房地產(chǎn)營銷策劃試卷

1.房產(chǎn)銷主要有四種形式：其中（D）是指企為樹立或高企業(yè)其產(chǎn)品的形象二通過各種關(guān)工作所行的宣傳報(bào)道和展示。．員推銷B廣告C銷售促進(jìn)D公共關(guān)系2.房產(chǎn)場營銷劃分為個(gè)段市場調(diào)查、購房者需求分析競爭者分、項(xiàng)目形象包裝策劃產(chǎn)品策略價(jià)格策略、渠道策略、促銷略、客戶系管理項(xiàng)目選址規(guī)劃。其中前（）階段被稱前。B4C5D63.房地人員推銷流程：①接客戶②推洽③后服務(wù)④尋顧⑤促成交易約客戶解異議與抱怨）A②③④⑤⑦B②①④⑤⑥⑦C④⑥①⑦⑤③D④①⑥②⑦③4.房產(chǎn)接的價(jià)格調(diào)整方式中（A就是對一樓的計(jì)算格進(jìn)行調(diào)或下降基價(jià)調(diào)整優(yōu)折扣C差價(jià)系數(shù)整直接讓利5.在產(chǎn)售過程中，銷售人員運(yùn)用能起消費(fèi)者種需求說服方法吸引顧客進(jìn)行購買的推銷略叫做（D）探詢性策略B促銷售策略C針對性略D誘導(dǎo)性策略6.房產(chǎn)牌競爭策略中）以滿足市場需空白或以來消費(fèi)勢為定位塑造引導(dǎo)時(shí)代精神市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。價(jià)格競爭策創(chuàng)競爭策略C差別競爭策補(bǔ)競策略7.市營觀念演變順序①產(chǎn)導(dǎo)向階段②社市場導(dǎo)向段③市導(dǎo)階段生產(chǎn)導(dǎo)向階⑤銷導(dǎo)向階下排序正確是（．②⑤④B．①③②⑤④C．①③②．④①②③8.市房產(chǎn)需求市場上普遍存在“漲不買跌的象，產(chǎn)生這一購買行為的主要因素是（消費(fèi)者的感；B消者的生方式；消者的經(jīng)濟(jì)狀況；費(fèi)者的預(yù)期。9.房產(chǎn)場調(diào)查人員有時(shí)采取在夜間居住小區(qū)算“亮燈率的方法來折入住率，這種調(diào)查方屬于（A）：察法；B：驗(yàn)法；：論法；D：卷調(diào)查法10.以下不于分析消者的基本驟。市場細(xì)分B目標(biāo)市場選C市定位心分析11.在房地產(chǎn)場營銷活中（Ｃ）第一環(huán)節(jié)：場預(yù)測；：場定位；：市場調(diào)查；：市場分析選擇12.按房地產(chǎn)類型，可把房地產(chǎn)場分類Ｃ。、住物業(yè)市、寫字樓場、零售業(yè)物業(yè)市場、工業(yè)物業(yè)市場土地市場B、級字樓市場乙級寫字樓市場、甲級商業(yè)業(yè)市場和級商業(yè)業(yè)市場C、級場、二級場、三級市場和四級市場、銷售市場、抵押市、保險(xiǎn)市和租賃場13.業(yè)主的物管理主體位是(B為礎(chǔ)的。A:物的支配;B;業(yè)主的產(chǎn)權(quán)物業(yè)公司管理水平D;全業(yè)主的投決定14.對商業(yè)繁程度的依性最大的Ｄ。、字樓B、高爾球場、宅、場15.房地產(chǎn)開項(xiàng)目的建過程是指Ｃ的持續(xù)時(shí)間。．房地開發(fā)全過程;B．得地后到全部工程竣;C．工程開到全部工程竣工;．從工程開工到目租售完1、簡述房產(chǎn)企業(yè)營過程的要程序？

本文本文可以自由編答：地產(chǎn)企業(yè)銷過程的要程序：a.分市場機(jī)會(huì)4分b.研究和擇目標(biāo)市場4分c.市場位（分d.制市場營銷合4分）e.安企業(yè)營銷預(yù)算（分）2、簡述影房地產(chǎn)定的因素答：影響房地產(chǎn)價(jià)的因素：A．微觀因：房產(chǎn)自身?xiàng)l2分）環(huán)境條件（分）B．中觀因：商繁華程度2分）b.通條件2分）基礎(chǔ)設(shè)施2分）域環(huán)境條件2分C．觀因素：行政因素（1分b.經(jīng)濟(jì)因（2分）