2023年-實(shí)習(xí)心得體會-83

第頁2023實(shí)習(xí)心得體會實(shí)習(xí)心得體會(15篇)

當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，如此就可以提升我們寫作實(shí)力了。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？下面是我收集整理的實(shí)習(xí)心得體會，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

實(shí)習(xí)心得體會1

實(shí)習(xí)，為了實(shí)習(xí)，帶著志向，帶著信念，帶著興奮的心情XX年4月5日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報道，公司是那么的生疏，好在四周的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設(shè)備部的支配下，為了讓我們對變電所.接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個初步的了解。每個領(lǐng)導(dǎo)輪番給我們講課，然后把我們分到每個工班里面去，共5個工班，每半個月進(jìn)行一次交叉輪換。學(xué)習(xí)平安規(guī)章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不行以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，熟識和駕馭工作現(xiàn)場根本學(xué)問。

4月6日我們新員工參與教化培訓(xùn)班。主要是為提高我們新員工今日第一天到實(shí)習(xí)的學(xué)校：鍋爐廠幼兒園。幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些關(guān)于他們學(xué)校的一些狀況，并對我們提出了一些實(shí)習(xí)期間的要求，很熱忱的接待了我們，讓我們對這次實(shí)習(xí)充溢了熱忱，確實(shí)我們劍橋?qū)W院的學(xué)生也是相當(dāng)不錯的，我們對這次實(shí)習(xí)也是相當(dāng)重視，終歸是自己的一次很好的熬煉時機(jī)，我們都希望自己抓住這次時機(jī)，把握這次時機(jī)。

我們明白在這次實(shí)習(xí)中我們的定位，我們在鍋爐廠幼兒園的全部教職工面前我們還是學(xué)生，但是在幼兒園珍寶面前我們是老師，什么事情給做什么事情不該做，我們還是清晰的，并且我們應(yīng)當(dāng)像幼兒園老師學(xué)習(xí)的東西許多，包括教學(xué)工作和管理工作，和學(xué)生相處，交際之類。

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與時間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打根底。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速開展，在擁有越來越多的時機(jī)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)會在學(xué)校所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷充溢在生活中，實(shí)踐中學(xué)到的其他學(xué)問，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

實(shí)習(xí)心得體會3

光陰荏苒，一不留神高校生活的最終一個暑假已經(jīng)靜靜的到來，當(dāng)然高校生活中的社會實(shí)踐自己也必定去面對。曾幾何時，作為高校生的我們都夢想著自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。目前，找一個實(shí)習(xí)單位是當(dāng)務(wù)之急。在網(wǎng)上投了大量的簡歷與及參與了幾次面試之后，擺在我面前的是兩個選擇：留在廣州或者回家。廣州的實(shí)習(xí)單位是一間外資子公司，工作內(nèi)容是專業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站編輯與SEO；陽江的實(shí)習(xí)單位是陽江電信，工作內(nèi)容是營銷類的。當(dāng)時我很難做出選擇，一邊可以學(xué)以致用，另一邊是知名企業(yè)。最終我選擇了回家，有位老師說過，實(shí)習(xí)要找一個好單位，期望我沒有選錯。

在為期一個月的實(shí)習(xí)中，過程有苦也有樂，很辛苦但也有收獲。因?yàn)槭切谛孕袠I(yè)，所以看法就確定了一切了。在工作過程中，面對客人的誤會和猜疑，我學(xué)會了限制自己的心情和說話的語氣，這些在解決問題中很有用。當(dāng)然，還有團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神等等，都讓我受益匪淺。

因?yàn)閷?shí)習(xí)崗位是關(guān)于營銷的，所以我們的工作內(nèi)容就是營銷——營銷與現(xiàn)場營銷。我說一下我在營銷時的心得體會。其實(shí)，銷售勝利的第一步是把自己給賣出去，勝利的營銷自己。其次部是把自己的思想灌輸給別人，第三不才是把別人的錢抓進(jìn)自己的口袋。我在營銷中遇到過許多問題，我們?nèi)绾稳ソ鉀Q客戶的疑問這須要一個技巧，也是我們在學(xué)校當(dāng)中無法學(xué)到的?？蛻舻囊蓡柧褪强蛻羲男枨?，我們在解決客戶疑問的時候要學(xué)會去挖掘客戶的需求，只有把客戶的需求一個一個的解決了我們才勝利了。我覺得在營銷當(dāng)中，最重要的是自己的心態(tài)。你的心態(tài)不僅影響這自己的心情還會影響客戶的心情。我們要時刻保持一種樂觀的心態(tài)，當(dāng)一個被拒絕之后，堅決果斷的撥打下一個，當(dāng)被客戶罵了之后，要英勇地?fù)芡ㄏ乱粋€。對于現(xiàn)場營銷，我覺得最重要的是團(tuán)隊(duì)精神和主動并真誠的工作看法，現(xiàn)場營銷，干脆面對的是客戶，隊(duì)員之間要合作無間，看法要真誠，也要設(shè)身處地的為顧客著想，站在他們的位置上思索問題，這樣勝利的幾率就會大許多。

在經(jīng)驗(yàn)了一個月的實(shí)習(xí)以后，我總結(jié)一下我的心得感悟，其實(shí)我覺得許多人在實(shí)習(xí)之后的也會有這樣的一個感悟：

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的時機(jī)還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你須要了解的，哪些是你

感愛好的。

2、主動進(jìn)取的工作看法。在工作中，你不只為公司創(chuàng)立了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設(shè)工作看法不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更須要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的實(shí)力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的實(shí)力以及與人合作的實(shí)力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)那么：我們恒久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、根本禮儀。步入社會就須要了解根本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)符合禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就須要平常多學(xué)習(xí)，比方留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為困難的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。說到這個就不得不說一下我自己的一個經(jīng)驗(yàn)了，由于我們是在員工飯?zhí)镁筒偷?，飯?zhí)美锩嬗幸粋€特地的位置是留給公司的老總的，當(dāng)時我們什么都不懂，也就稀里糊涂的坐在那個位置上，以致后面老總來了只能坐在別地位置上，后來還是一位老員工跟我提了個醒，才知道，至此再也不敢坐那個位置了，即使是沒位了也不能坐，初入社會要多視察別人的行為才是。最終不得提一下，那位老員工我常常會幫她一些小忙，她才會特意提示我的，呵呵，人際關(guān)系??！

6、缺乏工作閱歷。因?yàn)樽约喝狈﹂啔v，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累閱歷的。

工作的時間很充溢，像一本寫滿字的書。實(shí)習(xí)的日子就像在秋天收割水稻一樣，雖然很累，可是有收獲啊，心里總的來說還是很興奮的。工作了30多天，現(xiàn)在回首過去，覺得那時候的生活就像是一條曲線，充溢了凹凸起伏。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我得到更多的是我明白了自己現(xiàn)在能夠干什么，自己以后要干什么。只有明確了自己的奮斗目標(biāo)，才不會迷失前進(jìn)的方向。我現(xiàn)在擁有的是我昨天創(chuàng)立的，明天呢？后天呢？須要我不斷地努力。我也信任，我們?nèi)康?/p>

同學(xué)都會去為了自己的奮斗目標(biāo)而努力。通過這次實(shí)習(xí)我也明白了不管你是在哪家公司，剛進(jìn)去的時候都是從最底層做起，你沒有權(quán)利和公司提任何要求，因?yàn)檫@一切都是白搭，只有當(dāng)你做有肯定成果之后，你才有資格去要更多的東西，一切都是以成果說話，你的價值與你的待遇恒久是成正比的。無謂的埋怨還不如仔細(xì)踏實(shí)的去做好每一件事情，把簡潔的事情重復(fù)做，把重復(fù)的事情堅持做，把堅持的事情專心做，你就是最棒的。

實(shí)習(xí)心得體會4

從7月11日去中國郵政儲蓄銀行成都分行報到后，就始終都在郁悶中度過，原本以為可以留在成都五城區(qū)實(shí)習(xí)，但是成都分行人事主管明確告知我們我們都要被分到成都的近郊，如新都，溫江，雙流，都江堰這些，原那么上按生源地安排的，但是由于女士優(yōu)先，回彭州的名額就讓給了女生，我就來到了華陽。

7月13日到了華陽后，說是把支配在華陽總部實(shí)習(xí)的，都去認(rèn)了師傅的了，結(jié)果其次天去又變卦了，變成了去下面的雙流藉田鎮(zhèn)，這一系列的變故讓我相當(dāng)郁悶，不過還好去了藉田鎮(zhèn)覺察那里還是比擬可以，里面的蘇姐，王阿姨對我多好的，第一天去就讓我碰錢，晚上蘇姐把我?guī)У剿依锶コ燥?，還給我洗葡萄，讓我坐在沙發(fā)上看電視休息，雖說藉田這地方是偏遠(yuǎn)點(diǎn)了，但是交通還是便利，811路到華陽車站，也有客車到城北客運(yùn)中心站，藉田郵政銀行的新網(wǎng)點(diǎn)還不錯，3層樓，才從老網(wǎng)點(diǎn)搬過來半個月，里面的保安周哥也是個愛幫助人的哥們，這一個星期發(fā)生的事情讓我更加覺得基層的人確實(shí)比機(jī)關(guān)里的人熱忱多了，沒什么架子，也樂于教你，第一天才去那報到，就去營業(yè)部修了一個上午的復(fù)印機(jī)，之前在成都市分行我就不會操作復(fù)印機(jī)而向人請教結(jié)果挨了個冷眼，通過這一上午的摸索，復(fù)印機(jī)的各個功能我也就熟識了，完事了就幫著他們復(fù)印身份證，這兩天正趕上農(nóng)夫領(lǐng)社保，生意很火爆，下午我在里面幫著點(diǎn)鈔，然后把錢放進(jìn)桌下的保險柜，5點(diǎn)鐘的樣子還指導(dǎo)我扎了下帳，晚上在蘇姐家吃晚飯便去超市買了些洗漱用品，回到營業(yè)部的寢室，坐在床上耍著，第一天就是這樣過的。

其次天早上是農(nóng)夫來郵政銀行取社保局發(fā)的錢，7：30我開門去吃飯時外面就站了60多個人，背著背篼滿臉笑容，8:30一開門這些農(nóng)夫就像去超市搶購一樣，場面壯麗，整個上午我就是站在大堂，指導(dǎo)他們填單據(jù)，簽字還有幫他們按密碼，下午去營業(yè)部里面端根凳子坐在王阿姨邊上，點(diǎn)了一筆20萬的款。

現(xiàn)在我們那除了王阿姨，蘇姐，白大哥是老革命，xx〔xx學(xué)院入職一年〕，xx〔西財入職1個月〕都是新員工，只不過他們都是正式員工，接受了兩個月的崗前培訓(xùn)，我和孫覃完全是新人，還要學(xué)習(xí)許多許多，2樓是以后的信貸部，現(xiàn)在的藉田是百廢待新，王阿姨說后面還要搞信貸，公司業(yè)務(wù)，將來5年這里才能完全成熟。

目前藉田支行加保安〔含我和xx〕一共10個人，人手還是比擬缺，我昨天請假回家拿鍋碗瓢盆，他們都不是很情愿我耍假，現(xiàn)在每天開三個窗口，一個保險業(yè)務(wù)，兩個儲蓄，老年人動作慢，按不來密碼，不知道字簽在哪，沒有個人在大堂引導(dǎo)著，會嚴(yán)峻影響辦業(yè)務(wù)的速度。所以在那能做到事還是算不錯的了，總比讓你在那閑著，對你不理不睬的好，萬事開頭難，希望是個好兆頭，這也算是喜從悲中來了！

實(shí)習(xí)心得體會5

我一生中的一筆珍貴財寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。覺察學(xué)習(xí)和溝通的重要性和必要性。覺察一些實(shí)習(xí)生跟老師像摯友一樣相處，老師有什么事都喜愛找他們幫助，有什么時機(jī)也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用摯友的看法相處。另一方面一個人駕馭的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也情愿幫助你，而你的人脈也廣了，駕馭的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要變更一個人的行為首先得變更他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動自己也不理睬。把自己個在自己自己的小空間了?？倱?dān)憂別人的看法，把別人想的難以接近。開放的看法使人更快更好的成長。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進(jìn)入社會以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假設(shè)沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員必需得加班；假設(shè)不留神出現(xiàn)了錯誤，也必需負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺得工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比方，有的業(yè)務(wù)辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐性的說明為什么必需得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于效勞行業(yè)，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)實(shí)力和交際實(shí)力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手實(shí)力更重要。

因此，我體會到，假設(shè)將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個這么好的實(shí)習(xí)時機(jī)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

實(shí)習(xí)心得體會6

來到實(shí)習(xí)學(xué)校一汕頭二中初中部學(xué)校，已經(jīng)有一個星期的時間了?，F(xiàn)在當(dāng)時來實(shí)習(xí)時心中的忐忑與擔(dān)憂已經(jīng)漸漸削減，甚至于一點(diǎn)點(diǎn)害怕 都已經(jīng)煙消云散了。隨著我的實(shí)習(xí)老師陳喜聰老師的這一個星期里的帶著，我也已經(jīng)適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，并對如何做好一名老師和一名班主任，對如何與學(xué)生溝通并解決問題有了肯定的看法。

對于如何做好一名老師，我覺得做好老師不單是要教的好，還的多多了解學(xué)生。作為一名老師僅僅是傳授學(xué)生學(xué)問是不夠的，老師更重要的目的是育人，正所謂十年樹木，百年樹人。如何用我們老師的一舉一動去引導(dǎo)去影響他們，讓他們學(xué)會如何做人處事。為此我們當(dāng)老師的肯定要做好典范作用，只用我們在待人接物等從多小的方面樹立好的典范，只用我們當(dāng)老師的以身作那么，才能更好的教育學(xué)生。記住典范的力氣是的。

而我在12月3日的下午，有幸聽到馬貝斯老師的公開課，也有幸參加了汕頭二中初中部的政治老師們的評課，政治老師對于教學(xué)的重難點(diǎn)以及整體流程都特別到位流暢，對于課程中的缺乏之處也有提出來。在評課的時候，馬貝斯老師也有說到，學(xué)科的時政性是強(qiáng)的，改變也是與時俱進(jìn)的，要學(xué)本學(xué)科的內(nèi)容，學(xué)習(xí)本學(xué)科的縱向和橫向內(nèi)容教學(xué)特別重要。教學(xué)教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合，不僅僅是要教，也還要學(xué)；不僅要學(xué)政治科目的內(nèi)容，也要學(xué)其他科目的內(nèi)容。

來學(xué)校的第一周是聽課周。我先對老師了解班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)狀況，主要是駕馭他們對學(xué)習(xí)的看法，班里的學(xué)習(xí)氣氛。然后，仔細(xì)聽原任老師陳喜聰老師上課。現(xiàn)在的聽課目的不一樣，上課的留意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在留意的是視察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授學(xué)問，如何駕馭課堂，如何限制授課時間。作好聽課記錄，多學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法和閱歷。政治老師給我的印象很深。第一個就是他每節(jié)課都很會引入，而且引得恰到好處。其次個就是他是個講課很有節(jié)奏以及很有觀念的老師，也很細(xì)致，很有想法；對每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)的每個環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個就是他給學(xué)生許多現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的。

以上都是我對這個星期學(xué)習(xí)到的感想，而在今后我也會努力學(xué)習(xí)許多，努力提高我的專業(yè)素養(yǎng)實(shí)力，以及處事方法，爭取在將來的時間里做的越來越好！

實(shí)習(xí)心得體會7

有那么一段時間叫實(shí)習(xí)，有那么一段時間叫經(jīng)驗(yàn)，它是每位高校生，畢業(yè)生必需擁有的一個符號，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。經(jīng)介紹，我很榮幸地來到了中山高校腫瘤防治中心醫(yī)務(wù)科實(shí)習(xí)?；叵氘?dāng)時來到這里的第一天，對我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，門特、公醫(yī)用藥、深圳醫(yī)保操作、市外醫(yī)保、會診邀請等等之前從未碰過，與我專業(yè)更是相甚遠(yuǎn)去，心想，這份實(shí)習(xí)適合我嗎?我可以做下去嗎?在我遲疑不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲撫慰“偉人也不過是從零起先，信任自己，堅毅地走下去〞。最終，在老師們的開導(dǎo)下，我熟識了窗口的相關(guān)業(yè)務(wù)，也根本可以幫助病人解決相關(guān)的問題，無需再每件事都去請教老師，麻煩老師，因?yàn)槲乙仓?，老師們有他們自己要做的事，有他們自己要完成的任?wù)。慢慢地，我根本可以獨(dú)立地解決窗口的許多問題，在每次幫助病人解決問題之后，內(nèi)心真的很開心，很舒適，那種感覺不知從何談起，不過我知道，他們嘴角上微微地笑容就是對我工作的認(rèn)可和確定，希望這笑容始終笑下去，笑得更甜，更美。隨著時間的累積，自然而然，我也在科室扮演著一個“重要的角色〞，成為這個大家庭的一份子，真的很感謝老師們始終以來的教育和關(guān)切，真的很希望能和您們這樣始終相處下去。

時間消逝，不知不覺，在醫(yī)務(wù)科已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了，實(shí)習(xí)生活也即將遠(yuǎn)去，回憶這段時間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中確實(shí)有些許劇烈和不舍，終歸，在此我付出過很多努力和汗水，也留下了許多情感，更學(xué)到許多為人處事的道理。而現(xiàn)在卻要離開帶著我、教育我的老師們，心中不舍之情難以表達(dá)。天下無不散之筵席，此次別離是為了下次更好的相聚。各位老師，以后有時間我會去探望您們的，因?yàn)?，我早已?xí)慣了那富有磁性和親切感的稱呼——“小楊,……..〞還有周老師那直爽和深情地呼喊“楊***……〞真的很快樂和您們這樣近距離的相處。

借此，我想跟各位老師道一聲：(先從何處長起先吧)

“*處長，男人那種穩(wěn)重大度的氣質(zhì)在您身上表露得淋漓盡致，特殊是給人一種大敵當(dāng)前臨危不亂的氣概，真的很敬佩您。〞

“*科長，您那祥慈隨和的笑容給人一種平易近人的感覺，很有親切感，希望這笑容始終笑下去，笑得更甜、更美……〞

“*老師，因?yàn)榇翱诘墓ぷ鞒３＿^去請教您、打攪您，真的愧疚，也很感謝您耐性地教育，希望您的以后工作越來越輕松、越來越美麗。〞

“*老師，女人那股特有的氣質(zhì)在您身上流連忘返，韻味無窮，感謝您始終以來對小楊的關(guān)切和愛戴。〞

“*老師，太平洋另一邊的生活還習(xí)慣嗎，希望美國前衛(wèi)的生活讓你越來越年輕，越來越美麗。〞

“*老師，在我們面前一切言語顯得蒼白無力，我們無需再多的話語來表達(dá)，不過還是想道一聲，工作之余別忘了世界某個角落有您的另一半在等待您哦。〞

“*哥，還是覺得這樣叫您親切點(diǎn)，雖然只是跟您相處一天而已，但感覺您會是一位很不錯的摯友，信任您很快就會融入我們科室這個大家庭的，加油哦。〞

實(shí)習(xí)心得體會8

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去覺察機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參加學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的專心性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與職責(zé)。在勝利與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思索，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素養(yǎng)與潛力。

提高了思索問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)安排的時候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所思索的問題是非常多的，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要思索生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)安排的時候，就是因?yàn)樵牧系娜狈?dǎo)致生產(chǎn)安排要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要思索是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做安排的時候不僅僅要思索到自我的安排，而且要思索其他部門在做安排的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自我的一些主觀確定去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個步驟。

學(xué)會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)峻下降。這是一個教訓(xùn)啊!

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟專心，覺得是奢侈時間的一件事情。但是從接觸沙盤嬉戲那天起先，我也起先投入其中。覺察自我的學(xué)問面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深化分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不非常志向。所以我今后必需會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的閱歷，開闊自我的眼界，增加自我的見地。也慢慢了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)安排，如何使企業(yè)的生產(chǎn)本錢降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的簇新人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗(yàn)和穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時也提高我們的綜合素養(yǎng)和潛力，特性是與人溝通的潛力，讓我們變得更加成熟與仔細(xì)負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的，但在我們心中這是真的，這不但培育我們的動手潛力，也增加我們的管理潛力。

在這短短的一個星期，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)溝通的一個平臺，在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們愛爾信科技集團(tuán)公司以前有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時不明白怎樣才好，之后，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]思索到下一年要還債，有些同學(xué)在埋怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨，這有什?用。這就叫做“充尾西〞。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔(dān)憂著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)憂是剩余的，

過完以后有好的不舍，能夠說很大的緣由是不用在課室里那?肅穆吧。

透過實(shí)訓(xùn)，相識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

透過這次的沙盤模擬試驗(yàn)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了許多，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個試驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不留意的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這試驗(yàn)時，要打醒十二分精神，要仔細(xì)地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，透過這一次沙盤試驗(yàn)，讓我懂得許多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再接著努力去學(xué)習(xí)這一門學(xué)問，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。

實(shí)習(xí)心得體會9

我的為期六個周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會很輕松很瀟灑的離開，但是沒有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告辭，整理行李踏上返校的汽車的時候，心情竟然是如此的困難。有對我們班那些學(xué)生的不舍，剛起先的時候我覺得很難融入那個班集體，經(jīng)常會覺得很失落，可是當(dāng)我剛剛起先漸漸融入到那個集體，覺察了那群學(xué)生的活潑可愛的時候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。覺察現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。

我還清晰的記得我剛起先去那個學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見我們班的那些學(xué)生時的那一份迷惘與擔(dān)憂，那些時候我覺得去守晚自習(xí)都覺得是一種煎熬，覺察時間過的好漫長，那時候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說在接下來的日子我都要掰著手指頭過日子了，可是到最終我卻覺察我都還沒有起先數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開玩笑地跟我說，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦！〞我也笑笑說，“我的日子還沒起先數(shù)呢，怎么就結(jié)束了？〞

原以為這段日子會很艱難，但是沒想到卻還是愉悅地渡過了，期間不免會有失落、難過和難受的時候，但是不管怎么樣最終的結(jié)果還是開心的，最終感覺會有一些缺憾，但是卻也讓我得到了成長！所以在這里我也誠心的祝福我的那班學(xué)生們能夠健康歡樂的成長，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅信他們最終都能找到適合自己的一條路，開創(chuàng)屬于自己的一片天，因?yàn)樗麄兌际锹斆骱吞@的孩子！也誠心的祝福我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康歡樂，生活華蜜美滿！也感謝她在這段時間給與我的幫助。希望他們一切都好！

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中全部的我們認(rèn)為很艱難的事情，只要我們專心去做，專心去感受其中的過程，最終我們都能開心的渡過。人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的墻也沒有越不過的，只要我們努力了，專心去做，信任我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅持，有一顆主動進(jìn)取的心。加油！

實(shí)習(xí)心得體會10

摘要：ERP系統(tǒng)是一個管理信息平臺，企業(yè)實(shí)施ERP的過程就是將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)納入到統(tǒng)一的ERP管理信息平臺中的過程，

關(guān)于ERP實(shí)施及實(shí)訓(xùn)的心得體會。我們實(shí)施ERP的目的是提高企業(yè)運(yùn)作，提升企業(yè)整體管理水平。為到達(dá)實(shí)施ERP的目的，使ERP系統(tǒng)順當(dāng)上線這短短一年的ERP實(shí)施期只能算萬里長征的第一步。只有保證ERP系統(tǒng)上線后工作穩(wěn)定、運(yùn)作順暢，才能真正發(fā)揮ERP系統(tǒng)管理信息平臺中心的地位，讓ERP系統(tǒng)為公司的管理奉獻(xiàn)持續(xù)不斷的效益。

關(guān)鍵詞：教程分析；ERP實(shí)施工程認(rèn)知；ERP實(shí)施方法流程；ERP實(shí)施參謀

正文：

“保衛(wèi)尊嚴(yán)〞教會了我

通過對“保衛(wèi)尊嚴(yán)〞視頻教程的學(xué)習(xí)，了解到了要成為一名合格的ERP實(shí)施參謀須要經(jīng)驗(yàn)多重困難。

首先，用“SEE—DO—GET〞分析主子公劉定堅為什么會接手華廣集團(tuán)的工程呢，作為一名實(shí)施參謀，在面臨殘局工程的風(fēng)險時，他考慮到了他的職業(yè)開展、家庭狀況，他須要這么一次熬煉的時機(jī)變更自己目前的命運(yùn)。他臨危受命時已經(jīng)邁出了勝利的第一步。然而面對客戶對新工程經(jīng)理的不信任、客戶的不合作看法、工程進(jìn)度拖延、工作停滯和雙方都對工程失去信念時，他沒有放棄，責(zé)任心、信念和自己的開展促使他必需重新獲得信任、確立機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)并且重新制定安排。劉定堅首先找到華廣集團(tuán)的客戶工程經(jīng)理李建峰，因?yàn)樗逦闹?，假設(shè)工程失敗，李建峰也有責(zé)任。然而當(dāng)一些部門依舊不協(xié)作的狀況下，他找到了華廣的一把手田原，只要獲得田原的信任和協(xié)作，其他各部門就會無條件接受新工程的實(shí)施，這樣他就有時機(jī)爭取其他各部門關(guān)鍵人物的認(rèn)同和協(xié)作。

再獲得初步信任之后，劉定堅主動主動協(xié)作銷售部經(jīng)理吳冰，并像她說明白該工程中銷售模塊的優(yōu)勢，并且努力地提高進(jìn)度，讓她看到新系統(tǒng)的好處。為了爭取共同的利益，華廣其他各部門也努力地勸服吳冰。在實(shí)施中沖突確定不能避開，而且沖突很少有對錯之分，面對沖突時要勇于面對分歧，并且重視分歧。要努力爭取最好的時機(jī)去解決沖突，不要拖延解決沖突的時間，在堅持自己立場的同時，把自己的立場放在次要位置，用慈祥去感化對方，以維護(hù)和對方的關(guān)系，征詢沖突影響的各方看法以尋求新的解決方案。

工程的勝利實(shí)施須要經(jīng)驗(yàn)屢次的猜疑和困難，而事實(shí)說話也是最好的方法，找出問題的緣由，并解決問題所在。這次工程的勝利實(shí)施也是必定的。

ERP工程實(shí)施認(rèn)知

ERP的實(shí)施過程也是工程管理的過程，實(shí)施是在企業(yè)信息建設(shè)過程中，由相關(guān)人員組成特定的工程組，依據(jù)客戶的需求，像企業(yè)供給的一種特性化、專業(yè)化的效勞，更進(jìn)一步講是向企業(yè)供給一種有助于其實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的一整套、有價值的解決方案，并指導(dǎo)用戶完成管理軟件的客戶化工作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，降低本錢，提高效率。軟件實(shí)施是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的活動，須要由專業(yè)的詢問參謀和客戶方工程人員協(xié)同完成，而且是一種收費(fèi)性的效勞，ERP實(shí)施方法論是在工程管理理論的指導(dǎo)下，通過總結(jié)眾多ERP工程的閱歷教訓(xùn)，而逐步形成的一套用以指導(dǎo)ERP工程實(shí)施的方法、過程、工具和模板。ERP實(shí)施方法論是工程管理理論在ERP實(shí)施領(lǐng)域的詳細(xì)應(yīng)用，也是對工程管理理論在這一特定領(lǐng)域內(nèi)的豐富和開展。

ERP實(shí)施方法流程

1、初次調(diào)研：

主要的目的就是ERP軟件供給商的實(shí)施參謀人員能夠?qū)ζ髽I(yè)各個部門的業(yè)務(wù)流程初步了解，能收集到各個部門業(yè)務(wù)流的全部單據(jù)，和各個部門人員的相識，了解他們對ERP的相識和期望，以便制訂工作安排。

2、系統(tǒng)培訓(xùn)：

主要的目的就是能夠讓企業(yè)全部人員相識到什么是ERP，并在企業(yè)中應(yīng)用ERP系統(tǒng)能給企業(yè)帶來如何的效益，另外就是ERP軟件的各個系統(tǒng)的功能培訓(xùn)。

3、流程擬定：

主要的目的是實(shí)施參謀人員依據(jù)自己對該企業(yè)的了解結(jié)合自己或所在公司對企業(yè)所在行業(yè)的累積閱歷，結(jié)合ERP系統(tǒng)擬定出一個符合企業(yè)需求的業(yè)務(wù)流程，能在系統(tǒng)中得到合理的表達(dá)；這是一個特別重要的階段，一個企業(yè)的管理能否從今通過ERP得到提升，流程能否更完善，就需_這個流程擬定了。

4、編碼原那么：

主要的目的是企業(yè)能在實(shí)施參謀人員的指導(dǎo)下，制定企業(yè)應(yīng)用ERP的根本原那么，其中包括物料的編碼原那么、供給商、客戶的編碼原那么、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)〔包括BOM架階〕的分階建立等。

5、資料收集：

主要的目的是企業(yè)的人員在熟識了各項(xiàng)編碼原那么的根底上，收集企業(yè)應(yīng)用ERP管理所須要的根本資料，包括物料資料、供給商、客戶、部門、人員等收集。

6、流程測試：

主要的目的是企業(yè)的人員測試流程擬定的合理性，并運(yùn)用企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程來測試ERP系統(tǒng)的功能完善性，和操作的便利性。

7、期初導(dǎo)入：

主要的目的是搜集ERP系統(tǒng)上線的期初數(shù)據(jù)，并在實(shí)施參謀人員的指導(dǎo)下錄入ERP系統(tǒng)，為企業(yè)正式應(yīng)用ERP系統(tǒng)奠定夯實(shí)的根底。

8、上線輔導(dǎo)：

主要的目的是將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在ERP系統(tǒng)中處理，一般在系統(tǒng)上線的第一、二個月的時間里面，有必要的又模式進(jìn)行，以防企業(yè)人員在上線期初操作不嫻熟所造成錯誤。

9、月結(jié)輔導(dǎo)：

主要的目的是在應(yīng)用系統(tǒng)一個自然月后，通過ERP系統(tǒng)來跑出企業(yè)管理所須要的各種報表、檢驗(yàn)報表的完善性，數(shù)據(jù)的精確性。

當(dāng)然，一個企業(yè)中要勝利實(shí)施一個ERP系統(tǒng)，單純的_以上九個步驟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，ERP的實(shí)施是一個特別標(biāo)準(zhǔn)的過程，所以，我們在這里將這過程分作為兩大塊。

ERP實(shí)施參謀

ERP實(shí)施參謀是指從事ERP軟件詢問、規(guī)劃、實(shí)施，使ERP軟件產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營管理中得以勝利應(yīng)用的專業(yè)人員。他們不但要懂IT，還要會管理以及財務(wù)，熟識行業(yè)性質(zhì)，擅長運(yùn)用各種詢問實(shí)施類工具。困難額管理問題可以請詢問參謀幫助解決、部門間的業(yè)務(wù)流程工作由客戶工程經(jīng)理支配解決。

ERP實(shí)施參謀是把公司的ERP實(shí)施作為己任，并投入大量的人力、財力和精力以確保實(shí)現(xiàn)這一實(shí)施目標(biāo)的群體。他們精通ERP理論與ERP軟件的運(yùn)用方法，嫻熟運(yùn)用工程實(shí)施方法論，能夠有效處理實(shí)施過程中出現(xiàn)的種。種問題，他們是經(jīng)營管理的專家，許多人有過在不同行業(yè)實(shí)施不同ERP工程的豐富閱歷，在工程實(shí)施的各個階段都能得心應(yīng)手。

工作內(nèi)容：

1、依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況，分析企業(yè)建立ERP系統(tǒng)的可行性，科學(xué)制定ERP工程的戰(zhàn)略目標(biāo)；

2、確定企業(yè)對ERP的需求，包括功能、時間、效率等方面的要求；

3、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的ERP系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改良方案。在ERP實(shí)施過程中，詢問人員要對企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)打算方案；詳細(xì)由企業(yè)來執(zhí)行。

4、詢問培訓(xùn)。ERP工程實(shí)施不但須要管理人員學(xué)問和實(shí)力得到提高，而且須要他們的看法和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。而“看法〞、“學(xué)問〞、“實(shí)力〞、“行動〞都要由ERP實(shí)施參謀的培訓(xùn)來推動。

作為一名ERP實(shí)施參謀，除了要懂管理、懂ERP軟件、懂實(shí)施方法論之外，還要駕馭一些做事的方法。好的工作方法可以讓參謀們在工程進(jìn)程中快速取得客戶信任、快速解決問題。

從業(yè)素養(yǎng)要求

ERP實(shí)施參謀的成長須要積累，難以速成，須要在挫折和失敗中不斷完善和提高。

1、肯定的技術(shù)根底。

〔1〕了解ERP軟件本身。

〔2〕系統(tǒng)管理學(xué)問，包括WINDOWS20xx，WINXP。

〔3〕數(shù)據(jù)庫學(xué)問，包括SQL20xx、ORACLE、DB2等等，SQL技能。細(xì)分可為查詢分析器的運(yùn)用，數(shù)據(jù)表的操作，報表的根本技能等等。

〔4〕網(wǎng)絡(luò)學(xué)問。

〔5〕肯定的硬件學(xué)問。

2、行業(yè)學(xué)問。

3、管理學(xué)問和工程管理學(xué)問。

4、英語水平。

5、清爽整齊、職業(yè)化儀表。

6、學(xué)習(xí)實(shí)力。

實(shí)習(xí)心得體會11

離校到新家，實(shí)習(xí)辯真假。歲月如風(fēng)行，博學(xué)闖天際。

想起我的實(shí)習(xí)生活，好似五味陳雜。在實(shí)習(xí)的過程中，既有憂心，又有驕傲。下面，我和大家一起來共享我的實(shí)習(xí)生活。夢回實(shí)習(xí)基地，我們來實(shí)習(xí)的第一件事就是見習(xí)。通過聽指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)小組之間的講課，我們從中吸取我們覺得可取的地方，把對方覺得不太合理的局部指出來。也就是用哲學(xué)的思維來說，辯證地對待實(shí)習(xí)，棄粗取精。從而完善和改良我們的教學(xué)方式。

其次件事就是上課和備教案。說起這，就要要求我們對待實(shí)習(xí)的看法端正。倍備教案就是要我們?nèi)娜Φ娜浜靡还?jié)課，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生的新奇心激起思維都比擬活潑。假設(shè)我們不去好好的備好一節(jié)課，課堂上就可能會被學(xué)生提一些刁鉆怪異的問題給難住。這樣就有可能把實(shí)習(xí)老師的威望在學(xué)生心目中降低，將會影響到日后的上課。這是當(dāng)代老師所面臨的困難。此外，對學(xué)生負(fù)責(zé)也是實(shí)習(xí)老師不行脫卸的責(zé)任，作為一個教化工作者來說。不能把錯誤模糊的學(xué)問傳授給學(xué)生，這將會影響到對他們今后的開展。同時，不講康的思想及其言論更不必傳授給學(xué)生。

人生是空白的，須要我們用生活的色調(diào)去完善這幅美麗的畫卷。實(shí)習(xí)的日子如詩讓我癡迷，如詞讓我留戀，如賦讓我豪邁，如歌讓我奔放……

實(shí)習(xí)心得體會12

支教實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個月了，靜下心來想想，從2月x日到現(xiàn)在，不光有很多感想，收獲也是挺多的。

清晰地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)當(dāng)二年級三班的班主任，心就起先慌了。當(dāng)時我一點(diǎn)心理打算都沒有，但沒有方法，只能在心底告知自己不要怕，我肯定可以的！其次天，我便正式上崗，起先報名了。剛起先的時候，家長特殊多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁始終引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)?？傊?，第一天上崗給我的感覺就是一個字“累〞！這一天讓我深刻體會到了做老師不易，做班主任更不易！

剛開學(xué)事情特殊多，作為班主任的我首先要相識全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時候，我是根據(jù)高矮依次來排的，但其次天就有家長來找我要求我給他們家小孩換個好座位。我當(dāng)時就犯難了，說實(shí)話我是特別不喜愛家長這樣的。但后來想想，做父母確實(shí)定是為自己的孩子著想，作為班主任遇到這樣的事情是很正常的。后來我問了緣由之后才得知那位學(xué)生有近視。通過這件事，我知道了老師和家長是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜愛和家長打交道，作為班主任我必需去面對。

之后就起先正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得特別好了，但真正到了課堂上，我才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想的這么簡潔。一節(jié)課下來，什么狀況都有，打小報告的，吃零食的，玩東西的，上廁所的??一節(jié)課管紀(jì)律被我管了半節(jié)課，原本兩課時的課文愣是被我講了三個半課時。最終我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就肯定要有好的課堂紀(jì)律！紀(jì)律是第一位！

兩個月下來，在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到了很多，也明白了很多。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是我人生當(dāng)中第一次體驗(yàn)做一名老師，雖然其中有很多艱難，但我很歡樂，因?yàn)檫@次經(jīng)驗(yàn)讓我明白做好一名老師，不是嘴上說說，而是要靠你的行動和努力！接下來的這三個月，我會更加努力的！

實(shí)習(xí)心得體會13

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)到了交其次次實(shí)習(xí)心得的時候了。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我的感慨頗多。

在深圳寶護(hù)寶電子科技工作已經(jīng)有3個月過2天了，在初次面試的時候我與公司約好試用期是三個月，現(xiàn)在試用期過了，公司方面也滿足我試用期的表現(xiàn)，因此，前幾天剛剛簽了轉(zhuǎn)正協(xié)議。心里很快樂，對自己的付出感到驕傲。

在此之前，有很多心酸，也有很多壓力。

20xx年開工其次天，老板召開公司會議，主要內(nèi)容是關(guān)于各部門年終目標(biāo)的制定與實(shí)現(xiàn)并連同懲辦制度都提前讓全體員工先體驗(yàn)。假設(shè)是年終目標(biāo)沒有完成，主管級的沒人爬20趟樓梯，因?yàn)槲覀兊霓k公室在19樓，因此從一樓爬到19樓再下到1樓算一趟，來回共40趟。而我們，算是一般業(yè)務(wù)員，來回20趟即可，作為老板，他說他得起帶頭作用，因此他爬72趟。聽到這樣的消息，我不敢信任我可以這樣做。原來我已經(jīng)做好中途放棄的準(zhǔn)備，出乎意料的是我嗎團(tuán)隊(duì)四個人手拉手，一起共同完成了此次重大的任務(wù)。鑒于公司全體員工都完成了任務(wù)，老板很欣慰，就請全體員工去海底撈吃火鍋。這件事轟動了大廈的保安和清潔的阿姨。其次天，員工走路都一拐一拐的。經(jīng)過這件事，我想說的是沒有什么不行能，只要肯努力。

今年的開年時我們的新的外貿(mào)平臺終于是弄好了，但是與公司的已有平臺比起來差距還特殊大，什么東西都須要重頭起先。產(chǎn)品的發(fā)布，旺鋪的裝修，這些都是緊要的。于是現(xiàn)在每天除了寫開發(fā)信，便是瘋狂的傳產(chǎn)品了。公司的獎罰鼓勵制度剛剛簇新出爐，規(guī)定新業(yè)務(wù)員每月要傳400個以上的產(chǎn)品，這在無形中增加了我們的壓力，同時又有主開工作的動力。獎與罰是對等的。對于一個不認(rèn)輸，好強(qiáng)的人來說，我是堅持，再堅持，努力把本職工作做好。我也慢慢明白有時實(shí)際要比理論簡潔干脆的多，但大多數(shù)狀況下實(shí)際操作還是比理論要困難、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運(yùn)用于實(shí)習(xí)的同時，也在實(shí)習(xí)中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受實(shí)力差的同學(xué)很簡單放棄。這時我們要直面問題，假設(shè)是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假設(shè)不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船〞，成大事者心中必能納百川。

原來還有室友一起上下班，前幾天她辭職了?，F(xiàn)在我只身一人在外工作，剛起先的幾天覺得很孤寂，再加上想家的心情“作祟〞，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)確定留下來，就要有始有終，不能做一個逃兵。通過了這段時間的磨練，再加上三年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的高校生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng)。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項(xiàng)難能珍貴的技能。

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。如此按部就班，肯定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

雖然只工作了三個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還須要許多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)力，年少的我們，還應(yīng)當(dāng)更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的時機(jī)，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財寶。

實(shí)習(xí)心得體會14

一.導(dǎo)言

畢業(yè)在即，學(xué)校支配了這次實(shí)習(xí)，讓我們嫻熟駕馭了酒店的理論學(xué)問。

二、實(shí)習(xí)時間和實(shí)習(xí)單位

2.1實(shí)習(xí)時間

2.2

xx酒店

xxxxx酒店位于山東省龍口工業(yè)園旅游景區(qū)，是集住宿、餐飲、旅游、會議、消遣、休閑為一體的涉外酒店。地理位置優(yōu)越，環(huán)境舒適，現(xiàn)代化設(shè)施設(shè)備完善，以優(yōu)質(zhì)高效的效勞贏得了中外來賓的贊譽(yù)。__酒店擁有15間大、中、小型會議室，會議設(shè)施先進(jìn)，各種同步通訊和多媒體投影系統(tǒng)，會議效勞周到細(xì)致。是商務(wù)洽談、新聞發(fā)布、學(xué)術(shù)溝通、簽約儀式、展覽、會議的志向場所。

三、實(shí)習(xí)崗位和內(nèi)容

3.1實(shí)習(xí)崗位

食品飲料部

3.2實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、熟識酒店的根本狀況和酒店環(huán)境，包括：

2.酒店公共設(shè)施和營業(yè)場所的分布和功能。

3.酒店能供給的主要效勞工程、特色效勞以及各項(xiàng)效勞工程的分布狀況。

4.酒店各項(xiàng)效勞的詳細(xì)效勞內(nèi)容、效勞時限、效勞部門及聯(lián)系方式。

5.酒店的地理位置，酒店所在城市的交通、旅游、文化、消遣、購物等場所的分布，以及到達(dá)這些場所的方式方法。

6.酒店的組織架構(gòu)、各部門的相關(guān)職能、機(jī)構(gòu)及相關(guān)高級管理人員。

7.酒店的管理目標(biāo)、效勞目標(biāo)和相關(guān)文化。

8.參與公司的崗位培訓(xùn)，熟識自己的崗位職責(zé)，了解這個崗位的重要性及其在酒店的地位，了解工作對象、詳細(xì)任務(wù)、工作標(biāo)準(zhǔn)、效率要求、質(zhì)量要求、效勞看法及其職責(zé)和責(zé)任。

9.熟識菜品飲料，熟記每天供給的品種；

四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會

4.1實(shí)習(xí)收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我對酒店管理有了更深化的了解，對酒店行業(yè)也有了自己的見解和相識。在酒店實(shí)習(xí)期間，我不僅更加熟識酒店的業(yè)務(wù)操作流程，而且在與人打交道和與人互動方面也學(xué)到了許多。

4.1.1效勞

技能的提高

在這次實(shí)習(xí)中，我重新培訓(xùn)了效勞技巧和效勞標(biāo)準(zhǔn)，更加深化熟識效勞工作，對效勞有了更加深化的了解，效勞技能有了進(jìn)一步的提高。效勞更加嫻熟，可以嫻熟地完成效勞工作。通過酒店的培訓(xùn)，對酒水和菜品更加熟識可以熟識的向客人介紹和推銷菜品和酒水。并且隨著效勞技能的提高成，提高了員工的工作效率，削減了工作失誤，能夠向客人供給更周到便捷的效勞，由于煙臺是一個旅游城市，龍口更是每年夏天游客會聚的地方，因此酒店特地培訓(xùn)了__景區(qū)的一些根本旅游學(xué)問，和__旁邊的旅游景點(diǎn)的路途等，以便為客人供給更加周到優(yōu)秀的效勞，當(dāng)然，這在以后的效勞中也驗(yàn)證了這次培訓(xùn)的正確性與重要性，客人不止一次的向我們了解__的風(fēng)俗人情旅游景點(diǎn)等，而我們周到的效勞也不止一次的獲得了客人的'好評。

4.1.2從業(yè)實(shí)力的提高

酒店培訓(xùn)和實(shí)習(xí)閱歷的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了時機(jī)，從業(yè)實(shí)力得到提高，在此過程中語言實(shí)力，交際實(shí)力，視察實(shí)力，記憶實(shí)力，應(yīng)變實(shí)力得到了提高。

(1)語言實(shí)力酒店業(yè)是一個以效勞為主的行業(yè)，在效勞過程中，駕馭自如的語言實(shí)力是酒店員工與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言不僅是交際、表達(dá)的工具，它本身還反映、傳達(dá)酒店的企業(yè)文化、員工的精神狀態(tài)等協(xié)助信息。想要獲得駕馭自如的語言實(shí)力，就要做到語氣的自然流暢、親善可親，在語速上保持勻速表達(dá)，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。

留意交談的對象，即可人的身份，及客人的心理，采納適當(dāng)?shù)皿w的語言，正所謂要做到“見人說人話夢見鬼說鬼話〞另外語言表達(dá)中一個特別重要的方面便是與客人交談時要留意句子成分的搭配是不是精確，詞性是不是被誤用等，也就是說講話要有邏輯性不能呢個前言不搭后語，羅嗦不清，沒有因果關(guān)系等，這很簡單照成客人的誤會，從而造成我們效勞工作中的失誤，和客人的不滿。我們還要合理運(yùn)用身體語言和手勢，有時候在效勞過程中，過多的語言會造成客人的厭煩或者打攪到客人，因此就要用到肢體語言和手勢或眼神等，這時候肢體語言手勢眼神往往能給客人供給更滿足的效勞

(2)交際實(shí)力因?yàn)榫频晔且粋€迎來送往的行業(yè)每天要接待很多不同的客人，有老顧客有新顧客，如何使這些客源保存下來很大一局部是看酒店員工的交際實(shí)力，雖說酒店有特地的營銷部負(fù)責(zé)銷售和拉攏客源，但作為一個餐廳的一員，尤其是主管和經(jīng)理肯定要有自己的固定客源，因此從現(xiàn)在起先就要熬煉我們的交際實(shí)力，為我們以后的工作做打算，第一印象對人際交往的建立和維持是特別重要的，給人記憶最深的經(jīng)常是第一次接觸所留下的印象。

因此儀表、儀態(tài)的美麗，真誠的微笑，無微不至的禮貌那么是給客人留下美妙第一印象的關(guān)鍵。真誠的對待每一位客人，客人第一次來到酒店式對酒店的全部一切都是生疏的，而人對生疏的事物往往都是包郵戒備心理的，這時候我們就要依靠真誠的心來與客人交往，獲得客人的信任，向摯友一樣為客人供給對客人有力的選擇及效勞，讓客人感覺到你是為他著想的，他自然會對你產(chǎn)生信任，從而為成為你的客戶進(jìn)了一步，人際關(guān)系的建立還應(yīng)當(dāng)有始有終，持之以恒，每一個酒店員工都應(yīng)當(dāng)持之以恒地與客人建立良好的人際關(guān)系，不能因自己一時的失誤和思索的不周而使客人感到怠慢，從而斷送自己在其他時候以及其他員工與客人所建立的良好人際關(guān)系。

(3)視察實(shí)力的提高視察實(shí)力的實(shí)質(zhì)就在于擅長想客人之所想，將自己置身于客人的境況中，在客人開口言明之前將效勞剛好、妥當(dāng)?shù)厮偷?。既要使客人感到酒店員工的效勞無處不在，又要使客人感到輕松自如，這樣使客人既感到自由空間的被敬重，又時時能體會到酒店關(guān)切性的效勞。擅長視察客人心理狀態(tài)客人的心理特別微妙地表達(dá)在客人的言行舉止中，酒店員工在視察那些有聲的語言的同時，還要留意通過客人的行為、動作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度客人微小的心理。做到了這些你的效勞肯定能獲得客人的贊揚(yáng)。

(4)記憶實(shí)力餐飲效勞中涉及許多須要效勞員牢記的信息，如菜品做法，樣式，味道，價格，酒水的年份，度數(shù)，種類，價格等，還有酒店設(shè)施，酒店信息，酒店周邊信息等，都須要效勞員牢牢記住，這就須要員工有良好的記憶力，如此才能使客人所須要的效勞能夠得到剛好、精確的供給。另外假設(shè)能正確的記住客人的愛好品嘗，為客人供給優(yōu)質(zhì)的細(xì)致化的效勞，客人將會感到有種受敬重、被重視感，從中感受到自己存在的意義與價值，這有助于客人對酒店產(chǎn)生相當(dāng)良好的印象。

(5)在酒店中可以遇見形形色色的人，當(dāng)然也會遇到各色的突發(fā)事務(wù)和沖突，這就須要有良好的應(yīng)變實(shí)力，當(dāng)遇上突發(fā)事務(wù)，酒店員工應(yīng)當(dāng)做到：快速了解沖突產(chǎn)生的緣由，客人的動機(jī)，并善意地加以疏導(dǎo)。用克制與禮貌的方式勸告客人心平氣和地商議解決，這樣的看法經(jīng)常是使客人忿忿之情得以平靜的“冷靜劑〞。盡快實(shí)行各種方法使沖突快速得到解決，使客人能得到較滿足的答案。并盡量使事情的影響限制在最小的范圍，在其他客人面前樹立酒店坦誠、大度、友好的效勞看法。

4.2實(shí)習(xí)體會

4.2.1酒店培訓(xùn)的重要性

隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展，中國的旅游業(yè)已經(jīng)逐步開展并與國際接軌，而旅游業(yè)也漸漸開展成了占中國經(jīng)濟(jì)舉足輕重的產(chǎn)業(yè)，因此與有業(yè)開展的好壞干脆關(guān)系到國名經(jīng)濟(jì)的法展，而酒店在旅游業(yè)中占重要地位，而酒店企業(yè)的效益和全部的經(jīng)營活動都要靠人、靠員工的辛勤勞動和精彩的創(chuàng)立。市場同業(yè)全部的競爭最終還是隊(duì)伍