葡萄美商業(yè)計(jì)劃書

E路通葡萄美網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書PAGEPAGE48第四屆E路通GreenLife團(tuán)隊(duì)（葡萄美團(tuán)隊(duì)）（2011年3月）GreenLife（葡萄美）團(tuán)隊(duì)成員隊(duì)長(zhǎng)：劉霖霖聯(lián)系方式Q：496604481隊(duì)員：藍(lán)秀霞聯(lián)系方式Q：543091560劉麗珍聯(lián)系方式Q：775091603方洪燦聯(lián)系方式Q：404911672葉東亮聯(lián)系方式Q：176629491GreenLife團(tuán)隊(duì)（葡萄美團(tuán)隊(duì)）目錄保密須知 41.葡萄美簡(jiǎn)介 51.1公司簡(jiǎn)介 51.2葡萄美網(wǎng) 51.21網(wǎng)站簡(jiǎn)介 51.22理念 51.3團(tuán)隊(duì)介紹 51.4葡萄美文化 61.5葡萄美口號(hào) 62.葡萄美網(wǎng)介紹 62.1葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 62.11葡萄美網(wǎng)域名 62.12葡萄美網(wǎng)首頁 62.13葡萄美網(wǎng)導(dǎo)航內(nèi)容 72.2產(chǎn)品和服務(wù) 72.3特點(diǎn) 72.4特色 82.41為用戶精挑細(xì)選 82.42追求極致的性價(jià)比 82.43讓真相來保證品質(zhì) 82.5創(chuàng)新性 82.51社區(qū)模式 82.52增院社區(qū)模式圖片說明 82.53葡萄美自主商店 93.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析 93.1市場(chǎng)背景 93.2市場(chǎng)機(jī)會(huì) 103.3市場(chǎng)現(xiàn)狀 103.4團(tuán)購(gòu)人群特點(diǎn) 103.5團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 113.6葡萄美網(wǎng)在整個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)的位置 113.61葡萄美存在的問題 113.7SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析 114.推廣方案 124.1推廣策略 124.2各期促銷戰(zhàn)系列 134.3廣告宣傳方案 144.4線上推廣 164.41線上推廣的總體目標(biāo)： 164.42博客 164.43微博 184.44論壇 204.45QQ和QQ群 204.46網(wǎng)上廣告 214.5線下推廣 224.51校園代理推廣方式 224.52派發(fā)宣傳單 224.53通過電視廣告 234.54雜志 235.實(shí)施方案 235.1調(diào)查問卷 235.11投放調(diào)查問卷 235.12調(diào)查問卷回收分析 255.2博客營(yíng)銷 275.21博客營(yíng)銷說明 275.22博客網(wǎng)站內(nèi)容摘錄 275.23博客營(yíng)銷圖片 285.3微博營(yíng)銷 285.31微博營(yíng)銷說明 285.32微博營(yíng)銷內(nèi)容范例 295.33微博營(yíng)銷圖片 295.4QQ和QQ群推廣 315.41QQ推廣說明 315.42QQ推廣實(shí)施過程 315.5百度知道營(yíng)銷 315.51百度知道說明 315.52百度知道實(shí)施過程 315.53百度知道實(shí)施圖片 325.6線下推廣 335.61活利中西餐廳線下推廣實(shí)例說明 335.62活利中西餐廳線下推廣實(shí)例圖片 335.7“免費(fèi)”營(yíng)銷 365.71有E剪發(fā)藝工作室 365.72有E剪發(fā)藝工作室營(yíng)銷圖片 366.財(cái)務(wù)預(yù)算 376.1投資和預(yù)算 376.2公司運(yùn)作預(yù)算 386.3相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 39附錄：活力發(fā)廊案例展示 41保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于比賽主辦方評(píng)審使用。收到本商業(yè)計(jì)劃書后，收件人應(yīng)確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1．在沒有取得葡萄美及本推廣團(tuán)隊(duì)的書面同意前，收件人不得將本商業(yè)計(jì)劃書全部或部分地予他人復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。2．應(yīng)像對(duì)待機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本商業(yè)計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。3．本商業(yè)計(jì)劃書既不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。1.葡萄美簡(jiǎn)介1.1公司簡(jiǎn)介廣州葡萄美科技網(wǎng)絡(luò)有限公司于2010年3月在廣州市工商管理局注冊(cè)成立，注冊(cè)資本是100萬。公司由一群有著理想的大學(xué)生所構(gòu)成。葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是葡萄美公司于2011年2月12日發(fā)布上線的。由于葡萄美網(wǎng)注重女性美容美發(fā)美甲等美容性方向的產(chǎn)品和服務(wù)，上線后受到廣大女性朋友的青睞。1.2葡萄美網(wǎng)1.21網(wǎng)站簡(jiǎn)介葡萄美是一家全方位的女性垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。網(wǎng)站每天為女性朋友提供優(yōu)質(zhì)的本地美麗生活服務(wù)和國(guó)內(nèi)外知名護(hù)膚化妝品牌，并且以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的方式，讓各位女性朋友低價(jià)購(gòu)買到心中渴望已久的大牌明星化妝品和本地美容服務(wù)，降低您美麗的成本！葡萄美的團(tuán)隊(duì)成員大部分都是80后，用80后的視角看世界，用80后傳遞美的熱情，感染消費(fèi)者。我們希望并且相信在我們的不懈努力下，葡萄美會(huì)成為中國(guó)女性的時(shí)尚美麗消費(fèi)圣經(jīng)，幫助更多的女性變得更加美麗自信，提升自我價(jià)值。1.22理念葡萄美幫您尋找優(yōu)質(zhì)的本地美麗生活服務(wù)；葡萄美推薦一定物超所值；葡萄美為您發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓您享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，包括了美容、美發(fā)、美甲店，瑜伽館、攝影店等優(yōu)惠信息。請(qǐng)相信，葡萄美一直在努力做得更好。1.3團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人組成，具有創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)新能力，執(zhí)行力強(qiáng)的特點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力覆蓋有市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、人力資源、電子商務(wù)等領(lǐng)域，可以執(zhí)行本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)核心成員長(zhǎng)期保持合作，曾創(chuàng)造過輝煌的業(yè)績(jī)，關(guān)系緊密，感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到多位資深專家和多名職業(yè)經(jīng)理人的悉心指導(dǎo)和支持，他們將為企業(yè)運(yùn)作過程的各個(gè)環(huán)節(jié)出謀劃策，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)；團(tuán)隊(duì)掌握了廣州高校最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)資源，成為經(jīng)營(yíng)中的一把利劍。1.4葡萄美文化感恩、開放、分享、拼搏1.5葡萄美口號(hào)葡萄美酒月光杯，今夜萄園結(jié)義，煮酒論英雄，誰與我們共飲！2.葡萄美網(wǎng)介紹2.1葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2.11葡萄美網(wǎng)域名2.12葡萄美2.13葡萄美網(wǎng)導(dǎo)航內(nèi)容今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)、化妝品團(tuán)購(gòu)、精品團(tuán)購(gòu)、往期團(tuán)購(gòu)、玩轉(zhuǎn)葡萄美、團(tuán)購(gòu)合作等六個(gè)欄目。2.2產(chǎn)品和服務(wù)女性美容、美發(fā)、美甲等產(chǎn)品；美容、美發(fā)、美甲店，瑜伽館、攝影店等優(yōu)惠信息的提供和服務(wù)。2.3特點(diǎn)葡萄美網(wǎng)集產(chǎn)品批發(fā)、平臺(tái)服務(wù)于一體的雙重產(chǎn)品。一天一個(gè)超低價(jià)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，限時(shí)訂購(gòu)，限定最低團(tuán)購(gòu)量。以社區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要產(chǎn)品，對(duì)附加產(chǎn)品實(shí)施非常靈活的轉(zhuǎn)換，可以根據(jù)市場(chǎng)要求、季節(jié)、氣候的變化而變化。相比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有物流成本低、價(jià)格更低、區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)。根據(jù)戰(zhàn)略部署，葡萄美網(wǎng)還會(huì)利用累計(jì)的人氣進(jìn)行新應(yīng)用的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的利潤(rùn)收入。2.4特色2.41為用戶精挑細(xì)選互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來讓我們不在缺乏商品，卻讓人糾結(jié)于選擇的痛苦。海量的信息，誘人的價(jià)格……葡萄美不再讓用戶糾結(jié)選擇的痛苦，專業(yè)的團(tuán)長(zhǎng)幫您篩選、整理、體驗(yàn)，再通過嚴(yán)格的招商體系，才讓有實(shí)力的商家經(jīng)過層層的PK后脫穎而出，最終形成精挑細(xì)選的每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)……2.42追求極致的性價(jià)比支持葡萄美的用戶不僅僅追求單純的低價(jià)，明白過低價(jià)格的背后往往是品質(zhì)的打折和服務(wù)的隱患。崇拜自由時(shí)尚、低調(diào)精明的消費(fèi)者即不會(huì)只撿便宜也不會(huì)標(biāo)榜奢華，或許會(huì)偶爾放縱一下欲望，相信“適合自己才是最好的”，堅(jiān)貞不渝的追求性價(jià)比。2.43讓真相來保證品質(zhì)其實(shí)，網(wǎng)購(gòu)不是一件容易的事情，自古以后買賣雙方都在博弈。我們成立了專業(yè)的體驗(yàn)團(tuán)，他們會(huì)在第一時(shí)間去到商家體驗(yàn)消費(fèi)和商家寄來的樣品，并站在中立的角度，用認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、樸實(shí)無華的文字，把最真實(shí)的親身體驗(yàn)反饋給大眾，讓大家看到事實(shí)的真相。2.5創(chuàng)新性2.51社區(qū)模式葡萄美在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中首創(chuàng)了社區(qū)模式，以社區(qū)為一個(gè)服務(wù)目標(biāo)群，開展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。2.52增院社區(qū)模式圖片說明2.53葡萄美自主商店葡萄美商城秉承開放，分享的態(tài)度，對(duì)符合要求的商戶開放團(tuán)購(gòu)提交功能，經(jīng)過審核的商家可以獨(dú)立在葡萄美自助商店里面發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù):1.廣州市區(qū)的商家可以在廣州市區(qū)團(tuán)購(gòu)板塊發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息2校園內(nèi)部的商家也可以在校園板塊里面獨(dú)立發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。但是需要商家提供1000元保證金或者現(xiàn)貨，以保證信用。3.團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)背景互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007-2009年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額分別為561、1263、2236億美元，并且預(yù)計(jì)2010年可望達(dá)到3779億美元，在接下來幾年時(shí)間內(nèi)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長(zhǎng)。2010上半年我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破4億，依然保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，領(lǐng)跑全球互聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2009年6月30日，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模、寬帶網(wǎng)民數(shù)、國(guó)家頂級(jí)域名注冊(cè)量。三項(xiàng)指標(biāo)仍然穩(wěn)居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)普及率穩(wěn)步提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成就了國(guó)內(nèi)大批的IT企業(yè)，如阿里巴巴、百度、騰訊等成為中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，阿里巴巴總裁馬云說：“不做電子商務(wù)，5年后你會(huì)后悔！”網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)，正在以一種前所未有的速度影響著現(xiàn)代人們的生活。而現(xiàn)在，仍然是創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入電子網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的大好時(shí)機(jī)。3.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)除了人們的生活與網(wǎng)絡(luò)越來越密不可分，2009年在美國(guó)興起的Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站引起了全世界的團(tuán)購(gòu)熱潮，由于這類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有折扣低、風(fēng)險(xiǎn)低、成本低的特點(diǎn)，很快就得到供貨商和消費(fèi)者的歡迎，易觀國(guó)際發(fā)布分析報(bào)告稱，隨著Groupon在美國(guó)市場(chǎng)的巨大成功，2010年6月國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模仿者已接近400家，易觀國(guó)際預(yù)測(cè)2010年團(tuán)購(gòu)模式促成的交易規(guī)模將達(dá)到9.8億元。而且，Groupon團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)屬于新生階段，因此在目前尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭的情況下，再加之葡萄美網(wǎng)超前的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)關(guān)注度，隨著市場(chǎng)培養(yǎng)的進(jìn)程，我們有很大的成長(zhǎng)空間。3.3市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在我國(guó)的各大城市流行起來，尤其是在北京、上海、廣州這些大城市，它逐步發(fā)展成為一種符合時(shí)代發(fā)展的新型的消費(fèi)模式。目前，圖書、玩具、家電、手機(jī)體育器材、健身器材、體育用品等小型的商品已經(jīng)成為團(tuán)購(gòu)的商品，甚至家居、建材、房產(chǎn)這些價(jià)格不透明的商品也受到了廣大消費(fèi)者的親睞。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)價(jià)格便宜、方便、快捷、不受地域限制等優(yōu)勢(shì)使得更加的消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)方式。3.4團(tuán)購(gòu)人群特點(diǎn)第一，擔(dān)心買到假冒偽劣產(chǎn)品的人群。第二，不熟悉市場(chǎng)價(jià)格，希望可以買到物美價(jià)廉的人群。第三，擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到保障，渴望通過集體力量保障自己權(quán)益的人群。第四，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，想要買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且服務(wù)有保障的在校大學(xué)生。第五，買東西不會(huì)選擇，想通過集體從而購(gòu)買到合適商品的人群。第六，習(xí)慣于在網(wǎng)上購(gòu)物的人群。第七，為節(jié)省時(shí)間的上班族。3.5團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是“百團(tuán)大戰(zhàn)”，進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的門檻低，使得更多的公司進(jìn)入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)。大量的新企業(yè)把資金投入到“團(tuán)購(gòu)”上。搜狐、360等老牌的互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入了團(tuán)購(gòu)這一市場(chǎng)中。目前知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就有樂家網(wǎng)、佳家網(wǎng)、菲樂團(tuán)、團(tuán)火網(wǎng)等。從以前各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之間用戶數(shù)、交易額的競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在利潤(rùn)、收入的競(jìng)爭(zhēng)。各網(wǎng)站之間相互廝殺，而資本儲(chǔ)備充足的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。除了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之外，還有一些針對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的網(wǎng)站誕生。這些網(wǎng)站雖然對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說，不是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，但是他們卻有力量使得市場(chǎng)的環(huán)境變得更加復(fù)雜。目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還有個(gè)特點(diǎn)是“亂”，國(guó)家規(guī)定，如果要做正規(guī)的團(tuán)購(gòu)交易，注冊(cè)的資金就必須在100萬以上而且要辦理ICP許可證，但是，只有10%左右的網(wǎng)站符合這兩個(gè)條件，這樣一來，為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)帶來了隱患。3.6葡萄美網(wǎng)在整個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)的位置3.61葡萄美存在的問題葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立于2011年，在競(jìng)爭(zhēng)上面臨許多的問題。由于剛剛成立，人們對(duì)于葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)于女性化妝品、美發(fā)、美甲等方面的團(tuán)購(gòu)意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)觀念停留在線下的交易上。雖然說淘寶網(wǎng)的發(fā)展使得很多大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)上交易有所了解和體驗(yàn)，但是仍然存在一部分的大學(xué)生沒有支付寶，而且還出現(xiàn)一些大學(xué)生不知道團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)象，更談不上知道有哪些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。由于該團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站現(xiàn)階段的知名度不高，所以公眾還需要借助媒體了解這一網(wǎng)站。而作為葡萄美公司來說，我們將會(huì)加大推廣的力度，宣傳該網(wǎng)站，提高競(jìng)爭(zhēng)力。3.7SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)(W)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：超值的女性團(tuán)購(gòu)。無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：超低價(jià)折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。人力資源優(yōu)勢(shì)：葡萄美擁有一支積極上進(jìn)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，擁有網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的人才。職員的積極性高，富有活力。葡萄美網(wǎng)站建立的時(shí)間短，缺乏知名度。營(yíng)銷和推廣力量不大。人們對(duì)于該網(wǎng)站的認(rèn)知度還有待提高。機(jī)會(huì)(0)威脅(T)客戶群不斷擴(kuò)大，越來越多的網(wǎng)民選擇網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)，這對(duì)于葡萄美來說，是難得的機(jī)會(huì)。進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的壁壘降低。產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)越來越細(xì)，為本網(wǎng)站的發(fā)展帶來發(fā)展的空間。市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度快，為葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站帶來更多的消費(fèi)人群。大學(xué)生的消費(fèi)理念的變化，對(duì)于網(wǎng)上訂購(gòu)美發(fā)或者美食等的需求日益增加，加上好奇心理，容易接受在葡萄美網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，而且存在大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有些網(wǎng)站沒有按照國(guó)家規(guī)定注冊(cè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不穩(wěn)定，存在一些隱患，這樣為葡萄美這個(gè)新設(shè)立的網(wǎng)站帶來了威脅。4.推廣方案4.1推廣策略葡萄美網(wǎng)站的推廣方案主要是圍繞“兩大主題”的訴求核心，以“三大賣點(diǎn)”作為突破口，以高空廣告轟炸、低空前線操作為主攻策略，輔以中空軟文配合，全面攻占目標(biāo)市場(chǎng)而開展的。1.高空廣告轟炸在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選擇強(qiáng)力網(wǎng)絡(luò)推廣，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買心理，完成初步銷售和再次購(gòu)買，提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起畫龍點(diǎn)睛的作用。集中火力，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行針對(duì)宣傳轟炸。選擇廣州地區(qū)的知名網(wǎng)站進(jìn)行交換鏈接等合作。2.中空軟文配合利用事件營(yíng)銷推出報(bào)紙報(bào)紙報(bào)道，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，同時(shí)力求通過事件炒作，誘導(dǎo)媒體報(bào)道相關(guān)信息。3.低空操作采?。?）做好高校宣傳點(diǎn)的鋪設(shè)；（2）資料派發(fā)，在高校和主要交通點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度；（3）免費(fèi)贈(zèng)用，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大規(guī)模贈(zèng)用品派發(fā)，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。（4）通過公共活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)親和力。網(wǎng)站推廣廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站推廣廣告宣傳公關(guān)活動(dòng)網(wǎng)站合作訴求主題理念打動(dòng)目標(biāo)顧客拉動(dòng)合作者熱情4.2各期促銷戰(zhàn)系列1.革命宣傳戰(zhàn)——賣點(diǎn)媒體炒作提出概念，引發(fā)注意，策劃一些有價(jià)值的新聞，使“葡萄美網(wǎng)”成為社會(huì)“聚焦”。通過對(duì)產(chǎn)品特性的宣傳，不斷積累消費(fèi)者對(duì)“葡萄美網(wǎng)”的認(rèn)知。公關(guān)活動(dòng)以結(jié)合主題，組織普及型活動(dòng)為主。2.揭幕戰(zhàn)——產(chǎn)品上市宣傳聚集人氣，將革命宣傳戰(zhàn)中的熱點(diǎn)加以升華，同時(shí)發(fā)布促銷信息。緊扣“兩大主題”，突出“三大賣點(diǎn)”，刺激消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望和購(gòu)買行為。4.3廣告宣傳方案1.廣告目標(biāo)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)葡萄美網(wǎng)問題的關(guān)注，樹立“葡萄美網(wǎng)”構(gòu)建地區(qū)網(wǎng)絡(luò)化生活新方式的良好企業(yè)形象，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群，在廣州建立80%的品牌知名度，用戶量達(dá)到目標(biāo)客戶群的50%。2.廣告口號(hào)葡萄美團(tuán)購(gòu)，緣分從頭開始！葡萄美團(tuán)購(gòu)，緣分從頭開始！3.廣告策略在廣告投放策略上，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，第一年集中精力攻打廣州市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最優(yōu)的效果。以高空轟炸策略確保樣板市場(chǎng)的成功，為企業(yè)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司將分階段制定相應(yīng)的廣告策略，以達(dá)到效益最大化：（1）進(jìn)入階段：核心目的：以高頻廣告轟炸支持廣州市場(chǎng)的營(yíng)銷拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的“開門紅”。廣告任務(wù)：在這個(gè)階段里，隨著招商工作的基本完成，區(qū)域轄區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在初步建立，低價(jià)格定價(jià)能引起購(gòu)買欲望。因此，企業(yè)應(yīng)該趁熱打鐵，給起步中的市場(chǎng)注入一針促銷強(qiáng)心劑，快速完成區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知，提高市場(chǎng)知名度，同時(shí)進(jìn)一步通過廣告建立渠道信心，做到市場(chǎng)開拓的盡善盡美。廣告策略：在整體營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)下，給經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的后方支持，充分發(fā)揮人多勢(shì)眾的優(yōu)勢(shì)，以“口碑營(yíng)銷”等有效形式對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開的立體轟炸。同時(shí)，由于產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者是一陌生的概念，必須采用理性宣傳策略。完成顧客認(rèn)知。（2）“穩(wěn)市”階段核心目的：穩(wěn)定推廣渠道，加快培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。廣告任務(wù)：通過第一階段的進(jìn)入其培育，企業(yè)在該區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)基本上打開了局面，但可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買和供貨商商熱情的時(shí)熱時(shí)冷，因此這一階段的廣告任務(wù)就是要進(jìn)一步增強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，加深與供貨商的伙伴關(guān)系，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，加快培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的購(gòu)買忠誠(chéng)，以此確保市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)由低向高的快速銷售提升。廣告策略：企業(yè)通過在第一階段展開的強(qiáng)勢(shì)廣告轟炸，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了不斷提高的市場(chǎng)增長(zhǎng)和漸漸有名的品牌形象。此階段應(yīng)減少?gòu)V告投放，以免造成營(yíng)銷支出的浪費(fèi)，又應(yīng)重視到這一階段對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步提升的積極鋪墊作用，為市場(chǎng)高潮打下基礎(chǔ)。因此，這一階段應(yīng)以品牌廣告+強(qiáng)化促銷功能的專題廣告結(jié)合投放為主，在穩(wěn)定銷售的同時(shí)，注重強(qiáng)化品牌形象。經(jīng)過理性宣傳策略，產(chǎn)品特性已為消費(fèi)者熟知，此時(shí)廣告策略應(yīng)開始向感性宣傳轉(zhuǎn)化，加深產(chǎn)品親和力。（3）“升級(jí)”階段核心目的：樹立企業(yè)形象，加大品牌影響力。廣告任務(wù)：進(jìn)一步分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)前兩個(gè)階段在廣告投放中的得失，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)作和消費(fèi)者的一些變化，在吸收前兩個(gè)階段廣告投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，調(diào)整廣告表現(xiàn)及投放力度，出奇制勝。廣告策略：適當(dāng)減少?gòu)V告投放頻數(shù)，投放新篇廣告，防止消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理。同時(shí)密切配合企業(yè)展開的各種公關(guān)促銷活動(dòng)，全面提升企業(yè)形象。最后力求通過造勢(shì)炒作，將產(chǎn)品與當(dāng)前都市消費(fèi)趨勢(shì)時(shí)尚掛鉤，使銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。此階段將進(jìn)一步加強(qiáng)感性宣傳，塑造產(chǎn)品核心價(jià)值。4.廣告方式據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者獲取購(gòu)買信息的渠道是多元化的，而不是集中在某種渠道。因此有必要進(jìn)行全方位的廣告宣傳，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)拇黉N。以求達(dá)到較高的廣告覆蓋率。消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息的渠道調(diào)查圖表4.4線上推廣4.41線上推廣的總體目標(biāo)：線上推廣，即在目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站上做推廣方案，到達(dá)廣而告之的目的。此外，線上推廣作為最新、最快、最省時(shí)間、最省錢的推廣方式，具有線下推廣不具備的優(yōu)勢(shì)。我們通過各官方博客、微博、QQ和QQ群、各大論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、百度百科等線上推廣方式對(duì)葡萄美網(wǎng)站進(jìn)行有力的推廣，引發(fā)消費(fèi)者在線上對(duì)葡萄美網(wǎng)網(wǎng)站以及相關(guān)問題的關(guān)注，讓更多的網(wǎng)友了解葡萄美網(wǎng)站，激起消費(fèi)者在葡萄美網(wǎng)站上購(gòu)物的欲望，同時(shí)，在推廣的過程中樹立“葡萄美網(wǎng)”構(gòu)建地區(qū)垂直化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的良好企業(yè)形象，爭(zhēng)取更多目標(biāo)消費(fèi)群，建立良好的品牌知名度。4.42博客1、以葡萄美的名稱在新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐四個(gè)常用的網(wǎng)站上注冊(cè)博客，通過發(fā)表軟文與大家分享葡萄美的創(chuàng)業(yè)歷程，企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，以及葡萄美網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品的圖片和評(píng)價(jià)等。2、要每天在博客上更新一些美女生活小貼士和女性美容方面的文章，所發(fā)上去的文章標(biāo)題要醒目，文章的內(nèi)容要與女性生活息息相關(guān)，信息價(jià)值性要高，這樣每天堅(jiān)持下去讓我們的博客成為女性獲得更多有價(jià)值信息的途徑。3、多加一些好友，要經(jīng)常在好友的博客上發(fā)表評(píng)論，然后在評(píng)論的后面留下葡萄美官方網(wǎng)站的名稱邀請(qǐng)好友關(guān)注。4、葡萄美的官方博客：葡萄美：putaomei@旗下官方賬號(hào)天涯：/貓撲Hi/GetEntry.do?id=19483946&owner=428459252新浪：/putaomeiwang網(wǎng)易：/settings/#m=0&t=1搜狐：/home.do新華網(wǎng)：/blog/豆瓣：/note/137129134/Ifeng：/4270887.html和訊blog：http://16205259./61741823_d.html西祠胡同：/#u20734394/p1.htm東方財(cái)富網(wǎng)：/jihuo.aspxblog中國(guó)：葡萄美，緣分從頭開始5.博客推廣實(shí)施情況及效果：從2011年3月建立網(wǎng)站以來，博客推廣作為“葡萄美“網(wǎng)站推廣方式之一，主要是在博客上寫有關(guān)美女生活小貼士和女性美容方面的文章，到目前為止，葡萄美官方博客旗下的每一個(gè)官方賬號(hào)都發(fā)表了有關(guān)美容方面的文章30多篇，讓葡萄美博文推廣進(jìn)入了一個(gè)新的階段。4.43微博1.利用微博進(jìn)行營(yíng)銷，主要是在新浪，網(wǎng)易，騰訊等等注冊(cè)一個(gè)名為葡萄美的微薄賬號(hào)，然后利用每天內(nèi)容的更新來增加粉絲對(duì)我們微博的關(guān)注。2.為了讓更多的女性朋友了解我們葡萄美的信息，我們每天會(huì)在微博上關(guān)注500個(gè)名女性朋友，讓我們?cè)陉P(guān)注她的同時(shí)也讓更多的粉絲來關(guān)注葡萄美3.在微博上發(fā)布葡萄美的最新團(tuán)購(gòu)動(dòng)態(tài)，最新上架的商品，尤其是要每天都更新一些有關(guān)女性生活的小貼士，讓愛美的女性在我們的微博里能夠每天都了解到與自身息息相關(guān)的高價(jià)值信息，時(shí)間長(zhǎng)了，女性朋友們就會(huì)將關(guān)注我們的微博變成自己的習(xí)慣，這樣我們的關(guān)注度就會(huì)進(jìn)一步的增加。4.主要微博營(yíng)銷的模式有以下四種：（1）微博活動(dòng)營(yíng)銷；開展方式：在葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行微博活動(dòng)營(yíng)銷，通過禮物派送和產(chǎn)品優(yōu)惠等具體方式來吸引粉絲的參加，開展活動(dòng)時(shí)需要粉絲們組隊(duì)一起參加從而增大微博的粉絲數(shù)量。（2）微博植入式廣告營(yíng)銷；開展方式：利用微博每次的更新把葡萄美醒目的logo或者其他有代表性的圖片顯示出來，給粉絲們留下印象，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。（3）微博提供客戶服務(wù)；開展方式：我們會(huì)對(duì)粉絲的評(píng)論進(jìn)行及時(shí)的回復(fù)，在回復(fù)后評(píng)論后面加上葡萄美官網(wǎng)的地址，讓粉絲們對(duì)葡萄美進(jìn)行更加深入的了解。（4）品牌宣傳；我們可以通過微博對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行有力的宣傳，隨著我們微博的關(guān)注度增加我們可以把公司的最新產(chǎn)品和最新信息發(fā)到微博上，讓粉絲對(duì)我們公司的品牌形象有一個(gè)更加深刻的了解，從而增加粉絲對(duì)我們公司的認(rèn)知度達(dá)到品牌宣傳。5.微博推廣實(shí)施情況及效果：微博推廣是在2011年2月份開始的一種新的推廣方式，微博推廣作為“葡萄美“網(wǎng)站推廣方式之一，主要是隨時(shí)發(fā)布葡萄美的最新團(tuán)購(gòu)動(dòng)態(tài)，最新上架的商品，或者美容小貼士讓愛美的女性都會(huì)去關(guān)注葡萄美的消息，還有每時(shí)每刻回答消費(fèi)者的問題，以達(dá)到讓更多人了解葡萄美，更多人去關(guān)注葡萄美的動(dòng)態(tài)，葡萄美微博的粉絲從開始的0到了現(xiàn)在16698個(gè)粉絲。4.44論壇通過天涯、貓撲以及一些同城論壇和團(tuán)購(gòu)論壇，發(fā)布葡萄美的團(tuán)購(gòu)信息，編寫軟文，口碑營(yíng)銷等方式。開展方式：1.在全國(guó)各大知名專業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，葡萄美網(wǎng)站的賬號(hào)不能低于10個(gè)，盡量多的賬號(hào)會(huì)帶來更大的收獲，多賬號(hào)保證了前期論壇營(yíng)銷的炒作條件。2.分配好人員管理每個(gè)論壇，專人負(fù)責(zé)論壇推廣，經(jīng)常發(fā)帖，回帖，這些也是為了融入論壇核心，而積累更多的威望，在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí)。3.每條論壇發(fā)的貼都要有新穎，有創(chuàng)意的文字去吸引網(wǎng)友，也要達(dá)到推廣葡萄美網(wǎng)站，葡萄美產(chǎn)品的效果。4.在論壇發(fā)表葡萄美網(wǎng)站舉行的活動(dòng)，利用公司的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或者小禮品去激勵(lì)網(wǎng)友參與活動(dòng)。5.通過一些人氣較旺的論壇，或者人人網(wǎng)等進(jìn)行宣傳。4.45QQ和QQ群1.QQ群推廣方式利用葡萄美推廣團(tuán)隊(duì)的人脈關(guān)系進(jìn)行推廣，葡萄美團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過向自己的QQ好友和群友發(fā)布葡萄美的信息，讓好友們更好的了解葡萄美，同時(shí)也要加入一些與女性相關(guān)的群來進(jìn)行推廣。2.推廣方法（1）加入到一個(gè)QQ群后，最好是先和群主搞好關(guān)系，然后讓群主把你設(shè)置成管理員，讓更多的人加入，大家一起討論，交流，然后在群里面也可以搞其他更多關(guān)于葡萄美網(wǎng)站的活動(dòng)，然后延伸鏈接到葡萄美的官方網(wǎng)站可以增加流量也可以吸引潛在的顧客；（2）可以建立一兩個(gè)葡萄美的群，然后對(duì)這些群進(jìn)行狂轟濫炸，每天在群里多發(fā)些相關(guān)的信息，加上網(wǎng)址。這樣做的好處是：容易，方便，并且人人都可以收到，只要你的“廣告”寫得夠吸引人，或者，讓人看不出是廣告，帶來的效果將是客觀的。弊端：每天發(fā)，容易讓人反感，發(fā)多了，可能會(huì)引起群主的注意，被踢出群。（3）在每一個(gè)群中，總有人會(huì)提出相關(guān)的問題，你可以把自己知道的知識(shí)說說去贏得別人的信任，然后把他們介紹到葡萄美的官方網(wǎng)站上?？梢粤粝麓鸢傅逆溄?，讓別人上站點(diǎn)去找。(4）可以找群中聊得不錯(cuò)的，單獨(dú)出來聊，聊得過程中就可以將一些與你站相關(guān)的東西3.利用QQ群發(fā)郵件可以在葡萄美有活動(dòng)的時(shí)候在各個(gè)群里面發(fā)布最新的活動(dòng)消息，最主要的是郵件的標(biāo)題要明確，吸引好友；在網(wǎng)友打開郵件的時(shí)候就可以看到葡萄美的活動(dòng)。4.46網(wǎng)上廣告我們將通過在一些知名的門戶網(wǎng)站上投放相應(yīng)的廣告進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的推廣，1.我們可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，無處不在的優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推廣我們的網(wǎng)站，所以我們要選擇在一些知名的門戶網(wǎng)站來做廣告，這樣的話我們網(wǎng)站在網(wǎng)民面前的曝光率會(huì)變得很高。2.在一些知名的網(wǎng)站，例如網(wǎng)易、新浪等進(jìn)行投放葡萄美推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告晝夜不停時(shí)刻運(yùn)轉(zhuǎn)的投放方式正適合我們新網(wǎng)站的推廣，這樣也會(huì)吸引更多針對(duì)性強(qiáng)的來訪者。3.我們?cè)谝恍┲木W(wǎng)站，例如網(wǎng)易、新浪等進(jìn)行投放葡萄美推廣廣告，讓網(wǎng)友主動(dòng)上門，變被動(dòng)為主動(dòng)。4.網(wǎng)上廣告的實(shí)時(shí)、靈活、成本低等特性不僅會(huì)給葡萄美帶來更多的關(guān)注度，而且能降低廣告投放的成本。4.5線下推廣4.51校園代理推廣方式原因：大學(xué)生是當(dāng)前網(wǎng)上消費(fèi)的主要群體，打開大學(xué)生市場(chǎng)是網(wǎng)站推廣的一個(gè)主要部分。作為在校學(xué)生，我們沒有足夠的時(shí)間去到社會(huì)上做更多的推廣，因此，抓住我們身邊的市場(chǎng)，建立起良好的口碑，以一傳十，十傳百的傳統(tǒng)方式來為我們的方案做良好的開端。在大學(xué)校園設(shè)立相應(yīng)的校園代理，由相應(yīng)的代理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，統(tǒng)一進(jìn)行推廣。1.可以通過贊助在校大學(xué)生一些大型活動(dòng)的開展來推廣我們的網(wǎng)站和公司，在大型活動(dòng)開展的場(chǎng)所拉上右下角印有我們公司網(wǎng)址的葡萄美宣傳標(biāo)語，加深學(xué)生們對(duì)我們公司的印象。2.利用在校園內(nèi)拉橫幅，貼傳單廣告等方式開展葡萄美公司和網(wǎng)站的廣。3.可以在校園內(nèi)招聘一些有能力的學(xué)生組成校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由校園團(tuán)隊(duì)對(duì)我們葡萄美公司進(jìn)行營(yíng)銷，并對(duì)于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4.52派發(fā)宣傳單1.大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們可以通過招募一些在校大學(xué)生來為我們?cè)诖髮W(xué)校園派發(fā)印制有葡萄美特色的葡萄美宣傳單，進(jìn)行派發(fā)推廣。2.可以在一些比較繁榮的街市派發(fā)葡萄美宣傳單，進(jìn)行派發(fā)推廣。成果：“活力西餐廳”、“有e剪”。4.53通過電視廣告電視是目前最實(shí)用的傳播方式，電視廣告的受眾較廣，創(chuàng)意較好的廣告也較為被人們所接受，所以我們會(huì)精心設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意、吸引人的廣告在一些收視率較高的電視臺(tái)中進(jìn)行投放，借此來增加我們葡萄美網(wǎng)站的知名度。4.54雜志1.大眾讀物通過《讀者》《青年文摘》等大眾讀物進(jìn)行投放葡萄美相關(guān)的廣告，廣告費(fèi)用低，效果好。2.高端讀物我們可以在《微型計(jì)算機(jī)》《汽車之家》等一些讀物中進(jìn)行進(jìn)行廣告投放，讓喜歡看這些讀物的人們可以從中了解到我們的網(wǎng)站。3.女性讀物通過在《三聯(lián)生活周刊》、《新女性》、《家庭》、《知音》、《瑞麗》等知名女性雜志中進(jìn)行廣告投放來增加葡萄美的知名度。5.實(shí)施方案5.1調(diào)查問卷5.11投放調(diào)查問卷1.調(diào)查問卷投放說明我們團(tuán)隊(duì)在三月初設(shè)計(jì)了一份“關(guān)于團(tuán)購(gòu)發(fā)展及葡萄美網(wǎng)的調(diào)查問卷“，問卷的調(diào)查時(shí)間是一個(gè)月，主要是通過借助問道網(wǎng)—專業(yè)問卷調(diào)查平臺(tái)進(jìn)行投放，調(diào)查問卷的網(wǎng)址是：/70266-155993.aspx2.調(diào)查問卷設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)于團(tuán)購(gòu)發(fā)展及葡萄美網(wǎng)的調(diào)查問卷尊敬的網(wǎng)友：您好!團(tuán)購(gòu)不知不覺已經(jīng)在我們的身邊發(fā)展起來了，甚至也成了大家上網(wǎng)購(gòu)物的另一種方式。為了更好的了解團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，我們特制定了本次調(diào)查問卷，您所填寫和選擇的信息我們將會(huì)完全保密，請(qǐng)您放心填寫，感謝您的配合。1.請(qǐng)問您的年齡？*A.20歲以下B.20-30歲C.30-40歲D.40-50歲E.50歲以上2.請(qǐng)問您的性別：*A.男B.女3.你聽說過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站嗎？A.有B.沒有4.你是否體驗(yàn)過網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)？A.有B.沒有5.沒有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的原因？(可多選，請(qǐng)最少選擇0項(xiàng)，最多選擇6項(xiàng))A.對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)不了解B.認(rèn)為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)大C.覺得沒有必要D.擔(dān)心團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量有問題E.其他F.有團(tuán)購(gòu)過6.團(tuán)購(gòu)給您的體驗(yàn)如何？A.很好B.好C.一般D.差7.你為什么選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)?(可多選，請(qǐng)最少選擇1項(xiàng)，最多選擇4項(xiàng))A.價(jià)格便宜B.質(zhì)量有保障C.節(jié)省時(shí)間D.服務(wù)優(yōu)質(zhì)8.您平時(shí)都是上哪些網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的？(可多選,請(qǐng)最少選擇1項(xiàng)，最多選擇5項(xiàng))A.拉手網(wǎng)B.美團(tuán)網(wǎng)C.葡萄美網(wǎng)D.滿座網(wǎng)E.其他9.你從哪里聽說葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（）？A.網(wǎng)絡(luò)B.朋友介紹C.報(bào)刊D.博客E.論壇F.其他10.你在葡萄美網(wǎng)站（）團(tuán)購(gòu)過嗎？*A.有B.沒有11.在葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（）可以以低價(jià)團(tuán)購(gòu)到女性化妝品，提供“美發(fā)套餐”、美甲服務(wù)，你認(rèn)為這種網(wǎng)站的發(fā)展前景如何？A.很好B.一般C.不好D.不知道12.你覺得葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（）在頁面的設(shè)計(jì)、排版方面怎么樣？A.很好B.良好C.一般D.很差13.你覺得葡萄網(wǎng)網(wǎng)站（）在那些方面不足？(可多選，請(qǐng)最少選擇1項(xiàng)，最多選擇4項(xiàng))A.網(wǎng)站的推廣與宣傳B.網(wǎng)站提供的各類服務(wù)(包括售后服務(wù))C.網(wǎng)站提供的產(chǎn)品D.在線人員的工作態(tài)度E.其他14.你認(rèn)為博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷方式對(duì)于葡萄美（）這個(gè)新成立的網(wǎng)站的意義如何？A.十分重要，是推廣該網(wǎng)站的不可缺少的推廣方式B.重要，但是次要的推廣方式C.一般，可有可無D.沒意義，取得的效果不大15.你覺得葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（）中團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格合理嗎？A.十分合理B.比較合理C.一般D.不合理16.你對(duì)葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)有什么建議？17.你希望在葡萄美網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)到哪些產(chǎn)品或者服務(wù)？5.12調(diào)查問卷回收分析這一次的調(diào)查問卷的投放，經(jīng)過進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選與整合后，統(tǒng)計(jì)有效的問卷是1824份，分析如下：1.網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)基本情況分析在有效問卷中的被調(diào)查者中，年齡主要集中在20-40歲，其中有78.79%的被調(diào)查者有聽說過團(tuán)購(gòu)的，有21.21%的人是沒有聽說過網(wǎng)站；占21.05%的調(diào)查者表示沒有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的原因是覺得沒有必要，有13.16%擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，2.63%的人認(rèn)為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)大，有21.05%的被調(diào)查者對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)購(gòu)不了解。只有27.27%的被調(diào)查者有網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的經(jīng)歷；對(duì)于為何選擇在網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，有53.06%的人認(rèn)為價(jià)格便宜的原因，有34.69%的人認(rèn)為可以節(jié)省時(shí)間而選擇網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，還有占8.16%的被調(diào)查者認(rèn)為是由于質(zhì)量有保障，有4.08%認(rèn)為是由于服務(wù)有保障。2.葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本情況分析被調(diào)查者有17.4%的被調(diào)查者表示平時(shí)是在葡萄美網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的，常在拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)的占17.14%，其他網(wǎng)站的占60%。在對(duì)葡萄美網(wǎng)站知名度調(diào)查中，有93.94%的被調(diào)查者表示沒有在葡萄美網(wǎng)團(tuán)購(gòu)過，只有6.06%表示有在這一網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)過。問及被調(diào)查者通過哪種途徑知道葡萄美網(wǎng)站中，有43.75%的被調(diào)查者表示是通過朋友介紹的，通過網(wǎng)絡(luò)途徑了解的占9.38%,沒有調(diào)查者通過報(bào)刊和論壇媒介了解葡萄美網(wǎng)站，通過博客了解葡萄美的占3.13%，通過其他途徑了解的占有43.75%。問及被調(diào)查者對(duì)于這個(gè)網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)和排版方面的評(píng)價(jià)，有39.39%的被調(diào)查者認(rèn)為良好，只有18.18%的被調(diào)查者認(rèn)為很好，認(rèn)為一般的有42.42%，沒有被調(diào)查者表示很差。被調(diào)查者認(rèn)為葡萄美網(wǎng)站的服務(wù)方面存在不足的有19.05%，有30.95%的被調(diào)查者表示存在網(wǎng)站的推廣與宣傳方面的不足，有11.9%的被調(diào)查者表示網(wǎng)站提供的產(chǎn)品這一方面存在不足，認(rèn)為在線人員工作態(tài)度存在不足方面的占9.52%，其他的方面占28.57%。3.線上營(yíng)銷手段作用分析當(dāng)問及被調(diào)查者博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷對(duì)葡萄美的意義時(shí)，有45.45%的被調(diào)查者認(rèn)為它們是必不可少的，有36.36%的被調(diào)查者認(rèn)為是次要的推廣方式，有6.06%的被調(diào)查者認(rèn)為沒意義，效果不大，有12.12%的被調(diào)查者持中立態(tài)度，認(rèn)為它們可有可無。在調(diào)查葡萄美網(wǎng)站中團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格方面是否合理時(shí)，有18.75%的被調(diào)查者表示十分合理，占34.38%的被調(diào)查者認(rèn)為比較合理，認(rèn)為一般的占46.88%，認(rèn)為價(jià)格不合理的人數(shù)為0。4.數(shù)據(jù)總體分析從調(diào)查問卷的最終數(shù)據(jù)，我們看到了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和葡萄美網(wǎng)的現(xiàn)狀和問題。我們的分析如下：存在一小部分的上網(wǎng)人群不知道有團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象，他們沒有很好的途徑得知到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或者團(tuán)購(gòu)的信息，只有6.06%的被調(diào)查者有在葡萄美網(wǎng)站消費(fèi)過的經(jīng)歷，存在絕大部分的人沒有在葡萄美網(wǎng)消費(fèi)過，從這點(diǎn)看來，我們很有必要做好推廣的工作，從而提高知名度，引起消費(fèi)者的注意。從總體的數(shù)據(jù)分析，我們還看出了這些問題。人們通過朋友介紹了解到葡萄美網(wǎng)站的人居多，這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過網(wǎng)絡(luò)這一媒介了解到葡萄美的人甚少，這些潛在的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品是有需求的，只是他們并不知道有這個(gè)網(wǎng)站的存在，所以我們要采用多種途徑推廣本網(wǎng)站。我們也明白了博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)站的推廣的意義還是比較大的，而且這方面的成本比電視、報(bào)刊的宣傳成本要低很多。被調(diào)查者認(rèn)為本網(wǎng)站宣傳和推廣的力度存在不足，所以這種形勢(shì)下，我們更需要進(jìn)行大力的推廣。葡萄美網(wǎng)站還存在其他的問題：網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、排版、管理的問題；團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)的問題；產(chǎn)品缺乏多樣化的問題等等。5.2博客營(yíng)銷5.21博客營(yíng)銷說明通過博客，我們發(fā)表了多項(xiàng)內(nèi)容的軟文，來用優(yōu)化我們的葡萄美網(wǎng)站。在博客上我們主要是進(jìn)行定時(shí)的發(fā)表文章，管理文章和評(píng)論等，讓社區(qū)的人關(guān)注葡萄美。（所注冊(cè)博客的內(nèi)容及鏈接具體見：4.42章節(jié)）5.22博客網(wǎng)站內(nèi)容摘錄“有葡萄美，生活美-葡萄美就是你的美”葡萄美，葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是一家全方位的女性垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：一方面每天為你提供優(yōu)質(zhì)的本地美麗生活服務(wù)（如美容、美發(fā)、美甲等)，一方面每天為你提供優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)外知名護(hù)膚化妝品和各類精品，并且以限時(shí)團(tuán)購(gòu)的方式，讓各位女性朋友低價(jià)購(gòu)買到心中渴望已久的大牌明星化妝品和本地美容服務(wù)，降低您美麗的成本！。葡萄美由廣州青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦。葡萄美最大的特色，葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是不同于傳統(tǒng)的電子商務(wù)網(wǎng)站提供海量商品，我們每次只提供一件經(jīng)過精心挑選的商品，方便用戶瀏覽和競(jìng)拍；我們也不同于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，葡萄美提供的團(tuán)購(gòu)折扣，不會(huì)像一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供微不足道的折扣，我們的折扣不僅最低，而且是非常低，大部分商品從7折起跳，最高可達(dá)2-3折。葡萄美秉承“為用戶省錢”的理念，葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將視用戶滿意度為最高追求，在商品價(jià)格與質(zhì)量的雙重完美方面不斷努力、精益求精。同時(shí)，葡萄美將嚴(yán)格遵守國(guó)家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，盡一切努力保護(hù)消費(fèi)者和商家的合法權(quán)益。葡萄美所有團(tuán)購(gòu)商品都是通過正規(guī)商務(wù)合作等合法渠道獲得的。在未來的運(yùn)營(yíng)中，葡萄美承諾，一方面努力使自己成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)最消費(fèi)者喜愛的電子商務(wù)平臺(tái)之一，一方面也將牢記企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。5.23博客營(yíng)銷圖片5.3微博營(yíng)銷5.31微博營(yíng)銷說明我們團(tuán)隊(duì)在官方微博上則是對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行全面的推廣。在3月中旬，葡萄美注冊(cè)了新浪微博：putaomei@；我們團(tuán)隊(duì)在微博上選定了一個(gè)具體的負(fù)責(zé)人，他在微博上定期發(fā)布葡萄美的團(tuán)購(gòu)信息，以及美發(fā)美容小技巧。5.32微博營(yíng)銷內(nèi)容范例“華師增院新團(tuán)購(gòu)之系列：有E剪發(fā)藝工作室“洗剪吹+歐萊雅倒?！遍_團(tuán)啦！原價(jià)73元，現(xiàn)價(jià)僅要30元。葡萄美5元占座優(yōu)惠券，憑此券才享有優(yōu)惠折扣，同時(shí)記得向有E剪支付剩下25元余額哦！”5.33微博營(yíng)銷圖片5.4QQ和QQ群推廣5.41QQ推廣說明利用葡萄美推廣團(tuán)隊(duì)的人脈關(guān)系進(jìn)行推廣，葡萄美團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員通過向自己的QQ好友和群友發(fā)布葡萄美的信息，讓好友們更好的了解葡萄美，同時(shí)也要加入一些與女性相關(guān)的群來進(jìn)行推廣。5.42QQ推廣實(shí)施過程1.加入到一個(gè)QQ群后，最好我們是和群主搞好關(guān)系，然后讓群主把我們?cè)O(shè)置成管理員，讓更多的人加入，大家一起討論，交流，然后在群里面也搞一些其他更多關(guān)于葡萄美網(wǎng)站的活動(dòng)，然后延伸鏈接到葡萄美的官方網(wǎng)站。2.我們找群中聊得不錯(cuò)的，單獨(dú)出來聊，聊得過程中將一些葡萄美近期的團(tuán)購(gòu)信息告訴對(duì)方。3.利用QQ群發(fā)郵件 我們?cè)谄咸衙烙谢顒?dòng)的時(shí)候在各個(gè)群里面發(fā)布最新的活動(dòng)消息，郵件的標(biāo)題明確，吸引好友，網(wǎng)友打開郵件的時(shí)候就可以看到葡萄美的活動(dòng)。5.5百度知道營(yíng)銷5.51百度知道說明百度知道是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)，百度知道中提出的問題和收錄的答案都是可以用戶共享的，所以利用百度知道推廣網(wǎng)站無疑是一種很好的推廣方式。5.52百度知道實(shí)施過程1.我們推廣團(tuán)隊(duì)在百度上注冊(cè)20個(gè)百度賬號(hào)，其中十個(gè)賬號(hào)用來做“百度知道“中“我的提問”，另外十個(gè)賬號(hào)用來對(duì)我們提問過的問題進(jìn)行回答。2.葡萄美推廣團(tuán)隊(duì)中有專門負(fù)責(zé)百度知道推廣的人員，負(fù)責(zé)百度知道推廣的隊(duì)員們會(huì)每天利用10個(gè)百度賬號(hào)來進(jìn)行提問，提問的問題以關(guān)鍵詞為重點(diǎn)，也就是說我們幾乎會(huì)在每一個(gè)問題上都出現(xiàn)“葡萄美“字樣，同時(shí)會(huì)與一些知名度很高的的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（例如：集美優(yōu)品、高鵬網(wǎng)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等）相結(jié)合來進(jìn)行提問，從而達(dá)到營(yíng)銷效果。3.與此同時(shí)，葡萄美推廣團(tuán)隊(duì)中專門負(fù)責(zé)百度知道推廣的人員會(huì)每天利用另外10個(gè)百度賬號(hào)來對(duì)之前10個(gè)賬號(hào)提問過的問題進(jìn)行回答，回答的內(nèi)容以全面描述和推薦葡萄美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為主，介紹其他網(wǎng)站為輔。5.53百度知道實(shí)施圖片5.6線下推廣5.61活利中西餐廳線下推廣實(shí)例說明華南師范大學(xué)增城學(xué)院活利中西餐廳團(tuán)購(gòu)：實(shí)踐是整個(gè)推廣中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我們選擇了在華南師范大學(xué)增城學(xué)院推出面向校內(nèi)教工和學(xué)生的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。經(jīng)過和“活利”餐廳的老板協(xié)商之后，我們首次推出了團(tuán)購(gòu)套餐。有A、B兩個(gè)套餐。同時(shí)也制作了宣傳單，到各棟宿舍樓進(jìn)行派發(fā)。5.62活利中西餐廳線下推廣實(shí)例圖片（這是我們GreenLife隊(duì)員，方洪燦和藍(lán)秀霞，隊(duì)友在“活力“餐廳親自體驗(yàn)A套餐，情侶套餐的情景）（這一張照片是我們GreenLife團(tuán)隊(duì)在享受活力B套餐）我們進(jìn)行派發(fā)的宣傳單5.7“免費(fèi)”營(yíng)銷5.71有E剪發(fā)藝工作室在四月初，我們團(tuán)隊(duì)首次向全校師生推出了“有E剪”發(fā)藝工作室套餐，主要包括三大套餐?！跋醇舸怠薄ⅰ跋醇舸?歐萊雅倒膜”、“洗剪吹+燙發(fā)/拉發(fā)/染發(fā)（三選一）套餐。其中，我們“洗剪吹”采用了免費(fèi)獲取優(yōu)惠券的方式進(jìn)行營(yíng)銷，以增加網(wǎng)站的流量，帶動(dòng)其他“洗剪吹”套餐的銷售。5.72有E剪發(fā)藝工作室營(yíng)銷圖片6.財(cái)務(wù)預(yù)算6.1投資和預(yù)算網(wǎng)站項(xiàng)目需要200萬資金，投資者的投資報(bào)酬可以通過一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤(rùn)；第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤(rùn)。項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。6.2公司運(yùn)作預(yù)算公司注冊(cè)資金為100萬，網(wǎng)站的建立在一般情況下制作費(fèi)是1000元人民幣。公司有專門的技術(shù)人員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，網(wǎng)站的后期維護(hù)費(fèi)用則計(jì)入技術(shù)人員的工資中。1.公司員工的薪酬按目前的基本工資計(jì)算：2000元|每人*5=10000元2.公司駐扎地所的費(fèi)用公司由線上團(tuán)隊(duì)與線下團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商家的拓展。因此，公司的駐扎地不必選在繁華路段，租金在2000元一個(gè)月。3.網(wǎng)站的推廣費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告：在國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)站的首頁做廣告，按最低價(jià)算300004.利潤(rùn)預(yù)算盈利模式較為簡(jiǎn)單——以向商戶收取交易傭金為主?？上蛏碳沂杖∫欢ǖ膹V告費(fèi)，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，就作為一種廣告推廣的形式。網(wǎng)站也可以在與商家合作前，達(dá)成協(xié)議：即使本站參加團(tuán)購(gòu)的人數(shù)沒有到達(dá)最低人數(shù)時(shí)，商家也應(yīng)該支付一定的廣告費(fèi)用。6.3相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表第1年損益表單位：千元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度第一年度一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30.00100.00200.00300.00630.00主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額40.00150.00250.00350.00790.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本10.0050.0050.0050.00160.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅及附加00000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)費(fèi)用103.40100.00100.00130.20433.60固定費(fèi)用4.300.000.000.004.30銷售費(fèi)用15.0019.0019.0019.0072.00管理費(fèi)用21.0021.0021.0021.0084.00推廣費(fèi)用50.0050.0050.0080.20230.20維護(hù)費(fèi)用13.1010.0010.0010.0043.10三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“-“號(hào)填列）-73.400.00100.00169.80196.40減：所得稅00000四、凈利潤(rùn)（凈虧以“-”號(hào)填列）-73.400.00100.00169.80196.40非常項(xiàng)目：000001、出售、處理部門或被投資單位000002、自然災(zāi)害發(fā)生的損失000003、會(huì)計(jì)政策變更000004、其他00000注：國(guó)家尚未設(shè)定電子營(yíng)銷類企業(yè)的稅收，故省略第一年各季度末資產(chǎn)負(fù)債表單位：千元科目1季度2季度3季度4季度資產(chǎn)1.流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金22.6018.60117.60273.40其他流動(dòng)資產(chǎn)0.000.000.000.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)22.6018.60117.60273.402.固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)50.0050.0050.0050.00累計(jì)折舊1.252.503.755.00固定資產(chǎn)凈值48.7546.2542.5045.003.無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)200.00600.00600.00600.00總資產(chǎn)合計(jì)271.35664.85760.10918.40負(fù)債及所有者權(quán)益1.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付工資-9.00-9.00-9.00-9.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)0.000.000.000.002.長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)-100.00-100.00-100.00-100.003.所有者權(quán)益實(shí)收資本200.000.000.000.00資本公積0000未分配利潤(rùn)-73.400.00100.00169.80負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)288.95555.85751.10979.20附錄：活力發(fā)廊案例展示（2011年2月）一、網(wǎng)站首頁二、頁面內(nèi)容將美麗進(jìn)行到底，葡萄美團(tuán)購(gòu)價(jià)僅售88元！原價(jià)580元的活力美發(fā)店（兩店通用）“美發(fā)套餐”一份：專業(yè)泰式洗頭+資深發(fā)型師發(fā)型設(shè)計(jì)及剪發(fā)+歐萊雅燙發(fā)/電發(fā)（2選1）！資深發(fā)型設(shè)計(jì)師為您專業(yè)打造明星形象，本單男女通用！邀請(qǐng)好友返利5元！憑葡萄美券尊享活力發(fā)廊（兩店通用）“美發(fā)套餐”一份專業(yè)泰式洗頭38元資深發(fā)型師發(fā)型設(shè)計(jì)及剪發(fā)歐萊雅燙發(fā)/電發(fā)（2選1）542元店面價(jià)580元，葡萄美價(jià)僅需88元！每張葡萄美券尊享活力美發(fā)店（兩店通用）“美發(fā)套餐”一份：專業(yè)泰式洗頭+資深發(fā)型師發(fā)型設(shè)計(jì)及剪發(fā)+歐萊雅燙發(fā)/電發(fā)（2選1）葡萄美券于2011-02-28（周一）開始生效葡萄美券有效期截止至2011-04-28活力發(fā)廊營(yíng)業(yè)時(shí)間：10:00-22:30葡萄美券不兌現(xiàn)，不找贖，不與店內(nèi)優(yōu)惠同時(shí)享用本單葡萄美券需一次性消費(fèi)完一張葡萄美券僅限一人使用需要提前三天電話預(yù)約，預(yù)約時(shí)不需向商家提供葡萄美券密碼，商家不接受不預(yù)約的客戶哦~~專業(yè)泰式洗頭—洗頭師輕輕的按摩，閉上眼，感受頭部的清爽資深發(fā)型師發(fā)型設(shè)計(jì)與剪發(fā)——幾把剪刀之間的神奇，不一會(huì)功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電話萄美教您玩發(fā)型啦：/v_show/id_XMTQ1NjE0Njg=.html葡萄美小編親自體驗(yàn)：在那里整了一個(gè)韓式的發(fā)型，比理想中要好，發(fā)型師很有耐心做了幾個(gè)小時(shí)，蠻好聊的——小V本來經(jīng)過那里是想剪個(gè)頭發(fā)的，看到隔壁有個(gè)靚女弄了個(gè)bobo頭，感覺弄得很有型，不禁自己也想弄一個(gè)，發(fā)型師也很誠(chéng)實(shí)，說我不適合這個(gè)發(fā)型，給我重新燙了一個(gè)卷的，前后弄了3個(gè)小時(shí)，很正，手法很好，下次應(yīng)該還來關(guān)顧——celona老板很有涵養(yǎng)，技師也很懂人心，善聊，只是慢了一點(diǎn)，但發(fā)型真的很好看——高智有多久沒給自己設(shè)計(jì)一個(gè)新的形象了，2011年，讓我們從頭開始，感受這時(shí)代的魅力，散發(fā)自我個(gè)性！基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)\t