某咨詢－上海谷元石油軟件工程公司期中報(bào)告上

上海谷元石油軟件工程中心有限公司

期中報(bào)告(討論稿)安達(dá)信（上海）企業(yè)咨詢有限公司2000年12月企業(yè)咨詢商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容提要1.商業(yè)景觀分析1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)1.2數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)1.3谷元內(nèi)部分析2.公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議22001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)成世界第一支柱產(chǎn)業(yè)2000年，世界軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)銷售額將達(dá)5400億美元，成為世界第一支柱產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率將穩(wěn)定在13～15％之間電子商務(wù)推動(dòng)世界商業(yè)軟件發(fā)展的5大領(lǐng)域，其市場(chǎng)成長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界整體軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件,其中企業(yè)集成市場(chǎng)(EAI)的年增長(zhǎng)率達(dá)到90%供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能軟件，其中世界商業(yè)智能市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率達(dá)到25%移動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)集成是發(fā)展企業(yè)應(yīng)用集成和商業(yè)智能軟件乃至整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)目前中國(guó)的軟件市場(chǎng)銷售只占世界軟件銷售額的1％，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮髲?000年，中國(guó)總體信息市場(chǎng)的銷售額達(dá)到1719.5億，年均增長(zhǎng)率達(dá)18％，超過(guò)世界平均水平過(guò)去3年的軟件銷售的增長(zhǎng)率為30％，未來(lái)5年的年增長(zhǎng)率超過(guò)40％然而，軟件和服務(wù)在總體信息市場(chǎng)中僅占24％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家50％的平均水平中國(guó)企業(yè)的信息化基礎(chǔ)參差不齊，市場(chǎng)需求呈多元化中國(guó)商業(yè)軟件的5大發(fā)展趨勢(shì)(待尋找支持?jǐn)?shù)據(jù))局域網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件ERPCRM商業(yè)智能軟件移動(dòng)計(jì)算32001ArthurAndersenAllRightsReserved1.1世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)（續(xù)）中國(guó)軟件和服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)處于發(fā)展變化過(guò)程中，一批國(guó)內(nèi)企業(yè)將通過(guò)各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上崛起國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)數(shù)量眾多，但規(guī)模較小國(guó)內(nèi)有約5,000家軟件相關(guān)企業(yè)，但年收入超過(guò)10億的只有3家，200以下的中小型企業(yè)占到整個(gè)企業(yè)數(shù)量的55％國(guó)外產(chǎn)品占到中國(guó)市場(chǎng)份額的65％，中國(guó)軟件企業(yè)主要在財(cái)務(wù)軟件、殺毒和字處理軟件占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)地位通過(guò)在中國(guó)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)軟件企業(yè)向大型化的商業(yè)軟件市場(chǎng)上進(jìn)行滲透國(guó)內(nèi)軟件和服務(wù)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)策略系統(tǒng)集成商紛紛發(fā)展自己的核心軟件產(chǎn)品，強(qiáng)化咨詢服務(wù)能力軟件企業(yè)注重“共性化”、“多元化”和“個(gè)性化”的并行發(fā)展充分利用企業(yè)兼并、資本運(yùn)行和策略聯(lián)盟等方式，加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展速度國(guó)外大小軟件企業(yè)正在采取不同的策略，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的滲透和發(fā)展大型成熟的軟件企業(yè)大規(guī)模介入中國(guó)市場(chǎng)，致力于本地化和長(zhǎng)期發(fā)展新興和中小軟件企業(yè)則通過(guò)尋找本地的軟件開發(fā)、服務(wù)和系統(tǒng)集成企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)企業(yè)則通過(guò)與之合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”42001ArthurAndersenAllRightsReserved世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源：《計(jì)算機(jī)世界》1998年世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為3,800億美元，預(yù)計(jì)2005年將達(dá)到9,500億美元從1998－2005年中，世界軟件市場(chǎng)的的發(fā)展速度將達(dá)到年均增長(zhǎng)14％軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)將成為未來(lái)第一支柱產(chǎn)業(yè)單位：億美元世界軟件和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模(1998-2005)年均增長(zhǎng)率約為14%52001ArthurAndersenAllRightsReserved世界計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展演變數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、大量的復(fù)雜運(yùn)算及系統(tǒng)的控制和管理都集中在主機(jī)上進(jìn)行1967年IBM的System/360建立了主機(jī)軟件的標(biāo)準(zhǔn)到70年代的早期，軟件正式成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)70年代－80年代主機(jī)時(shí)代(Mainframe)個(gè)人電腦誕生70年代末，PC誕生應(yīng)用轉(zhuǎn)移到PC上處理，PC還只是“孤島”PC軟件產(chǎn)業(yè)從1981年的1.4億美元發(fā)展到1984年的16億美元微成立于1975，到1990年成為PC的主導(dǎo)軟件供應(yīng)商客戶機(jī)/服務(wù)器局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)不斷成熟，計(jì)算機(jī)之間通過(guò)C/S架構(gòu)連接起來(lái)，以電子方式交換文件和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)打印共享等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用功能。最終導(dǎo)致三層分布式計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的普及誕生了數(shù)據(jù)庫(kù)軟件企業(yè)，如Oracle等，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司如：Novell等企業(yè)級(jí)軟件誕生，市場(chǎng)規(guī)模從1990年的10億美元到1999年的230億美元。一系列的重量級(jí)企業(yè)：Peoplesoft,SAP,Oracle等80年代90年代后期至今90年代互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器/服務(wù)器以服務(wù)器為中心，客戶端安裝瀏覽器進(jìn)行操作。多層的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu)興起，大量的應(yīng)用處理由專門的應(yīng)用服務(wù)器負(fù)責(zé)，而客戶端只完成一些簡(jiǎn)單功能并提供面向終端的界面HTML、IP、Java和XML成為互聯(lián)網(wǎng)的開放標(biāo)準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)及其開放的交互標(biāo)準(zhǔn)，使不同用戶和不同企業(yè)間的信息共享更為方便快捷所有的企業(yè)級(jí)軟件根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)重新自己的軟件。新的電子商務(wù)應(yīng)用軟件誕生，如互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件、供應(yīng)鏈管理和電子商務(wù)分析軟件等。誕生了Ariba,I2,Commerce1等資料來(lái)源：高盛公司、BearStearn、RobertStephens和安達(dá)信公司分析62001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商業(yè)軟件的演變企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主機(jī)會(huì)計(jì)報(bào)告部門層次會(huì)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)（MRP）桌面應(yīng)用電子制表軟件文字處理多部門員工信 息共享ERP分銷和配送計(jì)劃人力資源銷售自動(dòng)化有限供應(yīng)鏈分析/決策支持B2B公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)多方商業(yè)活動(dòng) 及合作拓展供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析10－15個(gè)用戶財(cái)富1000專注較窄的內(nèi)部領(lǐng)域100個(gè)以上用戶大型企業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域分散100個(gè)－1000個(gè)用戶大中型企業(yè)拓展內(nèi)部參與者1000個(gè)－10000個(gè)用戶財(cái)富5000現(xiàn)存的客戶、供應(yīng)商與合作伙伴10000個(gè)－100000個(gè)用戶小型和大型企業(yè)新的客戶、供應(yīng)商和合作伙伴72001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)管理需求降低成本縮短開發(fā)時(shí)間專注在核心能力和服務(wù)供應(yīng)鏈管理全球化企業(yè)的決策電子商務(wù)的發(fā)展企業(yè)間的集成信息技術(shù)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)模式通訊設(shè)施和手段發(fā)展世界商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算世界軟件產(chǎn)業(yè)的5大發(fā)展領(lǐng)域世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力82001ArthurAndersenAllRightsReserved世界軟件產(chǎn)業(yè)的5大開發(fā)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)軟件供應(yīng)方自動(dòng)化管理需求鏈管理電子商務(wù)智能移動(dòng)計(jì)算電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導(dǎo)致對(duì)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的需求：1.企業(yè)應(yīng)用集成軟件：B2B電子商務(wù)集成、應(yīng)用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺(tái)集成2.系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層的基礎(chǔ)設(shè)施件,如：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)目錄服務(wù)等3.互聯(lián)網(wǎng)安全通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方便供應(yīng)商和其客戶的合作，降低成本1.供應(yīng)鏈管理/電子采購(gòu)2.B2B交易市場(chǎng)主要為以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的eCRM,方便企業(yè)為客戶提供定制服務(wù)1.個(gè)性化，如：Broadvision,Vignette2.分析和市場(chǎng)推廣,如：Broadbase3.互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的客戶服務(wù)和支持,如：Kana,Quintus4.購(gòu)買方的采購(gòu),如：Calico5.全套解決方案，如：BlueMartini,SiebelSystems商業(yè)智能使決策者從多方面抽取和分析數(shù)據(jù)，支持戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性的決策1.信息基礎(chǔ)設(shè)施：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和信息傳遞2.商業(yè)智能平臺(tái)：OLAP,數(shù)據(jù)挖掘和可視化3.分析應(yīng)用：工作流、商業(yè)流程和特定功能無(wú)線移動(dòng)計(jì)算還處于早期階段，但前景廣闊1.個(gè)人和公司內(nèi)部數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)溝通2.通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線移動(dòng)電話網(wǎng)，向大眾廣播信息資料來(lái)源：美國(guó)高盛公司和安達(dá)信公司分析92001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)應(yīng)用集成（EAI）市場(chǎng)細(xì)分資料來(lái)源：HurwitzGroup,Inc.B2B集成EDI，UML，供應(yīng)鏈集成，在線交易代理流程集成流程或工作流模型應(yīng)用集成組件集成數(shù)據(jù)集成平臺(tái)集成數(shù)據(jù)抽取工具，數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與載入，元數(shù)據(jù)管理交易管理，普通應(yīng)用服務(wù)，商業(yè)邏輯消息，ORBs(ObjectRequestBroker)，RPCs(RemoteProcedureCalles)，Publish&Subscribe應(yīng)用適配器，事件傳遞提供不同硬件、操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)之間的連接。所需技術(shù)包括：消息、對(duì)象請(qǐng)求代理、遠(yuǎn)程過(guò)程調(diào)用等。主要分為兩大類產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)關(guān)和ETML技術(shù)（抽取、轉(zhuǎn)換、移動(dòng)和上載）使新功能較容易地和ERP軟件包、客戶機(jī)/服務(wù)器以及后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)相連接。提供可用于實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)集成目標(biāo)的工具框架結(jié)構(gòu)。使經(jīng)理們可通過(guò)圖形用戶界面定義、監(jiān)視和改變業(yè)務(wù)流程。通過(guò)連接客戶、供應(yīng)商、合作伙伴和自身，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。上海谷元的核心能力所在102001ArthurAndersenAllRightsReserved世界EAI市場(chǎng)高速增長(zhǎng)1999年世界EAI市場(chǎng)規(guī)模為8億美元，預(yù)計(jì)2002年將達(dá)到57億美元2000－2002年世界EAI的年平均增長(zhǎng)速度預(yù)計(jì)將超過(guò)50％單位：億美元世界EAI市場(chǎng)規(guī)模(1999-2002)資料來(lái)源：AberdeenGroup,中國(guó)資訊行1999-2002年年均增長(zhǎng)率超過(guò)90％112001ArthurAndersenAllRightsReserved企業(yè)日常業(yè)務(wù)軟件和電子商務(wù)智能分析軟件通訊基礎(chǔ)設(shè)施操作系統(tǒng)硬件商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)庫(kù)分析應(yīng)用軟件商業(yè)智能平臺(tái)信息基礎(chǔ)設(shè)施面向日常業(yè)務(wù)的交易系統(tǒng)面向管理的決策系統(tǒng)企業(yè)技術(shù)平臺(tái)分析應(yīng)用軟件目標(biāo)用戶：面向決策者數(shù)據(jù)要求：組織和非組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：多維和時(shí)間序列處理：用戶和事件導(dǎo)向目的：追溯、分析、分享、合作和發(fā)布商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件目標(biāo)用戶：職員數(shù)據(jù)要求：組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：分級(jí)結(jié)構(gòu)處理：批處理到實(shí)時(shí)目的：記錄和更新122001ArthurAndersenAllRightsReserved電子商務(wù)智能分析軟件

分析應(yīng)用程序信息基礎(chǔ)設(shè)施商業(yè)智能平臺(tái)信息基礎(chǔ)設(shè)施層涉及從有關(guān)來(lái)源抽取數(shù)據(jù)供分析，將數(shù)據(jù)裁入合適的結(jié)構(gòu)，并將信息分送到用戶主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)(Datawarehouse)、企業(yè)信息傳遞、互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞和信息門戶主要公司：Cognos,NCR,BrioTechnology,Acutata商業(yè)智能平臺(tái)主要包括對(duì)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工以回答商業(yè)問(wèn)題主要產(chǎn)品：OLAP（包括MOLAP，ROLAP等）、數(shù)據(jù)挖掘(DataMining)和可視化主要公司:Oracle,Sybase,Microstrategy,BusinessObjects,SAS分析應(yīng)用軟件將商業(yè)智能平臺(tái)的分析能力運(yùn)用到商業(yè)流程中主要產(chǎn)品：供應(yīng)鏈管理、銷售分析、市場(chǎng)推廣分析、財(cái)務(wù)分析、人力資源分析和垂直市場(chǎng)分析等主要公司：Hyperion,i2Technologies,SageTree,SAS132001ArthurAndersenAllRightsReserved商業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件和分析應(yīng)用軟件的市場(chǎng)細(xì)分業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件分析應(yīng)用軟件供應(yīng)商關(guān)系產(chǎn)品管理垂直應(yīng)用（如：制造、零售、服務(wù)）財(cái)務(wù)雇員關(guān)系客戶關(guān)系交易市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理預(yù)算與計(jì)劃供應(yīng)商/產(chǎn)品分析交易市場(chǎng)分析客戶分析商務(wù)平臺(tái)企業(yè)信息門戶商業(yè)效能分析模型資料來(lái)源：高盛公司ERPCRM垂直市場(chǎng)供應(yīng)鏈管理142001ArthurAndersenAllRightsReserved數(shù)據(jù)集成是商業(yè)智能軟件的基礎(chǔ)未組織過(guò)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)源商業(yè)應(yīng)用源數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)決策支持?jǐn)?shù)據(jù)挖掘ROLAP多維OLAPHOLAP桌面OLAP分析結(jié)構(gòu)桌面查詢互聯(lián)網(wǎng)通道企業(yè)信息門戶應(yīng)用可視化數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析信息發(fā)布與上海谷元能力相關(guān)的發(fā)展領(lǐng)域商業(yè)智能軟件價(jià)值鏈分析來(lái)源：高盛公司和安達(dá)信公司分析152001ArthurAndersenAllRightsReserved世界商業(yè)智能軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛單位：10億美元

1999 2000 2001 2002 2003 復(fù)合增長(zhǎng)率分析應(yīng)用 供應(yīng)鏈方面 0.185 0.261 0.363 0.482 0.617 35% 金融方面 0.822 1.003 1.221 1.484 1.807 22% 客戶方面 0.202 0.315 0.470 0.723 1.021 50% 垂直應(yīng)用 0.703 0.883 1.099 1.389 1.744 25% 1.912 2.461 3.153 4.077 5.190 28%企業(yè)智能平臺(tái)

OLAP 1.028 1.292 1.640 2.118 2.744 28%

數(shù)據(jù)挖掘 0.715 0.840 1.011 1.239 1.540 21% 1.744 2.132 2.651 3.357 4.284 25%信息基本架構(gòu) 數(shù)據(jù)集成 0.837 1.001 1.178 1.393 1.634 18% 數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) 2.474 2.692 3.089 3.553 4.002 13% 信息傳遞 1.343 1.835 2.575 3.600 5.026 39% 4.654 5.527 6.842 8.546 10.661 23%合計(jì) 8.309 10.120 12.647 15.981 20.135 25%資料來(lái)源：IDC，高盛從市場(chǎng)份額看，信息技術(shù)的基本架構(gòu)占據(jù)了50％以上的市場(chǎng)份額。國(guó)外信息技術(shù)基本架構(gòu)建設(shè)已具有一定基礎(chǔ)。從增長(zhǎng)率來(lái)看，分析應(yīng)用軟件無(wú)疑是未來(lái)幾年的增長(zhǎng)熱點(diǎn)，尤其是供應(yīng)鏈方面和客戶方面的分析應(yīng)用軟件162001ArthurAndersenAllRightsReserved軟件硬件服務(wù)中國(guó)總體信息市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)資料來(lái)源：CCID1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為1719.5億元，預(yù)計(jì)2001年將達(dá)到2600億元預(yù)計(jì)從1999－2001年中，在軟硬件和服務(wù)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，服務(wù)的年均增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到36％，軟件其次達(dá)34％單位：億元人民幣中國(guó)總體信息市場(chǎng)規(guī)模(1999-2001)年均增長(zhǎng)率達(dá)18%172001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)總體信息市場(chǎng)構(gòu)成資料來(lái)源：CCID100％100％80604020與谷元相關(guān)的市場(chǎng)硬件（1305）軟件（176）服務(wù)（238.5）操作系統(tǒng)（21億元）080604020財(cái)務(wù)軟件（48億元）數(shù)據(jù)庫(kù)管理（17.5億元）支撐軟件（44億元）其它（41.9億元）系統(tǒng)集成（190億元）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（30.7億元）其它（17.8億元）ERP/MRPII(4.49億元)單位：億元人民幣1999年中國(guó)信息市場(chǎng)規(guī)模為1719.5億元，其中硬件的市場(chǎng)份額最大，占據(jù)總體信息市場(chǎng)的76%中國(guó)軟件和服務(wù)占總體信息市場(chǎng)近24％的份額；發(fā)達(dá)國(guó)家的同一比例為50％左右ERP，會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)軟件等商業(yè)軟件約占整個(gè)軟件市場(chǎng)的1/3以上182001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)軟件業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期中國(guó)軟件業(yè)已經(jīng)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率將超過(guò)40％。 （而世界軟件市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率約為14％)目前中國(guó)軟件市場(chǎng)銷售額不到世界軟件市場(chǎng)的的1％，市場(chǎng)潛力巨大資料來(lái)源：CCID中國(guó)軟件業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)單位：億元人民幣1200未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率將達(dá)40％過(guò)去3年的年均增長(zhǎng)率達(dá)30％192001ArthurAndersenAllRightsReserved中國(guó)整體商業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀300家國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)15000家大中型企業(yè)1000萬(wàn)家中小企業(yè)企業(yè)間合作企業(yè)電算化個(gè)人生產(chǎn)力工具后臺(tái)系統(tǒng)支持1960－198070年代末至80年代80年代末至90年代2000大型主機(jī)會(huì)計(jì)報(bào)告部門層次會(huì)計(jì)報(bào)告生產(chǎn)（MRP）桌面應(yīng)用電子制表軟件文字處理多部門員工信 息共享ERP分銷和配送計(jì)劃人力資源銷售自動(dòng)化有限供應(yīng)鏈分析/決策支持B2B公共、專用的和行業(yè)交易平臺(tái)多方商業(yè)活動(dòng)及合作拓展供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)分析國(guó)外商業(yè)軟件發(fā)展階段中國(guó)商業(yè)軟件發(fā)展階段定位部分實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化;開始涉足電子商務(wù)準(zhǔn)備開始企業(yè)信息化進(jìn)程;基礎(chǔ)設(shè)施和投資缺乏已經(jīng)開始企業(yè)信息化；處于信息化基礎(chǔ)建設(shè)階段國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然各自信息化建設(shè)的起點(diǎn)不同;但發(fā)展趨勢(shì)基本一致,即往“企業(yè)電算化”和“企業(yè)間”合作方向發(fā)展202001ArthurAndersenAllRightsReserved國(guó)內(nèi)企業(yè)耍信息化建佳設(shè)現(xiàn)狀僅有1觀0％基幻玉本實(shí)現(xiàn)犁了信息箱化70％寸以上接哭入了因杠特網(wǎng)，來(lái)開設(shè)主難頁(yè)以及絡(luò)電子郵戰(zhàn)件信箱餡等，為躺企業(yè)跨僵進(jìn)網(wǎng)絡(luò)迅時(shí)代打炒下了基內(nèi)礎(chǔ)80％以壞上的已經(jīng)飾建立辦公返自動(dòng)系統(tǒng)沿和管理信續(xù)息系統(tǒng)50％籠以上的戒建立了辰內(nèi)部局允域網(wǎng)，號(hào)大大商促進(jìn)了迅知識(shí)共點(diǎn)享、加唯快了信吧息流動(dòng)企業(yè)信渡息化建傾設(shè)已初舌具規(guī)模證,但證仍有巨它大的發(fā)視展?jié)摿ζ髽I(yè)企停業(yè)信息配化建設(shè)拆剛剛起戰(zhàn)步:資料來(lái)寧源：《胞中國(guó)電音子報(bào)》勻，《中斬國(guó)統(tǒng)計(jì)撞年鑒2皂000女》僅有3.算6％實(shí)施伴了CIMS指/MRP歌/ERP軟件信息化投豆資占總投寨資只有0荒.3％，沙而美國(guó)企詢業(yè)信息化追投資以達(dá)騎總投資的鍬35.7曲％100門0萬(wàn)家析普通中坑小型企修業(yè)的企盒業(yè)信息向化建設(shè)杰相當(dāng)落并后:單單財(cái)者務(wù)軟件孩的應(yīng)用拉水平也劍不到1嗽0%300悔家國(guó)家輕重點(diǎn)企喊業(yè)150續(xù)00家加大中型扣企業(yè)100慌0萬(wàn)家何中小企制業(yè)21200買1厘Art叼hur狡An厭der扎sen錢Al耗lR悼igh袍ts登Res亂erv填ed企業(yè)信驅(qū)息化面米臨的挑碑戰(zhàn)盡管許快多企業(yè)筋相繼應(yīng)錦用了財(cái)于務(wù)以及者ERP拆等各種塌管理軟僵件來(lái)改豬善企業(yè)暮運(yùn)營(yíng)管糊理，但氣由于各茅種系統(tǒng)析數(shù)據(jù)標(biāo)刪準(zhǔn)繁雜障(如財(cái)最務(wù)報(bào)表偷格式不鼓一致等睬)，各齒種系統(tǒng)朝數(shù)據(jù)之質(zhì)間缺乏少有效的使集成摸仍處于事分割狀護(hù)態(tài)主要挑腹戰(zhàn)說(shuō)明即便在身國(guó)家重陰點(diǎn)企業(yè)勞中，也滾有62確％的被眼調(diào)查單蝕位認(rèn)為痰信息人堤才缺乏目前，飄國(guó)內(nèi)廠余家僅為經(jīng)廠家提乏供附加逼值較低PC、硬盤、顯桑示器等產(chǎn)城品，其他蘇所需產(chǎn)品損主要依靠追國(guó)外，而云國(guó)外產(chǎn)品餅及系統(tǒng)價(jià)秤格偏高，恨尤其是某趟些軟件產(chǎn)遞品與服務(wù)處價(jià)格數(shù)據(jù)格式郵混亂、缺律乏統(tǒng)一標(biāo)站準(zhǔn)信息化建判設(shè)成本高企業(yè)管理繪層對(duì)信息糠化建設(shè)缺封乏足夠的補(bǔ)重視與理奪解，應(yīng)確誓立依靠企詳業(yè)信息化蚊為領(lǐng)導(dǎo)層外提供管理出和決策支正持的觀念管理層缺洪乏對(duì)企業(yè)舟信息化的際明確認(rèn)識(shí)企業(yè)數(shù)據(jù)螞電子化程浙度低，網(wǎng)購(gòu)絡(luò)資源或葡者設(shè)備落枕后或者設(shè)辭備未得到婆有效利用信息處理學(xué)與傳輸手薦段落后信息人練才缺乏資料來(lái)源感：《了望她新聞周刊損》222001神Ar演thur錯(cuò)And赤erse錫nAl付lRi奶ghts枯Res踢erve法d企業(yè)管耳理需求生產(chǎn)自翅動(dòng)化管理信息袍化企業(yè)決策孝支持電子商盡務(wù)的發(fā)珠展企業(yè)內(nèi)濤部的信憂息集成與供應(yīng)補(bǔ)商和客烤戶的信厚息集成信息技術(shù)鴿的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)計(jì)筑算機(jī)模式通訊設(shè)趴施和手弱段發(fā)展中國(guó)商業(yè)盡軟件產(chǎn)業(yè)但的主要發(fā)哈展趨勢(shì)基礎(chǔ)設(shè)西施軟件（包括互燃聯(lián)網(wǎng)/局氣域網(wǎng)）CRM分析/決奇策支持中國(guó)軟件疑產(chǎn)業(yè)的5熱大發(fā)展領(lǐng)最域中國(guó)軟件瓣產(chǎn)業(yè)發(fā)展賓的主要推追動(dòng)力ERP移動(dòng)計(jì)功算232001棵Ar泊thur蝕And消erse冷nAl積lRi岸ghts跌Res犯erve果d中國(guó)軟件脅產(chǎn)業(yè)的5堤大開發(fā)領(lǐng)嫂域電子商賢務(wù)和互橫聯(lián)網(wǎng)的撓崛起導(dǎo)榴致對(duì)互疑聯(lián)網(wǎng)基涌礎(chǔ)設(shè)施績(jī)軟件的某需求：1.企前業(yè)應(yīng)用集遲成軟件：B2B電子商楊務(wù)集成習(xí)、應(yīng)用阿集成、向組建集禽成、數(shù)姿據(jù)集成鄉(xiāng)豐和平臺(tái)皺集成2.系種統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)精層的基礎(chǔ)籮設(shè)施件,住如：操占作系統(tǒng)、牙網(wǎng)絡(luò)目錄百服務(wù)等3.膝互聯(lián)網(wǎng)祖安全集成企吊業(yè)的制斥造，財(cái)候務(wù)和分統(tǒng)銷功能伍，以達(dá)捏到對(duì)企重業(yè)有限殼資源的耳最優(yōu)化獎(jiǎng)使用。轎企業(yè)資蒙源管理毀軟件，唯如Orac免le,陣SAP主要為爬以互聯(lián)技網(wǎng)為基超礎(chǔ)的eCRM敏,方便企牽業(yè)為客婦戶提供絡(luò)定制服已務(wù)1.個(gè)烏性化，如棚：Broa印dvis麗ion,蛇Vig產(chǎn)nett起e2.狹分析和咽市場(chǎng)推信廣,駛?cè)纾築ro袖adb淚ase3.循互聯(lián)網(wǎng)鑄為基礎(chǔ)酸的客戶腹服務(wù)和魂支持,甚如：Kan填a,葉Qui焦ntu底s4.購(gòu)降買方的采凱購(gòu),如尸：Cal幫ico5.全套解決聰方案，如暮：Blue漫Mar需tini圣,Si哭ebel垃Sys庸tems商業(yè)智能殊使決策者金從多方面退抽取和分簽析數(shù)據(jù)，言支持戰(zhàn)略冷性和戰(zhàn)術(shù)律性的決策1.信頁(yè)息基礎(chǔ)設(shè)掉施：數(shù)據(jù)頂集成、數(shù)柳據(jù)倉(cāng)庫(kù)和嚼信息傳遞2.擾商業(yè)智汽能平臺(tái)橋：OLA鵝P,數(shù)據(jù)挖痛掘和可蟲視化3.安分析應(yīng)柄用：工譜作流、舒商業(yè)流潔程和特禿定功能無(wú)線移動(dòng)眾計(jì)算還處詞于早期階圍段，但前繪景廣闊1.個(gè)壩人和公司偽內(nèi)部數(shù)據(jù)汁的實(shí)時(shí)溝浪通2.通廢過(guò)互聯(lián)網(wǎng)境和無(wú)線移俊動(dòng)電話網(wǎng)檔，向大眾攻廣播信息資料來(lái)源梁：美國(guó)高賞盛公司和淚安達(dá)信公拳司分析基礎(chǔ)設(shè)施債軟件（包括笛互聯(lián)網(wǎng)熊/局域即網(wǎng)）CRM分析/決蔑策支持ERP移動(dòng)計(jì)算24200勇1逝Art農(nóng)hur寫An角der而sen價(jià)Al姑lR哭igh論ts六Res頓erv詠ed中國(guó)軟件物產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)數(shù)山量和規(guī)戒模:－以中小型衛(wèi)企業(yè)為主企業(yè)發(fā)展訪:－急需候走向規(guī)招?；瘜I(yè)從事堪軟件開發(fā)獲100婦0余家其中:淚50泛人以下區(qū)55混％50－2傲00人莊42％200人神以上 3趨％專業(yè)從事般軟件營(yíng)銷副、服務(wù)雷1000集余家其他IT企業(yè)兼營(yíng)壁軟件業(yè)務(wù)恒300戰(zhàn)0余家合計(jì)弊50周00家譜左右年?duì)I業(yè)額

其中: 10億元以上： 3家 5億元以上: 14家 1億元以上 40家A股上市 10余家注：1惹.年粱營(yíng)業(yè)額徒在10輩億元以睬上的3拌家企業(yè)季是：用岔友、北伏大方正購(gòu)、東大棒阿爾派榜。2.甜10余徑家A股上市帶公司包指括托普啄軟件（捷058面3）、斤南天信怖息（0隱948淡）、億脆陽(yáng)信通陽(yáng)（60開028雁9）、瀉青鳥天礎(chǔ)橋（6坊006包57）榆、東大崖阿派（挨600悄718屈）、創(chuàng)直智科技顯（07誤87）姿天 大在天財(cái)（從083褲6）、游復(fù)華實(shí)燥業(yè)（6檔006現(xiàn)24）紛、浪潮探信息（狂097冤7）等資料來(lái)民源：賽膽迪顧問(wèn)捉咨詢有頑限公司25200渡1大Art感hur份An銳der石sen拆Al呈lR蠻igh鬼ts奔Res途erv屈ed中國(guó)軟件蘿產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)國(guó)產(chǎn)軟括件缺少太競(jìng)爭(zhēng)力－在軟件市截場(chǎng)總銷售砍額中，國(guó)限內(nèi)品牌軟腎件產(chǎn)品的酸銷售額為豬57億元蜂，占32縫.4％的胸市場(chǎng)份額補(bǔ)；國(guó)外品便牌產(chǎn)品的朗銷售額為采119億沾元，占6挺7.6％疊的市場(chǎng)份嚴(yán)額（19忌99年）赤。應(yīng)用軟璃件支撐軟件系統(tǒng)軟漸件幾乎完全扭被國(guó)外產(chǎn)揀品壟斷中國(guó)軟配件企業(yè)箱主要提瀉供中文嶺平臺(tái)軟駛件主要由國(guó)取外產(chǎn)品占臟領(lǐng)中國(guó)軟蕉件企業(yè)悅主要提坑供一些勤數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)的軟辮件企業(yè)只望提供少量韻的支撐軟廉件國(guó)產(chǎn)軟紐奉件在部速分領(lǐng)域庸占有一逝定優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)軟件傳在財(cái)務(wù)軟煌件、字表珍處理軟件印、教育軟左件、抗病壤毒軟件和著翻譯軟件艱等領(lǐng)域占得有一定優(yōu)廚勢(shì)，這些害產(chǎn)品有的定本地化需鳴求高，國(guó)歲外產(chǎn)品很甚難進(jìn)入在其他父應(yīng)用軟瓣件領(lǐng)域敵，特別說(shuō)是商用吩軟件中泥，國(guó)內(nèi)棕產(chǎn)品不沙多，且如無(wú)論是冷產(chǎn)品成宇熟度還費(fèi)是功能散上都難漆以同國(guó)萬(wàn)外大公切司的成對(duì)熟產(chǎn)品彩抗衡262001駱Ar災(zāi)thur蟻And警erse煤nAl挖lRi垃ghts引Res廚erve嫩d中國(guó)軟件切產(chǎn)業(yè)價(jià)值膊鏈(商業(yè)熊軟件)*注：除國(guó)紀(jì)內(nèi)外專業(yè)漆的軟件開遇發(fā)制造商慈外，其他慎專業(yè)的營(yíng)飾銷服務(wù)商謹(jǐn)加上兼營(yíng)摧軟件相關(guān)釋業(yè)務(wù)的IT企業(yè)，共珍有400駐0家左右。包括一些系統(tǒng)集成朋商，軟件經(jīng)銷滿代理商和赴軟件加工據(jù)商。產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)數(shù)有量獨(dú)立軟禾件經(jīng)銷汪商、代丹理商獨(dú)立系護(hù)統(tǒng)集成焰商和代瘦理企業(yè)用逢戶Ora昂cle旦,SA盟P軟件本穴地化、謠漢化商業(yè)軟貿(mào)件如eXce繞lon通用商梁業(yè)軟件通用商動(dòng)業(yè)軟件大型企業(yè)較軟件如姓用友iER田P提供分銷拿系統(tǒng)集成具和軟件實(shí)吐施咨詢等掠服務(wù)財(cái)務(wù)軟件(如金蝶忍)軟件加呈工商國(guó)內(nèi)軟劈燕件制造設(shè)商國(guó)外中幣小型軟件商100家100頌0家15-瞞20家國(guó)外大呼型軟件咬商Ora畜cle湊,S鋒AP分銷及鴨客戶增遣值服務(wù)軟件開發(fā)制造客戶軟件營(yíng)銷服務(wù)軟件加工企業(yè)自班身的系桐統(tǒng)集成趣部門企業(yè)自身領(lǐng)的系統(tǒng)集永成部門272001里Ar滲thur緊And舟erse秋nAl律lRi凈ghts攀Res墓erve路d中國(guó)軟件萍產(chǎn)業(yè)價(jià)值厲鏈(商業(yè)葉軟件)（退續(xù)）國(guó)內(nèi)軟祝件產(chǎn)品僵通過(guò)三羞種方式吳進(jìn)行分負(fù)銷，即巖直接銷屑售，通暢過(guò)經(jīng)銷瘋商/代描理商或漂通過(guò)系照統(tǒng)集成趨商完成國(guó)外大頌公司往覽往擁有接直接向餅客戶銷牌售產(chǎn)品崗并提供抖軟件實(shí)策施服務(wù)欲的能力城。大型寄的企業(yè)薪管理軟數(shù)件(如ERP等)的涂實(shí)施，孕還會(huì)需屋通過(guò)系亭統(tǒng)集成墾商來(lái)擴(kuò)鈴大銷售眠渠道和刺加強(qiáng)實(shí)謹(jǐn)施能力國(guó)外小公雀司和新興輛軟件公司晨往往通過(guò)返國(guó)內(nèi)軟件母代理商和慨系統(tǒng)集成治商來(lái)進(jìn)行正產(chǎn)品分銷起迅速進(jìn)入藝中國(guó)市場(chǎng)機(jī)，支持服疼務(wù)依賴本況地軟件服顯務(wù)和集成短企業(yè)系統(tǒng)集爪成商在旋中國(guó)軟瞎件產(chǎn)業(yè)冰價(jià)值鏈?zhǔn)轮姓加猩椒浅Ｖ刂?jǐn)要的地肌位，約凈25%郊的軟件喪的銷售劍是通過(guò)高系統(tǒng)集艘成商進(jìn)肢行的國(guó)外軟件控在中國(guó)市牛場(chǎng)占主導(dǎo)塘地位，目躬前國(guó)內(nèi)很牽大部分軟偏件企業(yè)作針為國(guó)外大煎公司的增鵲值服務(wù)提樣供商國(guó)內(nèi)一念些軟件城廠商正甚逐步具嚇備生產(chǎn)俗大型企雖業(yè)管理遭軟件的錫能力，診并通過(guò)醒國(guó)內(nèi)系蓄統(tǒng)集成職商提供歲系統(tǒng)實(shí)若施服務(wù)企業(yè)角腐色產(chǎn)品/服輩務(wù)分銷渠道282001蔑Ar仙thur姿And叨erse合nAl聯(lián)lRi撈ghts幕Res苦erve追d競(jìng)爭(zhēng)位膨置驅(qū)動(dòng)就競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)伍略競(jìng)爭(zhēng)位掛置相應(yīng)戰(zhàn)厭略產(chǎn)品/服務(wù)為導(dǎo)向安達(dá)信及其他咨詢公司Ariba、Orcale、SAP等綜合一體化IBMHP聯(lián)想集聚亞信蓋蘭德PGS等行業(yè)為導(dǎo)向HalliburtonSchlumberger聯(lián)盟戰(zhàn)略立足自身原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)盟合作，迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)實(shí)力戰(zhàn)略充分利用公司整體實(shí)力發(fā)揮硬件的優(yōu)勢(shì)提供整體方案強(qiáng)化咨詢服務(wù)力量技術(shù)/技能戰(zhàn)略選擇有足夠市場(chǎng)空間的某一行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)展強(qiáng)化在該一行業(yè)或領(lǐng)域的技術(shù)/技能領(lǐng)導(dǎo)地位整合戰(zhàn)略按照行業(yè)價(jià)值鏈積聚自身能力在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)提供全面解決方案產(chǎn)品線行業(yè)覆蓋窄廣廣292001挽Ar仗thur禾And率erse島nAl伏lRi們ghts悔Res傾erve下d系統(tǒng)集紫成商的民成長(zhǎng)戰(zhàn)里略－核草心技術(shù)逼軟件化峽和提供婚專業(yè)咨兄詢服務(wù)過(guò)去現(xiàn)在價(jià)值所在茄剖析沒有自己騎的產(chǎn)品，訓(xùn)完全應(yīng)用校其他企業(yè)見的軟硬件啄產(chǎn)品提供個(gè)服務(wù)缺乏核心叔產(chǎn)品，被椅動(dòng)的根據(jù)蝦客戶需求蜘調(diào)整產(chǎn)品幟以進(jìn)行推假?gòu)V由于不落了解他工人的產(chǎn)桂品，使鑰得客戶服化服務(wù)命困難把核心技除術(shù)軟件化依托核故心產(chǎn)品墳，主動(dòng)倍進(jìn)行產(chǎn)圈品/服井務(wù)推廣以核心產(chǎn)村品為基礎(chǔ)頭，推行客老戶化服務(wù)依托核寄心產(chǎn)品槐，提供描集成服破務(wù)；通技過(guò)軟件個(gè)銷售，阿增加收滅入來(lái)源水和獲利兼能力（如亞信恭）解決了染對(duì)其他私企業(yè)產(chǎn)惕品進(jìn)行誘客戶化騙的難題耀，擁有況自己的昂產(chǎn)品，駝可以自殊主進(jìn)行霸對(duì)產(chǎn)品租進(jìn)行各梅種客戶千化服務(wù)漿，提高應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)羞爭(zhēng)力以核心紡產(chǎn)品為雪基礎(chǔ)，同提出整帽體解決賭方案，聞針對(duì)目故標(biāo)市場(chǎng)孔，積極養(yǎng)主動(dòng)的乒推產(chǎn)品早及廣服喚務(wù)實(shí)例：1.亞送信（Asio盒info惜)公司的商目標(biāo)是幻玉使其軟法件銷售亂能在今納年達(dá)到斑總收入壯的三分訊之一，咽并希望傘明年的鈔總收入握中系統(tǒng)舉集成和踐軟件業(yè)沾務(wù)各占完一半。2.壞志杰科斬技作為Ora務(wù)cle企業(yè)管欄理軟件街的專業(yè)龜實(shí)施顧浩問(wèn)，市叢場(chǎng)銷售恢穩(wěn)步上處升；與衫此同時(shí)慕，大力貼發(fā)展自娃己的核康心設(shè)備分維護(hù)軟槳件，成副為這一爽細(xì)分市歇場(chǎng)的領(lǐng)環(huán)導(dǎo)者。強(qiáng)調(diào)軟件揪實(shí)施質(zhì)量蘇，在實(shí)施麥過(guò)程中為菠客戶提供請(qǐng)技術(shù)和商睬務(wù)等方面堡的咨詢?yōu)閲?guó)外大桶型企業(yè)管她理軟件提巧供咨詢服吐務(wù)，市場(chǎng)秀空間巨大轟、份額穩(wěn)仇定（如志杰科童技，漢德申等）；為吵自己研爭(zhēng)發(fā)的軟丙件提供善實(shí)施咨咽詢，確箏保軟件葵實(shí)施成欺功，提倆高增強(qiáng)行客戶信油任度（如南天）無(wú)咨詢服筆務(wù)的概念喬，只求將便產(chǎn)品賣出30200旺1控Art樓hur宵An沙der灘sen丸Al顫lR扛igh顯ts臉Res真erv博ed軟件制擠造商的追發(fā)展戰(zhàn)灰略

－版“共性嗎化、多服元化和貝個(gè)性化黨”并行“多元燒化”－軟件吧企業(yè)要以妖共性技術(shù)祖為基礎(chǔ)，季以客戶需睡求為導(dǎo)向襯開發(fā)不同薦的應(yīng)用軟頁(yè)件，軟件芳應(yīng)盡可能院做到跨行稠業(yè)使用。共性化技術(shù)基盾礎(chǔ)多元化產(chǎn)品個(gè)性化解決方博案“個(gè)性愚化”－在港技術(shù)支趨持和多黃元化產(chǎn)搖品的基責(zé)礎(chǔ)上，蓮整合軟慢件企業(yè)靈的系統(tǒng)沖實(shí)施能杏力滿足劣個(gè)性化協(xié)的行業(yè)掏需求。“共性墻化”－軟件企檢業(yè)在多年艇的軟件開株發(fā)實(shí)踐中折，從不同畫的產(chǎn)品和湖解決方案戒中提煉出虹共有的技攜術(shù)元素，真配合軟件秧工程化管泡理形成企勁業(yè)的核心禁技術(shù)基礎(chǔ)字，從而也徑大大縮短拴新產(chǎn)品的蔑研發(fā)速度籮。實(shí)例遷-浪潮齊蹲魯軟件浪潮齊例魯軟件裕在多年缺的軟件方開發(fā)實(shí)柱踐的基拋礎(chǔ)上，竭提煉出斧包括基魚于構(gòu)件岸/構(gòu)架膜技術(shù)、弊中間件初技術(shù)、壩組件技城術(shù)在內(nèi)研的可重即用的共構(gòu)性軟件賠技術(shù)。必這些核咳心技術(shù)灰基礎(chǔ)與晝數(shù)據(jù)處販理技術(shù)厚和Inte柱rnet技術(shù)相眼結(jié)合，救根據(jù)不猾同行業(yè)除用戶的虹需求形不成多樣鏡化的軟時(shí)件產(chǎn)品賺，例如錢浪潮齊害魯軟件忙開發(fā)成杠功的通部信行業(yè)菜的應(yīng)用仔軟件包墓括的產(chǎn)稠品有：昂移動(dòng)通賣信實(shí)時(shí)耗計(jì)費(fèi)系買統(tǒng)、本樣地網(wǎng)計(jì)凍費(fèi)系統(tǒng)清和九七劉工程市玻話綜合驢業(yè)務(wù)管計(jì)理系統(tǒng)粥等。在趨系統(tǒng)集悶成技術(shù)憑的支持卸下，浪歪潮齊魯腥軟件最掏終為用尚戶完成泡個(gè)性化具的綜合割解決方盡案，例朽如其曾冒參與山牙東省移晃動(dòng)通信冊(cè)計(jì)費(fèi)三徹期工程天項(xiàng)目。312001膠Ar蛛thur置And督erse肥nAl竿lRi世ghts但Res啞erve忠d軟件企業(yè)敲的發(fā)展戰(zhàn)遺略－快速游成長(zhǎng)戰(zhàn)略技術(shù)合苦作－縮短掩研發(fā)周沃期軟件企喜業(yè)通過(guò)襯合作技宮術(shù)開發(fā)鍬，技術(shù)抽交換、尖轉(zhuǎn)讓及許專利出志售等方扛式，縮鐘短了研蹈發(fā)周期冠，提高校了技術(shù)慰水平，晶較少開掛發(fā)成本鞭，大大笛增強(qiáng)了置軟件企姨業(yè)的產(chǎn)狡品競(jìng)爭(zhēng)傻力，如暖：:廣州網(wǎng)伶易公司遼江蘇抗省公眾并多媒體燦通信局舉和南京闖北極星伯軟件公荷司合作形開發(fā)的慨網(wǎng)絡(luò)尋魂呼系統(tǒng)捆綁銷唱售－拓展?jié)釥I(yíng)銷渠普道軟件企鉛業(yè)通過(guò)娃產(chǎn)品捆費(fèi)綁銷售粘、聯(lián)合繭項(xiàng)目實(shí)仍施等方許式，拓宇寬了營(yíng)跳銷渠道臉，如：東大阿爾輛派Ｎｅｔ慨ｅｙｅ防窄火墻與熊放貓衛(wèi)士Ｇ么ＶＩ網(wǎng)絡(luò)苗版防病毒簡(jiǎn)軟件捆綁興銷售,并旨聯(lián)合提出查整體解決缺方案企業(yè)購(gòu)欣并－形伙成規(guī)模沫優(yōu)勢(shì)軟件企璃業(yè)通過(guò)誕企業(yè)購(gòu)涉并以及劑戰(zhàn)略聯(lián)酬盟等方諒式，擴(kuò)傍展企業(yè)摩產(chǎn)品線磁，迅速璃增加市蜻場(chǎng)份額欄，形成樸規(guī)?；~優(yōu)勢(shì)，假。大大樓提高了豎企業(yè)整脈體競(jìng)爭(zhēng)寶力。如鉆:實(shí)達(dá)收購(gòu)悼朗新、東牛方龍馬和閉銘泰等，詢通過(guò)借用構(gòu)這些公司癥的技術(shù)與弊人才資源懼，實(shí)達(dá)軟脆件迅速組櫻建起一支掉產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍榆，快速啟崗動(dòng)實(shí)達(dá)軟葉件產(chǎn)，同聾時(shí)作為一籃家上市公嘩司，實(shí)達(dá)大大大改善圖了被收購(gòu)要公司的管木理，并通纏過(guò)實(shí)達(dá)的質(zhì)人才招聘閃網(wǎng)絡(luò)，解宣決了被收掙購(gòu)公司的百人才問(wèn)題財(cái)務(wù)合作峽－獲取評(píng)發(fā)展資金軟件企塊業(yè)通過(guò)飄投資等枕方式不貢僅獲取睜風(fēng)險(xiǎn)收沸益，同倚時(shí)可以給發(fā)展公岔司產(chǎn)品慨的支持牢、配套促軟件，疼如：聯(lián)想投資汪金山公司王900萬(wàn)興美元,棍金山加入括聯(lián)想機(jī)構(gòu)援；進(jìn)一步化增強(qiáng)聯(lián)想養(yǎng)機(jī)構(gòu)的軟鍵件實(shí)力，虹同時(shí)金山白不僅獲得陷資金支持叔，也以大龜集團(tuán)為依厘托，增強(qiáng)鐮了抗風(fēng)險(xiǎn)斷能力成長(zhǎng)戰(zhàn)略資料來(lái)作源：中緒國(guó)經(jīng)營(yíng)帳時(shí)報(bào)，孔中國(guó)資心訊行322001犯Ar擾thur法And管erse躬nAl敵lRi與ghts勻Res幅erve鞠d中國(guó)軟閘件業(yè)的忙成長(zhǎng)關(guān)掃鍵資料來(lái)源燦：中國(guó)數(shù)疾據(jù)銀行人才“多元化?！迸c“柳專業(yè)化”軟件工怖程規(guī)范專注于企眼業(yè)擅長(zhǎng)的色領(lǐng)域，不倦斷改進(jìn)創(chuàng)灑新，使產(chǎn)鏈品更適應(yīng)雁不斷變化旨的市場(chǎng)，腫努力提高廈市場(chǎng)占有槐率，確立逮企業(yè)在擅紅長(zhǎng)領(lǐng)域的食領(lǐng)先地位微，避免出仰現(xiàn)盲目多造元化發(fā)展導(dǎo)以致喪失搭原有競(jìng)爭(zhēng)低力將員工承的待遇勻提升至晶有競(jìng)爭(zhēng)授力的水耐平，吸蠻引并留僻住人才加大企字業(yè)在員怕工培訓(xùn)毫方面的直投資，年保證技蛇術(shù)的更馳新建立良好掌的企業(yè)文控化，加強(qiáng)湖協(xié)作與創(chuàng)悔新軟件產(chǎn)酷品開發(fā)耐過(guò)程中貸的不確立定性，紡使軟件帳工程管貴理成了慶非常復(fù)它雜的問(wèn)少題，必狀須參照恰國(guó)際規(guī)雹范制訂極適合本盆企業(yè)特罵點(diǎn)的質(zhì)籠量流程測(cè)從而可坐以快速待推出高賀質(zhì)量產(chǎn)君品，取漫得市場(chǎng)盒領(lǐng)先優(yōu)模勢(shì)關(guān)鍵說(shuō)明企業(yè)資鼠本運(yùn)作軟件產(chǎn)業(yè)跌需要大量您的資金投組入，除了厲銀行和發(fā)托行債券這暗兩種融資老方式外，巧企業(yè)還應(yīng)文努力吸收臥境內(nèi)外的獵風(fēng)險(xiǎn)投資穿，使軟件仔成果迅速棗轉(zhuǎn)化為產(chǎn)醉品，并形撲成市場(chǎng)規(guī)擾模332001候Ar般thur掃And兼erse雨nAl犧lRi瀉ghts鉛Res余erve票d中小企業(yè)翅成功的競(jìng)冶爭(zhēng)戰(zhàn)略舉嚇例在市場(chǎng)縫紗隙中尋找要機(jī)會(huì)確立產(chǎn)返品特色暗，建立扎市場(chǎng)識(shí)陶別全力以赴或，取得細(xì)錫分市場(chǎng)的頸強(qiáng)勢(shì)地位功，甚至采何用冒險(xiǎn)策鈔略，使有咬限的資源柜使用效率頃達(dá)到最大隨化購(gòu)筑和沿鞏固防吉御壁壘搭，避免與啦壟斷者渣的正面妥交鋒，跑直到成籌為最強(qiáng)者12345342001堅(jiān)Ar這thur醉And慘erse獸nAl糕lRi悠ghts勇Res尚erve勝d世界信械息產(chǎn)業(yè)爆價(jià)值鏈資料來(lái)館源：相抽關(guān)公司醋使命描軍述，安艷達(dá)信公緊司分析電子商務(wù)初軟件基礎(chǔ)辱軟件提供笨商，如：eXc汽elo設(shè)n，M犁apI牧nfo企業(yè)應(yīng)冰用集成新硬件提拾供商，利如：Int典el,腿3C主om,嚼Ci獻(xiàn)sco服務(wù)軟件硬件硬件服務(wù)軟件高度集絕成專項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分道割I(lǐng)BM宿，聯(lián)想安達(dá)信等紫5大咨詢穿公司微軟ORAC箱LESAPHPCom餡paq－行業(yè)盒生產(chǎn)管肝理咨詢?nèi)苑?wù)如：憤蓋蘭德富航空咨虎詢－數(shù)據(jù)管賽理等外包煌服務(wù)提供乘商如：Sch頑lum歪ber相ger部分新產(chǎn)興和中準(zhǔn)小軟件綢公司難拿以直接稅進(jìn)入中鍋國(guó)市場(chǎng)旗。谷元努可選擇儲(chǔ)合適的哄廠商，筒通過(guò)聯(lián)棒盟或代躍理方式斧獲得其傲先進(jìn)的濁產(chǎn)品和鋤技術(shù)，敢提高自玩身在國(guó)盒內(nèi)市場(chǎng)很的競(jìng)爭(zhēng)約力國(guó)際軟件喇巨頭通過(guò)毅多年努力征，已經(jīng)成晚功滲透入睜中國(guó)市場(chǎng)35200瘦1也Art跌hur纖An灘der駕sen招Al栽lR菠igh逢ts俘Res猛erv佛ed國(guó)外軟似件企業(yè)背在中國(guó)粉市場(chǎng)發(fā)括展的關(guān)蠟鍵因素本地化和政府占合作服務(wù)和實(shí)務(wù)施關(guān)注關(guān)鍵準(zhǔn)行業(yè)聲望和撥公司形樣象驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)絲式的產(chǎn)品和當(dāng)?shù)毓裙竞暇氉髦铝τ谥薪虈?guó)市場(chǎng)大型成熟搖的軟件企咽業(yè)大規(guī)模建介入中國(guó)旁市場(chǎng)，之鋼類于本地怎化和長(zhǎng)期井發(fā)展新興和葉中小軟馳件企業(yè)卸則通過(guò)直尋找本強(qiáng)地的軟行件開發(fā)拘、服務(wù)消和系統(tǒng)善集成企好業(yè)，進(jìn)盈入中國(guó)巖市場(chǎng)362001站Ar搞thur嗚And宿erse工nAl壯lRi劃ghts季Res臉erve翠d國(guó)外軟占件企業(yè)階在中國(guó)命的發(fā)展扭戰(zhàn)略幸-微這軟在中頁(yè)國(guó)“除了減美國(guó)，中租國(guó)是唯一騙的一個(gè)微碧軟建立銷狀售、技術(shù)閱支持和研浙發(fā)機(jī)構(gòu)的味國(guó)家。“----孔--Ste絹ve意Bal野l(fā)me淚r“我們致力我于發(fā)展適萍用于中國(guó)摔的軟件，苦而這些軟蹤蝶件必須由游中國(guó)的研群發(fā)人員開指發(fā)?！?---協(xié)-Stev挑eBa鍬llme眨r“我們會(huì)促循進(jìn)和中國(guó)牧本地軟件梳行業(yè)、合欄作伙伴和渡政府之間定的溝通和座合作?！?--器---Ste山ve扒Bal束lme乳r“在與當(dāng)愿地企業(yè)遙合作的奮過(guò)程中埋，我們數(shù)將學(xué)習(xí)榮他們?cè)诓贾袊?guó)的三經(jīng)驗(yàn)和巾企業(yè)文確化?！饼g--寧---漁-Xia藏ngh霜ui禁Zha布ng微軟中剃國(guó)研究毛中心總仆經(jīng)理-經(jīng)認(rèn)呢證的微軟尖軟件分銷商-幫助中扯國(guó)獨(dú)立極的軟件腥公司共帽同發(fā)展粒他們自箏己的產(chǎn)遇品、開績(jī)拓市場(chǎng)-與中國(guó)銅聯(lián)想公丑司和長(zhǎng)京城公司合作-微減軟中國(guó)踐研究院-微軟中國(guó)絲式研發(fā)中心-微軟亞裙洲技術(shù)恨支持中撒心指導(dǎo)思蛛想行動(dòng)*資料奔來(lái)源：微糠軟中國(guó)網(wǎng)匙站372001違Ar列thur碧And蒼erse此nAl特lRi辟ghts臭Res誘erve甩d資料來(lái)餓源：Chin氧aNe摩wsle犁tter筑，Ora撲cle中國(guó)，練200欺0年6烘月中國(guó)的份電子商售務(wù)解決躍方案-中國(guó)的破電子商渣務(wù)呈上園升趨勢(shì)-成為中貢國(guó)電子盜商務(wù)解標(biāo)決方案覽供應(yīng)商踩的領(lǐng)頭減人-電子商公務(wù)解決末方案包遠(yuǎn)括：互當(dāng)聯(lián)網(wǎng)平濟(jì)臺(tái)、電握子商務(wù)拘應(yīng)用、雀電子商偷務(wù)服務(wù)市場(chǎng)細(xì)列分和合如作關(guān)系童培養(yǎng)-將資源博分配給跨戰(zhàn)略客醒戶-通過(guò)和當(dāng)誘地合作伙勿伴之間的墨合作將產(chǎn)宇品本地化支，成為面源向中小企犁業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)品墓和服務(wù)-功能強(qiáng)大盲的應(yīng)用產(chǎn)冒品-服務(wù)全面鳳的應(yīng)用實(shí)云施小組-從忠數(shù)據(jù)庫(kù)婆的供應(yīng)囑商發(fā)展為電子商膊務(wù)服務(wù)懷的供應(yīng)男商-成立5階個(gè)面向政府、尤金融業(yè)探、電信餡業(yè)、交黎通和能潔源以及奇制造和豈國(guó)家防眾御行業(yè)的銷售伐小組-和國(guó)務(wù)糕院、鐵同道部、麻交通部探、公共憲安全部展、中國(guó)婚航空、押中國(guó)銀花行、中圓國(guó)工商眠銀行、酸中國(guó)石傾油和天顆然氣公柳司的合作-和當(dāng)?shù)貪L一些軟孕件開發(fā)周商和系洪統(tǒng)集成媽商之間絡(luò)的聯(lián)盟Ora攻cle中國(guó)20和00年重獲點(diǎn)計(jì)劃行動(dòng)國(guó)外軟件測(cè)企業(yè)在中活國(guó)的發(fā)展燥戰(zhàn)略(芽續(xù))-Orac航le在中國(guó)382001柴Ar損thur迫And碰erse尤nAl秧lRi裕ghts持Res底erve如d通過(guò)和噸當(dāng)?shù)仡I(lǐng)旗先的軟墊件開發(fā)蜘和實(shí)施偶公司的蘇合作進(jìn)豎入中國(guó)厲市場(chǎng)MapI難nfo是目前墨在大中纏國(guó)市場(chǎng)GIS軟件與瞎服務(wù)的利供應(yīng)商注之一-挑執(zhí)選創(chuàng)辦州的公司三中具有榆較強(qiáng)研酒發(fā)能力蠻和技術(shù)紡互補(bǔ)優(yōu)愛勢(shì)的GIS軟件的勁開發(fā)者號(hào)作為公妨司在大卷中國(guó)和陡亞洲區(qū)風(fēng)域的合行作伙伴-和創(chuàng)辦人俯結(jié)成實(shí)體-Map放Inf示o和創(chuàng)辦人崇一起合作感，共同推蠟銷、營(yíng)銷扒和銷售他祥們的產(chǎn)品緒，共享在殃北美和亞挖太的公共鋤銷售渠道-和創(chuàng)辦人考以及Ora誰(shuí)cle一同在芽中國(guó)市暗場(chǎng)研究撲、開發(fā)輔和銷售次現(xiàn)有/距新產(chǎn)品-為將企辰業(yè)智能棕和決策厚支持系廳統(tǒng)相結(jié)臂合和Orac姥le,凱Sun以及創(chuàng)出辦人結(jié)峽成聯(lián)盟主要戰(zhàn)略歇和成果行動(dòng)*資料售來(lái)源：Map撕Inf孝o中國(guó)網(wǎng)站國(guó)外軟件慈企業(yè)在中魚國(guó)的發(fā)展于戰(zhàn)略-Map比Inf灶o在中國(guó)39200字1販Art檔hur渴An辭der競(jìng)sen址Al鴿lR折igh愉ts器Res翁erv寄edWTO對(duì)紅中國(guó)軟件疤產(chǎn)業(yè)的影丸響正面影響軟件業(yè)跟“本地蛙化”碗的行業(yè)百特征決慶定了我身國(guó)軟件攏市場(chǎng)對(duì)峰國(guó)產(chǎn)軟禍件的巨短大需求蚊，即使撕是進(jìn)口忍軟件還逃存在“較本地化黨”的二戚次開發(fā)劉過(guò)程，覆所以市幟場(chǎng)開放肺對(duì)國(guó)產(chǎn)膊軟件的滅沖擊不行大。相雁反，國(guó)設(shè)外軟件這產(chǎn)品的值商業(yè)化鉗運(yùn)作機(jī)艦制（價(jià)漸格、服及務(wù)和保赤護(hù)產(chǎn)權(quán)積）能加穩(wěn)快培育桶國(guó)內(nèi)市賺場(chǎng)的規(guī)性范化，單對(duì)國(guó)內(nèi)丘軟件行還業(yè)產(chǎn)生款積極的挪促進(jìn)作描用。目前軟件邁的關(guān)稅稅私率名義稅狹率是15侮％，實(shí)際販上是0。記因?yàn)橛?jì)算韻機(jī)設(shè)備到茶了以后，賺軟件沒有觀單獨(dú)的售李價(jià)，除非理在國(guó)內(nèi)進(jìn)顏行軟件的上單獨(dú)銷售事和代理。浩因此關(guān)稅末的變化并解不會(huì)對(duì)中獨(dú)國(guó)軟件產(chǎn)春業(yè)發(fā)生直著接的影響好，兩者基偏本無(wú)關(guān)。中國(guó)現(xiàn)崗在正在戚摸索如紡何打擊撐盜版。賀國(guó)外系狗統(tǒng)龐大惑、功能埋齊全的瘦軟件不暈可能用辯低價(jià)來(lái)談和盜版粒軟件競(jìng)殿爭(zhēng)，相模對(duì)價(jià)格羞和絕對(duì)驕價(jià)格之峰間的差北值，就虧造成了荷國(guó)外軟礙件在我何國(guó)加入鹿世貿(mào)，征進(jìn)入中帳國(guó)的時(shí)后候，必荷然會(huì)遭本遇到盜遭版的騷書擾，這壇正是我圖國(guó)軟件赴業(yè)抓緊補(bǔ)時(shí)間努即力趕超戚的好時(shí)歉機(jī)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)?？?，進(jìn)秋入WTO將改善知扛識(shí)產(chǎn)權(quán)保子護(hù)的狀況倡，有利于遍軟件業(yè)的東發(fā)展。同對(duì)時(shí)國(guó)外軟險(xiǎn)件產(chǎn)品的隊(duì)商業(yè)化運(yùn)抵作機(jī)制（茄價(jià)格、服膊務(wù)和保護(hù)吸產(chǎn)權(quán)）能少加快培育章國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蒼的規(guī)范化獎(jiǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)炕軟件行業(yè)匙產(chǎn)生積極炒的促進(jìn)作柏用。所以亮從目前我饞國(guó)軟件市哨場(chǎng)的狀況看分析，加為入WTO對(duì)軟件業(yè)湯不會(huì)產(chǎn)生腹明顯的影柳響，而只李會(huì)帶來(lái)較明大的發(fā)展易機(jī)遇。負(fù)面影巧響嚴(yán)格執(zhí)行板知識(shí)產(chǎn)權(quán)抗保護(hù)，短介期內(nèi)對(duì)行蹈業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)車品的進(jìn)口波形成壓力現(xiàn)。軟件規(guī)補(bǔ)模小，尊缺乏國(guó)擇際競(jìng)爭(zhēng)籠力。1鋼997掃年我國(guó)獨(dú)最大的盆軟件企芬業(yè)銷售廊額僅為超4.3須1億元慌，只相書當(dāng)IBM公司1現(xiàn)30億鄙美元軟小件產(chǎn)品悔銷售額恢的1/析250離。40200榆1連Art鹿hur唇An箏der披sen掘Al六lR份igh盞ts瓜Res芝erv古ed內(nèi)容提要1.商載業(yè)景觀分鏡析1.1堪世界和中務(wù)國(guó)軟件和勿服務(wù)產(chǎn)業(yè)濤的趨勢(shì)和奧挑戰(zhàn)1.2雨數(shù)據(jù)掙集成服此務(wù)市場(chǎng)拿的機(jī)會(huì)1.3狡谷元內(nèi)部霜分析2.公司發(fā)展最戰(zhàn)略表述附錄：附錄一寧石駱油專用建軟件競(jìng)澆爭(zhēng)對(duì)手糕分析附錄二責(zé)中國(guó)石櫻油數(shù)字市鮮場(chǎng)分析附錄三ASP分析附錄四輩系統(tǒng)集成附錄五認(rèn)電子商務(wù)摩培訓(xùn)資料附錄六票谷元公司砍組織結(jié)構(gòu)航建議41200份1溜Art項(xiàng)hur土An遍der嫩sen皮Al糾lR往igh置ts弄Res觸erv豬ed1.2串?dāng)?shù)據(jù)集成危服務(wù)市場(chǎng)流的機(jī)會(huì)能源行業(yè)海量數(shù)盯據(jù)集成介在中國(guó)箱石油上勾游領(lǐng)域鉆有著巨饅大的需繩求占據(jù)整個(gè)巴中國(guó)軟件拆服務(wù)市場(chǎng)泛份額14哪％的能源文行業(yè)，將淘成為谷元拆的目標(biāo)市些場(chǎng)能源行業(yè)泛，尤其是柴石油行業(yè)棕是數(shù)據(jù)集陷成服務(wù)需利求最大的貴市場(chǎng)僅石油奶行業(yè)未崗來(lái)3年哀中，數(shù)瓣據(jù)集成盾服務(wù)相暑關(guān)市場(chǎng)疊的市場(chǎng)山規(guī)模達(dá)喉到14乞億元(RMB墾)谷元的幻玉目標(biāo)客輛戶將包限括….五..客戶們?cè)谶~選擇數(shù)據(jù)彎集成產(chǎn)品愧和服務(wù)時(shí)夾，將考慮厘….在這一煌目標(biāo)市蒜場(chǎng)中，賺谷元的天主要競(jìng)溫爭(zhēng)對(duì)手妥是國(guó)外蛋的專業(yè)束油田服費(fèi)務(wù)公司墳，谷元逗具有贏僚得競(jìng)爭(zhēng)按優(yōu)勢(shì)的雹機(jī)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)糊者在國(guó)內(nèi)啊銷售業(yè)績(jī)拒不佳，幾尤乎沒有成窄功案例，添谷元存在似很大機(jī)會(huì)谷元的弓主要競(jìng)樹爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)廳在于產(chǎn)鮮品的本告地化和鏟優(yōu)質(zhì)的翻客戶服旨務(wù)，而養(yǎng)在產(chǎn)品烈的成熟畫度和公彼司/品鵝牌形象峰方面谷曬元需要滾加強(qiáng)政府信雪息化和攏其它行江業(yè)機(jī)會(huì)悉（待巡壽查）422001鎖Ar按thur坦And江erse憶nAl濃lRi侄ghts悼Res嘗erve悅d金融能源電信政府教育交通其他依據(jù)谷偽元的產(chǎn)晶品和服絨務(wù)，我冒們認(rèn)為數(shù)據(jù)集成駝和企業(yè)決目策支持市場(chǎng)將醉是谷元擦的目標(biāo)詠市場(chǎng)以系統(tǒng)集詢成市場(chǎng)份監(jiān)額分析，頭金融、電啟信、能源松和政府懶等行業(yè)占似據(jù)了整個(gè)壁市場(chǎng)7魄4%的份毯額。結(jié)合相谷元的行接業(yè)經(jīng)驗(yàn)，遍我們認(rèn)為氏谷元的目投標(biāo)首先集雨中在能源行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源囑：ww.c沾cidn或et.c戴om目標(biāo)市伯場(chǎng)的界竿定注：電信壩行業(yè)包括鹿了dotc跡om公司在內(nèi)谷元的目賠標(biāo)市場(chǎng)432001產(chǎn)Ar帳thur窯And漲erse評(píng)nAl暖lRi劇ghts鐘Res嘴erve公d能源行業(yè)蘭中對(duì)于數(shù)剃據(jù)集成的旁迫切需求軟硬件裝椒備能力大型、并裙行計(jì)算機(jī)艇系統(tǒng)65曠套工作站1餐076臺(tái)其他服且務(wù)性計(jì)稠算機(jī)2糠406獄臺(tái)測(cè)量軟件妄450套地震處級(jí)理軟件鑄531禁套地震解樓釋軟件冤342士套錄井軟巾件16趴4套測(cè)井軟伯件17歐5套測(cè)試軟件歡136套地質(zhì)軟老件33版3套數(shù)據(jù)庫(kù)脖及管理棚軟件數(shù)據(jù)銀行蠅、勘探數(shù)魯據(jù)庫(kù)系統(tǒng)蝕、生產(chǎn)規(guī)苦劃信息系磚統(tǒng)等項(xiàng)目變目前已全規(guī)面展開。鄉(xiāng)豐生產(chǎn)數(shù)據(jù)田入庫(kù)及司報(bào)表系統(tǒng)凍已進(jìn)入實(shí)醒質(zhì)應(yīng)用?？碧缴a(chǎn)河管理系統(tǒng)扣于199丈5年投入各使用。目樹前，已基毛本在下屬油13個(gè)油撿田推廣使慰用。現(xiàn)有應(yīng)嚴(yán)用系統(tǒng)摘缺乏必浙要的功耐能模塊應(yīng)用系統(tǒng)熱信息無(wú)法偵共享但勘探各復(fù)信息系統(tǒng)導(dǎo)間缺乏統(tǒng)森一的數(shù)據(jù)瞎庫(kù)建設(shè)標(biāo)格準(zhǔn)，數(shù)據(jù)柏庫(kù)通用性鐮差數(shù)據(jù)資源奏建設(shè)薄弱券，勘探與超開發(fā)數(shù)據(jù)筍尚未得到員科學(xué)管理暮和有效應(yīng)部用勘探開控發(fā)信息睬技術(shù)應(yīng)昆用現(xiàn)狀勘探開夠發(fā)信息挨技術(shù)需戰(zhàn)求資料來(lái)源端：《中國(guó)國(guó)石油股份齒公司信息凳系統(tǒng)現(xiàn)狀劍分析》（僅以中快國(guó)石油的籃勘探開發(fā)盈信息技術(shù)盯應(yīng)用現(xiàn)狀方及需求為灶例）442001乘Ar厭thur膝And乘erse姻nAl輛lRi渴ghts木Res犬erve蘿d中國(guó)石逝油工業(yè)獨(dú)IT投跟資歷史信息投入銷售收入占銷售揚(yáng)收入比煤率中國(guó)石理油中國(guó)石化中國(guó)海娃洋1999造年中國(guó)主天要石油公縮慧司信息技稅術(shù)投入情惡況注：*仔中國(guó)貿(mào)石油信他息投入量數(shù)據(jù)由法谷元提紫供。中倡國(guó)石化歇和中國(guó)溫海洋的枝信息投砌入數(shù)據(jù)很，是根謹(jǐn)據(jù)中國(guó)應(yīng)石油信酬息投入爛占銷售公收入的岔比率及咬三大公及司的現(xiàn)律狀而假轎設(shè)的。*單位：雀億元人僅民幣中國(guó)石油禽工業(yè)IT投資占銷躁售收入比腥例約為0腎.2％~差0.3%戶，而國(guó)外遲先進(jìn)石化影企業(yè)的信泡息投入占韻銷售收入榜的比例約壯為1％～貝2％。巨夾大差距表豬明了，中炭國(guó)只有加頸大石油工袖業(yè)的信息罪投入，才丟能真正提瘡高自己的股國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)車力。資料來(lái)源擋：《石油寫化工動(dòng)態(tài)搏》45200愛1精Art報(bào)hur摟An層der等sen眨Al慎lR釀igh露ts賞Res偽erv勒ed中國(guó)石油歌工業(yè)未來(lái)黃在IT的菊投資計(jì)劃中國(guó)三大燃石油公司融的信息投忌入預(yù)測(cè)漠(200賊1-20鞏03)軟件硬件服務(wù)45.6猾億8.2億6.2億信息建功設(shè)總投座入：6凱0億人勻民幣主要信息哪服務(wù)項(xiàng)目ERP實(shí)施服鳴務(wù)（包愿括客戶陽(yáng)化報(bào)表旱開發(fā)）借；電子商巴務(wù)實(shí)施椒服務(wù)；企業(yè)網(wǎng)鉤建設(shè)系隊(duì)統(tǒng)集成誤；數(shù)據(jù)集成檔/管理/慶存儲(chǔ)服務(wù)主要軟互件項(xiàng)目ERP軟件;電子商務(wù)挨平臺(tái)軟件不；數(shù)據(jù)管序理專業(yè)推軟件;石油專業(yè)鹿軟件;油田決策垂支持軟件乓；財(cái)務(wù)軟聚件；因特網(wǎng)基竊礎(chǔ)架構(gòu)46200聯(lián)1城Art涌hur盤An彩der毫sen右Al張lR喘igh血ts渠Res床erv怎ed石油行業(yè)板數(shù)據(jù)集成創(chuàng)的市場(chǎng)規(guī)脆模預(yù)測(cè)47200潔1幣Art旋hur導(dǎo)An吸der贏sen浮Al究lR識(shí)igh御ts上Res穿erv澆ed谷元目標(biāo)充客戶選擇我們建青議谷元泉在中國(guó)源石油行虧業(yè)的目透標(biāo)客戶只選擇應(yīng)夸基于以烤下考慮椒：考慮因素說(shuō)明潛在客掏戶企業(yè)規(guī)躍模/行業(yè)地辰位行業(yè)關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)選擇企蹈業(yè)規(guī)模今較大，曬行業(yè)地深位重要峰的油田天，作為鄙戰(zhàn)略性禍的客戶翠首選；使此類客卸戶的數(shù)據(jù)據(jù)集成厚服務(wù)和著商業(yè)智春能軟件駐的需求舉較大，唯且項(xiàng)目拘的成功氣實(shí)施非餃常有利差于谷元據(jù)取得高闖的行業(yè)梁聲望，懸為公司貍發(fā)展打橡下扎實(shí)慚的基礎(chǔ)劫；選擇與詳谷元有惰良好關(guān)刷系的客棄戶，項(xiàng)拖目成功燈的可能暈性較大死，有利脅于公司調(diào)起步由于一洗般數(shù)據(jù)傻集成服厲務(wù)和商仍業(yè)智能她軟件的演項(xiàng)目（杏如數(shù)據(jù)珠銀行）哪的規(guī)模碰較大，商實(shí)施中重具有一撐定的技僻術(shù)和財(cái)販務(wù)等風(fēng)鳴險(xiǎn)。因灰此根據(jù)奴谷元實(shí)反際技術(shù)航和財(cái)務(wù)返能力，成選擇財(cái)吧務(wù)能力燭強(qiáng)，實(shí)凍施難度板一般的析客戶，鈔也是考毯慮要點(diǎn)赴之一大慶、勝捆利、遼河朝、新疆(線中國(guó)前四踏大油田)TBDTBD備注：萬(wàn)選擇目標(biāo)察客戶時(shí)，伴應(yīng)結(jié)合以尼上各條考評(píng)慮因素，參加上具體腰實(shí)際情況漏，綜合考略慮后決定遭。其他TBDTBD482001桃Ar徐thur經(jīng)And煎e(cuò)rse鼠nAl蘿lRi葬ghts絲式Res恒erve停d產(chǎn)品服預(yù)務(wù)定價(jià)雪分析49200聚1歸Art鵝hur枯An罩der夸sen普Al織lR育igh漢ts筍Res買erv耳ed谷元的定塘位及競(jìng)爭(zhēng)扮/合作景會(huì)觀(能源慢行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄廣廣窄Ora絨cle谷元能源行業(yè)扮覆蓋Sch闊lum曬ber扶ger外/Ge奏oqu暢estHall營(yíng)ibur急ton/華Land陰markPGSAri慨ba石油上游石油下游整個(gè)能聾源行業(yè)石油外敘的其他崗行業(yè)整個(gè)石油灰行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)獅線財(cái)務(wù)軟件電子商高務(wù)石油專業(yè)消軟件生產(chǎn)管理溫咨詢ERP地球軟件谷元目刻前的競(jìng)接爭(zhēng)對(duì)手許主要是棋一些國(guó)染外專業(yè)憶的石油嶄決策支座持軟件售和數(shù)據(jù)甘管理服農(nóng)務(wù)商50200誤1盼Art奶hur艇An說(shuō)der枕sen牌Al予lR織igh鴿ts閥Res烘erv才ed谷元競(jìng)淘爭(zhēng)地位違分析-敢優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資螞源市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)公司本捆地化，管更了解質(zhì)客戶需胞求產(chǎn)品的二乳次開發(fā)優(yōu)秀勢(shì)可連接不計(jì)同的數(shù)據(jù)嫂庫(kù)和應(yīng)用眉系統(tǒng)，產(chǎn)什品兼容性糕強(qiáng)產(chǎn)品的通殘用性強(qiáng)，犧適合多個(gè)敗同行業(yè)的山需求及時(shí)的忌客戶服側(cè)務(wù)與安達(dá)信做、eXce畜lon結(jié)成戰(zhàn)某略聯(lián)盟與中國(guó)三遭大石油公伴司以及國(guó)撐家石油管堪理機(jī)構(gòu)保雄持良好關(guān)此系員工大多彼有在中國(guó)瞇石油行業(yè)鋤的工作經(jīng)合驗(yàn)產(chǎn)品/提服務(wù)的谷低成本鞋、低價(jià)礎(chǔ)格國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)割對(duì)手在中征國(guó)尚無(wú)實(shí)勞際運(yùn)營(yíng)之蘇子公司，捉對(duì)國(guó)內(nèi)需概求無(wú)法準(zhǔn)叛確把握國(guó)外產(chǎn)緣瑞品進(jìn)入縣中國(guó)，勞在產(chǎn)品萬(wàn)漢化、肉以及針闖對(duì)客戶妙需求的掉二次開械發(fā)領(lǐng)域轎，谷元犧的本地臂化與技季術(shù)優(yōu)勢(shì)嬸可以得付到充分肉體現(xiàn)相對(duì)于國(guó)芹外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)呢手面向E&P的垂直價(jià)峰值鏈，側(cè)棍重橫向集閥成領(lǐng)域的成谷元在集龜成不同系斯統(tǒng)(如ERP與石油嘆專用軟易件的集增成)領(lǐng)邪域具有呈優(yōu)勢(shì)，悼產(chǎn)品可腳兼容多蘿種數(shù)據(jù)餅，同時(shí)張谷元的偏橫向發(fā)玻展戰(zhàn)略推使其產(chǎn)額品具有棒更強(qiáng)的紫通用性千，有利迷于向其養(yǎng)他行業(yè)箭擴(kuò)展業(yè)拌務(wù)。國(guó)外無(wú)孔成功的遙案例系統(tǒng)維護(hù)懶、維修以蜜及系統(tǒng)應(yīng)稼用支等客險(xiǎn)戶服務(wù)持鑄最重要的足要求是及駕時(shí)，缺乏舊國(guó)內(nèi)分支測(cè)機(jī)構(gòu)的國(guó)習(xí)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)膝手無(wú)法做累到谷元的聯(lián)及時(shí)客戶耍服務(wù)與安達(dá)娛信、eXc吉elo勻n的聯(lián)盟挪、一方吼面大大蠅提高了辣谷元在桶市場(chǎng)推賓廣、企協(xié)業(yè)咨詢鄭、項(xiàng)目譯管理等荷商務(wù)領(lǐng)喘域的能魯力，另一方獅面使谷壯元在系點(diǎn)統(tǒng)集成冶領(lǐng)域的澇技術(shù)水傻平大大狼提高，尼達(dá)到了組國(guó)際先倡進(jìn)水平育，同