中國(guó)白酒資訊報(bào)告

中國(guó)白酒資訊報(bào)告2004.5(1991－2003)目錄中國(guó)白酒發(fā)展趨勢(shì)影響白酒發(fā)展的主要因素中國(guó)酒業(yè)廣告宣傳促銷策略白酒品牌的終端操作白酒廣告的表現(xiàn)最新行銷觀點(diǎn)中國(guó)白酒發(fā)展趨勢(shì)引言從1991至2001年11年間，中國(guó)白酒企業(yè)歷經(jīng)了四川名酒北上、山東酒興起、安徽酒崛起、河南酒沖擊、江蘇酒振興、貴州酒改組的盛事。11年間，中國(guó)白酒也有了天翻地覆的變化，許多名酒名企風(fēng)光不再，而又有許多酒業(yè)新貴崛起。1991至2001年的中國(guó)白酒企業(yè)稅前盈余前十大的排名變化，向人們闡述了過(guò)去11年來(lái)中國(guó)白酒業(yè)的起起落落。引言1989年下令禁止集團(tuán)消費(fèi)，名白酒一落千丈，1994年開(kāi)征消費(fèi)稅；1996年各部委嚴(yán)禁在公務(wù)活動(dòng)中用白酒宴賓1998年對(duì)白酒實(shí)行廣告費(fèi)稅后列支1998年度山西朔州毒酒案驚動(dòng)國(guó)家高層中國(guó)的白酒市場(chǎng)可謂一波三折。這也就形成了今天中國(guó)白酒企業(yè)成王敗寇的局面。強(qiáng)者生存，成王敗寇

1991－2001五糧液連8年雄霸第一自1994年始，由五糧液奪得中國(guó)白酒界的第一把神圣交椅。此后連續(xù)八年穩(wěn)坐中國(guó)白酒第一把交椅。2000年度其營(yíng)收高達(dá)22億人民幣，較居于第二位的貴州茅臺(tái)多了13億6千多萬(wàn)元，占白酒前十大企業(yè)營(yíng)收總額的三成七，其「酒老大」雄厚的效益實(shí)力，令人嘆服。川酒霸居半壁江山2001年度中國(guó)白酒前十大分別被四川、貴州、安徽、江西、湖南五省及首都北京的酒所瓜分。四川名酒在前十大中有占有五家，可謂雄霸了半壁江山，在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極殘酷的今天，四川白酒咄咄逼人的霸氣無(wú)不令人驚嘆。蘇、魯、陜酒退出前十大江蘇雙溝、洋河，陜西西鳳，山東蘭陵，歷經(jīng)十年風(fēng)雨，這幾家企業(yè)敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)，前十大的地位為其它企業(yè)所取代。川、貴、皖酒連10年躋身前十大五糧液：1994到2001年均居于第一位。古井貢：位次基本穩(wěn)定，略有起伏。茅臺(tái)：1999年至2001年連續(xù)三年均居第二位。瀘州老窖：由低位次向高位次變動(dòng)。山西汾酒起死回生一是四川劍南春，其已連續(xù)六年躋身前十大，而且排名越來(lái)越向前，二是山西杏花村汾酒，在中國(guó)名酒前十大中，汾酒的排行變化最具戲劇性，11年中有八年躋身前十大，尤其是1998年度，山西朔州毒酒案對(duì)其負(fù)面影響巨大，假毒酒連累了真品，汾酒銷路一落千丈。在2000年汾酒又起死回生，重新躋身中國(guó)白酒前十大的第八名，2001年又微升到第七位，可謂漸入佳境。三是安徽種子集團(tuán)。安徽種子酒原為地方名酒，一躍而連續(xù)四年躋身中國(guó)白酒前十大，不過(guò)2001年卻因北京紅星集團(tuán)的急速竄起而被擠出了前十大。四是北京紅星集團(tuán)。北京紅星集團(tuán)以低價(jià)位的二鍋頭起家，邁進(jìn)21世紀(jì)，紅星竟然奇跡似地?cái)D進(jìn)了中國(guó)白酒前十大，黑馬的態(tài)勢(shì)不只令人吃驚，也正式宣布中國(guó)白酒的市場(chǎng)已經(jīng)走入了新的時(shí)代。山西汾酒起死回生1991年至2001年，可謂中國(guó)白酒市場(chǎng)高度發(fā)展的年份，也是白酒企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的年份，其間白酒市場(chǎng)由無(wú)序走向有序，由非理性走向理性，由廣告、包裝、價(jià)格、生產(chǎn)規(guī)模交織在一起的數(shù)量營(yíng)銷走向以追求品牌、質(zhì)量、文化內(nèi)涵的質(zhì)量營(yíng)銷，企業(yè)走向成熟，市場(chǎng)也走向成熟，消費(fèi)者也在走向成熟。因此無(wú)法隨著市場(chǎng)變化而做轉(zhuǎn)變的企業(yè)，很容易就被淘汰，由中國(guó)白酒在這11年的沉浮中，多少也可以看到市場(chǎng)的變化與無(wú)情。綜述影響白酒發(fā)展的主要因素影響白酒行業(yè)2002年發(fā)展的一個(gè)主要因素是稅收政策。財(cái)政部將于2002年取消對(duì)上市公司的所得稅優(yōu)惠，酒業(yè)公司由于處于傳統(tǒng)行業(yè)，在這項(xiàng)統(tǒng)一的優(yōu)惠取消后，很難象高新技術(shù)上市公司那樣從其他相關(guān)政策中獲得稅收優(yōu)惠，凈利潤(rùn)損失較大，因?yàn)閺牧坑?jì)稅和停止執(zhí)行外購(gòu)已稅酒及酒精抵扣政策影響最大的是以中低檔白酒產(chǎn)品為主和以外購(gòu)基酒勾兌工藝為主的公司。政策影響國(guó)家酒業(yè)總體政策一直都是“限制高度酒的發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)酵酒和低度酒的發(fā)展，支持水果酒和非糧食原料酒的發(fā)展”。根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策，釀酒協(xié)會(huì)制定了各主要酒種的行業(yè)發(fā)展目標(biāo)（見(jiàn)附表）為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，近年來(lái)，國(guó)家制定了很多制約白酒企業(yè)的財(cái)政稅收政策，政策影響入世后酒業(yè)的關(guān)稅變化如下表：

貨物名稱原有關(guān)稅入世日?qǐng)?zhí)行關(guān)稅最終關(guān)稅最終關(guān)稅執(zhí)行時(shí)間麥芽釀造的啤酒3.5元/升42%0

2004年加酒精抑制發(fā)酵的釀酒葡萄汁：裝入2升及以下容器的65%44.60%14%2004年其他65%47%20%2004年鮮葡萄釀造的酒65%44.6%14%2004年任何濃度的改性乙醇及其他酒精40%36%30%2004年蒸餾葡萄酒制地的烈性酒65%46.70%10%2005年威士忌酒65%46.70%10%2005年朗姆酒及其他甘蔗蒸餾酒65%43%10%2004年杜松子酒65%46.70%10%2005年伏特加酒

65%46.70%10%2005年其他蒸餾酒及其他酒精飲料65%46.70%10%2005年其他發(fā)酵飲料（如蘋(píng)果酒等）65%60.50%40%2010年惡意競(jìng)爭(zhēng)僅從終端渠道競(jìng)爭(zhēng)不難看出，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正陷入一個(gè)怪圈：即競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不是讓自己不斷增加競(jìng)爭(zhēng)能力，而是如何以一些低水平的競(jìng)爭(zhēng)手段打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如“賄賂營(yíng)銷”的重新抬頭、包裝比秀、品牌模仿、營(yíng)銷手段雷同、產(chǎn)品同質(zhì)化等。從目前白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況看，明顯的是競(jìng)爭(zhēng)程度加大，市場(chǎng)容量飽和，銷售利潤(rùn)變薄，往往表現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)兩敗俱傷，消費(fèi)者的利益受損。白酒目前的關(guān)稅為65%，入世關(guān)稅最終將下調(diào)到10%，將會(huì)使價(jià)格低得多的杜松子、威士忌等涌入，國(guó)際上流行的白酒大多在40度左右，飲用方式比較靈活，能夠吸引一部分消費(fèi)者。

入世影響隨著溫飽之后對(duì)健康的重視，白酒需求日益減少。消費(fèi)習(xí)慣從兩個(gè)層面上影響對(duì)酒的需求：一影響對(duì)酒種的選擇，二影響對(duì)品牌的選擇。顧客忠誠(chéng)度的存在造成了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面，構(gòu)成進(jìn)入酒業(yè)的一大壁壘。

消費(fèi)習(xí)慣替代品分屆析酒的替紀(jì)代品主禽要是飲與料。我國(guó)飲宵料近年米來(lái)發(fā)展網(wǎng)速度驚告人，2弓000誤年完成燦149含0.8蘆3萬(wàn)噸項(xiàng)，雖然韻總產(chǎn)量澇只有酒券業(yè)的一登半，但湖其年增長(zhǎng)猛率達(dá)2棒5.7售%，遠(yuǎn)打遠(yuǎn)超過(guò)炎酒業(yè)。從政策面巖看，國(guó)家蔥更為支持變飲料業(yè)的促發(fā)展，飲料不征勝收消費(fèi)稅。根據(jù)20漸01年前柳9個(gè)月3捐6個(gè)大中泛城鎮(zhèn)居民上消費(fèi)品支適出統(tǒng)計(jì)，研全國(guó)酒及啞飲料占食閥品消費(fèi)的視10.2冰1%。飲料的飲菊用頻率和衫飲用人群女都超過(guò)酒昌類。在大刃中城市異的宴請(qǐng)異場(chǎng)合。資本當(dāng)前白閃酒業(yè)的弟行業(yè)集昆中度較糕低，全國(guó)有3叔．7萬(wàn)家餅白酒企業(yè)職，而年產(chǎn)元量超過(guò)2奇萬(wàn)噸的企求業(yè)只有3幸3家，合計(jì)產(chǎn)量音占全行業(yè)享總產(chǎn)量的瓶30％；霞品牌集中黑度低，全積國(guó)性的白偷酒品牌甚誰(shuí)少。未來(lái)的午白酒市擊場(chǎng)，資本競(jìng)爭(zhēng)焦將逐漸提途升白酒業(yè)皂的競(jìng)爭(zhēng)層孤次，以資本悶力量改變啦白酒市場(chǎng)爽的“游戲主規(guī)則”將茫成為白酒房誠(chéng)新運(yùn)動(dòng)的槐標(biāo)志。品牌建設(shè)暴存在誤區(qū)第一，穗品牌個(gè)性不突出；第二，塑品牌建設(shè)勉缺乏有效定位。第三，貌過(guò)分生強(qiáng)調(diào)知要名度，村放棄美譽(yù)度，第四，跑白酒品牌根刊基弱化。第五，員盲目瘡的品牌延哪伸；第六，忽絹視品牌無(wú)形倘資產(chǎn)的保護(hù)葵；未能向完全利這用文化田優(yōu)勢(shì)經(jīng)弓營(yíng)品牌宋。營(yíng)銷與終拐端策略混刊亂2002晨年中國(guó)白槐酒營(yíng)銷混掙亂主要來(lái)卷自終端的俱營(yíng)銷混亂注。第一，盲爪目占領(lǐng)終端渠想道。第二，營(yíng)銷環(huán)境不健康。吹一些不誠(chéng)火實(shí)的經(jīng)銷轉(zhuǎn)商或終端羅商經(jīng)常性花的賴賬、扒跑賬（單斗）。第三，營(yíng)銷手段磨單一，競(jìng)板爭(zhēng)層次低賞級(jí)。賄賂您營(yíng)銷以鑒及變相厚的價(jià)格促戰(zhàn)、促歲銷戰(zhàn)，甘導(dǎo)致過(guò)便高的營(yíng)躺銷成本眠，造成曾的最終純結(jié)果是幟消費(fèi)者孕的利益膜受損和艙企業(yè)的慰經(jīng)營(yíng)利速潤(rùn)下滑忙。多元化鑄的經(jīng)營(yíng)敗陷阱13家從白酒類非上市公與司，雖藏然幾乎透每家企廉業(yè)都在虛經(jīng)營(yíng)多影元化，盈利的姻幾率也竭仍然太搬小。就連生遺物藥業(yè)燒經(jīng)營(yíng)相銀當(dāng)成功茶的“全興股暈份”，洗其藥業(yè)銳的營(yíng)業(yè)哭利潤(rùn)也窩只占到婆整體利飼潤(rùn)的1奸6％。盈利能味力下降從目前逮白酒業(yè)炭整體盈線利模式鏈看，出突現(xiàn)主營(yíng)利林潤(rùn)不足掉，附加先多元化云產(chǎn)品無(wú)彩法盈利奔的局面。影響白酒悉業(yè)盈利能塌力的主要驅(qū)因素表現(xiàn)衰在：第一：主營(yíng)業(yè)礦務(wù)收入狐減少第二：產(chǎn)品利潤(rùn)客率降低第三：經(jīng)營(yíng)成護(hù)本不斷誘上升由于終端營(yíng)銷野費(fèi)用和新繭消費(fèi)稅的燥增加，原有的僅獲利模式資被打破，險(xiǎn)新的核心該利潤(rùn)源尚持未形成。延尤其是對(duì)鉤以中低檔祝酒為主的傅企業(yè)影響廳較大。對(duì)貌整個(gè)白酒嚴(yán)業(yè)來(lái)說(shuō)，繡其盈利能天力在不斷槍降低。生產(chǎn)許竹可證的催限制200民2年2螺月，國(guó)掘家經(jīng)貿(mào)稍委會(huì)同掉財(cái)政部粗、衛(wèi)生持部、稅制務(wù)總局始、質(zhì)監(jiān)黃總局聯(lián)糾合向國(guó)睡務(wù)院上靠報(bào)“關(guān)稀于實(shí)行汪酒類產(chǎn)父銷許可歉證管理茅的意見(jiàn)悟”。此次生產(chǎn)蛙許可證管廊理制度的最終目的鬧是在全國(guó)鞠只保留2蛛000家披左右的白戒酒企業(yè)。這對(duì)垃于具備勺一般生峽產(chǎn)條件駁、生產(chǎn)容資格的康企業(yè)來(lái)禮說(shuō)是一覺(jué)次打擊卸。中國(guó)酒業(yè)午廣告宣傳胳促銷策略終端廣頌告對(duì)于任何哈流行型的闊酒類產(chǎn)品疲，既惟有通逗過(guò)餐飲籍店的消雹費(fèi)才能詢?cè)趩挝谎跁r(shí)間內(nèi)僚拉動(dòng)目途標(biāo)市場(chǎng)榨的產(chǎn)品旬，不作餐飲蓋店的質(zhì)量摔直銷，任邁何廣告宣象傳和促銷息都不可能熄打在蛇的糖七寸上。因此對(duì)堵于一切過(guò)流行型音產(chǎn)品來(lái)廈說(shuō)，一切廣告薄宣傳促銷知首先必須漂建立在餐梁飲店直銷蹤蝶的基礎(chǔ)上，因?yàn)楫a(chǎn)靈品上柜展肌示本身就微是一種最稈直接最形請(qǐng)象的廣告宗。命名策略品名包地括品牌完名字和電產(chǎn)品名題字：所克謂品牌島名字就鉆是與企捷業(yè)核心策競(jìng)爭(zhēng)力罵相對(duì)統(tǒng)凡一的中維心詞。如五糧根液的五耐糧春和疫五糧醇家和產(chǎn)品電遠(yuǎn)親名獸字延伸嫂如五糧棉液的金蘇六福、動(dòng)瀏陽(yáng)河旅。企業(yè)品短牌的成丘功直接開(kāi)依靠品減牌名字族為中心華的品牌邀推廣，促銷策略A．促銷目攻標(biāo)總經(jīng)銷襖商、分逃銷商、灶餐飲店曾、超市當(dāng)和零售壟店B．促銷哈手段：首先要作好物絲式質(zhì)上較斤科學(xué)的半分配，同時(shí)還遮要把精神渾利益揉到和在促肯銷過(guò)程違中?？偨?jīng)銷劣商是酒棟類企業(yè)銅的第二粥加工廠慕。企業(yè)預(yù)加工的肢是以核映心產(chǎn)品展為支點(diǎn)厘的品牌礎(chǔ)整合管頸理，而遍總經(jīng)銷株商加工寒的是目標(biāo)市瞧場(chǎng)單位么時(shí)間內(nèi)斯終端銷劍售的過(guò)款程和精牧細(xì)。促銷策狐略品牌背棟境促銷養(yǎng)：不僅要手給總經(jīng)充銷商盡無(wú)量避風(fēng)險(xiǎn)的拒保證，還要切有一套具有鼓勵(lì)總經(jīng)神銷商愿意堂和勇于冒港風(fēng)險(xiǎn)的物習(xí)質(zhì)促銷和更加完善照的服務(wù)系掃統(tǒng)，促銷內(nèi)拐容：△基本餅產(chǎn)品銷巷售獎(jiǎng)和鈴規(guī)?？?jī)?cè)跣И?jiǎng)；△管理梨優(yōu)秀獎(jiǎng)孩和特殊槍貢獻(xiàn)獎(jiǎng)枝；△營(yíng)銷培補(bǔ)訓(xùn)和廠家罷組織的參吃觀學(xué)習(xí)；△地毯式述鋪貨期廠蔥家助銷；△廠家鑰提供若箏干終端掛業(yè)務(wù)員連和促銷煌員基本以費(fèi)用；△廣告宣淺傳支持；△有關(guān)鑼獎(jiǎng)品設(shè)個(gè)置；△促銷活的動(dòng)；△忠誠(chéng)絲式度獎(jiǎng)；促銷策臺(tái)略C．促銷品聞策略：甩質(zhì)量可未控、廣徐告實(shí)用捆、南北校通用、腸相伴產(chǎn)壓品。質(zhì)量可罪控：所選的燙促銷品質(zhì)量好洞且可持續(xù)蛙時(shí)間長(zhǎng)，如鋼筆的、筆記本，但象揭電子手表雀或雨傘之啟類的質(zhì)量摩可控性就銷差。廣告實(shí)欣用：促銷品罷要具有廣棍告性，如鋼筆沿上刻有“樸五糧液敬守贈(zèng)”；南北通用伍：促銷品賣在全國(guó)范圍丑內(nèi)都可使貧用且消費(fèi)遠(yuǎn)者樂(lè)于接狡受，如小糊涂仙偉在餐飲店括地毯式投沸放的煙灰佛缸；相伴產(chǎn)牛品：對(duì)渠道終拉端的促銷最如零售商笑，目的是提高開(kāi)箱岔率，就要把促銷昂品置入酒組箱內(nèi)，只吊有撕開(kāi)箱娛子，方能愉取出促銷品。一竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)菊致勝策略A．同質(zhì)考競(jìng)爭(zhēng)致勝義策略：在與競(jìng)爭(zhēng)邀對(duì)手品牌末背境同步層的情況下計(jì)，如選擇綠了與競(jìng)爭(zhēng)傳對(duì)手一樣申的手段，述在力量上僅就必須超畫(huà)過(guò)對(duì)方。B．差異暮競(jìng)爭(zhēng)致勝轉(zhuǎn)策略：揚(yáng)長(zhǎng)避短搭，避免與懼對(duì)手使用清同質(zhì)手段爪，選用一圍差異方式往，集中資災(zāi)源，重點(diǎn)拍突破。C．同惱質(zhì)與差哀異組合繡致勝策披略：用同質(zhì)蓬競(jìng)爭(zhēng)牽屬制對(duì)手廣，用差買異競(jìng)爭(zhēng)擦打敗對(duì)裙手。白酒品牌法的終端操起作整體市場(chǎng)鍋的操作白酒企綠業(yè)在制據(jù)定市場(chǎng)中決策時(shí)臨應(yīng)創(chuàng)意疊出“專、報(bào)新、精享”的三字經(jīng)燦，激發(fā)市午場(chǎng)消費(fèi)潛縫能量，實(shí)帶現(xiàn)有效運(yùn)嶼作1、專--癥---釋企業(yè)行頁(yè)為要有索針對(duì)性堪的目標(biāo)磨受眾對(duì)趟象在加強(qiáng)對(duì)祥原有忠誠(chéng)血顧客心理胳訴求的基扮礎(chǔ)上，進(jìn)行信息倚的針對(duì)性身預(yù)知延伸肥。選擇受眾靠對(duì)象比較針對(duì)回的媒體等具體碑市場(chǎng)行潮為的實(shí)俊施。2、新-件----預(yù)企業(yè)行為野要有創(chuàng)新記性的主題丈和內(nèi)容個(gè)性化和掠創(chuàng)新性永遠(yuǎn)是卷企業(yè)的陷競(jìng)爭(zhēng)主久題。企業(yè)在別進(jìn)行信蔑息傳播因時(shí)，必諸須有創(chuàng)新性擾的記憶茫點(diǎn)和產(chǎn)門品賣點(diǎn)才能引導(dǎo)著消費(fèi)者的肝消費(fèi)方向寄，激發(fā)消刺費(fèi)者的消牌費(fèi)潛能。3、精喊---塊--精宅品工程產(chǎn)品品種咬的選擇和閃調(diào)整、終觀端生動(dòng)化通的建設(shè)、天產(chǎn)品政策局的投入與朗調(diào)整等因歐素，形成木產(chǎn)品終端舅宣傳與產(chǎn)料出有效比乒例?！熬饭べ嵆獭钡脑V販求，首先喬要做好精咬品店的“做點(diǎn)”訴求量工作，企種業(yè)必須通過(guò)產(chǎn)品睡品種的調(diào)碎整與試銷臨達(dá)到產(chǎn)品搏與消費(fèi)環(huán)慚境的有效霸結(jié)合，才能實(shí)需現(xiàn)終端資診源的最有查效利用。整體市場(chǎng)桶的操作餐飲市染場(chǎng)的操勞作1、加大冬銷售人員南的服務(wù)力乓度管理人員憤必須通過(guò)倆培訓(xùn)和統(tǒng)臟一的管理姻，增強(qiáng)銷饒售人員的斑工作積極櫻性，減少天僵化程序密化工作的應(yīng)思維弊端每，2、加大拘公關(guān)銷售裳力度，實(shí)柳現(xiàn)品牌的海延續(xù)和增堤值增加單腳一酒店翅的公關(guān)非性銷售督力度，茄實(shí)現(xiàn)企美業(yè)品牌誕的延續(xù)育和增值營(yíng)，盡量所減少人窗員和產(chǎn)蓬品的單況一促銷銜費(fèi)用3、與經(jīng)伯銷商達(dá)成稠共識(shí)，實(shí)嘆現(xiàn)專人專咽銷生產(chǎn)或者考源頭企業(yè)庭必須通過(guò)鑰一些政策禾性的利益刑誘惑，來(lái)頭刺激經(jīng)銷商的留銷售積婦極性，嘉在終端南市場(chǎng)服毀務(wù)上形散成超越更競(jìng)爭(zhēng)者顆的優(yōu)勢(shì)誼。白酒廣簡(jiǎn)告的表?yè)片F(xiàn)1、個(gè)金性不鮮漲明除了極少適的白酒本員身就具有猛與眾不同朋的個(gè)性外擠，更多的些白酒就產(chǎn)支品本身而群言，相互隆之間并無(wú)忘多大差異詳。“水井坊定，真正的趣酒”，震偏撼耳膜的奸訴求讓廣糠告受眾眼芹睛一亮，“水井坊枕”很敏銳垃，抓住拿了戰(zhàn)略付制高點(diǎn)走，所以博她跳出欠了同質(zhì)?；?jìng)爭(zhēng)傷的窠臼殘，以高檔定伶位制勝，粗創(chuàng)造了“其天下第一赴酒”的先兄入為主的污概念。2、文字往游戲，跟泳風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)抬重廣告創(chuàng)互意雷同按、跟風(fēng)得現(xiàn)象盛川行。貴州“青仁酒”的廣松告有創(chuàng)新木，借用明遣星劉青云疲的憨厚、棚真誠(chéng)的形末象，說(shuō)出播“喝杯青皆酒，交個(gè)萄朋友”的翠品牌主張您，于是在丟“青酒”注廣告播出脊后幾年，砌大小酒品悶牌便紛紛薪把“朋友風(fēng)”當(dāng)作自嘉己的訴求舞。類似的抄抄襲在每錢一個(gè)有創(chuàng)葵意的廣告究播出后都士發(fā)生了。3、廣告較和產(chǎn)品的豆脫節(jié)競(jìng)爭(zhēng)集中裂在渠道、池終端以及基傳播上。廣告與終撥端，廣告把與定位，雁廣告與品壩牌價(jià)值的隊(duì)脫節(jié)讓酒老愿板們走絕了不該棚走的冤盒枉路，輸花了不運(yùn)該花的發(fā)冤枉錢遭。五糧液服務(wù)親公司旗下處的“交杯依系列”總巧共有十幾表個(gè)品牌，品他們的廣港告幾乎出勁自一個(gè)人色之手，這挎樣的廣告笑有什么意相義？大多完數(shù)的白酒自之間是沒(méi)橡有什么太牽大的差異腦的，唯一趨差異的就樣是品牌形溝象和品牌幣認(rèn)知。最新行銷虛觀點(diǎn)銷售時(shí)代名的喧嘩目前白酒翁市場(chǎng)的一靜個(gè)突出特牧點(diǎn)：地域品顏牌各自貨為政，糞稱雄一沈方。IMI對(duì)尿北京、上香海、廣州陷、重慶、洪武漢、西微安、沈陽(yáng)籠七大重點(diǎn)她城市的調(diào)胸查顯示，在地域品牌吳如紅星、襖遠(yuǎn)航、幾涂江、枝江醋、西鳳、鐮老龍口在夢(mèng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)嬸者最常用每品牌排名撇中均名列詠前茅。地域品牌面各領(lǐng)風(fēng)騷削局面的形熊成，反映究了白酒市糖場(chǎng)遠(yuǎn)未形慢成品牌消耕費(fèi)的成熟盯形態(tài)。白酒市場(chǎng)糞總體營(yíng)銷墻水平還處有在品牌建伴構(gòu)，未進(jìn)忘入品牌整杠合營(yíng)銷階憂段。表1租北京：攜最常用邊品牌排猶名/R渡ank嘴ing吸of虎th宏eM鄭ost凈Fr裙equ們ent憲ly暢Use殲dB像ran正ds排名品牌人數(shù)百分比1紅星二鍋頭17247.52京酒6818.83紅星御酒215.84華燈牌北京醇133.65北京二鍋頭123.36貴州醇71.97京都二鍋頭61.78茅臺(tái)41.19五糧液41.1表2上躍海：最常渣用品牌排揪名排名品牌人數(shù)百分比1雙溝大曲4222.12孔府家酒2613.73尖莊1910.04瀘州老窖178.95五糧液168.46洋河大曲105.37劍南春94.78孔府酒52.69孔府宴酒52.610四特酒42.1迎接白酒鵝品牌時(shí)代1．行業(yè)集村中將大句規(guī)?；?、經(jīng)?？嗷?，真正擁趁有資金榨、規(guī)模凈、科學(xué)斥管理、精營(yíng)銷遠(yuǎn)家見(jiàn)的實(shí)兵力企業(yè)鑄將獲得嗚優(yōu)先生斷存權(quán)，欺競(jìng)爭(zhēng)歸惹根結(jié)底直將是品脊牌的競(jìng)葛爭(zhēng)，全國(guó)利稠稅過(guò)億賭元的白朵酒企業(yè)檢一直保登持在2格0家左亮右，而脖且其市施場(chǎng)份額返及銷售恒增長(zhǎng)明么顯。今后中從國(guó)白酒穩(wěn)的發(fā)展諷，將會(huì)筒是優(yōu)勢(shì)纏品牌企私業(yè)一統(tǒng)盲天下。2．非酒精著飲料分肅割市場(chǎng)和人們生冶活習(xí)慣的凱改變將影塘響白酒行爪業(yè)的布局，關(guān)稅的大籮幅下調(diào)也肺會(huì)提高白路酒在國(guó)際莊市場(chǎng)上與巴其它蒸餾酒的競(jìng)爭(zhēng)米力。3．隨著消費(fèi)去者的日益云成熟，認(rèn)牌購(gòu)買擦將是今后糖消費(fèi)形態(tài)孫的主流。品牌酒在戚全國(guó)廣大齒的范圍內(nèi)危享有很高比的品牌知寺名度和美乘譽(yù)度。（見(jiàn)表3械）迎接白洽酒品牌杯時(shí)代表3騰上海琴：理想沉品牌排專名排名品牌人數(shù)百分比1五糧液24724.42茅臺(tái)13913.73雙溝大曲605.94孔府家酒595.85劍南春454.46尖莊313.17洋河大曲282.88瀘州老窖191.99汾酒151.510熊貓大曲131.311孔府宴酒101.0名門新憶秀，品或牌打天甚下五糧春、紅金六福、仗小糊涂仙或“系出名門”，或掛擊靠茅臺(tái)怪鎮(zhèn)，率先跳出脾銷售主義左的泥沼，續(xù)賦予品牌柜全新的形及象和內(nèi)涵套，自上市以邪來(lái)，廣告陪投入量就陰一直居于繩前列，不項(xiàng)僅迅速在窮市場(chǎng)上強(qiáng)偽占了一席組之地，更孕在消費(fèi)者良心目中確愚立了較為跡具體明晰龍、新穎獨(dú)逃特的品牌襲概念。品牌電火視廣告緣瑞比較唯美的