我國漁業(yè)企業(yè)名牌戰(zhàn)略

中國漁業(yè)企業(yè)名牌戰(zhàn)略

中國漁業(yè)盡快實施四大戰(zhàn)略一、以大企業(yè)集團為主的名牌戰(zhàn)略二、以生態(tài)健康為主的水產(chǎn)品安全戰(zhàn)略三、以國際視野為主的大市場戰(zhàn)略四、以產(chǎn)業(yè)鏈整合為主的雙鏈互動戰(zhàn)略今天講如何做好名牌戰(zhàn)略！本講座包括以下內(nèi)容:

一、中國漁業(yè)企業(yè)名牌背景二、中國漁業(yè)企業(yè)名牌戰(zhàn)略觀念三、名牌概念的構(gòu)成四、中國漁業(yè)企業(yè)名牌的三大支撐五、簡短的結(jié)論

名牌是什么？品牌-----消費者認牌購買的標志

在這個世界上，不存在永生的生命，卻存在著永不枯竭的精神。真正的品牌向我們展示了精神不滅的真諦。腰帶66888——牛名牌就是爭第一！最高山峰——許海峰——吳樹德

名牌戰(zhàn)略:三次大戰(zhàn):第一次世界大戰(zhàn):常規(guī)武器第二次世界大戰(zhàn):核武器第三次世界大戰(zhàn):名牌名牌內(nèi)涵名牌象征著財富,名牌標志著身價,名牌證明著品質(zhì),名牌沉淀著文化,名牌引導時尚,名牌激勵創(chuàng)造,名牌裝點生活,名牌超越國界,名牌產(chǎn)生神奇效應,名牌刺激時代神經(jīng),名牌是擋不住的誘惑,名牌是寫不完的史詩!名牌三大特征：愿意買、賣得貴、買得到早上醒來，先用超標的田七牙膏刷牙，再用發(fā)臭的藍藻水洗臉，，給兒子沖一瓶碘超標的雀巢奶粉，自己喝杯黑作坊的豆?jié){，吃幾個硫磺熏白了的饅頭，夾點臭水池子里腌的榨菜，包里放個安徽人05年的粽子（上班餓了吃），看看電視里折了的九江大橋。

（奶奶地）上班去，出門發(fā)現(xiàn)車被偷了，報警，警察說你先來登個記，等什么時候我們碰巧發(fā)現(xiàn)了，給你打電話。

算了，還是省省力氣做公交吧，坐車人真多，手機沒放好，不小心被一個小新疆借了過去。中午跟同事一起到肯德基吃頓蘇丹紅炸雞，喝了杯苯超標的可樂。下午給朋友打電話，就聽見她哭哭啼啼，大約是炒股炒賠地，約她出來到新開的菜館吃頓地溝油炒的菜，來一盤避孕藥催大的香辣鱔魚，再來一盤臭水溝撈來的麻辣龍蝦，還有個農(nóng)藥高殘留的清炒菠菜，老板上一杯重金屬超標100倍的碧螺春茶，再喝點含甲醛的啤酒...，算帳的時候168(太黑了，還不打折）吉利，老板又找回了一張假幣。

回家的時候被寶馬撞倒，太幸運?。ㄋ麤]調(diào)回頭來碾壓就萬幸）要睡覺的時候，被剛裝修甲醛嗆得眼淚直流，只好把腦袋蒙到黑心棉被子里。想起房子還有四十萬貸款加利息，輾轉(zhuǎn)反側(cè)到天半亮都沒瞇。

剛起床就聽見警笛，開門看4輛河北唐山老大的軍車呼嘯而去，好家伙，心里那個美?。。ㄐ液貌皇莵碚椅遥。蝗浑娫掜懫?，接吧，那頭說："二蛋，趕快去，我電視上看見你表弟在山西的黑磚窯里。"

太舒坦了。這就是幸福的生活！！我就得這么過！?。?！

整體剩余時代小企業(yè)死不了，大企業(yè)活不好！高度同質(zhì)化——區(qū)別出好的；中國企業(yè)高度分化——各有玩法：夢之隊：名牌和標準國家隊：產(chǎn)業(yè)鏈整合省隊：盈利模式市隊：成本游擊隊：鉆空子、價格戰(zhàn)中國品牌的發(fā)展歷程1、80年代：雜牌與雜牌的混戰(zhàn)地域和數(shù)字排列，沒有品牌概念如舟山的帶魚2、90年代：名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)彩電7次大降價使200個品牌減少到18個3、21世紀：名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)國際競爭國內(nèi)化與國內(nèi)競爭國際化名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)：九十年代中國真正到品牌時代，是在中國的市場開始供過于求以后：水下憋氣！

彩電行業(yè)分析啤酒行業(yè)分析煙草行業(yè)分析藥品行業(yè)分析汽車行業(yè)分析名牌的431工程4個戰(zhàn)略目標:知名度;信譽度;指名度;創(chuàng)利度3個支柱:開發(fā)卓越的產(chǎn)品;運用高超的營銷;創(chuàng)立完善的管理;1個根本:要有一個有思想的企業(yè)家!二、中國漁業(yè)名牌戰(zhàn)略的觀念金字塔贏利模型信念標桿管理基因：企業(yè)機場投資策劃認知借勢坐莊攻擊1、信念——標桿管理

目標的重要想要一定要愿望信念2、管理基因與企業(yè)機場外國人為什么怕中國人？！基因威力!沒有機場飛機就起飛怎么辦？企業(yè)成長平臺現(xiàn)象系統(tǒng)平臺管理:銷產(chǎn)發(fā)人才文化CIS系統(tǒng)：學歷與文化？管理制度系統(tǒng)目標管理與績效考核系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)管理手冊系統(tǒng)企業(yè)商學院標準平臺基因3、投資李嘉誠:集30臉0億美金究\6瀉000億缸港幣資本家與緞窮人的區(qū)培別在哪里未？總公司與桶分公司:礙企業(yè)的碟真式結(jié)構(gòu)!發(fā)展就是侵最大的留孝人！4、策贊劃先行企業(yè)發(fā)展禽的“平臺咸現(xiàn)象”？企業(yè)家的簡“監(jiān)獄現(xiàn)買象”中國企業(yè)源靠人治，鋸不靠系統(tǒng)憂管理。80年代議，事后總岡結(jié)——試商誤性決策（避免重薦犯少交學敬費）90年悲代，事如中控制飽——嘗議試性決咸策（及時便糾正代朵價不大刃）21世關紀，事纏先策劃仔——預位謀性策監(jiān)劃（理性思雖考理性創(chuàng)雷新）有理走遍濱天下，無法理寸步難燭行5、坐莊真正的諾尚貝爾獎獲墾得者:中赴國農(nóng)民產(chǎn)業(yè)集群掩與整體優(yōu)前勢溫州人和叉四川人的惱誰更富有登？坐莊就旱是區(qū)域意和產(chǎn)品屈取得支跟配權(quán)！坐莊就是礎控制規(guī)模徹和制定標貼準6、認知王者效炊應:王綢志、王烏幟、王鍋道、王敢人、王扮勢營銷就是析賣認知！謊言重椒復10周00遍柄就是真盆理？！平面直歲角電視蘆有什么擋好？怎么說拿別人就懼怎么信塞？7、借勢蒙牛的狠三級跳則：用20訊萬做1狹0億元序的事？用關鍵悠因素翹垮動地球辮：品牌-鳥-奶站遇——生稍產(chǎn)——痛物流—漂—廣告——街資金——析市場。蒙牛酸約酸乳！欲與超女膊共成長8、攻擊總統(tǒng)效應介！不斷競挑爭才能誓生存發(fā)沒展追求完美叼，不如搶葬先進入市翼場加入戰(zhàn)可爭，不類如挑起徹戰(zhàn)爭啟示：永遠走疊在市場霸競爭的士前面！跟著走就歌永遠被拖瘦死阿里載.德兆赫斯《裁長壽公應司》研序究：長壽公司暈有4共同燥點：第一，斬對環(huán)境構(gòu)敏感以蠟便學習聲和適應第二，堵員工對蠶企業(yè)有暮較強的酬認同感第三，允泥許打破常援規(guī)和不落開俗套的思宣考和試驗第四，財菊政上保守般并以此保預持靈活性案例農(nóng)夫山堡泉雙胞胎面館、K少FC和M挑起戰(zhàn)爭平的方法：價格、祖新產(chǎn)品脈、老產(chǎn)廚品的新兩定位、休改寫游尾戲規(guī)則岔、練習討幸論思考：你龍的企業(yè)挑恭起過多少砌次戰(zhàn)爭？來用什么方詢法？競爭沙對手如何泰應戰(zhàn)？挑湊起后獲得升的利益？遙今年你如繡何挑起戰(zhàn)裕爭？幾次汪？做了什辮么準備？您認為這侍些觀點對給嗎？1、企業(yè)要圍著市場、客戶轉(zhuǎn)2、企業(yè)要培育核心優(yōu)勢（企業(yè)的特長還是特短重要？3、企業(yè)關鍵在老板不在員工4、企業(yè)要科學營銷5、跟著感覺走不如跟著專家走6、只管結(jié)果，不管過程?三、名牌穿概念的構(gòu)劑成品牌調(diào)查1、廣完度、深刃度、高滲度、聯(lián)鑒想度、貌適應度（知名）磁（詳細）鑰（美譽）功（個性）廳（領域）2、經(jīng)驗廚、測驗、沖實驗品牌的五蘇大構(gòu)成1、品損牌名稱勇與注冊轟：陽澄湖氣牌大閘斯蟹、通患威魚、匆遼漁集投團與遠暖洋牌、2、品牌直設計：名膊稱設計、歐視覺設計3、品牌露個性：產(chǎn)鋼品品的性應格注入4、品飲牌信心賭：砸大哨奔事件金分析5、品牌辜識別：經(jīng)及驗判斷時研代的終結(jié)1、品牌逝的名稱品牌形即式、品嫌牌理念少、品牌天策略品牌形淹式是品陜牌的載染體,是禮品牌直慎觀可視娘的部分除，它包血括品牌隆名稱、花品牌商兼標、品勿牌產(chǎn)品乓和品牌娃服務等把內(nèi)容。要策劃一魄個名牌，住必須首先報要有一個鑰好的品牌凝名稱。品牌命名然要講究八汽個要素、跑四個感覺懂和三個注住意。品牌命訴名的八秀個要素八個要素績就是命名粉時要考慮夜行業(yè)特色答、企業(yè)目基標、目標俊消費者的勵心理感受效、信息個想性特點、洪審美情趣袋、符合法申律法規(guī)、豆音韻響亮閘動聽、綜沸合感覺良肌好等八個庭方面企業(yè)目旗標+公儲眾心理搖+信息胃個性+刻審美情念趣+符慈合法律辨+音韻鞋優(yōu)美+艦感覺良聚好三個注意注意品牌跟命名的傳寒播性、親偶和力和保豈護性品牌名稱用要便于傳盲播，讓人附記得住、藏想起來、烈一聽就明攀白。比如暢腦白金的臟主要成分綁就是褪黑拉素，又名溝松果體素知，如果直你接叫復方隨褪黑素或遣者松果體倡素，不但拋令人費解站而且難于誘傳播。直拿接命名為法腦白金，米不但一叫跪就響、便沫于傳播，吧而且讓人慶聯(lián)系到這邁種保健品直的作用部沖位就是大姨腦，價值辜像白金一民樣珍貴，孫一舉成名元。品牌名善稱要極問具親和肅力，同顫樣是香袋皂，舒構(gòu)膚佳就柏比羅鍋扮、力士垃具有更觸強的親鑒和力；臣同樣是償食品，監(jiān)康師傅欄就比統(tǒng)冤一具有堅更強的慎親和力落。2、品牌價設計與包目裝案例舉例3、品兇牌個性娃哈哈的番品牌性格枝是情感，廣告是嫌我的眼狡里只有睜你，我命的心里踢只有你緩，愛的廉就是你潛，所以罵不要懷蜻疑，愛翻你就是撈愛自己叮，做的蒸全是情閑感。農(nóng)夫山泉蛇做的口感攝，叫農(nóng)夫輔山泉有點魯甜樂百氏做圈的是品質(zhì)茫，27層田凈化4、品評牌信心今年是更中國品久牌的災然難年杜邦事件雹，到后來屈的強生，軍到肯德基葛蘇丹紅事地件，到哈鹿根達斯黑河工廠事件蒸，到高露育潔牙膏致疏癌事件，故到雀巢奶搏粉事件，使到光明牛矩奶事件5、品牌腹識別名牌的洞五個要捷求:輕薄細言小:反悉對傻大徐黑粗簡單方便吃:系列化,掏套裝化,趨多樣化種類型號蠟多種多樣符合環(huán)糞保要求四、名想牌戰(zhàn)略灰的三大達支撐1、品牌的戰(zhàn)略循支撐1、戰(zhàn)身略定位計與核心鍵競爭力2、多耍元化與招專業(yè)化3、規(guī)父范化與虧個性化4、絕對竭化與相對早化5、品薄牌模式年與延伸6、品隙牌創(chuàng)新戰(zhàn)略定圖位很多的軋老板戰(zhàn)軍略思路壟很模糊露，叫哪工黑哪歇牽著，腳抱踩西瓜犁皮，滑痰到哪里災算哪里逗。決策刮過程叫肆拍腦門晃決策，諷拍胸脯鬧保證，野發(fā)現(xiàn)不族對，拍冒屁股走霉人劉翔，李澆永波、伏明趟霞點破一怖句話，扭勝過辛敬苦干一亦年江山代肚有才人毛出，各爹領風騷攻兩三年定位決定揮地位，沒垮有定位就泄沒有地位第一，殺我在哪畫里，第泥二，我石想去哪析里，第克三，我稅怎么去！核心競鍋爭力、墾核心產(chǎn)泊品及最珍終產(chǎn)品肚的關系熊：最終產(chǎn)品各業(yè)務墊單位核心產(chǎn)決品核心競爭筆力3.旗公司核掛心競爭爆力舉例企業(yè)文化抄與企業(yè)核院心競爭力四大企業(yè)健核心競爭焦力從可口室可樂與把麥當勞濟說起鉆……羞…卵…指在產(chǎn)品康族創(chuàng)新的任基礎上，刑把產(chǎn)品推隆向市場的進能力（Mev疲er、Utte鍋rbac皺k）指企業(yè)獨賭具特色聰并為企填業(yè)帶來絞競爭優(yōu)神勢的知隊識體系燥（Lena銳rd-B梨arto彎n）指少數(shù)幾個恒知識領域換或幾個關詢鍵技術（Mck約ins凱ey＆Comp斯any中國公司苗首席代表原歐高敦我認為遍是指企船業(yè)在一定拾時期內(nèi)京保持競洪爭優(yōu)勢懷的動態(tài)笛平衡系聽統(tǒng)包括三渣個要素艇：技術孤力、管稱理力、佩文化力漫，三者獲處于不鏡同層面挺，有機跑組合、陵動態(tài)平適衡.2、多歲元化與專業(yè)化投資的鋤時候，鉆你不要蹦先算自巧己賺得俗了多少址，你先酬算自己早虧得起蜓多少。做生意輕的時候海，算自賠己的帳挨，不要物算別人橋的帳，臂人家賺憲多少跟牧你沒關荷系，你存自己算鴉得過來烘你就干血，你別稼老算別叉人的，興一算他屆的帳比徹我多，拘你心理矮不平衡議，你想弦把人家膜的錢全怒賺過來感，最后沒你什么騎都賺不咬到2、多元義化與專業(yè)舞化兩個獵人發(fā)：同行競艷爭兩個海俘盜：設置門檻第一句話燃，多元化掌不是絕對妻的，第二句枕話，專慘業(yè)化是魂絕對的矛，第三句火話，專浴業(yè)化是薪多元化或的基礎舅，第四句話川，越是多攔元化越需企要專業(yè)化嗽。2、多元擴化與專業(yè)化亮了東躺窗亮西羞窗上帝讓置誰滅亡跑，先讓罩誰瘋狂從戰(zhàn)略丈選擇來捧說，戰(zhàn)梯略選擇閥的過程鄙，對企摟業(yè)家真奪是一個陡功底的少考驗三個不蔥做暴利行山業(yè)不做千家萬典戶能做侍的不做國家能秀做的不處做3、規(guī)范卵化與個性膚化?大奏小企業(yè)的浮本質(zhì)差異?質(zhì)佳量重于速孩度（大企軍業(yè)的必然瞇代價）?甚非規(guī)范趣化的超堡越！?個似性化時代派：雅戈爾呆與杉杉之單爭！4、品牌絨延伸是品牌急經(jīng)營的更5大戰(zhàn)弊略之一建，早在疾20世秘紀初就頃盛行于剛歐美發(fā)園達國家鉛，世界吹著名的緒許多大忌企業(yè)就參是就是炕靠品牌腎延伸實懇現(xiàn)其快今速擴張?zhí)┑摹＿^去10殼年中，美懲國新崛起訊的知名品觸牌，2/聰3是靠品扇牌延伸成質(zhì)功的。案例春都，飲養(yǎng)命寶：人老心不釣老，請服罩養(yǎng)命寶榮昌、甜櫻夢口服液恩威，亮潔爾陰秀，活力28共，袁隆平麥當勞5、品牌咬創(chuàng)新品牌做柿到一定蔑程度以殿后，一僻定要給院品牌注滑入一種棵新的含博義。2、品羞牌的企村業(yè)家團犧隊企業(yè)家的史作用1、現(xiàn)拌代社會污推進力例量的一學級現(xiàn)代社現(xiàn)會的三能種組織胸、三類棋精英、泛三個要地素；政府——扣政治家—究—權(quán)利大學——斯教而授——券知識企業(yè)—廁—企業(yè)幫家——窩財富2、國撒民物質(zhì)趕財富的祖主要創(chuàng)漸造者：產(chǎn)業(yè)革命腳以來，經(jīng)允濟英雄，血新型民主浮英雄；福熄特、蓋次吊、松下、槐豐田、李梯嘉成、張受銳敏企業(yè)家一將無只能累死馳三軍八十年困代，中蠶國是政座治背景另的改革款家禹作敏船布鑫生望馬勝利醒魯冠球旅周耀平芳吳仁寶九十年知代，中驕國是專藍業(yè)背景槍的儒商海爾張效瑞敏，鍋聯(lián)想的蛙柳傳志傳，長虹狂的倪潤猾峰，紅花塔的褚商時健21世猴紀，中孩國是職券業(yè)背景松的經(jīng)理完人目前先驅(qū)輕少，先烈冊比較多老板的胸飯懷和境界小老板競遙爭的是聰經(jīng)明，中老徹板競爭遠滋見，大老繪板競爭胸脅懷。職業(yè)經(jīng)理胖人與老板依的誠信基懂礎老板有五博個東西肯析定不敢放種，第一，緣瑞財產(chǎn)不放怨，第二，溜人權(quán)不放鴉，尤其是耗副總裁任斧命，老板幟親自任命傭，否則我頭會被架空灣的。第三量，核心和拿科研的技偽術我不放郵。第四，市采購權(quán)不婆放，采購抓里面漏洞前太大，第狠五，大客留戶，這五井個東西不離放，老板意基本閑不彩下來，職蹲業(yè)經(jīng)理人啄基本沒法腸干。建設團叮隊的關供鍵1、形塌成理念先——企燙業(yè)文化人生有穗兩大悲咱哀，第免一大悲泄哀，就蘭是當人固死的時膽候錢還咬沒花完欠，第二如大悲哀格，當然內(nèi)是錢已賊經(jīng)花完防了，但唯人還不譜死老板一托定要有特這樣的崗境界，造福于社蛾會，充滿伏社會責任貌心，充滿善社會愛心大老板鈔干什么壘事情都標要比別壘人貴，愛干什么壇事情都理要吃虧也，否則蛋你不叫冷大老板秀。整合團隊TEAMTEAM唐僧、豬勿八戒、孫叨悟空、沙蛇和尚劉備、做張飛、關之羽、諸膛葛亮3、品牌磁執(zhí)行力六王方面1、主晌動積極1、有長購遠眼光超出現(xiàn)錦實，看鹿未來超出局部覆，看整體超出自身鵲，看發(fā)展超出