述職報(bào)告銷售推薦經(jīng)典大全

述職報(bào)告銷售推薦經(jīng)典大全經(jīng)過了一整年的銷售工作錘煉，你對(duì)于自己的工作成果是否還滿足？下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于銷售的述職報(bào)告，盼望對(duì)大家有所協(xié)助。

述職報(bào)告銷售1

進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)駕馭了所需的根底專業(yè)學(xué)問，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛起先，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的工程，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了許多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動(dòng)中我們要駕馭的只是：

1.對(duì)自己產(chǎn)品必需要相識(shí)到位;

2.本身所具有的學(xué)問構(gòu)造，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要駕馭;

3.須要一份堅(jiān)毅的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)困難的人、困難的社會(huì)時(shí)，采納一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和融合;

4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

5.正視勝利與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個(gè)做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來，依據(jù)自己駕馭的學(xué)問，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊找尋解決問題的方法。到目前為止，我已經(jīng)找尋新工程20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的勝利了18個(gè)，我深知這與大家的幫助密不行分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝合力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)歷：

1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

3.不能過分的信任客戶，要駕馭主動(dòng)權(quán);

4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)勞碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，專心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

述職報(bào)告銷售2

回首20xx年，有太多的美妙的回憶，20_年本人來到_工作，但是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有缺乏，但是我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助與鼓舞下，我必須會(huì)擁有更美妙的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售參謀崗位上，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要特別感謝他在工作上對(duì)我的協(xié)助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)歷以及工作信念特別缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶著下協(xié)助下進(jìn)展客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以根本上是_月份本人的銷售業(yè)績及實(shí)力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比耐性;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)時(shí)機(jī)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的缺乏

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并踴躍學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

20xx年，我將一如既往地遵照公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因_限購令的起先買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，采納多樣化形式的銷售方式。

四、20xx年對(duì)自己有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著_的效勞理念愛您超您所想這樣的看法去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司締造更多利潤。

述職報(bào)告銷售3

萬萬沒有想到，自己的試用期的工作就在這樣的勞碌當(dāng)中過去了，在勞碌的工作當(dāng)中，時(shí)間總是過去的特殊的快，此時(shí)此刻，自己的試用期的工作也已經(jīng)完畢了，我的試用期也完畢了，短短的幾個(gè)月的試用期，我也學(xué)會(huì)了許多，在_店也成長了許多，在之后的工作當(dāng)中，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作。

一、工作上的收獲

來到_店的這段時(shí)間里，我懂的了許多的汽車的學(xué)問，關(guān)于許多汽車的一些學(xué)問和技能都得到了必須的提升，我每天都在自己的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售_X學(xué)習(xí)，幫助他更好的完成店內(nèi)的訂單，完成他的工作，_X也教會(huì)了我許多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員，作為他的助理的我也感到壓力特別的大，所以始終以來，我都特殊謹(jǐn)慎的跟著他學(xué)習(xí)店里的學(xué)問，在自己的工作上面，對(duì)于自己不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他，他也會(huì)謹(jǐn)慎的答復(fù)我，所以這段時(shí)間，我更情愿當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多關(guān)于汽車的學(xué)問，以前，我對(duì)汽車是了解的特別的少的，此時(shí)此刻自己對(duì)于汽車的學(xué)問也懂得了更多，我還學(xué)到了許多銷售的技巧和一些與人交往的技能和留意的事項(xiàng)，所以說，這短短的幾月的試用期，給我?guī)淼氖斋@也是特別的多的。

二、精神上的充溢

盡管這段時(shí)間特別的勞碌，但是我卻覺得這是自己工作以來，第一次感到如此的充溢，不僅僅是在生活上面的充溢，還是精神上的充溢，和店里的全部的工作人員都能許多的相處，_店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的團(tuán)體，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的，所以從自己進(jìn)入到店里之后，我也漸漸的感覺到了合作的重要性，我也通過自己的努力和同事之間的協(xié)助，自己很好的融入到了店里，此時(shí)此刻自己也能夠和他們開心的玩耍，在工作的時(shí)候，我們也都會(huì)謹(jǐn)慎的工作，盡自己的努力去為店鋪帶來更多的價(jià)值，我也很喜愛店里的這種氣氛和氣氛。

經(jīng)過自己的試用期的工作，我在工作上面也收獲了許多，在精神上面也充溢了，很感謝公司情愿給我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我也堅(jiān)信自己可以成為一名精彩的汽車銷售助理，能夠更好的完成自己的本職工作，在自己的工作崗位上面，在店里發(fā)光發(fā)亮，為_店的美妙的將來帶來屬于自己的力氣。

述職報(bào)告銷售4

20_年即將悄然離去，20_年步入了我們的視野，回憶這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司始終到此時(shí)此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年完全的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有許多須要改良。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比擬繁瑣。語言組織表達(dá)實(shí)力是須要加強(qiáng)改良。

其次：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)效勞不到位。看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心竭力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者接近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自己專心的去經(jīng)營，否那么怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大局部緣由是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，因此大局部的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯(lián)系上的意向客戶。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時(shí)候，不擅長主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的學(xué)問給汲取。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改良，有句話說的話：機(jī)靈的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都情愿做一個(gè)機(jī)靈的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

接近放年假之前我也要好好的思索一下來年的工作打算，如下：

第一：每周每天都寫工作總結(jié)和工作打算。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要?jiǎng)偤孟蚬绢I(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改良。多加以動(dòng)腦思索問題。

其次：每天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好具體而又明白的客戶跟進(jìn)狀況，以及下一步的跟進(jìn)打算。同時(shí)每天早上來公司，第一先也許閱讀一下昨天的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今日的客戶電話探望有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)展溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)展跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向劇烈客戶，每個(gè)月至少合作勝利6個(gè)客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問和專業(yè)學(xué)問。在跟客戶溝通溝通的時(shí)候，少說多聽，精確駕馭客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭剛好跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

我堅(jiān)信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且堅(jiān)信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也盼望堅(jiān)信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。

述職報(bào)告銷售5

參加我們公司也有一段時(shí)間了，在這段時(shí)間里特別的開心，在大家的協(xié)助下，我不斷地成長，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的提高。在2月份的工作中，我謹(jǐn)慎完成了個(gè)人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力，我學(xué)習(xí)感受到許多，盼望在接下來的日子不斷地提高自己。

在2月的銷售任務(wù)中，由于剛剛過玩年，人們剛剛起先工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應(yīng)為許多樓盤都沒有開盤的打算，相對(duì)于來說是淡季，所以業(yè)務(wù)不是很志向，主要是通過對(duì)以往合作的客戶進(jìn)展回訪，進(jìn)展關(guān)系維護(hù)，為下一階段的工作打好根底。

雖然這個(gè)月的銷售單子還有一點(diǎn)缺口，但是也有幾個(gè)意向客戶