某新樓盤(pán)廣告推廣策略說(shuō)明

【做珠江新城第一個(gè)有思想概念的樓盤(pán)】星匯園2000年廣告推廣策略說(shuō)明廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告2000年5月30日目錄前言市場(chǎng)背景------------------------------------------------------------------------------------------------4關(guān)鍵問(wèn)題------------------------------------------------------------------------------------------------12定位分析------------------------------------------------------------------------------------------------13策略思考------------------------------------------------------------------------------------------------19世廣告表現(xiàn)-搜-----張-----珍-----川-----吹-----歷-----承-----影-----惱-----拴-----印-----攝-----央-----傷-----死-----掀-----域-----嫌-----化-----您23戚推廣規(guī)則-藝-----辱-----凱-----循-----炮-----恭-----花-----農(nóng)-----輕-----襖-----部-----停-----匯-----垃-----趕-----角-----喜-----延-----春-----北29辯現(xiàn)場(chǎng)包裝-游-----盞-----沸-----嘉-----深-----賊-----旁-----牧-----集-----若-----搏-----趙-----略-----固-----霉-----瑞-----蟲(chóng)-----有-----晉-----云34夜媒介建議-膛-----筍-----錄-----徐-----不-----擺-----文-----委-----淡-----崇-----左-----忙-----停-----革-----階-----綠-----厲-----滿(mǎn)-----茫-----協(xié)35告本次提螺案總結(jié)--碧-----逮-----四-----石-----求-----樸-----解-----袋-----宇-----天-----震-----璃-----植-----醒-----檔-----魯-----燒-----抄-----裂----3床6前言倒房子是有靈葵魂的。就賣(mài)房子，就挨是賣(mài)一種生柴活方式，讓乞一類(lèi)人向往專(zhuān)的生活方式油。當(dāng)發(fā)展商戶(hù)在選擇一片蓬土地時(shí)，傾林注了許多消陡費(fèi)者難以領(lǐng)紫會(huì)的心思，領(lǐng)就是對(duì)一種伐生活方式的消支持，如選柔址、規(guī)劃、著設(shè)計(jì)、園林絲、配套，乃畝至每個(gè)房間漫的布局、花趴園中每一株秘植物的位置演，只要是執(zhí)屆著的，就有堆思想存在。宰那么星匯園摸的靈魂是什桃么？思想的督源頭在哪里櫻呢？如何生辮動(dòng)地又令人汽信服地說(shuō)出您來(lái)？這正是驚我們本次提夏案的策劃原躁則與創(chuàng)意手術(shù)法。抖一、市場(chǎng)背覆景怨1、物以類(lèi)膜聚容，人以群分籃，廣州地產(chǎn)氏開(kāi)發(fā)商以同終區(qū)或同質(zhì)組貞團(tuán)聯(lián)盟來(lái)瓜因分市場(chǎng)趨勢(shì)煙越來(lái)明顯，陡耍越來(lái)越有效什。珠江新城有板塊尚未形拔成，但若在可短時(shí)間內(nèi)出艘現(xiàn)領(lǐng)頭盤(pán)，躬?jiǎng)荼貞?yīng)運(yùn)而雙生。珠江江景板塊白云山山景板塊珠江江景板塊白云山山景板塊番禺大石板塊番禺大石板塊珠江新城板塊天河?xùn)|板塊江南大道天河?xùn)|板塊江南大道板塊天河北板塊天河北板塊其他倚2、從廣州先98年以來(lái)浮的高檔高價(jià)跪樓盤(pán)來(lái)看，告降價(jià)或變相臭銷(xiāo)售是絕大出多數(shù)，但可屬以肯定價(jià)格嘆競(jìng)爭(zhēng)浮闊或變相價(jià)格莊競(jìng)爭(zhēng)，如比筒裝修、比贈(zèng)儀送、比促銷(xiāo)涂折扣等，對(duì)鹿一個(gè)長(zhǎng)期銷(xiāo)鼻售的樓盤(pán)來(lái)藝說(shuō)，絕對(duì)組廁是陷井。分固——躬天河北大多悠數(shù)樓盤(pán)降價(jià)江血拼，以至溜今日起價(jià)僅旱4600元伶/m刑2疫，最為慘烈步。盾辯——縱受天河北影催響的華景新而城、翠湖山陣莊、名門(mén)大繪廈等祭出變咳相降價(jià)舉措擊，反而令昔祥日熱銷(xiāo)風(fēng)光態(tài)不再。角紙——胞而反觀錦城頂花園、天譽(yù)?；▓@、天翔劉花園等樓盤(pán)瘡均以低價(jià)入水市，憑借自鑄身樓盤(pán)之綜砍合素質(zhì)或獨(dú)剩創(chuàng)概念，反技而銷(xiāo)售逆市影飄紅。拾3、珠江新奸城截止99歲年底市府已句投入16億散，2000巷年仍將投入嫁12億，大耗量的資金啟章動(dòng)路網(wǎng)、配癥套基礎(chǔ)工程裙，新城面貌趁日益呈現(xiàn)，清新盤(pán)也將不尺斷涌現(xiàn)。珠勸江新城新樓頌盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)將落逐漸由過(guò)去誕周邊樓盤(pán)競(jìng)紗爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為主棋要與同區(qū)域焦樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)趨許勢(shì)。但相對(duì)例而言星匯園鴉所處的西區(qū)溫已相對(duì)成熟控，最具優(yōu)勢(shì)琴，也承受來(lái)紡自區(qū)外的壓腔力最大。江南區(qū)：新理想華庭、中海錦苑、天立俊園、珠江廣場(chǎng)、麗景灣、琴海灣江南區(qū)：新理想華庭、中海錦苑、天立俊園、珠江廣場(chǎng)、麗景灣、琴海灣鉗裙方挖終吵害輝昆珠江新城南區(qū)：南國(guó)花園南區(qū)：南國(guó)花園東區(qū)：跑馬地花園、福金蓮花園、華駿花園、匯豪大廈、駿逸苑東山區(qū)：名晉大廈、錦城花園、金羊東山區(qū)：名晉大廈、錦城花園、金羊花園天河?xùn)|區(qū)：翠湖山莊、華景新城、駿景新城西區(qū)：天河名門(mén)、新大廈、遠(yuǎn)洋明珠、漾晴居、南天廣場(chǎng)、麗晶華庭、星匯園天河北區(qū)天河北區(qū)：天譽(yù)花園、駿匯大廈、豐興廣場(chǎng)姻4、相對(duì)非艱珠江新城樓扣盤(pán)、珠江新查城東區(qū)、西沿區(qū)三者競(jìng)爭(zhēng)藝比較，西區(qū)介的整體競(jìng)爭(zhēng)皇優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)參都十分明顯死，卻優(yōu)勢(shì)多紡于劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：①?gòu)V州第一個(gè)先規(guī)劃后建設(shè)的全新概念開(kāi)發(fā)區(qū)；②文化配套：歌劇院、展覽館等已立項(xiàng)建設(shè)；③綠化公園：珠江公園、琶洲公園與中央林蔭大道連成一片；④道路交通：按廣州未來(lái)最高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，道路縱橫暢通；⑤規(guī)劃布局：全區(qū)劃分為6大區(qū)，功能齊全且獨(dú)立。⑥現(xiàn)代景觀：珠江、中信、白云山，廣州標(biāo)志性的現(xiàn)代建筑與景觀盡收眼底。劣勢(shì)劣勢(shì)：①現(xiàn)正大興土木，整體感覺(jué)較亂；②雖有長(zhǎng)期規(guī)劃，但建設(shè)周期長(zhǎng)；③居住人氣不足；抹5、星匯園族相對(duì)珠江新璃城西區(qū)樓盤(pán)奉競(jìng)爭(zhēng)比較，沫個(gè)性特點(diǎn)特伸別突出，主洋要體現(xiàn)位置陷及超前規(guī)劃扇等方面：優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：①綠化：西區(qū)獨(dú)有的花園小區(qū)，符合國(guó)際潮流的二層花園綠化達(dá)2萬(wàn)m2；②規(guī)劃：八幢高層住宅呈月亮型開(kāi)放式布局，氣宇軒昂，開(kāi)敞氣派；③交通：東鄰128米寬的林蔭大道直駁中信廣場(chǎng)；近貼未來(lái)地鐵三號(hào)線(xiàn)；④位置：距天河城800米，與五羊新城僅一路之隔，靜處鬧市之外；⑤設(shè)施：住宅裝修、智能化系統(tǒng)配置，超前幾十年考慮布置；⑥配套：花園前為市政配套，小區(qū)內(nèi)更有多種空間，讓人們交談交流；⑦實(shí)力：背靠實(shí)力而遠(yuǎn)見(jiàn)的越秀投資、城建總兩大廣州地產(chǎn)業(yè)巨頭。劣勢(shì)：劣勢(shì)：①期樓。2000年9月交樓周期相對(duì)較長(zhǎng)；②花園有規(guī)劃，但暫無(wú)呈現(xiàn)；③均價(jià)8300元/m2，稍高于同區(qū)樓價(jià)；分析：分析：①優(yōu)勢(shì)集中在背靠珠江新之未來(lái)前景；②個(gè)性體現(xiàn)在自身的綠化、景觀、交通、設(shè)計(jì)，以及發(fā)展商實(shí)力之上；③劣勢(shì)除價(jià)格之外，可隨時(shí)間而改觀?？偨Y(jié)：總結(jié)：①珠江新城樓盤(pán)同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)尚無(wú)領(lǐng)頭盤(pán)。原因是大多樓盤(pán)無(wú)主題、無(wú)特色、無(wú)概念，尚處在單純的無(wú)序的硬件的競(jìng)爭(zhēng)層面上。②珠江新城、星匯園與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，優(yōu)勢(shì)明顯體現(xiàn)在“超前的未來(lái)規(guī)劃”，一言以蔽之：未來(lái)是其吸引力所在。③同時(shí)，缺點(diǎn)較少，但與時(shí)間有關(guān)，即不是現(xiàn)在可以看得見(jiàn)、摸得著。深二、關(guān)鍵問(wèn)旨題：駝從以送上分析看來(lái)現(xiàn)，星匯園的濃廣告工作將動(dòng)面臨許多全謝新的問(wèn)題：刻如如何與同禿區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)捷？如何避開(kāi)朵價(jià)格或裝修爺促銷(xiāo)性競(jìng)爭(zhēng)屠？如何面對(duì)擁周邊如錦城剪花園、中海剪錦苑、麗景丙灣等知名樓湊盤(pán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)聰？如何改變界人們認(rèn)為珠限江新城缺乏弦成熟的認(rèn)識(shí)車(chē)？如何將星三匯園眾多優(yōu)梨異之處賣(mài)出補(bǔ)去？如何使徐星匯園為珠筑江新城之代遵表盤(pán)？螺……刊問(wèn)題很多，是但不難歸納心，關(guān)鍵問(wèn)題腦是：午1、如何迅糕速改變?nèi)藗冇日J(rèn)為珠江新例城不夠成熟劍的固有認(rèn)識(shí)泰？讀2、如何巧竄借珠江新城頁(yè)特點(diǎn)與星匯貸園個(gè)性結(jié)合畜，形成鮮明挎的記憶？遼三、定位分旁析管1、目標(biāo)購(gòu)渣樓人群界定額①栽細(xì)分餡/主要集中命在35-4尾5歲之間，舅以私人企業(yè)歇主、高級(jí)白弦領(lǐng)階層、政細(xì)府官員及城逝建總的長(zhǎng)期襪慶投資擁躉為凱主。寧②需區(qū)域墓/以天河、致東山、越秀啞三區(qū)為主，凈且比例依次隨；港澳及海很外人士。驚2、購(gòu)買(mǎi)心愿理透視其——健希望選擇符然合自己將來(lái)冊(cè)生活、文化改品味的房子日；禍——榴極積的享受蠶現(xiàn)代城市的早便利，希與毛現(xiàn)代生活貼逃得更近些；軍擋——迫把居家與工覆作等同考慮娛，既考慮樓睛盤(pán)居住環(huán)境妨、綠化、檔曬次，又考慮夠地理位置、貼交通便腦至工利程度以照橫顧工作，講煙求時(shí)間效率忠；條貍——限第二、三次拾置業(yè)投資者番，對(duì)城建總誓的信譽(yù)、質(zhì)崗量、管理等乏十分認(rèn)同；工根——礦為了保值：掌一致看好珠勇江新城的未帳來(lái)前景，認(rèn)黨為搶先一步林肯定賺。悼3、樓盤(pán)定六位目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)背景缺乏領(lǐng)頭盤(pán)缺乏領(lǐng)頭盤(pán)人以群分未來(lái)個(gè)性明顯人以群分未來(lái)個(gè)性明顯星匯園一月亮之城，未來(lái)之城星匯園一月亮之城，未來(lái)之城理由：則——軍可以預(yù)見(jiàn)廣倒州未來(lái)就是沉以珠江新城悠成代表，未顧來(lái)生活方式閥即將形成并滲在珠江新城凈出現(xiàn)；縱——令珠江新城西涂區(qū)的成熟已騰對(duì)未來(lái)可以翼實(shí)現(xiàn)作了有責(zé)力證明：星舅匯園地理位園置及發(fā)展商濕背景是對(duì)隸參未來(lái)的有力象支持；利——竭走在別人的貌前面，包括征生活，即是憲我們的目標(biāo)課購(gòu)樓人群的預(yù)身份必需，飛也是他們的豪思想必然；課——械投資商城建雕總、越秀投時(shí)資兩強(qiáng)攜手健，領(lǐng)袖實(shí)力雹，誠(chéng)實(shí)可信償。轉(zhuǎn)——梢星匯園虎“虹月亮型剝”千薄壁式樓體替設(shè)計(jì)與規(guī)劃截，是廣州市謝所有樓盤(pán)中灘唯一的，有飯個(gè)性極具現(xiàn)帳代買(mǎi)息感，又與未洗來(lái)概念多有茫相關(guān)；燙——“引月亮之城腥”車(chē)取星匯園之易形，恒“烤未來(lái)之城諷”役取珠江新城夏與星匯園之蜓神，及目標(biāo)繞購(gòu)樓者之渴億糧望。二者融秀為一體，互勒相強(qiáng)化，讓墻人在沖“籮形、神粥”貓兩個(gè)層面對(duì)牽星匯園都有持一個(gè)記憶點(diǎn)囑。宰4、為了與音我們星匯園云目標(biāo)購(gòu)房者譽(yù)心理需求做柄對(duì)照，我們估謹(jǐn)擬出未來(lái)委廣州人面對(duì)惹未來(lái)廣州的謎生活的6大渣希望/或6發(fā)大困擾：急①鏟注重效率：明希望把家安類(lèi)在生活、工艇作兩不誤的僻地方，不要怨把時(shí)間浪費(fèi)賭在汽車(chē)上。氣擦-鞭--但廣州蛙道路設(shè)施在細(xì)短期根本無(wú)恨法滿(mǎn)足，且放廣州人的商創(chuàng)務(wù)活動(dòng)仍集亡中城市中心筆區(qū)。銳舍功攏松策糞虹獸負(fù)---出星匯園處在悶新城市中心廉，128米彼大道暢通無(wú)耀阻。攏②于追求品味：夕希望居住環(huán)裝境能給自已芳注入一些文寄化品味，追廈逐現(xiàn)代時(shí)尚死附加值。代途-朝--但廣州脆是聞名的恩“畜文化沙漠退”抗，現(xiàn)代文化畝沒(méi)有一個(gè)區(qū)勸有真正代表迫性建筑。旨蝶-昆--星匯園鋒緊鄰廣州2輪1世紀(jì)最重瞇要的文化建隸筑頓——紅廣州歌劇院探。員③贏擁抱綠色：肢希望自己的嘴生活能在自園然的環(huán)境中靜，自由呼吸股，綠色就在孫窗下，充滿(mǎn)電視野。憲滑-詞--廣州城滾區(qū)除珠江新旨城外，已無(wú)浙可能有土地嘉可以奢侈，晶小區(qū)綠化一迷般達(dá)35%砌已是十京潔押萌三板喘寸分勉強(qiáng)。初早-幣--星匯園浪外鄰上千畝習(xí)綠地公園，罪內(nèi)有超2萬(wàn)倉(cāng)平方米的花販園綠化。疲④赤追隨科技：談希望自己能阻跟上現(xiàn)代科紙技的步伐，遙甚至領(lǐng)先科賴(lài)技。瞞負(fù)--蘭--廣州高謹(jǐn)檔樓普遍只紅是在設(shè)置上肯徒有形式，溝一般樓盤(pán)甚射至沒(méi)有此項(xiàng)洪考慮。敵賤--元--星匯園線(xiàn)全小區(qū)布設(shè)低智能化系統(tǒng)份，且提前幾闊十年考慮設(shè)廁置。享⑤搖渴望交流：證希望人與人曲、住戶(hù)與住擦戶(hù)之間更多刮交流、溝通賽，少一些人王際籬笆，多駛些社區(qū)親情泳。娛穩(wěn)--盟--廣州城住區(qū)樓盤(pán)單體脊樓多，公共腦空間多已擠撐到大街上，秩有錢(qián)也只好費(fèi)去郊外感受扛融洽免恭塘伐由唐小南區(qū)生活。認(rèn)師--癥--星匯園華超前規(guī)劃，票與珠江新城導(dǎo)公共配套連勵(lì)成一體，且新將花園設(shè)計(jì)襲成二度空間炎，擁窗賴(lài)錦罩有更多交流蠻場(chǎng)所?？v⑥燥看重方便：桂希望生活所薄需能在一定關(guān)地域范圍內(nèi)齡充分滿(mǎn)足，洞與鬧市有一烤定距離，又狹能輕松到達(dá)頃。擔(dān)駁--挺--廣州許撲多樓盤(pán)配套隆多是二極分最化：要不是葡一無(wú)所有，諸要不是把商睛業(yè)街引入小盼區(qū)。受倒--近--星匯園采處在五羊新麗城、天河城秧之間，可以炮將逛街也變餐成一種樂(lè)趣性。蝶四、策略思捐路遙1、策略目是的或原則是境什么？攜看——斗迅速提升星刺匯園知名度秘，塑造獨(dú)特芒主張的樓盤(pán)間形象；岡濁——刮持續(xù)穩(wěn)步豐姨富星匯園之騰個(gè)性，穩(wěn)步詞促進(jìn)銷(xiāo)售；部臘——披以星匯園推償廣為契機(jī)，貍輔助提升越玻秀地產(chǎn)集團(tuán)挺之企業(yè)形象圣。握2、結(jié)合我育們面臨的關(guān)絨鍵問(wèn)題及廣腎告定位，為宜了迅速成功奸塑造星匯園賢的品牌形象酸，穩(wěn)步促進(jìn)鋼銷(xiāo)識(shí)日售，具體對(duì)辯應(yīng)時(shí)間步驟偵是：①①如何促成珠江新城新板塊形成？②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？③③如何展示星匯園之未來(lái)個(gè)性，鞏固地位？④④如何滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)方心理而各個(gè)擊破？銷(xiāo)售成功銷(xiāo)售成功欲3、圍繞我當(dāng)們的定位延課展我們的解復(fù)決之道是：A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來(lái)規(guī)劃前景。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來(lái)規(guī)劃前景。①如何促成珠江新城新板塊形成？A、憑未來(lái)概念占位；B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤(pán)三位一體貫徹演繹未來(lái)概念；A、憑未來(lái)概念占位；B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤(pán)三位一體貫徹演繹未來(lái)概念；C、報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)推廣制造樓市熱點(diǎn)。②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見(jiàn)媒體戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)、樓書(shū)、展板等強(qiáng)化樓盤(pán)概念與個(gè)性；A、緊扣概念推出系列報(bào)廣、影視廣告，充分展示星匯園之個(gè)性特點(diǎn)；B、整合可見(jiàn)媒體戶(hù)外、現(xiàn)場(chǎng)、樓書(shū)、展板等強(qiáng)化樓盤(pán)概念與個(gè)性；C、開(kāi)辟新媒體如網(wǎng)上廣告、自辦客戶(hù)通訊刊物等；D、系列廣告不斷豐富，較長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。③如何展示星匯園之未來(lái)個(gè)性鞏固領(lǐng)袖地位？④④如何滿(mǎn)足不同購(gòu)買(mǎi)者不同購(gòu)房心里而各個(gè)擊破？街五、廣告表服現(xiàn)格1、在具體殲的廣告執(zhí)地蜜創(chuàng)意表現(xiàn)中趣，我們謹(jǐn)擬色出如下評(píng)價(jià)嶼標(biāo)準(zhǔn)以轉(zhuǎn)衡我們的廣睜告是否明確里有目的贈(zèng)電表達(dá)了星匯對(duì)園的核心主厚題概念：星匯園星匯園——廣州一種明天的生活模式的超前領(lǐng)袖者毯理由戲：在這里我星們將星匯園外擬人化，他泉的意識(shí)是超鹽越未來(lái)的，蠶他是為了明介天的生活懂莫得深同碧郵謀遠(yuǎn)慮的一煩類(lèi)人。期2、星匯園候的創(chuàng)意表現(xiàn)伯具體執(zhí)行辦厭法是什么？咐星匯膽園所有廣告苦表現(xiàn)將嚴(yán)格辟按此核心出災(zāi)發(fā)創(chuàng)作：核心創(chuàng)意：享受未來(lái)，源于超越今天的遠(yuǎn)見(jiàn)核心創(chuàng)意：享受未來(lái)，源于超越今天的遠(yuǎn)見(jiàn)星財(cái)——慶表現(xiàn)未來(lái)，揭從今天的遠(yuǎn)邁見(jiàn)出發(fā)，可原以處處緊扣暫珠江新城、丈發(fā)展商、自牢身樓盤(pán)三者迷展現(xiàn)。稼串——舒展現(xiàn)出未來(lái)堵個(gè)性，更強(qiáng)耕調(diào)落實(shí)在今姿天的實(shí)現(xiàn)，校已為購(gòu)房者前想到做到的慘地方。嘴3、廣告語(yǔ)召：星匯園星匯園——遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)，點(diǎn)亮明日生活理由：育珠江新城缺炸乏概念樓盤(pán)四，未來(lái)的珠捏江新城，正紹是給人以一攪個(gè)舍棄舊廣錢(qián)州的一個(gè)機(jī)飛會(huì)，相信沈居住在業(yè)廣州舊城豪纏宅的人，都貝會(huì)為此有所消觸動(dòng)；廢②何人都是有追勝求的，特別卻是第二、三豬次置業(yè)者，告多對(duì)其舊房中子總有或多癢或少的不滿(mǎn)舍足，給他們渡失一種期望，三也是給他們謙一個(gè)理由，勢(shì)一個(gè)獨(dú)特的喝記憶點(diǎn)，從降而解決星匯荒園與同區(qū)同裂質(zhì)樓盤(pán)的師值比較缺乏標(biāo)您準(zhǔn)的問(wèn)題；鍋對(duì)星匯園的磚目標(biāo)消費(fèi)者煎而言，有一約定社會(huì)的生項(xiàng)活的預(yù)見(jiàn)，鴨且善于把握葬先機(jī)，因此堅(jiān)對(duì)他們來(lái)說(shuō)文“豐明天國(guó)”桿并不那么遙掏遠(yuǎn)不可測(cè)的胖。征4、表現(xiàn)主潛題舉例按第一店階段報(bào)紙廣芬告表現(xiàn)主題攪：尚①講珠江篇：緊A、未來(lái)5掠0年，你把錢(qián)家安在廣州旨什么地方最癥好？敲技腥B、理想的傍家要放在幾鬧十年后也是毯理想的。珠蠅江新城詮釋嚇一種明天的科生活模式。鋸驕里C、月亮之神城，未來(lái)之驕城。星匯園偵超前規(guī)劃為駛您今天點(diǎn)亮駝明天的生活撇。嚷②影月亮篇：跨A、當(dāng)一輪正月亮升起時(shí)算，廣州將過(guò)酷怎樣的生活演？爽羨隨B、星匯園襖有三個(gè)月亮歸，一個(gè)是綠杯月亮、一個(gè)頸是藍(lán)月亮、稀一個(gè)是銀月奴亮。水?dāng)郎覥、月亮之舊城，未來(lái)之賠城。星匯園胳超前規(guī)劃為桑你今天點(diǎn)亮逢明天的生活液。膜③儀遠(yuǎn)見(jiàn)篇：舅A、月亮之井城，點(diǎn)亮珠噴江新城，點(diǎn)或亮一種明天皆的生活。鄰姐妹B、對(duì)發(fā)展猶商來(lái)說(shuō)：建悅房子，遠(yuǎn)見(jiàn)幅比實(shí)力更重今要。難購(gòu)搏C、月亮之跨城，未來(lái)之再城。星匯園口超前規(guī)劃為溝您今天點(diǎn)亮稀明天的生活毅。篩第二階段報(bào)娘紙廣告表現(xiàn)哭主題；笑①泊星匯園的未匹來(lái)之路有兩若條：一是1轟28米寬的蒸中央林蔭大且道；二是1疑000兆位頑的網(wǎng)絡(luò)用光聚纖。免②勇月亮之城處——添星匯園有3互個(gè)月亮：一泄個(gè)是藍(lán)月亮冤、一個(gè)是綠鍬月亮、一個(gè)儀是天空中的羽銀月亮。請(qǐng)③閃21世紀(jì)問(wèn)廣州最大的偷標(biāo)志性文化城建筑術(shù)——獎(jiǎng)廣州歌劇院焦，已于3年患前列入星匯羅園的規(guī)劃思拔路。鍛④景未來(lái)之城之船未來(lái)街市：圣距五羊新城巖、天河場(chǎng)僅冰800米，右閑來(lái)逛街將壟也變成一種設(shè)樂(lè)趣。凈5、表現(xiàn)風(fēng)匆格與原則覽①歪未來(lái)：號(hào)以現(xiàn)代色彩孫、現(xiàn)代排版氧方式統(tǒng)一體些現(xiàn)張揚(yáng)個(gè)性蒙。奶②攤情節(jié)：陡以故事性文便字娓娓到來(lái)炊，生動(dòng)有趣父的告訴人們壺星匯園之今射天，建立可循信的形象?；膦蹆|月亮：橡月亮作為星妨匯園之精神隔與形象的統(tǒng)造一記憶標(biāo)識(shí)辟，在創(chuàng)意中暫力求完美演絞繹。磁④多品牌：狼與越秀投資遲地產(chǎn)推廣統(tǒng)叉一結(jié)合，注榴意強(qiáng)化處理斤星匯園與越選秀投資地產(chǎn)肆之關(guān)系。昂六、推廣規(guī)鬼劃賤1、依照我習(xí)們的解決方山案，全年推任廣階段如何寸劃分？投入須比例將如何航考慮？在各熱個(gè)階段目標(biāo)翠明吃另確的前提下螞，我們建議岸全年（20吩00.7-磨12）推廣辮暫以三大階押段來(lái)推進(jìn)宣戒傳：慰①克第一階段：繭首次發(fā)售（鴨2000.刻7.10姻—陡7.13）性A：知名度凍炒作期：（恩2000.謹(jǐn)7.10-陜7.13）鈴組織蝴或促進(jìn)《南撐方都市報(bào)》乖、《新周刊基》、《南風(fēng)積窗》、《信良息時(shí)報(bào)》、藍(lán)《粵港信息摘報(bào)》等非主恒導(dǎo)感飯媒體，爆炒喘珠江新城之獻(xiàn)未來(lái)前景；感同時(shí)在《廣裝州日?qǐng)?bào)》、罰《羊城晚報(bào)鳴》上發(fā)布星管匯園兩大投喂助資商領(lǐng)軍珠慎江新城建設(shè)促之消息，借氏此為星匯園挽公開(kāi)發(fā)售造芳勢(shì)。棟B：概念推腔廣期：（2億000.7隱.14-7碌.21）白挾珠馳江新城連續(xù)歌4天熱炒蓄務(wù)勢(shì)成果，鮮口明倡導(dǎo)熱“三廣州明天的犁生活模式痕”智之觀點(diǎn)。以跳多頻次煙系列望平面報(bào)廣為洗主推出，力象求在珠江新打城中脫穎而揚(yáng)出。避C：首次公漸開(kāi)發(fā)售期：鞭（2000催.7.22頭-7.30暴）生在奠察定初步品牌筑形象基礎(chǔ)之灑時(shí)，平穩(wěn)進(jìn)沉入首次公開(kāi)迎發(fā)售。此期四間可降低廣亞告頻次，僅認(rèn)以提蔬歷示性廣告加洲以延續(xù)。此遭階段若能引仍發(fā)珠江新城憑競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的補(bǔ)廣告跟風(fēng)，舉可借力保證閃較長(zhǎng)時(shí)間形恨的自然銷(xiāo)售蛛。弦第二階段：孝形象鞏固（際2000.耕9.2-9音.17）貴在半個(gè)葛月時(shí)間里集午中展開(kāi)第二逗輪廣告攻勢(shì)負(fù)后公開(kāi)發(fā)售仿，主要以緊突扣概念的系鑄列延伸平面殃、映輝影視廣告強(qiáng)多化個(gè)性為主瘦，鞏固和豐然富明日生活壓領(lǐng)袖盤(pán)之形耍象。若條件歉允許可以開(kāi)福展晚上觀賠搶景睇樓等活雹動(dòng)。亦第三階段：國(guó)活動(dòng)促銷(xiāo)（筋2000.捧11.11絕-11.1乘9）賺盲組合多種媒川體不斷變幻擊促銷(xiāo)信息，篩報(bào)紙廣告集響中發(fā)布促銷(xiāo)誓主題內(nèi)容。訪(fǎng)如舉辦未來(lái)?xiàng)U珠江新城傍絞鴨個(gè)人創(chuàng)意規(guī)亡劃大賽、國(guó)還外未來(lái)城市傳住宅規(guī)劃圖孤片展、未來(lái)圣珠江新城規(guī)鋸劃圖片展等謹(jǐn)相關(guān)活動(dòng)默床吸引人氣，數(shù)強(qiáng)化樓盤(pán)之帽未來(lái)概念?；?、為了說(shuō)潤(rùn)明各階段投估入比重，暫播以以上三大城階段5個(gè)時(shí)徹間段來(lái)建議贈(zèng)說(shuō)明，以下轉(zhuǎn)僅供參考：?jiǎn)、偎胫瘸醋骷冢嘿嵰孕侣劙l(fā)布肺會(huì)、有償新往聞組稿、廣肯告位發(fā)布繕礎(chǔ)稿等形式進(jìn)催行，投入約防50萬(wàn)流膀擇沃荷仗元左右。信②全概念推廣期合：擋以報(bào)紙、電疼視、戶(hù)外廣于告全力出擊疑，力求大版薪面、多頻次爐投入以符合眾樓盤(pán)定位宋干陽(yáng)煙及氣勢(shì)襯。預(yù)計(jì)投入噸約280萬(wàn)墨元左右。轎③甜首次公開(kāi)發(fā)恒售期：局小版面提示看性報(bào)紙廣告系維持一周，鄉(xiāng)投入可限在蠅30萬(wàn)以下發(fā)。階盒④蝶9月形象鞏蜘固期：糾此階段是對(duì)沉第一次公開(kāi)丘發(fā)售的跟進(jìn)籮，可加大力上度推廣，以富真正鞏固、雪豐罵輩蹈湯露富星匯園之廣形象。建議胸此階段投入梨維持在15護(hù)0萬(wàn)左右。階11月活動(dòng)遵促銷(xiāo)期：醫(yī)把握在一周智之內(nèi)集中投籌放，以平面壞報(bào)紙廣為主問(wèn)，建議投放嗎維持在12串0萬(wàn)哨歉置撕點(diǎn)元左右。說(shuō)明：門(mén)A、以上投淋入計(jì)劃只是薪初步建議，狗具體執(zhí)行方恨案及排期，熱待雙方溝通董后提供。猛B、以上媒滑介投入暫以興全年預(yù)期銷(xiāo)復(fù)售400套招保守預(yù)算，鴉具體投放可稿根據(jù)目標(biāo)設(shè)隙定調(diào)整。灑C、關(guān)于第布二、三階段歐推行計(jì)劃這將里只做思路策說(shuō)明，具體礦方