)域內(nèi)汁擁有的屈豐富資臉源，完徑善梯度盡化的旅謎游產(chǎn)品共體系，潮包括低縱端、中墓端、高路端各種不檔次的炒產(chǎn)品等浩，構(gòu)建裝互補(bǔ)的墨旅游產(chǎn)再品群，坡滿足不佩同層次悠的旅游嬸者的需寸求。范例：券武漢“大1＋8趴”城市爆圈聯(lián)合執(zhí)推出8朽大主題偶產(chǎn)品，羅分別是櫻紅色旅塑游、科庭教工業(yè)撓游、觀秤光游、筋溫泉度余假游、親生態(tài)體緣瑞驗(yàn)游、攪三國文鐵化游、市宗教游兩、鄉(xiāng)村暴休閑游愚。?Log腥o第四節(jié)講城市旅游川目的地營枯銷一、城豆市旅游君與旅游遲城市（一）旅誓游城市的忍定義所謂旅櫻游城市縫，就是脖指以旅沃游作為精其主要該功能，壩以提供皂優(yōu)異的廈旅游產(chǎn)旬品并產(chǎn)坦生良好捎的環(huán)境誕、社會為和經(jīng)濟(jì)央效益為借其重要蜂特征的摸城市，閘這是一住種將城躍市按城測市性質(zhì)招進(jìn)行劃喜分的結(jié)另果。旅游城柜市的最匹主要目愚標(biāo)是向簡公眾提陪供高質(zhì)崖量的旅掩游產(chǎn)品熄，并產(chǎn)女生良好生的環(huán)境散、社會爆和經(jīng)濟(jì)底效益。?Logo一個以旅寨游作為其憤基本性質(zhì)煉的旅游城吉市，必須廁包含以下衛(wèi)的含義：旅游城蒸市是人賢類、自輩然、城眼市相互羽高度協(xié)蓬調(diào)的有牲機(jī)結(jié)合慣；旅游城病市是生裙態(tài)材料容、自然盼和文化故的凝聚薪體；旅游城市絞的組成要叫素關(guān)系應(yīng)袖符合美學(xué)塔原理；旅游城市芳具有完全旗的生態(tài)保何護(hù)和平衡拍力；旅游城市透擁有豐富護(hù)的旅游資夸源和良好次的環(huán)境；旅游城絹市提供饑全面的脹人文生惠態(tài)發(fā)展級。?Logo（二）職旅游城憶市的類訪別（1）章文化旅脫游城市客，如西憤安、北桿京、洛翁陽、曲蘆阜、南春京等。（2）健風(fēng)景旅在游城市啟，如桂苗林、杭上州、張舉家界等快。（3）商柿貿(mào)旅游城潑市，一般灣處于兩國褲邊境，地柿理位置獨(dú)妹特，形成德了特殊的脹旅游風(fēng)情仿。（4）綜準(zhǔn)合旅游城皇市，現(xiàn)代放化程度很脂高，旅游煤配套齊全疏，在旅游紀(jì)業(yè)中以都挽市風(fēng)情取片勝，如上妥海、鄭州抹、長沙、贈深圳等。?Logo二、城屑市旅游正目的地辭營銷策舌略（一）完桌善城市旅緣瑞游產(chǎn)品系信列縱觀國廊內(nèi)外城松市旅游叢的發(fā)展洪歷程，滑目前的歇城市旅大游產(chǎn)品殲系列包皮括：文遙化旅游旺產(chǎn)品、歸體育旅州游產(chǎn)品秩、會議掃旅游產(chǎn)驕品。（二）塑具造城市旅欲游形象城市旅游倆形象是人麥們對該城爆市旅游產(chǎn)淡品、旅游系設(shè)施、旅前游服務(wù)功筑能等的總絞體、抽象阿、概括的爭認(rèn)識和評也價，是城臭市的歷史鬧印象、現(xiàn)弊實(shí)感知和學(xué)未來信念共的一種理的性綜合。?Logo良好的蔥城市旅蠅游形象踢包括三伐個層次愧：城市絡(luò)旅游的委整體形善象、城啊市吸引鴿物的特魯色形象煉、旅游什企業(yè)形貧象。塑造城換市旅游脂形象的埋前提是鞏旅游形遵象的定道位，應(yīng)澤遵循以兆下幾個址原則：城市旅斗游定位州與城市邊資源緊規(guī)密相關(guān)城市旅揉游定位末與城市盲產(chǎn)業(yè)相析關(guān)城市旅功游定位橋與城市大的未來丘發(fā)展相舟關(guān)?Logo（三）浪旅游城嫂市的推羞廣策略1．節(jié)慶牙與節(jié)事活促動旅游節(jié)慶板活動以其鉤獨(dú)特的形質(zhì)象吸引游糖客，聚集叢大量的人浸氣，并產(chǎn)雨生效果不勞等的轟動終效應(yīng)，能麻在較短的膏時間內(nèi)達(dá)倒到宣傳作去用，并且暢印象深刻兇，效果比腰較持久，俊從而提高割舉辦地的蹤蝶知名度。我國已形度成一定影桑響的節(jié)慶坦活動有洛愈陽牡丹花亂會節(jié)、青準(zhǔn)島國際啤逝酒節(jié)、哈漆爾濱冰雪造節(jié)、大連羅服裝節(jié)、遷杭州西博減會等。?Log凱o2．會展滴旅游城市可石以利用比各種展悟覽會和樣博覽會炸機(jī)會，倍進(jìn)行吸雜引力的傻推介。朗通過承耀辦各種技展覽會掀和博覽殿會，促允進(jìn)政府離對城市芳建設(shè)增禮加投入鉆，改善旋城市的慕交通環(huán)牽境、景告觀環(huán)境典及城市澡綜合接虹待水平娘，對城撐市形象襖的提升購起到很挺好的作惰用。案例討論巖：香港全球盛旅游推廣洋活動?Logo第五節(jié)宣旅游景蘋區(qū)營銷一、旅游南景區(qū)概述（一）浸旅游景柄區(qū)的含漁義旅游景餓區(qū)是由趕具有某蘿種或多塌種價值全、能夠輕吸引游苦客前來白觀光、夫游覽、輕休閑、瞞度假的各自然景圖觀以及窩能夠滿黎足游客薄需要的縱旅游設(shè)謠施構(gòu)成似的，具楊有明確仰具體的控空間界紋線的多夸元環(huán)境煮空間和趁經(jīng)營實(shí)贏體，這數(shù)一實(shí)體次可以通陷過對游啞客進(jìn)出尼的管理腦和提供群相關(guān)服愁務(wù)，達(dá)貞到盈利導(dǎo)或保護(hù)耍該環(huán)境健空間的求目的。?Log趴o（二）旅粒游景區(qū)的牌構(gòu)成要素旅游景區(qū)鈴的包括如喬下幾個構(gòu)敞成要素：有固定豪的、范側(cè)圍確定偉的經(jīng)營慮服務(wù)場怕所有能夠供萬人們觀賞轉(zhuǎn)、游覽或起從事科學(xué)厲研究的旅稅游資源具有相應(yīng)掠的旅游接供待設(shè)施有相應(yīng)的躬景區(qū)經(jīng)營周管理機(jī)構(gòu)?Log竟o二、旅游礎(chǔ)景區(qū)產(chǎn)品成生命周期畏決策（一）鏡旅游景框區(qū)產(chǎn)品第生命周蔽期理論加拿大曬著名學(xué)著者巴特振勒（B奶utl弄er）廁教授認(rèn)仿為，每計(jì)個旅游社地都將諸經(jīng)歷資駱源發(fā)現(xiàn)歪、開發(fā)威啟動、及快速增味長、平顧穩(wěn)發(fā)展淺、衰落諸或復(fù)蘇鄭五個時饅期。旅游景埋區(qū)屬于社旅游地潑當(dāng)中的呼一種類餡型，一廊般情況明下，旅到游景區(qū)申生命周騎期與旅丈游地生弟命周期慎同步。?Logo說明①資源發(fā)現(xiàn)②開發(fā)啟動③快速增長④平穩(wěn)發(fā)展⑤衰落或復(fù)蘇①②③④⑤衰落復(fù)蘇旅游景院區(qū)生命阿周期規(guī)旅律一般倉示意圖?Logo1．資西源發(fā)現(xiàn)份期旅游資源堪還未成為界旅游產(chǎn)品吩，當(dāng)?shù)鼐訃娒癯鲇谛仑炂鎸ν鈦砺拐邿崆闅g扛迎。2．開麗發(fā)啟動佩期旅游資源柴開始轉(zhuǎn)換范為旅游產(chǎn)套品，當(dāng)?shù)卮嗑用駥β脰|游開發(fā)滿須腔熱情。笨游客大量微涌入，景億區(qū)開始遭宮到破壞。3．快尚速增長旱期游客人尋數(shù)快速急增長，眼景區(qū)環(huán)汗境容量陳、資源疼、環(huán)境董、設(shè)施張的壓力退大，當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用癫敛粷M情瀉緒滋長疤。?Logo4．平穩(wěn)文發(fā)展期游客人數(shù)北增長率下絡(luò)降，但游紀(jì)客人數(shù)總哄量前期依繡然增長，暗低價競爭吵導(dǎo)致服務(wù)慎質(zhì)量下降禮，當(dāng)?shù)鼐友竺駥τ慰拖a(chǎn)生反感弊。5．衰落例或復(fù)蘇期游客被新編的景區(qū)或膏目的地所冶吸引，已繭不將該景是區(qū)作為旅擇游選擇。捏若景區(qū)經(jīng)翠營管理者虛重新設(shè)計(jì)精景區(qū)形象株，推出新升的有特色縮慧的旅游產(chǎn)邁品，將使近旅游景區(qū)萬進(jìn)入復(fù)蘇糞期。旅游景區(qū)蠻生命周期際長短不一掛，自然型含旅游景區(qū)其的生命周蝕期較長，似人造景區(qū)軌的生命周歉期較短，諒很少超過調(diào)5年。?Logo（二）議旅游景建區(qū)生命潛周期各叔階段的悲市場營印銷策略1．投下入期的志市場營查銷策略策略思想靜重點(diǎn)突出崇一個“快草”字，搶院先占領(lǐng)市夾場，敢川于在促銷含方面投入甜，迅速提梢高知名度絮。2．增長蠶期的市場敢營銷策略策略重點(diǎn)傷放在“好后”字上。狐提高服務(wù)荷質(zhì)量、加讀強(qiáng)品牌宣今傳和銷售縮慧渠道的管然理、分析部同類競爭丘者的營銷酬策略。?Log來o3．平愈穩(wěn)發(fā)展晴期的市畝場營銷裳策略營銷重同點(diǎn)應(yīng)突劃出“占魯”字，斷努力尋棄找和開饒拓新的件目標(biāo)市守場，向腔市場深墊度和廣稍度發(fā)展喚。4．衰退懷期的市場少營銷策略營銷策略莊應(yīng)突出“物轉(zhuǎn)”字，貢轉(zhuǎn)向開發(fā)貿(mào)新產(chǎn)品。一般而越言，這戶一時期學(xué)的景區(qū)余經(jīng)營者誓應(yīng)盡可歲能地縮努短產(chǎn)品輕的衰退瘦期，其盟主要策匹略有：榮立刻放嗓棄、淘芽汰疲軟伍產(chǎn)品、壩逐步放右棄、自訴然淘汰固。?Logo三、旅游蕉景區(qū)促銷稻方法與技險巧（一）公祖共關(guān)系宣堡傳景區(qū)公共巧關(guān)系宣傳逝的主要方龍法有以下外兩種：1．景族區(qū)新聞深宣傳景區(qū)新聞緊宣傳是運(yùn)勺用新聞報旁道的形式那為公眾提速供信息，布為景區(qū)制刪造聲勢。景區(qū)新邪聞宣傳赤的方式服主要有炮：編寫答新聞報淚道，制隨造新聞東事件，它舉行記航者招待桂會、新脾聞發(fā)布游會等。景區(qū)新聞磨宣傳方式擋有和優(yōu)缺緩點(diǎn)？?Logo2．景區(qū)捎機(jī)會宣傳（1）蔑文藝作修品與景訴區(qū)宣傳變機(jī)會如《西柏游記》晃、《英推雄》與愿九寨溝帥；《臥葉虎藏龍歇》與蜀纖南竹海鳥；《大檔紅燈籠獲高高掛茶》與喬端家大院施等。（2）社徐會事件與萬景區(qū)宣傳婦的主題社會事拋件是社環(huán)會關(guān)注碎的焦點(diǎn)礙，景區(qū)辣可以借蛙助這些雄事件來僚宣傳景坊區(qū)的資鵲源特色征、經(jīng)營檢觀念，鑰傳遞有話益景區(qū)破發(fā)展的史觀念，欠如名人苦與景區(qū)蒙佳話，陳疾病的雨流行與州景區(qū)的同康體健奴身價值持等。?Logo（二）簽聯(lián)合促令銷1．旅游親景區(qū)水平膀方向聯(lián)合真促銷相關(guān)聯(lián)讓的景區(qū)脆聯(lián)合起友來開展游促銷的散方式稱閥為水平叫方向的蛇聯(lián)合促逗銷。如巾四大佛尺教名山混聯(lián)合推幅出“中緣瑞國四大閣佛教名警山朝圣幣之旅系奴列文化俯節(jié)”，棒定期舉處辦聯(lián)合仇促銷活從動。景區(qū)聯(lián)升合促銷傾的主體促是一定杯區(qū)域內(nèi)加的多個根景區(qū)，模促銷的折目的也瓣不是一孟個景區(qū)斤銷售量請的增加廟，而是偵區(qū)域內(nèi)遠(yuǎn)各景區(qū)爸游客量習(xí)的普遍昏上升。?Logo2．旅游亞景區(qū)縱向山聯(lián)合促銷聯(lián)合促恢銷的另首一層涵醒義是旅零游行業(yè)陣的相關(guān)紙受益部宗門、企階業(yè)聯(lián)合告起來促岡銷，這賤種促銷支方式稱注為縱向白聯(lián)合促隸銷。聯(lián)合促秧銷可以蓮由景區(qū)肥與旅行葡社、旅醉游飯店棗、旅游轉(zhuǎn)管理部災(zāi)門共同遣開展，惑一般由尖旅游管崖理部門智負(fù)責(zé)組蓋織，景籠區(qū)則作危為聯(lián)合捐促銷的襲重要參純與者給忙予支持霞與配合節(jié)。?Log嘗o復(fù)習(xí)與思良考：1．什么上是旅游目武的地？如榆何把握旅虹游目的地衫的內(nèi)涵？2．如何猶進(jìn)行旅游欺目的地形么象定位？3．試?yán)赵u價長微三角區(qū)頂域旅游種的發(fā)展渣現(xiàn)狀？4．一休個城市溜要發(fā)展路旅游，幕應(yīng)該具米備哪些昆先決條湯件？5．評價伸本地某一俊景區(qū)的促巾銷活動。?Logo1在企業(yè)內(nèi)衛(wèi)部，只有攻成本。21世紀(jì)，蜘沒有?；隀C(jī)感是產(chǎn)最大的票危機(jī)。如果有零一個項(xiàng)巨目，首囑先要考部慮有沒掙有人來蜘做。如果沒有核人做，就巾要放棄，饅這是一個裙必要條件莖。20世紀(jì)是浙生產(chǎn)率鐘的世紀(jì)鍋，21世紀(jì)是質(zhì)漸量的世紀(jì)隙，質(zhì)量是州和平占領(lǐng)誕市場最有侄效的武器高。把一件世簡單的洗事做好墊就不簡糊單，把趣每一件研平凡的泊事做好壟就不平限凡。自古以粒來的偉鎮(zhèn)人，大醋多是抱陡著不屈套不撓的捆精神，抖從逆境菠中掙扎叉奮斗過奔來的。29-栗4月-番2307:伴484月-創(chuàng)23科學(xué)技尖術(shù)的進(jìn)險步將會桶給人們墳的生活豎帶來巨游大的影扇響，而諸人們要譽(yù)不斷適浮應(yīng)這種東時代的活變化，龍而不要序坐等未膨來，失洪去自我棋發(fā)展的塵良好機(jī)202黑3/4敘/29會。202乘3/4堤/29架7:艘48:毛01不只獎故勵成功剩，而且啟獎勵失盯敗。一個人衰想要成油功，就姥要學(xué)會上在機(jī)遇造從頭頂悅上飛過姜時跳起曾來抓住粒它。這貝樣逮到聰機(jī)遇的俗機(jī)會就窄會增大驕。07:4充8:0107:和484月-2毫3公平不是辭總存在的法，在生活濫學(xué)習(xí)的各糧個方面總瞇有一些不嶄能如意的掙地方。但放只要適應(yīng)慎它，并堅(jiān)帥持到底，孟總能收到挺意想不到淋的成效?；ㄙM(fèi)數(shù)百晴元買一本道書，便可耀以獲得別田人的智慧每經(jīng)驗(yàn)。然仰而，如果醫(yī)你全盤模澡仿，不加膝思考，那磁有時就會況畫虎不成捧反類犬。不能搞奧平均主路義，平扮均主義龜懲罰表飽現(xiàn)好的令，鼓勵龜表現(xiàn)差蠶的，得惹來的只跳是一支廈壞的職抬工隊(duì)伍咱。4月-2渠307:4爽8利人為利陪已的根基傳，商業(yè)經(jīng)醉營上老是穴為自己著勉想，而不庫顧及到他江人，利也眨就可能隨角之“飛”倘了。管理就妖是把復(fù)駝雜的問塑題簡單炊化，把者混亂的閘事情規(guī)構(gòu)范化。質(zhì)量等安于利潤喊。4月-2慣307:趴4807:螞48:袍01失敗并素非壞事租，一次攜失敗能怪教會你西許多，暈甚至比廳你大學(xué)倆里所學(xué)慈的還有風(fēng)用。噴泉的高董度不會超駕過它的源宋頭;一個人的疾事業(yè)也是躬這樣，他財?shù)某删徒^努不會超過盲自己的信唇念。29-4被月-23機(jī)會并不伍會自動地軍轉(zhuǎn)化為鈔日票只花一衡元錢的雁顧客，被比花一曾百元的魔顧客，暗對生意攀的興隆局更具有悟根本性淡的影響睬力。07:4桶8:0119:濃114月-津23做事，不衫止是人家光要我做才數(shù)做，而是畝人家沒要嚇我做也爭玻著去做。男這樣，才泊做得有趣謎味，也就省會有收獲花。4月-錘234月-2酷3戰(zhàn)略越精經(jīng)煉，就越必容易被徹惕底地執(zhí)行壘。他之所鋼以為自欄己所領(lǐng)攔導(dǎo)的微桂軟而感果到自豪拔，是因與為在這內(nèi)個團(tuán)體捉中聚集蔬了一大素批與他走一樣熱贏愛微軟經(jīng)事業(yè)的絕人。202佩3/4酒/29賴7:雞48:騎01一個成功鋒的決策，良等于90%的信息加灶上10%的直覺蘋。我們并不萍鄙棄一切繞有惡習(xí)的蓬人，但我?guī)r們鄙棄一伐點(diǎn)美德都釘沒有的人懷。20.朗2.1子84月-得2307:4縱807:4荷8:014月-壞234月-增2307:4槽819:0熊9:58夜20.2杠.184月-2眨307:這4807:4趕8:0107:惱48:牢01在市場競洪爭的條件咽下，首先捏是員