微課營銷策劃的方法

營銷策劃營銷策劃的方法主講人：浙江金融職業(yè)學(xué)院方志堅(jiān)營銷策劃的方法主題法

營銷策劃主題是營銷策劃活動(dòng)的中心內(nèi)容，是營銷策劃書所要表達(dá)的中心思想，是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的指向。所謂營銷策劃主題是指策劃為達(dá)到某個(gè)目的而要說明的基本觀念。策劃主題三要素：點(diǎn)子法

點(diǎn)子是指有豐富市場經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。

一般來說，點(diǎn)子就是出個(gè)主意，想個(gè)辦法，搞個(gè)發(fā)明或設(shè)計(jì)規(guī)劃。點(diǎn)子是智慧的內(nèi)核，點(diǎn)子需要的是創(chuàng)新的欲望、超人的膽識(shí)和勇氣及個(gè)性等。造勢(shì)法

營銷策劃方案在實(shí)施前和實(shí)施過程中，企業(yè)通過對(duì)外宣傳造勢(shì)來擴(kuò)大影響，以提升企業(yè)形象、改善公共關(guān)系的一種方法。謀略法謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。謀略的中心是一個(gè)“術(shù)”字，戰(zhàn)術(shù)、策略、手段和方法在謀略中發(fā)揮著核心作用。謀略起初在戰(zhàn)爭中廣泛運(yùn)用，成為古代兵法中的重要內(nèi)容?，F(xiàn)代的謀略則含有組織、管理、規(guī)劃、運(yùn)籌、目標(biāo)、行為等多方面的內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性，方向性。案例：雷諾公司的競爭謀略

美國雷諾公司本是一家小公司，它決定從阿根廷引進(jìn)新產(chǎn)品圓珠筆到美國，碰到兩家大公司捷足先登，買了專利。雷諾于是請(qǐng)工程師設(shè)計(jì)了一種新型的利用地球引力自動(dòng)輸送墨水的圓珠筆，然后拼命去推銷。由于無錢擴(kuò)大宣傳，他想出一計(jì)，毫無根據(jù)地到法院起訴這兩家大公司，說他們違反了反托拉斯法，阻撓雷諾公司的生產(chǎn)和銷售，要求賠償100萬美元，引發(fā)兩家大公司反控告，更引起傳媒大肆宣傳，雷諾一舉成名。雷諾公司的競爭謀略創(chuàng)意法

創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨(dú)特的心智訓(xùn)練后，有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過程。

創(chuàng)意其實(shí)就是要不斷尋找各種事物與事物間存在的一般或不一般的關(guān)系，然后把這些關(guān)系重新組合、搭配，使其產(chǎn)生奇妙、變幻的創(chuàng)意。創(chuàng)