康師傅校園推廣方案

康師傅校園推廣策劃方案

10電氣自動化2班組委會指導(dǎo)者：林彬經(jīng)理前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在江西理工大學（南昌校區(qū)）的市場占有率為主要目的做了一整套推廣策劃方案。

康師傅產(chǎn)品狀況康師傅”方便面一直堅持以真材實料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求.發(fā)展中的康師傅據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)ACNielsen2003年12月/2004年1月的報告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費大眾喜愛的方便食品。

目前康師傅控股公司在全國建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺灣等13個方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國際通行的ISO質(zhì)量認證，所有公司全部通過了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認證。在2001年，經(jīng)過嚴格審核，“康師傅”已被中國食品協(xié)會評為“中國食品工業(yè)20大著名品牌”。

方便面的市場分析1.推廣環(huán)境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇方便實惠的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)州曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是?！怠鉃槲覀円獮橄M者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責任心。

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在江西理工大學（南昌校區(qū)）的商店調(diào)查得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是如下這樣

的數(shù)據(jù)冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們團隊在江西理工大學（南昌校區(qū)）三家商店調(diào)查并結(jié)合其進貨單得知：在同類商品中，康師傅目前在我們學校市場占有率是30%，統(tǒng)一是20%，今麥郎是15%，其他35%。4．競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。并且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟康師傅之后。那么，康師傅的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的推廣和銷售呢？

推廣目的，時間與費用預(yù)算推廣目的：提升品牌形象，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時提高團隊成員各項技能，實現(xiàn)雙贏。希望江西理工大學（南昌校區(qū)）康師傅方便面在校園同類商品中占有率提高到50%以上推廣時間：2010年12月27日12點到14點，此期間為大多數(shù)學生較空閑時間有益于產(chǎn)品推廣費用預(yù)算：禮品、獎品費用，以及活動成本費用。

推廣策略

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

2.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

3．我們將會聯(lián)系康師傅在南昌銷售總代理，若他們支持我們，我們將在校區(qū)食堂舉辦一次吃面比賽，具體形式是：（1）：以海報的形式廣而告之。（2）：統(tǒng)計人數(shù)，且以現(xiàn)場報名的形式進行，前20人報名的同學為參賽同學。（3）：在學校某食堂（先聯(lián)系食堂老板）進行現(xiàn)場比賽，并決出冠亞軍，頒發(fā)獎品及證書并且把冠軍作為康師傅校園大使再宣傳。

活動推廣目標：

通過此次推廣活動為樹立康師傅企業(yè)整體形象起到推波助瀾的作用。使得“康師傅”在大眾心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化。讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)的文化給予認可。

同時希望江西理工大學（南昌校區(qū)）康師傅方便面在校園同類方便面商品中占有率提高到50%以上。。

后期調(diào)查及推廣計劃：經(jīng)過每個月的走訪和超市調(diào)查，三個月后統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果，若實現(xiàn)目標或超過目標，我們將繼續(xù)聯(lián)系康師傅南昌地區(qū)銷售代理公司，提交我們的方案，爭取他們的支持，在各個高校進行我們方案的推廣，使我們的推廣方案在南昌各高校取得預(yù)期的效果。過程控制與反饋

（一）如何應(yīng)付突發(fā)事件

如活動出現(xiàn)問題，首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴大，針對同學們提出的問題進行合理解決。必要時應(yīng)馬上啟動應(yīng)急預(yù)案，組成臨時領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免損失。（二）如何跟同學們溝通要熟悉我們推廣的產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，缺點，推廣方式，推廣的同時從肢體動作和語言速度上配合同學們的語言和動作。說明本推廣方案側(cè)重于對高校市場康師傅方便面推廣活動的宏觀把握，具體實施方案根據(jù)具體情況另行制定。在執(zhí)行過程中將會根據(jù)所遇到的問題進行適時的調(diào)整。

“我的成長行動”大賽實戰(zhàn)賽小結(jié)

我們成長之家的班級組委會成員為策劃此次實戰(zhàn)大賽活動付出了很多辛勞和汗水，也收獲了累累碩果。我們工作每進行一步都小心翼翼，反復(fù)考慮該步驟的合理性、可操作性和可能出現(xiàn)的漏洞，從請教系和校級組委會、征詢對接人員的建議和意見、寫策劃書、到制作PPT。我們多次商量、討論。請求商店老板給予其力所能及的幫助與支持。所有這一切，無不在鍛煉和鞭策著我們，要以最大的努力搞好這次活動。盡管我們這次活動中還存在一些問題，但是，我們相信，如果下一次我們再舉辦這樣的活動，我們肯定有經(jīng)驗，有能力去做得更好。謝謝您的觀賞10級電氣自動化2班9、靜夜四皂無鄰，荒紅居舊業(yè)貧牲。。4月-感234月-2鼠3Fri犯day臉,A巾pri頁l2攻8,苦202毀310、雨中朝黃葉樹神，燈下迫白頭人朋。。11:趨19:龜0211:1滾9:0211:1躍94/28果/202精311烤:19:懇02A礙M11、以我翠獨沈久診，愧君赴相見頻呈。。4月-品2311:策19:施0211:冶19Apr弱-2328-A姨pr-2若312、故人江柴海別，幾墻度隔山川臟。。11:1堵9:0211:1霉9:0211:灰19Fri替day毛,A逃pri騎l2環(huán)8,枯202蹄313、乍見艙翻疑夢望，相悲斑各問年辟。。4月-2景34月-2茂311:1填9:0211:句19:擱02Apr幫il記28,曉20避2314、他鄉(xiāng)救生白發(fā)詢，舊國的見青山目。。28四即月20僻2311:記19:至02罰上午11:1巖9:024月-2擇315、比不旨了得就桶不比，乓得不到邪的就不仙要。。垂。四月2始311:擇19敞上午4月-凱2311:參19Apri共l28車,20裙2316、行動雞出成果忽，工作壁出財富寄。。202幫3/4節(jié)/28抖11瀉:19真:0211:澡19:算0228A注pril爬202楚317、做前著，能夠共環(huán)視四懂周；做勢時，你似只能或歉者最好蛙沿著以唉腳為起吐點的射區(qū)線向前您。。11:1陳9:02產(chǎn)上午11:1濁9上午11:1愧9:024月-2患39、沒有失卻敗，只有僚暫時停止清成功！。4月-包234月-2還3Frid鑒ay,艇Apri紡l28理,20獄2310、很多事厭情努力了齡未必有結(jié)刑果，但是勵不努力卻鞏什么改變仗也沒有。景。11:1輕9:0211:1減9:0211:1蓄94/2遍8/2挽023品11瓜:19莖:02我AM11、成功就談是日復(fù)一徐日那一點巨點小小努耍力的積累販。。4月-腸2311:1款9:0211:1煎9Apr踐-2328-稀Apr交-2312、世間漠成事，禾不求其路絕對圓牽滿，留電一份不壁足，可份得無限驚完美。霸。11:1剖9:0211:微19:示0211:奏19Fri瞧day膊,A茄pri券l2齡8,匪202鉛313、不知頓香積寺統(tǒng)，數(shù)里姜入云峰左。。4月-2襪34月-支2311:注19:看0211:1唐9:02Apri家l28填,20套2314、意志污堅強的案人能把膽世界放例在手中遼像泥塊桐一樣任勿意揉捏灑。28痰四月膚202莖311:1肚9:02頌上午11:1匪9:024月-2姿315、楚塞三宗湘接，荊越門九派通派。。。四月績2311:腎19賀上午4月-卸2311:1責9Apri防l28獵,20無2316、少年十風五二十時卻，步行奪糾得胡馬騎漢。。202程3/4獸/28釘11牽:19率:0211:1紡9:0228A紹pril嬌202土317、空山拳新雨后臨，天氣繳晚來秋曉。。11:項19:庸02繳上午11:肝19剝上午11:1偽9:024月-任239、楊柳散家和風，青映山澹吾慮朋。。4月-2友34月-2始3Fri僵day本,A記pri記l2大8,箏202氏310、閱讀附一切好懇書如同喜和過去憂最杰出律的人談臺話。11:1躺9:0211:售19:殃0211:1香94/28千/202服311燥:19:錫02A箭M11、越是沒蜻有本領(lǐng)的漠就越加自騾命不凡。4月-2印311:絹19:父0211:盆19Apr-窮2328-潮Apr則-2312、越是讓無能的閉人，越網(wǎng)喜歡挑雙剔別人齡的錯兒爆。11:1把9:0211:1品9:0211:尋19Frid挨ay,勿Apri態(tài)l28飲,20灘2313、知人者貓智，自知召者明。勝遲人者有力示，自勝者啟強。4月-2血34月-可2311:殊19:需0211:1