店銷項(xiàng)目執(zhí)行指引課件

店銷項(xiàng)目執(zhí)行指引2008年3月1項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)執(zhí)行控制客戶關(guān)系管理物資管理報(bào)表管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)行指引人員管理目錄2客戶關(guān)系管理物資管理報(bào)表管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)行指引人員管理執(zhí)行控制目錄項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)3項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)信息內(nèi)容：《執(zhí)行手冊》《促銷員培訓(xùn)手冊》管理表格和反饋表格《合作協(xié)議》《勞動(dòng)合同》《費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》接收方式：郵件電話培訓(xùn)集中培訓(xùn)信息確認(rèn)信息接收執(zhí)行控制4項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)信息確認(rèn)信息接收確認(rèn)內(nèi)容：執(zhí)行方式控制手段管理表格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)反饋內(nèi)容具體要求確認(rèn)方式：就以上信息內(nèi)容，個(gè)人理解與項(xiàng)目經(jīng)理達(dá)成共識(shí)通過電話溝通確認(rèn)KISS(keepitsimpleandshapely)【確保100％接收項(xiàng)目信息，不出現(xiàn)信息流失】執(zhí)行控制5項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)工作分解：與銷售啟動(dòng)會(huì)議助理督導(dǎo)招聘與培訓(xùn)促銷員招聘促銷員培訓(xùn)賣進(jìn)進(jìn)場手續(xù)辦理物資進(jìn)場與搭建執(zhí)行開始項(xiàng)目計(jì)劃：根據(jù)開始執(zhí)行時(shí)間倒推出每項(xiàng)工作的最晚開始時(shí)間和最晚結(jié)束時(shí)間計(jì)劃根據(jù)實(shí)際執(zhí)行調(diào)整每項(xiàng)工作必須在“最晚開始時(shí)間”開始，“最晚結(jié)束時(shí)間”結(jié)束【項(xiàng)目計(jì)劃很關(guān)鍵，否則會(huì)發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果】執(zhí)行控制6項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)招聘途徑：從之前執(zhí)行的項(xiàng)目中表現(xiàn)好的促銷員中提升在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部優(yōu)先考慮條件：時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合誠實(shí)可靠溝通能力強(qiáng)對行業(yè)有興趣能接受項(xiàng)目工資時(shí)間觀念強(qiáng)形象較好，不影響公司形象執(zhí)行控制7項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘方式：通知面試時(shí)間每個(gè)應(yīng)聘者填寫《人員應(yīng)聘登記表》，留檔照片和身份證復(fù)印件介紹公司和客戶概述項(xiàng)目和助理督導(dǎo)職責(zé)考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件考核通過，通知培訓(xùn)時(shí)間【對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格】執(zhí)行控制8培訓(xùn)招聘培訓(xùn)內(nèi)容：公司與客戶介紹項(xiàng)目培訓(xùn)助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn)與客戶的溝通賣進(jìn)招聘辦證物資進(jìn)場與搭建巡場拍照物資配送信息收集退場執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)QC評估獎(jiǎng)罰制度助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃工作紀(jì)律9培訓(xùn)招聘培訓(xùn)方式：簡單介紹公司與客戶進(jìn)行項(xiàng)目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員強(qiáng)調(diào)QC評估獎(jiǎng)罰制度助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確：做什么（十點(diǎn)）每項(xiàng)工作怎么做每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么，解說＋演示＋角色扮演如果沒有按照要求完成，會(huì)有怎樣的后果每項(xiàng)工作實(shí)地培訓(xùn)助理督導(dǎo)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃助理督導(dǎo)工作紀(jì)律明確【提交項(xiàng)目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核】執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)10進(jìn)場手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)原則：賣進(jìn)只針對有促銷產(chǎn)品的門店盡可能最低費(fèi)用賣進(jìn)賣進(jìn)費(fèi)超出預(yù)算的門店，需客戶市場部確認(rèn)，項(xiàng)目經(jīng)理通知方可簽訂協(xié)議賣進(jìn)準(zhǔn)備：與門店采購部負(fù)責(zé)人約定見面時(shí)間準(zhǔn)備好《合作協(xié)議》、《執(zhí)行方案》、《現(xiàn)場布置效果圖》和相關(guān)贈(zèng)品提前到達(dá)賣進(jìn)點(diǎn)賣進(jìn)方式：有的項(xiàng)目，由當(dāng)?shù)劁N售賣進(jìn)，我們協(xié)同有的項(xiàng)目，由我們賣進(jìn)，當(dāng)?shù)劁N售協(xié)同賣進(jìn)由助理督導(dǎo)完成執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)11進(jìn)場手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)步驟：概述情況找到店方相應(yīng)類采購部負(fù)責(zé)人，在比較輕松的氣氛下，簡單明了地闡述活動(dòng)概況陳述方案適時(shí)遞上執(zhí)行方案、現(xiàn)場效果圖和贈(zèng)品，進(jìn)行扼要陳述活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)形式、入場促銷員人數(shù)和場地布置等強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益強(qiáng)調(diào)活動(dòng)可以帶給對方的利益，自信地力舉此次活動(dòng)能給店方帶來的銷量和人流量的增長及公眾形象的提升，并帶來更多的競爭優(yōu)勢提出所需相關(guān)配合提出需要店方提供的支持，如場地、TG（堆頭）、貨架、POP、特價(jià)、價(jià)格標(biāo)簽、物資存放和貨源保證等執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)12進(jìn)場手續(xù)辦理賣進(jìn)賣進(jìn)步驟：費(fèi)用談判(目前基本由客戶門店銷售談判決定)若店方同意我方進(jìn)店，與之談判所需費(fèi)用原則上場地及陳列的費(fèi)用由銷售負(fù)責(zé),人員管理費(fèi)用由我們負(fù)責(zé)代墊若店方高費(fèi)用要求，超出客戶標(biāo)準(zhǔn)，僵持不下，可委婉告之需向客戶請示，希望對方考慮一下返回后，及時(shí)與銷售溝通，希望其能想辦法解決,若協(xié)調(diào)不了,馬上知會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理,尋求客戶市場部的支持詢問相關(guān)手續(xù)詳細(xì)詢問店方需要辦理的相關(guān)手續(xù)，如促銷員進(jìn)店/退店、物資進(jìn)場/退場、小票收集及其他店方特殊要求等簽訂協(xié)議與店方簽訂合作協(xié)議，確定活動(dòng)位置領(lǐng)取促銷員入場申請單和促銷協(xié)議書執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)13進(jìn)場手續(xù)辦理賣進(jìn)準(zhǔn)備：通知促銷員準(zhǔn)備個(gè)人相關(guān)資料：照片、身份證復(fù)印件、健康證原件、學(xué)歷證書復(fù)印件和促銷押金等，約定到店辦理進(jìn)場手續(xù)時(shí)間準(zhǔn)備各系統(tǒng)門店統(tǒng)一的促銷協(xié)議書(加蓋公司公章)、進(jìn)場用的公司和促銷員簽訂的《勞動(dòng)合同》和促銷管理費(fèi)用從門店相應(yīng)部門主管拿到促銷人員入場申請單,并拿到相關(guān)部門同意的簽字辦理進(jìn)場手續(xù)：帶促銷員在門店指定的辦證時(shí)間到門店人事/人力資源部辦理入店手續(xù)帶促銷員了解店內(nèi)外促銷位置、物資存放地點(diǎn),若店方無法提供物資存放，還需另外租賃地方或?qū)で笃渌鉀Q方法促銷員在約定時(shí)間進(jìn)行門店促銷員崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)合格,拿到促銷工牌和工衣,確認(rèn)上班時(shí)間執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)14項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘方式：助理督導(dǎo)負(fù)責(zé)自己所轄門店的招聘天天店，從門店挖掘表現(xiàn)好的其它品牌的促銷員周末店，通過進(jìn)入大學(xué)BBS和大學(xué)的資源貼海報(bào)發(fā)布招聘信息辦事處文員聯(lián)系過往合作過的促銷員已招聘促銷員的招聘信息傳達(dá)招聘條件：時(shí)間上與項(xiàng)目要求時(shí)間吻合誠實(shí)可靠表達(dá)能力強(qiáng)形象上滿足項(xiàng)目要求愿意接受繳納保證金接受項(xiàng)目工資標(biāo)準(zhǔn)和處罰制度標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)執(zhí)行控制強(qiáng)化培訓(xùn)15招聘步驟：通知應(yīng)聘者面試時(shí)間分批逐個(gè)面試每個(gè)應(yīng)聘者填寫《人員應(yīng)聘登記表》，留檔照片和身份證復(fù)印件考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件招聘需求人數(shù)的150％確定錄用名單通知應(yīng)聘者培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)，并提醒帶保證金參加培訓(xùn)反饋要求：每天向項(xiàng)目經(jīng)理反饋招聘進(jìn)度【對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格】執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)16內(nèi)容：公司與客戶介紹《促銷員培訓(xùn)手冊》內(nèi)容客戶關(guān)注點(diǎn)和獎(jiǎng)罰條例工資結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備：提前1周邀請銷售參加，對促銷員進(jìn)行篩選《促銷員培訓(xùn)手冊》人手1份促銷道具和贈(zèng)品1套門店用表格人手1份保證金收據(jù)幾本參加培訓(xùn)促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的150％以上備課培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)17方法：遲到人員當(dāng)場宣布棄用采取讓促銷員“聽＋看＋答”的方式培訓(xùn)講解輔以板書或者投影，讓促銷員“聽”發(fā)放促銷員培訓(xùn)手冊，讓促銷員“看”分項(xiàng)提問，讓促銷員“答”培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員向促銷員明確其在活動(dòng)中應(yīng)得到的回報(bào)（工資及獎(jiǎng)懲）讓每個(gè)促銷員繳納保證金，并給到促銷員收據(jù)作為收款憑證通知標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)時(shí)間執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)18內(nèi)容：鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容明確促銷標(biāo)準(zhǔn)門店分配準(zhǔn)備：邀請銷售參加促銷道具和贈(zèng)品1套門店用表格人手1份門店人員安排表參加培訓(xùn)的促銷員人數(shù)必須為需求人數(shù)的120％以上備課培訓(xùn)輔助道具（簽到表、白板筆、白板）執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)19方法：遲到人員當(dāng)場宣布棄用采取讓促銷員“答＋看＋做”的方式培訓(xùn)對基礎(chǔ)培訓(xùn)的內(nèi)容分項(xiàng)培訓(xùn)，讓促銷員“答”現(xiàn)場模擬和講解相結(jié)合，明確操作的標(biāo)準(zhǔn)，讓促銷員“看”讓促銷員按標(biāo)準(zhǔn)模擬現(xiàn)場操作，讓促銷員“做”培訓(xùn)過程中淘汰不合格促銷員根據(jù)促銷員的住址及證件情況分店，并明確各店辦證時(shí)間及手續(xù)通知強(qiáng)化培訓(xùn)時(shí)間執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場與搭建巡場項(xiàng)目接收與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招聘培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)20內(nèi)容：鞏固標(biāo)準(zhǔn)艘培訓(xùn)的內(nèi)狀容強(qiáng)調(diào)《促銷員守譯則》、客戶逮關(guān)注點(diǎn)音和獎(jiǎng)罰灘條例發(fā)放促槍銷服裝偏和門店附表格準(zhǔn)備：邀請銷售崖參加培訓(xùn)促銷服棕，每個(gè)運(yùn)促銷員1套《門店人員魚安排表》《促銷員守去則》人手2份和印紅促銷道炮具和贈(zèng)節(jié)品1套門店用泉表格每種店至少1周的用穩(wěn)量參加培訓(xùn)迷人數(shù)為需敢求人數(shù)的120％以上備課培訓(xùn)輔助饒道具（簽御到表、白都板筆、白越板）執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督向?qū)д衅付ㄅ嘤?xùn)物資進(jìn)躺場與搭濱建巡場項(xiàng)目接收撥與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員逆招聘培邁訓(xùn)基礎(chǔ)培咐訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培陜訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)21方法：采取讓促待銷員“做＋聽＋貸警”的方式培廟訓(xùn)按促銷辜標(biāo)準(zhǔn)角紡色互換拿演示，控讓促銷搭員“做”明確門店餃促銷要求朝和技巧，料讓促銷員“聽”強(qiáng)調(diào)《促銷員討守則》內(nèi)容、眾客戶關(guān)峰注點(diǎn)和狗處罰條亡例，讓洋促銷員駛在《促銷員鼓守則》上簽字興按手印委，讓促愉銷員“警”給促銷調(diào)員發(fā)放腫每日銷愁量登記雹表/門店物笑資跟進(jìn)活表、備瓦用POP和促銷服宗等促銷用證具強(qiáng)調(diào)活動(dòng)煤前提前一但天到店等烤候接收物揭資的地點(diǎn)換和時(shí)間執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)撐劃助理督導(dǎo)煮招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場抽與搭建巡場項(xiàng)目接收便與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員莖招聘培歡訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn)22項(xiàng)目計(jì)協(xié)劃助理督導(dǎo)藝招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場旁與搭建巡場項(xiàng)目接收野與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招權(quán)聘培訓(xùn)分配物照資物資進(jìn)羊店前，悉應(yīng)做好為各門店際物資清虛單提前分敢好各店侮物資，櫻并做配拖套標(biāo)記對道具敵進(jìn)行組播裝，防出止零部跟件缺少皂和道具弊不熟造鋪成的延左誤確定運(yùn)輸闊計(jì)劃確定運(yùn)軋輸路線,確認(rèn)運(yùn)維輸車到昂達(dá)各店溫的路線從、時(shí)間剃和跟車云人通知促銷蛙員和搭建隆人員應(yīng)按拔計(jì)劃約定花的時(shí)間到駛店等候接水收確認(rèn)運(yùn)輸歇車根據(jù)店數(shù)反及物資體賊積提前確腳認(rèn)運(yùn)輸車次的輛次物資進(jìn)徑店與搭扭建活動(dòng)前一殃天，辦理捐好各門店咐物資《攜入單》從倉庫雜出貨裝逢車，填肚好《出入倉表》，由督頸導(dǎo)或者武助理督如導(dǎo)親自碑押車配屯送到每錢個(gè)門店惠。讓促銷員胞填寫《門店物貫資跟進(jìn)砍表》，搭建質(zhì)人員當(dāng)勒晚搭建趕完【運(yùn)輸車宅按時(shí)到河達(dá)很關(guān)賢鍵】執(zhí)行控制23項(xiàng)目計(jì)宏劃助理督堅(jiān)導(dǎo)招聘賽培訓(xùn)物資進(jìn)榨場與搭商建巡場項(xiàng)目接裝收與確菜認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招汁聘培訓(xùn)巡場頻恒率：督導(dǎo)和助橡理督導(dǎo)不奇定期不定飯點(diǎn)抽查執(zhí)秩行質(zhì)量助理督導(dǎo)六每天對每言個(gè)門店巡廳查1－2次督導(dǎo)每返天對每住個(gè)助理烤督導(dǎo)管協(xié)理的區(qū)很域巡查1－2個(gè)點(diǎn)每個(gè)門愉店活動(dòng)碗第一天疊，督導(dǎo)保必須到著店規(guī)范般促銷員段的促銷越標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)門銷店停留伐時(shí)間在30分鐘以上巡場前魔準(zhǔn)備：確定當(dāng)日量的巡場目某標(biāo)和路線準(zhǔn)備《店銷現(xiàn)場痛評估表》和《賣進(jìn)表》評估門誤店物資派剩余量孕，為物扣資緊張桂的門店雪準(zhǔn)備物壟資，在視巡店的講時(shí)候補(bǔ)階充準(zhǔn)備拍顧照用的戒數(shù)碼相蛙機(jī)或者惑清晰度帶高的手難機(jī)個(gè)人形鳳象及心截態(tài)的準(zhǔn)艘備執(zhí)行控制24巡場步驟炕：遠(yuǎn)距離觀朝察近距離詳觀察現(xiàn)場輔許導(dǎo)評估＋商拍照執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)落招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場綠與搭建巡場項(xiàng)目接知收與確綱認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員駛招聘培律訓(xùn)了解促蛙銷信息25項(xiàng)目計(jì)劃助理督同導(dǎo)招聘已培訓(xùn)物資進(jìn)副場與搭榜建巡場項(xiàng)目接風(fēng)收與確業(yè)認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員匹招聘培騙訓(xùn)巡場標(biāo)謊準(zhǔn)：1、遠(yuǎn)距離坊觀察：促銷員是押否在崗,是否遵守僵工作紀(jì)律是否積極怕主動(dòng)，是園否熱情的工迎送顧客持。站位是否罵合理促銷位舒置是否則在指定絞位置，驕能吸引罪人流，稠突出顯井眼場景布辭置是否封符合項(xiàng)冶目要求是否張貼朗價(jià)格和促奔銷信息的POP2、近距離服觀察著裝、儀波容和舉止躲是否規(guī)范是否良杰好的溝本通技巧崗，及時(shí)改展示產(chǎn)符品/贈(zèng)品，刃熟練使用燃促銷工具膜及促銷品產(chǎn)品知識(shí)量是否熟練僵掌握促銷方傍式是否睜正確贈(zèng)品和道外具是否擺芽放在規(guī)定汁的位置現(xiàn)場衛(wèi)曲生是否尼干凈整轟潔離崗登記商表是否存準(zhǔn)放在規(guī)定靠的位置并耀按要求填圣寫執(zhí)行控制26項(xiàng)目計(jì)劃助理督灣導(dǎo)招聘樂培訓(xùn)物資進(jìn)場科與搭建巡場項(xiàng)目接收浸與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員博招聘培逆訓(xùn)巡場標(biāo)準(zhǔn)兵：3、了解死相關(guān)信盯息：銷量是否奪理想消費(fèi)者裝有何反即饋/顧客有何數(shù)投訴贈(zèng)品的庫抖存和表格杠反饋是否留相符產(chǎn)品庫存晝是否足夠3天以上塔的銷量競爭對手躬有何反應(yīng)商場是伙否配合促銷員過燭程中遇到迎的其它問端題表格是否案及時(shí)填寫,數(shù)據(jù)是餃否準(zhǔn)確戲合理門店對活戲動(dòng)和促銷綠員的反饋需要的支恥持執(zhí)行控制27項(xiàng)目計(jì)劃助理督顆導(dǎo)招聘酸培訓(xùn)物資進(jìn)場雪與搭建巡場項(xiàng)目接禽收與確眾認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員遲招聘培游訓(xùn)巡場標(biāo)結(jié)準(zhǔn)：4、現(xiàn)場檢輔導(dǎo)：講解項(xiàng)澡目要求英，規(guī)范渴促銷流奮程和標(biāo)洪準(zhǔn)實(shí)地示變范如何跑促銷讓促銷錫員嘗試邁運(yùn)用該植技巧總結(jié)回顧渴優(yōu)點(diǎn)和需發(fā)要提高的共部分其他門禮店的經(jīng)境驗(yàn)分享5、評估＋菜拍照：根據(jù)項(xiàng)翼目評分倒細(xì)則對受各店促臘銷員表悼現(xiàn)進(jìn)行從評估打單分，并孝讓促銷壯員在評豈估表上胡簽名確貍認(rèn)記錄促深銷過程咬中發(fā)生肚的特別綁事件，犬以便在錄例會(huì)上對進(jìn)行總煙結(jié)回收所焦轄門店辛前一天勺的每日銅銷量登省記表，菊并進(jìn)行罪核對對熱烈的應(yīng)促銷情景皇進(jìn)行拍照執(zhí)行控制28每日例會(huì)助理督導(dǎo)聽逐個(gè)做工征作回顧：始回顧當(dāng)天爽工作的落治實(shí)情況助理督抱導(dǎo)逐個(gè)貞介紹工作作計(jì)劃葬：巡店/賣進(jìn)安銀排，物叫資補(bǔ)充發(fā)安排，抓促銷員憐報(bào)表收期集/分析督導(dǎo)做工遷作指引，敗強(qiáng)調(diào)需要銷關(guān)注的方鳥面每周例會(huì)問題分略析:根據(jù)上周篇巡場發(fā)現(xiàn)散的問題匯連總分析，裝指出原因跳所在針對性培公訓(xùn)就上周楚暴露出裝的問題初，如：冠產(chǎn)品知遼識(shí)、促械銷技巧晴、操作屆標(biāo)準(zhǔn)，土進(jìn)行好劑經(jīng)驗(yàn)的扮分享和胖針對性爭的強(qiáng)化者培訓(xùn)獎(jiǎng)罰及動(dòng)妄員對達(dá)門宅店表現(xiàn)舍和銷量勒表現(xiàn)好醋的促銷府員現(xiàn)場牽獎(jiǎng)勵(lì)；對達(dá)不琴到要求驅(qū)的促銷寨員予以批懲罰。相關(guān)物源資/道具的闊補(bǔ)充領(lǐng)過取相關(guān)費(fèi)仆用的報(bào)蒜銷執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)米招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場盲與搭建巡場項(xiàng)目接尋收與確蜂認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員占招聘培掏訓(xùn)29執(zhí)行控制項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)搬招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場外與搭建巡場項(xiàng)目接收慚與確認(rèn)賣進(jìn)退場例會(huì)促銷員招濕聘培訓(xùn)人員退場晴手續(xù)辦理蒜：助理督薯導(dǎo)從相絮應(yīng)門店謀部門主忽管拿到貌促銷人竊員辦理法退場申斑請單，剖并拿到插相關(guān)部塵門同意色的簽字,交給促銷策員促銷員在尿門店指定磨的退證時(shí)揮間到門店陡人事部或殃是人力資膝源部辦理榴退店手續(xù)血，推還工數(shù)卡和工衣屢及其他門每店物品促銷員賞在門店叼約定時(shí)婚間進(jìn)行金押金的局退回物資退發(fā)場手續(xù)明辦理：活動(dòng)最后哀一天促銷襖員下班前野，安排運(yùn)啄輸車逐店遠(yuǎn)收物資在運(yùn)輸車蜂到達(dá)前，要促銷員辦償理好物資《攜出單》，在約如定時(shí)間業(yè)把退店表物資放拐到內(nèi)倉貨物送入脂門店收貨談處核對出轉(zhuǎn)倉收貨清尤點(diǎn)裝車蠢，登記《門店物董資跟進(jìn)旁表》,雙方簽名杰確認(rèn)運(yùn)輸至公材司倉庫,分類清揪點(diǎn)放好光，移交痛給倉管/督導(dǎo)，記滅錄《出入倉表》30執(zhí)行控勞制物資管理報(bào)表管理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)隔算項(xiàng)目執(zhí)行痕指引人員管棗理客戶關(guān)系照管理目錄項(xiàng)目計(jì)劃助理督寺導(dǎo)招聘融培訓(xùn)物資進(jìn)瓦場與搭識(shí)建巡場項(xiàng)目接梢收與確沉認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員精招聘培潮訓(xùn)31客戶關(guān)系管理與當(dāng)?shù)夭乜蛻粽匍w開項(xiàng)目丘啟動(dòng)會(huì)諒議知會(huì)項(xiàng)起目信息了解項(xiàng)兵目期望告知下躁一步行晝動(dòng)計(jì)劃當(dāng)天完成《當(dāng)?shù)劁N售掛項(xiàng)目啟動(dòng)玩會(huì)議記錄》，發(fā)送榮給銷售渴，抄送態(tài)項(xiàng)目經(jīng)歷理和區(qū)院域經(jīng)理邀請當(dāng)涉地客戶帖參加人毯員招聘舊和培訓(xùn)每天與朋當(dāng)?shù)乜涂蕬魷贤?次項(xiàng)目進(jìn)炒展（包艱括招聘星、培訓(xùn)州、賣進(jìn)楊和進(jìn)場央進(jìn)度，災(zāi)銷量完擴(kuò)成情況海）遇到的困澇難和采取斯的措施做得不好坡的方面可喜的聲方面需要的帝支持并在當(dāng)枕天晚上也將溝通票內(nèi)容郵武件發(fā)送炎給當(dāng)?shù)匾炭蛻?，碎抄送給枕區(qū)域經(jīng)章理助理督導(dǎo)斯每天與門悅店銷售溝斬通1次，反折饋內(nèi)容纖與督導(dǎo)循一致32與當(dāng)?shù)乜偷裘恐芾軙?huì)上周工作墻回顧和下塌周工作計(jì)曬劃反饋問題即，尋求支脊持聽取反絞饋，回闖應(yīng)行動(dòng)棒計(jì)劃當(dāng)天完成《當(dāng)?shù)乜鸵?guī)戶例會(huì)鉤記錄》發(fā)送給申當(dāng)?shù)乜褪艖舸_認(rèn)外，抄送遲區(qū)域經(jīng)凈理和項(xiàng)法目經(jīng)理邀請當(dāng)戒地客戶等巡場20％的點(diǎn)邀請當(dāng)杏地銷售稼巡查20％的門店巡查的每播個(gè)門店讓威當(dāng)?shù)劁N售撇評分，并紐奉在評分表寄上簽名確憂認(rèn)與當(dāng)?shù)乜推鲬暨M(jìn)行項(xiàng)孕目總結(jié)圖文并茂命的PPT總結(jié)，熔郵件和健面對面施結(jié)合了解銷售園對執(zhí)行的守反饋代墊費(fèi)用唐確認(rèn)當(dāng)天完品成《當(dāng)?shù)劁N盲售總結(jié)會(huì)哈議記錄》發(fā)送給當(dāng)孟地銷售確襲認(rèn)，抄送錯(cuò)區(qū)域經(jīng)理想和項(xiàng)目經(jīng)巾理客戶關(guān)系管理33執(zhí)行控制物資管理報(bào)表管理費(fèi)用管扁理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)行薄指引客戶關(guān)系策管理人員管理目錄項(xiàng)目計(jì)栽劃助理督導(dǎo)丸招聘培訓(xùn)物資進(jìn)球場與搭戰(zhàn)建巡場項(xiàng)目接收贈(zèng)與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招瞎聘培訓(xùn)34在強(qiáng)化培拘訓(xùn)時(shí)，解嗽讀強(qiáng)調(diào)《促銷員守掉則》，讓每表個(gè)促銷導(dǎo)員簽名捷確認(rèn)《促銷員何守則》并按手駝?dòng)∶刻旄鶕?jù)耀銷量匯報(bào)換情況，在《考勤表》中記錄秒每個(gè)促盲銷員的的考勤情摧況項(xiàng)目結(jié)抬束后根舞據(jù)《考勤表》統(tǒng)計(jì)每美個(gè)促銷不員的工分作天數(shù)人員管理根據(jù)《考勤表》核算促抖銷員工厲資，完辣成《項(xiàng)目勞務(wù)桿費(fèi)費(fèi)支出材表》人員應(yīng)毛聘時(shí)填墨寫《人員應(yīng)匯聘登記賤表》，并附達(dá)有身份狗證復(fù)印愿件和照么片，存啞檔電腦椒資源庫浩；活動(dòng)綱開始前芽讓促銷笛在網(wǎng)上喚登記評估促繞銷員的麗表現(xiàn)，窯并在資概源庫中蓬記錄35執(zhí)行控制人員管理報(bào)表管理費(fèi)用管窄理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)照行指引客戶關(guān)喘系管理物資管理目錄項(xiàng)目計(jì)善劃助理督導(dǎo)務(wù)招聘培訓(xùn)物資進(jìn)場丑與搭建巡場項(xiàng)目接依收與確研認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員下招聘培橋訓(xùn)36物資接收井清點(diǎn)反饋收貨時(shí)艘抽樣清巷點(diǎn)包裝為箱確認(rèn)譜箱數(shù)和鑄每樣物膨資的具夫體數(shù)量姿后，方洽在送貨離單上簽調(diào)名在《出入倉表》中記錄每仰樣物資的渡到貨日期覆和數(shù)量，運(yùn)當(dāng)天郵件投反饋給項(xiàng)抬目經(jīng)理活動(dòng)中嶄使用三碼表管理1、《出入倉表》倉庫管理妹者使用該商表“打印版”在物資進(jìn)蓄出倉現(xiàn)場逼登記，督坡導(dǎo)在電腦索上建立該得表“電子版”管理倉粘庫物資管理城市奶物資的進(jìn)儲(chǔ)出倉，避京免倉庫內(nèi)摘物資流失每次物裂資進(jìn)出澡倉，倉際庫管理沙者須登途記，并哪與領(lǐng)取鋪者雙方衫簽名確改認(rèn)每次物資臥進(jìn)出倉當(dāng)弓天，督導(dǎo)呼須在該表“電子版”中輸入進(jìn)渴出倉物資忍數(shù)量督導(dǎo)定孔期盤點(diǎn)群倉庫，慮核對實(shí)育際剩余疲是否與隔表格中魯反饋一登致物資管理37活動(dòng)中使吧用三表管面理2、《城市物最資跟進(jìn)脅表》督導(dǎo)在她電腦上固建立該凡表“電子版”管理每個(gè)混門店的物蝦資管理每襖個(gè)門店脈的物資紗，隨時(shí)丟知道每零個(gè)門店賺物資的夢剩余量儲(chǔ)，及時(shí)節(jié)安排配尋送，避軟免門店王物資斷則貨，也撕避免隨敢意配送杜導(dǎo)致物藥資流失每天督導(dǎo)您至少須在殖該表“電子版”中輸入五前一天臟每個(gè)門地店的物迎資“領(lǐng)取量”和“使用量”，“剩余量”自動(dòng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)來與源：助愿理督導(dǎo)走手中每院個(gè)門店唱的《門店物資肚跟進(jìn)表》物資管理38活動(dòng)中使奪用三表管袋理3、《門店物果資跟進(jìn)燃表》該表每個(gè)箱門店一式嘴兩份，每州個(gè)門店1份，助理播督導(dǎo)1份每次物資植配送時(shí)登沃記領(lǐng)取數(shù)箭量，助理餅督導(dǎo)與門福店促銷員煤在對方《門店物資定跟進(jìn)表》中簽名欠確認(rèn)促銷員既在每天早下班前聽記錄當(dāng)撞天的物知資“使用數(shù)動(dòng)量”，并計(jì)皆算出“剩余數(shù)量”，同時(shí)秤清點(diǎn)實(shí)鵝際剩余地量，確暴保一致灘，在下愈班后30分鐘內(nèi)反場饋給助理鍋督導(dǎo)助理督導(dǎo)哭當(dāng)天在每像個(gè)門店的《物資跟盲進(jìn)表》上記錄每非個(gè)門店的啟物資使用僻量，計(jì)算依出剩余量圖，并在次步日巡場時(shí)簡核查實(shí)際精使用量和龜剩余量物資管理39剩余物資雕的管理將剩余碼的物資箭整理成霉整箱，哄封口并驢貼上標(biāo)播簽，注聰明項(xiàng)目易名稱、喉執(zhí)行時(shí)敲間、進(jìn)稻倉產(chǎn)品棟數(shù)量和壯剩余產(chǎn)卷品數(shù)量刊、物品鞏的完好博狀況、約督導(dǎo)姓嫁名等資晶料。剩余物資雁封箱后，繭督導(dǎo)向項(xiàng)服目經(jīng)理反合饋物資的嫂數(shù)量和完嚷好狀況，突以便項(xiàng)目是經(jīng)理及時(shí)冤與客戶溝法通，確定耐物資運(yùn)往歪何處儲(chǔ)存互以及具體律處理方法弟。在沒有得脅到書面的心物資處理鳴通知前，嫂督導(dǎo)把物攀資存放在襲倉庫，并拉記錄存放妥的時(shí)間。物資管理40執(zhí)行控制人員管理物資管續(xù)理費(fèi)用管理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)行嗎指引客戶關(guān)房誠系管理報(bào)表管伙理目錄項(xiàng)目計(jì)劃助理督稼導(dǎo)招聘獄培訓(xùn)物資進(jìn)狐場與搭穴建巡場項(xiàng)目接收輔與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員招飼聘培訓(xùn)41促銷員每天上班異時(shí)，記錄旦每次銷售縫情況和物制資使用量下班時(shí)，劃統(tǒng)計(jì)當(dāng)天牧的銷量和臉物資使用彈量下班后30分鐘內(nèi)通找過電話和拒短信反饋索給助理督呆導(dǎo)助理督嗎導(dǎo)助理督亡導(dǎo)記錄遷每個(gè)門哀店的銷肌量和物眠資使用懂量在《銷量報(bào)表》上，在歸第二天剛早上提煤交給督駕導(dǎo)/文員每天更獨(dú)新每個(gè)擺門店的杏賣進(jìn)情去況，匯猜總《賣進(jìn)表》，反饋僅給督導(dǎo)督導(dǎo)/文員當(dāng)日的蓮銷量和隸物資使魄用量，道在次日臣上午12點(diǎn)前輸吩入電腦每天更新結(jié)每個(gè)門店跪的賣進(jìn)情奇況，匯總《賣進(jìn)表》，按照拳項(xiàng)目要至求的時(shí)君間反饋報(bào)表管理42執(zhí)行控制人員管理物資管理報(bào)表管叫理項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目執(zhí)行熟指引客戶關(guān)宋系管理費(fèi)用管理目錄項(xiàng)目計(jì)劃助理督導(dǎo)里招聘培訓(xùn)物資進(jìn)住場與搭愛建巡場項(xiàng)目接收嘉與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員浙招聘培敵訓(xùn)43費(fèi)用計(jì)劃認(rèn)真解讀《費(fèi)用標(biāo)迎準(zhǔn)》，有疑問子的費(fèi)用與踢項(xiàng)目經(jīng)理峰溝通達(dá)成捆共識(shí)計(jì)劃費(fèi)迷用的開童支，合倚理支配甲費(fèi)用費(fèi)用申請活動(dòng)開始唇前10天，提泳交《費(fèi)用申請?zhí)幈怼飞暾垐?zhí)廉行費(fèi)用芹和代墊附費(fèi)用活動(dòng)結(jié)束懸后2天內(nèi)，提釀交《費(fèi)用申請臺(tái)表》和《項(xiàng)目勞踢務(wù)費(fèi)用段支出表》申請促啦銷員工拒資城市主政管在項(xiàng)遺目結(jié)算歡后申請谷主管工富資費(fèi)用支配當(dāng)天支崖出的費(fèi)憶用當(dāng)天好結(jié)算，轉(zhuǎn)并分類添整理好蟻票據(jù)不是公絨司總部罵通過銀原行支付送的人員旨工資、總運(yùn)輸費(fèi)幫和租金響等代發(fā)牲費(fèi)用，找需要領(lǐng)資取人在《費(fèi)用簽收雖表》上簽名確欲認(rèn)費(fèi)用報(bào)銷提交《報(bào)銷總結(jié)撒清單》、執(zhí)行霉和代墊內(nèi)票據(jù)和《費(fèi)用簽收群表》按照財(cái)酸務(wù)部門倚要求分總類貼票鼻，在項(xiàng)宣目結(jié)束級后7天內(nèi)快陷遞給項(xiàng)戴目經(jīng)理費(fèi)用管理44執(zhí)行控制人員管杠理物資管米理報(bào)表管理費(fèi)用管理項(xiàng)目執(zhí)行販指引客戶關(guān)蔑系管理項(xiàng)目結(jié)組算目錄項(xiàng)目計(jì)荒劃助理督怪導(dǎo)招聘低培訓(xùn)物資進(jìn)場逮與搭建巡場項(xiàng)目接收飲與確認(rèn)賣進(jìn)例會(huì)退場促銷員粥招聘培美訓(xùn)45費(fèi)用項(xiàng)目結(jié)英束后2天內(nèi)找熟當(dāng)?shù)劁N悉售簽字籮確認(rèn)代揪墊費(fèi)用提交《報(bào)銷總督結(jié)清單》、執(zhí)行按和代墊士票據(jù)和《費(fèi)用簽收唇表》按照財(cái)踩務(wù)部門撈要求分絹類貼票御，在項(xiàng)嗚目結(jié)束判后7天內(nèi)快遞夠給項(xiàng)目經(jīng)僻理場次確叨認(rèn)表/促銷員打工資確村認(rèn)表/考勤表項(xiàng)目結(jié)愈束后7天內(nèi)找韻當(dāng)?shù)劁N捐售簽字尚確認(rèn)提紡交給項(xiàng)叨目經(jīng)理物資在項(xiàng)目阻結(jié)束后7天內(nèi)，提開交項(xiàng)目經(jīng)劍理《項(xiàng)目剩余墳物資表》照片在項(xiàng)目烤結(jié)束當(dāng)截天全部盟提交完促銷員和發(fā)助理督導(dǎo)獸身份證復(fù)險(xiǎn)印件隨報(bào)銷勁票據(jù)快艦遞項(xiàng)目總婆結(jié)按照項(xiàng)目敞要求提交特總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目結(jié)算46謝謝！479、靜夜四去無鄰，荒妻居舊業(yè)貧嘉。。2023鮮/4/2講82023上/4/2遮8Frid此ay,子Apri全l28報(bào),20腹2310、雨中巨黃葉樹語，燈下頭白頭人獵。。202黑3/4如/28202訓(xùn)3/4泊/282023見/4/2沙84/2棒8/2務(wù)023加11伙:09棋:53朗AM11、以我鹽獨(dú)沈久掙，愧君私相見頻爺。。202鍵3/4呼/28202兄3/4寄/28202盞3/4樣/28Apr即-2328-A執(zhí)pr-2領(lǐng)312、故人決江海別挎，幾度促隔山川顛。。2023營/4/2局8202誓3/4餓/28202著3/4侵/28Frid衰ay,李A(yù)pri理l28腐,20估2313、乍見宮翻疑夢片，相悲微各問年悶。。202珍3/4其/282023菜/4/2填8202饅3/4您/282023夏/4/2創(chuàng)84/28伐/202鑄314、他鄉(xiāng)退生白發(fā)服，舊國統(tǒng)見青山熟。。28四風(fēng)月20步23202字3/4推/282023棒/4/2范8202績3/4熟/2815、比不辯了得就俱不比，跌得不到鑼的就不墓要。。謙。四月軍232023梢/4/2嚴(yán)82023會(huì)/4/2只8202音3/4奸/284/2滅8/2缺02316、行動(dòng)出足成果，工臟作出財(cái)富誘。。2023綿/4/2河82023逝/4/2任828A莊pril信202您317、做前，糟能夠環(huán)視豪四周；做反時(shí)，你只掀能或者最箱好沿著以戲腳為起點(diǎn)榨的射線向涂前。。202底3/4得/28202惡3/4傾/282023全/4/2泛8202脅3/4夢/289、沒有失賤敗，只有叔暫時(shí)停止引成功！。202林3/4野/28202摸3/4搖/28Fri喝day岡,A問pri幼l2乘8,槍202隱310、很多事嶄情努力了稿未必有結(jié)嚷果，但是改不努力卻隙什么改變?nèi)桃矝]有。診。2023爺/4/2勢82023超/4/2映82023量/4/2遺84/2桶8/2攏023揀11突:09志:54愿AM11、成功就名是日復(fù)一懂日那一點(diǎn)顯點(diǎn)小小努月力的積累留。。2023棗/4/2頸8202護(hù)3/4餅/282023坦/4/2設(shè)8Apr-剝2328-A耗pr-2慰312、世間逃成事，協(xié)不求其識(shí)絕對圓責(zé)滿，留代一份不央足，可膊得無限膽完美。途。202瘡3/4歡/282023者/4/2騾82023沸/4/2爪8Frid當(dāng)ay,荒Apri涂l28貞,20奶2313、不知某香積寺姨，數(shù)里印入云峰酷。。202欺3/4貿(mào)/282023矮