服裝銷售渠道及其分析

服裝銷售渠道及其分析

姓名：趙卉班級：

13服裝學(xué)號：20131109306食住行是人類生活最基本的條件，而衣作為其中之一，在這之中扮演了必不可少的角色。

而今，隨著社會的發(fā)展，人們對物質(zhì)上的要求越來越高，當(dāng)然對于服裝的要求也有所不同，那么我現(xiàn)在就以中國的服裝市場而言進行一些調(diào)查和分析。

目前，服擺地攤裝銷售的渠道具體有三大類：一是較為傳統(tǒng)的模式，如開店鋪，擺地攤。二是商城經(jīng)營，就是在大型廣場或者超市里開設(shè)專柜。三是在網(wǎng)絡(luò)上對衣服進行售賣，比如開淘寶店鋪。

開設(shè)店鋪的企業(yè)獲利是比較可觀的，包括店鋪費，進貨費，員工工資等，這些都需要從衣服售賣的利潤中抽取，而商家除了要支付這些必要花銷之外，還要為企業(yè)掙得額外的利潤，所以一般會把服裝的價格開得比較高。如果是一些名牌服裝的話，那它們的價格就會更高了，當(dāng)然無疑獲利也是很大的。它的市場發(fā)展空間也是比較可觀的，但是其對于消費者而言不是特別便利，因為大部分的消費者并不會有很多時間出門，去比較遠(yuǎn)或者很遠(yuǎn)的地方逛街，因為對于這些消費者而言，這并不便利。不適合于質(zhì)量差、樣式不新、且價格比較低的服裝。因為本身這些服裝就不是特別容易售賣出去，若是再花費不少金錢來租賃店鋪，雇傭店員的話，

那企業(yè)的利潤幾乎是很小的。

商場經(jīng)營主要體現(xiàn)在百貨大樓、大型商場及超市中的買賣等。其中商場經(jīng)營模式主要采用代銷、租賃等形式。租賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨柜臺，直接派售貨員銷售自己的服裝。由于這種方式會影響到商店的整個形象，也不利于商店的統(tǒng)一管理等，所以在一些大中城市的服裝銷售中，主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費者后收取一定的費用作為活動的補償代價。大型商場是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。其發(fā)展空間較為穩(wěn)定，不會有過大的起伏。因為大多專柜都是售賣品牌服飾，所以售價都是極高的，排除租賃商鋪的費用和人工費用，還是會有很大的獲利空間。對消費者而言，開設(shè)在大型商場，消費者可以在購買其他東西的同時，順便也看一看那里的服裝，因為那里出了服裝店還有很多其他種類的店面，所以還是比較便利的。不適合毫無特點，沒有品牌影響力的服裝。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道指企業(yè)在以信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化條件下，對各個營銷渠道模式的選擇、優(yōu)化、重組，從而建立一個適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代要求的、高效的、開放的、互動的、超時空的新型營銷渠道體系和模式。服裝采用這種這種模式比較便捷，不用

租賃店鋪，也不用雇傭店員，省去了租賃店鋪和雇傭店員的費用，節(jié)省了一大筆開銷，同時也獲得很多利潤。因為其成本較低，為了吸引更多顧客，網(wǎng)絡(luò)渠道中售賣衣服的價格也較低。對于消費者而言，這無疑是很有誘惑力的。網(wǎng)絡(luò)零售渠道的市場發(fā)展空間是很大的，因為其便利程度，很多人都樂意使用網(wǎng)絡(luò)渠道來購買衣服。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道可以售賣一切種類的衣服，不過網(wǎng)絡(luò)畢竟不是現(xiàn)實，在網(wǎng)絡(luò)上可能會買到假貨，所以購買還需謹(jǐn)慎！一些比較大牌的衣服還是不適合在網(wǎng)上購買的。

中國作為服裝銷售第一大國，對于不同服裝的銷售有不同的渠道，所以各類服裝，要找出適合的渠道進行銷售才能保證服裝業(yè)的繁榮發(fā)展。獎品名稱500U豆驗卡卡：

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