如何做好渠道工作

如何做好渠道工作貳零零壹年捌月第一頁，共十九頁。培訓提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例第二頁，共十九頁。培訓提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例第三頁，共十九頁。什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化第四頁，共十九頁。培訓提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例第五頁，共十九頁。渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務目標，制訂渠道布局方案第六頁，共十九頁。渠道規(guī)劃步驟進行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并細分市場結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務目標（業(yè)務目標需適當加大），確定目標市場針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務目標和渠道布局方案第七頁，共十九頁。渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實際墨守成規(guī)，裹足不前第八頁，共十九頁。渠道建設(shè)實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程第九頁，共十九頁。渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標準

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公司對于合作的定位

第十頁，共十九頁。渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原則

達成一致目標，履行簽約程序第十一頁，共十九頁。渠道建設(shè)原則選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個，發(fā)展一個

總經(jīng)理親自掛帥第十二頁，共十九頁。渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作第十三頁，共十九頁。渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)”以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作規(guī)范和考核標準

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源第十四頁，共十九頁。渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭”為渠道設(shè)計一條發(fā)展之路并引導渠道成長為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓、訂貨指導、資金支持、價格支持等第十五頁，共十九頁。渠道支持原則以誠相待---不做無原則和不負責任的承諾循序漸進---渠道實現(xiàn)目標需要有一個漸進的過程全方位支持--價格支持不是唯一第十六頁，共十九頁。渠道優(yōu)化原則

“賽馬中識馬”“志不同道不和”第十七頁，共十九頁。謝謝大家！第十八頁，共十九頁。內(nèi)容總結(jié)如何做好渠道工作。貳零零壹年捌月。渠道規(guī)劃渠道建設(shè)。渠道支持渠道優(yōu)化。根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務目標，制訂渠道布局方案。結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務。目標（業(yè)務目標需適當加大），確定目。針對目標市場，確定區(qū)域市場業(yè)務目標?？偨?jīng)理素質(zhì)，公司信譽，主要客戶。成熟一個，發(fā)展一個。為渠道設(shè)計一條發(fā)展之路并引導渠道成長。為渠道提供全方位