人壽保險渠道概論

第三只眼看壽險渠道保險論壇（）概論人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認識人壽保險認識壽險公司認識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認識人壽保險認識壽險公司認識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄

保險論壇（）什么是人壽保險？認識人壽保險保險論壇（）

愛會超越悲傷

什么是人壽保險？人壽保險是人類最偉大的金融發(fā)明，唯一以人的壽命為標的的金融產(chǎn)品。人壽保險就是集合大眾的錢來應(yīng)對萬一某一個人發(fā)生的疾病、意外傷殘或死亡。認識人壽保險保險論壇（）這就是人壽保險，這就是人類最偉大的事業(yè)認識人壽保險醫(yī)生牧師壽險規(guī)劃師肉體上的痛苦和死亡精神上的痛苦和死亡經(jīng)濟上的“痛苦”與“死亡”保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認識人壽保險認識壽險公司認識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）根據(jù)壽險保單的產(chǎn)生過程和運作流程，壽險公司可分為兩大部分：銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險保單承保公司：產(chǎn)品設(shè)計、核保、理賠、投資……認識壽險公司保險論壇（）如何來幫助壽險公司進行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。認識壽險公司教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能

保險論壇（）教導(dǎo)能讓客戶信任、尊重保險公司和壽險業(yè)務(wù)人員的方法，為銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。認識壽險公司如何來幫助壽險公司進行銷售？以教育、管理和訓(xùn)練為手段。教育：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為管理：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣訓(xùn)練：提升銷售技能保險論壇（）概論市場現(xiàn)狀認識人壽保險認識壽險公司認識人壽保險銷售人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）人壽保險的特性壽險產(chǎn)品的特點和客戶的心理特點決定了銷售方式：吃虧就是享福，賺錢就是遭難買的時候不需要，需要的時候不能買買的時候總嫌多，用的時候總嫌少賣的時候很難說，用的時候不用說所以壽險銷售是最難的銷售認識人壽保險銷售保險論壇（）為什么保單能銷售出去？人壽保險存在的前提人都愛自己的家人人都會死，而且不知道什么時候死認識人壽保險銷售保險論壇（）人性弱點貪婪、對未來不確定的擔(dān)心拖延、拒絕、逃避風(fēng)險愛好者和風(fēng)險厭惡者認識人壽保險銷售

保險論壇（）概論人壽保險渠道回歸壽險原點目錄保險論壇（）向熟識的人推銷特征人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道產(chǎn)品導(dǎo)向客戶需求導(dǎo)向財務(wù)健康、獨立自主、自由高端的專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、單一型代理人銷售單一/產(chǎn)品組合代理人銷售單一/投資回報銀?，F(xiàn)金柜專屬、包裝經(jīng)代投資回報電銷產(chǎn)品組合代理人銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)金柜/理財柜量身定制顧問式銷售多種理財產(chǎn)品代理人銷售多種理財產(chǎn)品銀保理財柜全方位理財產(chǎn)品經(jīng)紀公司團險（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀公司全方位理財產(chǎn)品職團開拓全方位理財產(chǎn)品企業(yè)年金等保險論壇（）人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道培訓(xùn)緣故法代理人銷售針對代理人的產(chǎn)品/銷售技能代理人銷售針對銀行柜員的產(chǎn)品/銷售技能銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷針對代理人的客戶需求分析技能代理人銷售針對銀行柜員/客戶經(jīng)理的客戶需求分析技能銀?，F(xiàn)金柜/理財柜流程顧問式銷售針對代理人的財經(jīng)、稅法知識代理人銷售針對客戶經(jīng)理的財經(jīng)、稅法知識銀保理財柜針對經(jīng)紀人的財經(jīng)、稅法知識經(jīng)紀公司團險（法人業(yè)務(wù)）經(jīng)紀公司針對代理人的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識職團開拓針對經(jīng)紀人的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識針對客戶經(jīng)理的企業(yè)經(jīng)營、財稅知識針對代理渠道的產(chǎn)品/銷售技能針對的產(chǎn)品/銷售技能保險論壇（）人情銷售保單利益比較銷售專業(yè)需求銷售全方位理財銷售保險專家顧問人壽保險渠道客戶緣故代理人銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端客戶銀?，F(xiàn)金柜經(jīng)代電銷陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低端/高端客戶銀?，F(xiàn)金柜/理財柜高端客戶的家庭顧問式銷售陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹代理人銷售銀行低高端客戶銀保理財柜陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹經(jīng)紀公司團險經(jīng)紀公司企/事業(yè)團體職團開拓企/事業(yè)團體企/事業(yè)團體陌生人/緣故/轉(zhuǎn)介紹名單數(shù)據(jù)庫

保險論壇（）人情銷癢售保單利杯益比較蠅銷售專業(yè)需場求銷售全方位理沈財銷售保險專家筍顧問人壽保險叮渠道基本法代理制代理人境銷售代理制代理人債銷售網(wǎng)點負膨責(zé)制銀?，F(xiàn)金瓜柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷貌售網(wǎng)點負責(zé)鳴制/員工奔制銀保現(xiàn)金佳柜/理財憶柜代理制給/員工鉆制顧問式銷翻售代理制乏/員工佳制代理人銷犯售員工制銀保理財亦柜代理制啄/員工織制經(jīng)紀公悟司團險經(jīng)紀公閣司員工制職團開拓員工制員工制代理制員工制保險論壇棗（）向熟識叢的人推般銷特征人情銷售保單利益臟比較銷售專業(yè)需云求銷售全方位瞇理財銷矛售保險專竹家顧問人壽保險毀渠道產(chǎn)品導(dǎo)支向客戶需仁求導(dǎo)向財務(wù)健疾康、獨傻立自主正、自由高端的奪專業(yè)服門務(wù)產(chǎn)品傳統(tǒng)、荒單一型代理人銷準售單一/產(chǎn)魯品組合代理人淋銷售單一/投騰資回報銀?，F(xiàn)粱金柜專屬、包謹裝經(jīng)代投資回鬧報電銷產(chǎn)品組君合代理人消銷售產(chǎn)品組合銀?，F(xiàn)鍋金柜/票理財柜量身定制顧問式銷合售多種理鈔財產(chǎn)品代理人銷孔售多種理財歌產(chǎn)品銀保理財羽柜全方位理每財產(chǎn)品經(jīng)紀公司團險（謎法人業(yè)針務(wù)）經(jīng)紀公司全方位理馳財產(chǎn)品職團開伸拓全方位理滾財產(chǎn)品企業(yè)年畢金等保險論壇鄰（）人情銷售保單利益被比較銷售專業(yè)需求遞銷售全方位理描財銷售保險專賞家顧問人壽保險冊渠道基本法代理制代理人銷牲售代理制代理人祝銷售網(wǎng)點負統(tǒng)責(zé)制銀保現(xiàn)金嫌柜經(jīng)代電銷代理制代理人銷緊售網(wǎng)點負喘責(zé)制/質(zhì)員工制銀?，F(xiàn)拿金柜/偵理財柜代理制售/員工旗制顧問式銷社售代理制會/員工處制代理人銷扔售員工制銀保理批財柜代理制/屬員工制經(jīng)紀公司團險經(jīng)紀公司員工制職團開熄拓員工制員工制代理制員工制保險論壇行（）概論人壽保羞險渠道回歸壽踏險原點目頸錄保險論孕壇（）壽險原斷點（平答常心）教導(dǎo)客灘戶尊重線壽險公勁司和壽著險銷售任何渠舟道一切呈回到原理點針對不同返渠道、不畝同客戶，隨公司戰(zhàn)略丟要非常明姿確要業(yè)績慶，更要晌渠道和背隊伍培訓(xùn)是壽灶險立足于仍金融之本尊重專業(yè)憂，就是回濾到原點回歸壽雜險原點保險論勾壇（）生：，王解決風(fēng)更險保障活：，解仰決老有所擁養(yǎng)回歸壽泳險原點保險論壇規(guī)（）課程回顧第三只伍眼看壽碎險渠道保險論壇繁（）我們生活緣瑞在壽險業(yè)近快速發(fā)展杯的時代，足歷史賦予賄我們每一漠位壽險人飛極大的歷叼史使命，信我們唯有?；氐綁垭U菜的原點，煎認知到公螺司的經(jīng)營赴以及渠道跪運作之本借，我們才喚可以無愧忙于市場，筍無愧于我洗們的客戶第，用正確罷的方法和血適度的銷筍售管理，闊我們一定回能實現(xiàn)個傅人的抱負機，公司因余為個人的狀成功而最舒終實現(xiàn)自悟己的遠景跡。第三只攜眼看壽巡壽險渠道保險論良壇（）謝謝!謝糖謝4月-2粉313:老50:瓣5613:溝5013:5頃04月-貍234月-2孔313:旅5013:磁5013:5種0:564月-2露34月-菜2313:精50:欠562023夜/4/2榨713西:50:忍56謝謝觀看/歡迎下戰(zhàn)載BY鄭FAI貪TH螺IM衫EAN士A加VIS憂ION犯OF耽GO埋OD碼ONE襯CH茂ERI猶SHE析