實驗動物銷售投資計劃書

泓域咨詢/實驗動物銷售投資計劃書項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。

目錄第一章項目基本情況 7一、項目概述 7二、項目提出的理由 7三、項目總投資及資金構(gòu)成 8四、資金籌措方案 9五、項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) 9六、項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 10七、研究結(jié)論 10八、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 10第二章市場營銷和行業(yè)分析 12一、提升供應(yīng)保障能力 12二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 13三、基本原則 14四、體驗營銷的特征 15五、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況及市場規(guī)模 17六、營銷環(huán)境的特征 22七、醫(yī)改政策不斷完善 24八、進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)主要壁壘 25九、主要目標(biāo) 26十、全面質(zhì)量管理 28十一、擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 31第三章項目選址可行性分析 33一、加快推進(jìn)長三角一體化發(fā)展，著力打造現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市 34二、堅定實施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，在服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局中展現(xiàn)更大作為 35第四章經(jīng)營戰(zhàn)略 36一、人才的激勵 36二、營銷組合戰(zhàn)略的類型 41三、人力資源戰(zhàn)略的概念和目標(biāo) 45四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用 48五、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點 50六、企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 51七、企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型 55八、人才的發(fā)現(xiàn) 61第五章人力資源方案 65一、人力資源時間配置的內(nèi)容 65二、績效考評主體的特點 67三、績效考評標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計原則 68四、確定勞動定額水平的基本原則 74五、工作崗位分析 74六、錄用環(huán)節(jié)的評估 78第六章企業(yè)文化 81一、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 81二、企業(yè)文化的研究與探索 83三、塑造鮮亮的企業(yè)形象 102四、建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 107五、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀 117六、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點 121七、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 123第七章SWOT分析 133一、優(yōu)勢分析（S） 133二、劣勢分析（W） 135三、機(jī)會分析（O） 135四、威脅分析（T） 136第八章項目投資分析 140一、建設(shè)投資估算 140建設(shè)投資估算表 141二、建設(shè)期利息 141建設(shè)期利息估算表 142三、流動資金 143流動資金估算表 143四、項目總投資 144總投資及構(gòu)成一覽表 144五、資金籌措與投資計劃 145項目投資計劃與資金籌措一覽表 145第九章財務(wù)管理方案 147一、存貨成本 147二、財務(wù)管理的內(nèi)容 148三、財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 151四、短期融資券 152五、財務(wù)管理原則 156六、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo) 160七、籌資管理的原則 167八、財務(wù)可行性要素的特征 169九、現(xiàn)金的日常管理 170第十章項目經(jīng)濟(jì)效益 175一、經(jīng)濟(jì)評價財務(wù)測算 175營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 175綜合總成本費用估算表 176利潤及利潤分配表 178二、項目盈利能力分析 179項目投資現(xiàn)金流量表 180三、財務(wù)生存能力分析 182四、償債能力分析 182借款還本付息計劃表 183五、經(jīng)濟(jì)評價結(jié)論 184第十一章總結(jié)評價說明 185項目基本情況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：實驗動物銷售2、承辦單位名稱：xx有限責(zé)任公司3、項目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項目建設(shè)地點：xxx5、項目聯(lián)系人：史xx（二）項目選址項目選址位于xxx。項目提出的理由支持建設(shè)臨床前藥效評價平臺，規(guī)范藥品醫(yī)療器械臨床試驗基地（GCP基地）的建設(shè)和管理，優(yōu)化國家級科技創(chuàng)新基地布局，統(tǒng)籌國家臨床醫(yī)學(xué)研究中心建設(shè)，提高臨床研究質(zhì)量，滿足新產(chǎn)品開發(fā)和藥品、醫(yī)療器械上市后質(zhì)量評價的需要，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。支持創(chuàng)業(yè)孵化、開放實驗室等小企業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)，支撐研發(fā)型小企業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)醫(yī)藥研發(fā)公共數(shù)據(jù)和資源平臺建設(shè)，提高開放共享水平和專業(yè)化服務(wù)能力。發(fā)揮金融創(chuàng)新對技術(shù)創(chuàng)新的助推作用，引導(dǎo)社會資本設(shè)立醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資基金、股權(quán)投資基金，支持早期研發(fā)項目實施和創(chuàng)新型企業(yè)成長。到2025年，制造業(yè)增加值占生產(chǎn)總值比重達(dá)到30%左右。推行產(chǎn)業(yè)集群群長制、產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盟長制，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和現(xiàn)代化水平，打造2個千億元級、2個500億元級、若干個百億元級產(chǎn)業(yè)集群。大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，全面提升經(jīng)濟(jì)社會數(shù)字化水平。實行高水平對外開放，打造全省具有重要影響力的改革開放新高地。積極融入“一帶一路”倡議，主動對接中國（安徽）自貿(mào)試驗區(qū)建設(shè)，積極申建保稅物流中心（B型）、綜合保稅區(qū)，不斷強(qiáng)化口岸綜合功能建設(shè)，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)。完善招商引資項目對接、決策、督評機(jī)制。加快轉(zhuǎn)變政府職能，不斷深化重點領(lǐng)域改革。加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，打造經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面綠色轉(zhuǎn)型區(qū)。強(qiáng)化能耗“雙控”制度，全面提高資源利用效率，積極構(gòu)建綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系。深入推進(jìn)大氣、水、土壤污染防治。深化新一輪林長制改革，推深做實河湖長制，不斷提升生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性，打造生態(tài)文明建設(shè)阜陽樣板。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3911.82萬元，其中：建設(shè)投資2258.58萬元，占項目總投資的57.74%；建設(shè)期利息56.83萬元，占項目總投資的1.45%；流動資金1596.41萬元，占項目總投資的40.81%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資3911.82萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx有限責(zé)任公司計劃自籌資金（資本金）2752.04萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額1159.78萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：13600.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：10823.29萬元。3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：2035.52萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：40.88%。5、全部投資回收期（Pt）：4.77年（含建設(shè)期24個月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：4467.81萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。研究結(jié)論該項目工藝技術(shù)方案先進(jìn)合理，原材料國內(nèi)市場供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強(qiáng)的競爭能力。該項目經(jīng)濟(jì)效益、社會效益顯著，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，盈利能力強(qiáng)。綜上所述，本項目是可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元3911.821.1建設(shè)投資萬元2258.581.1.1工程費用萬元1430.201.1.2其他費用萬元786.801.1.3預(yù)備費萬元41.581.2建設(shè)期利息萬元56.831.3流動資金萬元1596.412資金籌措萬元3911.822.1自籌資金萬元2752.042.2銀行貸款萬元1159.783營業(yè)收入萬元13600.00正常運營年份4總成本費用萬元10823.29""5利潤總額萬元2714.02""6凈利潤萬元2035.52""7所得稅萬元678.50""8增值稅萬元522.46""9稅金及附加萬元62.69""10納稅總額萬元1263.65""11盈虧平衡點萬元4467.81產(chǎn)值12回收期年4.7713內(nèi)部收益率40.88%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3937.76所得稅后市場營銷和行業(yè)分析提升供應(yīng)保障能力（一）保障短缺藥品供應(yīng)加強(qiáng)藥品供需信息監(jiān)測，建立藥品短缺預(yù)警體系，綜合運用監(jiān)管、醫(yī)保、價格、采購、使用等政策，引導(dǎo)企業(yè)開發(fā)和生產(chǎn)短缺藥，重點解決罕見病藥、兒童用藥缺乏和急救藥、低價藥供應(yīng)保障能力弱等問題。支持建設(shè)小品種藥物集中生產(chǎn)基地，繼續(xù)開展用量小、臨床必需、市場供應(yīng)短缺藥品的定點生產(chǎn)試點。（二）完善國家醫(yī)藥儲備體系修訂《國家醫(yī)藥儲備管理辦法》，充分發(fā)揮國家醫(yī)藥儲備功能，提升儲備資源利用效率。在應(yīng)急保障的基礎(chǔ)上，建立常態(tài)短缺藥品儲備。優(yōu)化實物儲備結(jié)構(gòu)，豐富儲備方式，增加技術(shù)、產(chǎn)能和信息儲備。健全地方醫(yī)藥儲備，加強(qiáng)地方儲備的互補(bǔ)聯(lián)動。完善儲備管理信息系統(tǒng)，提高信息整合處理和應(yīng)急響應(yīng)能力。（三）滿足多樣化市場需求鼓勵企業(yè)在發(fā)展重大疾病治療藥物和高性能醫(yī)療器械的同時，對已有產(chǎn)品開展各種形式的微創(chuàng)新，改善患者體驗，提高患者依從性，滿足多層次、個性化的市場需求，促進(jìn)我國游客境外購買需求回歸。重點豐富兒童用OTC藥物品種和劑型，發(fā)展家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、功能定位和包裝形式，滿足消費者自我健康管理需求。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結(jié)構(gòu)的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的機(jī)會。（三）科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展導(dǎo)致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領(lǐng)先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽(yù)和地位，提高競爭力，并擴(kuò)大市場份額?；驹瓌t（一）堅持創(chuàng)新驅(qū)動加強(qiáng)創(chuàng)新能力建設(shè)，完善協(xié)同創(chuàng)新體系，推動創(chuàng)新升級。加快推進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)與新一代信息技術(shù)深度融合，引導(dǎo)和支持企業(yè)拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)。（二）堅持質(zhì)量為先把質(zhì)量安全作為醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的生命線，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格質(zhì)量安全監(jiān)管，促進(jìn)化學(xué)仿制藥等重點領(lǐng)域質(zhì)量提升。（三）堅持保障供給圍繞疾病防控需求，發(fā)展臨床急需產(chǎn)品，加強(qiáng)基本藥物供給能力建設(shè)，健全藥品流通網(wǎng)絡(luò)，完善醫(yī)藥儲備體系，提高供應(yīng)保障能力。（四）堅持集聚集約加強(qiáng)區(qū)域協(xié)同和區(qū)域聯(lián)動，發(fā)展專業(yè)化、循環(huán)化醫(yī)藥園區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)重組整合，構(gòu)建分工協(xié)作、綠色低碳、智能高效的先進(jìn)制造體系，提高產(chǎn)品集中度和生產(chǎn)集約化水平。（五）堅持開放合作抓住國家推進(jìn)一帶一路建設(shè)重大機(jī)遇，充分利用國際資源要素，加強(qiáng)技術(shù)、人才、產(chǎn)能、資本合作，推動醫(yī)藥企業(yè)走出去，提高國際競爭力。體驗營銷的特征1、顧客參與在體驗營銷中，顧客是企業(yè)的“客人”，也是體驗活動的“主人”，體驗營銷成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動參與體驗活動，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說不清楚的、等待別人來喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費者就自然愿意和你產(chǎn)生互動。在企業(yè)與顧客的互動中，顧客的感知效果便是體驗營銷的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗的效果。例如在采摘體驗中，積極的參與者會獲得比較豐富的體驗。2、體驗需求體驗式營銷感覺直觀，形象生動，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費者即時做出購買決定，具有立竿見影的促銷效果。但是體驗營銷的基本思想仍然是“顧客至上”，強(qiáng)調(diào)消費者消費時是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開展?fàn)I銷活動，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿足顧客的需求。首先要了解在體驗經(jīng)濟(jì)中，消費需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對物質(zhì)需要的比重增加；從消費的內(nèi)容看，個性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價值目標(biāo)看，消費者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。在營銷設(shè)計中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿足顧客的體驗訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。3、個性特征個性是一個區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的、相對穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗營銷中，由于個性的差異性，精神追求個性化，并且每個人對同一刺激所產(chǎn)生的體驗不盡相同，而體驗又是個人所有的獨一無二的感受，無法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營銷活動中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿足消費者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗的角度，在營銷活動的設(shè)計中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨特、另類，獨具一格，別開生面，滿足追求個性、講究獨特品位的顧客的需求。生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展概況及市場規(guī)模（一）全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新熱潮不減，醫(yī)藥研發(fā)投入持續(xù)增長全球生物醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)新浪潮此起彼伏，醫(yī)藥研發(fā)投入規(guī)模不斷增長。根據(jù)Frost&Sullivan研究，2021年全球醫(yī)藥研發(fā)投入金額超過2，200億美元，其中藥物發(fā)現(xiàn)階段研發(fā)投入約450億美元，臨床前研究階段研發(fā)投入約250億美元，臨床階段研發(fā)投入約1，530億美元。Frost&Sullivan預(yù)計到2025年，全球醫(yī)藥研發(fā)投入將進(jìn)一步增長至近3，000億美元，其中臨床前研究階段研發(fā)投入將達(dá)到約334億美元，2020年至2025年將以7．7%的復(fù)合增長率持續(xù)增長。（二）中國創(chuàng)新藥市場崛起，成為全球新藥研發(fā)的重要力量1、醫(yī)藥監(jiān)管政策改革為中國創(chuàng)新藥發(fā)展提供了動力和壓力MAH制度試行后，藥品的生產(chǎn)許可與許可分離，極大地激發(fā)了創(chuàng)新型生物醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)熱情，尤其是催生了各類新興生物技術(shù)企業(yè)的成立，并逐漸成為國內(nèi)新藥研發(fā)熱潮中的重要參與力量。同時，集采制度改革以來，對大量的仿制藥形成巨大的競爭壓力，倒逼國內(nèi)仿制藥企業(yè)向研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。此外，藥品審評審批制度改革后，中國創(chuàng)新藥申請審批速度明顯加快，2012年中國創(chuàng)新藥遞交NDA申請到獲批的時間平均為927．4天，2022年已大幅縮短至485．7天，新藥審評審批周期大幅縮短對國內(nèi)新藥研發(fā)創(chuàng)新事業(yè)提供了強(qiáng)大動力。2、蓬勃發(fā)展的生物醫(yī)藥投資融資市場為中國醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展提供積極助力新藥研發(fā)投入大、風(fēng)險高，具有極高的資本壁壘。近年來，國內(nèi)生物醫(yī)藥投融資市場蓬勃發(fā)展，具有人才儲備、創(chuàng)新能力的醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)或新興生物技術(shù)獲得持續(xù)不斷的資本投入，為其新藥研發(fā)活動提供了強(qiáng)大助力。根據(jù)醫(yī)藥魔方研究，2013年至2021年，中國創(chuàng)新藥企業(yè)融資案例數(shù)由51項增長至690項，增長超13倍；融資金額由18億美元增長至322億美元，增長超17倍。同時，非公開市場的融資輪次也愈發(fā)前移，早期至A輪階段的融資案例數(shù)由2013年的8項突破增長至2021年的252項，大規(guī)模的早期融資實現(xiàn)了真正從源頭推動我國創(chuàng)新藥行業(yè)發(fā)展。（三）下游藥企研發(fā)火熱以及研發(fā)活動降本提效壓力催生CRO服務(wù)的巨大需求隨著全球醫(yī)藥市場的不斷發(fā)展和研發(fā)投入的增加，醫(yī)藥研發(fā)需求不斷增長，為CRO服務(wù)市場規(guī)模的增長奠定了基礎(chǔ)。與此同時，隨著醫(yī)藥研發(fā)向更多的未知領(lǐng)域延伸，新藥研發(fā)流程持續(xù)拉長，研發(fā)成本攀升，再加上專利懸崖下新藥的投資回報率持續(xù)下降，制藥企業(yè)面臨的研發(fā)壓力越來越大。從研發(fā)周期來看，一款新藥從化合物的篩選到通過臨床前研究確定最終研發(fā)的先導(dǎo)分子，往往需要花費3-6年時間；其后開展的I-III期臨床試驗過程總共需花費6-7年時間，臨床研究順利完成情況下，藥品審批還需約1-2年時間。整體來看，一款新藥自開始研發(fā)到完成一般耗時長達(dá)10年以上。隨著疾病復(fù)雜度提升、監(jiān)管趨嚴(yán)、患者招募困難等情況的加劇，新藥研發(fā)周期預(yù)計還將被進(jìn)一步拉長。從研發(fā)成本和投資回報率來看，隨著研發(fā)周期拉長、研發(fā)難度上升，新藥研發(fā)的總成本呈持續(xù)攀升趨勢。根據(jù)醫(yī)藥魔方研究，創(chuàng)新藥的研發(fā)成本已由上世紀(jì)七十年代的約1．8億美元上升到目前的約25億美元。在研發(fā)成本攀升的同時，研發(fā)周期拉長導(dǎo)致新藥后專利保護(hù)期縮短，使得新藥的整體投資回報率持續(xù)下降，藥企在縮短研發(fā)周期、提升研發(fā)效率、控制研發(fā)總費用方面面臨巨大的壓力。而CRO企業(yè)能夠憑借自身快速、專業(yè)的服務(wù)，為制藥企業(yè)提供高效的各環(huán)節(jié)研發(fā)服務(wù)，幫助制藥企業(yè)加快研發(fā)進(jìn)程、降低研發(fā)失敗風(fēng)險，并最終降低研發(fā)的成本支出、提高新藥投資回報率。下游研發(fā)投入持續(xù)增加、藥企研發(fā)外包壓力加大的雙重驅(qū)動因素催生了CRO服務(wù)的巨大需求，其市場規(guī)模也持續(xù)攀升。根據(jù)Frost&Sullivan研究，2017年至2021年，全球生物醫(yī)藥CRO行業(yè)市場規(guī)模由490億美元增長到710億美元，復(fù)合年增長率為9．7%。未來幾年預(yù)計CRO市場規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大，2025年預(yù)計將超過1，000億美元。（四）新藥研發(fā)風(fēng)險前置，推動早期研究服務(wù)外包比例提升，藥物發(fā)現(xiàn)及臨床前研究CRO面臨更好的發(fā)展機(jī)遇在新藥研發(fā)成本中，臨床階段投入金額最大，臨床研發(fā)投入占新藥研發(fā)總投入比例達(dá)到近70%。對于醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)來說，為了更好的控制研發(fā)失敗風(fēng)險，降低研發(fā)損失，其需要更加注重在早期的藥物發(fā)現(xiàn)及臨床前研究階段的研發(fā)投入，提升早期研究的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，避免因早期研究投入不足導(dǎo)致后期臨床研究失敗而產(chǎn)生嚴(yán)重?fù)p失。同時，為了提升新藥研發(fā)成功的幾率，研發(fā)企業(yè)需要進(jìn)行更多的早期項目布局，進(jìn)一步豐富自身的研發(fā)管線。與此同時，中國創(chuàng)新藥正在從FastFollow的1．0時代走向BestinClass或FirstinClass的2．0時代。在1．0階段，藥物研發(fā)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新管線主要以大分子和小分子的跟進(jìn)為主旋律，而在2．0階段，中國本土企業(yè)積極探索與跨國藥企管線的差異化之處，也逐步出現(xiàn)了許多中美同步的新藥。與此相對應(yīng)的便是研發(fā)風(fēng)險的逐步前置以及失敗風(fēng)險的提升，更多的研發(fā)項目將會止步于研發(fā)的早期階段。因此，為保證研發(fā)管線數(shù)量，藥企需投入更多的早期研發(fā)項目。研發(fā)風(fēng)險前置使得制藥企業(yè)更愿意將臨床前研究相關(guān)工作外包給專業(yè)的CRO企業(yè)，以進(jìn)一步提升研發(fā)的質(zhì)量和效率，更好地控制前期研發(fā)風(fēng)險。研發(fā)總投入的增加以及外包比例的提升，帶動臨床前研究CRO服務(wù)的需求快速增長。根據(jù)Frost&Sullivan研究，2021年全球臨床前研究CRO服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到106億美元，到2025年預(yù)計將達(dá)到160億美元，復(fù)合增長率達(dá)到10．9%，高于臨床CRO服務(wù)復(fù)合增長率。（五）臨床前藥效學(xué)研究成為CRO服務(wù)中增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一在臨床前研究CRO服務(wù)中，藥效學(xué)研究因具有較高的定制化水平，并且藥效評價質(zhì)量直接關(guān)系到后期臨床研究的成敗，因而臨床前藥效學(xué)研究CRO企業(yè)能夠憑借自身在評價平臺和體系構(gòu)建、疾病動物模型、實驗經(jīng)驗積累等方面的優(yōu)勢進(jìn)一步提升藥企的研發(fā)效率、降低研發(fā)成本，是藥物研發(fā)CRO服務(wù)中增速最快的細(xì)分環(huán)節(jié)之一。全球臨床前藥效學(xué)評價服務(wù)市場規(guī)模2017年為28．81億美元，2021年增長至41．27億美元，期間復(fù)合年增長率為9．4%。預(yù)計未來全球市場將進(jìn)一步增長，到2025年達(dá)到62．24億美元，到2030年達(dá)到93．95億美元，2025到2030年的復(fù)合年增長率為8．58%，增速高于整個CRO服務(wù)市場平均水平。（六）受政策鼓勵及需求帶動，我國醫(yī)療器械市場持續(xù)擴(kuò)張，并為醫(yī)療器械研發(fā)CRO服務(wù)創(chuàng)造廣闊的需求空間近年來，隨著國家關(guān)于醫(yī)療器械的監(jiān)督管理持續(xù)規(guī)范和完善、國內(nèi)老齡化趨勢持續(xù)加深以及居民收入水平提升，我國醫(yī)療器械行業(yè)迎來快速發(fā)展。尤其是國家推行醫(yī)療器械審評審批制度改革以及醫(yī)療器械集采制度以來，我國創(chuàng)新醫(yī)療器械的發(fā)展開始進(jìn)入快車道。根據(jù)Frost&Sullivan研究，2017年到2021年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模從約4，403億元增長至約8，438億元，并且預(yù)計到2025年將進(jìn)一步增長至約12，442億元，市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。醫(yī)療器械市場不斷擴(kuò)張，尤其是創(chuàng)新醫(yī)療器械快速崛起，為醫(yī)療器械研發(fā)CRO服務(wù)創(chuàng)造了廣闊的需求空間。營銷環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點。一般說來，企業(yè)無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社會文化因素等。但企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。（二）差異性不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國企業(yè)進(jìn)入國際市場，進(jìn)行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開放30多年來，中國曾遭遇“過?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過剩”的性質(zhì)如何，僅就賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變而言，市場營銷環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機(jī)會，也會給企業(yè)帶來威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無誤地預(yù)見未來環(huán)境的變化，但可以通過設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。（四）相關(guān)性營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的連鎖變化，形成新的營銷環(huán)境，新的環(huán)境會給企業(yè)帶來新的機(jī)會與威脅。例如，競爭者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動，均能影響一個行業(yè)競爭者加入的多少，從而形成不同的競爭格局。又如，市場需求不僅受消費者收入水平、愛好以及社會文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會產(chǎn)生決定性的影響。醫(yī)改政策不斷完善醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革全面深化，公立醫(yī)院改革及分級診療制度加快推進(jìn)，市場主導(dǎo)的藥品價格形成機(jī)制逐步建立，以雙信封制、直接掛網(wǎng)、價格談判、定點生產(chǎn)為主的藥品分類采購政策全面實施，醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)逐步建立，醫(yī)保控費及醫(yī)療機(jī)構(gòu)綜合控費措施推行，對醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展態(tài)勢和競爭格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?？傮w上，十三五時期醫(yī)藥工業(yè)面臨較好的發(fā)展機(jī)遇。但也要看到，發(fā)達(dá)國家依靠技術(shù)變革與技術(shù)突破正在形成新的競爭優(yōu)勢，其他新興市場國家已在仿制藥國際競爭中贏得先機(jī)；前期支撐我國醫(yī)藥工業(yè)高速增長的動力正在減弱，各種約束條件不斷強(qiáng)化，結(jié)構(gòu)性矛盾進(jìn)一步凸顯，亟需加快增長動能的新舊轉(zhuǎn)換，醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展仍面臨不少困難和挑戰(zhàn)。進(jìn)入生物醫(yī)藥行業(yè)主要壁壘（一）生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗壁壘專注于臨床前研究的CRO企業(yè)擁有長期聚焦于特定環(huán)節(jié)的技術(shù)團(tuán)隊，對臨床前研究相關(guān)的專業(yè)知識、實務(wù)方法論、技術(shù)工藝等更為熟稔，在不同疾病發(fā)病機(jī)制、不同類型藥物或治療手段藥理機(jī)制等領(lǐng)域形成了深刻理解，同時在評價方法、動物模型、生物分析方法等綜合評價體系方面積累了豐富的經(jīng)驗。因此，臨床前研究CRO行業(yè)具有較高的經(jīng)驗壁壘。（二）生物醫(yī)藥行業(yè)品牌與客戶壁壘臨床前研發(fā)具有專業(yè)性強(qiáng)、定制化程度高、保密性強(qiáng)的特點，因此臨床前研究CRO企業(yè)的研發(fā)水平、技術(shù)工藝、品牌口碑、行業(yè)經(jīng)驗、規(guī)模實力、資質(zhì)認(rèn)證等都是客戶決定合作的重要考慮因素。對于行業(yè)新進(jìn)入者而言，建立技術(shù)優(yōu)勢、塑造品牌以及獲取客戶的信賴需要大量的人力、物力、資金等資源，難以在短時間內(nèi)塑造自身品牌、獲得穩(wěn)定的客戶，因此面臨較高的品牌和客戶壁壘。（三）生物醫(yī)藥行業(yè)人才與技術(shù)壁壘臨床前研究CRO企業(yè)提供的服務(wù)融合了生物學(xué)、藥學(xué)、化學(xué)等多學(xué)科知識，并根據(jù)客戶的多樣化需求融會貫通，通過自身眾多技術(shù)平臺和know-how技術(shù)優(yōu)勢助力客戶突破臨床前研發(fā)中的技術(shù)壁壘，對研發(fā)團(tuán)隊的專業(yè)性有很高要求。同時，由于臨床前研究CRO企業(yè)持續(xù)面臨來自于行業(yè)內(nèi)各大制藥客戶最新藥物的委托研發(fā)任務(wù)，能夠時刻跟蹤最前沿的技術(shù)，天然具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新屬性，積累了豐富的技術(shù)資源。由于新進(jìn)入企業(yè)通常不具備過往長期累積形成的技術(shù)團(tuán)隊和技術(shù)儲備，因此臨床前研究CRO行業(yè)面臨較高的人才和技術(shù)壁壘。（四）生物醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管壁壘質(zhì)量控制是藥物開發(fā)服務(wù)的基本考量，完備的質(zhì)量體系是客戶選擇合作伙伴的必要條件，藥品監(jiān)管部門對藥物研發(fā)過程的科學(xué)性、合規(guī)性，以及實驗數(shù)據(jù)的真實性、可靠性監(jiān)管將日趨嚴(yán)格。具有成熟且完善的質(zhì)量管理體系是臨床前研究CRO企業(yè)的重要競爭力，行業(yè)新進(jìn)入者一般難以在短期內(nèi)迅速打造成熟的質(zhì)量管理體系以符合客戶和監(jiān)管的要求。因此，質(zhì)量監(jiān)管要求成為臨床前研究CRO行業(yè)的進(jìn)入壁壘。主要目標(biāo)到2020年，規(guī)模效益穩(wěn)定增長，創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量全面提高，供應(yīng)保障體系更加完善，國際化步伐明顯加快，醫(yī)藥工業(yè)整體素質(zhì)大幅提升。主營業(yè)務(wù)收入保持中高速增長，年均增速高于10%，占工業(yè)經(jīng)濟(jì)的比重顯著提高。企業(yè)研發(fā)投入持續(xù)增加，到2020年，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度達(dá)到2%以上。創(chuàng)新質(zhì)量明顯提高，新藥注冊占藥品注冊比重加大，一批高質(zhì)量創(chuàng)新成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，新藥國際注冊取得突破。藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高，各環(huán)節(jié)質(zhì)量管理規(guī)范有效實施，產(chǎn)品質(zhì)量安全保障加強(qiáng)?；就瓿苫舅幬锟诜腆w制劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價。通過國際先進(jìn)水平GMP認(rèn)證的制劑企業(yè)達(dá)到100家以上。與2015年相比，2020年規(guī)模以上企業(yè)單位工業(yè)增加值能耗下降18%，單位工業(yè)增加值二氧化碳排放量下降22%，單位工業(yè)增加值用水量下降23%，揮發(fā)性有機(jī)物（VOCs）排放量下降10%以上，化學(xué)原料藥綠色生產(chǎn)水平明顯提高。到2020年，醫(yī)藥生產(chǎn)過程自動化、信息化水平顯著提升，大型企業(yè)關(guān)鍵工藝過程基本實現(xiàn)自動化，制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）使用率達(dá)到30%以上，建成一批智能制造示范車間。國家基本藥物、常用低價藥供應(yīng)保障能力加強(qiáng)，臨床用藥短缺情況明顯改善，臨床急需的專利到期藥物基本實現(xiàn)仿制上市，國家醫(yī)藥儲備體系進(jìn)一步完善，應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)急研發(fā)和應(yīng)急生產(chǎn)能力顯著增強(qiáng)。行業(yè)重組整合加快，集中度不斷提高，到2020年，前100位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入所占比重提高10個百分點，大型企業(yè)對行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)作用進(jìn)一步加強(qiáng)。醫(yī)藥出口穩(wěn)定增長，出口交貨值占銷售收入的比重力爭達(dá)到10%。出口結(jié)構(gòu)顯著改善，制劑和醫(yī)療設(shè)備出口比重提高。境外投資規(guī)模擴(kuò)大，國際技術(shù)合作深化，國際化發(fā)展能力大幅提升。全面質(zhì)量管理營銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠最好的保證，是我們對付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑?！备叩漠a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠誠，同時也能支撐較高的價格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會提高企業(yè)盈利水平。美國質(zhì)量管理協(xié)會認(rèn)為，質(zhì)量是一項產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時，銷售者就提供了質(zhì)量。一個能在大多數(shù)場合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場驅(qū)動質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個組織對所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營銷是每個人的工作一樣。在一個以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營銷經(jīng)理有兩項責(zé)任：第一，正確識別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時傳遞高的營銷質(zhì)量，努力使每項營銷活動—訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等—都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作必須以顧客的需要為起始點，以顧客的知覺為終點。（2）質(zhì)量必須在公司每一項活動中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動力，并得到良好培訓(xùn)時，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個公司所提供的質(zhì)量，只有當(dāng)它的價值鏈上的伙伴都對質(zhì)量作出承諾時，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進(jìn)。最佳公司堅信“每個人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準(zhǔn)，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進(jìn)有時需要總體突破。盡管質(zhì)量應(yīng)持續(xù)不斷地加以改進(jìn)，但有時確定一個總體改進(jìn)目標(biāo)是必要的。小的改進(jìn)通過努力工作就可以實現(xiàn)，而大的改進(jìn)則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實際上是通過學(xué)習(xí)掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設(shè)計進(jìn)去的。當(dāng)事情在第一次就做得很完美時，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進(jìn)一個公司的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當(dāng)競爭者也處于大致相同的質(zhì)量水平時。擴(kuò)大市場份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價格不降低且經(jīng)營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場份額提高就會自動增加利潤，還應(yīng)考慮以下三個因素。1、經(jīng)營成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當(dāng)市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經(jīng)營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關(guān)費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務(wù)項目導(dǎo)致服務(wù)費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競爭，防止出現(xiàn)市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經(jīng)因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。項目選址可行性分析阜陽，安徽省轄地級市，簡稱阜，古稱汝陰、順昌、潁州，位于長江三角洲地區(qū)，安徽省西北部，華北平原南端。截至2020年，下轄3個區(qū)、4個縣、代管1個縣級市。全市總面積10118.17平方千米。截至2020年11月1日，阜陽市常住人口820.0264萬人。阜陽位居大京九經(jīng)濟(jì)協(xié)作帶，是東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過渡帶、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)東部門戶城市。阜陽的代表文化是淮河文化，是甘羅、管仲、鮑叔牙、呂蒙、劉福通的故里，晏殊、歐陽修、蘇軾曾在此為官。潁州西湖歷史上曾與杭州西湖齊名，潁上縣八里河風(fēng)景區(qū)為國家AAAAA級風(fēng)景區(qū)、阜陽生態(tài)園和迪溝生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)均為國家AAAA級風(fēng)景區(qū)。阜陽剪紙、潁上花鼓燈、界首彩陶等列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，阜南縣出土的商代青銅器龍虎尊被列為中國十大國寶青銅器之一。到2025年，地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到4600億元、年均增長7.5%左右，總量在全省比重穩(wěn)中有升、增速保持全省第一方陣。過去的五年，是國民經(jīng)濟(jì)較快發(fā)展、綜合實力大幅提升的五年。全市生產(chǎn)總值前四年年均增長9.1%、高于全省0.9個百分點，總量由“十二五”末的全省第6位上升到第4位、進(jìn)入全國百強(qiáng)，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由16.1:38:45.9調(diào)整為13:38.2:48.8，實現(xiàn)了“總量前四、增幅第三、結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的歷史性突破。財政收入年均增長11.6%，提前一年完成“十三五”目標(biāo)任務(wù)。規(guī)上工業(yè)增加值前四年年均增長10.6%、高于全省2個百分點，華鉑科技有限公司、天能集團(tuán)（界首）產(chǎn)值超百億元。創(chuàng)新發(fā)展成效明顯，全社會研發(fā)投入年均增長33.2%，居全省首位。高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展到372家、是“十二五”末的4.59倍，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)上工業(yè)的比重由11.8%提高到2020年的38.7%，貝克制藥、天能電池分別獲批國家企業(yè)技術(shù)中心和分中心。社會消費品零售總額年均增長12.1%，高于全省1.7個百分點。糧食總產(chǎn)連年穩(wěn)定在百億斤以上，規(guī)上農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值穩(wěn)居全省第一位。加快推進(jìn)長三角一體化發(fā)展，著力打造現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市緊扣一體化、高質(zhì)量，加強(qiáng)與長三角中心區(qū)理念、機(jī)制、項目對接，深化與中原城市群高效互動，協(xié)同推進(jìn)淮河生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)，打造帶動皖北、支撐中原城市群發(fā)展的重要增長極，加快建設(shè)長三角一體化區(qū)域重點城市。構(gòu)建“一核三區(qū)”優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，主動參與產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，用足國家24條支持政策，支持阜合現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)（阜陽經(jīng)開區(qū)）省級試驗區(qū)建設(shè)，打造“1＋7”承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移平臺體系，高水平建設(shè)皖北承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集聚區(qū)。加快構(gòu)建市域“三縱四橫”高速路網(wǎng)，謀劃實施阜城至5縣（市）第二快速通道及連接周邊市縣重大交通項目，推動“米”字型高鐵網(wǎng)及城市軌道交通建設(shè)，加快現(xiàn)代能源、水治理體系建設(shè)，提升基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通水平。深入實施基地建設(shè)“116”行動計劃，高質(zhì)量建設(shè)長三角綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工供應(yīng)基地。建立健全合作對接機(jī)制，深化與合肥市的結(jié)對合作，加強(qiáng)與上海市徐匯區(qū)、松江區(qū)等中心區(qū)城市戰(zhàn)略合作。統(tǒng)籌推進(jìn)基本公共服務(wù)便利共享，強(qiáng)化社會事業(yè)領(lǐng)域協(xié)同，加強(qiáng)全面鏈接合作。堅定實施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，在服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局中展現(xiàn)更大作為統(tǒng)籌利用兩個市場兩種資源，提高供給體系的適配性，促進(jìn)資源要素順暢流通，推動內(nèi)需和外需、進(jìn)口和出口、引進(jìn)外資和對外投資協(xié)調(diào)發(fā)展，有效融入國內(nèi)大循環(huán)和國內(nèi)國際雙循環(huán)。依托鐵公機(jī)水綜合交通體系優(yōu)勢，謀劃布局一批物流樞紐項目，構(gòu)建“通道+物流+網(wǎng)絡(luò)”的現(xiàn)代物流運輸體系，加快建設(shè)國家物流樞紐承載城市。做好“留住消費”“引進(jìn)消費”文章，提升傳統(tǒng)消費，實施消費新業(yè)態(tài)新模式培育壯大工程，加快建設(shè)區(qū)域消費中心。不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，有效激發(fā)民間投資活力，持續(xù)深化投融資體制改革，推進(jìn)“兩新一重”建設(shè)，加快補(bǔ)齊生態(tài)環(huán)保、公共衛(wèi)生、物資儲備、防災(zāi)減災(zāi)等領(lǐng)域短板。經(jīng)營戰(zhàn)略人才的激勵人才的健康成長，離不開領(lǐng)導(dǎo)的熱情鼓勵和激勵。人才的激勵方式很多，主要有：（一）物質(zhì)利益激勵企業(yè)可以運用的物質(zhì)利益激勵手段包括工資、獎金、分紅、員工持股和各種公共福利等。物質(zhì)利益激勵是最基本的激勵手段，因為工資、獎金、住房等能滿足人們的基本需要，同時也影響其社會地位、社會交往，甚至精神需要的滿足感，因而世界各國都十分重視這一激勵手段的運用。美國管理學(xué)家孔茨指出，大多數(shù)主管人員傾向于把金錢看作比其他激勵因素更重要的因素。（二）目標(biāo)激勵大多數(shù)人都有成就需要，希望不斷獲得成功。成功的標(biāo)志就是達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，有目標(biāo)才能產(chǎn)生動力，因此目標(biāo)是一個重要的激勵因素。目標(biāo)激勵就是指通過設(shè)置具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)以及把目標(biāo)和員工需要相結(jié)合來實現(xiàn)有效激勵的一種激勵方法。目標(biāo)不能設(shè)置得高不可攀，但也不能輕而易舉，目標(biāo)要具有一定的挑戰(zhàn)性，“跳一跳、夠得著”，同時企業(yè)目標(biāo)和員工需要相結(jié)合，員工參與目標(biāo)的設(shè)置及自主完成目標(biāo)，從而使員工產(chǎn)生責(zé)任感、成就感?？梢援a(chǎn)生激勵作用的目標(biāo)包括兩類，一類是企業(yè)目標(biāo)，另一類是個人目標(biāo)，如掌握某種工作技能，降低原材料消耗5%，等等。應(yīng)當(dāng)充分利用這兩類目標(biāo)的激勵作用。（三）任務(wù)激勵這是指利用工作任務(wù)本身來激勵職工。例如一項符合自己專長或興趣的工作、一個富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)、在工作中取得成就等都能產(chǎn)生激勵作用。按照行為科學(xué)理論的觀點，任務(wù)激勵屬于“內(nèi)在激勵”，其付出的代價小，作用持久。任務(wù)激勵的方式包括：（1）合理分配工作。即盡可能使分配的工作適合職工的興趣和工作能力。（2）合理進(jìn)行“職務(wù)設(shè)計”，即在職務(wù)設(shè)計中充分考慮到技能的多樣性、任務(wù)的完整性、工作的獨立性，并闡明每項工作的結(jié)果，從中產(chǎn)生高度的內(nèi)在激勵作用。（3）工作豐富化。指使工作具有更豐富的內(nèi)容、更大的挑戰(zhàn)性和給人更強(qiáng)烈的成就感。工作豐富化的內(nèi)容包括：工作的多樣性、任務(wù)的整體性、任務(wù)的重要性、工作的自主性和反饋的及時性。（四）榜樣激勵榜樣激勵是通過樹立榜樣，滿足員工模仿和學(xué)習(xí)的需要，把員工的行為引導(dǎo)到企業(yè)目標(biāo)所期望的方向。榜樣的力量是無窮的，特別是樹立企業(yè)內(nèi)的榜樣，確實能起到非常好的帶動作用。但榜樣的樹立一定要實事求是，不要拔高、“神化”和“虛化”，以免引起員工的逆反心理。（五）培訓(xùn)激勵當(dāng)代社會發(fā)展日新月異，知識更新?lián)Q代的周期越來越短，人們自身發(fā)展的需求越來越強(qiáng)烈，因此，對員工進(jìn)行不斷的培訓(xùn)成為一種重要的激勵手段。培訓(xùn)的激勵作用是多方面的，它可以滿足員工求知的需要。通過培訓(xùn)，可提高員工達(dá)成目標(biāo)的能力，為其承擔(dān)更大的責(zé)任、更富有挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。著名的世界化工企業(yè)德國的巴斯夫公司把培訓(xùn)職工、提高其工作能力作為激勵的五項基本原則之一。公司認(rèn)為，員工接受培訓(xùn)，既提高了知識，又培養(yǎng)了個性，同時，他們會在今后的工作中尋找更多的認(rèn)可、更高的級別和更高的挑戰(zhàn)，這對公司是十分有利的。（六）榮譽(yù)激勵榮譽(yù)激勵是一種終極的激勵手段，它主要是把工作成績與晉級、提升、選模范、評先進(jìn)聯(lián)系起來，以一定的形式或名義標(biāo)定下來。其主要的方法是表揚、獎勵、經(jīng)驗介紹等。榮譽(yù)可以成為不斷激勵榮譽(yù)獲得者保持和發(fā)揚成績的力量，還可以對其他人產(chǎn)生感召力，激發(fā)比、學(xué)、趕、超的動力，從而產(chǎn)生較好的激勵效果。美國IBM公司有一個“百分之百俱樂部”，當(dāng)公司員工完成他的年度任務(wù)，他就被批準(zhǔn)成為該俱樂部會員，他和他的家人將被邀請參加隆重的集會。結(jié)果，公司員工都以獲得“百分之百俱樂部”會員資格作為第一目標(biāo)，以獲取那份光榮。榮譽(yù)激勵的作用顯著，在應(yīng)用時有以下幾點要求：一是要滿足員工的自尊需要；二是對員工的貢獻(xiàn)要公開表示承認(rèn)；三是不要吝嗇頭銜和名號。（七）企業(yè)激勵這是指動用企業(yè)責(zé)任及權(quán)力對職工進(jìn)行激勵。行為科學(xué)家認(rèn)為，大多數(shù)人都愿意承擔(dān)責(zé)任。員工希望有自我控制的權(quán)力，這也是行為科學(xué)的論點。實行企業(yè)激勵，要求盡可能明確每個工作人員應(yīng)負(fù)的責(zé)任，讓他們承擔(dān)更多的責(zé)任，并享有相應(yīng)的權(quán)利，為此，企業(yè)在建立嚴(yán)格的責(zé)任制的同時應(yīng)當(dāng)實行各種形式的民主管理，如讓職工或其代表參與企業(yè)重大決策的審議，監(jiān)督各級領(lǐng)導(dǎo)干部的工作，廣泛開展班組民主管理及合理化建議活動，等等。（八）制度激勵一方面，企業(yè)中的各項規(guī)章制度，一般來說都與一定物質(zhì)利益相聯(lián)系，因此，對職工的消極行為是個約束，另一方面，規(guī)章制度也為職工提供了行為規(guī)范與社會評價標(biāo)準(zhǔn)。職工遵守規(guī)章制度的情況還與自我肯定、社會輿論等精神需要相聯(lián)系，因此，其激勵作用是綜合的。例如，企業(yè)用工制度若規(guī)定可以辭退表現(xiàn)不好或技能過低的人員，這無疑會對職工的工作造成一定的強(qiáng)制性壓力。對職工激勵作用較大的規(guī)章制度包括：職工守則—職工行為的基本規(guī)范，用工制度—與職工的職業(yè)保障相聯(lián)系的制度，用人制度—涉及個人前途、地位的制度，責(zé)任制度—與職工的工作評價有關(guān)的制度，考勤考績制度，等等。（九）環(huán)境激勵創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，一方面可直接滿足員工某些需要，如：企業(yè)中各級領(lǐng)導(dǎo)尊重、關(guān)心和信任職工，保持工作群體內(nèi)人際關(guān)系的融洽，及時調(diào)解其矛盾；提供必要的物質(zhì)條件，使員工能順利開展工作；美化和清潔工作環(huán)境，消除有害于健康和不安全因素等，從而使員工心情舒暢、精神飽滿地工作。另一方面，良好的環(huán)境還可形成一定的壓力和規(guī)范，推動員工努力工作，如開展勞動競賽，安排后進(jìn)職工到先進(jìn)班組工作等。因此，環(huán)境激勵是十分重要的激勵手段。（十）危機(jī)激勵危機(jī)也是重要的激勵方法之一，其實質(zhì)是樹立全體成員的憂患意識，做到居安思危不盲目樂觀，在發(fā)生真正的危機(jī)時，能夠上下同心，共渡難關(guān)。陳惠湘在其《中國企業(yè)批判》一書中談到：“什么是激勵呢？激勵就是要在人的前面放一個大金砣子，在人的身后放一只老虎。想要錢的要往前猛跑，想活命的也要往前猛跑?！毕牖蠲囊懊团埽@就是危機(jī)激勵。（十一）信息激勵信息是一種重要的資源，它是人才成長的“營養(yǎng)液”，是人們智力培養(yǎng)和提高的有效載體，也是激勵員工的有效手段。在信息爆炸和互聯(lián)網(wǎng)時代，面對大量信息，能否迅速地捕捉、掌握和運用大量的信息決定了人們能否在競爭中持有有效的武器，能否跟上瞬息萬變的時代形勢。為此，培養(yǎng)員工掌握應(yīng)用信息的能力，既是提高企業(yè)活力的要求，也是激勵員工的重要手段。而績效信息的及時反饋更是員工激勵的重要方式。營銷組合戰(zhàn)略的類型（一）產(chǎn)品開道戰(zhàn)略產(chǎn)品開道戰(zhàn)略，就是以產(chǎn)品要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。在一般情況下，關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品、產(chǎn)品子系統(tǒng)各要素的優(yōu)化組合，特別是品種和質(zhì)量的優(yōu)化組合。在一般情況下，企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品本身下功夫，以高品質(zhì)、多品種或新產(chǎn)品作為強(qiáng)大的后盾，輔之以其他手段，就能夠打開市場，站穩(wěn)腳跟，贏得顧客，求得發(fā)展。（二）價格引路戰(zhàn)略價格引路戰(zhàn)略，就是以價格要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。在產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品種適銷對路、與對手不相上下的條件下，如何運用價格手段打通市場、擴(kuò)大銷路，就成為十分重要的戰(zhàn)略問題。尤其是在與眾多對手相比，彼此的產(chǎn)品質(zhì)量都好、品種也多、差別較小的情況下，誰在價格手段上運用得好，技高一籌，誰就在市場競爭中處于主動地位。價格引路，一般采取低價或降價對策，即優(yōu)質(zhì)低價、薄利多銷的戰(zhàn)略。實行低價或降價，使顧客得到實惠，才能吸引他們購買本企業(yè)產(chǎn)品。降價，降到什么水平，或低到什么程度，既要考慮到對顧客的吸引力，也要考慮到不使企業(yè)因降價而損失太大?？偟脑瓌t是因降價而增加的銷售收入、帶來的銷售利潤應(yīng)大于降價所造成的損失。降價可視競爭激烈的情況而定，降一個等級或降兩個等級，即優(yōu)質(zhì)中價或優(yōu)質(zhì)低價。價格引路的另一個思路就是提價，實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的戰(zhàn)略。提價的前提必須是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比對手高一個等級，或產(chǎn)品品種比對手新穎，因而質(zhì)優(yōu)價高，否則就叫亂漲價，不會被顧客所接受。實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、新品優(yōu)價的營銷戰(zhàn)略，其市場范圍有限，一般適用于高收入的居民層，或生產(chǎn)技術(shù)需要升級換代的用戶。（三）渠道開通戰(zhàn)略渠道開通戰(zhàn)略，就是以營銷渠道為主，其他要素為輔的營銷組合戰(zhàn)略。一些企業(yè)，特別是那些后起之秀的企業(yè)，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品種新穎、價格合理，就是營銷渠道不暢。這是因為完全依靠企業(yè)自銷，又受人力、物力和財力的限制。因此，必須研究打通渠道的對策。實施渠道開通戰(zhàn)略的思路是多方面的。一是實施打通主渠道的戰(zhàn)略。主渠道包括龐大的流通網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)點、營銷隊伍。打通主渠道戰(zhàn)略就是通過大些的商業(yè)、物流、外貿(mào)等流通企業(yè)及其所屬網(wǎng)絡(luò)，打開國內(nèi)外市場。二是實施打通輔渠道的戰(zhàn)略，即通過眾多的流通環(huán)節(jié)，如各類銷售網(wǎng)點，進(jìn)入各地市場。三是實施打通進(jìn)入發(fā)達(dá)地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略。例如，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)上海市場，千方百計打通進(jìn)入上海市場的渠道。因為只要有能力進(jìn)入上海市場，站穩(wěn)腳跟，就等于打通了全國市場的渠道。這是因為上海對全國的輻射能力很強(qiáng)，全國各地到上海購買商品的數(shù)量很大，通過上海進(jìn)入內(nèi)地市場的商品數(shù)量很可觀。四是實施打通進(jìn)入發(fā)展中國家或地區(qū)市場的渠道戰(zhàn)略。發(fā)展中國家或地區(qū)，市場有待開發(fā)，競爭不太激烈，誰捷足先登，誰就處于主動地位。當(dāng)然，以渠道要素為主，也要輔之以其他要素的緊密配合，同時要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并配合相應(yīng)的廣告促銷。如果沒有這些要素的配合，渠道不易打通，即使打通了也站不穩(wěn)腳跟。（四）促銷開路戰(zhàn)略促銷開路戰(zhàn)略，是指以促銷要素為主，其他要素相配合的營銷組合戰(zhàn)略。促銷要素運用得好，加上其他要素的配合，同樣是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品銷售的重大戰(zhàn)略之一，必須十分重視。促銷手段很多，因而實施這一戰(zhàn)略的思路也很多：一是實施廣告促銷戰(zhàn)略，利用廣告的功能為企業(yè)產(chǎn)品開道。二是實施人員推銷戰(zhàn)略，企業(yè)組建營銷隊伍，派出專業(yè)推銷人員到市場上、到用戶那里推銷。三是實施公關(guān)促銷戰(zhàn)略，通過建立企業(yè)與社會各方面良好的公共關(guān)系，為企業(yè)營造良好的市場營銷環(huán)境，為企業(yè)生存發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。四是實施營業(yè)推廣戰(zhàn)略，努力參加各種展銷會、博覽會、交易會，展示本企業(yè)產(chǎn)品，使公眾了解本企業(yè)及其產(chǎn)品并達(dá)到促銷目的。人力資源戰(zhàn)略的概念和目標(biāo)（一）人力資源戰(zhàn)略的概念所謂企業(yè)人力資源戰(zhàn)略，是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進(jìn)行管理，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才而進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃與方略。具體來說是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在雇傭關(guān)系、甄選、錄用、培訓(xùn)、績效、薪酬、激勵、職業(yè)生涯管理等方面所做的決策的總稱。企業(yè)通過科學(xué)地分析預(yù)測未來環(huán)境變化中人力資源的供給與需求狀況，制定必要的人力資源獲取、利用、保持和開發(fā)策略，確保企業(yè)在需要的時間和需要的崗位上，滿足對人力資源在數(shù)量上和質(zhì)量上的需求，使企業(yè)和個人不斷獲得發(fā)展與利益，這是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。因此，企業(yè)人力資源戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略體系中處于核心地位，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的重點之一，其戰(zhàn)略意義體現(xiàn)在：1.人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心在企業(yè)競爭中，人才是企業(yè)的核心資源，人力資源戰(zhàn)略處于企業(yè)戰(zhàn)略的核心地位。企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策的制定，企業(yè)的戰(zhàn)略決策基于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和行動方案的制定，而最終起決定作用的還是企業(yè)對高素質(zhì)人才的擁有量。有效地利用與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理和專業(yè)技術(shù)人才，最大限度地發(fā)掘他們的才能，可以推動企業(yè)戰(zhàn)略的實施，促進(jìn)企業(yè)的飛躍發(fā)展。2.人力資源戰(zhàn)略可提高企業(yè)的績效員工的工作績效是企業(yè)效益的基本保障，企業(yè)績效的實現(xiàn)是通過向顧客提供有效的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)出來的。而人力資源戰(zhàn)略的重要目標(biāo)之一就是實施對提高企業(yè)績效有益的活動，并通過這些活動來發(fā)揮其對企業(yè)成功所做出的貢獻(xiàn)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展從資源型經(jīng)濟(jì)向知識型經(jīng)濟(jì)過渡的情況下，企業(yè)人力資源管理必須實行戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)化，從重視以活動為宗旨的管理轉(zhuǎn)向考慮人力成本和需求。從企業(yè)戰(zhàn)略上講，人力資源管理作為一個戰(zhàn)略杠桿能有效地影響公司的經(jīng)營績效。人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合，能有效推進(jìn)企業(yè)的調(diào)整和優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的成功實施。3.有利于企業(yè)形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢隨著企業(yè)間競爭的日益白熱化和國際經(jīng)濟(jì)的全球一體化，很難有哪個企業(yè)可以擁有長久不變的競爭優(yōu)勢。往往是企業(yè)創(chuàng)造出某種競爭優(yōu)勢后，經(jīng)過不長的時間被競爭對手所模仿，從而失去優(yōu)勢。而優(yōu)秀的人力資源所形成的競爭優(yōu)勢很難被其他企業(yè)所模仿。所以，正確的人力資源戰(zhàn)略對企業(yè)保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢具有重要意義。人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)就是不斷增強(qiáng)企業(yè)的人力資本的總供給，擴(kuò)展人力資本，吸引更多的優(yōu)秀人才，形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢。4.對企業(yè)管理工作具有指導(dǎo)作用人力資源戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化與人力資源管理自身的發(fā)展，建立適合本企業(yè)特點的人力資源管理方法。如根據(jù)市場變化確定人力資源的長遠(yuǎn)供需計劃；根據(jù)員工期望，建立與企業(yè)實際相適應(yīng)的激勵制度；用更科學(xué)、先進(jìn)、合理的方法降低人力成本；根據(jù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢，有針對性地對員工進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，提高員工的適應(yīng)能力，以適應(yīng)未來科學(xué)技術(shù)發(fā)展的要求；等等。一個適合企業(yè)自身發(fā)展的人力資源戰(zhàn)略可以提升企業(yè)人力資源管理水平，提高人力資源質(zhì)量，從而使人才效益最大化。人力資源戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，獲得企業(yè)最大績效的關(guān)鍵。人力資源戰(zhàn)略在企業(yè)實施過程中必須服從企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略形成的實際中也必須積極考慮人力資源因素，二者只有達(dá)到相互一致、相互匹配，才能促進(jìn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。（二）人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)人力資源戰(zhàn)略是為實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，因此，必須以企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，來確定人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)。這些目標(biāo)包括：（1）根據(jù)企業(yè)中長期發(fā)展的要求，預(yù)測企業(yè)中長期人力資源需求和供給，保證對人力資源數(shù)量與質(zhì)量的需要。（2）合理規(guī)劃和控制各專業(yè)人力資源發(fā)展規(guī)模，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足企業(yè)各層次、各專業(yè)對人才的需要。（3）提高每個勞動者的素質(zhì)，使之與其崗位工作的要求相適應(yīng)；提高職工隊伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能。（4）努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個勞動者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（5）規(guī)劃核心人才職業(yè)生涯發(fā)展，打造企業(yè)核心人才競爭優(yōu)勢。（6）提出人力資源管理政策和制度的改進(jìn)建議，提升整體管理水平。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的作用企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的前途命運，在企業(yè)管理中處于核心地位，起著非常關(guān)鍵的作用。（一）為企業(yè)的長期發(fā)展指明方向企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營思想和經(jīng)營方針的集中體現(xiàn)，匯集了企業(yè)的經(jīng)營使命和經(jīng)營目標(biāo)，為企業(yè)發(fā)展提出了明確的方向與目標(biāo)，使企業(yè)不會迷失方向。企業(yè)據(jù)此可以在較長時期內(nèi)，對人、財、物等生產(chǎn)資源進(jìn)行合理配置，進(jìn)而有效地實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。（二）為企業(yè)順利發(fā)展提供保障通過制定經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)可以對當(dāng)前和長遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營方向和內(nèi)部條件有一個正確的認(rèn)識，全面了解自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而做到知彼知己，不失時機(jī)地把握機(jī)會，揚長避短，求得生存與發(fā)展。（三）為企業(yè)管理增強(qiáng)活力企業(yè)通過經(jīng)營戰(zhàn)略管理，既可以理順企業(yè)內(nèi)部的相互關(guān)系，又可以適應(yīng)企業(yè)外部的環(huán)境變化，同時，將戰(zhàn)略規(guī)劃同日常的經(jīng)營計劃結(jié)合起來，把近期目標(biāo)與長遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合起來，把總體戰(zhàn)略目標(biāo)同局部的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)統(tǒng)一起來，不僅可以調(diào)動各級管理人員參與戰(zhàn)略管理的積極性，也有利于充分利用企業(yè)的各種資源并提高協(xié)同效果。（四）為提高企業(yè)經(jīng)營者的管理水平提供了可靠的條件通過制定經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營者可以從全局出發(fā)，著眼未來，全盤統(tǒng)籌企業(yè)的發(fā)展，集中精力去研究影響企業(yè)發(fā)展的重大的、關(guān)鍵性問題，這在一定程度上會促使其在企業(yè)發(fā)展過程中發(fā)展提高自己，成長為名副其實的現(xiàn)代企業(yè)家。企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點（一）企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念企業(yè)投資戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)總體經(jīng)營戰(zhàn)略要求，為維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，對有關(guān)投資活動所做的全局性謀劃。它是將有限的企業(yè)投資資金，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)評價、比較，選擇投資方案或項目，獲取最佳的投資效果所做的選擇。企業(yè)投資戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略中較高層次的綜合性子戰(zhàn)略，是經(jīng)營戰(zhàn)略的實用化和貨幣表現(xiàn)，并對其他戰(zhàn)略產(chǎn)生影響作用。企業(yè)投資戰(zhàn)略必須在企業(yè)總體戰(zhàn)略之下展開，為企業(yè)總體戰(zhàn)略服務(wù)。企業(yè)投資戰(zhàn)略主要解決戰(zhàn)略期間內(nèi)投資的目標(biāo)、原則、規(guī)模、方式等重大問題。它把資金投放與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合，并要求企業(yè)的資金投放要很好地理解和執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。（二）企業(yè)投資戰(zhàn)略的特點1.導(dǎo)向性企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略包含兩個方面：一是決定應(yīng)該從事哪些業(yè)務(wù)，二是決定企業(yè)如何發(fā)展業(yè)務(wù)。企業(yè)如何發(fā)展業(yè)務(wù)，這就涉及一個如何進(jìn)行資源配置的問題，而企業(yè)內(nèi)部資源的配置正是通過投資戰(zhàn)略的實施來有效拉動的，因此，投資戰(zhàn)略具有導(dǎo)向作用。企業(yè)投資戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，把企業(yè)資源合理分配到各個職能部門，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間的關(guān)系，使企業(yè)經(jīng)營活動有條不紊地進(jìn)行，因此，它在企業(yè)戰(zhàn)略中占有十分重要的地位，是企業(yè)其他職能戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。同時，投資戰(zhàn)略與企業(yè)內(nèi)部其他職能戰(zhàn)略互相配合，保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)。2.超前性企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一經(jīng)確定，首先需要通過投資戰(zhàn)略在各個職能部門之間合理調(diào)配企業(yè)資源。因此，相比其他職能戰(zhàn)略，企業(yè)投資戰(zhàn)略具有一定超前性。3.風(fēng)險性由于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的不確定性，企業(yè)在實施投資戰(zhàn)略過程中充滿風(fēng)險。為了保證投資戰(zhàn)略的有效實施，就需要通過各種投資組合來分散風(fēng)險。企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征（一）企業(yè)文化的概念企業(yè)文化有廣義和狹義之分。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中創(chuàng)造的物質(zhì)文化和精神文化的總和。企業(yè)的物質(zhì)文化是指企業(yè)的機(jī)器設(shè)備、廠房、產(chǎn)品等，其主體是物；企業(yè)的精神文化，就是指在生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成和確立的思想成果和價值觀念等。狹義的企業(yè)文化主要是指精神文化，即指支配企業(yè)及其職工在從事商品生產(chǎn)經(jīng)營活動時，共同持有的理想、信念、價值觀念、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。企業(yè)文化在很大程度上決定了員工的看法和對周圍世界的反應(yīng)。企業(yè)文化反映著一個企業(yè)的精神風(fēng)貌，決定著企業(yè)內(nèi)在凝聚力的大小。在現(xiàn)代管理中，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到文化的重要，一個企業(yè)的動力及凝聚力都來自企業(yè)文化，技術(shù)只是一個平臺。沒有一套較成功的文化，企業(yè)的生命力就是有限的。為此，我們要從戰(zhàn)略高度重視對企業(yè)文化的研究，制定科學(xué)合理的企業(yè)文化戰(zhàn)略。（二）企業(yè)文化結(jié)構(gòu)企業(yè)文化結(jié)構(gòu)就是企業(yè)文化的構(gòu)成、形式、層次、內(nèi)容、類型等的比例關(guān)系和位置關(guān)系。它表明各個要素如何鏈接，形成企業(yè)文化的整體模式。一般來講，企業(yè)文化主要由物質(zhì)層文化、制度與行為層文化、精神層文化三個層次構(gòu)成。1．物質(zhì)層文化又稱表層文化或視覺文化，是指表露在企業(yè)外部的，可見于形、聞于聲的文化形象多通過企業(yè)的建筑物、產(chǎn)品、服務(wù)、工作環(huán)境、文化設(shè)施等表現(xiàn)出來。例如，企業(yè)形象反映廠區(qū)廠貌文明環(huán)境情況，產(chǎn)品造型、外觀、包裝等反映產(chǎn)品形象設(shè)計情況，文明禮貌反映企業(yè)家形象和職工形象等。表層文化是最直觀和最容易感知的部分，給人第一印象，它是企業(yè)理念文化的載體，是企業(yè)思想、經(jīng)營哲學(xué)、工作作風(fēng)和審美觀念的具體體現(xiàn)。2．制度與行為層文化也稱為企業(yè)幔層文化。這是指介于深層和表層之間的中層文