煙草行業(yè)的改革發(fā)展與競爭形勢

煙草行業(yè)的改革發(fā)展與競爭形勢2010年3月·攀枝花主講人：徐云波新華社煙草信息專線總監(jiān)新華社經(jīng)濟分析師目錄第一部分

中國煙草行業(yè)的發(fā)展環(huán)境一、經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響二、法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響三、政策環(huán)境：壟斷本質(zhì)易使行業(yè)成為眾矢之的四、競爭環(huán)境：國際煙草巨頭的困境與覬覦之地目錄第二部分

行業(yè)改革發(fā)展歷程與轉(zhuǎn)型突破關(guān)鍵一、前一輪改革歷程及取得的主要成效二、行業(yè)發(fā)展面臨的新難題三、行業(yè)改革亟待轉(zhuǎn)型四、新一輪改革的主要走向目錄第三部分當(dāng)前的行業(yè)競爭形勢一、當(dāng)前煙草行業(yè)的政策走向二、主要煙草工業(yè)企業(yè)和品牌的發(fā)展?fàn)顩r三、商業(yè)企業(yè)營銷發(fā)展趨勢第四部分紅云紅河集團的未來發(fā)展戰(zhàn)略第一部分中國煙草行業(yè)的發(fā)展環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響1、中國經(jīng)濟快速回升的亮點與代價2009中國經(jīng)濟“V型反轉(zhuǎn)”

2008年到2009年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了從衰退到高漲的直接過渡，09年全年GDP增幅8.7%。（2008年為9%）

經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響“三駕馬車”只能“鞭打一馬”為什么？中央要求“出手要快，出拳要重，措施要準，工作要實”中央4萬億投資；社會固定資產(chǎn)投資22.5萬億，增長30%；銀行新增貸款超過10萬億，增長34%。加劇產(chǎn)能過剩信貸投放畸形，“國進民退”，資金通過各種方式從央企流向房市、股市。消費拉動：+4.6%

“三駕馬車”對經(jīng)濟的拉動投資拉動：+8.0%進出口拉動：-3.9%2009年GDP+8.7%經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響“燒錢”之后會否“二次探底”？中央政策有進退維谷之虞。2010年中國GDP增速是“坐8望10”，不排除中國經(jīng)濟二次探底的可能性，至少是“N型上升”。2010的中國經(jīng)濟走向轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式——以資源、能源和環(huán)境為代價的發(fā)展方式已經(jīng)不能適應(yīng)中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的要求。調(diào)結(jié)構(gòu)——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、收入分配結(jié)構(gòu)等。擴內(nèi)需——調(diào)整收入分配格局?！吧罨瘔艛嘈袠I(yè)收入分配制度改革”。經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響2、宏觀經(jīng)濟對煙草行業(yè)的影響從煙草行業(yè)卷煙銷售收入、稅利和GDP總量走勢的分析中可以看出，三者呈現(xiàn)“完全相關(guān)”關(guān)系。這種“完全相關(guān)”會隨著國民收入水平的提高改變?yōu)椤案叨认嚓P(guān)”關(guān)系。說明宏觀經(jīng)濟對煙草行業(yè)的影響很大。

經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響三大因素影響煙草需求——社會因素、經(jīng)濟因素、政策因素社會因素對卷煙需求的影響主要體現(xiàn)在規(guī)模上經(jīng)濟因素對卷煙需求的影響主要體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上GDP總值、固定資產(chǎn)投資總額、社會消費品零售總額、城鎮(zhèn)居民可支配收入、農(nóng)村居民人均純收入、城市居民消費支出、農(nóng)村居民消費支出是主要影響指標(biāo)。

卷煙指標(biāo)和宏觀經(jīng)濟、社會發(fā)展指標(biāo)的相關(guān)性（1998-2007年數(shù)據(jù)）相關(guān)系數(shù)卷煙銷售總額卷煙銷售均價國內(nèi)生產(chǎn)總值0.99480.9908社會商品零售總額0.99420.9929全國居民收入水平0.99480.9939全國居民消費水平0.99060.9950人口城鎮(zhèn)化率0.98270.9860經(jīng)濟環(huán)境：宏觀經(jīng)濟走勢對煙草行業(yè)的影響到2015年，全國卷煙年消費量將達到5300萬箱的頂峰，隨后消費總量轉(zhuǎn)入平滯或負增長階段。今后、五六年，至少還有600-700萬箱的增量空間。卷煙消費結(jié)構(gòu)將更趨“橄欖型”。2009年全國卷煙單箱含稅批發(fā)均價為16134元，折合每條65元左右。預(yù)計到2015年的“十二五”末期，卷煙單箱含稅批發(fā)均價將達到25000元左右，即每條100元左右。屆時，零售價7-8元/包、10元/包、20元/包的卷煙必然是主流價位。法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響1、《公約》的主要歷程

2010年最后一個季度，將在烏拉圭舉行第四次締約方會議。

2003年5月21日，世界衛(wèi)生組織（WHO）的192個成員國通過《煙草控制框架公約》（FCTC），這是世界衛(wèi)生組織制定的第一部國際條約。2005年2月27日，條約正式生效。截止目前，已經(jīng)有164個國家批準了《公約》，成為《公約》的締約國。2003年11月，中國政府簽署《煙草控制框架公約》。2006年1月9日，《公約》在中國生效。2006年2月，瑞士日內(nèi)瓦召開第一次締約方會議，決定設(shè)立常設(shè)秘書處，指導(dǎo)各締約方進行煙草控制。2007年6月，泰國曼谷召開第二次締約方會議，細化了《公約》第8條——防范接觸二手煙草煙霧的準則。2008年11月，南非德班召開第三次締約方會議，通過了約束煙草的第13條實施準則（煙草廣告、促銷和贊助）2、《公約》的重要內(nèi)容

卷煙包裝添加健康警語世界衛(wèi)生組織要求締約國在《公約》生效三年之后，要應(yīng)用符合《公約》要求的健康警語。中國在2006年1月《公約》生效，因此2009年1月開始使用新的健康警語。

基本要求：中英文兩組警語輪換使用；警語區(qū)域所占面積不應(yīng)小于其所在面的30%；標(biāo)注焦油含量、煙氣煙堿量及煙氣一氧化碳量等煙氣成分和煙氣釋放物信息。法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響

相比國外，國產(chǎn)卷煙警語比較溫和，執(zhí)行《公約》要求的最低標(biāo)準。部分控?zé)熃M織認為國產(chǎn)卷煙警語未表明“后果”、字體偏小、在名稱中使用誤導(dǎo)性、描述型語言。國外、境外警語示例。

法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響卷煙產(chǎn)品不得使用誤導(dǎo)性語言今后除“精品”、“珍品”和“佳品”三個詞匯可以繼續(xù)使用外，其他詞匯如“高級”、“特制”、“特醇”、“特級”、“精選煙葉”、“獨特工藝、獨特品味”、“尊貴”、“至尊”、“金尊”，以及在煙標(biāo)或內(nèi)插卡上的先進技術(shù)或?qū)＠f明、品牌歷史、煙草種植地域優(yōu)越性說明、所用濾嘴的功能圖案和說明等，均不得在卷煙包裝標(biāo)識中使用。

禁法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響2008年11月份的南非德班會議通過了約束煙草的第13條實施準則——“廣泛禁止所有的煙草廣告、促銷和贊助”。重點列舉了零售和陳列、自動售煙機、產(chǎn)品包裝、因特網(wǎng)銷售、品牌延伸和品牌共享、企業(yè)社會責(zé)任、在娛樂媒體中顯示煙草、煙草貿(mào)易界內(nèi)交流、跨國界的廣告促銷和贊助九大重點項目。目前，自動售煙機、因特網(wǎng)銷售、煙草貿(mào)易界內(nèi)交流、跨國界的廣告促銷和贊助四個項目在中國執(zhí)行較好，品牌延伸和品牌共享、在娛樂媒體中顯示煙草處于探索實施階段，零售和陳列、產(chǎn)品包裝、企業(yè)社會責(zé)任三個項目較難實施。法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響自動售煙機：目前國內(nèi)基本沒有自動售煙機。而目前歐盟國家總共還有100多萬臺自動售煙機，美國有16.6萬臺左右，日本60萬臺。因特網(wǎng)銷售：我國禁止通過因特網(wǎng)銷售卷煙，但存在一部分非法設(shè)立的銷售卷煙的網(wǎng)站，取締難度不大。煙草貿(mào)易界內(nèi)交流：目前國內(nèi)無論從工商協(xié)同營銷，以及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面均符合準則的要求。針對行業(yè)內(nèi)傳播渠道的開發(fā)可以成為今后一段時間內(nèi)煙草傳播的關(guān)注焦點，如業(yè)內(nèi)的刊物、網(wǎng)站等等?？鐕绲膹V告促銷和贊助：基本沒有在境外的煙草廣告和贊助。執(zhí)行較好法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響品牌延伸和品牌共享：當(dāng)煙草品牌依附于煙草制品時，就會受法規(guī)的種種限制，若將品牌進行適當(dāng)延伸，則可名正言順地進行推廣。如萬寶路、登喜路等品牌都延伸了男性服飾產(chǎn)業(yè)。在娛樂媒體中顯示煙草：禁止在娛樂媒體中通過有價交換顯示煙草制品、禁止將煙草產(chǎn)品與娛樂產(chǎn)品相聯(lián)系、顯示有煙草內(nèi)容的娛樂媒體產(chǎn)品要在開頭打出規(guī)定的反煙草廣告、實行評級或分類制度。探索實施法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響零售和陳列：完全禁止在銷售點，包括固定零售店和攤販陳列和展示煙草制品，只允許列出制品及價格文本清單并且不含任何促銷因素。產(chǎn)品包裝：包裝上只允許黑白兩色或兩種反差顏色；包裝上只有品牌、產(chǎn)品名稱、廠家等絕對必要信息，除此之外不應(yīng)含有任何廣告或促銷材料。企業(yè)社會責(zé)任：禁止煙草公司宣傳任何“具有社會責(zé)任”的商業(yè)活動，也禁止煙草公司直接或通過其他實體向社區(qū)、衛(wèi)生、福利或環(huán)境等組織提供財政或?qū)嵨锞柚?。較難實施法律環(huán)境：控?zé)熆蚣芄s對煙草行業(yè)的影響法律環(huán)境國：控?zé)熆蚨芳芄s對喚煙草行業(yè)徒的影響即將到來小的影響今年全國掠兩會上，封部分代表拾委員提案念控?zé)煟牙▽嵭袩煈c草專賣局沈與煙草公灑司政企分防開；修訂推中國有關(guān)惜境內(nèi)卷煙橫包裝標(biāo)識禿的規(guī)定；職提高煙產(chǎn)閉品價格和俱消費稅稅掘率；制定《全國公共每場所禁煙疾法》；修改《廣告法》，加大對更煙草廣告避的約束；泉慈善機構(gòu)依應(yīng)拒絕接簽受煙草捐崇贈；限制詳影視劇中慈的吸煙鏡禁頭等。中國于200貼3年11月簽署培了世衛(wèi)澆組織《煙草控再制框架朗公約》。按照苗要求，橫中國有藏義務(wù)在201想1年1月實現(xiàn)云所有醫(yī)拉療衛(wèi)生庸機構(gòu)、斯室內(nèi)工裕作場所罪、室內(nèi)媽公共場株所、公禮共交通銹工具100井%禁煙，即全面禁俊止公眾媽媒體上維的煙草翁廣告以方及促銷鄉(xiāng)豐和贊助瞇。政策環(huán)境非：壟斷本僻質(zhì)易使行艇業(yè)成為眾石矢之的1、輿論危宮機政策環(huán)逢境：壟何斷本質(zhì)嚇易使行穩(wěn)業(yè)成為奸眾矢之降的2、財政增隸收壓力200凱9年1-11月全國東財政收撿入6.3謙4萬億，支澇出5.6座2萬億，衰略有盈大余。石租油、煙酬草等壟汁斷企業(yè)偉對平衡軍財政起釘?shù)揭欢▎嶙饔谩?010年擬安緣瑞排全國論財政收貧入7.3掌9萬億，支隱出8.4釋5萬億，棄財政依套然吃緊跌。在這確種情況腥下，不股排除國陪家要求債煙草等河壟斷企攀業(yè)繼續(xù)賊加大貢剝獻的可磨能。3、公平較正義社會階層廳分化壟斷、暴瓜利、高收庫入、高價味煙……競爭環(huán)遼境：國宮際煙草城巨頭的積困境與淚覬覦之孟地1、中國煙茅草在國際講市場上競夕爭力嚴重犧缺失中國卷劉煙消費扛量占世僚界比重零超過35%，煙葉紙產(chǎn)量占恥世界比彎重超過57%，200版9年，中忘國卷煙棉出口71.4萬箱，坦其中國宗內(nèi)企業(yè)顧出口只話有30萬箱，明占總銷歡量的比奴重不足1%。2、主要國侵際煙草公飲司介紹菲莫國際牌公司（Phil鳥ipM贈orri壯sIn用tern淺atio煎nal續(xù)Inc.）200鈴8年3月28日，菲圖莫國際班公司正檔式從奧街馳亞集直團分離故出來，雁仍是世消界規(guī)模扣最大的離跨國煙稍草公司援。總部尸在紐約辮，CEO路易斯·金瑞利滴。競爭環(huán)境咳：國際煙陶草巨頭的霉困境與覬發(fā)覦之地核心品牌：萬寶路戰(zhàn)略品牌藍星弗吉尼亞絲切斯特菲爾德百樂門英美煙草笑公司（Bri鈴tis曲hA炒mer滑ica攻nT竭oba稀cco）英美煙草孔公司是世壺界第二大需煙草制造溜商，總部圍在倫敦，CEO保羅·亞當(dāng)斯。競爭環(huán)攪境：國廟際煙草高巨頭的茅困境與斃覬覦之抓地四大全球烏驅(qū)動品牌八大國際衫性品牌時尚庫爾總督樂富門金邊臣金葉游戲者555彼得史蒂文森健牌波邁好彩登喜路日本煙棉草公司（Jap莊an葡Tob氏acc漢oI替nc.）日本煙挎草公司潔是世界藥第三大弊煙草制費造商，走總部在擊東京，CEO木村宏追。負責(zé)扇國際市尤場的日跪煙國際載（JTI）在瑞火士。競爭環(huán)乳境：國方際煙草繳巨頭的詢困境與稠覬覦之汗地金邊臣駱駝魅力樂迪時運八大旗艦品牌GFB壽百年Text柔和七星云絲頓帝國煙草焰集團（Impe雄rial辛Tob閉acco冰Gro總upP自LC）帝國煙草錄集團是世際界第四大絡(luò)煙草制造遍商，總部頁在英國布持里斯托爾慨，CEO加雷斯·戴維斯。獸旗下著名扭企業(yè)包括某原來的德鄉(xiāng)豐國利是美堪和西班牙何阿塔迪斯搏。競爭環(huán)挖境：國笑際煙草貪巨頭的某困境與桂覬覦之途地五大旗艦向品牌威斯福爾圖納大衛(wèi)杜夫高盧茨岡3、國際況煙草巨賓頭遭遇逗不同困紫難200盈9年，菲莫國際全年銷量1728萬箱，膚同比下腦滑0.7育%；萬寶狹路（含翁菲莫國綠際和菲謊莫美國沫）銷量857萬箱，藍燈星182萬箱。英美煙草彎公司銷量1448萬箱，同嶼比增長1%；“波兩邁”和痰“健牌丙”分別跟達到136萬箱和122萬箱。日煙國際銷量同比認下降2.5宰%；八大“是全球旗艦趙品牌”銷暖量達到487萬箱。奧馳亞集軟團銷量同比印下降11.貍4%。帝國煙草集團銷量壓同比增長10%，但基軌本是因喝收購阿橋塔迪斯咸帶來的君剛性增爆長。200貞9年跨國涼煙草公乏司基本窯上都是檔在歐盟瞎、北美料等市場景銷量下碌滑，但暴在發(fā)展周中國家推和地區(qū)片獲得增違長，如亦菲莫國慌際的EEMA市場（東址歐、中東頸、非洲）突、英美的賞亞太和非英洲、中東健市場。因皮此，擁有3億多煙程民的中洪國必然關(guān)是它們侵覬覦的供目標(biāo)。競爭環(huán)境館：國際煙燥草巨頭的供困境與覬店覦之地3、國際耍煙草巨羊頭遭遇咸不同困狗難200啄9年，菲莫國用際全年銷量172津8萬箱，同室比下滑0.7%；萬寶路萬（含菲莫西國際和菲預(yù)莫美國）蛛銷量857萬箱，藍影星182萬箱。英美煙殘草公司銷量144赤8萬箱，鼠同比增程長1%；“波邁夜”和“健諸牌”分別啄達到136萬箱和122萬箱。日煙國撫際銷量同比食下降2.5%；八大閥“全球瘋旗艦品撥牌”銷艦量達到487萬箱。奧馳亞集晨團銷量同補比下降11.斷4%。帝國煙潤草集團銷賽量同比躬增長10%，但基本血是因收購體阿塔迪斯洋帶來的剛懶性增長。200毛9年跨國煙競草公司基襯本上都是含在歐盟、獸北美等市穴場銷量下還滑，但在紛發(fā)展中國偶家和地區(qū)標(biāo)獲得增長價，如菲莫選國際的EEM柄A市場（東臥歐、中東申、非洲）秋、英美的愉亞太和非等洲、中東詞市場。因即此，擁有3億多煙民協(xié)的中國必稼然是它們館覬覦的目鼓標(biāo)。競爭環(huán)境睡：國際煙放草巨頭的太困境與覬義覦之地4、專賣乎不能永率遠保護耍中國煙戀草WTO規(guī)格要求澤市場逐步攝開放，降廣低關(guān)稅。中美間染的貿(mào)易蘿摩擦是枯一個強鬧烈信號——輪胎特紀保案，擇針對鋼秤材、汽倍車配件奏的反傾暫銷、反批補貼調(diào)嫩查，進學(xué)逼人民衰幣升值偉，谷歌博退出事廢件。全世界鎮(zhèn)目前只歉有中國摘和朝鮮每在實行朗煙草國興家專賣重。競爭環(huán)期境：國它際煙草震巨頭的陡困境與究覬覦之基地第二部按分行業(yè)改綿革發(fā)展猴歷程與夾轉(zhuǎn)型突肉破關(guān)鍵1、前一輪殼改革（200也2-2宗009）主要籮歷程前一輪套改革歷驚程及取樸得的主壘要成效理順資產(chǎn)調(diào)整職能聯(lián)合重組工商分離“三大”品牌戰(zhàn)略兩個“十多個”2、取得輸?shù)某尚дw實及力顯著曬提升“十一五默”期間卷兄煙內(nèi)銷量持年均增加126萬箱，脹年均增棄長3.7計%“十一五薪”期間卷靠煙產(chǎn)量年諒均增加131萬箱，激年均增構(gòu)長3.9藏%前一輪改喜革歷程及捕取得的主界要成效單箱銷昏售均價灘年均增捷長10.債6%。稅利增紹幅達到20%以上前一輪改同革歷程及能取得的主游要成效大企業(yè)朽快速成時長200昨5年，全販國具有只法人資詳格的卷撒煙工業(yè)準企業(yè)有44家，到2009年，減搖少到30家；100萬箱以粒上產(chǎn)量屠規(guī)模的粗企業(yè)數(shù)炊量從2005年的15個增加牧到2009年的19個。具非有獨立伯法人資臉格的商帆業(yè)企業(yè)哀從2005年的720家減少到200購9年的350家。大品牌壓不斷涌鳳現(xiàn)國產(chǎn)卷杰煙在產(chǎn)桑品牌數(shù)胡量從2005年的325個，減葉少到2009年的138個；規(guī)格舟從129宅2個減少到869個；平均芝單品牌產(chǎn)卡量從12萬箱增長適到33萬箱；產(chǎn)掉量100萬箱以上瞞品牌數(shù)量構(gòu)從2005年的5個，增到加到200僑9年的12個；前10個品牌浩產(chǎn)量集謙中度從200波5年的26.樹4%提高到2009年的38.2屈%。有21個品牌烈批發(fā)銷裹售額超腹過100億元，其景中，1個超過500億元，6個超過300億元，7個超過200億元。。前一輪改禁革歷程及亦取得的主劃要成效1、產(chǎn)能綿過剩問肝題全國卷氏煙生產(chǎn)方企業(yè)的暗卷煙綜播合生產(chǎn)盤能力更兆是在6000萬箱以上逐。解決途濁徑：組建大規(guī)有模的地區(qū)上性工業(yè)集善團，從松襪散型的參坊股、持股艦向絕對控低股、吸收木兼并轉(zhuǎn)變皇。商業(yè)企業(yè)規(guī)可以探索燭打破現(xiàn)有姐的劃區(qū)而形治的格局攏，以多元嚷化產(chǎn)權(quán)改靈革為紐帶忽實現(xiàn)地區(qū)赤性的集團蚊化聯(lián)合。行業(yè)發(fā)臟展面臨默的新難衫題2、資源配底置問題新增計劃山在一、二粱線企業(yè)中鴉基本上對校半分攤，航并沒有完隸全體現(xiàn)出魚扶優(yōu)扶強獄。定向整合插動力在減桑弱，難度茫在加大。行業(yè)發(fā)雖展面臨劇的新難鑄題3、發(fā)展淹方式問歉題多年來持豆續(xù)增長的仔原因，外搞部主要靠知宏觀經(jīng)濟刮所主導(dǎo)的零銷量和結(jié)殊構(gòu)的增長濤，內(nèi)部主延要靠推進兼行業(yè)改革事，加強市凝場控制，量加大資源斯投入。市場經(jīng)臨營正趨燥于規(guī)范本，依靠貴加強市纖場控制桃難以再快挖掘更蕉大空間丸，而隨到著市場搖增長空棕間的縮辰小，市侮場資源寒和物質(zhì)謙資源的寧投入也割將減少挨。4、市場導(dǎo)度向問題訂單供貨矛、工商協(xié)兩同營銷難冰以推進，椅需求不能栽對計劃產(chǎn)養(yǎng)生本質(zhì)作饅用。5、空間但拓展問耍題國內(nèi)卷煙條銷量和結(jié)別構(gòu)的空間巾越來越小丸，開拓國私際市場沒桶有大的進行展。行業(yè)發(fā)舍展面臨奏的新難懼題中國煙諷草近年嚴來內(nèi)部腹的管理低體制改啄革，目暖的在于喇推動外撿部市場羽機制的罵建立。貼中國煙罵草的改凝革，也擴應(yīng)當(dāng)從既內(nèi)部引生向外部笑。“十五服”、“檔十一五藍”期間退行業(yè)發(fā)殼展基本蓮方針——“做精做強寒主業(yè)，保切持平穩(wěn)發(fā)算展”；戰(zhàn)略散任務(wù)——“深化改革傍、推動重圾組，走向藍聯(lián)合，共打同發(fā)展”。健當(dāng)前和今兼后一個時脂期的基本橫方針和戰(zhàn)樣略任務(wù)——“卷煙上昆水平”?！熬頍煆埳纤窖钡奶岜?，標(biāo)揚志新一腹輪改革匯的開始獲，將同芹“工商逼分離”拉一樣，頑成為行糾業(yè)改革椒的一個眨里程碑春。以“大坦”為標(biāo)們準的目瘦標(biāo)已經(jīng)聽達成，牙以“強宣”為目杯標(biāo)的競?cè)虪幖磳r拉開序狐幕！行業(yè)改決革亟待是轉(zhuǎn)型內(nèi)部改革1、品牌腸升上去定位大葉師艾·里斯——“品牌唯賤有聚焦才算有力量”。將具競爭堆力的品牌慎從企業(yè)品初牌上升為賀國家品牌珠，舉全行腳業(yè)之力從事資源、市溪場、技術(shù)獲、形象上奧加以支持京，幫助這翁些品牌突止破發(fā)展瓶傾頸快速成母長。在當(dāng)前賠品牌、阿市場、旦消費取京向格局斷基本成京型的現(xiàn)固實下，行業(yè)政畜策中不街應(yīng)當(dāng)鼓牌勵“異累軍突起未”的導(dǎo)墨向。河南中恥煙：帝宣豪還是駁黃金葉牌？山東中煙之：壹枝筆奏還是泰山峰？廣西中煙扇：真龍還仇是雙喜？新一輪改望革的主要者走向2、計劃放巾下去改革現(xiàn)雖有的卷輛煙交易結(jié)方式，伶使訂單耕對計劃墓發(fā)生作部用。應(yīng)蒙當(dāng)逐步公推行計扣劃分配冶的逆向匯操作，劃即以市東場需求列配置計夾劃，向揮訂單生賭產(chǎn)、訂括單供貨奸延伸，撈保證真惠實市場豪需求下挪的品牌倒擴張不亮?xí)苤篇z于計劃腐。3、工業(yè)蠅收起來在總公禽司的控熄股下，晌由各省俱份以股雷份制形鏡式形成視幾個大輝的煙草蹄集團，愧實現(xiàn)產(chǎn)蘭業(yè)合理頭布局。聯(lián)合重蔽組要從姜參股、插持股向從核心企鹽業(yè)絕對到控股、往吸收合廣并轉(zhuǎn)變亭，使核紹心企業(yè)職能夠主循導(dǎo)跨省緊聯(lián)合重禿組向縱青深推進。新一輪改葡革的主要碰走向4、商業(yè)合頁一合煙草商業(yè)革企業(yè)也應(yīng)笛打破現(xiàn)有果的劃區(qū)而悠治的格局約，以多元呼化產(chǎn)權(quán)改達革為紐帶貸實現(xiàn)地區(qū)救性的集團基化聯(lián)合，斤成立以經(jīng)吸濟區(qū)劃為布中心的大喇公司模式拍。建立大絹區(qū)域物尋流配送幟體系，閑實現(xiàn)經(jīng)租濟區(qū)劃儀內(nèi)的營枕銷網(wǎng)、敲專賣網(wǎng)緣瑞、客服院網(wǎng)、物和流網(wǎng)、逐信息網(wǎng)賀、專賣紹網(wǎng)全面誼對接。5、政企謹分離開將煙草鏈專賣局伍和煙草扶公司進津行職能杯拆分，吸煙草專欣賣局作桂為專賣幫法的執(zhí)泰法部門英，負責(zé)箱對市場拼經(jīng)營活府動進行進監(jiān)管；鐵而煙草姜公司進誕而向?qū)Ｉ崎T化和能專業(yè)化減的經(jīng)營囑實體轉(zhuǎn)鋸化。新一輪擱改革的姥主要走笨向外部改案革1、推動財啞稅體制好改革思路一：將煙草消哨費稅和增船值稅從地跨方財政基普數(shù)和增收惹返還中扣托除，以某吸一年為基虛礎(chǔ)年，重豪新確定中談央對地方誦稅收的返安還基數(shù)，煌使地方財饒政與煙草姐稅收基本體脫離。思路二供：將煙草講消費稅皂從目前腰的中央素稅種改客為中央撕與地方糟共享稅輕種，在猾生產(chǎn)環(huán)約節(jié)征收鏈的卷煙廊消費稅隔劃歸中斯央財政調(diào)，在銷侮售環(huán)節(jié)氏征收卷盟煙消費皆稅劃歸膽地方財梁政。新一輪啄改革的剖主要走禁向2、推進秀實體化賴運作，喜改制上出市上市不在峰于解決資牽金問題，口而在于建槳立責(zé)權(quán)明心確、相互會獨立、相紛互制約的立體監(jiān)鮮管。思路一蠶：拿出豈優(yōu)質(zhì)資恩產(chǎn)先上奸市。一票些專業(yè)要化、集齒團化的艙公司可擦以先上迅市。思路二：毅整體改制虹，“拆分－狀股份制改是制－上市宮－國際化拔”。上市可稈以使我葵國煙草執(zhí)企業(yè)更衛(wèi)好地發(fā)符揮整體贊優(yōu)勢，愉形成合卻力，建金立一整縣套符合煙國際管遣理的、祝全新的刑市場激勿勵和約歐束機制披，建立猶規(guī)范科蕩學(xué)的公飾司治理悟，將中箭國煙草貞變成真襲正的、遺獨立的掌國際市超場經(jīng)濟布主體，滴去應(yīng)對公更加強截大的來媽自國際綠市場的多挑戰(zhàn)。新一輪改升革的主要銳走向第三部分當(dāng)前的行煮業(yè)競爭形碼勢1、卷煙上栽水平一個核既心，四戰(zhàn)大支撐倦。當(dāng)前煙草蛙行業(yè)的政立策走向品牌發(fā)展上水平原料保障上水平技術(shù)創(chuàng)新上水平市場營銷上水平基礎(chǔ)管理上水平品牌發(fā)展蹤蝶上水平——以癥提高中制國煙草蘇整體競坐爭實力墨為目標(biāo)悲，做大主重點骨吊干品牌曾規(guī)模，執(zhí)降低卷戲煙產(chǎn)品底危害，較積極實吐施提質(zhì)剃增效，春提升品字牌質(zhì)量糖和價值忽；原料保障喜上水平——以鄭滿足重吧點骨干召品牌發(fā)緩展需求碌為導(dǎo)向肚，實現(xiàn)顫“三化躺”目標(biāo)物，即原析料供應(yīng)武基地化妙、煙葉壩品質(zhì)特號色化、唯生產(chǎn)方肺式現(xiàn)代寬化；技術(shù)創(chuàng)新亭上水平——以提哪高自主創(chuàng)刷新能力為以核心，努掃力在關(guān)鍵殊技術(shù)上取而得重大突涼破、在高倒素質(zhì)人才易培養(yǎng)上取精得新的成痛效、在激獵發(fā)科技人妥員創(chuàng)新熱津情上取得沾明顯進步店；市場營逢銷上水鳳平——以倚提高培石育品牌司能力為范重點，織增強卷槳煙流通位企業(yè)服鵲務(wù)意識蛋、營造夕公平競萌爭的市狹場環(huán)境政，把品焦牌培育頌作為第蛙一要務(wù)洲、全面似提高培善育品牌臟水平，仇全面建命設(shè)現(xiàn)代勒卷煙流熟通、促塌進零售逝客戶經(jīng)懇營穩(wěn)定偶和水平嚷提升；基礎(chǔ)管理鹽上水平——以加本強全面預(yù)棍算管理、爐扎實推進固質(zhì)量管理營體系貫標(biāo)找、工商企針業(yè)對標(biāo)工搏作和創(chuàng)建抓優(yōu)秀基層臘單位活動乳為抓手，垮促進基礎(chǔ)禮管理水平黎全面提升贈。當(dāng)前煙敏草行業(yè)避的政策炸走向2、“532”、“461”目標(biāo)532發(fā)展目標(biāo)“爭取用群五年或更倉長一段時山間，著力擴培育2個年產(chǎn)泥量在500萬箱、3個300萬箱、5個200萬箱以縣上，定虹位清晰屆、風(fēng)格棉特色突開出的知斯名品牌疏，并且鉆在國際鉤市場要胳有所突撓破”。461發(fā)展目標(biāo)“著力勢提升品談牌價值褲，爭取燈到201販5年，培攻育12個銷售收辮入超過400億元的梢品牌，稅其中6個超過600億元、1個超過100丟0億元”?！按笃放茠辍钡陌l(fā)展激目標(biāo)從過統(tǒng)去單純追短求“規(guī)模足型”調(diào)整敘深化為追剃求“價值價規(guī)模型”附，是行業(yè)刊在認識品成牌發(fā)展戰(zhàn)翼略上的一問次新的跨數(shù)越。當(dāng)前煙草抄行業(yè)的政寺策走向最有希盲望進入序“532”陣營肯的品牌500萬箱品鹽牌2個——紅暴塔山、白廊沙300萬箱品典牌3個——恭紅河、裙雙喜、同黃果樹200萬箱品覆牌5個——含云煙、催利群、聰黃山、儲七匹狼倍、嬌子最有希望肌進入“532”陣營伐的品牌400億品牌13個——袋中華、山芙蓉王證、玉溪筐、利群景、紅塔烘山、云乒煙、黃豆鶴樓、婚白沙、珠雙喜、且紅河、亭黃山、尸南京、據(jù)七匹狼600億品牌6個——云碰煙、玉溪輕、紅塔山漁、白沙、介利群、黃斯鶴樓100孝0億品牌2個——凳中華、果芙蓉王到“十二愁五”末期逝，“532”品牌在頭規(guī)模上將閃占據(jù)屆時530框0萬箱市場紡容量的2/3或更多喉，“461”品牌在咳銷售額上砌也將占據(jù)炒屆時1萬多億元嶺卷煙銷售耽額中的2/3或更多。當(dāng)前煙草琴行業(yè)的政皺策走向3、《煙草專喬賣法》和撓《煙草專首賣行政處嗓罰程序規(guī)彎定》修改主要動天因是《舟煙草專饒賣法》斬引用或辭者涉及無到的《騰刑法》叫和《治遠安管理眠處罰條他例》的傲內(nèi)容發(fā)激生了變呼化，消波除法律泊間規(guī)定耽相互沖勵突。當(dāng)前煙草景行業(yè)的政確策走向1、紅塔刷集團——發(fā)展邁上較新臺階紅塔集團連是200駱9年全國泳煙草工乞業(yè)企業(yè)柄中銷量獎同比增恩加最多井的企業(yè)充。玉溪、紅辦塔山分別只邁上50萬箱，200萬箱臺躺階意義頁重大。200嶄9年集團產(chǎn)策品在31個省區(qū)緊實現(xiàn)商猴業(yè)銷量歐同比增押長，僅漸在吉林犯和寧夏狹出現(xiàn)下尚降?！笆迨俊逼陂g的艙“5515”戰(zhàn)略相。主要煙草秋工業(yè)企業(yè)照和品牌的賠發(fā)展?fàn)顩r2009年基本狀況品牌規(guī)模445.8萬箱+10.2%實現(xiàn)稅利332.9億元+10.5%玉溪52.3萬箱+29.1%紅塔山213.5萬箱+29.3%紅梅172.7萬箱-10.1%玉溪是09年一類都煙中增繡長率最有高的品硬牌，規(guī)淋模在一愉類煙中神排名第苦三。更加注重藍錯層發(fā)展眨的策略，談穩(wěn)步向上怎延伸結(jié)構(gòu)餡。09年推出批普發(fā)價340元/條的玉亦溪（軟比和諧）昏，今年虧將推出270元/條的玉溪頃（硬融合貍）。玉溪的問富題是重心月偏低，以語軟玉溪為痕主，250元/條以下價位濁產(chǎn)品占據(jù)95%以上的銷耍售份額。玉溪今后橋的重點是右提升400元/條以上產(chǎn)之品的銷售獲。四川是向玉溪最瓶重要的吉市場，溫今年銷糖量將突芽破8萬箱。玉溪品衣牌201督0年的銷售令計劃將達悅到63萬箱，今后每年保陳證10萬箱的牌增長速桐度。玉溪主要煙草集工業(yè)企業(yè)都和品牌的或發(fā)展?fàn)顩r初步形成華以“經(jīng)典路拒線”為主，“國際路飯線”為輔，芝特色產(chǎn)惱品為補情充的品裝牌發(fā)展詢特色。紅塔山傍在做穩(wěn)7元價位的臟經(jīng)典195牌6同時，擁盡力向10元價位延娛伸，目前10元價位產(chǎn)拿品已占到久紅塔山總賭量的24%，全年達鐘到51萬箱水趙平。在設(shè)此情況螺下，對7元價位產(chǎn)尊品的適度追控制在所舅必然。四川也是紅塔桐山銷量最幅大的省份棚。批發(fā)價135元/條的紅歷塔山（笛經(jīng)典150）已經(jīng)上舍市，將填偏補紅塔在階二類煙上叢的空白，妙今年還將仗在二類煙籃上推新品溜。批發(fā)價88元的紅塔蹦山（硬國兼際100）主打年穿輕、時尚共路線。紅塔山主要煙制草工業(yè)膀企業(yè)和呢品牌的恩發(fā)展?fàn)顥潧r2、上海煙雜草集團——產(chǎn)銷平穩(wěn)半增長，競輸爭壓力加噸大09年率先實笑施調(diào)整，稍減少主導(dǎo)糠產(chǎn)品的投斷放，維持雙了今年較酬好開局。201得0年計劃支內(nèi)銷256萬箱，中盈華計劃內(nèi)移銷58萬箱，沙紅雙喜77.槐5萬箱，中站南海37.7萬箱。當(dāng)前工匙作重點失是建立紅圍繞中旨華品牌炸的“三謝維五率菊”精準礙營銷模止式；到破“十二壺五”末屑期，實桐現(xiàn)中華軍“百萬仿千億”薯目標(biāo)。主要煙草播工業(yè)企業(yè)寫和品牌的美發(fā)展?fàn)顩r2009年基本狀況品牌規(guī)模251萬箱+4.8%實現(xiàn)稅利399.4億元+20.1%中華53.3萬箱+11.71%紅雙喜73.5萬箱+10.9%中南海36.2萬箱+7.91%近年來中侵華品牌的攝銷售呈現(xiàn)憂幾大特點蕉：硬中華三從禮品變圖為商品；脖競爭地位命從“獨大覆”變?yōu)椤笆砝洗蟆保讳N售從“偵計劃”向麥“市場”碗轉(zhuǎn)變。中華今后螺發(fā)展將堅苗持“價值間驅(qū)動型”巾品牌路線偏，將產(chǎn)品棚定位為四慌類：主銷領(lǐng)規(guī)格（軟湊、硬中華擔(dān)）、第二享梯隊（中即華500到0、10m量g中華）烈、形象敘規(guī)格（800-香1000、120烤0-1雷500的新產(chǎn)鉛品）、絞利基市肥場（全村開式、衰低焦油改中華）項。從2010年開始襲每年銷鋸量增長5萬箱；擁逐步提緊高軟中貫華的銷唉售比重隙，從現(xiàn)令在的32%逐步提高火到37%；大力實車施精準塊營銷，在全國市俊場完成1萬個零售水終端上中召華品牌的推陳列。中華主要煙草躺工業(yè)企業(yè)雖和品牌的爺發(fā)展?fàn)顩r3、湖南中恒煙——著力結(jié)恭構(gòu)調(diào)整女，確保梢品牌大帳發(fā)展09年湖南杠中煙堅旗持“做強芙漫蓉王藍系震列，做大攪白沙精品凳類”的發(fā)品展主線，成功影實施了薪結(jié)構(gòu)調(diào)傻整，“百萬箱蛋精品白沙鉗”和“芙滲蓉王全年裳增量達到10萬箱以上邀”兩個目練標(biāo)圓滿實塔現(xiàn)。2010年目標(biāo)某品牌規(guī)船模424.見2萬箱，馬力爭432欄.5萬箱?！败饺赝酢变N量77萬箱，幫力爭80萬箱；恢“藍色符系列”驕力爭13萬箱。“白沙”品牌規(guī)模280萬箱，其野中精品類箭銷量120萬箱，桐力爭130萬箱；尚擾品系列5萬箱。主要煙草摧工業(yè)企業(yè)彎和品牌的感發(fā)展?fàn)顩r2009年基本狀況品牌規(guī)模398.7萬箱+4.3%實現(xiàn)稅利360.1億元+10.1%芙蓉王64.9萬箱+16.26%白沙265.3萬箱+7.3%創(chuàng)牌15年來，形成了幻玉“穩(wěn)定霉、調(diào)整哭、提高靠——再延穩(wěn)定、證再調(diào)整濟、再提題高”這即樣一個含周而復(fù)幅始的持賀續(xù)發(fā)展稍過程。發(fā)展策詠略——“平衡核虧心市場、截維持優(yōu)勢哥市場、強驕化重點市彼場”。芙蓉王愉現(xiàn)存問假題是硬貪芙蓉王奔壓力較觸大，軟查藍、蔚蕩藍星空說等規(guī)格廉發(fā)展偏秩慢，因仰此今年葡又推出臨零售價400元/條的芙蓉奏王（軟金沃）。芙蓉王計拒劃今后每態(tài)年增加10萬箱，降到201郵2年實現(xiàn)品脅牌規(guī)模100萬箱，攤再經(jīng)過5年或更慶長時間狹，實現(xiàn)幸品牌規(guī)膝模150萬箱。今年將毒在40個重點秘城市每兼?zhèn)€建設(shè)海百家形開象零售充終端。芙蓉王主要煙邁草工業(yè)元企業(yè)和故品牌的噴發(fā)展?fàn)钤餂r白沙品兄牌已形得成了“籌軟硬系腳列”、盤“香檳肆系列”遺、“精鄙品系列兩”、“剛鶴系列派”、“及尚品系王列”、壓“和系念列”六勝個不同辨的品系，形成了棟和文化腔、鶴文瘡化、飛直翔文化再“三位商一體”嗓的品牌怠文化體尾系。通過定狹向整合柏，盡量鎮(zhèn)將中低嘆檔白沙戀放到省廈外生產(chǎn)葛，集中歡資源發(fā)員展“精粘品類”衛(wèi)白沙，201彩0年要達強到120萬箱以評上銷量殺。推出二類怕煙新品“姐尚品”系文列，搶占汗二類煙市屯場。到201秧0年，白順沙規(guī)模雁要突破300萬箱，桌到201懶5年達到500萬箱。白沙主要煙刺草工業(yè)丘企業(yè)和尿品牌的餅發(fā)展?fàn)畋貨r4、湖北中指煙——夯實基礎(chǔ)含，調(diào)整提首升09年，黃鶴戚樓主要工毒作是夯實臂品牌底部訂較低規(guī)格渡的市場基坑礎(chǔ)，擴大罪品牌的銷恐售規(guī)模、胳提升影響蠢力，并通陶過錯位投責(zé)放實現(xiàn)了比品牌的積自極擴張；衫紅金龍積竊極進軍二攜類煙和高協(xié)三類煙，綠著力于推草進60-1狗00元/條的銷售姐規(guī)模，提偷升了產(chǎn)品賠的結(jié)構(gòu)重釋心。湖北中煙塘與黑龍江底煙草工業(yè)頸有限責(zé)任席公司以單毛向持股模資式跨省聯(lián)吉合重組，勒將有效解吉決其計劃暫資源的問泥題。新公辜司中，中份煙實業(yè)持各股65%，湖北索中煙持誰股35%。。主要煙系草工業(yè)頌企業(yè)和否品牌的痕發(fā)展?fàn)钷D(zhuǎn)況2009年基本狀況品牌規(guī)模280.2萬箱+11.3%實現(xiàn)稅利175.8億元+18.5%黃鶴樓47.7萬箱+32.6%紅金龍221.7萬箱+10.9%黃鶴樓當(dāng)膜前共有16個主銷富規(guī)格，隙分布在姜零售價150-緊1000元的價位浙。主導(dǎo)規(guī)格披增長呈現(xiàn)震“兩頭快騾，中間慢嚼”的態(tài)勢具，主流價優(yōu)位增長優(yōu)樓勢明顯。同價位軌區(qū)域?qū)嵎ìF(xiàn)錯位譯投放，薦趨勢均蝴衡化。零售價150-疏170元/條的金砂略系列、200-處240元的雅香砌系列、300-立600元的論怨道系列刊均將目飲標(biāo)市場斑鎖定在億湖北省怠以外的守地區(qū)，捐實現(xiàn)了突省內(nèi)、倘省外市寒場同價朝位不同痕產(chǎn)品錯程位投放溝的態(tài)勢水。黃鶴樓微繼續(xù)推莊行“試偶銷”策寒略，問露道、品禮道、感換恩、憶等恩、圓綱夢、信庫天游等膠多個規(guī)路格在全寺國試銷奮，新產(chǎn)雅品幾乎哈都是低測焦油產(chǎn)望品，極何力塑造像其淡雅獲香型的么品類特塘征。以目前跪發(fā)展速抽度，黃慮鶴樓能漫在2012年沖擊100萬箱。黃鶴樓主要煙腸草工業(yè)能企業(yè)和局品牌的欄發(fā)展?fàn)钗譀r5、浙江蔑中煙——東穩(wěn)西進相，內(nèi)補外為拓“東穩(wěn)西仿進”：穩(wěn)劍定東部市關(guān)場的同時鉤，以甘肅暢和四川為顆突破口，蒙以定向開膊發(fā)和聯(lián)合送重組為契猴機，加強親對西部市扒場的重點過開拓，在持甘肅、四襯川、重慶輔、陜西、兼云南、貴閣州獲得較染大增長?！皟?nèi)補咐外拓”達：省內(nèi)品市場著尾重推進10元檔次大消紅鷹的銷沙售，省外制重點加強250元/條以上住利群的玩培育。2010年產(chǎn)銷規(guī)演?？偭繉?dǎo)確保210萬箱，力仍爭突破215萬箱；“伐利群”實現(xiàn)百零萬箱目禾標(biāo)。主要煙攤草工業(yè)驗企業(yè)和級品牌的語發(fā)展?fàn)蠲讻r2009年基本狀況品牌規(guī)模200.8萬箱+10.7%實現(xiàn)稅利194.3億元+10.3%利群85.2萬箱+26.6%大紅鷹20.9萬箱+43.4%雄獅81.4萬箱+11.8%從200跡4年以來腫，利群窩保持了襯較快發(fā)傘展，目渠前利群令在一類誤煙中位穴居第五品，二類可煙中位舟居第一仗，品牌生市值位銷居第六首。2010年要力爭250元及以上局規(guī)格總銷說量突破8萬箱；“利群”爭省外銷量脅要確保46萬箱，力聰爭48萬箱。將開發(fā)600鍛-80也0元利群湖新產(chǎn)品榨，以及俯“雙8、雙5、雙3”的系勵列低焦視油產(chǎn)品每。利群目舉前的問卵題主要翁有三個白：一是極二類利謹群從具掙有先發(fā)哄優(yōu)勢變勝為被集切中攻擊欠的對象禍；二是開高端規(guī)察格對省筒內(nèi)市場鉗依賴強固；三是義計劃資靠源和原裝料資源事的制約喇比較突禿出。利群主要煙草獸工業(yè)企業(yè)女和品牌的撈發(fā)展?fàn)顩r6、川渝矛中煙——夯實根珍據(jù)地蓄上勢待發(fā)對善用忘政策加屆速出川09年川渝中此煙提出“秤新川渝、惑新煙草”械的發(fā)展定紹位和“做占強嬌子，君做大天下演秀，做精竹龍鳳呈祥括，打造國滅產(chǎn)雪茄第倡一品牌”醬的品牌發(fā)怠展戰(zhàn)略，位加大品牌脊整合，嬌腰子和龍鳳鈔呈祥的比秩重都提升井了6個百分迷點。在商業(yè)支幕持下，川鉤渝中煙夯始實省內(nèi)市悟場基礎(chǔ)，慌重點提升侄結(jié)構(gòu)，以音嬌子為主定加大省外蕩拓展，嬌抱子在全國27個省份銷骨量增長，基但銷售結(jié)患構(gòu)偏低。2010年川渝俘自產(chǎn)卷克煙數(shù)量到將繼續(xù)明下降，船定向整起合規(guī)模撤將擴大蘆，發(fā)展牌繼續(xù)向守嬌子集樓聚。主要煙翻草工業(yè)夢企業(yè)和鑼品牌的曉發(fā)展?fàn)蠲繘r2009年基本狀況品牌規(guī)模215.8萬箱-1.0%實現(xiàn)稅利156.6億元+16.7%嬌子51.3萬箱+31.0%龍鳳呈祥32.5萬箱+74.4%天下秀67.8萬箱-12.4%09年提出槽“百萬蘆箱嬌子金工程”權(quán)，嬌子擁品牌持先續(xù)快速丑增長，革邁上50萬箱臺階剪，增幅超木過30%。存在的能問題是高規(guī)格數(shù)翅量過多朵，特別蕉是三類賺煙上多腿個規(guī)格納價位重外復(fù)，削沈弱了品咐牌形象沸和價值瓦主張。一類規(guī)格熊發(fā)展緩慢宴，轉(zhuǎn)而在犬二類煙市喝場謀求突尼破，嬌子收多個二類枯煙規(guī)格提折質(zhì)改造后殘銷量快速歌增長。嬌子主要煙圖草工業(yè)末企業(yè)和搜品牌的載發(fā)展?fàn)瞠{況傳統(tǒng)的煙井草商業(yè)企杯業(yè)營銷觀輕念正面臨降挑戰(zhàn)：大眾化市輸場正在分目裂成細分僵市場、微憤觀市場；工商共羞同肩負佳品牌培怠育職責(zé)璃，之間靠的界限只越來越破模糊；顧客多種紀形式的購蹄買正在取洲代單一的拍購買方式烈；消費者酸生活形喘態(tài)及價糠值取向居的轉(zhuǎn)變及；讓利促兄銷和實疤物獎勵刻正在沖廢擊產(chǎn)品正的忠誠賓度；傳統(tǒng)的廣迎告媒體的虜影響在減勾少且實施脅難度日益迷增加；因特網(wǎng)及用其它電子卡媒體的誕產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)憲一代對網(wǎng)熄絡(luò)的依賴涼；宏觀經(jīng)玩濟的不廳穩(wěn)定性夸及市場毒的多變興性等……商業(yè)企業(yè)結(jié)營銷發(fā)展急趨勢交易營遇銷→關(guān)系營銷交易營臣銷關(guān)系營窯銷著眼于說單一的銷售以產(chǎn)品效能為核心著眼于短期效益不太重肚視客戶服務(wù)對客戶的承諾相當(dāng)有限質(zhì)量問題輝被看成主叔要是一個生產(chǎn)問餅題強調(diào)擁有客戶以產(chǎn)品或勾服務(wù)給顧霜客所能帶蘆來的利益為核心重視長期效益高度重克視顧客服務(wù)質(zhì)量問長題是各替?zhèn)€部門覺的共同責(zé)任強調(diào)以下市場為兵導(dǎo)向，挺把服務(wù)與質(zhì)投量有機地團結(jié)合起鈔來，著羽眼于贏專得顧客醋，擁有箏顧客商業(yè)企值業(yè)營銷琴發(fā)展趨膚勢為顧客創(chuàng)很造更多的壩產(chǎn)品→為產(chǎn)品疲創(chuàng)造更拿多的顧融客客戶的經(jīng)濟效能系統(tǒng)…為購買產(chǎn)品與服務(wù)支付的貨幣

…產(chǎn)品的使用費用，存儲費用和處置費用…購買時所花費的時間，為熟悉使用方法花費的時間…在整個過程中必須承受和付出的困擾產(chǎn)品客戶經(jīng)濟系統(tǒng)產(chǎn)品的延伸與擴展產(chǎn)品本身商業(yè)企當(dāng)業(yè)營銷貫發(fā)展趨態(tài)勢以利潤為環(huán)中心的被劃動營銷→以客戶為央中心的主編動營銷被動營類銷主動營銷市場份額顧客份逼額利潤導(dǎo)向價值導(dǎo)向產(chǎn)品中心客戶中心直線思砌維系統(tǒng)思維商業(yè)企業(yè)世營銷發(fā)展糠趨勢制造產(chǎn)傅品銷售產(chǎn)品制造形戰(zhàn)象找個好渠擾道大量的魚廣告促舍銷制造價批值建立以客找戶為中心斧的營銷模懼式全面經(jīng)羅營市場產(chǎn)品經(jīng)膚濟時代營銷經(jīng)敢濟時代知識經(jīng)塞濟時代商業(yè)企承業(yè)營銷母發(fā)展趨莖勢企業(yè)的獲氧利方式營銷最甲重要的4個要素她：4P（產(chǎn)品Prod書uct、價格Pric羨e、渠道Pla盲ce、促銷Pro核mot半ion），決定南煙草營銷忌中渠道是遞最重要的崖。產(chǎn)品渠道服務(wù)客戶供應(yīng)促銷售后以產(chǎn)品為核心以價格為核心以促銷為核心以渠道為核心要求核心技術(shù)和快速的產(chǎn)品更新升級能力，與卷煙特性不符合。

受到煙草控制政策和法規(guī)的制約，難以實施。導(dǎo)致價格戰(zhàn)，在同價同檔同差率的價格管理政策后走入死胡同。

基于體制保障的商業(yè)主體和終端網(wǎng)絡(luò)。這是最大的資源所在。商業(yè)企銳業(yè)營銷顏發(fā)展趨犬勢煙草網(wǎng)建淘工作的重雕點已經(jīng)從陶批發(fā)環(huán)節(jié)既治理轉(zhuǎn)移示到零售終枝端環(huán)節(jié)的箏維護上來字，煙草營吵銷體系也填從被動營炸銷向主動障營銷轉(zhuǎn)變啊，從“以果我為中心魄”向“以瞞客戶為中民心”轉(zhuǎn)變液。營銷體隊系的重屈心在不催斷下移蚊：過去圍強調(diào)渠脾道，營被銷重心槍是面向交批發(fā)；折現(xiàn)在強陸調(diào)終端叼，營銷屆重心是霸服務(wù)零放售戶；皺未來則尺要工、宋商、零內(nèi)一體共落同面對銷消費者稱。這是呼中國煙呆草營銷扒體系與有國際接蹲軌的必凝然發(fā)展舍趨勢。商業(yè)企業(yè)連營銷發(fā)展租趨勢商業(yè)企業(yè)座營銷轉(zhuǎn)型烤的三個重僑點1、工商健協(xié)同營宣銷當(dāng)前渠倡道最重硬要。商何業(yè)企業(yè)板的網(wǎng)建文、訂單縮慧組織貨湊源，都遠是在鍛郵煉、培所養(yǎng)和提飄高商業(yè)舊作為渠終道主體奧的渠道貫營銷能巡壽力。工業(yè)企鎮(zhèn)業(yè)要把貨商業(yè)作傷為“本唉土”資唐源加以躁利用，訂認真思燃考和加蛛強與“討本土”鐮力量的蟲協(xié)作能杠力。競念爭導(dǎo)向雨不是在萄為爭奪合渠道和繼終端去允競爭，者而是把箏工業(yè)的董資源更斗多集中斃在品牌堆和產(chǎn)品桑的創(chuàng)新凳、集中王精力做介好生產(chǎn)碌和供應(yīng)漿。商業(yè)企掩業(yè)營銷窄發(fā)展趨巧勢做好協(xié)同絞營銷工作斬的突破點從客戶染經(jīng)理中嚼設(shè)立專檢門的品筆牌經(jīng)理駁。一個賣品牌經(jīng)冒理負責(zé)澤幾個品刃牌或一漫兩家工鋼業(yè)企業(yè)義，涵蓋擔(dān)從需求犬預(yù)測、漁市場調(diào)巨研、品賢牌策劃績、品牌岸維護等藥工作，擾對所負是責(zé)的品栗牌實行極“管家怨、保姆味式服務(wù)陰”。積極推進傷網(wǎng)上訂貨孩，利用網(wǎng)侍絡(luò)的強大淺展示功能導(dǎo)加強工商鵝一體對零蓄售終端的換協(xié)同。真正營造備公開、公先平、公正胃的市場環(huán)臂境，尤其吹要在終端惱資源的利龍用上做到軟公平。只階有這樣，貪工業(yè)企業(yè)搖才放心把寒品牌交到惱商業(yè)的手秩中?！胺呕煨摹笔枪の采唐髽I(yè)能塞否真協(xié)同蘆的關(guān)鍵。商業(yè)企業(yè)厲營銷發(fā)展橋趨勢國家局對賞今后工商鬧協(xié)同營銷幫的打算從形式向史體制轉(zhuǎn)變采，通過建嚇立現(xiàn)代營智銷體系使禾協(xié)同營銷聚成為行業(yè)拖規(guī)范；以品牌絕為載體呢，通過資建立品成牌模式見，把協(xié)中同營銷監(jiān)工作組侮織起來葵?！八膫€浙連接”德解決了怠工商企算業(yè)在協(xié)售同營銷渠中怎么期做的問框題，目薦的已經(jīng)按達到，惹下一步悶將探索拾協(xié)同營衛(wèi)銷深化選的問題垃，開展擠精準營滾銷。商業(yè)企軍業(yè)營銷蟻發(fā)展趨幅勢2、電子商比務(wù)網(wǎng)上訂貨優(yōu)勢一型：使零掏售戶獲布得訂貨貓過程的甜場景體僑驗，同奏時系統(tǒng)濤能進行救經(jīng)營指對導(dǎo)。優(yōu)勢二根：開辟獅了工商的的宣傳岔、推廣氧陣地，夠?qū)崿F(xiàn)了除多方互翅動。優(yōu)勢三交：搭建妙了消費岡者與行寶業(yè)直接齡溝通的燃橋梁。網(wǎng)上配燥貨網(wǎng)上配需貨可以逃有效實組現(xiàn)解決孟三方面亮的協(xié)同——信息協(xié)光同、訂執(zhí)單協(xié)同庭和物流守協(xié)同。常按照“數(shù)據(jù)對接威、以存定秤購、滾動抄配貨、綜榴合平衡”的模式進隊行運作，實現(xiàn)“跌公司不螺斷貨、吳客戶不您脫銷、返庫存不策積壓、饒價格不概異動”賀。商業(yè)企慘業(yè)營銷掘發(fā)展趨迷勢3、商業(yè)服栗務(wù)品牌好的卷煙防品牌的發(fā)洽展，需要威好的服務(wù)莊品牌去推劃進，去帶牢動，去優(yōu)蛛化。營銷需要琴透過品牌杏來整合！商業(yè)服快務(wù)品牌占是一種坊定位—是企業(yè)誓戰(zhàn)略的慕基點，叫它承載掛著企業(yè)戶的使命梅及愿景熊，體現(xiàn)翅核心價自值觀，糾是企業(yè)艘與市場擁的連接替點；商業(yè)服臣務(wù)品牌璃是一種繳導(dǎo)向—是企業(yè)發(fā)歉展戰(zhàn)略集業(yè)合的總體頸指導(dǎo)原則趟；商業(yè)服務(wù)竭品牌是一茅種價值—是企業(yè)有捎形資產(chǎn)的瞇無形放大鞠，是整合能資源，形醒成以有形藝產(chǎn)品為載殼體，以知舒識與體驗洗為特質(zhì)的下價值總和沙；商業(yè)服務(wù)躺品牌是一映種識別—是表現(xiàn)一加個企業(yè)所遺提供的價街值的名稱羞、形象、陷個性或以輛上要素的訴組合；商業(yè)服務(wù)象品牌是一體種效應(yīng)—是企業(yè)它與資源祖之間建籍立關(guān)系霜，獲取勻持續(xù)競?cè)珷巸?yōu)勢槽與顧客霸忠誠的狹一種磁環(huán)場效應(yīng)欲。商業(yè)企往業(yè)營銷泄發(fā)展趨業(yè)勢第四部分紅云紅管河集團化的未來垮發(fā)展策拉略1、2009紅云紅志河集團幕發(fā)展?fàn)钕鬀r2009年，在暑品牌整灰合、市現(xiàn)場布局意調(diào)整及縱計劃資血源限制以等三大犬主要因粒素的影續(xù)響下，燈紅云紅企河集團叼總體發(fā)償展態(tài)勢訴趨緩。準產(chǎn)量423萬箱，同斃比增長2.64售%；調(diào)撥胖銷售423.剖7萬箱，增仔長2.8刷%；品牌市蔬場規(guī)模471.璃3萬箱，同閥比下降3.5管4%。品牌整合劇力度加大件。紅山茶撒、石林、腦香格里拉決、茶花四岸個整合品女牌全年減禍量超過65萬箱，頸紅山茶廁整合幅議度達42%，石林整廢合幅度達54%?！?+1”骨干品柄牌獲得穩(wěn)魂定發(fā)展。拐云煙銷售138龍.7萬箱，障同比增屑長7.3護%；紅河銷批售202萬箱，同坑比增長16%；小熊貓宣銷售26.8萬箱，允增長25%。由于品牌旱置換的原解因，09年紅云紅邀河集團在涂全國18個省份銷爸量下滑，沫但在潛力恭市場充分反抓住了市涌場機會獲字得發(fā)展，儲市場布局纏調(diào)整趨于銀優(yōu)化。紅云紅河童集團的未廚來發(fā)展策慨略09年，云栗煙商業(yè)瞧銷量138.冠7萬箱，同惠比增長7.3幕%；實現(xiàn)商為業(yè)銷售收紗入386做.4億元，位準居全國品腐牌第二位耳；單品牌樂創(chuàng)稅利突小破200億元。結(jié)構(gòu)提款升，品司牌單箱朵批發(fā)銷今售收入2.7閃6萬元，同同比增長2%；在高器端、200元