食品銷售員工作總結(jié)范文

食品銷售員工作總結(jié)范文親愛的朋友，很快樂能在此相遇！歡迎您閱讀文檔食品銷售員工作總結(jié)范文，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔，經(jīng)過我們各位思想的碰撞，必然會(huì)激發(fā)出您寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏也許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們連續(xù)前行的動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，食品的種類也越來越多，不但豐富了人們的生活需求，同時(shí)也給食品生產(chǎn)企業(yè)的銷售管理工作帶來的困難，做好銷售各個(gè)方面的工作，今天給各位整理了，感謝各位對(duì)的支持。篇一南京做事處在全體人員的努力下，地區(qū)業(yè)務(wù)睜動(dòng)工作基本順利，全年回款額2x.x萬元，基中第四時(shí)度完成回款額xx.x萬元，占全年的xx.x%，成功開發(fā)了分銷商xx家，終端酒店xx家，回款情況以下：x—x月x—x月x—x月x0—x2月xxx0x元xxx20元xx000元xxxxxx元銷售回首：企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依賴自己商譽(yù)優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親生殖、擴(kuò)大道路。從x個(gè)品牌，x類產(chǎn)品，由****年xx月初在流通領(lǐng)域中常有的辣根－1－王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期漸漸登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在花銷界獲取部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是經(jīng)過引導(dǎo)最后花銷者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和花銷者供應(yīng)優(yōu)異產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在花銷以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步張開，使銷售隊(duì)伍——銷售商——花銷者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營解析：x、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店旅店，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在必然的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺少必然的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)進(jìn)步行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差別化，產(chǎn)品消化周期完好取決于花銷者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化親近相關(guān)。企業(yè)的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增加階段，我們?cè)跒槠髽I(yè)帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要正確定位。業(yè)績本源：銷售商理念是考慮自利行為細(xì)風(fēng)險(xiǎn)峻素，我們的終端銷售隊(duì)伍在花銷界的實(shí)行收效,撤消了銷售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)峻素的－2－忌憚，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的取代品，雞汁產(chǎn)品在強(qiáng)搶勁霸的產(chǎn)品份額，果汁取代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場(chǎng)，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,企業(yè)產(chǎn)品在花銷界的客戶依照不一樣層次性質(zhì)劃分為：大型餐飲企業(yè)或星級(jí)旅店，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比比以下：存在問題：x.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略方向和銷售策略的建議上產(chǎn)生分岐，企業(yè)因故停止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)?？墒窃摻?jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從其他地區(qū)采調(diào)企業(yè)產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品實(shí)行帶來惡劣的影響?？瞻资袌?chǎng)還沒有開發(fā)先期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些地區(qū)市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在花銷水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些地區(qū)宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主。－3－篇二回首這一年的工作歷程，我深深的感覺企業(yè)的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和同事的激勵(lì)和幫助下走過了這一年。結(jié)合20XX年的工作，歸納起來主要包含在以下幾個(gè)方面：一、20XX年渠道工作內(nèi)容回首及歸納:從20XX年xx月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的BC類商場(chǎng)，至20XX年六月底。基本上0x年的年關(guān)，可是在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握BC商場(chǎng)的操作方式。真切的做市場(chǎng)，還是從x2年開始。方才接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢企業(yè)涼茶商超價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整，從家庭裝2x元調(diào)整到x0.x元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上以前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況和認(rèn)識(shí)我司產(chǎn)品的家庭花銷潛力特點(diǎn)后，便依照市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的xx家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有x2家。二級(jí)為高潛力客戶，有xx家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有x家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通，加上企業(yè)的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)質(zhì)銷貨量同比平均增加了x2x%，最正確的客戶從原月銷x0件到銷xx0件，增加到原銷量的2.x倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增加了xx%和xx%.。潤喉糖－4－的鋪貨率也達(dá)到了x00%。痛惜的是，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒能發(fā)揮出最正確的銷售潛力。從x2年x月，企業(yè)將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)x個(gè)鎮(zhèn)的x0家KA賣場(chǎng)，其中x2家商場(chǎng)，xx家百貨，和x家跨區(qū)KA場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，企業(yè)支持的相關(guān)花銷提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)單薄，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的掌握度不正確，使一些花銷的利用不太合理，沒有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好，致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增加，使我深深地感覺有愧于企業(yè)和上司對(duì)我的相信和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)過從事這一年的商場(chǎng)銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)，讓我深深的感覺做銷售工作簡單，想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合企業(yè)給我們的多次培訓(xùn)和我自己的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì)，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)辰保持樂觀和積極，四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、解析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和企業(yè)的六強(qiáng)不一樣樣)。x、細(xì)比方，我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事:賣場(chǎng)的庫存管理，－5－我經(jīng)常要去賣場(chǎng)庫房去查庫存，由于送每批貨的時(shí)間不一樣樣，可能有的賣場(chǎng)由于庫房太擠，他將每批貨放的地址不一樣樣，若是我們沒有認(rèn)真的在整個(gè)庫房查察，誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好，結(jié)果日期凌亂，還會(huì)造成庫存積壓，所以必然要認(rèn)真。2、勤是眼勤，要多觀察，俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)!信息是特別重要的，一個(gè)重要的信息即可帶來豐厚的利潤，所以在平時(shí)工作過程中，必然要認(rèn)真的去觀察競(jìng)品的相關(guān)動(dòng)向。特別是價(jià)格的調(diào)整、擺設(shè)、促銷政策等等。是手勤，我們做快消品的，經(jīng)常要去著手做擺設(shè)，占排面，爭(zhēng)取擺設(shè)到最正確曝光點(diǎn)，吸引花銷者的眼球。所以，要多著手，多部署相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增加。x、多是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、擺設(shè)、價(jià)風(fēng)格整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通，多解析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增加潛力，客戶才會(huì)將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場(chǎng)客戶的支持，擺設(shè)才能強(qiáng)勢(shì)，銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比方談判技巧，我們面對(duì)的客戶都是－6－很專業(yè)的，要想能成功的和采買商談而達(dá)到我們的目的，就要更專業(yè)。企業(yè)給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn)，使我受益非淺，讓我學(xué)會(huì)了如何與別人溝通，讓我受用一世。是多調(diào)治心態(tài)，做銷售這行，會(huì)經(jīng)常面對(duì)很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的延誤。有時(shí)，有一個(gè)很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時(shí)，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時(shí)候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多認(rèn)識(shí)客戶拒絕的原因，多解析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的場(chǎng)面。我以前經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事，有時(shí)搞得自己一點(diǎn)信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的激勵(lì)，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。x、強(qiáng)自信心強(qiáng)，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得活力，在悲傷中抓住歡欣，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對(duì)我的激勵(lì)和支持。洞察力強(qiáng)，做快銷品，要對(duì)市場(chǎng)情況敏感度高，客戶對(duì)我產(chǎn)品的擺設(shè)、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整，競(jìng)品在市場(chǎng)上的反響，都要隨時(shí)的掌握。比方，一個(gè)好的陳各位，很多廠家都想要，但當(dāng)時(shí)還有擺設(shè)其他產(chǎn)品，協(xié)議快到期了，這時(shí)候，為了獲取這個(gè)位－7－置，就要多認(rèn)識(shí)情況，若是能夠先認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品的協(xié)議限時(shí)，那么就可以優(yōu)先獲取該地址。解析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入KA后，對(duì)這方面的認(rèn)識(shí)學(xué)到了相當(dāng)多的知識(shí)。對(duì)客戶、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了，就要多解析，理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃，爾后循序漸進(jìn)去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力，而且達(dá)到理想的收效。特別是對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，使我改正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品在每個(gè)客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長情況，特別利于下一步的工作計(jì)劃。執(zhí)行力強(qiáng)，這是企業(yè)最提議的，不僅有利于企業(yè)及產(chǎn)品的成長，也使我獲取了對(duì)自己的鍛煉。我以前很懶散，特別不喜歡洗衣服，總是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故，慢慢的這個(gè)弊端也改掉了。三、自己的不足：在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個(gè)方面x、忙繁忙碌每天在企業(yè)上班總是感覺忙繁忙碌，可是每天回首一天的工作，總感覺是一無所獲，感覺可是一個(gè)忙字，可是詳細(xì)干了什么，卻也說不出個(gè)所以然，經(jīng)過主管多次的指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)主若是由于沒有辦理好緊急可是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天－8－大量的時(shí)間都化在了辦理這些事情上，所以感覺到一天忙繁忙碌可是總感覺一無所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備依照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場(chǎng)的采買或門店的主管打交道，經(jīng)常碰到些一時(shí)難以解決問?；貋頃r(shí)，主管問起來，總是很多小問題。到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力所不及，由于這種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望企業(yè)能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)遇，讓我快速的成長起來。能更好的為企業(yè)工作。x、懶散在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在今后的工作過程中能夠經(jīng)常恩賜指正。>>>下一頁更多優(yōu)異的“食品銷售員總結(jié)”共2頁:上一頁x2下一頁篇三各位好!歲月飛逝，一眨眼20xx年的銷售工作立刻結(jié)尾。非常有幸能和各位一起商議工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)各位議論。－9－我是xx客戶經(jīng)理xxx，負(fù)責(zé)客戶xx食品，走過20xx年，市場(chǎng)風(fēng)云變化，受金融危機(jī)影響，xx我企業(yè)銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，車墩和新橋鎮(zhèn)碰到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，大型工業(yè)區(qū)富士康搬于成都，達(dá)豐搬于重慶，日騰電子和龍工廠人員搬走x分之2，由于外來人口流失，以前企業(yè)的形象街之一新橋廟三路買賣冷清，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我企業(yè)的腳步，對(duì)我xx銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造花銷熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不僅沒有被困難和壓力擊垮，而且還獲取了不錯(cuò)的業(yè)績?？偨Y(jié)一年來獲取的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來張開的工作。x.昨年xx有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售xxxx萬，經(jīng)過企業(yè)調(diào)整關(guān)掉x個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確目標(biāo)指導(dǎo)下截止xx月已經(jīng)完成xxxx萬，同比增長x.xx﹪,x2月預(yù)計(jì)銷售最低2xx000元-x00000萬，在特別困難的情況下能獲取這個(gè)成績，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確的目標(biāo)是分不開的。分銷架構(gòu)與管控上：我把xx分為x個(gè)地區(qū)，九亭，泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南x鎮(zhèn)，車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，xx老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，－10－車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從企業(yè)發(fā)貨，經(jīng)過市場(chǎng)走訪和側(cè)面認(rèn)識(shí)分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷地區(qū)二批由所在地區(qū)的分銷直接收控，xx內(nèi)部市場(chǎng)，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必定繳納x萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳扎實(shí)地的做好自己市場(chǎng)。原食品城分銷資本及思路跟不上企業(yè)要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競(jìng)品，終端送貨不及時(shí)，浦南三鎮(zhèn)終端烏七八糟，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對(duì)我企業(yè)形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年x月底x月初裁汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，依照市場(chǎng)實(shí)質(zhì)情況，給每個(gè)分銷擬定銷售任務(wù)，爾后分解到每季度，在分解到每個(gè)月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商看作經(jīng)銷商相同培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的買賣來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。經(jīng)過地區(qū)調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城劃分銷夢(mèng)程分銷配置x名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，截止現(xiàn)在完成xxx萬同比增加x0萬，葉榭配琪分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)xxx萬，完成xxx萬同比增加x0萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，xxx萬任務(wù)，完成xxx萬同比－11－增加x0萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增加x00和其正，及其他副品項(xiàng)也增加很多，就訂貨會(huì)就x00和其正就定了x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績，這也是企業(yè)的正確指導(dǎo)目標(biāo)。但還存在不足，如：x，分銷很多資本跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷肩負(fù)，2，每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能夠及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性，x，地區(qū)內(nèi)的小終端沒有完好輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。x，由于價(jià)格原因及同內(nèi)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力銷售我企業(yè)產(chǎn)品。x，有的終端進(jìn)貨多也許動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，致使在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。x，在地區(qū)內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們?cè)谀承r(shí)段的銷量還是不小的。結(jié)合以上20xx年的不足之處，在明年的工作中必然把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)巔峰。渠道是每個(gè)企業(yè)都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)優(yōu)異的發(fā)展趨勢(shì)，分銷作為我們企業(yè)的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。x.明年再給分銷擬定x年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。－12－終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于最后產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，必然要隨叫隨到，最少在2x小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充分不斷貨，否則不僅喪失最好銷售時(shí)間，也有可能致使終端在下次叫競(jìng)品，就是今年資本不足的分銷在明年必然要讓分銷保障資本充裕和倉儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，若是資本和倉儲(chǔ)不具備，很簡單造成阻攔企業(yè)的銷量，今年資本和倉儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場(chǎng)，不讓他們有機(jī)遇為競(jìng)品企業(yè)效力，分銷商追求最大的利潤空間，比方今年我給分銷擬定的銷售任務(wù)，如季度返利，年關(guān)返利相同，完成有百分之0.x，別的，我們企業(yè)和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且企業(yè)還在不斷推出新品來充分市場(chǎng)占有率，如這月剛出的2x0ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就x00多件x2x規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。終端店也就是鋪市率必然要上去，由于我們掌握多少終端就掌握多少的量。網(wǎng)點(diǎn)資料必然統(tǒng)計(jì)好，爾后分類，夫妻老婆店多少家，小型商場(chǎng)多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在保護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街也許店選出來，我們重點(diǎn)保護(hù)，打造成形象街也許形象店，無論大店還是小店都全力爭(zhēng)－13－取最好的地址，生動(dòng)化擺設(shè)，目前xx市場(chǎng)有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-x條形象街，每個(gè)月在做x-x場(chǎng)戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳收效，特別是針對(duì)企業(yè)新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，由于有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要低價(jià)x元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是地區(qū)差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人保護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對(duì)二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照企業(yè)的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以夠，若是哪家二批不按企業(yè)價(jià)格系統(tǒng)亂發(fā)貨，直接停止供貨以保證市場(chǎng)良性循環(huán)。別的，針對(duì)旺銷點(diǎn)和形象店做打堆也許整組貨架擺設(shè)，讓花銷者一進(jìn)商場(chǎng)就被我企業(yè)的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對(duì)終端小店每個(gè)月擬定套餐，一次性壓到位，侵占終端小店資本和庫房，由于終端資本和庫房都有限，其他競(jìng)品就進(jìn)不去，店老板只有全力介紹我企業(yè)產(chǎn)品，從而提升銷量。x.針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：x，針對(duì)地區(qū)差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分地區(qū)，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)保護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。2，業(yè)代每天清早x點(diǎn)x0以前由經(jīng)銷也許分銷電話報(bào)到，－14－下午拜會(huì)完最后一家店，用店