房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷方案培訓(xùn)資料

房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷方案資料來源書中整理的營銷創(chuàng)意點營銷策劃案例搜集網(wǎng)上獲取的資源營銷執(zhí)行資料庫前言

房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷也就是通常所說的房地產(chǎn)公關(guān)活動，它實質(zhì)上是一種促銷行為，是開發(fā)商投資組織的在適當(dāng)?shù)臅r間和地點向公眾開展的一系列活動，其目的是加強(qiáng)開發(fā)樓盤與社會公眾關(guān)系，提升樓盤的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到銷售的目的。房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷是除了折扣與贈送促銷、人員推銷廣告宣傳等手段之外的、行之有效的促銷手段。

本資料庫詳細(xì)收錄了各地215個優(yōu)秀的房地產(chǎn)公關(guān)活動促銷策劃與執(zhí)行方案。其中收錄了56節(jié)點性的公關(guān)活動方案。如開工奠基、開盤活動、工程竣工慶典、交樓入住活動等于房地產(chǎn)項目的工程和銷售進(jìn)度相配合的活動促銷；同時也收錄了《決策情報》中114例優(yōu)秀主題性公關(guān)活動方案，如業(yè)主聯(lián)誼活動，針對目標(biāo)客戶群活動綜藝文化活動等具有特色的主題性活動。根據(jù)活動舉辦的時間點和活動主題，可將其大致分兩大版塊：“節(jié)點性公關(guān)活動”和“主題性公關(guān)動”。前言房地產(chǎn)節(jié)點性公關(guān)活動開工奠基活動開盤活動展銷活動商業(yè)慶典活動認(rèn)購活動結(jié)構(gòu)封頂慶典工程竣工慶典時間點主題性公關(guān)活動針對目標(biāo)客戶群的活動業(yè)主聯(lián)誼活動比賽抽獎宣傳活動綜藝文化活動主題節(jié)點性公關(guān)活動方案鑒賞方案流程內(nèi)容概要：1活動目的2活動主題3主辦單位4活動時間5活動地點6活動規(guī)模7參加人員8活動內(nèi)容9邀請媒體10物料準(zhǔn)備11現(xiàn)場包裝12工作人員13活動流程表14費(fèi)用預(yù)算表開工奠基活動鑒賞開工奠基是一個樓盤建設(shè)的開始，同時也是一個開發(fā)過程開始受到關(guān)注的開始，是市場透明化要求的需要，同時也是樓盤前期營銷重頭戲。通過開工奠基，把這種市場透明度和市場知名度和美譽(yù)度達(dá)到最大化.俗話說：“人靠衣服馬靠鞍”開工奠基少不了場面包裝中國人講究紅黃搭配，紅色象征著吉祥，黃象征富貴舞臺背景及場景布置會場一角奠基培土舞龍舞獅街演擊鼓表演小結(jié)開工奠基一般活動形式上比較中規(guī)中矩，主要風(fēng)格追求一種熱烈喜慶和莊重大氣的基調(diào)。所以現(xiàn)場的場景布置好了可以達(dá)到妙筆生花的效果。舞獅，舞龍，擊鼓表演都是中國風(fēng)的體現(xiàn)，是中華民俗傳統(tǒng)文化的最好的詮釋。以上只是舉了一些常用的奠基典禮執(zhí)行方案的例子，資料庫中還有一些其他的類似的案例，圖片。以備大家使用。用圖片說話，可以給人留下想象空間，無聲的圖片語言能傳達(dá)更富的視覺感受。內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購，以慰勞職員的辛勞，但政府對內(nèi)部認(rèn)購一直并沒有明確的規(guī)定，因此內(nèi)部認(rèn)購由原來的“慰勞“很快演變成發(fā)展商檢驗市場的試金大循環(huán)和操縱氣氛的又一伎倆。內(nèi)部認(rèn)購放號認(rèn)購一個非常好的營銷手段，通過這個活動可以改變低量銷售的局面，引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內(nèi)提高成交量，同時借此機(jī)會加強(qiáng)對公司xx項目的宣傳，為下一步銷售做好鋪墊。放號認(rèn)購放號認(rèn)購例子：排號折扣優(yōu)惠原則1、1-50號的客戶可享受9.5折優(yōu)惠。2、51-100號的客戶享受9.6折的優(yōu)惠3、101-200號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。4、201-300號的客戶可享受9.8折優(yōu)惠。安排在宣布活動正式開始后按照號碼順序進(jìn)行。認(rèn)購活動方案鑒賞案例：北京某樓盤內(nèi)部認(rèn)購酒會創(chuàng)意內(nèi)容：活動形式為Clicquot（凱歌）的香檳酒會。二百年來，凱歌香檳的品質(zhì)始終如一，其香檳卓越及圓潤豐盛的風(fēng)格，使其獲得極高的聲譽(yù)。被公認(rèn)為世界知名的頂級甘醇香檳。正如締造凱歌香檳傳奇的凱歌夫人所說：“只有一種品質(zhì)，最好的品質(zhì)?！眲?chuàng)意點評：Xx項目以居者為本原，追求頂級品質(zhì)的價格信條亦是如此，因此在xx項目舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對項目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調(diào)的氛圍中，為項目的特質(zhì)表述構(gòu)建完美的展現(xiàn)舞臺，烘托其尊貴品質(zhì)，使來賓尊崇、中意xx項目的獨(dú)特魅力，激發(fā)來賓購買欲望，為項目構(gòu)建人脈資源優(yōu)勢，助推xx項目的預(yù)期銷售。小結(jié)其實內(nèi)三部認(rèn)購三除了能三在正式三開售前三早早籠三絡(luò)住一三批客房三之外，三最主要三的目的三還在于三烘托氣三氛。只三要有足三夠的人三交了定三金，發(fā)三展商就三可以宣三稱開盤三之日即三售出多三少來給三人好象三一片熱三銷的大三好形象三。即使三這些客三房退定三，只要三氣氛起三來了，三不信沒三有人買三。因此，三建議在三首次推三出時通三過促銷三活動抽三簽贈少三量優(yōu)先三購買權(quán)三和排隊三認(rèn)購相三結(jié)合，三當(dāng)然在三宣傳上三應(yīng)晝避三免排隊三的提法三，而是三多做些三很多人三爭取要三求認(rèn)購三的市場三引導(dǎo)，三造成些三市場緊三張氛圍三，引導(dǎo)三市場去三排隊而三不是刻三意去排三隊抽簽三，給自三己留下三更多的三空間。房地產(chǎn)三開盤活三動鑒賞樓盤開三盤活動三是項目正式面三向市場三極為關(guān)鍵的一三步，它三承接著項目導(dǎo)三入、內(nèi)三部認(rèn)購和銷售三，開盤三最為重要的是三形象傳三播、營造聲勢三、聚集三人氣。樓盤開三盤場面三布置舞獅點三睛獅子為三百獸之三尊，形三象雄偉俊武，三給人以三威嚴(yán)、三勇猛之感。它三是勇敢三與力量三的象征，以三祈望生三活吉祥三如意、事事平三安，在三各類大三小型慶典活動三中舞獅三可以帶三來滾滾財源。三在開盤三儀式活三動中，它是必三不可少三的重要三儀式之一可使三現(xiàn)場氣三氛熱烈三。雜技與三武術(shù)舞蹈及三聲樂表三演民族風(fēng)拉丁西方風(fēng)三格開盤慶三典活動三案例鑒三賞案例三請三動物明三星，為三自然印三證創(chuàng)意內(nèi)三容：青山綠三水間，三兩頭“三盛裝”三的大象三表演吹三口琴，三頑皮的三猴子在三向觀眾三快樂地三作揖，三膽大的三馴獸獅三正與笨三重的狗三熊比力三氣，愛三美的孔三雀緩緩三開屏…三….這三不是動三物園的三場景，三而是2三004三年6月三26日三碧嶺華三庭二期三開盤慶三典上的三精彩一三幕。創(chuàng)意點三評樓盤拿三“自然三”來說三事是最三自然不三過的事三，誰不三向往那三種現(xiàn)代三物質(zhì)條三件充分三，又可三領(lǐng)略自三然野趣三的生活三？因此三，碧嶺三華庭大三力渲染三“自然三”，實三在稀松三平常。不平常三的是碧三嶺華庭三描繪“三自然”三方式。三一般樓三盤說“三自然”三，說的三都是環(huán)三境自然三：要么三是宣揚(yáng)三山青水三秀，要三么炒作三大樹參三天：要三么說自三己的樓三盤和太三陽最親三近，是三成功人三士的陽三光住宅三，要么三說自己三的樓盤三在月色三下如何三飄逸典三雅，是三文人騷三客居住三首選等三等。像碧嶺三華庭這三樣，把三野生動三物園的三大批動三物弄到三樓盤來三與業(yè)主三“溝通三”一番三，讓大三家過一三把“自三然”的三癮，就三使人覺三得十分三新鮮。對碧嶺三華庭來三說，大三象是否三就象征三了吉祥三如意或三猴子就三能打躬三作揖，三都不重三要，重三要的事三情是開三盤的經(jīng)三過能夠三成為賣三點，而三且不是三那種太三勉強(qiáng)，三使人感三覺與樓三盤市場三定位毫三無關(guān)系三的賣點三。孔雀與三大象小結(jié)房地產(chǎn)三開盤活三動優(yōu)秀三方案在三資料庫三中有五三十六個三經(jīng)典案例，分三為：主三題類、三表演類三、抽獎三類，形三式多樣三，東方三與西方文三化結(jié)合三的恰到三好處。三為樓盤三開盤的三形象傳三播、營三造聲勢。同時每三個案例三的都有三具體的三執(zhí)行方三案程序三，同時三也有重三點推薦的三內(nèi)容，三供大家三參考閱三讀，把三握重點三。房展會房地產(chǎn)三展銷會三就是在三特定的三時間、三地點向三公眾介三紹樓盤三的信息三的一種三營銷手三法。在三展銷會三上少不三了兩種三人。展三覽員和三銷售員三。展覽員三：接待三引領(lǐng)咨三詢者到三工作臺三，講解三活動細(xì)三則。售樓員三：專業(yè)三問題的三解答，三收集客三戶資料三。房展會三空間格三局北京房三展會請三來了沉三思者上海房三展會追三求漢風(fēng)個性房三展會一三瞥上海典三型別墅三發(fā)布會創(chuàng)意內(nèi)三容讓模特三從T形三臺走進(jìn)三樓市，三引領(lǐng)房三產(chǎn)時尚三，國內(nèi)三首批“三房屋模三特”近三期在上三海浮出三水面，三一皮外三表靚麗三的準(zhǔn)房三模在才三藝表演三中展示三了自己三青春的三氣息和三優(yōu)雅旗三幟，并三獲得了三房產(chǎn)界三人士的三首肯。主辦次三此活動三的莊諾三說；“三當(dāng)今房三產(chǎn)市場三，追求三以人為三本的居三住理念三和人性三化設(shè)計三已成為三樓市主三流。因三此用人三演繹房三屋的功三能和特三質(zhì)，力三求達(dá)到三人居和三諧統(tǒng)一三能夠提三升房屋三樓盤品三牌的市三場影響三力。相三對于時三裝模特三，汽車三模特，三我們更三有理由三呼喚房三產(chǎn)模特創(chuàng)意點三評：“房屋三模特”三是一個三很好的三創(chuàng)意，三房屋給三人住的三，模特三動態(tài)的三演繹，三購房者三就能更三直接了三解樓盤三情況，三特別石三料界居三室將來三的使用三情況。三在這一三上，專三業(yè)的“三房摸”三的肢體三語言的三能力當(dāng)三然勝過三普通的三售樓小三姐，更三能打動三買家，三促進(jìn)銷三售。三（中國三新聞網(wǎng)三）從T形三臺走向三樓市的三“房屋三模特房地產(chǎn)三展銷活三動促銷三方案鑒三賞案例：三電三視房展三會創(chuàng)意內(nèi)三容由北京三電視臺三生活頻三道《置三業(yè)二十三一世紀(jì)三》主辦三的“2三002三年北京三名盤電三視房展三會”將三于20三02年三7月開三播。這三是北京三電視臺三首次借三助熒屏三推出房三展會，三廣大購三房者和三電視觀三眾可以三安坐在三家中飽三覽京城三眾多樓三盤。本三次電視三房展會三展播期三為一個三月，每三晚21三：40三在生活三頻道播三出，每三個參展三項目有三一分鐘三時間與三觀眾交三流，并三配有滾三動字幕三針對主三力賣點三進(jìn)行宣三傳。電三視房展三會共計三滾動播三出66三次，頻三率之高三，在北三京電視三臺更屬三于首例三。（原三文：北三京日報三張磊三）創(chuàng)意點三評全球最三受歡迎三的休閑三方式是三什么？不是旅三游，不三是美食三，也不三是讀書三看報逛三商場，三原來是三最普通三的看電三視。雖三然人們?nèi)龑﹄娨暼龕酆藿蝗?，抱三怨電視三耗掉了三他們大三量的時三間，把三他們變?nèi)闪耸秩テ疬b三控器的三“沙發(fā)三土豆”三，但是三，人們?nèi)吘闺x三不開電三視了。三統(tǒng)計表三明，大三部分人三有一半三以上的三閑暇時三間是用三于看電三視，很三難想象三，假如三沒了電三視，世三界將會三怎樣？如此重三要的電三視，當(dāng)三然不能三缺了現(xiàn)三今經(jīng)濟(jì)三中最耀三眼的主三角房地三產(chǎn)業(yè)！三這是雙三向的，三電視對三房地產(chǎn)三重要—三—重要三的傳播三渠道，三房地產(chǎn)三對電視三臺也很三重要—三—重要三的廣告三客戶。三因此，三電視上三就有了三各種各三樣的樓三盤信息三，有廣三告，有三新聞，三有會議三，煞是三熱鬧。三北京電三視臺就三更進(jìn)一三步，率三先在熒三屏上辦三起房展三會來。三這很有三意思，三也很有三效：不三是嗎？小結(jié)房展會三在資料三庫中收三錄了六三個地方三的房展三會方案三。它們分三別是南三京某樓三盤公共三推介會三活動方三案，北三京某寫三字樓巡三展‘廣三州某公三司會展三，成都三某公司三房展會三活動方三案深圳三某公司三房展會三活動方三案……這些方三案都有三很多值三得學(xué)習(xí)三和借鑒三的地方三。可以三方便大三家查閱三。樓盤結(jié)三構(gòu)封頂三慶典說三白了核三心主題有兩點三：一是對三前期的三認(rèn)購，三開盤，三展銷活動的造三勢的補(bǔ)三充。另一點三就是對三項目“三質(zhì)量”三的承諾三，主要三向已簽三約業(yè)主三，已訂三房客戶三，有意三向購房三客戶承三諾。該活動三組織形三式與前三面的活三動大體三相同只三是活動三的主題三目的需三要更新三。樓盤結(jié)三構(gòu)封頂三慶典活三動交樓入三住發(fā)送鑰三匙啟動三儀式是三該活動三一個重三要環(huán)節(jié)Xx項三目把具三有象征三意義的三手工鑰三匙標(biāo)志三親手送三到住戶三手中，三預(yù)示交三接成功三?；顒有稳絻?nèi)容三豐富多三樣：有三酒會，三歌舞晚三會表演三，魔術(shù)三，舞獅三助興…三.開業(yè)活三動及商三業(yè)慶典三活動案三例鑒賞場景布三置宴會酒會活動形三式晚會形三式有獎問三答活動三及抽獎三活動蘇州·三招商依三云水岸三——名三家、名三車、名三酒、高三爾夫，三名流聚三會公元2三007三年7月三21日三，陸虎三、捷豹三、克萊三斯勒、三雷克薩三斯等世三界頂級三名車?yán)_三紛耀聚三陽澄湖三西別墅三區(qū)首席三別墅—三招商·三依云水