銷售客戶分析

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！銷售客戶分析一、帶鋼部分1.物產(chǎn)友發(fā)天津友發(fā)鋼管集團(tuán)股份有限公司成立于2000年7月1日，是集直縫焊管、熱鍍鋅鋼管、方矩形鋼管、螺旋焊管等多種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。自2006年至今，連續(xù)12年位列中國企業(yè)500強、中國制造業(yè)50012年焊接鋼管產(chǎn)銷量排名全國第一！未來向服務(wù)配套型企業(yè)方向發(fā)展，前景廣闊。2.利達(dá)天津市力拓鋼制品有限公司始建于20042006年被天津市人民政府2009商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2012有充足的資金，具有穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。3.寶來天津?qū)殎礓摌I(yè)集團(tuán)公司始建于1991高頻直縫焊接鋼管、防腐熱鍍鋅、鋼材深加工及經(jīng)營2002年體制改20042015年至今連續(xù)榮獲“全國民營企業(yè)制造業(yè)5002018年躋身于中國制造業(yè)企業(yè)500強。以加工配套、國際化的發(fā)展方向。4.中通天津市中通鋼管有限公司成立于2009年5生產(chǎn)冷彎型鋼，方、矩形鋼管的企業(yè)，年生產(chǎn)能力80萬噸。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑鋼結(jié)構(gòu)，橋梁構(gòu)造、汽車制造、機械制造等領(lǐng)域。公司資金雄厚，團(tuán)隊干練，工藝技術(shù)先進(jìn)。未來產(chǎn)品在建筑、機械等行業(yè)廣泛應(yīng)用后。前景廣闊。5.神州通天津市神州通鋼管有限公司創(chuàng)建于2001精度、高質(zhì)量的高頻直縫焊管為主導(dǎo)產(chǎn)品，主要用于輸送石油，天然氣、煤氣、煤漿、礦漿和石油套管，并用于煤礦、機械、建筑、航空、電力的等行業(yè)。逐漸打開石油系統(tǒng)銷售渠道，銷售前景廣闊。6.瑞通天津市瑞通鋼鐵有限公司創(chuàng)建于2003預(yù)應(yīng)力鋼絞線的規(guī)模型鋼鐵廠家。多行業(yè)、多領(lǐng)域發(fā)展。市場廣闊，競爭力強。7.飛龍?zhí)旖蚴酗w龍制管有限公司，屬天津市大港區(qū)骨干企業(yè)；始建于1995年。公司生產(chǎn)的“牛頭”焊鋼管、熱鍍鋅管行銷全國各地，出口美國、加拿大、澳大利亞、英國、德國、比利時、奧地利、意大利及非洲，30套服務(wù)型企業(yè)發(fā)展。8.博愛天津博愛管道科技集團(tuán)是集高精度、高強度ERW焊管、螺旋管、3PE3PPFBE、外涂塑內(nèi)環(huán)氧防腐管、保溫管、石油天然氣管、石油套管、托輥管、太陽能支架管、體育器材用管、高精結(jié)構(gòu)管、高強度樁管等多種品種產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售為一體的大型企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油天然氣，煤氣，供熱，引排水，電力，化工的管道輸送。銷往美國、歐盟、澳大利亞、加拿大、印度、東南亞、中東、非洲、南美洲等幾十個國家和地區(qū)。多行業(yè)、多區(qū)域發(fā)展，競爭力強，市場廣闊。9.銀程天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，資金充足，為生產(chǎn)型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，能夠提供多種資源。為天津市利源發(fā)達(dá)鋼管有限公司、天津市龍港保溫管有限公司、東鵬博大（天津）實業(yè)有限公司等公司供貨。10.宏飛與榮程共同成長起來的合作和伙伴，資金穩(wěn)定，銷售渠道廣闊。為鄒平縣振業(yè)金屬材料有限公司、臨沂榮祥鋼管有限公司、聊城市國中鋼管有限公司等公司供貨。11.崇楊天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，人文資源豐富。服務(wù)精細(xì)，資金充足。為生產(chǎn)型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，能夠提供多種資源。為天津宏聚達(dá)工貿(mào)有限公司、天津市通用鋼管有限公司、天津市利源達(dá)鋼管有限公司等公司供貨。12.鐵豐天津本地民企，有本地化優(yōu)勢，資金充足，銷售渠道廣闊，控制風(fēng)險能力強。為生產(chǎn)型企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，能夠提供多種資源。為天津市宏智鋼鐵有限公司、天津和億鋼管有限公司、天津市億利達(dá)鋼管有限公司等公司供貨。13.華天與榮程共同成長起來的合作和伙伴，有一定的資金實力，能夠為下游企業(yè)能夠一部分資金服務(wù)，客戶資源穩(wěn)定。為天津市瑞杰螺旋鋼管廠、天津市魯海鋼管有限公司和天津華洋通鋼管有限公司等公司供貨。14.源泰天津源泰德潤鋼管制造集團(tuán)有限公司是中國最大的方矩管生產(chǎn)企業(yè)，源泰德潤致力于為鋼管用戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。集團(tuán)注冊資金總計4.5億元，固定資產(chǎn)15管生產(chǎn)線60條，熱鍍鋅加工線11條。常備現(xiàn)貨庫存20余萬噸，年飽和產(chǎn)能500萬噸。目前源泰為方矩管后期隨著建筑用結(jié)構(gòu)用鋼發(fā)展企業(yè)前景廣闊。15京華衡水京華制管有限公司資金實力雄厚。擁有集鋼管研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)五位一體的全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，相關(guān)配套輔助檢測設(shè)施齊全，已成為大2000CNAS）機構(gòu)、中國鋼鐵協(xié)會金杯獎、企業(yè)技術(shù)被中石油及中石化評定為一級供應(yīng)商，是國家電網(wǎng)、中建總公司等特大型企業(yè)的合格供方單位。16天創(chuàng)河北天創(chuàng)管業(yè)有限公司是河北省重點生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋直縫鍍鋅焊管、鋼塑復(fù)合焊管、交通設(shè)施、五金鍍件等產(chǎn)品，公司采用國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，年可產(chǎn)銷各種規(guī)格產(chǎn)品120萬噸。公司始終堅持規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化發(fā)展方針，現(xiàn)公司各產(chǎn)品品種銷往全國各地及中東、非洲、歐洲、南美、東南亞等。后期隨著公路護(hù)欄等級提升，鍍鋅產(chǎn)業(yè)化集中，企業(yè)發(fā)展前景樂觀。17邁科焊機全部引入美國進(jìn)口色瑪圖爾高頻焊機以及林肯焊機，可滿足不同用戶的多方位高品質(zhì)需求。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水、燃?xì)?、消防、暖通、礦井、石油等流體輸70務(wù)于上百家大型經(jīng)銷商和高端用戶；國內(nèi)建立了遍布全國20華潤燃?xì)獾戎咎峁﹥?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)。后期隨著焊管行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越嚴(yán)，邁科準(zhǔn)確的市場定位給企業(yè)帶來更大的生命力。18正大正大制管是國家級高新技術(shù)企業(yè)、中國制造業(yè)500強、中國民營企業(yè)500強、河北省百強企業(yè)，是一家以高頻焊管、熱鍍鋅管、螺旋焊管、方矩管、鋼塑復(fù)合管制造、銷售為主導(dǎo)，集科、工、貿(mào)、文為一產(chǎn)品普遍應(yīng)用于石油管線、油氣輸送和給排水、自來水、消防、燃?xì)?、集中供暖、采暖蒸汽等低壓流體輸送及支架、穿線、鋼結(jié)構(gòu)、冷彎型材等用途。公司已成為中建、中鐵、中冶、中石化、中石油、中海油等口到德國、法國、葡萄牙、美國、加拿大等國家。通過與五礦、建發(fā)等央企的合作擴大市場影響力，目前已成為中國第二大綜合型焊管企業(yè)。19君誠北京君誠實業(yè)投資集團(tuán)是中國制造業(yè)企業(yè)500強、中國民營企業(yè)制造業(yè)500強和中國產(chǎn)地名牌產(chǎn)品企業(yè)。各子公司總占地近800畝，資產(chǎn)總計二十余億元，擁有熱鍍鋅鋼管生產(chǎn)線、直縫焊接鋼管生產(chǎn)線、襯塑復(fù)合管生產(chǎn)線、涂覆塑復(fù)合管生產(chǎn)線、螺旋縫雙面埋弧焊鋼管生產(chǎn)線、方矩鋼管生產(chǎn)線，以及預(yù)涂覆熱浸鋅鋼管、管接件等其他生產(chǎn)制造設(shè)施。年設(shè)計生產(chǎn)能力300多萬噸。企業(yè)市場定位準(zhǔn)確，技術(shù)能力較強，是直縫鍍鋅焊管新標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)之一。20利強天津市利強鋼管有限公司是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的大型鋼管生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)系列規(guī)格方、矩形高頻鋼管，滿足不同客戶的需求。目前年銷售收入近26價格優(yōu)勢，規(guī)格齊全的經(jīng)營方針，致力于打造成中國焊管行業(yè)的佼佼者。市場前景廣闊。21華龍霸州市華龍偉業(yè)金屬制品有限公司是河北霸州地區(qū)大型冷軋、鍍鋅、制管的生產(chǎn)企業(yè)。市場靈活性較強，產(chǎn)品主要覆蓋霸州地區(qū)。充分利用地域資源，具有較強的企業(yè)生命力。22五礦五礦鋼鐵有限公司是中國最大的鋼材貿(mào)易企業(yè)，在國內(nèi)外擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和健全的服務(wù)體系。與國內(nèi)外各大鋼廠保持長期的友好合作關(guān)系。為霸州市友誼金屬制品有限公司、天津宏升等公司供貨。生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢：掌握貨源及銷售渠道，站在技術(shù)的前沿及產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢，能夠提供穩(wěn)定的產(chǎn)品和貨源，采購量穩(wěn)定。劣勢：資金周轉(zhuǎn)率低，行業(yè)局限不易轉(zhuǎn)型。貿(mào)易商優(yōu)勢：采購靈活，資金周轉(zhuǎn)率高，能夠提供金融服務(wù)，能提供多個廠家的產(chǎn)品。能夠提供廣泛的銷售渠道。劣勢：二、線材部分線材協(xié)議戶分析評價生產(chǎn)型企業(yè)：1、天津銀龍預(yù)應(yīng)力材料股份有限公司該公司為上市公司，多區(qū)域發(fā)展企業(yè)，預(yù)應(yīng)力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)型，2018年預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品銷售量：50萬噸，年銷售額：21億，銷售區(qū)域遍布全國及全球80凝土用鋼材、預(yù)應(yīng)力混凝土軌道板、軌道交通信息化及裝備、鋼軌四個板塊產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路、公路、橋梁及輸水等重點工程項目。2、天津市春鵬預(yù)應(yīng)力鋼絞線有限公司該公司在重慶、云南等區(qū)域建立分廠，多區(qū)域發(fā)展。2018年，鋼絞線銷售40萬噸，營業(yè)額16億元，2010年取得礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書，是全國首家具有礦用安標(biāo)證書的鋼絞線生產(chǎn)廠家，春鵬牌預(yù)應(yīng)力鋼絞線，鋼絲系列產(chǎn)品分別通過冶金部，煤炭中心，鐵道部，國檢中心的檢驗，廣泛應(yīng)用于鐵路，橋梁、煤礦，發(fā)展前景廣闊。3、秦皇島金建鋼絞線有限公司該公司2018年銷售額1.4億，銷售預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品4萬噸，與中交集團(tuán)有良好的合作，預(yù)應(yīng)力鋼絞線也出口到國外，有良好的信譽度。該公司多行業(yè)發(fā)展下屬秦皇島新禹機械設(shè)備有限公司，以生產(chǎn)太陽能層壓機為主，銷往國內(nèi)外，營業(yè)額4億，銷售量200臺，新40售額達(dá)500萬。秦皇島新禹水利工程有限公司，營業(yè)額2.5億元，國家水利水電二級施工總承包企業(yè)。4、天津市寶豐源鋼絞線制造有限公司下游的銜接度高，公司的產(chǎn)品廣泛用于華北、華東、華西、華中、華南、中原、東北、西南、西北等各省市的路橋建設(shè)、礦山支護(hù)和高層建筑上。并出口到亞60多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量得到了國內(nèi)、外客戶的一致好評，發(fā)展前景廣闊。5、河北通力金屬制品有限公司該公司2018年營業(yè)額5.310.3萬噸。是國家重點高鐵項目戰(zhàn)略合作供應(yīng)商公司于2000年9月通過了ISO9001-2000版質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2010年換版取得了質(zhì)量管理體系ISO9001-2008及UKAS以來以過硬的質(zhì)量和滿意的服務(wù)贏得了國內(nèi)外客戶的華建材名優(yōu)企業(yè)”等稱號。6、聊城市鑫大地節(jié)能材料科技有限公司該公司多行業(yè)發(fā)展，年生產(chǎn)預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品16萬噸，鋼筋焊網(wǎng)6萬噸，實現(xiàn)銷售收入8.8億元，實現(xiàn)利稅5000萬元，是魯西最大的預(yù)應(yīng)力鋼材生產(chǎn)基地。7、天津高盛鋼絲繩有限公司該公司2018年營業(yè)額6.2億元，銷售電梯鋼絲繩4.830%以上，奧迪斯指定供貨商。8、天津市光澤金屬制品有限公司2018年該公司營業(yè)額2.3億元，銷售預(yù)應(yīng)力鋼絲4.5定鋼絲生產(chǎn)企業(yè)。9、天津市瑞通預(yù)應(yīng)力鋼絞線有限公司該公司2018年營業(yè)額12億元，銷售預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品25萬噸。在國內(nèi)外冶金，建筑，領(lǐng)域機械得到廣泛應(yīng)用并有良好信譽。10、天津隆恒預(yù)應(yīng)力鋼絞線有限公司2018年該公司營業(yè)額3.6億元，銷售預(yù)應(yīng)力產(chǎn)品9萬噸。泛應(yīng)用于北京新機場、天津奧運場館、天津站交通樞紐、北京地鐵等國家重點項目。11、佛山市南海區(qū)里水京信鋼絲彈簧有限公司要銷售美加，澳洲，臺灣及中東部份國家。貿(mào)易公司：1、天津市盈通物資有限公司天津盈通是天津物產(chǎn)子公司，天津物產(chǎn)能源資源發(fā)展有限公司，注冊資金12.96億元，是隸屬于天津物產(chǎn)集團(tuán)有限公司的大型現(xiàn)代商貿(mào)流通企業(yè)。下屬擁有多家控股、參股企業(yè)，并在北京、陜西、香港、日本、澳大利亞、瑞士等地設(shè)有分支機構(gòu)。公司堅持將自身打造成為“以擁有國際稀缺、國內(nèi)急需資源為依托，以物流、貿(mào)易、金融服務(wù)為基礎(chǔ)鋼材終端銷售及金屬制品加工出口相結(jié)合的供應(yīng)鏈營銷體系。并通過大力推進(jìn)混合所有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將合作對象擴展至國際商社、境外礦山、港口、上市公司等各類產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，業(yè)態(tài)覆蓋貿(mào)易、物流、金融多個領(lǐng)域。2017年全年，公司實現(xiàn)銷售收入806億元，進(jìn)出口額26.267883礦產(chǎn)品516411301589萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津達(dá)陸鋼絞線、天津華永欣預(yù)應(yīng)力鋼絲，天津瑞寶龍預(yù)應(yīng)力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。2、天津天發(fā)偉業(yè)商貿(mào)有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產(chǎn)企業(yè)提供完善的資金服務(wù)，能提供多種資源,2018年采購榮鋼貨物9萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：威海銀興預(yù)應(yīng)力鋼絞線、天津大強鋼鐵，天津宇恒鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。3、天津市華豐興業(yè)商貿(mào)有限公司90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量2.3萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津德豐金屬、天津德嘉預(yù)應(yīng)力，等企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。4、天津冀物金屬材料有限公司2018年營業(yè)額13個億，年銷售鋼材，鋼絞線，煤30物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三級子公司，中國五百強。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津冶金鋼線鋼纜集團(tuán)、天津德嘉預(yù)應(yīng)力，天津運成鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。5、天津錦豐國際貿(mào)易有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產(chǎn)企業(yè)提供完善的資金服務(wù)，能提供多種資源。2018年采購榮鋼產(chǎn)品6萬噸。天津同鑫晟工貿(mào)，天津友信金屬等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。6、天津市豐源正泰商貿(mào)有限公司天津本地民營企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產(chǎn)企業(yè)提供完善的資金服務(wù)，能提供多種資源，2018年采購榮鋼產(chǎn)品6.6萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津德嘉鋼絞線、天津天維預(yù)應(yīng)力，天津運成鋼絞線等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。7、天津亞方進(jìn)出口貿(mào)易有限公司新興企業(yè)能夠與榮程共同發(fā)展的企業(yè)，資金穩(wěn)定2018年采購量1.2萬噸該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津宇恒鋼絞線墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。8、天津聚鑫發(fā)鋼材銷售有限公司2018年采購榮鋼產(chǎn)品7企業(yè)，有區(qū)域化優(yōu)勢，資金充足，為本地生產(chǎn)企業(yè)提供完善的資金服務(wù)，能提供多種資源。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津大強鋼鐵、天津宇恒鋼絞線，天津鼎鑫預(yù)應(yīng)力等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。9、天津江恒商貿(mào)有限公司90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量3.9萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津華源時代、天津圣特預(yù)應(yīng)力鋼絞線，聊城鑫大地預(yù)應(yīng)力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。10、天津市華天偉業(yè)國際貿(mào)易有限公司多年以來一直與榮鋼合作屬于共同成長的合作伙伴，資金穩(wěn)定90%以上銷售榮鋼貨物2018年采購量1.2萬噸。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津德豐金屬、天津市全友鋼絲繩等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。11、天津融通信泰國際貿(mào)易有限公司2018年采購榮鋼產(chǎn)品4萬噸左右，90%以上銷售榮鋼產(chǎn)品，不管市場如何變化依然與榮鋼共進(jìn)退的合作伙伴。該公司為下游生產(chǎn)型企業(yè)：天津瑞寶龍預(yù)應(yīng)力鋼絲、天津泉子預(yù)應(yīng)力鋼絲，聊城鑫大地預(yù)應(yīng)力鋼絲等多家企業(yè)墊資采購榮鋼線材產(chǎn)品。生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢：掌握貨源及銷售渠道，站在技術(shù)的前沿及產(chǎn)品劣勢：資金周轉(zhuǎn)率低，行業(yè)局限不易轉(zhuǎn)型。貿(mào)易商能提供多個廠家的產(chǎn)品能夠提供廣泛的銷售渠道。劣勢：采購不穩(wěn)定受市場波動影響較大，技術(shù)支持能力弱。三、棒材部分棒材企業(yè)簡介、直供戶與貿(mào)易商分析、行業(yè)地位、發(fā)展前景、經(jīng)營狀況棒材重點客戶情況簡介分析：1、山東伊萊特重工股份有限公司:耐磨鋼球棒材戰(zhàn)略合作客戶，年棒材采購量約8萬噸，2018年累計采購榮鋼1萬噸。屬中外合資企業(yè)，公司營業(yè)額14億元，年用鋼量36耐磨球加工，風(fēng)電法蘭全國最大，耐磨球產(chǎn)量山東最大企業(yè)，耐磨球產(chǎn)銷增長空間巨大。2碳軸承鋼管企業(yè)，年營業(yè)額5億元，冠縣最大的軸承鋼管企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋山東、河南、黑龍江、遼寧、浙江等地區(qū)，經(jīng)營狀況良好，發(fā)展?jié)摿Ψ€(wěn)定。3鍛造基地聊城市清水鎮(zhèn)龍頭企業(yè)，年營業(yè)額1億元，年用鋼量2萬噸，通過軸承行業(yè)TS16949體系認(rèn)證，經(jīng)營狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大。4最早的企業(yè)，參與起草制定耐磨鋼球行業(yè)技術(shù)文件，年營業(yè)額3億元，年用鋼量5.5萬噸，產(chǎn)品銷售輻射國內(nèi)、南美等地區(qū)。由于國內(nèi)新投產(chǎn)鋼球生產(chǎn)線的增加，華民的產(chǎn)品訂單逐漸萎縮，優(yōu)勢逐步被縮小。5、常熟非凡：耐磨鋼球棒材共同開發(fā)者，最早合作客戶。年營業(yè)額4億元，年用鋼量8萬噸，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)熱軋鋼球，新增投產(chǎn)鍛造鋼球生產(chǎn)線，產(chǎn)品大都銷往國外，經(jīng)營狀況較好，發(fā)展?jié)摿^大。6、首鋼礦業(yè)：國有大型企業(yè)，年營業(yè)額200億，年用鋼量兩萬噸。生產(chǎn)鋼球以供應(yīng)自己礦山為主，用量穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好，發(fā)展較為穩(wěn)定。7、山東汽車齒輪總廠鍛造二分廠，年營業(yè)額1億元，年用鋼量2獲得山東省著名商標(biāo)，同時獲得國家免檢產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及濟(jì)南重汽、桂林福達(dá)、北汽福田、中聯(lián)重科、青發(fā)展?jié)摿薮蟆?的線下采購和分銷。按品類戰(zhàn)略，分為圓鋼、特線、管坯、坯料、板材、鋼管、連鑄七大品類，與青鋼、九江、富倫、寶特、榮鋼、凌鋼、南鋼等二十余家鋼廠建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在環(huán)渤海、長三角等地區(qū)擁有完整的營銷網(wǎng)絡(luò)和高效的客戶服務(wù)體系，現(xiàn)營銷人員120人，倉儲點36個，獨立運營團(tuán)隊58個?，F(xiàn)合作的5000余家客戶，80%以上是大大小小的產(chǎn)業(yè)終端。公司實收資本1.3億元，2017年銷售鋼材400萬噸，銷售額150億元，利潤1.2億元。9鋼經(jīng)銷企業(yè)，占領(lǐng)兩廣地區(qū)60%的優(yōu)特鋼市場份額，年營業(yè)額80億元，年銷量200萬噸，經(jīng)營狀況良好，發(fā)展?jié)摿^大?？蛻糁饕獞?zhàn)略意義在于開發(fā)廣東地區(qū)棒材市場。10、浙江中冶：浙江地區(qū)優(yōu)特鋼前三的經(jīng)銷企業(yè)，年營業(yè)額14億元，年銷量36萬噸，經(jīng)營狀況良好，市場份額逐步擴大，發(fā)展?jié)摿薮?，客戶主要?zhàn)略意義在于開發(fā)浙江地區(qū)棒材市場。11、江蘇大經(jīng)：江蘇地區(qū)優(yōu)特鋼經(jīng)銷企業(yè)，年營業(yè)額160億元，年銷量400萬噸，經(jīng)營狀況良好，市場份額逐步擴大，發(fā)展?jié)摿薮??？蛻糁饕獞?zhàn)略意義在于開發(fā)江蘇地區(qū)棒材市場。棒材客戶實體終端、貿(mào)易商優(yōu)劣勢對比分析：1、貿(mào)易商是鋼廠與下游終端客戶之間起到紐帶作用，是中間服務(wù)緩沖的環(huán)節(jié)。優(yōu)勢方面：具有資金優(yōu)勢，人力資源平臺優(yōu)勢，下游客戶穩(wěn)定的合作關(guān)系和銷售渠道，可以搜集各種材質(zhì)規(guī)格匯集一起在鋼廠集中采購，給鋼廠提供充足的訂由于棒材多屬于優(yōu)特鋼，下游需求零散，小零散企業(yè)從鋼廠拿貨較少，個別存在不帶票現(xiàn)象，因此貿(mào)易商的存在，可以方便鋼廠生產(chǎn)需要，同時滿足下游小型終端企業(yè)采購需求?，F(xiàn)如今市場信息透明，貿(mào)易商只盈利服務(wù)費用和資金成本費用，便于鋼廠產(chǎn)品品牌推廣，減輕鋼廠庫存壓力，更優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)的服務(wù)下游客戶。劣勢方面：突遇市場下行趨勢，處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，貿(mào)易商從鋼廠拿貨量減少，造成給鋼廠增加庫存壓力給行業(yè)及行業(yè)上下游造成損失。貿(mào)易商對鋼廠利潤會造成一定減少。對下游客戶采購成本造成增加。2不同，分布散，資金實力殘次不齊。優(yōu)勢方面：大型終端直供戶，訂單穩(wěn)定（單規(guī)格單材現(xiàn)問題容易解決，對鋼廠品牌推廣有積極作用。資金實力雄厚，抗市場風(fēng)險能力較強，是鋼廠客戶首選戰(zhàn)略合作目標(biāo)。直供戶具備技術(shù)優(yōu)勢，可直接提供產(chǎn)品使用的各項性能需求，便與鋼廠更好開發(fā)提升產(chǎn)品質(zhì)量，推動棒材品牌力的發(fā)展。劣勢方面：棒材直供戶多以小型客戶為主，且在各個區(qū)域分散分布，屬于建國后計劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的終端企業(yè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，部分客戶存在交通不便的情況，造成鋼廠運距遠(yuǎn)，訂單不夠批次，送貨不夠整車的情況，增加組織生產(chǎn)難度，運輸成本，不利于行業(yè)升級。大部分實體企業(yè)存在散落小，設(shè)備陳舊，環(huán)保問題突出嚴(yán)重，難以形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中管理。對鋼廠而言，增加鋼廠人力銷售成本，加大市場開發(fā)難度，不利于產(chǎn)品升級，個別還得依靠貿(mào)易公司零售經(jīng)營，小型直供戶抵抗市場風(fēng)險能力較差，資金實力不行，容易在一次市場下行過程中破產(chǎn)淘汰出局。大部分小型終端戶需要貿(mào)易企業(yè)墊資經(jīng)營。企業(yè)的行業(yè)地位、發(fā)展前景、經(jīng)營狀況：目前我公司棒材實體終端客戶主要是集中在采購量較大的行業(yè)中，例如軸承系列、齒輪系列、耐磨球用鋼系列方面，軸承齒輪客戶主要是在前期的鍛造毛坯行業(yè)，我公司產(chǎn)品品牌處于中低端水平，其加工的產(chǎn)品也相應(yīng)應(yīng)用于同層次領(lǐng)域。因榮程高碳鋼生產(chǎn)水平成熟、大坯料大壓縮比軋制等優(yōu)勢，耐磨球系列用鋼基本處于中上等水平。軸承鋼客戶：冠縣晨鳴主要做軸承管加工，屬于冠縣最大的軸承管加工企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，屬于產(chǎn)品成熟期。冠縣中圓軸承主要是軸承鍛造企業(yè)，屬于該地加工軸承最早企業(yè)，目前也是加工軸承精度最高的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)有較強的品牌影響力，企業(yè)經(jīng)營狀況良好，屬于產(chǎn)品成熟期。齒輪企業(yè)客戶：山東汽車齒輪總廠鍛造二分廠，屬于全國知名度