藝考辦學項目合作計劃書

北京·觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心藝考合作辦學項計劃書北京·觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心2013年10月藝考合作辦學項計劃書一、宏觀的分析藝考培訓(xùn)市場1、全國藝考市場培訓(xùn)情況2012年高考全國有超過915萬人參加高考，根據(jù)各省數(shù)據(jù)匯總藝考生人數(shù)超過90萬，也就是高考學生中有1/10是藝考生。相對于高考人數(shù)的減少，藝考生的比例卻在呈上升趨勢，這與錄取比例高有很大關(guān)系。從以上數(shù)據(jù)看，藝考的優(yōu)勢是顯而易見的，也正因為如此，全國藝術(shù)考學生比例逐年上升，藝考培訓(xùn)機構(gòu)也是遍地開花。然而，很多考生選擇藝考沒有明確的自身定位，不知該學什么專業(yè)；更不了解藝考培訓(xùn)市場魚龍混雜情況，因此很容易被一些沒有辦學經(jīng)驗、甚至沒有是辦學資質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)所欺騙，花了很多錢參加培訓(xùn)，最后卻沒有學到所需的知識。對于我們現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)市場前景好，現(xiàn)在很多考生在考前追求名師輔導(dǎo)，我們正有能優(yōu)秀的師資團隊，在藝考培訓(xùn)中能占有一席之地，能培養(yǎng)優(yōu)秀的考生進入高等院校，而現(xiàn)有的培訓(xùn)機構(gòu)能培訓(xùn)藝術(shù)技能但不能給學生提供文化課的輔導(dǎo)，兩項結(jié)合對于我們在藝考培訓(xùn)市場中能獨占一絕。2、藝考培訓(xùn)學校成功的經(jīng)驗藝考培訓(xùn)市場主要是與美術(shù)為主線成功興起很多藝考培訓(xùn)機構(gòu)，市場需求量增大所擴展專業(yè)多樣化適合藝術(shù)院校考前技能培訓(xùn)和文化課培訓(xùn)。北京現(xiàn)有以下培訓(xùn)機構(gòu)：北電影視培訓(xùn)、中影藝考、墨梅藝術(shù)教育、奧爾藝考教育、中音階梯音樂培訓(xùn)、星干線藝術(shù)學校、北京電影學院、北廣之星、北京象牙塔、北京銘師堂學校、北京鳳凰藝考培訓(xùn)等；這些機構(gòu)都與自身的專業(yè)為主開展專業(yè)，已達到精于求精在市場生存發(fā)展。綜合藝考培訓(xùn)利潤點及收費情況專業(yè)名稱收費/月食宿費/月文化課費合計美術(shù)沖刺班45802000美術(shù)提高班43802000播音主持精品班80002000播音主持提高班80002000播音主持沖刺班85002000系統(tǒng)培訓(xùn)兩個月28500關(guān)于觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心具體情況：良好的環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施。優(yōu)雅的教學環(huán)境及健全的基礎(chǔ)設(shè)施是學校發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，更是學生選擇學校的根本，更是讓家長放心的放心的園地。高端的師資量。優(yōu)秀師資團隊是打造學校品牌的根基，在市場競爭中必勝的法寶。（二）觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心現(xiàn)如有一支招生執(zhí)行團隊會促使學校更快的發(fā)展。學校的發(fā)展，生源是根本。具備有一支優(yōu)秀的招生管理團隊能解決學校的根本問題，學校能迅速成長。地理位置學校地理位置比較的偏僻存在著很多因數(shù)如：老師上課交通不便，學生家長難于尋找學校等；但是環(huán)境設(shè)施齊全，對于我們辦學有利有弊。三、我們具備的優(yōu)勢1、我們的團隊。我們?nèi)擞性诿褶k大學做過招生管理、學生管理工作，有辦過培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)歷等。我們團隊具備招生管理經(jīng)驗。我們在做過民辦大學招生及招生管理工作，做過藝考生全日制教學及學生管理工作，做過全國藝術(shù)家畫展，辦過中小學文化課培訓(xùn)等。我們團隊在歷年具有優(yōu)秀的招生月季。我們在2009年民辦大學招生趨勢下滑的基礎(chǔ)上，我們在地區(qū)招生單點100人，團隊招生300人。舉辦過萬人畫展。四、我們團隊對觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心的招生計劃和可行辦法。1、招生計劃和辦法。（1）電話營銷：電話營銷是一種能夠降低銷售成本的有效營銷方式，也是目前很多培訓(xùn)機構(gòu)普遍采用的一種銷售方式。根據(jù)學校目前的發(fā)展需要，先建立一支8-15人左右的電話營銷團隊，人員招聘有以下幾個選擇：通過網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場快速招兵買馬（招聘簡章上體現(xiàn)學校的發(fā)展目標、行業(yè)前景、薪資待遇吸引廣大求職者）大學畢業(yè)生或有過服務(wù)行業(yè)（網(wǎng)絡(luò)公司、呼叫中心、教育公司等）的電話營銷工作經(jīng)驗的女性為主，男性為輔。形象好、聲音甜美，溝通應(yīng)變能力比較強，喜歡電話營銷工作。在招聘過程中重點考察應(yīng)聘人員的潛在特質(zhì)：a、具有強烈的生存壓力。b、熱愛生活。c、不服輸?shù)木?。d、理念相同、熱愛本行業(yè)工作。e、具有良好的執(zhí)行能力。f、具有良好的職業(yè)道德和忠誠度。g、熱情親和、充滿自信、能夠漠視挫折。h、吃苦耐勞、富有犧牲精神。電話營銷團隊從功能上一般分為開發(fā)、維護和客服中心。因此依據(jù)不同人員的自身素質(zhì)和性格特征。對其進行合理的崗位定位，使其自身優(yōu)勢能充分發(fā)揮，做到人盡其才。（2）會議營銷：前期通過電話營銷方式收集大量數(shù)據(jù)，逐步確定目標客戶，并對目標客戶進行邀約，通過論壇、講座、藝術(shù)家畫展等方式進行會議營銷。會議營銷能夠加強我校對目標考試在信息方面的溝通，培育市場，為開發(fā)潛在當?shù)厮嚳忌图议L心目中打下基礎(chǔ)，并創(chuàng)造良好的氛圍。通過會議把潛在開發(fā)的藝考生和家長聚在一起，了解他們的需求，解決他們的疑慮，達到招生的效果。3、每月組織1—2次會議營銷，確保至少100名藝術(shù)考生和家長參加，使其中20—30%的藝考生成為我校目標招生對象，通過團隊成員的努力。會議營銷是電話營銷的延續(xù)，更是對電話營銷成果的轉(zhuǎn)化，是目前普遍采用的一種有效營銷方式。（3）顧問式營銷：在營銷團隊中選拔業(yè)績優(yōu)秀的成員，組建顧問式營銷團隊，針對來參會或參加會議講座但沒有成為我校的準學生時進行顧問式情感營銷（4）滾動營銷：與已成為我校學生建立良好的關(guān)系，以最優(yōu)的教學質(zhì)量，甚至給予適當?shù)膬?yōu)惠和政策傾斜，讓老老生帶動新生成為學校的準學生。（5）建立招生渠道營:針對藝考生考試省市，我校通過自身當?shù)卣?、學校關(guān)系的幫助支持以及網(wǎng)絡(luò)推廣、報紙宣傳，在當?shù)嘏e辦論壇、講座、藝術(shù)家畫展等形式，組織藝考生參加。以此來進一步提高當?shù)氐闹群陀绊懥?，讓更多藝術(shù)生及學生家長了解我們機構(gòu)，從推動當?shù)厮嚳颊猩?。這是一種建立在上述營銷方式基礎(chǔ)上逐步推進的營銷模式。選派2-5人去舉辦會議的城市做前期的準備工作，并聯(lián)系周邊地區(qū)的學校共同參會。每兩月在不同城市舉辦一次，每次至少200-400名藝考生參加活動。（6)網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代宣傳工具的鑰匙，我們建立我校的門戶網(wǎng)站，發(fā)布最新的招生信息、活動信息、講座信息、學生信息等，能通過快捷的網(wǎng)絡(luò)讓考生最快的方式了解我校最新狀況，讓學生放心、讓家長放心，成為社會有公信的網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、教學管理辦法。A、單一的教學轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。單一美術(shù)培訓(xùn)，可加入播音主持、影視編導(dǎo)等。B、藝術(shù)技能考試培訓(xùn)和學生文化課一體教學管理。藝術(shù)生從學校出來單一的追求藝術(shù)技能培訓(xùn)，從中把文化課落下。全國多數(shù)優(yōu)秀的藝術(shù)生因文化課，而導(dǎo)致考不上心目中的大學，所以我們學校在培訓(xùn)單一藝術(shù)技能時，可以為學生提供文化課的學習，也解決了學生為了文化課考試憂慮，從而提升我校的學生升學率，還能提升我校在社會的口碑，也能增加我校的資金收入。培訓(xùn)單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?。我校?jīng)過一段時間的資金積累和鞏固，人員穩(wěn)定，可實行多樣化的培訓(xùn)模式。全國連鎖品牌教育在我們學校在師資隊伍建設(shè)和專業(yè)教育領(lǐng)域研發(fā)體系出世，在教育營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，最后形成了一支穩(wěn)定的專業(yè)管理團隊上，因此具備了更快、更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)前提?？梢栽圏c在全國進行合作連鎖的方式開創(chuàng)我們的分校。合作方式觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心出資，我們做一線工作，進行利潤分成。我們可以出少量的資金一起合作。我們以工作的方式進入觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)中心工作與拿工資招生獎金。綜上所述:通過我們和觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的雙贏的合作，用我們最優(yōu)的招生團隊、最優(yōu)的一體化教學管理，最優(yōu)的師資力量、最優(yōu)的教學質(zhì)量、最優(yōu)的教學環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施和最高標準的服務(wù)理念把我們的觀文堂藝術(shù)培訓(xùn)學校打造成為全國最優(yōu)品牌藝考培訓(xùn)教育。我們攜手一起共同努力！劉日春簡歷：2004年部隊退伍調(diào)任中國文化部藝術(shù)基金會董宏圖簡歷：2004年部隊退伍后調(diào)任北京財經(jīng)學院羅林立簡歷：我個人2009年畢業(yè)于北京財經(jīng)學院，考取中國人民大學自考本科，留校擔任系團總支書記、院團委書記并擔任學院每年度秋季全國招生后勤管理工作及地區(qū)招生工作等；在主要負責過學生黨團建設(shè)、學生干部管理，學生生活管理、學生班級管理等；2011年4月-2012年10月北京財經(jīng)學院擔任團委書記兼影視舞蹈分院院長助理，主要全程參與學院策劃全國春季、秋季招生及策劃工作，擔任過山東、江蘇地區(qū)招生區(qū)域主任，團隊招生設(shè)點市縣招生，為學院招收300多學生；2012年11月至今創(chuàng)立北京尚學樹人教育科技有限公司，主要針對中小學課外文化課培訓(xùn)?；贑8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計基于MSP430單片機具有數(shù)據(jù)存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設(shè)計基于單片機的氨分解率檢測系統(tǒng)的研究與開發(fā)鍋爐的單片機控制系統(tǒng)基于單片機控制的電磁振動式播種控制系統(tǒng)的設(shè)計基于單片機技術(shù)的WDR-01型聚氨酯導(dǎo)熱系數(shù)測試儀的研制一種RISC結(jié)構(gòu)8位單片機的設(shè)計與實現(xiàn)基于單片機的公寓用電智能