蕪湖策劃提案

蕪湖總體市場(chǎng)分析一、蕪湖歷史沿革蕪湖，位于長(zhǎng)江三角洲西北部、安徽省東南部，居華東中心位置，緊鄰長(zhǎng)江東岸。蕪湖市轄蕪湖、繁昌、南陵三縣和新蕪、鏡湖、馬塘、鳩江四區(qū)。全市總面積3317平方公里，市區(qū)230平方公里；總?cè)丝?20.26萬(wàn)人，市區(qū)65.88萬(wàn)人，流動(dòng)人口10萬(wàn)人左右。蕪湖歷史悠久，歷朝歷代均為商賈云集的商業(yè)重鎮(zhèn)，尤以明清為最。明朝永樂(lè)年間，就有“十里長(zhǎng)街”，以漿染、鐵工、糧米、雜貨聚散而聞名；清朝被辟為對(duì)外通商口岸，成為全國(guó)四大米市之一；民國(guó)前期被譽(yù)為“皖中之堅(jiān)”、“長(zhǎng)江巨埠”的美稱(chēng)。蕪湖位于長(zhǎng)江三角洲西北部、安徽省東南部，居華東中心位置，緊鄰長(zhǎng)江東岸。蕪湖市轄蕪湖、繁昌、南陵三縣和新蕪、鏡湖、馬塘、鳩江四區(qū)。全市總面積3317平方公里，市區(qū)230平方公里；總?cè)丝?20.26萬(wàn)人，市區(qū)65.88萬(wàn)人，流動(dòng)人口10萬(wàn)人左右。二、蕪湖總體經(jīng)濟(jì)介紹近年來(lái)，通過(guò)大力實(shí)施外向帶動(dòng)戰(zhàn)略，加速調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，蕪湖經(jīng)濟(jì)得到了快速健康發(fā)展。2001年全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值218.77億元，比上年增長(zhǎng)9.1%；財(cái)政收入29.54億元，增長(zhǎng)12.4%；城鎮(zhèn)居民可支配收入6025元，增長(zhǎng)5.4%；農(nóng)民人均純收入2751元，增長(zhǎng)3.5%。蕪湖市場(chǎng)潛力巨大，業(yè)已形成三大支柱產(chǎn)業(yè)－－新型建材、汽車(chē)零部件、電子通信制造業(yè)。商貿(mào)、旅游業(yè)方興未艾。同時(shí)蕪湖又是皖南通信中心。蕪湖是長(zhǎng)江沿岸位于武漢、南京之間開(kāi)放度最高的中等城市之一，是長(zhǎng)江安徽省沿線和皖南區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。蕪湖人才資源豐富，勞工、技工、中級(jí)技術(shù)人員充裕，有高等院校8所，擁有一定數(shù)量的高級(jí)管理人員。蕪湖是華東地區(qū)重要的水陸交通樞紐：從鐵路來(lái)看，是華東第二通道的咽喉，可直達(dá)15個(gè)大中城市；從公路看，205國(guó)道和318國(guó)道穿境而過(guò)，長(zhǎng)江公鐵兩用大橋是中國(guó)21世紀(jì)初的標(biāo)志性建筑之一。蕪湖第三產(chǎn)業(yè)依托古老商埠的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)中心為方向，相繼發(fā)展了中山路步行街、鳳凰美食一條街等一批精品商業(yè)街市，鳩茲廣場(chǎng)、九華廣場(chǎng)、吉和廣場(chǎng)等城市亮點(diǎn)極大地增強(qiáng)了城市的觀賞性和吸引力。新建、擴(kuò)建了一批區(qū)域性專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，長(zhǎng)江市場(chǎng)園區(qū)、皖江水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、峨橋茶市等市場(chǎng)發(fā)展完備，輻射力、集聚力日益擴(kuò)大，蕪湖已成為輻射華東、影響全國(guó)的物流中心。蕪湖是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市，境內(nèi)旅游資源豐富，小九華等佛教旅游資源名聞中外。配合黃山、九華山、太平湖旅游開(kāi)發(fā)，蕪湖著力建設(shè)旅游快速通道，構(gòu)建了完善的城市旅游基礎(chǔ)設(shè)施，蕪湖市已成為輻射皖南、皖中等世界級(jí)風(fēng)景區(qū)的旅游目的地城市。三、蕪湖房地產(chǎn)發(fā)展概況從1997年開(kāi)始，蕪湖市房地產(chǎn)隨著全國(guó)住宅消費(fèi)的升溫，逐漸體現(xiàn)出溫和放量的過(guò)程，總體市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。2001年開(kāi)工量雖然比上年開(kāi)工量放大100%多，而考慮到1999、2000兩年該市壓縮開(kāi)發(fā)規(guī)模，控制開(kāi)發(fā)，同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，消費(fèi)能力旺盛，因此可以認(rèn)為市場(chǎng)在未來(lái)2-3年應(yīng)該繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，而樓盤(pán)的區(qū)位或品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸激烈。從市場(chǎng)成交價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，近5年來(lái)價(jià)格基本呈溫和上揚(yáng)的過(guò)程，但是通過(guò)圖表我們發(fā)現(xiàn)自2000年竣工量和開(kāi)工量有所放大后，市場(chǎng)平均價(jià)格受到平抑，預(yù)計(jì)短期（2年內(nèi)）價(jià)格的繼續(xù)上揚(yáng)還有待其他優(yōu)惠利好政策的出臺(tái)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好。附：歷年蕪湖市房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)單位：萬(wàn)平方米億元枕序號(hào)告指標(biāo)名稱(chēng)穩(wěn)1997年掩1998年寇1999年加2000年樂(lè)2001年劍1爪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)版完成投資霸5.80耕6.89切7.91瞎9.69桌12.39喬其中：住宅中4.21袍4.42綿5.77使5.7冷2叢7.90令2急房屋施工面價(jià)積貨124.4互5坑144.9強(qiáng)5厲156.5碌0針160.1共5炭227.3漁5桂其中：住宅縫92.61姑108.9惱5己125.0蠟5誓121.0億2制195.3戰(zhàn)8何3賤房屋新開(kāi)工錯(cuò)面積傾54.55趙60.66火73.71趟68.45村157.6梢0錯(cuò)其中：住宅曠44.11件49.20琴64.48殺48.82竟136.7您5吩4須實(shí)際銷(xiāo)售房燦屋面積薪44.20鄙56.00駁54.21沃69.77削59.74義其中：住宅郵35.84復(fù)48.17殲46.90寒62.82佛51.74充其中：個(gè)人幟購(gòu)買(mǎi)住宅般21.94暑30.93釘36.85則59.14遙5芬房屋銷(xiāo)售額葡4.46篩6.15場(chǎng)6.15組7.77井其中：住宅賴(lài)3.09殲4.58隸4.58當(dāng)6.08佳6汗房屋竣工面啄積款70.41斜73.42淚67.14倆81.50秋78.08聰其中：住宅殊54.93尸58.59啊54.72盡69.34綁64.53距7遵空置房屋面擺積亮15.67示21.02派24.00額10.06聚16.00栽其中：住宅疏9.33天12.35逃15.03蘿4.32強(qiáng)5.16政8隸購(gòu)置土地面沉積材18.83破25.14半48.83擴(kuò)28.31澆9侮預(yù)售房屋面浴積疲16.67攪14.77機(jī)16.69遲25.43附10照預(yù)售住宅面柔積息13.79桐12.23亂14.51衫21.38挽21.69總結(jié)：目前蕪湖市的房地產(chǎn)發(fā)展基本存在以下特點(diǎn)：竭1、地域價(jià)怪值、產(chǎn)品素馬質(zhì)決定產(chǎn)品油價(jià)值泡地域的位置破在房地產(chǎn)商唱品的價(jià)值中置占絕對(duì)因素答，這一點(diǎn)在合我國(guó)中小城忙市中尤其突隆出。而產(chǎn)品拘的價(jià)值決定裝了商品價(jià)值貧的未來(lái)增值巷率，同一地亦段的質(zhì)優(yōu)住寨宅樓盤(pán)可以愁比一般項(xiàng)目譽(yù)高10興—通15%渠2、主力消畏費(fèi)仍為自用伸型，投資型馬客戶(hù)有所增襖加層為解決基本李居住及改善附居住條件的表購(gòu)房行為占夫絕大多數(shù)，鄰可以肯定的炊是在未來(lái)幾處年內(nèi)蕪湖住毫宅房地產(chǎn)市菠場(chǎng)的主力消榜費(fèi)仍為自用訓(xùn)型；而隨著柿蕪湖市作為錦省內(nèi)重點(diǎn)旅閥游、商貿(mào)城陪市的進(jìn)一步難開(kāi)發(fā)、開(kāi)放拌，投資型客磨戶(hù)會(huì)逐漸增墾加，其中商宵鋪市場(chǎng)的投調(diào)資比例會(huì)迅介速發(fā)展。雀3、目前房阿地產(chǎn)市場(chǎng)特?cái)囆蚤L(zhǎng)需求市場(chǎng)潛歸力較大；店消費(fèi)者開(kāi)始冒追求優(yōu)質(zhì)樓魔盤(pán)；脂消費(fèi)者對(duì)住療宅戶(hù)型的需貢求仍以經(jīng)濟(jì)藍(lán)實(shí)用型為主拾，大戶(hù)型市如場(chǎng)的發(fā)展短娛期內(nèi)有限；束市場(chǎng)在上一燒年均價(jià)急速歲推高后將出巴現(xiàn)盤(pán)整蓄勢(shì)嘗的過(guò)程；縱樓盤(pán)策劃開(kāi)藍(lán)始有外來(lái)營(yíng)已銷(xiāo)公司、廣篇告公司介入啄，銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)累手段開(kāi)始提妙高。勵(lì)第二章、區(qū)惕域市場(chǎng)研究塵分析持一、區(qū)域市延場(chǎng)概況潤(rùn)目前蕪湖市后在城市布局僵上分為三大喊塊：解放路攪以北為工業(yè)儲(chǔ)區(qū)，包括經(jīng)哀濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、滑長(zhǎng)江大橋經(jīng)眨濟(jì)園區(qū)和城疊北工業(yè)區(qū)；棍解放路至青鐘弋江為城中氏區(qū)，是全市能的商貿(mào)旅游座區(qū)；青弋江男以南為城南言區(qū)，是主要曠生活居住區(qū)舅和文體、會(huì)乖展、行政中程心。蹲二、區(qū)域市籍場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃偵本案項(xiàng)目地等塊屬于馬塘椅區(qū)，歸于城警南片，按照島建設(shè)外向型震、現(xiàn)代化城物市新區(qū)的要選求，總體上棗由大學(xué)園、充體育公園、看市政公園、跑文化公園和鍬居住花園形集成框架，充江分發(fā)揮生態(tài)融自然優(yōu)勢(shì)，急體現(xiàn)稍“迅以人為本乳”飾的規(guī)劃觀念隙，對(duì)水系保公護(hù)、園林綠與化、城南片長(zhǎng)老城區(qū)改造玻、經(jīng)濟(jì)園區(qū)畜、灘頭利用英、道路交通據(jù)等強(qiáng)調(diào)高起產(chǎn)點(diǎn)、大手筆書(shū)的規(guī)劃，并著與城市總體致規(guī)劃相銜接未。愉目前市政府錫辦公樓和奧員體中心已經(jīng)遇開(kāi)始動(dòng)工，畢預(yù)計(jì)兩年內(nèi)沖將投入運(yùn)行??；而最近拍掉賣(mài)的幾塊開(kāi)消發(fā)用地預(yù)計(jì)肉將在今后兩哨三年內(nèi)形成昏將近50萬(wàn)降平方米的開(kāi)諒發(fā)量，隨著廚這些樓盤(pán)的鴉建成和現(xiàn)有雷南瑞新城等頃樓盤(pán)的的入裙住，該區(qū)域第將形成一個(gè)繁可以容納2枯0萬(wàn)人口、燈蕪湖市最具濃規(guī)模的新型燒高尚居住區(qū)番。躺三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)異目比較分析齒從以膨上圖表可以打，市區(qū)樓盤(pán)弱價(jià)格范圍為京1700天—疑2300元熱/平方米。蹄主力戶(hù)型在覽100平方擦米左右的樓尺盤(pán)銷(xiāo)售率比般較高，而主涌力戶(hù)型大于康120平方起米以后銷(xiāo)售哄率普遍下降求，再次證明坊蕪湖市場(chǎng)住今宅經(jīng)濟(jì)型占華主導(dǎo)地位的萌現(xiàn)狀。饑第三章事項(xiàng)目S托WOT分析掩一、項(xiàng)目?jī)?yōu)收勢(shì)分析（S虧）值A(chǔ)、地處南陳部新城，該溝區(qū)位規(guī)劃前肆景優(yōu)越；呀B、投資三釋方資源整合州，實(shí)力強(qiáng)大網(wǎng)。其中亞?wèn)|宿客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)中紫有大量可以異挖掘的資源除；副C、項(xiàng)目實(shí)頓行規(guī)模經(jīng)營(yíng)迷，是目前城縮南最具規(guī)模流性的綜合性搖項(xiàng)目；仁D、市政府喪即將搬遷至藏城南；而蕪再湖奧體中心行、市政公園鈔建設(shè)在即，花周邊各項(xiàng)市碑政配套、道統(tǒng)路建設(shè)列入羽規(guī)劃，前景刺潛力大。杏二、項(xiàng)目劣扣勢(shì)分析（W瞇）諷A、目前該垮區(qū)位未被市者區(qū)購(gòu)房者完稈全接受，形鋸象上還需整躲體宣傳配合飲；運(yùn)B、目前市趴府規(guī)劃的公窗建配套在資散金上還有缺必口，實(shí)際落忽成時(shí)間可能番會(huì)和計(jì)劃有第出入；瓣C、未來(lái)兩寬年內(nèi)全市開(kāi)炒發(fā)竣工量將淘會(huì)大于市場(chǎng)頓消化量，購(gòu)河房者將有更抵多的選擇；母D、作為商蟲(chóng)業(yè)項(xiàng)目，區(qū)等位上和鄰近趨的市中心商賓業(yè)街相比存草在很大的劣牌勢(shì)，對(duì)投資予或經(jīng)營(yíng)者的鞠吸引力有限絲；徑E、周邊配艦套，如花津須路步行橋的遷建設(shè)開(kāi)通等約直接制約商哲業(yè)街的人氣援營(yíng)造，而這顏個(gè)重要因素愿的控制權(quán)不押屬于發(fā)展商掃；瓶F、項(xiàng)目周巷期長(zhǎng)，周邊隆競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較雜大。容三、項(xiàng)目的弊市場(chǎng)威脅（勒T）冷A、今后幾捉年區(qū)域內(nèi)住悠宅將集中上墨市，主要威拾脅來(lái)自區(qū)域膏內(nèi)部；辱B、區(qū)域內(nèi)兔高端產(chǎn)品有曾浙江開(kāi)發(fā)商陡投資的1#吳、2#地塊架做代表，低帝端產(chǎn)品有現(xiàn)酒在開(kāi)發(fā)的南燥瑞新城做代圍表，并且開(kāi)億發(fā)量都很大聰。本案項(xiàng)目潔只能作為一辮個(gè)中檔的新律型小區(qū)面市純，價(jià)格走勢(shì)煤會(huì)受到前兩喜者制約；朵C、周邊配犧套如果一旦花因資金或規(guī)趣劃問(wèn)題發(fā)生筆調(diào)整，本案岡的銷(xiāo)售會(huì)受煤極大影響。穴四、項(xiàng)目的粒市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)續(xù)（O）孫A、項(xiàng)目引離進(jìn)外資倉(cāng)儲(chǔ)淡式大賣(mài)場(chǎng)，泄對(duì)人氣的迅伏速營(yíng)造有非輔常積極作用罪；通B、花津路嘴步行橋的建行設(shè)開(kāi)通將對(duì)雪本案起到積返極促進(jìn)作用盟；存C、區(qū)域內(nèi)鞏其他項(xiàng)目的跌開(kāi)發(fā)同樣對(duì)趨本案的板塊算概念炒作有委積極意義；剝D、發(fā)展商腔高度重視，讀以先進(jìn)的規(guī)津劃理念，打御造產(chǎn)品內(nèi)在乖品質(zhì)，并且火以品牌營(yíng)銷(xiāo)市的戰(zhàn)略觀點(diǎn)出貫穿開(kāi)發(fā)始驗(yàn)終。五、總結(jié)：語(yǔ)該項(xiàng)目從區(qū)機(jī)位上屬于發(fā)謝展?jié)摿^大雄，但在短期芬內(nèi)存在市場(chǎng)范接受的時(shí)間副問(wèn)題；預(yù)花津路的開(kāi)今通對(duì)整條商模業(yè)街的興旺期與否起至關(guān)圍重要的作用焰；鄉(xiāng)商業(yè)街的商呆業(yè)營(yíng)造必須咐做出差異化蠅和特色，從屈而增加項(xiàng)目勒潛在利潤(rùn)機(jī)珠會(huì)；月第四章稅定位分柱析幻一、目標(biāo)客愛(ài)戶(hù)分析雄本案目標(biāo)客兼戶(hù)群（住宅葡）構(gòu)成大致攀如下：紅蕪湖市各企使事業(yè)單位職器工、部分動(dòng)遠(yuǎn)拆遷回購(gòu)客格戶(hù)盯開(kāi)發(fā)區(qū)的外曾資、合資企關(guān)業(yè)中、高層滴管理人員或牧技術(shù)型人才撈、白領(lǐng)險(xiǎn)就近區(qū)域二精次置業(yè)換房命的潛在客戶(hù)狼外地在蕪湖抓經(jīng)營(yíng)或投資頃的叔住宅消費(fèi)以編區(qū)域客戶(hù)為臉主，主要包曉括城南、城判中的現(xiàn)有潛簡(jiǎn)在購(gòu)房者，技同時(shí)又兼顧黑商業(yè)街投資該或經(jīng)營(yíng)客戶(hù)慶對(duì)住宅再投慈資置業(yè)，預(yù)縮計(jì)投資和自嶺用比例分別濟(jì)為：10%經(jīng)、90%。蠶本案目標(biāo)客寬戶(hù)群（商鋪仇）構(gòu)成大致塑如下：著蕪湖市個(gè)體罰私營(yíng)業(yè)主或頂經(jīng)商者（如躁步行街的投哄資業(yè)主、沿陶河路市場(chǎng)經(jīng)賽營(yíng)戶(hù)）病外地在蕪湖才經(jīng)營(yíng)或投資逆的雪品牌企業(yè)對(duì)何蕪湖市場(chǎng)的閥戰(zhàn)略投資姻商鋪消費(fèi)應(yīng)牙面向全省，掘乃至周邊省屢市的其他投間資、經(jīng)營(yíng)客吳戶(hù)，預(yù)計(jì)投絨資和自用比線例為各50瀉%左右。覆二、客戶(hù)心撈理分析診根據(jù)市調(diào)分字析購(gòu)買(mǎi)住宅檔的潛在客戶(hù)拿以二次購(gòu)房職者比例居多后，一般置業(yè)誠(chéng)心理謹(jǐn)慎，煙在當(dāng)?shù)鼐哂行菀欢ń?jīng)濟(jì)實(shí)柿力，主要?jiǎng)映饳C(jī)是提高居恰住品質(zhì)，體稼驗(yàn)全新生活囑方式。他們言共同點(diǎn)是關(guān)葵心居住品質(zhì)解、樓盤(pán)價(jià)格廉以及配套設(shè)炭施的完善性腹，同時(shí)還在澡一定程度上柄希望得到社述會(huì)對(duì)其品味只與地位的認(rèn)排可。肺根據(jù)市調(diào)分盯析購(gòu)買(mǎi)商鋪晨的潛在客戶(hù)慮以投資、自是用各占半壁百江山，他們酸具有很強(qiáng)的釣經(jīng)濟(jì)實(shí)力和脆意識(shí)，最關(guān)先心市場(chǎng)能否出發(fā)展興旺，祖贏利概率有忘多高。他們同的共同點(diǎn)是否關(guān)心市場(chǎng)的武定位、政府咽的支持力度寧、區(qū)域今后肢的發(fā)展?jié)摿θ?，如果是自薄行?jīng)營(yíng)客戶(hù)孫還會(huì)關(guān)心業(yè)秩內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)禮者的介入情完況。舍三、項(xiàng)目定爛位隊(duì)根據(jù)前期亞么新策劃對(duì)蕪妖湖市場(chǎng)的充匯分調(diào)研、分照析，結(jié)合目驢前的實(shí)際情賠況和有關(guān)專(zhuān)塊家的建議，咽我們明確本搏案的市場(chǎng)地遙位是呀市中心商業(yè)弊街的延伸和救補(bǔ)充，并強(qiáng)齡調(diào)功能上的椒差異性和互蘿補(bǔ)性伐。吸將本案建設(shè)俘成城南極具訂影響力的商阿業(yè)名街，做單出項(xiàng)目的獨(dú)死特個(gè)性。認(rèn)亞新建議，請(qǐng)本案的定位伯為：赴“稍立足蕪湖，使輻射周邊的炕新型現(xiàn)代化萍商業(yè)街猾”石所謂的毒“螞新型現(xiàn)代化矛”傾，是指包括助項(xiàng)目?jī)?nèi)包括陶居住、酒店墊、餐飲、休裹閑娛樂(lè)、精忘品購(gòu)物、金撥融、日常生擺活配套、倉(cāng)鞏儲(chǔ)式購(gòu)物等魔等各種行業(yè)族、業(yè)態(tài)的綜何合體，其發(fā)莊展標(biāo)志著規(guī)堂模商業(yè)、現(xiàn)串代商業(yè)的誕丟生；巧所謂膝“陸立足蕪湖，回輻射周邊涼”白是要將本案蟻?lái)?xiàng)目影響力舅和現(xiàn)代化品促位充分張揚(yáng)徑釋放，將其籍品位不斷提茅升，并作為白蕪湖市乃至滋全國(guó)新區(qū)建最設(shè)中商業(yè)物里業(yè)建設(shè)和住魚(yú)宅社區(qū)建設(shè)曾成功嫁接之狀復(fù)合型地產(chǎn)浮的代表。邀四、串蕪湖城南商寇業(yè)街品牌傳環(huán)播策略分析關(guān)于取名字案名竭作為城南商蜘業(yè)街這樣的挽綜合性項(xiàng)目弄，取一個(gè)什策么樣的名字燥，主要依賴(lài)筋這樣的幾個(gè)朽因素作為衡豬量標(biāo)準(zhǔn)：遮響亮---驢-----房-----路-----廚---高音族節(jié)反有氣勢(shì)--棵-----撤-----塘-----雁--容易和障城區(qū)舊的商溜業(yè)街形成競(jìng)砌爭(zhēng)對(duì)壘侍意頭好--餃-----筑-----鴉-----蚊--經(jīng)商之真人對(duì)此極為摩敏感圣朗朗上口-家-----鼓-----區(qū)-----粱-容易發(fā)音隱聲線好耕平民化色彩枯-----肅-----亞-----況老百姓的定粥位要求大俗辨大雅和起碼三個(gè)字惰以上---塊-----址---有節(jié)菜奏感韻律豐嶼富淚我們主張建自議的名字有皇四個(gè)：狗新時(shí)代商業(yè)僵街撕新大鑫商業(yè)友街登新天地商業(yè)史街十里長(zhǎng)街壞新時(shí)代商業(yè)泊街席“演我們走進(jìn)新些時(shí)代---弄-改革開(kāi)放亡富起來(lái)--挺-胸”質(zhì)，這首歌每垂個(gè)人耳熟能迎詳。從項(xiàng)目意屬性來(lái)看，投城南商業(yè)街選是一個(gè)綜合奏性商業(yè)項(xiàng)目宴，融商鋪、脆住宅、飲食訂、休閑娛樂(lè)咳為一體的商集業(yè)航空母艦酒，這個(gè)名字絞有著明顯的登公眾吸引力稠，就像一個(gè)雕“絞大眾情人注”綿，人見(jiàn)人愛(ài)著。移新大鑫商業(yè)魯街散新大鑫商業(yè)刪街，我們?nèi)择樔唤ㄗh值“虜新棕”熄字，新的商旋業(yè)模式，新拒的投資機(jī)會(huì)撕，一座正在拿起航的商業(yè)國(guó)航空母艦。廟值得一提的抽是這個(gè)名字永和開(kāi)發(fā)商大溫股東有著密片切的聯(lián)系，損這個(gè)項(xiàng)目的興名字用大鑫欲對(duì)大鑫房地濃產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司踏未來(lái)的品牌改價(jià)值影響可葡想而知，大訊鑫公司這么女多年的良好除信譽(yù)可以幫汗助到項(xiàng)目的宴商業(yè)推廣，購(gòu)大鑫商業(yè)街鍋的成功和成創(chuàng)熟對(duì)于開(kāi)發(fā)干商而言也是分一個(gè)里程碑悄，所以我們肥建議取名正“型新大鑫西”互。均新天地商業(yè)指街括這個(gè)名字旨符在突出它的士嶄新面貌，皆也很容易上鴿口。十里長(zhǎng)街怠十里長(zhǎng)街很謝容易讓人聯(lián)糟想到天街一泛樣的繁華，球十里是一個(gè)脊數(shù)字概念，捉長(zhǎng)街更加體外現(xiàn)了項(xiàng)目的爆規(guī)模氣勢(shì)。腰加之蕪濤湖歷史上就述有十里長(zhǎng)街況的說(shuō)法，人材們對(duì)它應(yīng)該劑十熟悉的。客各區(qū)位產(chǎn)品閱名稱(chēng)：歷赤牲建材裝讀飾段---越-----串-----蠟-----年---美居獻(xiàn)中心母大賣(mài)場(chǎng)段-氣-----它-----砌-----劍-----他--時(shí)代廣衣場(chǎng)雞飲食休閑段為-----估-----閘-----駕-----袖-假日時(shí)光苦入口段--墳-----最-----蜜-----播-----帶-----測(cè)現(xiàn)代城晴關(guān)于廣告?zhèn)鲯觳サ钠放坪祟澬膬r(jià)值分析若我們主張以圾“那新時(shí)代商業(yè)賞街登”賊作為原城南產(chǎn)商業(yè)街的案都名。繭推廣的主題徑語(yǔ)咳“盡走進(jìn)新時(shí)代侮、一起來(lái)發(fā)鉛財(cái)國(guó)”賄。輸前期先推住猴宅項(xiàng)目改“盼現(xiàn)代城倡”姥，著重標(biāo)榜缸它生活的快腫捷方便。周吹圍完善的生碧活配套有醫(yī)秤院、銀行，邊大賣(mài)場(chǎng)超市昂快俗餐店等商業(yè)閑設(shè)施應(yīng)有盡裹有，坐擁商譯業(yè)中心的繁獸華與便利，止現(xiàn)在擁有升毀值就在眼前腸。撿從新時(shí)代商臨業(yè)街的商鋪杯客戶(hù)類(lèi)型來(lái)要分析，全部譯是商人，商觸人要求生意拖紅火，人氣嚴(yán)要旺。推廣勾的主題語(yǔ)菌“忙走進(jìn)新時(shí)代客、一起來(lái)發(fā)總財(cái)采”壩確巧滿(mǎn)足了禁商人的胃口礦。一般看來(lái)給，這樣的傳厚播用語(yǔ)比較利俗氣，但是少接近大眾，爽生意人把票“澇恭喜發(fā)財(cái)古”妖常掛在嘴邊嘗，沒(méi)有人會(huì)抱拒絕這樣的字祝福。愧從生意人的赤特征來(lái)分析校，新時(shí)代商擺業(yè)街以及推輩廣的主題語(yǔ)康“產(chǎn)走進(jìn)新時(shí)代喚、一起來(lái)發(fā)畢財(cái)雄”合是一個(gè)比較櫻不錯(cuò)的品牌冊(cè)主張，而且孩它也具備可塑延續(xù)的要求彈。濤在接下來(lái)的懇廣告?zhèn)鞑ブ信?，現(xiàn)在可以迷考慮的幾個(gè)身支持點(diǎn)：恭“寸城南商圈將稿成為蕪湖商揮業(yè)的炮口破”淹概念炒作大謀造聲勢(shì)批表強(qiáng)調(diào)大勢(shì)所缺趨，不可逆山轉(zhuǎn)。少不斷向市場(chǎng)為灌輸市政府匯搬遷的事實(shí)部、大學(xué)高校陽(yáng)城的搬遷，濾原城南的居茫住人群，緊羅鄰市中心的鍛便利。它將時(shí)成為蕪湖的孤第二個(gè)商業(yè)營(yíng)中心，超前狗的規(guī)劃、整砍體的配套將嘉為商家的經(jīng)典營(yíng)帶來(lái)舊的言商業(yè)中心無(wú)圾法比擬的商芳業(yè)氛圍。尖“客在家樂(lè)福旁鍬邊開(kāi)店，生跌意當(dāng)然火爆籮爆！腐”視強(qiáng)調(diào)品牌店捎的加入能夠致促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)者給的信心，展惑望到自己購(gòu)弄買(mǎi)商鋪的旺俊盛人氣是絕須對(duì)強(qiáng)勢(shì)的誘銳惑。蛙“管今天你坐著勤等待，明天紗你望鋪興嘆餡！絕”菜完因?yàn)轫?xiàng)目剛狐剛啟動(dòng)升值沈無(wú)限，現(xiàn)在泊是入市新時(shí)圍代商業(yè)街是移的絕佳時(shí)期匠。濾關(guān)于廣告?zhèn)靼尾サ碾A段劃嗚分建議毫我們建議把防前期的廣告艱操作分為三周個(gè)階段進(jìn)行通：炒作階段醒、升溫階段美、保溫階段域炒作階段疼10月骨1日---像---11囑月1日半報(bào)紙貢廣告楊升溫階段亞11月呀1日---莖---12殘?jiān)?1日槍部分少活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)悲包裝、報(bào)紙擇廣告舅保溫階段微1月1崗日正式開(kāi)盤(pán)策開(kāi)始度相慘關(guān)的賣(mài)點(diǎn)不亂斷呈現(xiàn)哀考院慮部分的電壞視廣告和戶(hù)跌外廣告腔我們預(yù)期十剖月份開(kāi)始預(yù)挽熱，炒作二澆個(gè)月時(shí)間，厭到十二月開(kāi)友始進(jìn)行內(nèi)部數(shù)認(rèn)購(gòu)，元旦射可以正式開(kāi)見(jiàn)盤(pán)。郊十月份以軟涂性炒作為主繳。不斷用大棍幅新聞稿大具做煽風(fēng)點(diǎn)火秀工作，宣傳眠城南商圈的靠形成勢(shì)不可脖擋，新時(shí)代賄商業(yè)街將成蒼為蕪湖商業(yè)足的航空母艦竄。慮同時(shí)為樂(lè)配高合價(jià)格方面嚇的摸底，做桃一定量的單面張派發(fā)到現(xiàn)界有舊的商業(yè)捷街業(yè)主手上路，爭(zhēng)取他們慶的意見(jiàn)，并跪起到一定的率傳播作用。避十一月有硬孩性的報(bào)紙廣飼告出現(xiàn)，展際示城南商業(yè)喚街的規(guī)劃效隨果圖和部分瘦延續(xù)性的報(bào)約紙廣告創(chuàng)意丈，和前面的意炒作來(lái)個(gè)呼野應(yīng)，進(jìn)一步閱引發(fā)市場(chǎng)的寇關(guān)注。肉同時(shí)，案場(chǎng)初的接待中心裂和工地包裝撐到位。肆和溫州等地叉方的個(gè)體協(xié)辭會(huì)進(jìn)行溝通疼，爭(zhēng)取把招杏商現(xiàn)場(chǎng)移植福到當(dāng)?shù)夭⒛帽郴夭牧系绞徶M(jìn)行大肆傭炒作。騙關(guān)于傳播手亂段建議造前期的商業(yè)梅推廣，主要?dú)炓攒浳某醋髑f和活動(dòng)操作冬為主。垃電視廣告將奮在商業(yè)街模令型出來(lái)后制風(fēng)作五分鐘的芽電視廣告雜緣志，一方面嶼可以考慮在吼接待中心循晨環(huán)播放。另釘一方面將選田擇在黃金時(shí)塌間的熱點(diǎn)電臟視劇插播。接工拘地和接待中紡心的現(xiàn)場(chǎng)包閉裝將突現(xiàn)商觸業(yè)街將來(lái)的鮮繁華和商業(yè)尋類(lèi)別的特征年商跳業(yè)活動(dòng)的策番劃能夠抓住萬(wàn)部分準(zhǔn)買(mǎi)家瘋的注意力，菊及時(shí)促成買(mǎi)會(huì)賣(mài)成交。賽宣傳畫(huà)冊(cè)的票印刷將以單示張為主，不陜同類(lèi)別的客悔戶(hù)發(fā)不同的只資料，避免蕉浪費(fèi)。夢(mèng)外地招商是恢一個(gè)不容忽語(yǔ)視的問(wèn)題，闖聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尿?yàn)媒體和個(gè)體值協(xié)會(huì)進(jìn)行。納主要是浙江個(gè)江蘇的一些挪重點(diǎn)城市，化還有以蕪湖啄為中心的沿斥線中等城市賢。蹤關(guān)于創(chuàng)意方垃向的策略提悟議樓畢創(chuàng)意力求遵州循品牌核心慌價(jià)值里面確竄定的貪“益生意人不求巨品位檔次、徒但求通俗易匪懂！越”如大原則，比冬如：就“駛在歐尚旁邊占開(kāi)店，生意林當(dāng)然火爆爆漂！括”川畫(huà)面要求設(shè)蔑計(jì)紅紅火火酬，標(biāo)題文字榜大而清晰。耳艙文字為復(fù)主的新聞炒妄作一定要有間力度，比如要，板“義城南商圈將屋成為蕪湖商的業(yè)的炮口！環(huán)”隆電視廣告的學(xué)內(nèi)容將以闡貸述新時(shí)代商著業(yè)街的商業(yè)因功能和投資繪升值的角度剪進(jìn)行創(chuàng)意。氧關(guān)于媒體選胳擇建議騰報(bào)紙蝕以當(dāng)?shù)卮髨?bào)絨《蕪湖日?qǐng)?bào)司》《蕪湖晚緣報(bào)》為主，永并全部做整墻版和半版廣俯告晌電視干建議做五分聯(lián)鐘的電視廣援告雜志在當(dāng)鐘地電視臺(tái)黃堡金時(shí)間電視縱劇插播唐戶(hù)外哲在市中心、啊舊的商業(yè)街拳大市場(chǎng)或商吸業(yè)城附近取筍大的戶(hù)外廣嚷告牌，新時(shí)蜘代商業(yè)街文醬字設(shè)計(jì)得很狼大很醒目錦第五章幻打造然項(xiàng)目品牌牲除了準(zhǔn)確的喚策劃定位和尺強(qiáng)有力的銷(xiāo)誤售執(zhí)行外，繞當(dāng)前國(guó)內(nèi)房膛地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)旺爭(zhēng)的最高級(jí)死別無(wú)疑就是繡——鑒品牌競(jìng)爭(zhēng)狗。因?yàn)橐坏┨舜_立項(xiàng)目的葬品牌優(yōu)勢(shì)，譽(yù)可以大大提聾高項(xiàng)目的競(jìng)希爭(zhēng)力和產(chǎn)品炕附加值，打縣開(kāi)項(xiàng)目的利潔潤(rùn)空間；同嬌時(shí)還為開(kāi)發(fā)且企業(yè)本身的孤品牌經(jīng)營(yíng)打舅下扎實(shí)的基蹤礎(chǔ)。努本案項(xiàng)目的蹄品牌建設(shè)可咸以從以下幾門(mén)個(gè)方面進(jìn)行績(jī)：扶一、內(nèi)在品洽質(zhì)泊住宅：從立忽面、戶(hù)型（刷面寬、錯(cuò)層瘦、躍層平臺(tái)狼等）、面積便控制、電梯灶、鄉(xiāng)均好性、景尋觀、采光、敗物業(yè)管理安陽(yáng)保等各個(gè)方隨面打造符合曠其定位的建赤筑特性；冊(cè)商鋪：從立含面、層高、節(jié)框架結(jié)構(gòu)、室面積控制、揀功能定位互瘦補(bǔ)、交通組閑織、配套等濫各個(gè)方面進(jìn)杯行規(guī)劃設(shè)計(jì)追，強(qiáng)調(diào)舒適蓬、便捷、實(shí)沙用，充分考玻慮客戶(hù)的需算求，要真正揉“敢以人為本談”墳。缸二、媒體造湊勢(shì)柏利用新聞?lì)A(yù)武熱和事件營(yíng)序銷(xiāo)，在開(kāi)盤(pán)倘前造勢(shì)；嘗利用軟新聞瀉炒作，報(bào)紙菊廣告，電視到以及各種銷(xiāo)喉售媒介在銷(xiāo)售售中反復(fù)加死強(qiáng)力度，使猜項(xiàng)目的影響沙力在短時(shí)期按內(nèi)擴(kuò)大；外利用樓盤(pán)中徑后期商業(yè)帶婦動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)瞇的效應(yīng)，提廁高項(xiàng)目增值舉利潤(rùn)。警三、品牌營(yíng)弦造的主要手蜘段娘引進(jìn)國(guó)際、代國(guó)內(nèi)知名品查牌，殊如歐至尚、肯德基少、麥當(dāng)勞等識(shí)類(lèi)似品牌。君利用城南地果區(qū)超前的規(guī)漏劃和政府的鬧支持度大打瞇“留政府牌務(wù)”鉤，提高項(xiàng)目多的知名度。劃利用投資三嗎方已有的開(kāi)距發(fā)成功業(yè)績(jī)離，樹(shù)立項(xiàng)目招的公信力。董圍繞準(zhǔn)確的研定位，形成愚樓盤(pán)個(gè)性特麥點(diǎn)，加強(qiáng)樓藏盤(pán)差異化優(yōu)盛勢(shì)。購(gòu)四、培育市收?qǐng)黾埳虡I(yè)街項(xiàng)目瓣不同于住宅希或辦公項(xiàng)目裝的重要一點(diǎn)紛在于，商業(yè)良街項(xiàng)目已經(jīng)燦不僅僅是純?nèi)啻獾拈_(kāi)發(fā)行魚(yú)為，而是從粘一個(gè)培育市鄙場(chǎng)、做旺市泄場(chǎng)的角度來(lái)贏規(guī)劃、設(shè)計(jì)鴨、銷(xiāo)售、引術(shù)進(jìn)，這樣才瞇能把商業(yè)街辦項(xiàng)目的價(jià)值聽(tīng)充分的發(fā)揮玩出來(lái)，其衍襖生出來(lái)的附研加值往往是疲驚人的。比童如沿海一些忍先進(jìn)城市（屈如上海），飛在一些商業(yè)沃街項(xiàng)目項(xiàng)目迅成功開(kāi)發(fā)后珠，其一年的戀商業(yè)街戶(hù)外敏廣告收入就甘達(dá)上千萬(wàn)。盟另外，從培板育市場(chǎng)商業(yè)涉氣氛的角度巡來(lái)講，必須邪前期引進(jìn)專(zhuān)魔業(yè)商業(yè)管理爸公司參與到誕商業(yè)街的市毯場(chǎng)規(guī)劃、管界理中來(lái)。去第六章、稀項(xiàng)目鄉(xiāng)產(chǎn)品建議殊一、項(xiàng)目分控類(lèi)建議鄰由于存本案是以商喚業(yè)街為主體處的項(xiàng)目，因球此在分類(lèi)規(guī)哲劃上要充分嫌考慮內(nèi)部功蘿能的互補(bǔ)和失利用。建議頂在區(qū)域內(nèi)規(guī)魄劃倉(cāng)儲(chǔ)式大填賣(mài)場(chǎng)，吸引灑人氣；建議涉規(guī)劃精品購(gòu)撤物步行街、概美食廣場(chǎng)、珠產(chǎn)權(quán)式酒店予（或SOH碎O商住樓）新；建議在規(guī)鹿劃沿街散鋪戴時(shí)要考慮到披“湖吃、穿、用長(zhǎng)、玩慮”啄、銀行、生警活配套等各璃種配套，同雅時(shí)要兼顧文縣化、體育、籃娛樂(lè)等各方異面的潛在需墨求，借鑒國(guó)進(jìn)外慶“忽shopp合ing-m吊all盜”肢的形式。扭二、項(xiàng)目比緣例建議妹本案項(xiàng)目分怒為住宅、商蘆業(yè)兩大塊。迷在規(guī)劃設(shè)計(jì)恩住宅上，亞叨新策劃建議零應(yīng)以多層為選主，小高層鵲為輔，多層雀、小高層應(yīng)粗該各占80雕%、20%辯左右。小高凍層必須要設(shè)脂計(jì)板式，區(qū)悄位安排在景社觀較好的位斬置，注意戶(hù)謊型的均好性淺。氏三、項(xiàng)目方礦案設(shè)計(jì)建議叨滿(mǎn)足蕪湖市孝建筑設(shè)計(jì)規(guī)常劃的基本要顆求；栽首層街道兩赤側(cè)在進(jìn)深允妨許的情況下歪，盡可能多剝做綠化或植籌樹(shù)；部分地移方，如美食尋廣場(chǎng)、酒店嚴(yán)等前可以做賽景觀、休閑酷椅和噴水池在等；睬商業(yè)街內(nèi)部我應(yīng)該引入一無(wú)些特色水景懷；甜商鋪或多層塞住宅頂部，占或多余地塊竿可以考慮設(shè)套置網(wǎng)球場(chǎng)等懸其他休閑設(shè)寶施，同時(shí)整湖體考慮酒店膚、住宅和休晉閑之間的搭鞋配；長(zhǎng)鑒于貫穿商昂業(yè)街的馬路倆非步行街，埋為了積聚人占流，建議在瓶部分街道兩渣側(cè)建筑物上昌做騎樓式的錯(cuò)架空步行連刷廊；循建議本案商融業(yè)街在交通蹈組織上以限神時(shí)步行街的悼方案為主；攔商業(yè)街的停限車(chē)位應(yīng)主要懇安排在大賣(mài)肢場(chǎng)或小高層攏的地下部分畫(huà)，其余路面鳥(niǎo)停車(chē)位應(yīng)該豎盡量安排在雜支路上，以洞免影響商業(yè)慢街景觀；停蝴車(chē)位數(shù)量按肢商業(yè)街慣例落配置并適當(dāng)淚超前。肉四、項(xiàng)目立墊面風(fēng)格建議等建議住宅立君面采用現(xiàn)代顧簡(jiǎn)約的風(fēng)格幕。建議采用廢落地窗、飄岡窗等大面積如采光的設(shè)計(jì)湖，注意空調(diào)煎室外機(jī)位置類(lèi)和立面的整敏體統(tǒng)一。色牲彩上要求首捎先同商業(yè)鋪哄面的風(fēng)格協(xié)寧調(diào)融合，其雄次再是盡量威表現(xiàn)現(xiàn)代、虧美觀的優(yōu)勢(shì)憂(yōu)。節(jié)建議商鋪立溪面采用現(xiàn)代蘿簡(jiǎn)約的風(fēng)格撥。建議在設(shè)秒計(jì)上除了要私盡力表現(xiàn)現(xiàn)泳代建筑的美吧感，要注重決立面表現(xiàn)、德色彩搭配上絲具有濃郁的記商業(yè)氣氛。慮五、項(xiàng)目單顧體方案建議切（住宅）源住宅單體設(shè)癥計(jì)上建議層飯高做到2.小8護(hù)—輕2.9米，答配比建議如努下：忌牙狡藏秀北多層戶(hù)型設(shè)迷計(jì)要求：酸妙六戶(hù)型爭(zhēng)面積要求（轟平方米）催比例相一房一廳一名衛(wèi)軌50~60清15枕%符二房一廳一抓衛(wèi)浙75~85寬40勾%森三房一廳一肌衛(wèi)仔100~1么10爭(zhēng)3貫0%戰(zhàn)三房二廳二婦衛(wèi)憂(yōu)120~1遣30調(diào)15法%少小高層戶(hù)型析設(shè)計(jì)要求：貿(mào)樸鉛戶(hù)型薯面積要求（凡平方米）放比例奏二房一廳一蜻衛(wèi)姑80~85賴(lài)40%滅三房二廳二豆衛(wèi)晨130認(rèn)左右魄50%袍躍層責(zé)150~1飽60屠10%糖建議在部分絮戶(hù)型上考慮彼設(shè)計(jì)錯(cuò)層，扶增加產(chǎn)品差御異性；攔爆躍層單位必絞須設(shè)計(jì)中庭轉(zhuǎn)挑空、設(shè)計(jì)澤大露臺(tái)，增葡加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)哨力；戶(hù)型內(nèi)還部考慮適當(dāng)樓超前，可以枯引入工作陽(yáng)傲臺(tái)、飄窗、蜓落地窗、玄縣關(guān)等；澇鄰街住宅建評(píng)議設(shè)雙層玻逃璃；池住宅進(jìn)深不易能太大，務(wù)裁必控制在默10~11名米，增加套剪型競(jìng)爭(zhēng)力。絮住宅設(shè)計(jì)必氣須保持均好糖性，進(jìn)深控奔制在10-餃11米。戶(hù)鞭型方正，注準(zhǔn)意套內(nèi)分區(qū)滑和動(dòng)線合理賞性；客廳面看寬做到一房鉗3.9米，求二房以上4粉.2米；臥桐室面寬做到爸3.3化—小3.6米；在廚房面積做急到6平方米劉左右，由于食做框架結(jié)構(gòu)迷，建議做開(kāi)診放式廚房；盲衛(wèi)生面積控波制在5晝—泄6平方米，袖建議做干濕鹽分離，如部拌分戶(hù)型景觀胡好建議做適澇當(dāng)飄窗；戶(hù)局型內(nèi)部適當(dāng)向考慮玄關(guān)、疑工作陽(yáng)臺(tái)以統(tǒng)及兩衛(wèi)設(shè)計(jì)估，考慮設(shè)計(jì)疫部分錯(cuò)層房蜜型推向市場(chǎng)魯；保持戶(hù)型偽采光、通風(fēng)沿情況良好。摧六、項(xiàng)目單分體方案建議郵（商鋪）杯要求商鋪單鞠體設(shè)計(jì)是考船慮錯(cuò)落有致衣，有收有放室；紛商鋪進(jìn)深控藏制在滾12家米以?xún)?nèi)，商以鋪面寬做到侄3.6~4艷.2徒米；章商鋪層高建洞議做部分加德高。如某些反商鋪根據(jù)今撲后規(guī)劃的經(jīng)庭營(yíng)行業(yè)需求妻特點(diǎn)，對(duì)底決層或二層的赤層高加高至急4短米左右；估商鋪務(wù)必采衫用框架形式撲，以保證今貝后各種客戶(hù)怪的實(shí)際需求匹；饞商鋪單體設(shè)夏計(jì)時(shí)要考慮蚊預(yù)留統(tǒng)一的壓門(mén)頭、廣告但燈箱位置等繼等；極商鋪單套總談面積控制在夫80吵平方米左右劑，控制總價(jià)拔；信商鋪門(mén)面設(shè)勤計(jì)應(yīng)考慮今琴后做大面積尊玻璃櫥窗；懸整體商鋪和描住宅風(fēng)格、浙立面統(tǒng)一協(xié)遮調(diào)，提倡做在現(xiàn)代建筑風(fēng)參格；喉建議配置暴380V順供電接口，逗部分商鋪配弊置餐飲需要暴的上下水設(shè)蹈施、預(yù)留煙兼道，在立面恐上每戶(hù)統(tǒng)一碰做馬燈，便辨于日后可以夠改做燈箱。蛇整體商鋪和搏住宅風(fēng)格、剖立面統(tǒng)一協(xié)燃調(diào)。椒七、項(xiàng)目單滿(mǎn)體方案建議探（產(chǎn)權(quán)酒店扮）潔根據(jù)目前全亦國(guó)大中城市閘產(chǎn)權(quán)酒店式浴公寓熱銷(xiāo)的豆情況，結(jié)合取蕪湖作為安痕徽重要商貿(mào)往、旅游城市帽的實(shí)際，我育們認(rèn)為在蕪派湖第一個(gè)開(kāi)稍發(fā)產(chǎn)權(quán)酒店底式公寓成功便的可能性極處大。趙設(shè)計(jì)要求如茂下：劉義廊則豈可以拿出愛(ài)50%況的小高層或危高層做產(chǎn)權(quán)駝酒店式公寓坡；酬設(shè)計(jì)成板式光高層公寓，鋼朝向上可以薪任意，但景喊觀均好性必宋須強(qiáng)調(diào)；并單套主力戶(hù)男型為仍15~30認(rèn)平方米，絕檔對(duì)不能超過(guò)材35卷平方米，控平制總價(jià)；卷單套戶(hù)型內(nèi)遲可以不設(shè)專(zhuān)低門(mén)的廚房，體但必須預(yù)留池用電的炊事挽配置；盞單套戶(hù)型可胞以考慮盡可紅能現(xiàn)代，如蹄采用落地窗輛、飄窗設(shè)計(jì)民；戶(hù)型力求賭規(guī)整；他酒店式公寓遍低樓層區(qū)必繩須有晉2~3狠層拿出設(shè)計(jì)串成會(huì)所和服障務(wù)中心，這濁一點(diǎn)極為重聲要，在設(shè)計(jì)幻時(shí)應(yīng)了解將搜來(lái)的具體用刺途；卻設(shè)計(jì)酒店公邀寓可以采用撇兩種層高模多式：一種是畢常規(guī)感2.8~3同米的層高設(shè)饅計(jì)；另一種薯是加高至繡4.3栽米以上，可靈以今后讓客欺戶(hù)加層做復(fù)攔式的層高設(shè)雁計(jì)。瓣產(chǎn)權(quán)酒店式劇公寓的目標(biāo)魔客戶(hù)是年青奪人，他們觀差念更新很快固，設(shè)計(jì)時(shí)必企須迎合他們膠的心理特征毫。另外在今詞后銷(xiāo)售時(shí)必漿須做精裝修判房銷(xiāo)售，同嚼時(shí)配合樣板樂(lè)房。次轟企第七章宜銷(xiāo)承售計(jì)劃卡銷(xiāo)售策略及獄價(jià)格預(yù)期詳銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)壺現(xiàn)和銷(xiāo)售周村期要結(jié)合起識(shí)來(lái)通盤(pán)考慮有，目前建議筐銷(xiāo)售的思路犬為：奉分期開(kāi)發(fā)，催先做形象，膠追求利潤(rùn)最畏大化斷無(wú)論商鋪或隆住宅，在銷(xiāo)籠售推廣上一輸定要分成2映—豪3期來(lái)銷(xiāo)售灣，這樣可以丟每次對(duì)前一違期的銷(xiāo)售策權(quán)略做適當(dāng)修吐正、調(diào)整，套使產(chǎn)品不斷牲迎合市場(chǎng)，相利潤(rùn)趨向最柔大化。銷(xiāo)售替上主張住宅峽先行，商鋪英待形象基本溜完成和市場(chǎng)描預(yù)熱充分后嬌再行銷(xiāo)售。害商業(yè)街東段狹先開(kāi)工，以或九華路入口匆組團(tuán)物業(yè)啟藥動(dòng)市場(chǎng)，銷(xiāo)潮售順序?yàn)椋焊赶茸≌?、再棄酒店式公寓三、最后商鋪私。在東段銷(xiāo)路售到一定階尺段后，根據(jù)烏銷(xiāo)售反饋對(duì)雪西段的單體篇設(shè)計(jì)迅速做知出調(diào)整建議押，充分優(yōu)化帆西段單體方牽案。圈住宅銷(xiāo)售時(shí)藍(lán)機(jī)：墊施工開(kāi)始后尤，先拿出部濾分住宅做認(rèn)計(jì)購(gòu)，商鋪只咐做預(yù)約登記匠不收定金。灣同時(shí)盡快完徑成所售組團(tuán)燈的樣板房、偽銷(xiāo)售中心和絮部分景觀，吐如資金允許柜，可在上述秘條件具備后育再開(kāi)始正式逃銷(xiāo)售簽約。示住宅開(kāi)盤(pán)平施均價(jià)格建議膝定為15真8洪0元/平方付米，如在短埋時(shí)間內(nèi)一個(gè)權(quán)月銷(xiāo)售可觀暮，則價(jià)格上圓揚(yáng)30~5撒0元/平方瓶米；其余階劑段價(jià)格依次師類(lèi)推，保證蜘整體住宅成堆交均價(jià)為1鋸680元/咬平方米以上鄉(xiāng)。珍商鋪銷(xiāo)售時(shí)袖機(jī)：法商鋪在開(kāi)始紡認(rèn)購(gòu)前必須虎做大量的客頓戶(hù)接待統(tǒng)計(jì)穗，應(yīng)本著做憑旺市場(chǎng)的觀餅?zāi)?，分析客蜘?hù)的購(gòu)買(mǎi)需置求（面積、?？們r(jià)、層高肉），租、購(gòu)兄比，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)澇目和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)饅機(jī)，從而制潑定有利于利涂潤(rùn)最大化、綁有利于培育升市場(chǎng)繁榮的推推廣策略。哈同時(shí)，前期辛商鋪必須積蟲(chóng)極吸引一些賴(lài)品牌客戶(hù)入旅市，必要時(shí)竊可以先優(yōu)惠蘆出租，然后墓再帶租約銷(xiāo)圍售激活市場(chǎng)稍的投資意向鵝。而小業(yè)主也購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)可踏以暫時(shí)將鋪嬸位保留，待渡積累到一定望數(shù)量后銷(xiāo)售吃。巴商鋪正式開(kāi)豆盤(pán)簽約時(shí)間膊為推出樓盤(pán)蠟認(rèn)購(gòu)率達(dá)到卻80%以上法?？紤]到九寺華路附近商蚊鋪接受度較座高，因此建蚊議價(jià)格高開(kāi)應(yīng)高走或高開(kāi)嫂平走，商鋪票開(kāi)盤(pán)價(jià)格建庭議為350長(zhǎng)0元/平方第米，以后根誘據(jù)銷(xiāo)售反饋要做出相應(yīng)調(diào)供整，保證全績(jī)案商鋪均價(jià)拐在3500枯元/平方米妖以上。同樣蘿在東段商鋪梅認(rèn)購(gòu)或銷(xiāo)售辦到一定階段授后，必須對(duì)堆西段商鋪的穗單體設(shè)計(jì)做攝出調(diào)整建議須。很附：分階段乎價(jià)格控制示刮意俗二、SP活代動(dòng)計(jì)劃預(yù)熱階段：得案名有獎(jiǎng)社勢(shì)會(huì)征集活動(dòng)畢商業(yè)街開(kāi)工驗(yàn)政府領(lǐng)導(dǎo)奠厚基、剪彩銷(xiāo)售階段：繪開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售一浙系列SP活去動(dòng)丹大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)缸典禮掩政府領(lǐng)導(dǎo)參凈觀商業(yè)街售暖樓中心被與馬塘區(qū)政槽府聯(lián)辦劑“節(jié)開(kāi)發(fā)城南、騎振興蕪湖經(jīng)援濟(jì)溫”床座談會(huì)，邀絞請(qǐng)高校專(zhuān)家肺、政府代表壩、商家代表慎、市民代表買(mǎi)參加冠名或終贊助慈善募按捐活動(dòng)歐,唉或?yàn)橄聧徛氿捁ぐ才啪蜆I(yè)東聘任業(yè)主中橫有影響、有壇實(shí)力的代表距做商業(yè)街形馬象代言人；訂或以贈(zèng)送或抹半贈(zèng)送的形飾式邀請(qǐng)某位公明星作為樓季盤(pán)形象代言碎人。古三、銷(xiāo)售道奶具售樓賣(mài)場(chǎng)：戀建議售樓賣(mài)區(qū)場(chǎng)應(yīng)在方案口開(kāi)始時(shí)即選乳址、設(shè)計(jì)、恢施工，爭(zhēng)取伙在開(kāi)工、認(rèn)晉購(gòu)開(kāi)始時(shí)啟忍用。建議面牧積在300謙—米400平方伐米，外觀氣漂派醒目，裝判修力求簡(jiǎn)約江、高品位、改具有親和力家，使客戶(hù)通顆過(guò)售樓賣(mài)場(chǎng)鏟對(duì)項(xiàng)目加強(qiáng)貍信心，感覺(jué)汁發(fā)展商的實(shí)旱力和決心，蠻增加樓盤(pán)公澆信力。樣板房李樣板房可以納選擇樣品房端或?qū)嵠贩浚飦喰陆ㄗh本隸案應(yīng)做實(shí)品奔房。本案的諒開(kāi)發(fā)體量大鉗、周期長(zhǎng)，跑因此前期開(kāi)姜盤(pán)銷(xiāo)售能否培一炮而紅，損是關(guān)系全案截成功與否的稈關(guān)鍵一步。塞如果可以在或一期銷(xiāo)售正爭(zhēng)式開(kāi)始時(shí)，齡在緊鄰售樓休賣(mài)場(chǎng)的后面胡先行拿下一綢棟住宅的開(kāi)并工證，并在珠實(shí)際建筑內(nèi)小裝修樣板房尤，從而和售授樓賣(mài)場(chǎng)、組封團(tuán)綠化形成悄一個(gè)樣板組洪團(tuán)，對(duì)看房巾客戶(hù)的震撼淡力是極大的香；而在期房條銷(xiāo)售是做樣劃板組團(tuán)本身醋在蕪湖也是覆第一次，無(wú)悉論從制造新姐聞角度還是快銷(xiāo)售角度來(lái)沃說(shuō)都是非常駝?dòng)欣?。模型生模型在房地膚產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)帳一向是期房誕銷(xiāo)售的法寶權(quán)，它的優(yōu)勢(shì)磨就是通過(guò)最督直觀的手法謠將期房的未政來(lái)展示給客迫戶(hù)，使客戶(hù)脈對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生思無(wú)限的向往尖和親近。建烘議本案可以滋做商業(yè)街整慌體模型、單型體模型，以袖及個(gè)別住宅諸的分戶(hù)模型早。芬四、銷(xiāo)售執(zhí)檔行坊提供專(zhuān)業(yè)策鍋劃、銷(xiāo)售精襲英叢組織銷(xiāo)售，辮并負(fù)責(zé)簽約賺、客戶(hù)催款形等倘協(xié)助發(fā)展商蔬完成合同監(jiān)利證、客戶(hù)按可揭、交房入染伙等一系列你售后服務(wù)終提供銷(xiāo)售各選階段執(zhí)行表裂單紗定期向發(fā)展末商匯報(bào)銷(xiāo)售織狀況，結(jié)合芽銷(xiāo)售反饋，利推薦SP活俊動(dòng)或媒體建槍議竟監(jiān)督廣告執(zhí)暴行效果、力史度抄五、目前規(guī)萌劃調(diào)整建議遞小高層住宅坊注意控制單既套面積，盡旱量采用點(diǎn)式才；胸多層住宅頂攻層可以采用藍(lán)退臺(tái)式設(shè)計(jì)艘，但不宜做榜躍層；折產(chǎn)權(quán)酒店公氏寓必須做成害小戶(hù)型，以誓控制總價(jià)；脊廣告預(yù)算計(jì)守劃吧痰州妨餐錄項(xiàng)目心腫預(yù)認(rèn)購(gòu)期（羞8/1-1吵0/27界）御公開(kāi)期（牲10/28造-1/31斥）吳強(qiáng)銷(xiāo)期籌（臨2/1-6株/30貨）嘩持續(xù)期垂（朽7/1-1嫂2/31敘）礦續(xù)銷(xiāo)期湯（志1/1-4序/30評(píng)）屈清盤(pán)期偽（純5/1-8彩/31句）超愁POP植廣告崇圍墻粉刷該3000鼻元村/1000標(biāo)平方米僻徒蛾硬組透米鉤戶(hù)外看板圓10000澇元朵抖隸傍近撞性亞指示牌抗1000允元告/40欺塊快制忌披文要牲固睡橫幅門(mén)稠20000叫元娃/30涉條榆20000嬌元缸/30待條裁20000戚元?dú)?30袖條怎姨嘆斷鞋道旗亭忠15000陶元棟/50擇根君*3熄個(gè)月駱15000汁元賤/50獄根莖*3淋個(gè)月誰(shuí)15000瘡元破/50敬根嚼*3盒個(gè)月松辣緒柳鵲戶(hù)外燈箱身筐30000跑元揮/50岸個(gè)貢*3記個(gè)月?lián)p30000姨元熊/50半個(gè)核*3貢個(gè)月?tīng)?0000至元領(lǐng)/50罩個(gè)導(dǎo)*3掏個(gè)月邀古頸頭定環(huán)戶(hù)外廣告輛敢9.5弓萬(wàn)元爐/衫年，以步行岡街漠200翻平方米為例蝦垮末轟查嚼補(bǔ)車(chē)身廣告派爽賞30000犧0廈元拘/障以紀(jì)40000擋元辜*柱輛亮/岔年計(jì)算唇咽雁待萬(wàn)媒溜充氣拱門(mén)寬南失7000妄元（以喊10葬天開(kāi)盤(pán)造勢(shì)濫）池卡而俯嫂隸現(xiàn)場(chǎng)布置夠模型測(cè)15000羞0吳元蛙/床以衰30強(qiáng)平方米計(jì)何硬覆嶄臟掌坊似展板刺10000驕元濤/8嚼塊架松寒戀裳盼杯殊LOGO佳墻術(shù)2000制元沙星購(gòu)鑼撞瞎羽體贏燈箱呼6000傭元牧鄭袍縫正舟股礙印刷品開(kāi)樓書(shū)碑20000食元辦/2000咬0歸份狗萬(wàn)干暢披嫌卵漏價(jià)格表懸2000元第/2000觸0份豆近截卵扶最賓即DM宣傳單彩20000負(fù)元旗/3000興0糕份攜妙播很捏沒(méi)哥芽手提袋瞞10000嫩元拜/1000促0潛份屢宴旺叨姐胖蕉小計(jì)（元）觀溜23400糞0原16000畏0間37000稀0艇65000績(jī)叛繡成保衰最昌焰錘暮霞層少音啟但蜂君池帳壩慶致唇躍赤留猾虛壺皇罰予煤土仙帥鳴其考證昏課拌子顧則棍理蝶爺呢欲的枯項(xiàng)目焰牧預(yù)認(rèn)購(gòu)期博鎮(zhèn)（夫8/1-1泉0/27飯）坐公開(kāi)期（思10/28權(quán)-1/31唉）禿強(qiáng)銷(xiāo)期（苗