大學(xué)生實(shí)習(xí)工作的心得體會(huì)

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高校生實(shí)習(xí)工作的心得體會(huì)1

我的為期六個(gè)周的實(shí)習(xí)在昨天徹底的結(jié)束了，原以為我會(huì)很輕松很瀟灑的離開(kāi)，但是沒(méi)有想到當(dāng)我跟我們班的那些同學(xué)告辭，整理行李踏上返校的汽車的時(shí)候，心情竟然是如此的繁復(fù)。有對(duì)我們班那些同學(xué)的不舍，剛開(kāi)始的時(shí)候我覺(jué)得很難融入那個(gè)班集體，經(jīng)常會(huì)覺(jué)得很失落，可是當(dāng)我剛剛開(kāi)始漸漸融入到那個(gè)集體，發(fā)覺(jué)了那群同學(xué)的活潑可愛(ài)的時(shí)候，實(shí)習(xí)卻要結(jié)束了。發(fā)覺(jué)現(xiàn)實(shí)真的是很殘酷的，他總是能抓住人性的弱點(diǎn)，然后再給我們狠狠一擊。

我還清晰的記得我剛開(kāi)始去那個(gè)學(xué)校實(shí)習(xí)，跟著我的指導(dǎo)老師去見(jiàn)我們班的那些同學(xué)時(shí)的那一份迷惘與擔(dān)心，那些時(shí)候我覺(jué)得去守晚自習(xí)都覺(jué)得是一種煎熬，發(fā)覺(jué)時(shí)間過(guò)的好漫長(zhǎng)，那時(shí)候我總是跟我一起實(shí)習(xí)的黎說(shuō)在接下來(lái)的日子我都要掰著手指頭過(guò)日子了，可是到最末我卻發(fā)覺(jué)我都還沒(méi)有開(kāi)始數(shù)，我的實(shí)習(xí)卻結(jié)束了，所以她老是開(kāi)玩笑地跟我說(shuō)，“豆啊，你的日子數(shù)到哪里啦!”我也笑笑說(shuō)，“我的日子還沒(méi)開(kāi)始數(shù)呢，怎么就結(jié)束了?”

原以為這段日子會(huì)很困難，但是沒(méi)想到卻還是愉悅地度過(guò)了，期間不免會(huì)有失落、難過(guò)和難受的時(shí)候，但是不管怎么樣最末的結(jié)果還是開(kāi)心的，最末感覺(jué)會(huì)有一些缺憾，但是卻也讓我得到了成長(zhǎng)!所以在這里我也誠(chéng)心的祝福我的那班同學(xué)們能夠健康歡樂(lè)的成長(zhǎng)，雖然他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)不是很讓人省心，但是我堅(jiān)信他們最末都能找到適合自己的一條路，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片天，由于他們都是聰慧良善的孩子!也誠(chéng)心的祝福我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師張老師能夠健康歡樂(lè)，生活美滿美滿!也感謝她在這段時(shí)間給與我的援助。盼望他們一切都好!

這次的實(shí)習(xí)也讓我明白了，生活中全部的我們認(rèn)為很困難的事情，只要我們上心去做，上心去感受其中的過(guò)程，最末我們都能開(kāi)心的度過(guò)，人生路上的坎坷是沒(méi)有走不過(guò)的，生活中的墻也沒(méi)有越不過(guò)的，只要我們努力了，上心去做，相信我們都能夠走向光明，關(guān)鍵是我們要堅(jiān)持，有一顆積極進(jìn)取的心。加油!

高校生實(shí)習(xí)工作的心得體會(huì)2

這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我是真實(shí)的體會(huì)到了自己的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上面我是很有信心的，現(xiàn)在在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我是感受到了這一點(diǎn)，在這一點(diǎn)上面我是感覺(jué)特別有意義的，感恩四周同事對(duì)我個(gè)人技能的提高，在學(xué)校的時(shí)候我還是感覺(jué)到了這一點(diǎn)，我的工作技能還是做的不夠好的，學(xué)校所學(xué)習(xí)到的東西還是充分的意識(shí)到了這一點(diǎn)的，實(shí)習(xí)期間我了解到了這一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)方面，我也有一番心得體會(huì)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中我對(duì)自己還是要求很高的，在這方面我也是不斷的在提高自己各方面的職責(zé)，高校期間所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是深刻的感受到了這一點(diǎn)，這對(duì)實(shí)習(xí)也是一個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整，作為一名高校生我也是深刻的體會(huì)到了的這一點(diǎn)，在實(shí)習(xí)期間我也是做的足夠多，在這一點(diǎn)上面我還是對(duì)自己各個(gè)方面做的更好一點(diǎn)，從畢業(yè)到現(xiàn)在，我也是維持了的一個(gè)好的立場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我是深刻的感受到了自己從實(shí)踐當(dāng)中，獲得的閱歷，在這一點(diǎn)上面我還是做的足夠仔細(xì)的，在這畢業(yè)之際，我還是能夠做的仔細(xì)一點(diǎn)的，在實(shí)習(xí)期間有些方面還是有更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我個(gè)人而言有著特別有意義的體會(huì)。

雖然每天在工作方面我還是做的足夠仔細(xì)的，作為一名高校生我需要仔細(xì)的去做好才是，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，我也和四周的同時(shí)學(xué)習(xí)到了許多，我清楚的了解到了這一點(diǎn)，的確是讓我感受很深刻的，在這實(shí)習(xí)期間的過(guò)程當(dāng)中，我也想要讓自己做得更好一點(diǎn)，每天都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決好自己的心態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累工作閱歷，這對(duì)我個(gè)人技能也是特別不錯(cuò)的提高，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中應(yīng)當(dāng)要考慮到這些，在實(shí)習(xí)期間我應(yīng)當(dāng)要去調(diào)整好，將來(lái)還會(huì)有許多我應(yīng)當(dāng)要去學(xué)習(xí)好，出來(lái)實(shí)習(xí)我真實(shí)的感受到了這一點(diǎn)，我盼望自己以后可以做的更好一點(diǎn)，也應(yīng)當(dāng)更加的上心，我特別清晰在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還是應(yīng)當(dāng)耐煩的去體會(huì)好這些。

一年來(lái)的工作我盼望自己可以做的更加細(xì)心的一點(diǎn)，也是有了特別多的進(jìn)步，我認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)要做出更多的預(yù)備，在實(shí)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中我也是調(diào)整好了心態(tài)，在這一點(diǎn)上面我覺(jué)得自己還是做的比較仔細(xì)的，我肯定會(huì)在以后的'學(xué)習(xí)當(dāng)中把自己個(gè)人技能提高上去，出了社會(huì)更加的有底氣一點(diǎn)。

高校生實(shí)習(xí)工作的心得體會(huì)3

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通溝通，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員需要具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員需要先熟識(shí)所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后依據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，需要完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標(biāo)客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群精確的定位徑直影響到開(kāi)發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來(lái)店(來(lái)電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在20**年內(nèi)銷售*輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡(jiǎn)約自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一貫45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷售第一堂課講完了。

二、有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶

有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績(jī)，通常我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由熟識(shí)的人開(kāi)始，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見(jiàn)到總統(tǒng)，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。

印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話和伙伴說(shuō)最簡(jiǎn)約，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的伙伴。反之每個(gè)伙伴都是我們的客戶，通常認(rèn)為開(kāi)發(fā)客戶先由最熟識(shí)的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟識(shí)的地方你才能更好的呈現(xiàn)自己，所以開(kāi)發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟識(shí)的地方到生疏城市，從人脈上由伙伴到伙伴的伙伴到生疏人。

三、讓電話變得有意義

任何一次無(wú)意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)肯定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，需要做好相應(yīng)的預(yù)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、愛(ài)好愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐驚心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還預(yù)備了一些符合潛在客戶愛(ài)好愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話。

四、約客戶的預(yù)備工作

要約客戶時(shí)，