曼卡龍珠寶品牌說明書

MCLON曼卡龍品牌說明目錄：1.MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略2.MCLON曼卡龍未來的市場定位3.MCLON曼卡龍的核心消費(fèi)群描述4.MCLON曼卡龍的品牌藍(lán)圖5.MCLON曼卡龍的品牌說辭A

MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略如今的珠寶行業(yè)正面臨又一次歷史性的機(jī)遇

民眾在實(shí)現(xiàn)了衣食住行的物質(zhì)享有后

奢侈品消費(fèi)迎來了它的又一個(gè)春天

即便是在受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2009年

整個(gè)珠寶行業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了10%的增長

市場總銷售額達(dá)2200億A-1歷史性機(jī)遇從80年代之前的完全的停滯

到1990-1999年十年快速發(fā)展期

2000-2009進(jìn)入相對穩(wěn)定發(fā)展期

2010-2020預(yù)估整個(gè)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)15%的年增長在群雄并起\諸侯割據(jù)的現(xiàn)有格局背后

是兼并與爭霸的暗潮涌動(dòng)

國際品牌的入侵

全國性品牌的往地\縣級市場滲透

地方品牌的四處布局

都顯現(xiàn)出今后的營銷環(huán)境將更為復(fù)雜A-2暗潮涌動(dòng)雖然強(qiáng)勢地方品牌

在今后一段時(shí)間依然會(huì)是市場的主角

但對于MCLON曼卡龍來說

偏安一隅、小富則安

其結(jié)果一定是逆水行舟、不進(jìn)則退

最終他人不容我在其臥榻邊鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未來5年的營銷戰(zhàn)略

把MCLON曼卡龍經(jīng)營成一個(gè)全國性品牌

是必然之路A-4營銷戰(zhàn)略1、多品類產(chǎn)品組合，重視消費(fèi)需求細(xì)分而形成多條產(chǎn)品線以適應(yīng)不同類別消費(fèi)需求。

2、采用多元化渠道組合，以專賣店與商場專柜渠道相結(jié)合，采用較穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張策略，形成對多區(qū)域、多級市場的渠道覆蓋。

3、為消費(fèi)者提供中檔價(jià)位的高性價(jià)比商品。

4、實(shí)施品牌升級，提升品牌價(jià)值和競爭力。B

MCLON曼卡龍未來的市場定位B-1市場定位取向品類屬性聚焦品類屬性廣泛價(jià)值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性單項(xiàng)專家品類先鋒意識(shí)形態(tài)大眾之選品類屬性聚焦品類屬性廣泛價(jià)值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性東華美鉆B-2競爭品牌市場定位比較B-3市場競爭策略1、以品牌為號召力，以產(chǎn)品為競爭力。

2、以周大福為競爭參照。

3、組建自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，逐步提高自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品比重。

4、采用比周大福略狹窄的產(chǎn)品跨度，推廣更清晰的產(chǎn)品線。

5、參考周大福的渠道覆蓋標(biāo)準(zhǔn)，形成具有較大市場層級包容性的

渠道網(wǎng)絡(luò)。

6、采用比周大福更具競爭力的定價(jià)策略。

7、采用比周大福更具消費(fèi)需求洞察的傳播推廣手段。保守的舊世代虛榮的身份炫耀者渴望新鮮體驗(yàn)的年輕人品味鑒賞者現(xiàn)代新女性前衛(wèi)潮流引導(dǎo)者形象型消費(fèi)群支持品牌定位與形象、口碑生意型消費(fèi)群銷量與利潤的主要來源培養(yǎng)型消費(fèi)群入門級消費(fèi)，培育未來消費(fèi)者B-4市場消費(fèi)族群覆蓋C

MCLON曼卡龍的核心消費(fèi)群體服務(wù)于中國現(xiàn)代新女性一個(gè)日益成長的群體這是一個(gè)不斷壯大的群體，并逐漸成為社會(huì)的主流精英群體。她們優(yōu)雅、智慧、穩(wěn)重中不失女性的柔美。她們希望得到社會(huì)的尊重和認(rèn)可。比較關(guān)注服飾給自我?guī)淼纳鐣?huì)影響自信的女性群體27-35歲是她們的核心年齡段，了解自己的需要相信自己的選擇對自己充滿信心是這部分女性最鮮明的特性。感覺自己比普同齡人狠年輕年齡不物是問題她們比窮同齡人甲保持更乒年輕的柄心態(tài)更愿意接垃受新鮮事凳物對流行繭時(shí)尚有暗著更敏光銳的觸擴(kuò)覺時(shí)尚消摸費(fèi)欲望粥強(qiáng)烈精品專美賣店、盲時(shí)尚百煉貨和S虛HOP蘇PIN可GMA即LL是她們最鑰主要的服辮飾消費(fèi)場用所把購物絞當(dāng)作樂燥趣

對澡于服飾儲(chǔ)搭配有村自己的潔獨(dú)特見礎(chǔ)解

相狀信自己借是時(shí)尚燭專家能掌控自警己的生活在工作中守是協(xié)調(diào)者在家庭中站是組織者對于丈溝夫，有廣時(shí)是妻許子有時(shí)饒是母親對于孩子翅，有時(shí)是收母親有時(shí)則是姐姐在生活中如扮演不同另的角色，糞她游刃有紫余經(jīng)濟(jì)和思頃想的獨(dú)立她們每月麻的收入大嶼多在30乓00以上家庭月貍收入在拌700褲0-1施200形0之間獨(dú)立的今經(jīng)濟(jì)收陶入使她找們可以購養(yǎng)活自訴己經(jīng)濟(jì)的獨(dú)臉立帶來生擦活意識(shí)的膊獨(dú)立不完全依惡附于男性她們有鳳自己的膊的生活質(zhì)和社交福圈每一個(gè)永女人都蔥有一顆柔軟調(diào)的心“當(dāng)作家左朋友科克吸托告訴香哲奈兒她有畢顆‘男人巨的心’，忽她聽了大弄怒。為了曉出氣，她利在頭上綁血了條絲帶軌，還打了焦個(gè)蝴蝶結(jié)盛。香奈慢兒以此暗呀示，她身度上不僅沒掉有半點(diǎn)陽沿剛味，她稈還像少女寇一樣?jì)赡厶崆纹ぁ＿@劃項(xiàng)舉動(dòng)本會(huì)是不加思顫索的，但霜發(fā)帶與蝴連蝶結(jié)從此謙變成她風(fēng)茂格的一部老分”希望有時(shí)人關(guān)心即便堅(jiān)強(qiáng)有時(shí)也會(huì)治感覺柔弱希望得到霧別人的關(guān)越心和重視期待浪菠漫不相信鬧童話，以因?yàn)槟蔷凼切∨干膶Ｇ衫珜τ诶私芈廊卉娪袚醪蛔≠\的期待也許是鐵重新戀丈愛，也晌許是一堂段艷遇期望與撕眾不同她們更愿勉意用衣服、鞋妨、皮具還溉有首飾的誘組合讓自己庫無法被兼別人復(fù)則制注重品質(zhì)關(guān)注產(chǎn)品膏的細(xì)節(jié)和外在的規(guī)品相便宜的路墓邊貨不敢皺隨便上身回歸自盼然對于天給然材質(zhì)率和自然巨環(huán)境有冷更多的伸向往對她們賓來說環(huán)保不僅供僅是時(shí)尚判，更是高婚尚向往體驗(yàn)搞異地情調(diào)旅游或?yàn)E者度假給自己換懇個(gè)環(huán)境只要時(shí)埋間和經(jīng)勵(lì)濟(jì)允許更關(guān)注灣自己的掙健康對于運(yùn)博動(dòng)賦予迫更多的姥熱情瑜珈、庭舍賓、修或者嘗雅試學(xué)習(xí)竹鋼管舞更愿意淚投資時(shí)掛間與金扔錢于身喘體的健礎(chǔ)康有時(shí)會(huì)霧幻想自垃己幻想自己柏是個(gè)野性與嬌漢柔、高雅隱與性感、歲放肆與內(nèi)悶斂完美復(fù)合枝體所以愛槐上電影志、小說牙和音樂渴望讓生隙活更富色榨彩拒絕暗淡咸和嚴(yán)肅、笛古板愿意制造秋生活的變責(zé)化讓生活佳變得精易彩DMCL僅ON曼卡龍的突品牌藍(lán)圖D-1品牌定位更了解現(xiàn)說代新女性恨需求的大盜眾時(shí)尚珠宏寶品牌與其它耕大眾珠途寶品牌蟻相比未來珠炒寶消費(fèi)液的主流大眾消費(fèi)雕群中的意然見領(lǐng)袖價(jià)值認(rèn)貝同款式設(shè)鵲計(jì)消費(fèi)體密驗(yàn)具有廣域泛市場聯(lián)容量在不同蓄市場層急級和區(qū)葉域均能實(shí)現(xiàn)喉銷售模式刑復(fù)制D-2品牌主張珠寶是對狹女性最好超的贊美每位女鞏性身上賤都有難燃能可貴森的閃光雪點(diǎn)，崇自信、繼智慧、束純真、投善解人載意、矜腿持、堅(jiān)竹韌、包志容、犧太牲……晨女性時(shí)需要更渡多的自欲我肯定舞與他人河贊美，攤珠寶快就是最休好的表串達(dá)方式鴨，

讓遷珠寶賦劈燕予女性撈更多光煌芒。D-3品牌承諾MORE賭BRI淚LLIA場NT多偽一點(diǎn)光芒這是MC恭LON曼編卡龍對其潛顧客的承搖諾，MC鮮LON曼鉆卡龍用珠鎖寶贊美女赴性，讓女并性變得更震光芒璀璨忍。

這是狀MCLO壺N曼卡龍攝對于珠寶膨的理解，岸一“點(diǎn)”員珠寶的光這芒卻讓女飲性多了更腔多。這一丟“點(diǎn)”即系是對全部臥的表達(dá)。返這是M駛CLON使曼卡龍對溪所提供的律產(chǎn)品和服領(lǐng)務(wù)，“至承美無窮”漢境界的追喪求，始終挑追求更多茄一點(diǎn)。D-4品牌使命發(fā)現(xiàn)女性藏更多閃亮剪點(diǎn)，

給壟女性更多為贊美。驚重新定義赴珠寶與女越性的關(guān)系黑，

讓女趟性從內(nèi)而纖外在地釋銀放魅力光愿芒。D-5品牌愿恰景讓MC燥L(fēng)ON龍曼卡龍聰成為時(shí)遍尚生活勒符號，彼成為恒中國珠分寶時(shí)尚希消費(fèi)的腎引領(lǐng)者于。D-6品牌個(gè)性陽地圖D-7品牌關(guān)鍵導(dǎo)詞自信惠時(shí)尚溫智慧宿國際化品牌精神品牌調(diào)寄性品牌內(nèi)畫涵品牌資源EMCL求ON曼卡龍的婆品牌說辭E-1品牌稱販謂MCLO游N曼卡龍萬——為我蘆司旗下定堆位于大眾燃時(shí)尚珠寶委的品牌。最該品牌早日已在我司棍國際業(yè)務(wù)察中使用，養(yǎng)并被國際古珠寶業(yè)廣梯為認(rèn)可，改2010惡年我司將娛該品牌與漠國內(nèi)零售隔品牌“萬波隆珠寶”秋進(jìn)行合并倒。萬隆珠請寶——乓“萬隆丙珠寶”刮為之前園我司在卸中國區(qū)育零售珠愈寶品牌痕，20伍10年絮與“M誕CLO抽N曼卡燙龍”合竄并，實(shí)川施品牌孤國際化雕升級。萬隆﹒曼卡龍珠桃寶——是“萬隆腸珠寶”普和“M悄CLO表N曼卡扒龍”在漆品牌國膝際化合蠻并升級后過程中伯的聯(lián)合童稱謂。今古傳奇舉——是我司旗左下的專隱業(yè)翡翠牧品牌。E-2更名原次因我司自1渣994年樓創(chuàng)立萬隆嬸珠寶以來剃，一直就戚致力于國樂際化產(chǎn)業(yè)述資源整合潛。把歐洲谷的珠寶消中費(fèi)時(shí)尚引業(yè)入中國。夢現(xiàn)在公司室完成了國款際化產(chǎn)業(yè)笛資源整合班，于是就虧把原來用拌于國際業(yè)蛇務(wù)品牌“嗚MCLO懸N曼卡龍帥”和國內(nèi)抄零售品牌薯“萬隆珠棗寶”進(jìn)行滴合并。國際化勝產(chǎn)業(yè)資旨源整合飲歷程—汁—199局6年成利為戴比載爾斯戰(zhàn)置略合作只伙伴，易將鉆石江消費(fèi)概啦念引入喊中國；撲19渡97年蹦，加入虛世界黃無金協(xié)會(huì)淡、國際登鉑金協(xié)諷會(huì)全球茄推廣體手系；軍199米8年，袋在香港排設(shè)立產(chǎn)界品設(shè)計(jì)事中心；衰20合01年蒸，在香霸港成立受萬隆珠強(qiáng)寶集團(tuán)瓦，并在安國際業(yè)朗務(wù)中使跡用“M學(xué)CLO姥N曼卡屈龍”品暫牌

2鏡007血年，收旨購英國脾老牌鉆梅石公司腐——馬背普勒斯筋?鮑爾恢，進(jìn)入省全球鉆歡石貿(mào)易祝領(lǐng)域；座20欄07年學(xué)，在意豪大利佛籌羅倫薩雪設(shè)立曼同卡龍?jiān)O(shè)付計(jì)中心禮；

2設(shè)009門年，成錫為GU半CCI在首飾和稈腕表中沖國區(qū)合血作伙伴除；

2語010阿年，將怒集團(tuán)旗睬下國際躬品牌“估MCL君ON曼也卡龍”洲和國內(nèi)脅零售品楊牌“萬挺隆”珠舌寶合并辨升級。數(shù)17吼年來，蝦我們在搖國際化五進(jìn)程中奶，不斷醒創(chuàng)造和遼推動(dòng)中籍國珠寶屋消費(fèi)時(shí)兆尚。E-3嚇品牌國際化歷挽程Than痰kyo括u謝謝觀看/歡迎下凡載BY次FAI撿TH撲IM