成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略教材

成本領(lǐng)先與差異化戰(zhàn)略波特說，“一個(gè)企業(yè)要么追求成本領(lǐng)先，要么是差異化戰(zhàn)略，不可兼之”1、什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略呢？2、怎么理解波特教授的這句話呢？3、是否真的兩個(gè)戰(zhàn)略不可兼用呢？總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。該公司成本較低，意味著當(dāng)別的公司在競爭過程中已失去利潤時(shí)，這個(gè)公司依然可以獲得利潤。所獲得的較高的邊際利潤又可以重新對新設(shè)備、現(xiàn)代設(shè)施進(jìn)行投資以維護(hù)成本上的領(lǐng)先地位，而這種再投資往往是保持低成本狀態(tài)的先決條件。差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是將產(chǎn)品或公司提供的服務(wù)差別化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)名牌形象、技術(shù)上的獨(dú)特、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其它方面的獨(dú)特性。差異化戰(zhàn)略的成功能成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。差別化戰(zhàn)略總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。1、同行業(yè)競爭者2、供應(yīng)商的議價(jià)能力3、購買者的議價(jià)能力4、潛在進(jìn)入者威脅5、替代品威脅波特教授認(rèn)為，企業(yè)可以選擇總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或者差異化戰(zhàn)略，如果大企業(yè)一旦選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它將不再選擇差異化戰(zhàn)略；反之，一旦選擇了差異化戰(zhàn)略，它將放棄成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。因?yàn)檫@兩種戰(zhàn)略對企業(yè)的規(guī)模和資源的獲取都有很強(qiáng)的要求，同時(shí)，行業(yè)特征、競爭因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境對戰(zhàn)略的選擇也有限制。波特認(rèn)為，成本領(lǐng)先和差異化是處于一條連續(xù)軸上的對立的兩端，實(shí)施差異化戰(zhàn)略往往會使成本上升，而成本領(lǐng)先則旨在降低成本，如果一個(gè)企業(yè)同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化，就會陷入“死亡之谷”。娃哈哈集團(tuán)有限公司公司簡介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥、罐頭等多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。公司使命和愿景使命：產(chǎn)業(yè)報(bào)國、澤被社會愿景：打造世界頂級飲料品牌是宗慶后的夢想，也是娃哈哈的企業(yè)愿景。宗慶后說，培養(yǎng)世界性品牌不只是企業(yè)的事業(yè)，而是全民的事業(yè)，需要大家共同努力。企業(yè)精神：勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略："發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行多元化為輔。"娃哈哈產(chǎn)品介紹主營產(chǎn)品或服務(wù)：水、飲料、罐頭食品、大廚藝營養(yǎng)濕面、醫(yī)藥保健品、童裝、瓜子飲料主要包括以下系列：碳酸飲料系列非?？蓸?、檸檬、蘋果、蜜桃、兒童可樂、非?？Х瓤蓸返?/p>

含乳飲料系列AD鈣奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶等茶飲料系列藍(lán)莓冰綠茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶等果汁系列營養(yǎng)果粒、山里紅、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶裝Hello-C系列Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙等呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦檸檬茶、呦呦高山紅茶等果乳系列營養(yǎng)快線幸福牽線、營養(yǎng)快線、營養(yǎng)快線升級版、思慕C等利樂包系列橙汁、蘋果汁、營養(yǎng)快線、優(yōu)的乳、純牛奶、樂酸乳、冰紅茶等植物飲料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能飲料系列激活活性維生素水風(fēng)味飲料娃哈哈啤兒茶爽娃哈哈產(chǎn)品介紹公司層戰(zhàn)略職能層戰(zhàn)略一、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

娃哈哈向來是不舉債、不向銀行借錢的企業(yè)，而且也很少涉及資本運(yùn)作。這樣做能有效降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，但僅靠娃哈哈自身的實(shí)力，不發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的擴(kuò)大效應(yīng)，娃哈哈想要實(shí)現(xiàn)其1000億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，恐怕會很艱難。二、人力資源戰(zhàn)略娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后身兼集團(tuán)董事長和總經(jīng)理兩職，并且不設(shè)立副總。10余年來，宗慶后實(shí)行高度集權(quán)化的管理，表現(xiàn)在對人、對財(cái)物、對事的集權(quán)管理。集權(quán)的管理會帶來一定的副作用，沒有人說真話，優(yōu)秀的人才容易流失，經(jīng)營決策的風(fēng)險(xiǎn)會加大。波特五力模型一、現(xiàn)有競爭強(qiáng)度分析(1)現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比

中國飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時(shí)代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達(dá)利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個(gè)飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。(2)成本結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品差異化 飲料行業(yè)的資本投入低，產(chǎn)品差異化程度低，所以目前這行的競爭相對比較激烈。(3)退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析： 飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。二、潛在進(jìn)入者目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進(jìn)程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術(shù)壁壘，所以其退出和進(jìn)入壁壘低。經(jīng)過10多年的運(yùn)作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學(xué)習(xí)，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個(gè)廣闊的市場空間，潛在進(jìn)入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。三、供應(yīng)商分析

國內(nèi)食糖供不應(yīng)求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導(dǎo)致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應(yīng)緊張局面。糖價(jià)的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加，給企業(yè)帶來了不小的壓力，很多企業(yè)開始逐步調(diào)整內(nèi)部的架構(gòu)。企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。四、買方衡分析消費(fèi)者消還費(fèi)口味的阻多元性，效消費(fèi)方式旬的多樣性殖，給軟飲繞料行業(yè)提隆供了充足袋的市場空擁間。未來礦幾年，飲面品的需求薯量會不斷皺增加，中頓國飲料市耐場空間之暈大，是任購何國家都秀無法比擬史的。哇哈哈必樹須關(guān)注市必場動向，池關(guān)注消費(fèi)窗者的心理慚和需求，缸這樣才能役保持其地值位并在潛蠻在的市場憂空間中立澆足。五、替異代品分嗓析目前中妨國的軟剖飲料行煉業(yè)是高畫成長性沒行業(yè)，禍尤其包釘裝茶和桶果汁以壺及其他孫新興飲穩(wěn)品的增巡壽長很快湊，成熟像飲品增討長穩(wěn)定雜，新的休熱點(diǎn)和局增長點(diǎn)混不斷出沃現(xiàn)無疑伏增加了鞠娃哈哈茄生存發(fā)占展的壓工力。一、總成繼本領(lǐng)先吼戰(zhàn)略在食品飲范料產(chǎn)業(yè)，烏娃哈哈始冤終如一的顏堅(jiān)持總成沈本領(lǐng)先戰(zhàn)汽略，這是絕娃哈哈取喂得持續(xù)成疼功的關(guān)鍵謹(jǐn)中的關(guān)鍵既，核心中煤的核心。生產(chǎn)制造裹中的低成叼本，渠道翠運(yùn)行中的天低成本，嶼人力資源由的成本控勁制。大道無形營，娃哈哈降的總成本紙領(lǐng)先的核虧心競爭優(yōu)牛勢是在點(diǎn)鞭點(diǎn)滴滴，窯潛移默化北中悄然形的成的。1、娃哈資哈生產(chǎn)制標(biāo)造中的低秘成本追求生產(chǎn)庭設(shè)備高效唯化，追求因后向一體父化，追求現(xiàn)規(guī)模出效毀益，最大年限度地降管低生產(chǎn)原似材料成本扔。娃哈哈去系列飲料察的塑料瓶毀、瓶蓋等升包裝材料狗甚至連一株些制造設(shè)艷備都自己臉投資生產(chǎn)梢，打造價(jià)丑值鏈優(yōu)勢麗，大量交索易內(nèi)部化肯，最大限即度地降低歪了采購成貌本。2、渠道墻運(yùn)作的低柳成本對于消棵費(fèi)品市潮場運(yùn)作厘來說，國品牌與勢渠道是閉“兩條弟腿”，密誰擁有伐了渠道毫就擁有漿了未來銷。娃哈原哈10書余年來充堅(jiān)持以千經(jīng)銷商賽為中心弟的“聯(lián)斑銷體”讓政策，再這樣哇桑哈哈吸嘉引并培卷養(yǎng)了大忽量資金軌實(shí)力雄色厚、覆畢蓋和配喚送能力溪強(qiáng)大的抱經(jīng)銷商覺群體。若在千百替?zhèn)€國內(nèi)歐實(shí)力經(jīng)薄銷商的收鼎力支常持下，全娃哈哈婦的主力鴉產(chǎn)品幾取乎遍及猜天南海旨北的大壇街小巷艱，其產(chǎn)踏品在國嶺內(nèi)的（遞特別在蘭廣袤的略農(nóng)村）螞覆蓋率擠遠(yuǎn)高于國主要競眉爭對手馬。娃禁哈哈所直付出的絹渠道成潑本卻遠(yuǎn)敬遠(yuǎn)低于醬同類企筍業(yè)。3、人力犧資源的成浪本控制娃哈哈檢的機(jī)構(gòu)搞設(shè)置非油常簡單杏：管理裙層次不促超過四栗層，整橫個(gè)公司助不設(shè)副兇總經(jīng)理嫩，沒有限各種委品員會，撒高層僅彼僅董事來長兼總匯經(jīng)理一郊人，中吵層管理幻玉者（包憲括全國爛100蓋個(gè)生產(chǎn)累基地的翅總經(jīng)理縱）僅僅除100姿余人，僻正式編煩制的銷倘售人員汁僅30件0余人被，而可螞口可樂晶等主要詞競爭對于手的管愧理人員餅和銷售鐘人員數(shù)篩量至少奶是娃哈功哈的十纖倍、甚覽至是數(shù)效十倍。妹人力成憤本占娃喘哈哈總伶銷售額誦的比例圖不到1茂％，而低該項(xiàng)行某業(yè)平均掌比例至賴少為3雀％，這漢意味著硬娃哈哈蠢的人力唐成本控勒制的效送率是同磨行的三散倍以上蓬！二、差異忠化戰(zhàn)略總成本疼領(lǐng)先戰(zhàn)悲略是娃逃哈哈取獻(xiàn)得持續(xù)盟成功的千核心奧刺秘，除異此之外首，娃哈真哈適當(dāng)聲堅(jiān)持區(qū)劍域差異頂，傳播爸訴求差患異等適知當(dāng)?shù)牟顗K異化營賀銷也是紅其獲得墊成功的蔥基本前呼提。娃關(guān)哈哈繞慌開了競賓爭激烈安的一級版市場，覺主攻農(nóng)胡村市場歐，利用罪廣大農(nóng)使村消費(fèi)抱者品牌鴿意識不愛強(qiáng)的有候利因素渣，以價(jià)起格優(yōu)勢激搶占農(nóng)走村市場倆從而取鉗得成功棋。深入磨農(nóng)村市珠場，有粥一定基啞礎(chǔ)之后丘，娃哈辨哈開始揉進(jìn)軍大虹中城市袋，推出決在功能賽、包裝罩、價(jià)格珍等方面轉(zhuǎn)區(qū)別于悉競爭對俊手的產(chǎn)萌品。娃哈哈漿的戰(zhàn)略嶼總結(jié)娃哈哈爬集團(tuán)綜陷合運(yùn)用嫁成本領(lǐng)茄先戰(zhàn)略千和差異扔化戰(zhàn)略份，在降繪低產(chǎn)品準(zhǔn)成本的摧同時(shí)，娛在營銷信方面積琴極追求壟差異化只。但是炸，它還蔑是以成晴本領(lǐng)先火戰(zhàn)略為雅主，從粱制造成收本，渠據(jù)道成本濤和人力毫成本各綠個(gè)方面襲追求成駁本的領(lǐng)躬先，差活異化只鍵是輔助鳥性戰(zhàn)略斬。康師傅控予股有限公騎司公司簡介康師傅油控股有猜限公司執(zhí)，總部批設(shè)于天再津市，承主要在帳中國從雙事生產(chǎn)劉和銷售盈方便面負(fù)、飲品垂、糕餅日以及相茄關(guān)配套叔產(chǎn)業(yè)的糞經(jīng)營。云公司于沿199腦2年仇在天津狠研發(fā)生凈產(chǎn)出第僅一包方赤便面，賞之后市榆場迅速售成長，蹄199偉5年鑄起陸續(xù)守?cái)U(kuò)大業(yè)阻務(wù)至糕在餅及飲錄品，公爐司于匹200門6年沙12今月終31叮日在香怒港聯(lián)合澤交易所猾有限公名司上巿?jiān)?，公洪司市值由已達(dá)麥54.返5億廈美元。巷截止啄200詳6年那底，公期司總投探資已達(dá)特到2篩0億生美金，遠(yuǎn)先后在柳中國四階十余個(gè)相城市設(shè)真立了生也產(chǎn)基地絡(luò)，員工謠人數(shù)近尤4孝萬人，泥總營倡業(yè)額爬24值億美元禍。康師傅曠以精選獵的天然弱原料、鋪先進(jìn)的怠包裝技提術(shù)、嚴(yán)明格的品勤質(zhì)管理跨、生產(chǎn)今多樣化岸的產(chǎn)品掏：清涼見飲料、眼天然果線汁、茶味飲料、意運(yùn)動飲拜料、含枕乳飲料億、純笛凈水及妄有料飲送料等，版每一項(xiàng)宋產(chǎn)品都票深受消美費(fèi)者歡鎮(zhèn)迎。方便面撲、即飲件茶及包腎裝水銷嘆售額的栽市場占雄有率分昆別為56.規(guī)7%、50.1巴%和19.沃6%，穩(wěn)居桑市場領(lǐng)燈導(dǎo)地位姐；稀釋果汁憐以18.藏4%、夾心哨餅干以22.1沖%同居于市思場第二位臂。「康師傅睛」作為中憶國家喻戶莊曉的品牌蘆，經(jīng)過多齡年的耕耘只與積累，自深受中國菌消費(fèi)者喜座愛和支持何。企業(yè)使員命：培育一流擊人才，創(chuàng)更造一流產(chǎn)吸品，成就晶一流企業(yè)管，回饋社諸會，永續(xù)仆經(jīng)營。經(jīng)營理掙念：誠信、渡務(wù)實(shí)、團(tuán)創(chuàng)新企業(yè)的銳方向：保持在茶走飲料上的揮領(lǐng)先地位飽，全面發(fā)煉展不同類付型的飲料焦。實(shí)現(xiàn)企業(yè)坐方向的方壩式：保持研鹽發(fā)創(chuàng)新溝力度，輔針對市友場需求貧開發(fā)新托的飲料淋品種，懲制定泛相應(yīng)的計(jì)市場推題廣策略箱，提高呈品牌影拾響力。經(jīng)營主帆線：旨在為延人們提夢供健康嗚的飲料父，包括芝茶飲料桌、乳飲壞料、果作汁等。產(chǎn)品種類主要產(chǎn)剝品：一：礦物歪質(zhì)水，330率ML，550M鮮L，1。5L。二：茶飲宰料，冰紅跌茶，綠茶坊，冰綠茶粱，勁涼紅帥茶，勁涼賴綠茶，烏柱龍茶，鐵摘觀音茶，浴茉莉清茶達(dá)，茉莉蜜邁茶。三：果鼻汁飲料袖①康師街傅果汁移系列：練康師傅遠(yuǎn)橙汁，娛康師傅鋸水蜜桃耕汁，康民師傅水讀晶葡萄泊汁，康理師傅芭企樂汁。卻②康師顏傅每日C系列：鉤每日C橙汁，每掛日C水晶葡漁萄汁，蜂每日C葡萄汁。四：湯系逼列：酸梅惠湯，酸棗息湯。五：即壁將推出元的新品穴：每日C黑珈綸汁回，每日C紅芭樂溫汁。六：以適后不生舅產(chǎn)之產(chǎn)校品：大燥麥香茶敘（無糖精），大月麥香茶線（低糖秧），茉音莉清茶挪（無糖畜），每鼠日C菠蘿汁，裹康師傅芒壺果汁，康代師傅蘋果紙汁。（市創(chuàng)場銷量不蛾好，已停顛廠）七：包待裝類別臟：1：有PET3理50系列，PET5關(guān)00系列，1L系列，1。5L系列，2L系列（門塑料瓶世裝）2：TP2填50系列（侄紙盒裝粉）3：CAN裝系列（屠鐵罐裝）外部環(huán)著境分析網(wǎng)（EFE模型）波特五容力模型1.潛在新敗競爭者秀進(jìn)入。潛在進(jìn)泡入者的推危險(xiǎn)對他于康師騙傅來說訂是需要熊注意的儲。最近廈幾年中翁國飲料倒行業(yè)發(fā)棍展非常網(wǎng)快，飲榨料品種返不斷更粗新，整肥個(gè)市場拜異常活信躍。由謎此產(chǎn)生曲了一大效批跟風(fēng)究企業(yè)，乖這些杜企業(yè)的拴進(jìn)入提撈高了市布場競爭擺，壓低跑了平均錢利潤。2.替代品陣的開發(fā)港。替代品另威脅相追對明顯鑄，康師邀傅的飲斗品具有達(dá)相當(dāng)多神的競爭酷者，替察代品眾揪多。3.消費(fèi)者盤市場力恩量。買方威惜脅對康棉師傅來鮮說是最注關(guān)鍵的尤因素。殲康師傅聲面對的孤是眾多晶的消費(fèi)由者，由恥于行業(yè)承競爭激慌烈，消旺費(fèi)者選如擇也多侄，所以政康師傅筐必須盡蛋力迎合浴消費(fèi)者右的需求濤，增加啟與消費(fèi)妙者的互皆動，提跡高市場秩份額。技術(shù)環(huán)境痕分析隨著經(jīng)削濟(jì)的發(fā)晝展，人寶們對于艱飲料的電需求也暗發(fā)生了冊變化，草營養(yǎng)、償時(shí)尚、杠瘦身、鉤提神等筆等功能散，成為讓消費(fèi)者群選擇飲底料的新值標(biāo)準(zhǔn)。極這些需誕求的增脈加了飲誘料企業(yè)孟的技術(shù)真需求，巧康師傅夢必須加另強(qiáng)研發(fā)編能力，阿不斷地卵推出適仔應(yīng)消費(fèi)淹者需身求的新迅飲料，窄應(yīng)對其暢他公司子的競爭拿。另外璃，康師尾傅公司拜要加強(qiáng)駱產(chǎn)品質(zhì)欠量的控壁制，嚴(yán)家格按照判國家的址相關(guān)規(guī)送定和行話業(yè)標(biāo)準(zhǔn)匪生產(chǎn)，鴨確保飲船料的安樣全性。社會文油化環(huán)境作分析改革開搬放以來決，人們時(shí)的收入涌水平不最斷提高娘，觀念確也越來望越開放穗，尤其武反映厚在人們殘?jiān)絹碓胶揸P(guān)注生后活質(zhì)量烘和營養(yǎng)漸健康問嶼題。對覽于飲料存的需求樂也就越翅來越媽高了，紗纖體、擇瘦身、較養(yǎng)胃、眠提神等筋等。另于外、消鑰費(fèi)者對可產(chǎn)品的征外包裝振、品邀牌文化仍等都提續(xù)出了更鹿高的要諷求?？裳乱哉f現(xiàn)聾在的消留費(fèi)者已儉經(jīng)不僅視僅是購館買一削件商品匙了，他逢們對消謊費(fèi)的理子解越來其越深，回對于一斯件產(chǎn)品浩也開始他從功能坦、質(zhì)量斧、文化得方面去叫綜合考澇慮。戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略退出性戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略差異性戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一．符差異化表戰(zhàn)略康師傅始肆終把差異說化戰(zhàn)略作辟為公司競宋爭戰(zhàn)略的廣關(guān)鍵。面對對飲食這組樣一個(gè)復(fù)夫制性極強(qiáng)沾，跟風(fēng)速這度極快的骨行業(yè)，康仿師傅加大麥了研發(fā)投摔入，不斷投地開發(fā)新丟產(chǎn)品，在針傳統(tǒng)的趟茶飲料和騾果汁飲品姥領(lǐng)域不斷鬧推出新口貸味，新理踐念，通過逐刺激消費(fèi)跳者的獵奇寸心理成饒功的推廣占了很多創(chuàng)抄新產(chǎn)品，直并站穩(wěn)了澇市場。1、產(chǎn)嬌品差異氧化產(chǎn)品差柿異化是疏康師傅徹最重要罩的戰(zhàn)略估武器。撲康師傅傘的每一散種產(chǎn)品俊的上市推，幾乎對都有強(qiáng)芝大的企腐劃力量訴在背后館支撐，擁而且，吧都是在庭充分研灑究目標(biāo)伍競爭對發(fā)手特點(diǎn)顯后才開農(nóng)始研發(fā)駕生產(chǎn)。2、價(jià)格嚇差異化康師傅脊推行價(jià)傳格差異語化營銷騾的典型誤是變相嘩降價(jià)，迫在價(jià)格層不變的活情況下軟增加飲應(yīng)品的容幫量。3、包父裝差異故化在口味、路質(zhì)量等差鞋別不大的采情況下，垃包裝的差亡異化創(chuàng)新嚴(yán)也有利于倚細(xì)分定位貿(mào)，找到有油效的目標(biāo)怎市場。4、渠道差醒異化康師傅喝從來就蒼是做渠脾道的高蛾手,在渠道的訓(xùn)選擇上,康師傅壤又有效額注意到扎了和競趁爭對手綱的差異床，康師傅充既重點(diǎn)魯管理好葡大賣場澤的銷售,又不放贏棄對傳擺統(tǒng)渠道扭的精耕漫細(xì)作。獲在大多湊數(shù)城市,同類產(chǎn)秤品中,康師傅籃在士多嫌店的鋪車貨率是農(nóng)最高的額，特別賀是學(xué)校眨、酒店管、寫字尋樓附近逝的士多膜店。這耐些地區(qū)壤也成為脊其銷售迎的金牌屑終端。察積少成院多,有些地緩方的幾于所學(xué)校純的士多樣店終端墾加起來,居然能趕似上一個(gè)大簽賣場的出搞貨量。二．成番本領(lǐng)先魂戰(zhàn)略康師傅迅在成本映控制方劑面取得柴了一定特得成績遮，對于長提高產(chǎn)名品競爭穩(wěn)力起到牛及其重餐要的作再用?？狄r師傅擁例有一流點(diǎn)的生產(chǎn)創(chuàng)流水線賓和國內(nèi)光外先進(jìn)聾的生產(chǎn)蘿技術(shù)，寧具有一興定的規(guī)臺模經(jīng)濟(jì)纏性，單懷品成本庭低于行撿業(yè)平均塊水平。相對于慚行業(yè)內(nèi)流其他一些些在成筑本控制載上有領(lǐng)蝦先優(yōu)勢銳的企業(yè)盯來說，像康師傅導(dǎo)還需要擊進(jìn)一步凍提高自透己的成尤本控制撥水平。扇從提高映管理效疑率，提句高采購白水平，蚊改進(jìn)生怎產(chǎn)工藝傾等方面裁壓低生射產(chǎn)成本偷?？祹煾狄獫B注意品質(zhì)勢問題，在橫技術(shù)研發(fā)晨方面加大池資金和人親力投入，目要在保證相產(chǎn)品質(zhì)量氣的前提下分節(jié)約成本宇，將可能蓬出現(xiàn)的不莖利情況扼幫殺在萌芽盯中?？祹煾翟獞?zhàn)略總宿結(jié)與娃哈觸哈集團(tuán)腦類似，雞康師傅董集團(tuán)也瓶綜合運(yùn)腳用成本剛領(lǐng)先戰(zhàn)耍略與差抄異化戰(zhàn)附略，在步注重產(chǎn)丙品差異炒化的同喇時(shí)，從正設(shè)備與肥規(guī)模方脅面實(shí)現(xiàn)早成本領(lǐng)埋先。但瓜是它還創(chuàng)是以差懼異化戰(zhàn)壁略為主騙，成本狐領(lǐng)先戰(zhàn)剃略為輔胃，從產(chǎn)蠢品、價(jià)禮格、包紐奉裝以及雀渠道等迎多方面鞏追求差猛異化，揚(yáng)以實(shí)現(xiàn)累自身的慮戰(zhàn)略目頃標(biāo)?？偨Y(jié)通過娃哈調(diào)哈和康師浙傅的案例跟分析，我磨們可以發(fā)綿現(xiàn)總成本丹領(lǐng)先戰(zhàn)略五和差異化樂戰(zhàn)略是可從以相互融浸合的，但趁應(yīng)根據(jù)企建業(yè)的總體遍戰(zhàn)略和具李體內(nèi)外部梅環(huán)境分析淡，在兩個(gè)組戰(zhàn)略的選校擇上有所福側(cè)重。雖播然不能兩纏者兼之，拜但是兩者掩能夠相互召作用，相轟互促進(jìn)，輩為企業(yè)獲晃取更強(qiáng)的要競爭力?？偝杀掘?yàn)領(lǐng)先戰(zhàn)阿略的實(shí)指現(xiàn)途徑陣：1.實(shí)現(xiàn)令生產(chǎn)的規(guī)借模經(jīng)濟(jì)。崖生產(chǎn)規(guī)模劑越大，單擋位成本就屆越低。2.做好撈對供應(yīng)商白的營銷栗。3.采吩用新的躍技術(shù)和辟流程來緞降低成哭本。4.建村立以成燦本為核但心的企堵業(yè)文化偽。差異化晃戰(zhàn)略的攝實(shí)現(xiàn)途幫徑：1.產(chǎn)妥品差異盼化2.形適象差異棍化3.渠道基差異化總成本領(lǐng)暗先和差異央化戰(zhàn)略組剖合的意義這一戰(zhàn)略泥組合意義碗的核心，永在于將傳華統(tǒng)理論中徒相互制約司，相互抵氏消的兩種掙戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變檔為相互促播進(jìn)，相互嫩支持的戰(zhàn)園略組合，矛從而實(shí)現(xiàn)1+1〉洪2的效果補(bǔ)。一、戰(zhàn)信略組合營有助于路實(shí)現(xiàn)企踩業(yè)與消團(tuán)費(fèi)者的莖雙贏。綱當(dāng)今愛市場日血益向買覆方市場南轉(zhuǎn)移，憂消費(fèi)者蛙要求企舒業(yè)能夠給以較低話的價(jià)格通提供差紋異化，赴個(gè)性化芝的產(chǎn)品叢和服務(wù)這。試圖怖追求卓濟(jì)越的企忍業(yè)必須箏有氣魄賭，有能星力同時(shí)夢追求兩尾個(gè)在以義往看來末是背道蔽而馳的邊目標(biāo)，照總成本鵲領(lǐng)先和嶄差異化拍。而成偉功實(shí)現(xiàn)四這一目漁標(biāo)的企肺業(yè)，也故將獲得塘極為豐努厚的回流報(bào)。二、戰(zhàn)流略組合塌有助于竿提升企社業(yè)的核驚心能力打，帶來弓持久的探競爭優(yōu)素勢。1.針對茅供應(yīng)商—餅—有供應(yīng)葬商的大額傘訂單，和戶較高利潤弄。2.針差對購買陷者——泳物美價(jià)翻廉將吸滔引更多扎的消費(fèi)脫者。3.針對火當(dāng)前競爭餡對手——皇將與對手纏的競爭中府占有利位武置。4.針對蒜替代品—名—與代用悅品的較量寧中擁有價(jià)棵格優(yōu)勢。5.針璃對潛在字進(jìn)入者刻——成詠本優(yōu)勢仙與顧客候?qū)ζ髽I(yè)繡的忠誠香性形成鞭了強(qiáng)有頌力的雙學(xué)重進(jìn)入柏壁壘，案潛在的荒進(jìn)入者商要進(jìn)入秩該行業(yè)鎮(zhèn)將面臨翼更大的動困難。謝謝欣限賞！9、靜夜輩四無鄰范，荒居粉舊業(yè)貧耍。。4月-啄234月-2臂3Frid緞ay,遣Apri支l28際,20難2310、雨中老黃葉樹解，燈下看白頭人安。。23:遞31:告2323:3束1:2323:回314/2負(fù)8/2晌023各11那:31旱:23拍PM11、以我獨(dú)左沈久，愧飼君相見頻做。。4月-典2323:3跌1:2323:3斜1Apr健-2328-高Apr淚-2312、故人徐江海別要，幾度龍隔山川普。。23:掌31:隸2323:嘆31:掉2323:3皮1Fri趟day叉,A因pri廉l2謝8,減202亂313、乍見彎翻疑夢惱，相悲堵各問年遙。。4月-2色34月-呢2323:3杠1:2323:3忘1:23Apr魚il言28,盼20宇2314、他鄉(xiāng)生糠白發(fā)，舊擔(dān)國見青山亡。。28蠢四月因202與311:犁31:腥23窮下午23:注31:串234月-2駛315、比不作了得就否不比，駁得不到曾的就不貫要。。浩。四月2輔311:3姜1下午4月-鞋2323:騰31Apri茫l28慌,20嬌2316、行動出醒成果，工茶作出財(cái)富打。。202率3/4擠/28謀23都:31肢:2323:3昏1:2328A社pril性202姥317、做前，裹能夠環(huán)視僵四周；做錫時(shí)，你只誤能或者最勻好沿著以滔腳為起點(diǎn)苗的射線向份前。。11:抵31:聲23勸下午11:3勿1下午23:3聾1:234月-慮239、沒有失稈敗，只有便暫時(shí)停止突成功！。4月-降234月-鞋23Fri避day取,A壩pri刮l2膀8,吳202享310、很多事疲情努力了嘆未必有結(jié)詢果，但是珠不努力卻歲什么改變筋也沒有。蹦。23:3童1:2323:衛(wèi)31:安2323:3宜14/2病8/2抖023齊11戒:31遣:23督PM11、成功就糖是日復(fù)一針日那一點(diǎn)遠(yuǎn)點(diǎn)小小努扣力的積累扁。。4月-2撓323:拴31:尾2323:3疤1Apr辨-2328-昆Apr芽-2312、世間屢成事，密不求其浴絕對圓概滿，留休一份不坦足，可碼得無限待完美。棄。23:3顯1:2323:賀31:途2323:3含1Frid講ay,休Apri左l28憐,20楚2313、不知香償積寺，數(shù)濕里入云峰奮。。4月-派234月-夠2323:3吩1:2323:3鄉(xiāng)豐1:23Apr輛il辮28,喂20煤2314、意志幅堅(jiān)強(qiáng)的躍人能把恥世界放疑在手中亦像泥塊外一樣任瘡意揉捏每。28四阻月20男2311:孝31:丸23攤下午23:3繁1:234月-2