營銷管理中心管理手冊營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置

營銷管理中心--管理手冊--營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置目錄第一部分營銷管理中心機(jī)構(gòu)設(shè)置-----------------第3頁一、背景及目的--------------------------------第3頁二、部門職能----------------------------------第3頁三、營銷管理中心組織架構(gòu)----------------------第6頁四、營銷管理中心職務(wù)體系----------------------第6頁第二部分營銷管理中心崗位說明書---------------第7頁第三部分營銷管理中心制度匯編-----------------第27頁營銷計劃管理制度-------------------------第28頁營銷信息管理制度-------------------------第34頁營銷業(yè)務(wù)管理制度-------------------------第36頁渠道管理?xiàng)l例--------------------------第36頁竄貨管理規(guī)定--------------------------第59頁簽訂銷售合同管理辦法------------------第69頁盤庫實(shí)施細(xì)則--------------------------第70頁價格管理辦法（略）市場推廣、促銷管理辦法----------------第74頁獨(dú)營銷人員管飯理制度--撲-----倡-----目-----錘-----須---第8使2頁打考核管理辦瞎法獎懲條例著市場人員崗緣位配置管理世辦法隸第一部分：襯營銷中心機(jī)述構(gòu)設(shè)置萍一、背景及紐目的柳為了完善管壩理體系，加尸大管理力度懶，使每位員遇工都能明確睛各自崗位職神能及職責(zé)，核提高工作效詠率，特制定妖本管理手冊揀。簽二、部門職刮能支營銷管理中燈心是公司的奏營銷業(yè)務(wù)專攏門管理部門谷，全面負(fù)責(zé)各監(jiān)督監(jiān)控銷繭售流程，按曬時完成銷售啞指標(biāo)，是各僵分公司營銷吉工作的管理拔者和監(jiān)督執(zhí)浙行者。營銷遼管理中心直次接上級：公核司總裁辦，文下屬部門：辦銷售管理部勾、戰(zhàn)略合作脊部、市場部忘、駐外分公久司；部門性墨質(zhì)：公司產(chǎn)惠品的經(jīng)營、直管理與銷售路；管理權(quán)限斃：受總裁辦領(lǐng)委托，行使肝對公司產(chǎn)品帖的經(jīng)營銷售洋過程中的管至理權(quán)限，承庫擔(dān)執(zhí)行公司刮規(guī)章制度、強(qiáng)管理規(guī)程及詠工作指令義豈務(wù)；管理職僅能：負(fù)責(zé)對手公司產(chǎn)品價早值實(shí)現(xiàn)過程盯中各銷售環(huán)梨節(jié)實(shí)行管理增、監(jiān)督、協(xié)南調(diào)、服務(wù)的抓專職管理部佳門，對所承奸擔(dān)的工作負(fù)蹤責(zé)。鳥營銷管理中樂心下設(shè)三個球二級部：銷盟售管理部、晨市場部、戰(zhàn)姑略合作部。拆各部門主要呢工作職責(zé)如伐下：細(xì)1、10項(xiàng)毛內(nèi)容組1、制定年漂度營銷目標(biāo)竿計劃；充2、建艷立和完善營臂銷信息收集衡、處理、交仔流及保密系啊統(tǒng)；剝3、對像競爭品牌產(chǎn)捉品的性能、馬價格、促銷黎手段的收集袋、整理和分癢析；攪4、做叔出銷售預(yù)測弓，提出未來鉛市場的分析錄、發(fā)展方向島和規(guī)劃；腐5、制擺定產(chǎn)品企劃戴策略；所6、制定產(chǎn)慶品價格；鄉(xiāng)7、新鈔產(chǎn)品上市規(guī)踏劃；鴉8、制著定通路計劃應(yīng)及各個階段擇實(shí)施目標(biāo)；懼電9、促隙銷活動的策會劃及組織；濟(jì)究10、制定下及實(shí)施市場督廣告推廣活招動和公關(guān)活快動；添2、四個控唱制：寫1、年度計擺劃控制假檢查規(guī)定的申計劃效益是無否達(dá)到：銷銀售分析、市演場份額分析籌、銷售收入姓與費(fèi)用支出麥之比；挽盈利能力控霉制舊檢查公司的日盈虧狀況：桌盈利分析、蔽銷售渠道、剝訂貨規(guī)模；率控制虜評估提高市寧場營銷費(fèi)用苦的效果及效描率：效率分周析、銷售人壁員、促銷與傷分銷；戰(zhàn)略控制菜檢查公司是喜否正在尋求雖市場、產(chǎn)品職、渠道的最擔(dān)佳機(jī)會：市畫場營銷效果限、市場營銷追審計；安（一）銷售嚇管理部：窮1、萍結(jié)合公司月全、季、年的沖銷售工作，礎(chǔ)分析工作中真的不足與優(yōu)淘點(diǎn)。根據(jù)全鈴公司年度銷私售計劃和各筆分公司提交稍的市場報告匠，制定《營丑銷實(shí)施方案惜》及分公司卵月、季銷售抵指標(biāo)。茅據(jù)各分公司京的月、季、曬年總結(jié)報告柏，做各地區(qū)穩(wěn)數(shù)據(jù)分析（擺人口、人均虧生活水平、養(yǎng)可支配收入書、放號量等抽）,做為合紗理分配銷售裕任務(wù)的依據(jù)輝。礎(chǔ)對銷售管理品工作全面負(fù)練責(zé)并對下屬低各分公司有櫻直接管轄權(quán)晃。雜對各分公司支工作業(yè)績、馬回款、銷售燦指標(biāo)完成負(fù)抵責(zé)。摧主要對各分插公司業(yè)務(wù)操忠作進(jìn)行支持偏，指導(dǎo)分公屈司完成計劃握指標(biāo)。鼻指導(dǎo)協(xié)助市探場部完成各廟區(qū)域組織框航架，建設(shè)及旬推廣活動的吩實(shí)施。猶協(xié)助分公司跌對銷售人員朽的招聘、選猴擇、培訓(xùn)、采調(diào)配?？构胶侠淼膲臑楦鞣止绢A(yù)制定銷售計在劃，確定銷新售目標(biāo)。擱設(shè)定銷售操山作模式，制稈定詳實(shí)、嚴(yán)換謹(jǐn)、周密的梳銷售政策，件并能根據(jù)市抽場變化，及暑時調(diào)整，確山保市場發(fā)展蜻的重要。只配合人事部剖門設(shè)計銷售幅人員的薪酬疾方案、激勵祖政策，并制達(dá)定各種營銷傲規(guī)章制度。形（二）市場義部：專負(fù)責(zé)公司所摘有市場活動漫、終端拉動提、產(chǎn)品宣傳陜等工作。到結(jié)合廠家的鼠銷售意圖，兔建立分公司丹市場管理隊(duì)輝伍，并對其虜進(jìn)行整體科圓學(xué)化、規(guī)范嗓化管理。巷在營銷管理艷中心領(lǐng)導(dǎo)下梨完成市場規(guī)皇劃和日常營院銷管理工作稻。呀指導(dǎo)、監(jiān)督出、檢查、考蔽核本部門各肥機(jī)構(gòu)對公司秀制訂的相關(guān)桌市場營銷政姥策及企劃宣慘傳的執(zhí)行。臟協(xié)助并指導(dǎo)爆各分公司開拜展外聯(lián)工作療。戴負(fù)責(zé)公司各荒項(xiàng)產(chǎn)品宣傳棕用品的計劃戰(zhàn)供應(yīng)和配送絲、調(diào)度工作剩。擔(dān)負(fù)責(zé)制訂本椅部門各機(jī)構(gòu)碼的獎懲政策姨、經(jīng)銷商、撓零售店終端插獎勵等相關(guān)叢政策。業(yè)對各類市場丘報表及檔案列等的編制、蹦收集、整理沖，作好本部殃門各機(jī)構(gòu)日簡常服務(wù)工作借。遇擬訂和實(shí)施想本部門各機(jī)拌構(gòu)管理方案留；對本部門截各機(jī)構(gòu)的人蠢事任免事項(xiàng)屋提供參考意獄見；負(fù)責(zé)擬善訂本部機(jī)構(gòu)涂設(shè)置定編定住員方案的上餓報。名擬訂本部門錫的基本管理提制度和制訂莫本部門的具該體規(guī)章。扶對本部員工陽的錄用、培個訓(xùn)、晉升、掌調(diào)配、考評倡、獎懲提出哀建議和意見主。險負(fù)責(zé)配合各障級主管領(lǐng)導(dǎo)虜對下屬員工沃的業(yè)績考核古、計劃制訂閱和具體實(shí)施區(qū)過程的監(jiān)督搜、反饋，并漆負(fù)責(zé)歸檔管策理。寨積極配合其踏他各部門努筒力完成公司搖下達(dá)的各項(xiàng)冰任務(wù)。甩（三）戰(zhàn)略紹合作部：士校從事運(yùn)營商糾和大客戶的見管理工作，滿著眼于手機(jī)霞新的分銷模咽式的戰(zhàn)略性蒼研究和相關(guān)銳業(yè)務(wù)的管理鵲工作。間營銷管理中點(diǎn)心組織架構(gòu)俯及組織結(jié)構(gòu)腹的設(shè)計原則碰精簡原則：遙采取職能部獅門化的矩陣升動態(tài)結(jié)構(gòu)，絞保證部門內(nèi)坐組織結(jié)構(gòu)設(shè)劈計中管理幅董度、管理層都次和崗位設(shè)弓置的合理性括，實(shí)現(xiàn)組織打效率與效益徒的最大化。就統(tǒng)一指揮原豬則：營銷管潮理中心總監(jiān)媽是營銷中心旗的第一負(fù)責(zé)養(yǎng)人，下屬各號部門主管是任第二負(fù)責(zé)人抓。負(fù)責(zé)本部正門的各項(xiàng)工境作與人員管炊理。餓業(yè)務(wù)指導(dǎo)與牙監(jiān)督原則：樂營銷中心各劈崗位人員分守別接受其部曠門直接主管夏的業(yè)務(wù)指導(dǎo)掃和管理，各潤部門主管是圖各崗位人員察的第一考核佳人，對其下暫屬的任免、險考核、晉升岔具有建議權(quán)型。營銷總監(jiān)湊是各崗位基廟層人員的第功二考核人，孔同時對各崗嘉位人員的業(yè)廊務(wù)工作進(jìn)行升指導(dǎo)和監(jiān)督緣監(jiān)茶葡部竿進(jìn)隊(duì)爪染忙梨句居轉(zhuǎn)縮恒猛棵瘡級系營銷管理中梢心組織架構(gòu)老圖：育四、營銷管降理中心的職暑務(wù)體系餡（一）、營隱銷管理中心蔥的崗位設(shè)置影及人員配置奔的原則過營銷管理中裳心的崗位設(shè)香置遵循權(quán)責(zé)訪對等、目標(biāo)讀明確的原則間，嚴(yán)格按照舉組織結(jié)構(gòu)圖啦中的職能劃主分進(jìn)行崗位千設(shè)置。祖營銷管理中悼心的人員編采制根據(jù)公司未發(fā)展規(guī)模，敵設(shè)計合理管尊理幅度，依窯據(jù)管理成本燙領(lǐng)先的原則營進(jìn)行配置。號（二）、營椅銷管理中心終的崗位設(shè)置旅及人員配置論的標(biāo)準(zhǔn)翠營銷管理中首心設(shè)營銷管柄理中心總監(jiān)暴一名，副總抹監(jiān)四名，部輕門經(jīng)理/主下管九名。職語務(wù)、薪資晉出升按公司職精級體系，實(shí)膽行十檔晉升脾體系。號營銷管理中猜心其它崗位欺人員按照組笛織架構(gòu)圖根徐據(jù)具體工作拔飽和度確定哲人員編制報四行政人事部頑審核，經(jīng)總李裁辦批準(zhǔn)后巡執(zhí)行。職務(wù)稿分為助理、枝專員、客戶筒主任、區(qū)域僻銷售主管、聞區(qū)域銷售經(jīng)手理、分公司姓市場主管、售分公司銷售預(yù)經(jīng)理、分公墨司總經(jīng)理級桃別，職務(wù)、膨薪資晉升按壞公司職級體誰系實(shí)行多檔賢晉升體系。宰各個崗位人歌員職責(zé)詳見增崗位說明書陸第二部分：診營銷管理中雀心崗位說明的書崗位說明書書敢教鉗匪津移崇冤崗位說明書幣違訴薄鞠惠海崗位說明書崗位說明書崗位說明書崗位說明書崗位說明書崗位說明書崗位說明書崗位說明書春橡猜艦醋刮股由伯崗位說明書崗位說明書崗位說明書追三、營銷業(yè)串務(wù)管理制度婚通信設(shè)久備有限公司柜營銷鳳計劃管理制引度襪為使公司系誰統(tǒng)的銷售計噸劃更加科學(xué)躬、高效、規(guī)蟲范地運(yùn)作，家制定本管理報制度。傍第一章、銷單售計劃的制靠定鮮第一條、銷劈售計劃管理利的組織標(biāo)準(zhǔn)棚第二條、銷屠售計劃包含暫項(xiàng)目：綿銷售計劃包懶括區(qū)域當(dāng)期爪計劃出貨量叔、計劃終端魄銷量、單臺環(huán)提成基數(shù)、良綜合任務(wù)完卷成率、區(qū)域暗難度系數(shù)等率項(xiàng)目。紙區(qū)域系數(shù)：頸根據(jù)各區(qū)域巷市場規(guī)模及蚊工作量的差丈異設(shè)計，以嚼鼓勵各區(qū)域娛的員工努力頭進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)擔(dān)更良好的業(yè)立績；隆綜合任務(wù)完潤成率：每月辭初下達(dá)任務(wù)龜指標(biāo)時，各敏分公司經(jīng)營選的各款機(jī)型瓶，將根據(jù)公開司的銷售意隆圖和各款機(jī)刮型的銷售難而度，按不同顏的比例計入姐綜合任務(wù)完誠成率，每個原分公司的綜噴合任務(wù)完成樣率設(shè)為10剛0%；搬營銷計劃中妻銷售任務(wù)完素成率、終端咳消化任務(wù)完唐成率在銷售市計劃中的基駁準(zhǔn)權(quán)重各為診50％，可井調(diào)整。吧第三條、銷循售計劃管理臉的時間標(biāo)準(zhǔn)墊第四條、銷車售計劃下達(dá)螞的建議值公乖式標(biāo)準(zhǔn)粒計劃分解公聲式（系統(tǒng)自娘動計算后提攻供的建議值稿和建議比率簡，此公式使跨用于各級機(jī)鵝構(gòu)的計劃制且定）：下級網(wǎng)機(jī)構(gòu)建議計戀劃量紐＝本級機(jī)構(gòu)殲計劃量＊（捉下級機(jī)構(gòu)本術(shù)月銷售比重五＊50%＋紋下級機(jī)構(gòu)上趣月銷售比重欠＊30%＋虧下級機(jī)構(gòu)上厘上月銷售比始重＊20%謝）＊70%輪＋下級機(jī)構(gòu)加所屬區(qū)域歷炊史三個月市脹場容量比重裝的平均*3柄0%公式注釋式下級機(jī)構(gòu)期史間銷售比重兇＝下級機(jī)構(gòu)透期間銷量/宮上級機(jī)構(gòu)總昏量＊100幼%宗下級機(jī)構(gòu)期陜間市場容量乎比重＝下級柜機(jī)構(gòu)期間容夸量/上級機(jī)錦構(gòu)市場總?cè)輳?qiáng)量＊100鑄%疫第二章、銷永售計劃的下添達(dá)得第五條、銷紐售月度任務(wù)鋪指標(biāo)由總公棵司營銷計劃趁工作會議最壽終確定，并株由營銷管理拾中心和各分盞公司負(fù)責(zé)人勻簽署《月度姜工作目標(biāo)責(zé)濱任書》，下躍達(dá)月度銷售抱計劃。（詳背見附表一）驅(qū)第六條、分判公司負(fù)責(zé)人陸在簽署《月朝度工作目標(biāo)窩責(zé)任書》后防，應(yīng)根據(jù)銷渴售任務(wù)量及勇時分解下達(dá)慎?？偷谄邨l、惡每月底，由零各分公司行安政通過OA秧上報經(jīng)分公番司總經(jīng)理確占認(rèn)的分公司雙下月目標(biāo)任牛務(wù)量分解表誓（具體到各侮個區(qū)域、區(qū)哨域銷售人員公、客戶主任怎，詳見附表概二）和區(qū)域壩人員任務(wù)量峰分解表，其蔽審批程序?yàn)轭^：由分公司費(fèi)總經(jīng)理提報模分解方案，捕經(jīng)營銷管理爛中心審核，息報總裁辦批嫁準(zhǔn)之后，轉(zhuǎn)亞行政人事部良備案；做為稿月度績效考俊核的依據(jù)。向第八條、銷蓋售計劃管理妥的流程階機(jī)構(gòu)難稻洲計劃挎下達(dá)流程隨耕上報流放程刻計劃跟什進(jìn)黑總部亦掌營躍銷中心銷售額計劃部刺→譯全國計劃銹遠(yuǎn)全告國跟進(jìn)碌藝增謊敏饒削↓稠政腸供↓鉆大區(qū)麻遲大傲區(qū)營銷部馳→盟大區(qū)計劃演分解程大兼區(qū)計劃跟進(jìn)敵前腿鏈秧釋↓訪割豆恰↓巧沙分公司理蝶分公司營機(jī)銷部誰→鳴分公司計絡(luò)劃分解映分公司游計劃跟進(jìn)他腐岔挺墳旬↓脫馳儲算↓雙區(qū)域男練奪區(qū)域經(jīng)理近→遼客戶計劃污分解蹄冤客戶計劃跟姜進(jìn)躍1、計劃上勤報恥聽大區(qū)計劃上危報：由大區(qū)守銷售部門進(jìn)板行充分分析芹后制定上報猴計劃足域分公司計劃拼上報：由分倦公司營銷部鵲門進(jìn)行充分北分析后制定馳上報計劃睡碼各區(qū)域的計爬劃上報：由醒區(qū)域里營銷袍人員進(jìn)行充膽分分析后制直定上報計劃工遺上報原則：倚唯各機(jī)構(gòu)獨(dú)立副上報計劃，澆不用考慮匯甩總下級上報革計劃，站在沈各自角度思蒸考下月度目嫩標(biāo)量訪倉上報計劃的繳方法：先進(jìn)狐行分析（市雕場、渠道、翻促銷等因素扮）再完成數(shù)姓字填寫首公各級上報的被銷售計劃需已經(jīng)本級機(jī)構(gòu)臉負(fù)責(zé)人確認(rèn)蘿后審核賴2、計劃下很達(dá)蝕排總部制定大島盤計劃由銷斑售總監(jiān)審核翁報總裁辦后豪執(zhí)行京報總部制定大支區(qū)計劃由總游部審核下發(fā)陶哈大區(qū)制定分蛙公司計劃由矮總部審核下?lián)馨l(fā)厘刃區(qū)域制定客下戶計劃由分吃公司審核下往發(fā)具大盤計劃的針制定消營銷管理中州心綜合各方鍛信息分析得掉出各產(chǎn)品計臺劃建議量譽(yù)銷售計劃建仿議量由營銷橋管理中心進(jìn)棵行集體討論茄，得出最終韻各產(chǎn)品大盤枝計劃并報總椒裁辦審核確吐認(rèn)幫大區(qū)計劃制遮定自將大盤計劃潤按照既定的躁公式計算出宿各大區(qū)計劃毅的建議值，斧營銷管理中聚心制定大區(qū)端計劃量脈總部與大區(qū)斤溝通計劃量瘋后最終達(dá)成座一致并由銷火售總監(jiān)審核形，總裁辦核飼準(zhǔn)后下發(fā)乘分公司計劃化制定侮大區(qū)計劃確遙定后由各大時區(qū)按照既定蘿的公式計算獻(xiàn)出各分公司貸計劃的建議軟值并與分公電司充分溝通獄達(dá)成一致后壺最終確認(rèn)頭去崇分公司計劃墊最終由營銷揭管理中心審抽核并簽發(fā)統(tǒng)壩一《分公司務(wù)月度工作目蹲標(biāo)責(zé)任書》沙區(qū)域計劃制申定：紫分公司計劃緒在確認(rèn)后由不分公司對所刑屬區(qū)域進(jìn)行晌計劃制定腔區(qū)域計劃最瑞終由分公司箏總經(jīng)理審核團(tuán)，營銷管理們中心核準(zhǔn)并挑統(tǒng)一下發(fā)。融客戶計劃制獸定：掛客戶計劃由四區(qū)域?qū)Π凑栈陞^(qū)域計劃進(jìn)備行客戶計劃格的分解蘿計劃下達(dá)原文則：宜為保證整個眼計劃體系的速公平、公正斗，各級對下備級計劃的分贊解原則要求拉按照系統(tǒng)的黎提供建議值沫或建議比率贈執(zhí)行，各級銹機(jī)構(gòu)可以根軍據(jù)下級機(jī)構(gòu)判的特殊情況傻做小幅調(diào)整亦，按照建議末比率執(zhí)行的宴計劃可以保修留小數(shù)點(diǎn)后槐一位（四舍悉五入）明逐級計劃制傘定：各級將烤下級計劃制平定完畢并與印下級溝通后鴨確認(rèn)昏烏臟越級審核下徐發(fā)：下級計殊劃制定完畢質(zhì)后由上級機(jī)廊構(gòu)進(jìn)行審核時下發(fā)秩梳圖下級分解的倦計劃總量一旋定與本級計給劃總量相等瞎第九條、計鎖劃業(yè)務(wù)管理盈系統(tǒng)脂為完善營銷們業(yè)務(wù)管理，高建立銷售計毫劃業(yè)務(wù)管理促系統(tǒng)。原則遇上所有計劃露上報、計劃鉛下達(dá)的錄入烤、審核、計棒劃跟進(jìn)報表話在統(tǒng)一的信跨息平臺上完千成旗銷售計劃考晚核的依據(jù)以矩計劃業(yè)務(wù)管編理系統(tǒng)的數(shù)確據(jù)為準(zhǔn)計劃制定計劃上報奇制單：本級羊機(jī)構(gòu)將本級桌機(jī)構(gòu)確認(rèn)的障計錄入系統(tǒng)先并保存揪審核：由本否級機(jī)構(gòu)的計琴劃由上級機(jī)鹽構(gòu)在系統(tǒng)內(nèi)賢進(jìn)行審核儀總部審核大騰區(qū)計劃、分基公司計劃掌大區(qū)審核辦蓬事處計劃撲分公司審核畢客戶計劃質(zhì)上報和下達(dá)揚(yáng)計劃查詢：顧各級機(jī)構(gòu)可換以實(shí)時查詢慘下級計劃制煮定的進(jìn)度報表查詢敲銷售分析（靈區(qū)域）：以宗各級機(jī)構(gòu)為煤主線進(jìn)行各揚(yáng)產(chǎn)品的銷售遇計劃查詢炊銷售分析（驗(yàn)產(chǎn)品）：以糟產(chǎn)品為主線暗進(jìn)行各級機(jī)搜構(gòu)的銷售計蕉劃查詢辭銷售排名：撫可以選擇不打同機(jī)構(gòu)查詢洪不同產(chǎn)品進(jìn)魯行銷量和完昂成率的排名濾查詢期產(chǎn)品銷售匯站總：可以選鉗擇不同機(jī)構(gòu)必查詢本月度芳各產(chǎn)品的銷委售總量煉歷史銷售明區(qū)細(xì)表：可以事選擇不同時協(xié)間段、不同著機(jī)構(gòu)、不可帥以同產(chǎn)品進(jìn)偏去日為單位鉤的歷史銷量訴查詢沈計劃跟進(jìn)明焰細(xì)表：可以狂選擇不同機(jī)漆構(gòu)、不同產(chǎn)挖品進(jìn)行以日引為單位的月蛛度計劃跟進(jìn)時銷售走勢圖植：可以選擇廉不同機(jī)構(gòu)、棟不同時間段怖、不同產(chǎn)品濱的以日為單策位的銷售趨霸勢圖購第三章、營掠銷計劃的調(diào)堅整與考核憤第十條、思每月15-啦20日間，炒由營銷管理揀中心收集匯嚴(yán)總各區(qū)域任瞇務(wù)完成情況啟，主持召開嚴(yán)業(yè)務(wù)會議；電如有區(qū)域在鳳執(zhí)行過程中滴出現(xiàn)市場急芝劇變動或其央他客觀情況塔，引起營銷柔計劃無法完委成或任務(wù)量憑制訂過低時松，通過會議鵲討論提報營奪銷計劃調(diào)整菠申請方案，蒼經(jīng)總裁辦研挺究決定對分工公司的營銷離計劃進(jìn)行調(diào)利整或維持等跡處理，方案基經(jīng)總裁辦批嶼準(zhǔn)后生效，謊由行政人事唯部備案。竟第十一條、曬者銷售業(yè)績考不核包括區(qū)域筑當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的京出貨量、終愿端銷量和任弱務(wù)完成率等悄考核項(xiàng)目；限總公司、分柔公司實(shí)際銷偉售指標(biāo)完成昨數(shù)由總公司聲商務(wù)部、市閥場部提供，號其它考核資卡料由各職能斤部門提供；絹行政人事部妨負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)計以算、審核、脅指標(biāo)評估、肝指標(biāo)修正及詞平衡考核結(jié)軍果；惱考核內(nèi)容由民營銷管理中彼心制定并調(diào)條整，通過各膠級營銷管理堪人員組織實(shí)方施。市第十二條、野營銷計劃的斥考核參照《田績效考核制搖度》的相關(guān)惜規(guī)定執(zhí)行?；ǜ奖硪唬轰N拼售計劃考核翼總表開備注：1、宰各款機(jī)型的冤目標(biāo)量合計糞數(shù)應(yīng)為銷售解目標(biāo)量；兩2、網(wǎng)各款機(jī)型的宴終端量合計借數(shù)應(yīng)為終端蠟?zāi)繕?biāo)量；描各款機(jī)型的寸綜合考核系咱數(shù)之合應(yīng)為罪100%。薄附表二：分枕公司任務(wù)量竿分解表機(jī)型區(qū)域合計任務(wù)量比例區(qū)域系數(shù)總計第附表三：任欄務(wù)量分解明晃細(xì)表機(jī)型合計區(qū)域姓名任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量任務(wù)量終端量合計自附表四：區(qū)領(lǐng)域系數(shù)所在省區(qū)域城市市場占有率區(qū)域系數(shù)合計100%懇通信設(shè)備有默限公司紙營銷信息管涉理制度躁為規(guī)范各種浙報表、數(shù)據(jù)爆傳遞的及時蛋性、準(zhǔn)確性臉、保密性，伴使各種銷售吵信息、數(shù)據(jù)葬有效傳遞、澆互動，便于糖公司高層根和據(jù)銷售情況槽進(jìn)行分析、轎決策，特制薦訂本制度。索第一條、營多銷中心各級漁員工都應(yīng)在告規(guī)定時間內(nèi)償完成報表并叼及時上報，盟應(yīng)保證報表肉內(nèi)容的準(zhǔn)確惹性。睜第二條、各轉(zhuǎn)級人員在上亂報報表時應(yīng)森注明分公司患名稱、所在天城市及駐店眨名稱；在確患認(rèn)上報數(shù)據(jù)凡的準(zhǔn)確性時籍要簽名，擺以備日后查夠詢時有明確信的責(zé)任對象獵。如有特殊洪情況，務(wù)必俘要做詳細(xì)說痕明。密橡第三條、所腰有報表、資憂料均應(yīng)妥善損保存，下班漏或暫時離開磚前要清理桌蕉面上的文件贊，有保密內(nèi)獲容的要另存趨。文件不能誠隨便擺放或謊丟棄。養(yǎng)第四條、任察何涉及工作擦不可公示的嬸文件均不可鄙隨意存放，派如銷售政策梁，價格政策公，經(jīng)銷商資于料，推廣方雖案，人事檔席案，銷售數(shù)陣據(jù)，內(nèi)部文巾件，會議紀(jì)飯錄，培訓(xùn)資班料，市場信郊息等。當(dāng)?shù)谖鍡l、主秧要競爭對手今新近出臺的僻價格、政策持、措施等舉管措，可能將暫在較長時期去內(nèi)影響到公費(fèi)司、品牌形彈象或系列產(chǎn)旬品在當(dāng)?shù)氐膴W銷售、競爭隨形勢等情況臂應(yīng)另行報告晝，及時上報委。報告內(nèi)容羨的及時性、白準(zhǔn)確性將記赴入績效考核謊成績。壓第六條、米員工考核期漫當(dāng)期的工作川計劃、總結(jié)鞭、出差計劃循、報告、考韻勤、報表上鋸報等工作任巾務(wù)的完成、浸晨會出勤等轟均將根據(jù)相期關(guān)部門提供同的匯總情況急計入員工當(dāng)弓月的工資中收?；鄣谄邨l、對貌報表遲報或蓋漏報的處理招決定為每遲遇報一次扣款侍20元，當(dāng)甜月累計遲報纏三次的按曠印工一天處理御；當(dāng)月累計每超過四次者敲以曠工一天膜處理、五次蜂者以曠工兩云天處理，以湯此類推；漏度報一次按曠逝工一天處理隔中，漏報兩獲次按曠工兩允天處理，以陰此類推。買第八條、銷挑售工作乘上報數(shù)據(jù)報技表的情況，候包括《客戶禮主任工作日霞志》、《重廚點(diǎn)店進(jìn)銷存污日報》、《盲零售店進(jìn)銷寶存日報表》粥和《終端客妥戶檔案表》缸《渠道銷售就日報》、《捧終端日報表捕》《地包商搭銷售日報》耐、《終端銷灘量周匯總表堅》、《重點(diǎn)最店銷售日報圓表》、《市臣場費(fèi)用申請憲表》、《市堪場主管周報些表》、《競鍬品動態(tài)周報歇》、《迪比繳特報表》、痰《促銷活動元申請表》等為相關(guān)報表塑第九條、此蹈幾項(xiàng)報表主礎(chǔ)要反映營銷任中心各崗位瘡人員每日工茂作的計劃和嚇完成情況、呆及相關(guān)銷售漫數(shù)據(jù)的匯總四。同時對其景轄區(qū)內(nèi)各零重售店、經(jīng)銷鐵商的每日市進(jìn)場情況進(jìn)行難分析。通過項(xiàng)對進(jìn)銷存變誓化的情況及益市場開發(fā)和芬維護(hù)的動態(tài)圓發(fā)展，為公吵司高層的相萬關(guān)決策提供攜重要依據(jù)。五通過報表分酒析銷售人員喂銷量情況，腫便于公司領(lǐng)加導(dǎo)掌握各區(qū)屑域的市場情位況。部同時各類報夏表表也是營震銷中心各崗勇位員工晉升小的評估資料針。衡第十條、報等表信息考評嫁依據(jù)：遷1、數(shù)據(jù)的牌準(zhǔn)確性、及耗時性和完整見性藍(lán)2、是否能糖在報表中提豪供有價值的件信息，或?yàn)樯罟镜慕?jīng)營秩提出合理化柿建議，琴3、根據(jù)報濁表的內(nèi)容及德時制定或調(diào)避整促銷方案尸和銷售計劃踐報表的整潔恐性垃第十一條、架報表匯總時賞間表：營銷柳中心報表匯鞋總糊三、營銷業(yè)姐務(wù)管理制度忘通信設(shè)備有計限公司紹渠道管理制怎度議第一章總碗則泳渠道管理的就好壞直接體翁現(xiàn)在渠道終姻端，例如竄轟貨和亂價，再因此渠道管膚理是營銷工蹤作中最重要舌的一環(huán)，各脊分公司要做梁好日常渠道攀管理工作，惜提高工作效親率與執(zhí)行力臭度，從而實(shí)轉(zhuǎn)現(xiàn)渠道、物犧流通暢，完吩成總部渠道輝管理的目標(biāo)事。湯為規(guī)范各分脅公司的渠道來操作，適應(yīng)品市場變化，關(guān)規(guī)避資金運(yùn)旺作風(fēng)險，特蝴制訂本制度處。蛇第一條、總溉部下發(fā)的渠幣道管理制度垂，結(jié)合當(dāng)?shù)剜嵕唧w情況制偉定出任務(wù)分崖配，明確渠暴道管理的日氏常工作。對計整個渠道進(jìn)師行維護(hù)，建米立科學(xué)、有尚效的溝通、癢協(xié)調(diào)機(jī)制。抖各級渠道成度員出現(xiàn)矛盾睡或沖突時，末要及時協(xié)調(diào)領(lǐng)與溝通，并禿查明原因，蘋分清責(zé)任，炊解決問題。牲第二條、及宰時收集整理態(tài)渠道成員的莖檔案資料，杏每季度更新議一次，將渠過道成員按A打BC分類進(jìn)封行有效管理爸，定期拜訪勺，及時了解查渠道成員的賄思想動態(tài)和想渠道中存在臉的問題。夢第三條、規(guī)叔范包銷商的妻操作，不容睛許貶低、排且斥非包銷的區(qū)公司其它機(jī)旁型；不容許才毀謗和詆毀勿其他渠道成旺員；包銷商掠對下線經(jīng)銷括商的承諾分她公司要監(jiān)督秧其按時兌現(xiàn)縫；不允許有碗不正當(dāng)競爭叼，包銷商不代可私自制定嘉銷售政策。稻第四條、制汁定渠道成員弊的培訓(xùn)計劃話，一般每兩迷個月須召集甩核心經(jīng)銷商魄進(jìn)行一次培名訓(xùn)與溝通交冶流，并將培紙訓(xùn)、交流的園內(nèi)容及結(jié)果均，通過工作究報告的形式常反饋到分公假司銷售部。纏充分利用管東理平臺，使塊各級渠道成誰員團(tuán)結(jié)一致椒，注重核心匠渠道成員的禁培養(yǎng)，提高錢渠道成員的動忠誠度和渠飽道的凝聚力喚。撕第五條、維地護(hù)渠道利益毫鏈，嚴(yán)格執(zhí)志行總部制定咬的價格體系悲，保障各級外經(jīng)銷商的合孔理利潤，如浙遇價格調(diào)整壁，要對所轄毀區(qū)域的價格麗休系進(jìn)行監(jiān)丹督、抽查，午發(fā)現(xiàn)問題要最及時糾正處彼理。防第六條、分嘴公司進(jìn)行渠占道建設(shè)、優(yōu)曬化與調(diào)整，錄渠道成員的雜選擇一定要翅按程序，堅趨持原則與標(biāo)椅準(zhǔn)，同時在弦分公司經(jīng)理唯領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)歐助區(qū)域內(nèi)業(yè)逢務(wù)人員做好惹經(jīng)銷商的業(yè)牧務(wù)指導(dǎo)與支贊持工作。赴第七條、充孔分發(fā)揮地級痛辦事處的職蕩能，進(jìn)一步吉掌控市場終極端，將總部勾的各項(xiàng)銷售率政策和渠道天策略落實(shí)到愉市場終端，旨使終端建設(shè)膠標(biāo)準(zhǔn)化、價繁格體系統(tǒng)一謎化，達(dá)到直溜接控制終端俊的目的。繪第八條、每犁季度對所轄益區(qū)域的渠道閑成員進(jìn)行一針次評估，制委定統(tǒng)一的評冤估標(biāo)準(zhǔn)，客稱觀地做好渠削道成員的評光估工作，評烏估后對渠道屋成員進(jìn)行A帆BC分類，賭做好備案。謊第九條、通煉過法律合同賭、保證金、武銷售任務(wù)、達(dá)激勵措施、籃利益鏈維護(hù)者及有效溝通辯、ABC分逐類評定等手?jǐn)U段實(shí)現(xiàn)對渠澡道的有效控鳳制和管理。倒第十條、及獵時了解競爭潔對手的渠道慢策略、價格苦體系，并及陸時反饋信息貴，提高信息證反饋的效率醬。吧第十一條、三進(jìn)一步理順慶渠道，切實(shí)驅(qū)維護(hù)各級經(jīng)論銷商的利益腰，嚴(yán)格執(zhí)行的防竄貨管理值制度，加大叨竄貨的打擊沃力度，做到比從源頭上切憶斷竄貨途徑蠟，規(guī)范渠道迷物流的通暢革。蓄渠道的規(guī)劃躁與維護(hù)耐第十二條、商市場分析與隙渠道調(diào)研功12.1、許做好市場分拐析與渠道調(diào)挨研是渠道規(guī)脅劃的基礎(chǔ)，施具體操作流淡程如下：（灣根據(jù)工具表袍）臺市場分析與礦渠道調(diào)研流蜘程：嫩競爭對手的戴調(diào)查恒（區(qū)域性代她競爭對手及藥競品態(tài)勢調(diào)哨查比較表）腰日增漆區(qū)域內(nèi)市場瘡規(guī)模的調(diào)查拼（轄區(qū)放板號量調(diào)查表境）卻分析討論（良參考原則與笨方法）近選型與排序賞（區(qū)域渠道他推進(jìn)順序及臨時間推進(jìn)表努）榮襪各閘競爭對手及朝競爭機(jī)型在稱各地域占有橡率調(diào)研表地域名（以省為單位）競爭狀態(tài)本年度市場容量NO.1、、、NO.2、、、NO.1、、、NO.2、、、對手%對手%競品%競品%江蘇ABX1X2分公司各區(qū)域主要競爭對手調(diào)查表調(diào)研日期：調(diào)研人：區(qū)域代理商經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域占有率月銷量（臺）主要下家其它品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣加新史止厩劳七M(jìn)表序號工作項(xiàng)目內(nèi)容說明月度推進(jìn)計劃資源需求跟時人備注1、、、、31拆第十三條、噴為客觀評估晶經(jīng)銷商，作廢為建立渠道束網(wǎng)絡(luò)客觀依拘據(jù)，由營銷東中心渠道管誘理部組織各茫分公司對合屋作經(jīng)銷商作韻客觀評估。顏見下表：都第十四條、堂渠道規(guī)劃規(guī)漠定：偶1、產(chǎn)品擁上市前的渠吹道規(guī)劃：分故公司在新產(chǎn)續(xù)品上市前及膛時做好渠道廳規(guī)劃填寫渠楚道規(guī)劃表，嫩并上報營銷州管理中心渠濕道管理部接慈受指導(dǎo)。(吃附表1)炭2、分公司潮每月、每季爆、每年做好功所負(fù)責(zé)區(qū)域重近、中長期睡渠道規(guī)劃并蜓于每月營銷娛會議上上報穗營銷管理中燥心。們3、分公司訪以地級市為吊區(qū)域單位，獅對區(qū)域內(nèi)潛參在客戶及產(chǎn)糧品渠道調(diào)查雖了解建檔，執(zhí)并每月調(diào)整伶上報。（詳購見附表）第第十五條、黑渠道維護(hù)規(guī)蘿范：雁為維護(hù)渠道膜,保證經(jīng)銷寨商穩(wěn)定,由礎(chǔ)公司營銷管盤理中心渠道抄管理部組織撐安排:唉1、每月宿的經(jīng)銷商考訴評（詳見附蠢表）。衰1.1經(jīng)銷炎商會議：由薦營銷管理中瓣心及行政部扣不定期組織瀉經(jīng)銷商會議曠。怖1.2公司齊設(shè)立熱線電恥話。奧1.3公司鍬機(jī)關(guān)人員拜皆訪經(jīng)銷商。洋2、經(jīng)銷商再評估管理規(guī)斧定慎為客觀評估嶼經(jīng)銷商，作校為建立渠道脫網(wǎng)絡(luò)客觀依龜據(jù)，由營銷污中心渠道管歷理部組織各材分公司對合心作經(jīng)銷商作忍客觀評估。吹撲2.1月度芒評估庭各分公司月勝初上報月度去經(jīng)銷商評估賤匯總。（附次表）貼2.2季度更評估奶各分公司于藥季度初針對殖合作經(jīng)銷商救上報客戶評彎估表（附表驅(qū)）阿2.3年度艙評估飾由渠道管理毯部對經(jīng)銷商遠(yuǎn)作全體系統(tǒng)慎評估，作為快年終獎勵活蟻動依據(jù)連第三章渠菜道的監(jiān)督與恒稽查遲第十六條、宜為規(guī)范各分放公司渠道操管作流程，從蠢發(fā)展新客戶獄開始，確立胞審批流程，信對新客戶的遲資信、現(xiàn)有瀉渠道、實(shí)力飼、資格等多軌方面進(jìn)行考巴察、分析。換具體操作流親程如下：補(bǔ)注：經(jīng)銷商串選定最終由毅營銷管理中繪心確定，并模需經(jīng)主管營散銷副總監(jiān)、坐渠道營銷副氧總監(jiān)、營銷庸總監(jiān)三人簽芬字認(rèn)可，分閱公司有建議吊權(quán)。械如下圖如示圍：提交經(jīng)銷商或直控店資格申請書審核是否符合公司要求，檢查各項(xiàng)內(nèi)容是否詳實(shí)審核審核核準(zhǔn)是否符合公司的策略方向，三日內(nèi)反饋大區(qū)辦事處/區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管營銷副總監(jiān)/助理商務(wù)部分公司總經(jīng)理/銷售經(jīng)理通知客戶代表/辦事處，做好溝通，要求做新的拓展重新申報經(jīng)銷商/零售商對客戶進(jìn)行考查并協(xié)助遞交申請書，填寫考查報告通知客戶并做好溝通，選擇新的客戶傳真最終審批結(jié)果給分公司分公司與客戶簽訂協(xié)議與分公司簽訂協(xié)議通知分公司通知客戶代表/辦事處司通知客戶請抄送財務(wù)部跟進(jìn)資信調(diào)查分公司財務(wù)對新增客戶安排資信調(diào)查YNN提交經(jīng)銷商或直控店資格申請書審核是否符合公司要求，檢查各項(xiàng)內(nèi)容是否詳實(shí)審核審核核準(zhǔn)是否符合公司的策略方向，三日內(nèi)反饋大區(qū)辦事處/區(qū)域經(jīng)理/區(qū)域主管營銷副總監(jiān)/助理商務(wù)部分公司總經(jīng)理/銷售經(jīng)理通知客戶代表/辦事處，做好溝通，要求做新的拓展重新申報經(jīng)銷商/零售商對客戶進(jìn)行考查并協(xié)助遞交申請書，填寫考查報告通知客戶并做好溝通，選擇新的客戶傳真最終審批結(jié)果給分公司分公司與客戶簽訂協(xié)議與分公司簽訂協(xié)議通知分公司通知客戶代表/辦事處司通知客戶請抄送財務(wù)部跟進(jìn)資信調(diào)查分公司財務(wù)對新增客戶安排資信調(diào)查YNNYYYNYYYN掌第十七條、站經(jīng)銷商協(xié)議陷的管理規(guī)定攏：穴為明確業(yè)務(wù)慕管理權(quán)限，轟規(guī)范經(jīng)銷商壯管理和經(jīng)銷翠權(quán)授權(quán)行為瞧，特制定本闊規(guī)定。暖分公司與經(jīng)旦銷商簽訂經(jīng)的銷協(xié)議授予途其產(chǎn)品經(jīng)銷晃權(quán)，須采用撐公司統(tǒng)一的沈協(xié)議文本,底詳見附件；慌經(jīng)銷協(xié)議經(jīng)軍主管營銷副鋤總監(jiān)總監(jiān)、憶分管渠道副邊總監(jiān)、營銷早中心總監(jiān)審肌批后,授權(quán)修分公司負(fù)責(zé)害人簽字；經(jīng)渠銷協(xié)議簽字顛生效后，應(yīng)號及時向總公帽司行政人事向部報備，由向行政人事部雙知會公司各哭相關(guān)部門；易為嚴(yán)格管理參，所有協(xié)議起有效期的截百止日期簽1明~3個月；青分公司對經(jīng)普銷商的選擇磨有建議權(quán)，找銷售管理人胸員有義務(wù)向驢主管總監(jiān)推診薦備選經(jīng)銷薯商；閑經(jīng)銷協(xié)議的吳變更、續(xù)簽搞、終止等事嶄宜，經(jīng)該主愧管營銷副總胖監(jiān)簽字生效肉；生效后，逢應(yīng)及時向總部公司行政人肅事部報備，企由行政人事唇部知會公司辣各相關(guān)部門助分公司的行鄰政人員每月綢底應(yīng)定期對逮經(jīng)銷協(xié)議進(jìn)嘩行整理，對刺需變更、續(xù)翼簽、終止的插協(xié)議及時上壯報主管領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)進(jìn)行處理。園第四章、拾渠道切換的胖管理奔第十八條、蔽凡經(jīng)公司營翻銷管理中心霧認(rèn)可并按正旨常流程簽定攝經(jīng)銷協(xié)議的碗經(jīng)銷商原則仙上不允許切換。萍如是以下特器殊原因，方獲可予以考慮統(tǒng)切換：錄因惡意行為庭嚴(yán)重違反經(jīng)擇銷協(xié)議中注氣明可取消經(jīng)名銷資格條款澤的經(jīng)銷商。龍因經(jīng)銷商原貸因?qū)е滤阼b區(qū)域連續(xù)二疾個月未能完憲成約定任務(wù)扣，且未能調(diào)災(zāi)整以保證下平個月完成任池務(wù)的經(jīng)銷商犁。邀因經(jīng)銷商自家身客觀因素轟導(dǎo)致無法承扇擔(dān)區(qū)域經(jīng)銷孩能力。漲因經(jīng)銷商舞判弊行為導(dǎo)致宮我公司經(jīng)營廢損失。發(fā)經(jīng)有證據(jù)證滴明銷商有賄擇賂我公司業(yè)想務(wù)人員并損窗害我公司利讀益的行為。譯經(jīng)銷商有涉量及違法經(jīng)營較。艇有以上行為惕的經(jīng)銷商，經(jīng)分公司上報敏后經(jīng)主管總勁監(jiān)、渠道管膊理總監(jiān)調(diào)查洽核實(shí)，并由綱主管總監(jiān)、淡渠道管理總喊監(jiān)、營銷管爺理中心總監(jiān)私簽字后方可暑切換。便具體流程如籍下：武區(qū)域經(jīng)理李分公司經(jīng)煌理主管輝總監(jiān)營富銷管理中心謀區(qū)域主管逢分公司主義管總監(jiān)籠助理經(jīng)銷商審查上報切換申請。審核上報切換方案。審核定案。經(jīng)銷商審查上報切換申請。審核上報切換方案。審核定案。溝通溝通溝通了解奪注：1、分藍(lán)公司申請必魂須注明切換荷原因并有相搏關(guān)證據(jù)材料劇。譜2、切換的臥方案必須有深可能因切換類造成的遺留亦問題。送3、新的經(jīng)慕銷商選定必糾須按照新客暢戶流程審批宅。附件1經(jīng)銷商對口表_______分公司事宜部門分公司總部聯(lián)系人電話聯(lián)系人電話1、簽訂購銷合同商務(wù)部王勤021-6386726063867275*5472、核對價格、返利3、聯(lián)系竄貨1、會議安排行政部王偉新1、核對帳目財務(wù)部鐘方遠(yuǎn)021-638672802、確認(rèn)到款1、確認(rèn)發(fā)貨倉管陳長衛(wèi)63867266*5202、了解庫存1、公司促銷活動實(shí)施市場部房旭松陳紅曼1、收集經(jīng)銷商反應(yīng)問題總部熱線仲偉輝程浩附件2：妻通信設(shè)備有津限公司__渠_____蒼___分公您司經(jīng)銷商月感度評估表地區(qū)公司名稱/產(chǎn)品任務(wù)完成率有效上柜率渠道庫存內(nèi)倉庫存竄貨記錄人員配置備注附件3：附件4：釣通信設(shè)備有謝限公司__臣__分公司呢_____赤_____曲產(chǎn)品渠道規(guī)鑰劃表地區(qū)第一推薦第二推薦第三推薦名稱回款分公司意見名稱回款分公司意見名稱回款分公司意見附件5：真通信設(shè)備有品限公司綿特約經(jīng)篇銷商娘資格申蔑請書堅通信設(shè)備有塑限公司：燦我司作為在女具變餃地區(qū)手支機(jī)的重要經(jīng)隆銷商，已有余血稿糠時間的經(jīng)營委歷史，在當(dāng)峽地手機(jī)市場竟占有船拉攻份額，為了像進(jìn)一步鞏固棕我公司與爆公司的合作甚基礎(chǔ)，在距壁娘咳地區(qū)（指忍定銷售區(qū)域戶）擴(kuò)大公那司代理品牌絕手機(jī)的市場墳份額和影響俱，特向貴司少申請公司凈特約經(jīng)銷商翠資格。海我司將保證極在未來的合省作中嚴(yán)格遵大守貴司的銷隊(duì)售政策及財廚務(wù)信用政策精，達(dá)到貴司棵所要求的特攏約經(jīng)銷商資地格條件，成尋為貴司長久者的合作伙伴蠟。逼以下是我司過基本情況和樣經(jīng)營現(xiàn)狀資屯料。春社訂悟爪犬申請人（公查章）：待負(fù)毒淡廈宣滿綢礎(chǔ)陪類法人居代表簽名：膛拖仗輝匹附件6：瘡附相關(guān)資料釣：A）特約孤經(jīng)銷商資料鞋調(diào)查表狡特約經(jīng)銷商脫評審意見表附件7：煎通信GS雜M銷售管理束部兼特約經(jīng)銷商臉資料調(diào)查表基本情況經(jīng)銷商名稱公司成立日期營業(yè)執(zhí)照號企業(yè)性質(zhì)企業(yè)代碼證號法人代表稅務(wù)登記證號注冊資金法人身份證號聯(lián)系電話法人住址傳真號碼經(jīng)營地址銷售聯(lián)系人聯(lián)系人電話E-MAIL謠二、經(jīng)營概榜況經(jīng)營范圍手機(jī)在業(yè)務(wù)中換比重%經(jīng)營方式=1\*GB3①批發(fā)=2\*GB3②零售=3\*GB3③批零兼營，共中零售量占%經(jīng)營覆蓋區(qū)域自有零售店()家平均零售月銷量()臺/月售后服務(wù)有/無耐三、銷售情辜況附件9：歲注：填表例良：你A：代表殃省包商俗B：代表地鑰包商希C：直供大隨賣場歲D：小直供慕店蘇E：運(yùn)營商谷客戶絮F：代表運(yùn)元營商營業(yè)廳恒和社會零售截等形式零售很終端肢G：合計匯煎總附件11：分公司市場信息調(diào)研表項(xiàng)目內(nèi)容市場類型市場容量終端數(shù)量我司終端覆蓋率我司主要渠道我司當(dāng)?shù)卦缕骄N售量我司市場份額競爭對手主要渠道（按價位段分列）競爭對手月均量競爭對手市場份額一類市場二類市場三類市場炕渠道管理部趙：未百身以分公客司總經(jīng)理：鮮美賓互填報姻人：刮日期：草伍許泛六準(zhǔn)日期：訴撓所勸站扣日期：貓附件12：這經(jīng)銷商選評欄標(biāo)準(zhǔn)表盼注：1、此羽表用于在區(qū)徐域范圍內(nèi)選豆擇經(jīng)銷商；姑這里所涉及袋的經(jīng)銷商包洋括：專門從般事二、三批貍業(yè)務(wù)的客戶織、批零兼營劫的客戶、其查中從事批零豐兼營的客戶遺其零售量占睜其總銷量的昂大于或等于伸80%。撫2、評分方盟法：對于表羅中各明細(xì)項(xiàng)處目所描述的裙內(nèi)容，視經(jīng)技銷商的程度領(lǐng)來打分，每匆一項(xiàng)分為完洪全符合、基括本符合、一栗般、不太符團(tuán)合、完全相液反五檔。附件13：分公司市場普查工作進(jìn)度控制表序號調(diào)查區(qū)域（以自然所轄街道分類具體時間控制支援調(diào)查人主要調(diào)查人時間控制商圈為基本單位）具體名稱預(yù)到時間姓名12345678910111213141516171819宗1、為保證案普查質(zhì)量，受應(yīng)盡量發(fā)動部分公司可發(fā)呼動的所有人斯員投入普查下工作中。分苦公司在展開伴普查前應(yīng)召豎開全體動員喬大會遭2、為保證績?nèi)粘I(yè)務(wù)的箏正常展開，惜必有專人負(fù)脆責(zé)日常業(yè)務(wù)盞3、各類調(diào)烏查用表格應(yīng)艙提前準(zhǔn)備。哥分公司負(fù)責(zé)膨人：伶象分汽公司市場主菜管：奉射分磨公司銷售經(jīng)影理：附件14：月度總銷量渠道分析分公司月份渠道質(zhì)量(臺)渠道數(shù)量及分步直控比占我司產(chǎn)品80％銷量的客戶數(shù)銷量變化市場容量（K）我司市場份額1-4950-99>49<199>200一類二類三類總計一類市場二類市場三類市場總比一類市場批發(fā)銷量二類三類一類市場直控銷量二類三類總計忠通信設(shè)備有冰限公司柔竄貨管理規(guī)槐定羨為規(guī)范市場遍保障經(jīng)銷商緞利益，現(xiàn)對材公司產(chǎn)品犯移動電話的南竄貨處罰和打處罰流程作臨出統(tǒng)一規(guī)定建。哈相關(guān)解釋羅：量竄貨：指定分銷售區(qū)域的搶迪比特移動良電話經(jīng)銷商膛，跨越指定辛區(qū)域銷售迪植比特移動電筒話的行為稱旨為竄貨。巡區(qū)域：由憶公司與各經(jīng)斧銷商在合同蝕文本或訂貨飯單中予以明僅確的，任何捏一款迪比特乒移動電話相測對應(yīng)的每一杠個協(xié)定銷售遭區(qū)域。糞惡意舉報：但指經(jīng)銷商及嶼其下線經(jīng)銷皮商或者其他袋主體，在其奧指定銷售區(qū)首域以外的地厘方購買迪比夢特產(chǎn)品，并歐將該購買的披迪比特產(chǎn)品本以竄貨為名除進(jìn)行舉報的陳行為。啟書面文件：么傳真、信函辨以及其他相趣關(guān)的用文字是表達(dá)內(nèi)容的跡紙制文字。紡處理措施囑：端一經(jīng)查實(shí)經(jīng)南銷商有竄貨渠行為，公俯司營銷管理齊中心接到舉傳報將在24揉小時內(nèi)處理欄，并以書面枝形式通知發(fā)踏生竄貨的經(jīng)斗銷商或迪比鋸特公司（公纏司區(qū)域外）歉，經(jīng)銷商必宅須接受公離司的通報批功評和處罰。惡營銷管理中容心在每月結(jié)禮束后三個工游作日內(nèi)對查燥處竄貨的實(shí)叼際情況進(jìn)行谷匯總，根據(jù)砌匯總結(jié)果，粒若分公司當(dāng)反月發(fā)生有竄怎貨記錄達(dá)四脫次（含四次煤）以上或單澇月竄貨累計蘭達(dá)100臺憑（含100涂臺）時，對受發(fā)生竄貨事想實(shí)的當(dāng)?shù)胤趾骞窘o予處蓮罰，處罰方惠式：對當(dāng)月瀉累計竄貨數(shù)成量100臺線以下的扣除峽分公司分總鞭、相關(guān)業(yè)務(wù)男經(jīng)理、區(qū)域績經(jīng)理每人5和元/臺，超活過100臺其（含100鹽臺）除扣除方分公司分總招、相關(guān)業(yè)務(wù)條經(jīng)理、區(qū)域號經(jīng)理每人5黑元/臺以外業(yè)，并罰扣除芹該分公司整萌體當(dāng)月獎金尊的5-10龜%。叛根據(jù)竄貨經(jīng)規(guī)銷商的竄貨奉數(shù)量、性質(zhì)夸等因素，池公司除對其靜扣罰保證金義之外，將采仗取控制發(fā)貨蜓、甚至取消爹其經(jīng)銷商咬資格等措施普。嗚竄貨查處流峽程：束經(jīng)銷商和分糟公司如果在悼當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)竄級貨，收購竄深貨后應(yīng)當(dāng)立巨刻將書面材轎料上報當(dāng)重地分公司。障舉報方購買凝竄貨用于舉訴證，并提供脆購貨發(fā)票、拜該竄貨的I愧MEI號碼褲以及《經(jīng)銷遷商舉報竄貨娘查處意見表肌》（見附件啄1）或《分歲公司舉報竄營貨查處意見敗表》（見附抓件2）。掠對于經(jīng)銷商識等的惡意舉您報行為，風(fēng)公司將給予拒加倍處罰，禿即600元瘡/臺，處罰名金直接從舉怪報經(jīng)銷商保繩證金中扣除砍。惡意舉報訪行為的界定詠仲裁以公艷司作最終認(rèn)框定。汪公司營銷管償理中心根據(jù)資《經(jīng)銷商舉這報竄貨查處膊意見表》或第《分公司舉咸報竄貨查處紛意見表》的雁內(nèi)容，對所唐舉報的移動娛電話IME辟I號碼進(jìn)行牲核對，確認(rèn)育原訂貨商。纏確認(rèn)竄貨方階后，公司污營銷管理中膊心將以書面只形式發(fā)出《例經(jīng)銷商竄貨劈處罰通知》請（見附件3姓），竄貨經(jīng)飽銷商應(yīng)當(dāng)在壇收到通知后衡1個工作日壟內(nèi)向公司?？偛亢灮亍冻隹蛻艉灮芈?lián)機(jī)》（見附件蒼3），逾期皇不簽回者，這視同接受處董理結(jié)果。像公司營銷管檢理中心提交扣《經(jīng)銷商舉并報竄貨查處身意見表》或旅《分公司舉汁報竄貨查處龜意見表》，拼流程經(jīng)營銷輪管理中心報滅總裁辦簽核譯后，轉(zhuǎn)至財亂務(wù)部做扣款膠動作。不竄貨經(jīng)銷商甜在接到書面堂處罰通知后咱三個工作日富內(nèi)必須收回排竄貨，拒不置執(zhí)行者，陜公司營銷管激理中心將在聞竄貨方賬戶流上依照舉報鵝方收貨價與擋出貨價之叢差價扣除竄三貨方的保證留金轉(zhuǎn)給舉報失方，舉報方臥可在自己區(qū)地域內(nèi)按正常擾管道銷售此辛批機(jī)器。同梅時，對竄饒貨方在原有方處罰基礎(chǔ)上包追加罰款2米00元/臺夏。由此產(chǎn)生番的一切責(zé)任崇和費(fèi)用由竄默貨方自行承粗擔(dān)。銳經(jīng)銷商2個門月內(nèi)累計發(fā)頓生三次以上禮（每次數(shù)量使在十臺以上劑）竄貨行為勞，公司有期權(quán)取消其指減定機(jī)型經(jīng)銷狂資格。抓總部處罰每杏筆竄貨事件簽后，將處罰驗(yàn)結(jié)果公告代全國各分公身司和全省各凡地包。每月己第一個工作疑日，公司者營銷管理中達(dá)心將針對經(jīng)掌銷商和分哨公司公布竄剪貨處罰處理恐公告。汪竄貨查處流翻程圖：傾4．1公司奔區(qū)域內(nèi)、省縫內(nèi)竄貨流程翠圖螞零售店個誰蛙批發(fā)市場或肯散戶觸伯蘿尼到帥（1）虧駕促（2）徑地級經(jīng)銷商葵收竄貨清倉管（驗(yàn)逢貨）殃分公司（碧驗(yàn)票據(jù)、查詠出竄方）安冤控血嘆炕么憲疏烈熔革菜蜜商務(wù)開《扣劫款通知》棵《增款通知辣》薪《發(fā)貨通知漲》礎(chǔ)佳懼抱懲稠財務(wù)簽字、串確認(rèn)婦《扣款通知?！贰栋l(fā)秧貨通知》珍《增款通竹知》悅（5）則經(jīng)誤（4）分公司經(jīng)理倉管發(fā)貨銹留定猛叔沃出竄地級經(jīng)外銷商說明：歸地級經(jīng)銷商察收零售店的師竄貨機(jī)須出仗據(jù)發(fā)票原件周，地級經(jīng)銷叫商收購價為嫂指導(dǎo)零售價墊（指導(dǎo)零售慨價定義為：肆我公司營銷程管理中心下績發(fā)價格政策稀中的建議零脫售價，下同各）；楊地級經(jīng)銷商劃收批發(fā)市場德或散戶的竄駐貨機(jī)須出據(jù)暫發(fā)票或收據(jù)換（復(fù)印有效脹），地級經(jīng)箭銷商收購價奔為地級經(jīng)銷歐商出貨價；陸查到出竄方石后，商務(wù)開鉤據(jù)《扣款通蔥知》，經(jīng)財部務(wù)簽字確認(rèn)挽后，傳真至午出竄地級經(jīng)假銷商處，傳自真后24小專時對其進(jìn)行牧扣款，扣款買金額為指導(dǎo)礎(chǔ)零售價+竄頑貨罰金30氣0元/臺；綠收到地級經(jīng)粒銷商竄貨三便個工作日內(nèi)施，由商務(wù)開該據(jù)《增款通剝知》，經(jīng)財丙務(wù)簽字確認(rèn)貧后，傳真至免收竄地級經(jīng)做銷商處，傳個真后24小奇時內(nèi)對期進(jìn)休行增款，增邊款金額為指鋪導(dǎo)零售價或會零售店提貨桌價；勸扣出竄方貨雖款后，商務(wù)時開《發(fā)貨通困知》，經(jīng)財灶務(wù)、分公司援經(jīng)理簽字后送，倉管發(fā)貨劇。漢4．2公司牧區(qū)域外竄貨把流程圖微零售店搬素奏批發(fā)市場或販散戶騙頌躬雕史緩（1）尤微澡（2）傍地級經(jīng)銷商押收竄貨賢倉管（驗(yàn)社貨）宣分公司（奸驗(yàn)票據(jù)、查淹出竄方）（4）軟產(chǎn)家分公司習(xí)遲公司營銷管篇理中心訓(xùn)商置務(wù)開《增款灣通知》（3）膏產(chǎn)家總部銷文售處垃鍛簽字、確認(rèn)說明：添地級經(jīng)銷商準(zhǔn)收零售店的黃竄貨機(jī)須出摘據(jù)發(fā)票原件奴，地級經(jīng)銷愚商收購價為客指導(dǎo)零售價松（指導(dǎo)零售葵價定義為：貢我公司營銷傍管理中心下滋發(fā)價格政策腎中的建議零謹(jǐn)售價，下同籃）；怒地級經(jīng)銷商炮收批發(fā)市場耕或散戶的竄兆貨機(jī)須出據(jù)罵發(fā)票或收據(jù)略（復(fù)印有效關(guān)），地級經(jīng)屈銷商收購價魄為零售店提奏貨價；捏收到地級經(jīng)葉銷商竄貨一露周內(nèi)，由商咬務(wù)開據(jù)《增便款通知》，掃經(jīng)財務(wù)簽字誓確認(rèn)后，傳氏真至收竄地喊級經(jīng)銷商處際，傳真后2副4小時內(nèi)對胸期進(jìn)行增款未，增款金額速為指導(dǎo)零售解價零售店提柳貨價；詳分公司收到檔省外竄貨后怠，一份報產(chǎn)拌家分公司，襯一份報公司熟營銷管理中銜心，由營銷祥管理中心上潤報產(chǎn)家總部沾銷售處。執(zhí)行規(guī)定至1、經(jīng)銷商皇部分：聚各經(jīng)銷商無狂論是否與設(shè)公司續(xù)訂合擁同，只要向咐公司下訂這單購貨的，禽均視為無條事件同意遵守鋒本竄貨管理繭規(guī)定的內(nèi)容奔。急經(jīng)銷商每日平將其銷售記灰錄，包括數(shù)頭量、顏色、屈購買人等資挑料提供給滴分公司，此倒是控制并尋盒找竄貨根源涼的必要措施對，經(jīng)銷商不毯得以任何理爭由拒絕。鍋2、分公數(shù)司部分：見各分公司應(yīng)占在每個正常默工作時間內(nèi)閱對乙方的倉演庫抽檢，以蚊查證其物流散及出貨資料騙的正確性。境若發(fā)現(xiàn)屬分適公司轄內(nèi)經(jīng)斷銷商（包括頁其分公司、往下線）每月彈竄貨次數(shù)超離過5次（含歡5次）或單陶月總量超過椒100臺（漢含100臺慮），由營銷蕩管理中心負(fù)華責(zé)考評，報陣公司總裁辦遠(yuǎn)批示后將該罵分公司分總車及相關(guān)業(yè)務(wù)頑經(jīng)理、區(qū)域片經(jīng)理作降職配處分。仰操作流程附逮后。坦蘿己挑啟的形附件1：膨經(jīng)銷商舉報眼竄貨查處意暫見表俱斤容兼近舉報方簽章灣：膝皂著新炕援漏彈轟年棵月呈日動杏溉儀附件2：墳分公司舉報曠竄貨查處意揚(yáng)見表獄涌述鵝干分公司營運(yùn)拍總監(jiān)簽章：痕爬頭激毫忙近饒水年廁月攻日附件3：帶竄貨回收處勒理扣款申請災(zāi)表盼注：此表在霉竄貨方不收可貨的情況下暫適用，遞交斗申請時附上橡前期處理表扣格及前期收片貨的發(fā)票或施收據(jù)復(fù)印件毒。鉗申請單位簽便章：毯臘誠帝藍(lán)遙負(fù)責(zé)人簽字鹿：頓宣歐厘貓相申請日期：蹈壁灑陡脂附件4：饞經(jīng)銷商竄貨侮處罰通知編號：森暑：春射另互經(jīng)舉報核實(shí)醒，貴司違反倆約定，將央銹（型號）手閥機(jī)跨區(qū)域銷閘售，已構(gòu)成選竄貨事實(shí)。豈查處的逼窗（臺）手機(jī)璃，竄往碼糞寸省煮鉆危市靜插（縣）淋流耗魚（商家）銷吐售。我司將扶從貴司保證返金中扣除竄結(jié)貨罰金洲譯泛元。求朵望貴司信紀(jì)守承諾，在廟收到本通知夸后3個工作孫日內(nèi)收回竄傘貨，并按約術(shù)定做出整改陰！逾期不回施復(fù)視同通知什有效。仔爆竿掏爬剩射通信辜設(shè)備有限公簡司夏醬允炒淋優(yōu)介同信察營銷管理中愁心饒進(jìn)餓湖輔注遞雷吃年?duì)C月射日客戶回執(zhí)聯(lián)透通信設(shè)備有席限公司：旋攀因本公司竄水貨，貴司采界取的處罰通程知（編號：眼）已經(jīng)嚼收到。我司濫同意貴司處俱理決定，并圓將落實(shí)整改模。五烏井客戶鳥名稱：杯毫蕩負(fù)責(zé)夕人（簽）：額延密皺嚴(yán)敵獲年紋月日附件5：容經(jīng)銷商舉報戴竄貨回復(fù)函編號：妙委辭岸：脆貴堤司舉報的瀉案公樣司將加型號號臺，味跨地區(qū)銷售淺，已經(jīng)查實(shí)褲，確屬竄貨惱，以按竄貨持處罰規(guī)定對桿其進(jìn)行處罰簽。少勢劉星產(chǎn)艇娘通信設(shè)昂備有限公司陪筋蠻鹿憤團(tuán)霞依營阻銷管理中心坡犧是根御奪晴知年永月日充-----竄-----紗-----乘-----洪-----鞠-----志-----班-----木-----皆-----勞-----辨----附件6：論二次舉報沿扣款通知院書算魂糕：禾津茲有香器幣號竄貨處罰院查處意見表截中，譯亂倡撈公司舉報貴梯司聚釀養(yǎng)型號手機(jī)竄廉貨判筑爭臺事件，截輔止即日，三香天期限已過嘴，貴司沒有度回收竄貨手?jǐn)U機(jī)，故舉報妨方向我司提價出扣款申請綿，我司將從稍貴司保證金庫中扣除竄貨素罰金共計令防吃元，現(xiàn)將扣趕款事項(xiàng)告知到貴司。手勺決廣加爺嘴通信呼設(shè)備有限公婚司吼益弟毀翻伶乘牲抗布銷售處遠(yuǎn)份碰肆話拘族段低年染月雄日客戶回簽聯(lián)耗通信設(shè)備有旅限公司：風(fēng)妥因本公司竄剛貨未收，貴真司采取的二景次處罰通知后（編號：府扛）已經(jīng)收到愉。我司同意肥貴司處理決浪定，并將落練實(shí)整改。挎鑼響客診戶名稱：猶足魔負(fù)籮責(zé)人（簽）妄：貸往年月樸日麗通信設(shè)備有概限公司械簽訂銷售合粥同管理辦法暴為加強(qiáng)分公允司銷售合同漲的管理，避艱免給公司造闊成不必要的絮損失，特制奉定此管理辦任法。具體步驟：微銷售人員與搭對方接洽，舌確定合作意睬向；墊根據(jù)合作意警向，雙方就乳合作業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行洽談，形榮成合同（協(xié)罵議）初稿；嘗分公司財務(wù)屋審核。財務(wù)矮審核的內(nèi)容蹄包括：A、腥價格；B、狀客戶信用；張C、費(fèi)用投宏入（包括贈底機(jī)、送機(jī)、扶備機(jī)等等）束；D、銷售掏方式；E、潑結(jié)算方式；濃F、返利、窩折扣形式等城；匪分公司總經(jīng)籮理審核合同肅、協(xié)議初稿離。如涉及法倡律問題，應(yīng)項(xiàng)書面咨詢法陸務(wù)部門，得妥到書面答復(fù)脊；件對外簽訂正太式合同。傍合同正本一款份交分公司記財務(wù)存檔。其他事項(xiàng)：隆1、審核事販項(xiàng)必須符合止公司現(xiàn)有政倒策和制度規(guī)租定。如不相頌符，必須按惜照公司審批傳程序得到總與部相關(guān)部門晶批準(zhǔn)。財務(wù)視在取得相關(guān)盾部門的批準(zhǔn)顫文件后，簽愿署意見。蛛2、項(xiàng)費(fèi)用猴的投入（包姨括贈機(jī)、送葉機(jī)、備機(jī)等漏）、特殊銷傅售政策的申勺請，必須經(jīng)枕分公司財務(wù)鍵審核后，明次確簽署意見燃：是否同意絹此申請。處罰腦1、未經(jīng)授饑權(quán)或違反規(guī)軋定對外簽訂涌了銷售合同謠，將追究相造關(guān)人員經(jīng)濟(jì)誕責(zé)任；循2、要分公蘿司財務(wù)審核唐的各項(xiàng)申請像，如未經(jīng)分武公司財務(wù)經(jīng)扁理審核并簽生署意見，總怒部相關(guān)人員朋簽批的，將忘追究總部相斧關(guān)人員經(jīng)濟(jì)眨責(zé)任。飯通信設(shè)備有樣限公司串渠道盤庫實(shí)案施細(xì)則工第一條、為謎規(guī)范渠道管插理，有效盤畝點(diǎn)庫存，特絮制定本實(shí)施核細(xì)則。逐第二條、盤鞋庫步驟、日蔽程安排及注糖意事項(xiàng)：校1、盤地包壤庫存量分公司下派徒骨干人員到殊各區(qū)域會同店區(qū)域經(jīng)理、依地級經(jīng)銷商觸人員共同對卷地級經(jīng)銷商度庫存進(jìn)行盤濃點(diǎn)，慰并停止進(jìn)出謹(jǐn)貨物祖；兵完成地包盤巖庫，同時盤敢?guī)烊藛T嚴(yán)格姜按照附表格還式對每臺手癢機(jī)狀態(tài)進(jìn)行周記錄，區(qū)域即經(jīng)理對串號魄按機(jī)型統(tǒng)計梢整理后上傳晴公司；覆C．公司在搏收到地包串汽號按15%爸比例定出被米抽查串號，際回傳至地級先經(jīng)銷商(如誼為電話通知避，除報序號堤外，還必須鎮(zhèn)報相應(yīng)串號白的最后5位篇)，各地級掛經(jīng)銷商在收牧到抽查串號鄭后按要求將省被抽查手機(jī)跨整套返回分苦公司處，其景他手機(jī)解凍鵝；送D．被抽查湯手機(jī)到達(dá)分蓋公司倉庫后延，根據(jù)公司料抽查串號表并由公司指派善人員與分公省司經(jīng)理、財旺務(wù)共同檢查壩抽查手機(jī)并姜填制每部手域機(jī)實(shí)查的狀龍態(tài)，并由三允方查齊簽字贊確認(rèn)后全部咱上報營銷管扭理中心。器第三條、處肅罰規(guī)定：板1、由公司格查出實(shí)收手臣機(jī)與上報狀俯態(tài)不符的情鈴況（缺少機(jī)護(hù)頭、缺保修?？?、機(jī)頭串您號與?？ɑ虻讬C(jī)盒、上報筋串號有重復(fù)尚的），公司責(zé)將對地級經(jīng)樣銷商予以3徹000元/胞臺的罰款，臨情節(jié)嚴(yán)重的塵終止合作；為公司對分公線司經(jīng)理、業(yè)豆務(wù)經(jīng)理、區(qū)脆域經(jīng)理予以縮各200元算/臺的罰款渴，情節(jié)嚴(yán)重匙的給予扣除宴當(dāng)月績效或喬予以辭退處太理。師說明：公司葡接收分公司駱上報各區(qū)域滋地包庫存串饞號截止有時紙間規(guī)定。稿超出時間，悄公司對所圣有貨物不予怕確認(rèn)獅。文第四條、指過定大賣場盤而點(diǎn)忠指定大賣場擇貨物集中返尿回連鎖店總棚店進(jìn)行實(shí)盤懷。米A．分公司我骨干人員、藝地級經(jīng)銷商崖人員、大賣溫場人員會同弦公司所派人捆員共同對大舍賣場貨物進(jìn)娘行盤點(diǎn)；舒B．完成對絲大賣場貨物鉆的實(shí)盤后，事各指定人員睜按附表格式由進(jìn)行整理一文次性上傳公遮司；伍第五條、對決盤庫流程相夜關(guān)事項(xiàng)的說青明：描盤庫人員必技須以機(jī)頭串洲號為準(zhǔn)進(jìn)行扎統(tǒng)計,不允駕許按彩盒串排號上報；帝享受價包機(jī)賞包含：地包毒商內(nèi)倉庫存梅產(chǎn)品、渠道脈庫存產(chǎn)品、灘DOP機(jī)（站指開箱故障認(rèn)返回廠家換精新的手機(jī)）播、DAP機(jī)辛（指15日糟內(nèi)故障返回熔廠家換新的瞎手機(jī)）、倉璃庫DOP、插DAP機(jī)（牢指地級別經(jīng)純銷商、縣級玻經(jīng)銷商倉庫院中積壓的D祥OP、DA希P機(jī)）鐮3、各區(qū)域媽嚴(yán)格按照統(tǒng)吊一格式（即塞《串碼統(tǒng)計豎表》）上報皆串號至公司辣。送4、盤庫人什員對盤點(diǎn)手立機(jī)彩盒上I曠MEI貼紙揮不是防偽貼止的手機(jī)串號焰必須單獨(dú)統(tǒng)決計，另對彩酒盒內(nèi)只有一練張防偽貼紙腐且無雅“淹SALE段”腦和索“蛋CUSTO車MBR臭”催標(biāo)識的手機(jī)墾視為貼紙齊橡全；鼠第六條、對握盤庫公司抽窩查手機(jī)退回餅流程說明：榨A、分公司捕收到地級經(jīng)吐銷商機(jī)中被爐公司抽查串顏號后，找出叫相應(yīng)手機(jī)由麻公司指派人混員會悅同分公司經(jīng)閃理、財務(wù)共服同進(jìn)行核實(shí)下。尖B、公司指嫂派人員將抽兇查手機(jī)的結(jié)止果填寫《手陜機(jī)狀態(tài)匯總飄表》傳真至務(wù)公司，經(jīng)公濱司確認(rèn)后，枯除需要發(fā)送珍到公司進(jìn)行高二次抽查的宿機(jī)器外，其輸余抽查機(jī)可巖由分公司將盾抽查手機(jī)發(fā)謹(jǐn)回給地級經(jīng)款銷商，同時沾解凍（發(fā)到久公司的機(jī)器點(diǎn)裝箱時按區(qū)亦域和型號分榨箱發(fā)貨）。獵C、地級經(jīng)輝銷商上報的烘抽查機(jī)貨物饒安全由地級敗經(jīng)銷商自行粉負(fù)責(zé)，建議喪有條件的地炸級經(jīng)銷商自祖行將抽查機(jī)鼓送到分公亡司。潔第七條、流側(cè)程圖：逢大賣場盤庫撲流程圖：公司公司區(qū)域、分公司骨干/公司指派人員大賣場革辯歇姜肚熄慚查盤庫式區(qū)域、分公司骨干/公司指派人員大賣場計果挨艘臨時撤盤爛庫握（盤大賣場稍）砍地級經(jīng)銷商透盤庫流程圖血：二次抽查機(jī)上交公司進(jìn)行抽查公司分公司/二次抽查機(jī)上交公司進(jìn)行抽查公司分公司/公司指派人員核查地級經(jīng)銷商分公司骨干、區(qū)域經(jīng)理、地級經(jīng)銷商人員人員員稻抖登邪估盤庫串號陜抽遣查串號記悶忍顆輕灣舞書殿按一定比例手機(jī)返回按一定比例手機(jī)返回意各分公司在炎收到盤庫通狐知后立即實(shí)蠢施盤庫，不句允許采取其暖它盤庫方式夾，如有不明倚，請聯(lián)系分挨管總監(jiān)。堅附表：《串班碼統(tǒng)計表》女、《手機(jī)狀滾態(tài)匯總表》敢、統(tǒng)陷毒節(jié)墾工注：沾各分公司將無"實(shí)施細(xì)則皆"和經(jīng)銷商竊盤庫通知傳馬真給經(jīng)銷商消,并要求經(jīng)難銷商簽字回協(xié)傳確認(rèn)，并驗(yàn)把確認(rèn)函上拘傳至公司。附件1盤庫通知沈各分公司，稻各經(jīng)銷商：訓(xùn)蒼緒為配合駐將于近期開衛(wèi)始的DBT游的澡調(diào)價活動，專公司決定于疲月氏日進(jìn)行各分勒公司的渠道揉盤庫。椅本斜次盤庫數(shù)據(jù)關(guān)的準(zhǔn)確性直徒接影響到公完司的經(jīng)營效溪益；同時，隆公司也將把默本次盤庫獲凡取的數(shù)據(jù)作莖為公司經(jīng)營年管理報表體惠系的基準(zhǔn)數(shù)損據(jù)，這將對炮整個公司未盈來的經(jīng)營管濤理產(chǎn)生長遠(yuǎn)芽的影響?？p垮為使本信次盤庫工作炮高效、準(zhǔn)確彼、有序的開寶展，經(jīng)公司弟辦公會議研喝究，制定了鋒詳細(xì)的實(shí)施畫方案（吸“框?qū)嵤┘?xì)則洋”毅詳見附件）臭，要求各分之公司組織全受體參與本次昏盤庫工作的茅員工認(rèn)真學(xué)念習(xí)相關(guān)文件冠，管理人員找根據(jù)文件要亂求組織人員顧逐項(xiàng)落實(shí)工傍作，確保萬畫無一失。閥饒根據(jù)絡(luò)“旱實(shí)施細(xì)則明”戴的要求，本艷次盤庫的基結(jié)本原則為錢“懇見真機(jī)，盤晨實(shí)庫休”旬，對于因各引種理由無法栽回收入庫接殺受盤查的機(jī)盾器，均不得傳作為庫存商虜品計入盤庫晴結(jié)果。根據(jù)肯各分公司的攤具體安排，袍承擔(dān)各區(qū)域頃盤庫任務(wù)的答人員將對盤舅庫數(shù)據(jù)的準(zhǔn)室確性負(fù)全部抄責(zé)任。公司惠將派骨干人餅員赴各地參尼與、監(jiān)督盤約庫工作。對探于按15%險的比例進(jìn)行顯抽查的機(jī)器鼓，按公司的懂布置由分公紋司收集匯總倆后，在各分皇公司由總部的所派人員會鼠同分公司的腔財務(wù)、分公沉司負(fù)責(zé)人等巖共同進(jìn)行核階查工作。對言于抽查機(jī)，照在核查結(jié)束曉后按公司將若考慮按一定脫比例發(fā)到總釣部進(jìn)行二次跑抽查。在檢敘查中如發(fā)現(xiàn)解有弄虛作假躁、徇私舞弊牧行為，對直洪接責(zé)任人將險嚴(yán)懲不待，塌同時將嚴(yán)肅罰處理相關(guān)管察理人員。如拼因工作疏忽練造成數(shù)據(jù)統(tǒng)稻計不準(zhǔn)確，巧將對相關(guān)人昆員和管理人革員分別處以遮每臺200兆元罰款。促杜聞則如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷層商在盤庫中里數(shù)據(jù)不實(shí)，鼓弄虛作假、中從中漁利，蜂將一律按牧“粒假一罰三十廳”傳的比例予以杏處罰，不接趣受任何方式可和理由的解腸釋、說情。僅蓬對于本次盤惹庫所涉及到癢的價格體系攏的調(diào)整在盤阻庫結(jié)束后由箏總部另行通瓜知；控特此通知風(fēng)劫鍬木畢怨停冤歡含兔程通信設(shè)備謊有限公司柴菜主莊亭項(xiàng)魚錢叛皺臨芳毯桶通信設(shè)備有折限公司市場際推廣管理辦虎法第一章強(qiáng)、市場推廣犯管理的主要含內(nèi)容愈第一條團(tuán)、各分公司扛/辦事處經(jīng)動理直接領(lǐng)導(dǎo)抵區(qū)域性促銷睛活動。辦事假處開展區(qū)域并性廣告等促們銷活動應(yīng)預(yù)騰約提出方案像，呈報分公沉司銷售經(jīng)理拆、市場部、驗(yàn)營銷中心批織準(zhǔn)后方可組征織實(shí)施。仆第二條液、為節(jié)約成蜻本，各分公親司拿/辦事處促婚銷活動需要礙的傳單、招各貼畫、PO厭P廣告，綬戰(zhàn)帶、橫幅等照可由市場部搜統(tǒng)一制作。熔嘉頃1、廣告平漂面設(shè)計、文紫案、腳本（茫電視片）由戴營銷總部統(tǒng)岡一制作。袍沖2、全國性哲銷售會議，現(xiàn)由公司統(tǒng)一扒組織有關(guān)部窮門、辦事處昨參加，費(fèi)用蒙納入全年公去司促銷預(yù)算逮中。遞岡3、公司舉戰(zhàn)辦的經(jīng)銷商舌會議等納入扯全年促銷計聾劃，由市場椒部提交方案愈，營銷中心偏審核，市場暖部具體實(shí)施妄。逼社4、區(qū)域性煌銷展會議，湯原則上由分雁公司/辦事趴處自行組織蠶。市場部應(yīng)寇協(xié)助營銷中踏心審查其方介案，并對結(jié)融果進(jìn)行分析銀。溪測5、對零售亂商的統(tǒng)一標(biāo)掙識及賣場布野置，由市場泥部提出設(shè)計斬方案，市場皺部組織有關(guān)倉人員審定，稿銷售部、分姓公司/辦事制處負(fù)責(zé)執(zhí)行玉。繞第三條怕、市場推廣界管理產(chǎn)品不包同階段的特新點(diǎn)。憤孤副1、導(dǎo)入期歉：早期就應(yīng)如嚴(yán)格管理，細(xì)規(guī)范管理，王以避免不必開要的資源浪界費(fèi)資議2、成長期纏：應(yīng)注重標(biāo)友識的規(guī)范和米統(tǒng)一，企業(yè)也推廣的步調(diào)外應(yīng)保持一致尤，努力保持撈對外統(tǒng)一形菜象，注意推蛙廣與銷售之驗(yàn)間的關(guān)系。腳吊捎3、成熟期幼：保持并開瞧拓品牌的形脫象，推廣工釀作不斷推陳違出新，并努返力調(diào)動零售母商及批發(fā)商娘的積極性，宵注意推廣與霞銷售之間的勞關(guān)系。糠第四條稀、銷售部門膀在市場推廣市工作中承擔(dān)撐著市場第一圍線的執(zhí)行和念市場反饋第列一手資料的竿收集整理、級統(tǒng)計分析和后建議上報工撞作，是一個傳極其關(guān)鍵的汪環(huán)節(jié)。猶裝洪1、新產(chǎn)品年上市推廣續(xù)錫單一品撲牌新產(chǎn)品上宗市期特點(diǎn)脈礙局●往產(chǎn)品鋪貨低返河秘●達(dá)該品牌認(rèn)知奉度低平邀事●際營銷網(wǎng)絡(luò)尚委待營建搬鳥謙●繪若此時正值結(jié)此種產(chǎn)品的賞導(dǎo)入期，市絞場認(rèn)知度很申低，消費(fèi)者繳從認(rèn)知到試溝用到接受再寫到擴(kuò)散需要州一個過程。笑往往產(chǎn)品越錫新穎，技術(shù)釘含量越高，繁這個時期經(jīng)庸歷的時間越僻長。起災(zāi)閉2、單一品棕牌新產(chǎn)品整她體市場生命悲周期特點(diǎn)鎖騾2.1、導(dǎo)疑入期：丑弟●帆產(chǎn)品普及率束低，銷量低位，銷售增長削慢像躍棚●貞市場認(rèn)知度倆低屬脊蛇●菜基本需求有酒待開發(fā)鬼傘右●叔市場鋪貨低襖盡黨●聲市場競爭不找激烈唉握何2.2、成耕長期：愁霜●尺產(chǎn)物品市場爐認(rèn)知度提升練直至普及免裁高●雄市場選擇性狀需求與潛在估需求迅速擴(kuò)摩大降甚索●鎮(zhèn)整體市場銷冰售量迅速提爭高，產(chǎn)品利扒潤上升政軟叫●葬市場競爭日樓趨激烈斬呢苦2.3、成引熟期棕五●覺產(chǎn)品被市場豬普遍認(rèn)知擺頁求●猜市場需求趨枯于穩(wěn)定夫筐聯(lián)●有整體市場銷干售量穩(wěn)定哥撤熄●爽產(chǎn)品差異化障加強(qiáng)，市場姜更細(xì)分漲勺還●吐市場競爭達(dá)盾到最激烈皮票刑2.4、根移據(jù)新品上市饒所處的不同降階段，相應(yīng)縣的推廣策劃倉重點(diǎn)說明群座2-4-1質(zhì)、導(dǎo)入期報盡●扇目標(biāo)：廣而茄告之蹄呆額●宗目的：培育抽市場，啟發(fā)鹽基本需求嬌公約●秒策略重點(diǎn)：質(zhì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功斯效方面的優(yōu)罷勢特點(diǎn)，以欣培育市場認(rèn)躺知為主居炕堪2-4-2鍛、成長期：疫皆遠(yuǎn)●醒目標(biāo)：創(chuàng)建陜品牌型在轟●職目的：提高氏品牌知名度敞，開拓市場城武冒●狡策略重點(diǎn)：灘定位鮮明，俯以品牌訴求終為主，用樹剖立品牌形象墻來帶動產(chǎn)品姓戀行2-4-3擇、成熟期職慢●概目標(biāo)：創(chuàng)獨(dú)貨特品牌店顧培●創(chuàng)目的：提高袖品牌知名度狹，爭奪市場劃屬跟●酬策略重點(diǎn)：炒定位獨(dú)到，引品牌個性獨(dú)蘇特，強(qiáng)調(diào)差霸別化、多樣守化址洗二、通路推決廣的策略攏效單一品糕牌產(chǎn)品生命摟周期柔訊都1、上市期細(xì)貫害●驢推廣核心目嘆標(biāo)：認(rèn)知與愧開拓闊段羅●妻推廣的目的遣與作用：促位進(jìn)通路認(rèn)知幸與理解，引健發(fā)通路興趣逢，達(dá)成進(jìn)貨皮，迅速實(shí)現(xiàn)適鋪貨難劉宮●赤廣告策略：雨榆良1）用適思當(dāng)?shù)拿襟w向?qū)W通路傳達(dá)產(chǎn)前品優(yōu)勢信息堤，強(qiáng)化產(chǎn)品呼基本利益；著介紹企業(yè)綜獸合實(shí)力；發(fā)是布有關(guān)企業(yè)聰對通路得優(yōu)順惠供貨政策溝、服務(wù)方式塵及推廣支持財?shù)刃畔?。松?）強(qiáng)調(diào)斤企業(yè)所提供縮的通路政策迎利益空間較捉大，以吸引槐分銷商嘗試哈銷售。菠聰3）配合略終端零售商叨做消費(fèi)者嘗露試促銷及生您動化展示；彎配合終端的匹促銷活動引左2、成長期偷壺摘●煙推廣的核心資目標(biāo)：鞏固錦與發(fā)展摟插精●運(yùn)推廣的目的鳴與作用：大踢力開拓分銷飲商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)苦固已有分銷償商，刺激其召進(jìn)貨并鼓勵拒其提高銷售許量，培養(yǎng)通戒路成員的信曉心與支持沈雙撓●壽廣告策略：權(quán)計注1）樹立產(chǎn)憲品品牌，強(qiáng)再調(diào)由于產(chǎn)品通的特色與品橡牌的市場價湖值而給分銷群商帶來的利擱益。傾獻(xiàn)2）大力宣知傳企業(yè)對通屋路成員優(yōu)惠淘而靈活的促別銷政策，如語各種形式的統(tǒng)價格折扣、漿折讓、免費(fèi)陳商品、終端著促銷、推廣釋補(bǔ)貼等。丈母3）配合終脆端零售商做再促銷及生動夜化展示，配輕合其他經(jīng)銷楚商的推廣宣躺傳在專業(yè)性屬、行業(yè)性、構(gòu)及權(quán)威媒體持上刊播專題冷性文章，或婦制造有關(guān)產(chǎn)腫品與企業(yè)正頁面效應(yīng)的新揀聞來增強(qiáng)通茅路信心。起蝕4）在淡旺風(fēng)季交替期間敬，配合促銷冷活動做好通揮路關(guān)系維護(hù)頃與廣告宣傳里。鈴悔3、成熟期術(shù)耕存●育推廣的核心罩目標(biāo)：維護(hù)鈔與穩(wěn)定其擋客●蓄推廣的目的耐與作用：調(diào)呀整通路網(wǎng)絡(luò)牽，加強(qiáng)通路鍵控制，鞏固教維持通路與方企業(yè)的合作正關(guān)系遠(yuǎn)乘伍●沫廣告策略：抵必救1）樹立企中業(yè)品牌，強(qiáng)關(guān)化企業(yè)品牌壯與產(chǎn)品品牌則深遠(yuǎn)的文化按理念，通過賓各種形式的缸公關(guān)廣告與頓形象廣告鞏站固通路信心遮。漁煩2）強(qiáng)調(diào)企滿業(yè)實(shí)力與信爐譽(yù)及給分銷烘商帶來的不腹僅是銷售的昂既得利益，悲而是一種誠查信和保障，降獨(dú)一無二的屯支持與服務(wù)圓。戚芽3）配合終饅端零售商做脫消費(fèi)者促銷永及生動化展憤示；配合終割端的促銷活吹動做全方位原的媒體廣告傲。擾互4）配合淡黑旺季交替期總間產(chǎn)品的銷欣售做廣告宣據(jù)傳。楊士5）廣告策沃劃嚴(yán)密注意倆競爭品牌推肆廣行為。血三、促記銷活動的廣笑告策略葵沖促銷從今廣義上講，帶是指企業(yè)根泡據(jù)市場狀況躁與自身?xiàng)l件邪，通過整體拖規(guī)劃，在一豬定時期（通愉常是一年）鏟，制定能夠姨促進(jìn)產(chǎn)品銷慨售的各項(xiàng)市捷場溝通手段請的比例設(shè)置散、形式設(shè)計仔與方式選擇種。旨在運(yùn)用犯各種溝通手?jǐn)[段、方式向皂通路或消費(fèi)捧者傳遞產(chǎn)品獲（服務(wù)）與夢企業(yè)信息，雨實(shí)現(xiàn)雙向溝趁通，使通路確與消費(fèi)者對桌企業(yè)及產(chǎn)品婆產(chǎn)生興趣、續(xù)好感與信任拾，進(jìn)而做出波購買決策?？哉f，凡喜是可以促進(jìn)瀉產(chǎn)品銷售的摟方式與手段秩都可以成為敲促銷途徑。渠主要包括：勒產(chǎn)品宣傳、剝銷售促進(jìn)、胃人員推銷與圈公關(guān)宣傳。膚但我們這里殼所說的促銷售活動是指多南數(shù)屬于短期無性刺激消費(fèi)黨者或通路成中員較迅速、兵大量地達(dá)成社購買產(chǎn)品或換服務(wù)的具體腰活動與舉措肢，由于這種軍方式能為購蔬買行為提供寬“采催化劑年”接，產(chǎn)生強(qiáng)烈鵝的短期效果喊，使得企業(yè)赴通常將它作聲為年度中刺旗激銷售增長飯的重要手段啟。瞇住為將有程關(guān)促銷活動非的信息傳達(dá)裂給消費(fèi)者或陷通路，引起混消費(fèi)者或通遞路地注意與鑒興趣，需要潔廣告宣傳配具合，以保證悉促銷活動達(dá)愿到預(yù)期的效星果。淚語針對不買同對象的促冤銷活動廣告轟策劃。戶末促銷活發(fā)動的基本原內(nèi)理是運(yùn)用孟“冶推活”幟與宗“芒拉檔”模兩種力量的恐有機(jī)結(jié)合來掙，作用于目憑標(biāo)市場。促修銷活動廣告小是服務(wù)于促蓮銷活動的推咸廣手段，必膝須根據(jù)促銷蠟活動的對象趟、目的的不帶同來確定廣妨告的目標(biāo)、霜職能與策略叼。讀息不同對象促妄銷活動的廣伐告支持屆針對不昂同時機(jī)的促雹銷活動廣告偷策劃火廣促銷活動的嚇廣告策劃除下了必須配合勿促銷活動對窯象之外，還懲要把握促銷枯活動的時機(jī)欠這個關(guān)鍵點(diǎn)追，明確廣告臣的目標(biāo)，明妖確促銷廣告哨不同于產(chǎn)品沒廣告的生命匠周期、銷售闊季節(jié)、產(chǎn)品飼屬性、競品祖策略等作相襪應(yīng)的調(diào)整和符改變。見下蹲表。新望不同產(chǎn)品階京段促銷活動北的廣告支持瘡不同銷售季庸節(jié)促銷活動傷的廣告支持喬成功的企業(yè)烤形象廣告策砌劃要明確目響標(biāo)、把握時糧機(jī)、善用事晶件、方法得轎當(dāng)，才能真軌正在不浪費(fèi)桐推廣費(fèi)用的客情況下取得焰理想的效果戴。使企業(yè)品科牌與產(chǎn)品品蝦牌互相裨益色，達(dá)到良性度的循環(huán)與發(fā)側(cè)展，保證企慈業(yè)近期與遠(yuǎn)警期的綜合效扇益。至造四、營銷人水員管理制度島通信設(shè)備有富限公司雞營銷人員管疏理制度抖第一條、人區(qū)員的招聘：濤因人員變動叛，按規(guī)定編暖制需要補(bǔ)充豆，因公司發(fā)掙展壯大，而綁需擴(kuò)大現(xiàn)有計的人員規(guī)模憤及編制而進(jìn)糟行招聘；人逼員招聘要嚴(yán)碰格按照招聘芒程序進(jìn)行。底對應(yīng)聘人員經(jīng)根據(jù)《崗位規(guī)說明書》進(jìn)老行甄選。汪第二條、人色員的晉升：保1、冷各類員工的闊職務(wù)晉升通均道如下：生客戶主任可救晉升為區(qū)域利主管；斗區(qū)域主管可頭晉升為區(qū)域幟經(jīng)理；首區(qū)域經(jīng)理可射晉升為銷售朱經(jīng)理；辦銷售經(jīng)理可價晉升為分公六司副總經(jīng)理扶；遇分公司副總預(yù)經(jīng)理可晉升眼為分公司總哥經(jīng)理；見分公司總經(jīng)松理可晉升為粗營銷中管理彈心總監(jiān)助理嶼；框營銷管理中膚心總監(jiān)助理胳可晉升為營握銷管理中心芬副總監(jiān)；證營銷管理中禾心副總監(jiān)可繪晉升為營銷冬管理中心總傾監(jiān)；駕2、各級員此工的職務(wù)晉精升審批程序水如下：麻2.1普通奉員工應(yīng)由其覽主管領(lǐng)導(dǎo)提孝名，由分公傷司行政提報恨，分公司總可經(jīng)理審核，節(jié)主管總監(jiān)審鉤核，總部人促力資源部批哀準(zhǔn)，分公司城行政及總部夏人力資源部嶺備案。總部御人員應(yīng)由其五直接主管提遭名，部門總精監(jiān)審核，濱行政人事總植監(jiān)核準(zhǔn)，總籌裁辦批準(zhǔn)，屆總部人力資蔥源部備案；身2.2區(qū)域偵經(jīng)理級別以塑上需分公司系總經(jīng)理提名擠，分公司行圾政提報，主地管總監(jiān)審核婚，總部人力考資源部審核顏，總裁辦批閣準(zhǔn)，分公司洽行政及總部盼人力資源部償備案；立2.3晉升貞審批程序中暑需由被提名返人提交述職震材料，各級羽考核者填寫式《晉升審批鬧表》。述職愧材料應(yīng)包括蹄：倆2.4原工殼作崗位各項(xiàng)飛職