飛度銷售話術(shù)

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！飛度商品競爭力強(qiáng)化培訓(xùn)話術(shù)車的經(jīng)濟(jì)性除了價格外，還有油耗、保養(yǎng)、質(zhì)保和保值這些方面，飛度在國內(nèi)能賣到30多萬輛，主要是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)性的口碑不錯。飛度的發(fā)動機(jī)采用了i-VTEC技術(shù)，在同級車?yán)飫恿ψ畲螅秃淖畹?，您可以上任何飛度論壇查查，市內(nèi)開百公里也就6個油。就算每百公里省1個油，等開到3年10萬公里的時候，就能省1000升油，按現(xiàn)在的油價算能省7000介多，以后油價還要漲呢。飛度的質(zhì)保期是3年102年6長是因?yàn)榱闩浼焚|(zhì)高，不容易出毛病。出了質(zhì)保期，修車就要自己花錢，質(zhì)保時間長，維修費(fèi)用就少一些。差價其實(shí)差不多，但享受的品質(zhì)卻比別的車高，花的油錢和維修費(fèi)少。您可以上和Google這跟買iPhone實(shí)際花錢差不多，卻享受了高品質(zhì)。驪威看著挺大的，但品質(zhì)要差一些。比如說，驪威的發(fā)動機(jī)沒有可變正時技術(shù)，而飛度的發(fā)動機(jī)有i-VTEC技術(shù)，1.3L功率跟驪威1.6L的驪威差不多，更省油。驪威的質(zhì)保期只有2年6萬公里，過了質(zhì)保期修車就要自己花錢。開幾年后再賣的時候，也不如飛度保值，您可以上網(wǎng)去查一下。騏達(dá)還不錯，但發(fā)動機(jī)技術(shù)沒飛度先進(jìn)。飛度發(fā)動機(jī)的進(jìn)氣系統(tǒng)使用了i-VTEC而騏達(dá)的只能控制打開時間，控制不了大小，油耗肯定比飛度高了。騏達(dá)的質(zhì)保期只有2年6萬公里，而飛度是3年10萬，質(zhì)保期長修車時自己花的錢就少。買的時候價格差不多，但賣的時候騏達(dá)就不行了，您Polo養(yǎng)車成本比較高。Polo發(fā)動機(jī)技術(shù)有點(diǎn)落后，1.6L的功率才跟飛度1.3L的差不多，油耗肯定就高了?，F(xiàn)在油價這么貴，就算飛度百公里省一個油，一年下來也省一兩千呢。Polo的保養(yǎng)維修費(fèi)一直公認(rèn)很貴，網(wǎng)上有些車主說，別看Polo小，修起來都快趕上邁騰了！換一次變速箱油要25002年下來保養(yǎng)費(fèi)用得花7700多，飛度保養(yǎng)便宜，2年能省3千，差不多能省一半。飛度的質(zhì)保是3年10萬公里，Polo是2年6萬，質(zhì)保期長能省一年的維修費(fèi)。Polo在傳統(tǒng)的印象中，日系車小刮小蹭比較吃虧，會被誤認(rèn)為不安全。我以前也是這樣覺得，后來才知道，評價一輛車的安全不是看鋼板的薄厚，而是看它的車身結(jié)構(gòu)，也就是它的骨架怎樣。飛度采用的是本田最高水平的G-CON技術(shù)，高剛號鋼材的使用率達(dá)到54%B重量，要知道鋼號越高，成本也越高，飛度的品質(zhì)就體現(xiàn)在了這些表面看不見的地方。飛度在C-NCAP試驗(yàn)中獲得了五星級，正面40%撞擊達(dá)到滿分，很多SUV都達(dá)不到。飛度1.5L車型標(biāo)配了四輪盤剎和側(cè)氣囊，座椅還有坐姿感知系統(tǒng)，當(dāng)發(fā)生碰撞時，能感知乘員的坐姿，控制側(cè)氣囊是否展開，如果兒童坐在座椅上，能避免氣囊彈爆時受到的傷害，同級車?yán)镏挥酗w度才有。驪威的個頭比較大，但安全性比飛度要差不少，您可以上C-NCAP官網(wǎng)上查查，驪威的碰撞成績只有4星，而且側(cè)面胸部的得分幾乎是05星級碰撞水平，1.5L驪威C-NCAP碰撞成績只得到了4星，各項(xiàng)碰撞胸部的得分都比較低，而飛度是5星級，對關(guān)鍵部位的保護(hù)幾乎是滿分，很多的專業(yè)測評網(wǎng)站測試飛度的剎車距離也是同騏達(dá)級車最短的，而且1.5L標(biāo)配側(cè)氣囊，所以安全方面飛度是領(lǐng)先的。PoloC-NCAP測試，雖然也是五星但沒有飛度成績好。飛度的品質(zhì)與國外完全相同，像同級車沒有的成員坐姿感知系統(tǒng)也完全保留，國內(nèi)安全碰撞達(dá)到五星Polo水平，完全可以放心A柱三角窗是同級中最大的，側(cè)方是四面窗設(shè)計(jì)，后排座椅頭枕是隱藏式的，側(cè)方和后方盲區(qū)都很小，能做到360度可視，無論轉(zhuǎn)彎、并線還是倒車，看得都很清晰，新手老手開起來都很容易。您再看飛度的全景天窗，這可是20萬以上的車才有的豪華配置，這個級別下的車只有飛度有。要是跟朋友一塊兒出去玩，全景天窗肯定很拉風(fēng)，是屬于高品質(zhì)的享受了。全景天窗對車身剛性要求很高，需要高強(qiáng)度鋼材，成本雖然高，但品質(zhì)有保障。驪威的視野還不錯，但網(wǎng)上很多客戶說驪威的A柱傾斜角度太大，又沒有三角窗，轉(zhuǎn)彎時阻擋視線。另外它后風(fēng)擋的面積也小，還被座椅頭枕擋住了一部分，倒車時不方便。很多客戶說，開車出去玩，視野好了心情就好，是吧？我?guī)惺芤幌嘛w度的視野……驪威網(wǎng)上很多客戶說騏達(dá)的取消了三角窗設(shè)計(jì)，前方視野更差了，轉(zhuǎn)彎時會有死角。而且騏達(dá)的后排座椅頭枕不能隱藏，擋視線，后風(fēng)擋面積也沒有飛度大，C柱影響倒車視線。飛度的視野是真正的360度可視，騏達(dá)開起來心情敞亮，也更安全，我?guī)惺芤幌隆璓olo的車身比較矮，視線受影響，感覺有點(diǎn)壓抑，還沒有三角窗，轉(zhuǎn)彎時盲區(qū)大。而飛度車頂高，視線開闊，三角窗是同級車?yán)镒畲蟮模€帶全景天窗，我?guī)惺芤幌隆璓olo空間車的空間不只是看大小，還要看是否便利。飛度的設(shè)計(jì)師考慮到車主會經(jīng)常開車出去玩，所以把后排座椅設(shè)計(jì)成放倒后和地板平齊，這樣既可以裝很多大件物品，出去玩時還可以當(dāng)床用呢。如果要裝很高的花盆之類的，還可以把后排座椅豎起來，這些設(shè)計(jì)都是獨(dú)有的，我來給您演示一下……飛度全車有21個儲物空間，前后排都有放水瓶的地方，人多時不會拿錯。飛度除了有冷藏箱，前排杯架還有制冷、保溫功能，夏天出去玩喝點(diǎn)涼的、冬天喝點(diǎn)熱的都很方便。后排座椅還有暗藏式儲物盒，一般人都不知道，我們出去玩的時候，都把貴重物品放這里，同級車沒有這些功能，從這些設(shè)計(jì)都能看出飛度的高品質(zhì)。驪威的車身比較大，主要是為做生意的客戶設(shè)計(jì)的，后備廂用的都是耐磨的硬塑料，便于拉貨，但后排座椅放倒后不平整，裝東西不太方便。飛度主要是為日常使用，用料都是這種環(huán)保材料，但如果需要拉貨或裝大件物品，后排座椅可以完全放平，非常方便。驪威騏達(dá)的乘坐空間不錯，只是后備廂比飛度小了，出去玩的時候帶不了太多東西，要是家里有小孩，出門帶東西多，就更不方便了。就算把后排座椅放倒，地板也不能像飛度這樣完全是平的，裝大件物品不騏達(dá)太方便。而飛度有3種座椅組合，我演示給您看看……Polo也不錯，就是空間有點(diǎn)小。我有個客戶身高也就一米七，說按他的身高調(diào)整好駕駛座以后，后排就沒法坐人了。車的空間小會感覺壓抑，空氣流通也差，坐久了容易疲勞；另外Polo的儲物空間比較少，連Polo這個級別車型的操控性，主要看動力性和靈活性兩方面。動力方面，本田的發(fā)動機(jī)多次被評為世界十佳，飛度的發(fā)動機(jī)采用了最先進(jìn)的i-VTEC技術(shù)，1.3L的功率跟其它車1.6L1.5L的跟1.8L的?？怂共畈欢?88vs91)，動力在同級車中是最好的，加速很給力。飛度的座椅骨架跟雅閣一樣，很有運(yùn)動性，所以路上經(jīng)常能看到改裝的飛度，很多喜歡改裝的客戶就是因?yàn)轱w度運(yùn)動性好才買回去改裝的。靈活性方面，飛度的最小轉(zhuǎn)彎半徑只有4.94米，同級車?yán)锸亲钚〉?，現(xiàn)在停車位越來越難找，為什么大家現(xiàn)在都愛買兩廂車，就是因?yàn)橥＼?、調(diào)頭、并線都方便。飛度的電子助力轉(zhuǎn)向也很靈活……帶駕照了嗎？我?guī)囻{一下吧。驪威看起來還不錯，價格比較便宜，不過為了節(jié)省成本，材質(zhì)上有點(diǎn)打折扣，很多車主反映驪威開1年后就經(jīng)常異響。驪威的發(fā)動機(jī)連可i-VTEC技術(shù)，1.3L的功率都跟驪威1.6L(73vs77)，動力和油耗都不是一個檔次的。所以驪威路上經(jīng)常能看到改裝的飛度，但很少看見有改裝的驪威，很多客戶就是因?yàn)轱w度運(yùn)動性好才買回去改裝，我?guī)囻{一下就知道了……騏達(dá)采用的CVT變速器在平順性方面還不錯，但是加速性不好，魚和熊掌不能兼得嘛。飛度是5速變速器，換擋平順，加速性好。騏達(dá)的轉(zhuǎn)彎半徑有點(diǎn)大，很多新手說停車、掉頭時容易刮蹭；飛度就靈活多了，騏達(dá)轉(zhuǎn)彎半徑小、視野也好，開起來很容易上手。PoloPolo發(fā)動機(jī)功率比較低，雖然是6速變速器，但跟發(fā)動機(jī)不匹配，發(fā)揮不出來。飛度的發(fā)動機(jī)采用i-VTEC技術(shù)，1.3L的功率跟1.6L的Polo差不多(73vs77)1.5L的比PoloPolo1.6L的就更高了，我?guī)囋嚢?。您買車主要是家用代步吧？（客戶多數(shù)會肯定回答）大部分客戶買家用車時都關(guān)注性價比。性價比包含兩方面，一是配價比，就是配置與價格比，二是質(zhì)價比，就是品質(zhì)與價格比。很多人買車時只看表面配置，覺得配置高、價格低的車性價比就高，其實(shí)不全面，忽略了品質(zhì)。配價比高的車一般看起來個頭大，配置高，價格比較便宜，不太懂車的客戶覺得很值，有點(diǎn)像山寨手機(jī)。質(zhì)價比高的車表面上看優(yōu)勢不明顯，價格稍高，但仔細(xì)對比會發(fā)現(xiàn)，各方面品質(zhì)確實(shí)更好，真正懂車的客戶會覺得很值，有點(diǎn)像iPhone。評價一部車值不值，應(yīng)該看車的品質(zhì)，也就是質(zhì)價比。除了房子之外，價格再便宜，您也不會買，對吧?。蛻粢话銜隙ɑ卮穑╋w度的發(fā)動機(jī)采用了獨(dú)有的i-VTEC技術(shù)，動力是同級中最好的，1.3L的功率跟同級1.6L的差不多，油耗也是最低的。很多客戶買飛度用來改裝，就是看中了它動力強(qiáng)、操控好，一會兒試駕一下您就知道了。飛度的車身有54%采用高剛性鋼材，比天籟凱美瑞這樣的B級車比例還大，都是真材實(shí)料，雖然成本高，但保證了品質(zhì)，所以C-NCAP碰撞達(dá)到5星級水平，正面40%飛度的座椅有3種變化，后排座椅能完全放平，出去玩時能當(dāng)床使（演示20萬以上的車才有的豪華配置，開出去玩很拉風(fēng)的。您如果喜歡聽音樂，飛度的音響會根據(jù)車速自動調(diào)整聲音大小，同級車?yán)镏挥酗w度才有這個功能。我再給您詳細(xì)介紹一下吧。（根據(jù)客戶興趣點(diǎn)進(jìn)行有針對性的介紹）驪威的空間大，價格也便宜，很多年齡大一些的人比較喜歡。定位方方正正的，一方面顯得老成，另一方面便于拉貨，所以驪威的大部分是硬塑料，做工也比較粗糙。驪威的價格便宜一些，不過為了降成本肯定會降低一些品質(zhì)，比如：省去了可變正時系統(tǒng)、用的是老舊的4進(jìn)的i-VTEC技術(shù)，1.3L的功率跟驪威1.6L的差不多，而且變速器是5速，動力更好，油耗更低。方面，驪威的C-NCAP測試只有4星，您看胸部碰撞得分幾乎是05星級安全，1.5L車型標(biāo)配驪威沒有的四輪盤剎和側(cè)氣囊，座椅還有坐姿感知系統(tǒng)。驪威的質(zhì)保期是2年6萬公里，飛度是3年10萬公里，質(zhì)量怎么樣從廠家的質(zhì)保期也能看出來吧，飛度各方面的品質(zhì)都比驪威高一些。騏達(dá)的空間比較大，和飛度很多地方比較像，騏達(dá)有的飛度都有，比如小車大空間的設(shè)計(jì)理念，內(nèi)飾都比較精致；但飛度有的騏達(dá)就沒有了，比如：飛度的安全性是五星級，C-NCAP的測試的正面40%碰撞是滿分，很多SUV1.5L車型標(biāo)配了騏達(dá)沒有的側(cè)氣囊，座椅還有坐姿感知系統(tǒng)。飛度的飛度的是20萬以上的車才有的豪華配置，這個級別的車只有飛度有。要是跟朋友一塊兒出去玩，全景天窗肯定很拉風(fēng)。Polo好后，后排都沒法坐人了。而且后排座椅放不平，低配不能4/6分，拉大件物品不方便，后備廂只有飛度的2/3，出去玩時帶不了太多東西。Polo的還是老款的，而且網(wǎng)上說燒機(jī)油，沒有可變氣門，1.6L的功率(77kw)才跟飛度1.3L差不多。所以飛度更省油，現(xiàn)在油價這么貴，就算1.5L剎車都是低成PoloPolo用一直公認(rèn)很貴，網(wǎng)上有些車主說，別看Polo小，修起250077003比Polo長1年4萬公里，能省不少維修費(fèi)。比較小，只有飛度的，而且