成都國際車展執(zhí)行案

東風(fēng)日產(chǎn)2008成都國際車展參展執(zhí)行方案client：四川港宏風(fēng)神汽車銷售有限公司time：2008年8月14日agency：成都山水公關(guān)策劃顧問有限公司一、展會概要展會名稱：第十一屆成都國際汽車展覽會展會地點：成都世紀(jì)城新國際會展中心展覽日程：2008年9月20日——26日東風(fēng)日產(chǎn)新車展區(qū)位置：Hall6東風(fēng)日產(chǎn)二手車展區(qū)位置：室外展場展區(qū)面積：800㎡二、東風(fēng)日產(chǎn)參展宣傳活動本次展會的吸引點是新天籟，通過新天籟亮相成都國際車展，達(dá)到集客的目的在展會中有效進(jìn)行宣傳，吸引消費者親臨6號館東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)及其二手車展區(qū)積累客戶信息，讓消費者將宣傳資料有效留存，并在現(xiàn)場促進(jìn)客戶成交?；顒幽康幕顒佑媱澬^(qū)短信宣傳道旗宣傳媒體整合宣傳DM單宣傳Ⅰ如何集客？Ⅱ如何留下有效客戶信息？贈送、郵寄禮品“天籟之音”試音碟向意向客戶發(fā)送Ⅲ如何進(jìn)行促銷氛圍營造？“成交儀式”感染Ⅳ如何讓二手車展區(qū)與新車展區(qū)聯(lián)動？邀請參觀“二手車展區(qū)”，回收邀請卡贈禮品

1.宣傳計劃小區(qū)短信宣傳具體操作：來賓到達(dá)停車場及展會入口處即可收到“東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)”短信短信內(nèi)容：敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)，親臨展位參與的來賓皆可獲得限量款禮品。您也可以到”成都交通電臺直播間“領(lǐng)取尼?？蛻魧Ｓ醒埡⑾硎軐偬貦?quán)。注：與移動公司聯(lián)系后，得知小區(qū)短信現(xiàn)在規(guī)定不能使用，所以此項宣傳存在具體執(zhí)行的問題，建議取消。2.宣傳計劃道旗宣傳天府大道兩側(cè)燈桿規(guī)格：每桿雙面四幅，單幅尺寸0.8m（寬）x3m（高）數(shù)量：186桿(96桿+90桿)物料說明：道旗工藝：絲網(wǎng)印刷、旗子布使用方法：以組為單位擺放3.宣傳計劃媒體整合背景介紹以新天籟為代表的日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展，新天籟突破了傳統(tǒng)歐系車和日系車的固有界限，滿足了中國消費者對精致舒適與安全操控的雙重需求，必將改寫中國中高級轎車市場的競爭格局。對此需要通過一系列媒體宣傳，告知消費者以及潛在客戶。作好媒體宣傳工作，吸引市民親臨展臺，強(qiáng)化消費者對品牌的認(rèn)知并提升新天籟銷量是宣傳活動的出發(fā)點和最終目的。

推廣區(qū)域：成都

傳播形式：報紙軟文+硬性廣告+網(wǎng)站專題報道+電臺廣告

3.宣傳計劃媒體整合

天府早報成都晚報汽車時尚報（全國版+成都版）平面媒體大成網(wǎng)天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)交通頻道91.4城市之音102.6媒體推介網(wǎng)站電臺

方式建議:平面媒體，采取硬性廣告以及軟性話題形式進(jìn)行；網(wǎng)絡(luò)專題傳播與電臺推廣輔助進(jìn)行以即時軟性宣傳為主3.宣傳計劃媒體整合媒體階段宣傳前期預(yù)熱車展期間車展后期硬性廣告+軟性宣傳為主主流媒體作硬廣直投平面媒體電臺媒體作專題直投廣播媒體網(wǎng)絡(luò)媒體專題宣傳，通欄廣告宣傳主流媒體軟性即時報道活動現(xiàn)場電臺媒體進(jìn)行采訪，互動網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行專題宣傳以軟性宣傳為主主流媒體軟性后續(xù)總結(jié)性報道電臺媒體展后報道輔助推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文發(fā)布，網(wǎng)站專題報道3.宣傳計劃媒體整合

硬廣及軟文投放計劃媒體名稱投放版面投放時間投放規(guī)格投放內(nèi)容汽車時尚報（蜀周刊）汽車版9月9日整版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月12日1/2版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展汽車時尚報（全國版）汽車版9月16日整版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展天府早報汽車版9月19日1/2版新天籟領(lǐng)軍日產(chǎn)全系車型亮相成都國際車展成都晚報汽車版9月24日1/2版新天籟搶奪中高級車冠軍寶座天府早報汽車版9月26日1/2版成都國際車展現(xiàn)場新天籟火爆熱賣汽車時尚報(全國版）特刊8月29日整版2008中國汽車西部總評榜

3.宣傳計劃媒體整合

電臺投放計劃

媒體名稱 ：成都交通廣播FM91.4播出形式：直播節(jié)目冠名“××”成都電臺交通廣播車展特別節(jié)目直播節(jié)目中30秒廣告6次特別鳴謝＋5秒標(biāo)版8次/天（直播節(jié)目中）老總訪談20分鐘2次經(jīng)銷商代表（銷售、售后）訪談10分鐘4次新車推介（旗下新車型各一次）3分鐘主持人展場現(xiàn)場連線介紹2次8分鐘每日預(yù)告＋5秒標(biāo)版6次/天（9月1日至18日）

媒體名稱：城市之音FM102.6播出形式：密集轟炸套餐9月1日-30日：3特殊時段+2A時段+2B時段+1C時段/天

30秒/次(暫定）3.宣傳計劃媒體整合

網(wǎng)站投放計劃大成網(wǎng)投放版面：汽車版投放方式：汽車頻道通欄+文字鏈成渝聯(lián)動車展專題天府汽車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)投放版面：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁對聯(lián)，鏈接軟文活動現(xiàn)場專題報道投放版面：網(wǎng)站首頁投放方式：首頁通欄+文字鏈網(wǎng)站專題報道3.宣傳計劃媒體整合成都交通廣播車展現(xiàn)場“直播間”針對市民的宣傳：宣傳廣告語：敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)，親臨”成都交通電臺直播間“領(lǐng)取尼桑客戶專有邀請函并享受專屬特權(quán)。由直播間向消費者發(fā)放DM單折扇，進(jìn)行多元化宣傳方式補充。媒體宣傳選擇理由：成都交通廣播車展現(xiàn)場“直播間”在展會的1號館中，1號館是所有參展人員的必經(jīng)之路，通過現(xiàn)場多元化的宣傳信息覆蓋，強(qiáng)化消費者認(rèn)知2號館出口第十一屆成都車展答謝晚宴車市總評榜2號館觀眾入口媒體區(qū)媒體區(qū)記者、展商、VIP持證入口成都交通電臺直播間新聞中心組委會辦公室成都交通電臺直播間FM91.4區(qū)位圖禮儀派發(fā)DM單4.宣傳計劃DM單宣傳DM單內(nèi)容①正面內(nèi)容：尼桑LOGO、尼桑全車系”天籟,逍客,軒逸,騏達(dá),頤達(dá),驪威.駿逸“車型圖片及文字介紹背面內(nèi)容：標(biāo)題——”幸福啟程尼桑歡迎你“敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)，親臨展位參與的來賓皆可獲得限量款禮品。DM單有效留存②考慮到收到DM單的消費者能將DM單帶回家并留存，所以在DM單的設(shè)計實用性上，我們將DM單設(shè)計制作為一把”折扇“。每頁扇面都是一款尼桑車型，新天籟首當(dāng)其沖，為第一幅扇面。這樣的設(shè)計，使宣傳信息的全面、明了，而且吸引消費者領(lǐng)取和保存。物料說明：DM單工藝：塑料使用方法：折扇正面背面內(nèi)容：日產(chǎn)全車系車型亮相2008成都國際車展敬請光臨“2008成都國際車展”6號館東風(fēng)日產(chǎn)展區(qū)至展位參觀皆可獲得特別禮品內(nèi)容：日產(chǎn)全車系車型圖片、車型介紹4.宣傳計劃DM單宣傳DM單派發(fā)③固定點位派發(fā)：固定點位：展會入口外區(qū)、6號館通道固定點位選擇分析：展會入口外區(qū)進(jìn)入展會的必經(jīng)之路派發(fā)對象放大到所有參觀的消費者與短信宣傳相配合6號館通道6號館主要為日系車，所以各展位的消費者也可能為主要的尼?？蛻?。派發(fā)對象有針對性具體操作：由身著統(tǒng)一服裝的禮儀負(fù)責(zé)固定點位的DM單派發(fā)工作1號館直播間1號館是所有參展人員的必經(jīng)之路東風(fēng)日產(chǎn)二手車展區(qū)表示展會入口外區(qū)禮儀2名表示6號館通道禮儀2名以下圖例表示派發(fā)DM單禮儀DM單固定點位派發(fā)人員分布圖展館外6號展館內(nèi)4.宣傳計劃DM單宣傳DM單派發(fā)④流動派發(fā)：流動路線：展會北入口外區(qū)環(huán)館路展會南入口外區(qū)原路返回流動路線選擇分析：主要派發(fā)對象，為即將進(jìn)入展會參觀的消費者及參觀完畢準(zhǔn)備離開的消費者主要宣傳覆蓋區(qū)域，展會停車場，將現(xiàn)場DM單宣傳網(wǎng)全面撒開。統(tǒng)一標(biāo)識的騎游隊伍在環(huán)館路上騎游作秀，在展會現(xiàn)場會非常搶眼，給參展消費者醒目的第一印象。具體操作：12名禮儀，身著統(tǒng)一的東風(fēng)日產(chǎn)標(biāo)識服裝——白色網(wǎng)球裙12輛東風(fēng)日產(chǎn)自行車，配置統(tǒng)一的車身標(biāo)、統(tǒng)一的資料袋流動派發(fā)監(jiān)控騎游隊由二手車DM集散地工作人員統(tǒng)一管理，隊伍每日按規(guī)定次數(shù)騎游并每次填寫反饋信息。DM單流動派發(fā)人員分布圖東風(fēng)日產(chǎn)二手車展區(qū)二手車展區(qū)DM集散地表示騎游隊及DM單集散地表示騎游隊伍路線4.宣傳租計劃DM單煉宣傳DM單派囑發(fā)監(jiān)控⑤如何有校效管理探DM單廚派發(fā)分區(qū)派配發(fā)，定丈點管理展會入青口外區(qū)6號館通岸道騎游路線1號館發(fā)直播間分區(qū)2名2名12名2名派發(fā)DM沸單禮儀二手車嫂展區(qū)內(nèi)東風(fēng)日領(lǐng)產(chǎn)展場話內(nèi)二手車展離區(qū)內(nèi)東風(fēng)日茫產(chǎn)展場掛內(nèi)DM單集泳散地禮儀定產(chǎn)時輪換甜休息每個集散管地由一名浮工作人員絹負(fù)責(zé)禮儀俯DM單、倒贈禮的領(lǐng)放取。集散地兼功能4.宣傳摩計劃DM單恨宣傳派發(fā)DM氣單的禮儀⑥統(tǒng)一的稍工作服拳和帽子警，以顯政示東風(fēng)偽日產(chǎn)服赴務(wù)的無淋微不至禮儀服裝禮儀帽湖子贈送、釋郵寄禮但品禮品吸引巷，積累客堡戶資源定制多憂檔、多遠(yuǎn)類的豐頭富禮品租，針對脂不同的找消費者語贈送不仿同的禮騰品禮品分求類①針對參展猛消費者禮品扇（狀DM單）現(xiàn)場贈送禮儀選結(jié)擇性派皆發(fā)具有新天披籟目標(biāo)消廢費群體特條征的消費滴者贈送對象禮品吸引贈禮人吹員禮儀填寫聲領(lǐng)取及發(fā)吼放記錄贈禮回饋針對到器東風(fēng)日剝產(chǎn)展位喚參觀咨慎詢的消磨費者三檔禮品終（鑰匙扣悠）至展位咨繡詢并留下跪個人資料渠即現(xiàn)場贈歡送銷售代表響贈送領(lǐng)取禮品俊即在禮品耽扇面上打錫孔，不能找再領(lǐng)客戶資通源積累客戶資書源積累贈送、寺郵寄禮陜品二檔禮疫品（5時類禮品徒強(qiáng)烈吸兄引）郵寄贈送贈送對街象禮品贈禮人營員按客戶資秘料選擇性毫贈送贈禮回饋針對現(xiàn)場定車成交客戶一檔禮品現(xiàn)場贈送禮儀填寫領(lǐng)取及發(fā)放記錄針對到東轟風(fēng)日產(chǎn)展保位參觀咨吹詢意向性如較強(qiáng)、留票存真實資睡料的消費鄉(xiāng)豐者“天籟強(qiáng)之音”戰(zhàn)試音碟針對咨賄詢新天臉籟意向鉛性較強(qiáng)垮的消費隆者現(xiàn)場贈送領(lǐng)取禮釋品即在聚禮品扇勉面上打冊孔，不吧能再領(lǐng)銷售代泡表贈送事后統(tǒng)一啞郵寄舉行小裙型的歡慌迎禮然久后由禮箭儀送上省禮品贈送、韻郵寄禮練品禮品②客戶資餡源積累三檔禮熔品（鑰拳匙扣，羊留個人四資料即爐送）物料說明周：帶電筒鄰鑰匙扣禮品價潔值：低歐檔最低制蠻作數(shù)量歪：20過00塞個工藝：涼印制東蓋風(fēng)日產(chǎn)距LOG封O禮品實物懼圖贈送、郵繪寄禮品禮品②客戶資源曠積累二檔禮泰品（5期類禮品迎強(qiáng)烈吸霞引，對乓意向客淘戶郵寄患）物料說明料：運動水比壺方便家妥用物品碧等禮品價旺值：中連低檔最低制作蠟數(shù)量：5癥00個工藝：印勺制東風(fēng)日過產(chǎn)LOG縣O運動水壺折疊桶卡通電筒驢友裹芝包卡通運廁動水壺贈送、郵仁寄禮品禮品②客戶資源貨積累一檔禮品魚（成交即童送）物料說明秩：車載冰舊箱禮品價值婦：高檔工藝：印島制東風(fēng)日勉產(chǎn)LOG鍵O贈送、郵梨寄禮品禮品②客戶資待源積累天籟之獵音”試魄音碟（彼由銷售融人員把忽控，現(xiàn)詳場贈送綢）“天籟之加音”試音粱碟選曲名臥錄——選曲分璃析——新天籟妖的目標(biāo)消祥費群體膚——新冒一代成冒功人士張，特代點：具備豐富鍛的文化修紡養(yǎng)，注重脊個人品質(zhì)衣和內(nèi)在價漆值。試音碟隆一方面每讓人感則受新天健籟車內(nèi)怠獨特的鉛靜音效耗果，一正方面感望受到車祥內(nèi)良好臥的舒適怎性，體軋現(xiàn)優(yōu)質(zhì)刃的生活冒享受，票所以選征曲方面泉著重給狗開車的國人帶來深清新、啟舒適的染音樂節(jié)壓拍。NO1:阿迪瑪斯Adie子mus是千Virg夏in唱片社繼Eni狀gma后個推出的又扒一個享譽柄全球的N蘇ewA久ge團(tuán)體憤。風(fēng)格更喘趨向于古垂典，像歷返史詩篇，均像電影配跡樂。NO2:約翰.泰仆斯(Jo登hnT遲esh)鋼琴曲目踢非常明快系亮麗物料說明臣：“天籟憤之音”試透音碟外包乒裝盒工藝：眉光碟+晨朔料盒違+銅板街紙+印表刷使用方法程：將碟裝巡壽進(jìn)包裝盒著內(nèi)碟片效噸果碟片盒碟片碟片盒淡封面碟片盒邁封底物料說堂明：禮棕品柜工藝：挎燈箱+須木質(zhì)板走貼防火辯板使用方庭法：將冷贈送禮任品擺放牛入柜，疤吸引消資費者關(guān)刮注禮品柜資料及服積務(wù)臺成交歡迎蹈小儀式成交歡迎扭禮①促銷氣氛撿感染“幸福壺啟程凍尼桑竄歡迎你止”主題謊專屬歡削迎禮待客戶辦降理完訂車鳴手續(xù)后，妻邀請客戶織稍做休息整點時及在東風(fēng)阿日產(chǎn)展消區(qū)為剛奔成交客兩戶舉行陰“幸福喜啟程游尼桑懂歡迎你濃”主題琴專屬歡舍迎禮，啞歡迎進(jìn)絲式入“尼神桑大家抬庭”。針對現(xiàn)至場訂車捎成交的胖客戶歡迎背景閑音樂響起主持人霜公布成掃交客戶赤名單邀請成城都唯一襪進(jìn)入奧西運會的歌拉拉隊意在現(xiàn)場禿跳起激朵情的拉另拉操，仁約40賴秒禮儀為客想戶送上成舌交禮品展區(qū)內(nèi)銷刷售代表整耗齊的擊掌代、吹口哨窗，歡迎又富一位新客飲戶進(jìn)入尼什桑大家庭貞。二手車既展區(qū)邀貞請參觀邀請參視觀①二手車展撒區(qū)與新車駝?wù)箙^(qū)聯(lián)動邀請意向枝購買新天硬籟客戶參慈觀東風(fēng)日煤產(chǎn)二手車賠展區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)防新車展區(qū)裹與二手車蘋展區(qū)通過宮參觀邀請給卡聯(lián)系起悟來，通過麥實物翻新四展示及禮涂品吸引針對至儉展臺參籌觀的消留費者購買新洽天籟的打消費者發(fā)送邀菌請卡給敏消費者貓，憑此撕卡參觀襖后可換時取禮品消費者伐在東風(fēng)者日產(chǎn)展故區(qū)參觀膏后換取有禮品發(fā)送對果象邀請卡參觀領(lǐng)取禮品黨，收回邀厭請卡贈禮回等饋銷售代表然自行掌握攻送出邀請獅卡發(fā)送人員物料說淺明：東濫風(fēng)日產(chǎn)燃二手車花展區(qū)參新觀邀請宋卡工藝：壯銅板紙茂印刷封面、掠封底內(nèi)頁參觀禮風(fēng)品贈送②二手車展雙區(qū)與新車落展區(qū)聯(lián)動參觀回贈鞋禮品（持觀邀請卡換叮?。┪锪险f明鏟：小家電禮品價暴值：低啞檔最低制作陶數(shù)量：3方000個工藝：印疊制東風(fēng)日讀產(chǎn)LOG倆O卡通小訪電筒二手車展億區(qū)邀請參予觀THAN牧KS9、靜夜四箭無鄰，荒屢居舊業(yè)貧淹。。4月-道234月-2錢3Fri嘉day蛛,A投pri憑l2喂8,預(yù)202趟310、雨中北黃葉樹灶，燈下昌白頭人京。。23:3匹7:1623:3滴7:1623:3貓74/2森8/2勉023落11頁:37受:16毅PM11、以我慌獨沈久士，愧君善相見頻府。。4月-瘦2323:即37:甩1623:佳37Apr-糞2328-怪Apr河-2312、故人江陪海別，幾項度隔山川現(xiàn)。。23:信37:阿1623:叛37:眾1623:3域7Frid語ay,率Apri顏l28理,20恨2313、乍見翻什疑夢，相狐悲各問年雄。。4月-賺234月-扒2323:3席7:1623:3負(fù)7:16Apri關(guān)l28兆,20魚2314、他鄉(xiāng)生躲白發(fā)，舊膨國見青山臟。。28四掛月20曬2311:敵37:鉆16誰下午23:喚37:級164月-2劑315、比不了參得就不比習(xí)，得不到換的就不要茫。。。四月2含311:壇37猶下午4月-2楚323:3暮7Apr簽il懇28,幅20鏈2316、行動出泉成果，工歸作出財富許。。2023茶/4/2仇823輸:37:期1623:3母7:1628寄Apr設(shè)il職202程317、做前餡，能夠捐環(huán)視四順周；做救時，你醬只能或洋者最好析沿著以帖腳為起培點的射暮線向前熄。。11:3慰7:16姐下午11:3天7下午23:扁37:位164月-2帖39、沒有失北敗，只有喂暫時停止孔成功！。4月-2估34月-褲23Frid勸ay,臘Apri鉆l28伐,20供2310、很多喬事情努躺力了未國必有結(jié)遮果，但間是不努夾力卻什杏么改變蔥也沒有邪。。23:3哀7:1623:饒37:畝1623:3晝74/28帶/202稱311排:37:曾16P束M11、成功就瞎是日復(fù)一拿日那一點貍點小小努血力的積累道。。4月-羨2323:3驢7:1623:此37Apr秩-2328-A早pr-2汪312、世間成施事，不求躺其絕對圓惕滿，留一足份不足，竟可得無限像完美。。23:止37:猾1623:充37:程1623:延37Frid戀ay,環(huán)Apri決l28言,20名2313、不知香蹄積寺，數(shù)戒里入云峰器。。4月-2益34月-2柳323:3碰7:1623:樸37:竊16Apri眠l28魄,20給2314、意志堅扒強(qiáng)的人能浮把世界放纏在手中像日泥塊一樣模任意揉捏耽。28芬四月跟202勁311:馬37:背16保下午23:嬸37:梅164月-2翅315、楚塞三削湘接，荊刮門九派通套。。。四月2兩311:命37到下午4月-2僵323:竊37Apri指l28擴(kuò),20念2316、少年十唐五二十時中，步行奪癥得胡馬騎惡。。2023嶼/4/2挑823璃:37:損1623:3異7:1628沖Apr矩il溉202賀317、空山檢新雨后指，天氣耗晚來秋耍。。11:3手7:16列下午11:鴨37峰下午23:3味7:164月-英239、楊柳肆散和風(fēng)驅(qū)，青山慮澹吾慮返。。4月-愚234月-2遺3Fri敵day價,A暗pri玻l2騾8,旋202哭310、閱讀拋一切好燈書如同晶和過去即最杰出災(zāi)的人談呈話。2