鳳凰湖壹號(hào)地產(chǎn)項(xiàng)目年度推廣方案

【鳳凰湖壹號(hào)】2012年?duì)I銷推廣方案常州中原事業(yè)部第一部分項(xiàng)目概況第二部分市場(chǎng)分析第三部分產(chǎn)品包裝及營(yíng)銷策略第四部分推廣策略第五部分總結(jié)38435989報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼項(xiàng)目概況Part1項(xiàng)目概況1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#區(qū)域位置：位于常州大力規(guī)劃建設(shè)的北部新城區(qū)內(nèi)的薛家鳳凰湖居住區(qū)，緊鄰薛家規(guī)劃新中心，這里也是薛家未來(lái)發(fā)展最高端的居住片區(qū)。周邊配套：項(xiàng)目配套集中于本案東側(cè)與北側(cè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的醫(yī)院、學(xué)區(qū)、菜場(chǎng)、超市等均具備，但檔次不高；但隨著本案東北部九龍倉(cāng)項(xiàng)目的啟動(dòng)，鳳凰湖板塊將成為未來(lái)發(fā)展的核心區(qū)。物業(yè)類型：高層、小高層、花園洋房。1#2#3#4#11#12#10#13#8#9#5#6#7#15#17#18#16#14#2011年6月29日鳳凰湖壹號(hào)首次開盤截止2011年底，共推出高層1、3、4、10、12、13#(6棟)以及平層5#樓，洋房15、16、17、18#樓(4棟)。目前項(xiàng)目房源情況有下：新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！鳳凰湖壹號(hào)樓棟體量統(tǒng)計(jì)表樓棟層數(shù)/F面積范圍/平米總套數(shù)可售套數(shù)體量/平米1#34142、931366075303#34142、931361034554#34142、9313613376510#25142、931009210692.3812、13#251421922574小計(jì)70017726016.382#34142、9313613616041.1611#33142、9312812815106.68小計(jì)26426431147.845#27230535111705.836#27230545412329.157#27230545412145.128#18220696915151.329#18220707015313.32小計(jì)30029866644.7414#6102-26024244011.5415#6102-26024183276.6216#6102-2603629523817#6102-2602311189718#6102-26024233797.6小76總計(jì)1395844142029.72各面積段可售情況：93㎡可售量93套；142㎡可售量86套；220㎡可售量139套；230㎡可售量159套；洋房頂層可售量14套；洋房標(biāo)準(zhǔn)層可售量34套；洋房復(fù)式可售量33套；因此，2012年本案的銷售重點(diǎn)在高層房源的去化。其次是洋房和5棟大平層大平層洋房新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！市場(chǎng)分析Part2宏觀市場(chǎng)Part2.1新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！

從累計(jì)成交量來(lái)看，2011年全年度常州共計(jì)成交商品住宅495.12萬(wàn)平米，同比下降29.53%從單月來(lái)看，2-7月是全年成交的低谷，8月份以后部分樓盤紛紛降價(jià)，成交量有稍微的上升，但是整體量?jī)r(jià)齊跌的狀態(tài)仍然沒有改變。成交量銳減持續(xù)低迷的市場(chǎng)宏觀政策的高壓下，開發(fā)商不惜以價(jià)換量，來(lái)?yè)Q取年度銷售指標(biāo)的完成和資金的回籠，但是市場(chǎng)的觀望情緒遠(yuǎn)比想象中更濃重，金九未至，銅九成真。高壓政策下“降價(jià)潮”勢(shì)不可擋2011年常州房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍呈現(xiàn)大規(guī)模降價(jià)風(fēng)潮。2012年恰逢政府換屆，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的主體方針不會(huì)有太大的轉(zhuǎn)變，所以2012年將會(huì)延續(xù)2011年的低靡。2012年常州市場(chǎng)也必然延續(xù)著2011年的降價(jià)風(fēng)潮，“以價(jià)促量”的主體思想將會(huì)貫徹常州的各大樓盤。新北區(qū)2011年房?jī)r(jià)分析如圖所示，2011年度新北區(qū)整體均價(jià)基本每月都再下滑，進(jìn)入到2012年1月份房?jī)r(jià)仍然呈現(xiàn)下跌趨勢(shì)。2012年新北區(qū)將各大樓盤將會(huì)競(jìng)相以降價(jià)風(fēng)波沖擊市場(chǎng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)可見一斑。數(shù)據(jù)來(lái)源：搜房網(wǎng)新北區(qū)2011年度房?jī)r(jià)走勢(shì)圖新北區(qū)土地市場(chǎng)分析新北區(qū)2011年度上半年成交土地量?jī)H為一塊，然而到年末政府為沖指標(biāo)年底大幅出讓土地。2012年度新北區(qū)將會(huì)有眾多的新項(xiàng)目亮相，本項(xiàng)目壓力驟升。數(shù)據(jù)來(lái)源：常州中原DRC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)從出讓土地區(qū)域分析，新北區(qū)2012年鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目與高鐵板塊項(xiàng)目將會(huì)集中啟動(dòng)。這兩大區(qū)域的項(xiàng)目啟動(dòng)將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目形成直接性沖擊。新北區(qū)土地市場(chǎng)分析總結(jié)降價(jià)風(fēng)潮的持續(xù)、周邊板塊項(xiàng)目的集中亮相，2012年將會(huì)是非常嚴(yán)峻的一年。新北三大屬性片區(qū)中，高鐵板塊距離本項(xiàng)目5公里，且為常州市府重點(diǎn)打造片區(qū)，投資潛力巨大將會(huì)吸引本項(xiàng)目部分客源。本案2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將高于2011年。新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！區(qū)域市場(chǎng)Part2.2新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！市場(chǎng)在價(jià)格合理的情況下，剛需仍然旺盛；而改善型市場(chǎng)觀望情緒仍然很濃重。區(qū)域市場(chǎng)類型項(xiàng)目6月份成交7月份成交8月份成交9月份成交10月份成交11月份成交12月份成交套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）套數(shù)（套）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）剛需型鳳凰湖壹號(hào)—

150171456018180190675072789418.84931293565.55044324327.34221.7626701.594679.1聚怡花園幸福小城3325.56533810978.834775121189.162143331.086037131254.852851104.196226181815.74783.06河海新邦322818.76127333099.76117292609.66175161465.160865485.325713000000綠地世紀(jì)城263051.35668374054.46011131384.6609491191.15838221215034845343784.314741.3434667.744639.26綠都萬(wàn)和城3320.1471378836.6365573315.017419151739.57248313290.271343311.6570834547.557887.07改善型綠洲天逸城—

—

182997.4210311122085.33104114693.95100882318.879601.5000區(qū)域項(xiàng)目分析綠洲天逸城項(xiàng)目位置：新北漢江西路與龍江路交匯處物業(yè)類別：高層、別墅占地:12萬(wàn)方建筑:23萬(wàn)方交付時(shí)間：2013年5月目前均價(jià)：高層5100元/㎡別墅120萬(wàn)/套新浪微博@地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案，QQ1978037778，加Q即送9個(gè)新案，每15天更新一次！89㎡戶型130㎡戶型210㎡別墅戶型綠洲.天逸城為本項(xiàng)目最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤。從區(qū)位上，綠洲天逸城與本項(xiàng)目相距不到2公里，對(duì)本項(xiàng)目形成直接性競(jìng)爭(zhēng)；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，兩項(xiàng)目產(chǎn)品基本差不多，但因?yàn)榫G洲天逸城有別墅產(chǎn)品拔高了其產(chǎn)品調(diào)性。且交付時(shí)間早于本案，造成本案部分客戶流失在售26#21#16#綠地世紀(jì)抱城項(xiàng)目位墳置：鐘蒙樓龍城末大道、核龍江路被交匯處物業(yè)類慰別：高荒層、別乎墅、商階鋪占地：27萬(wàn)方總建：76萬(wàn)方均價(jià)：高襪層530烏0元/㎡別墅1000撓0元/㎡新浪微聽博@地產(chǎn)壹脂線，中顫國(guó)地產(chǎn)患界最優(yōu)逗惠賣案聯(lián)，每天抵同步一劑線廣告謠公司內(nèi)聲部新案磨，QQ1古978蓄037葛778，加Q即送9個(gè)新案，拉每15天更新隊(duì)一次！87㎡戶型128笛㎡戶型260㎡別墅戶型綠地世紀(jì)蠅城與本項(xiàng)六目雖屬于匙不同區(qū)域楚，但項(xiàng)目銷相距較近去且靠近市缸區(qū)。從價(jià)肯格上，部園分剛需性特客戶也能汪夠支付得塞起；從產(chǎn)碼品結(jié)構(gòu)上壟與本項(xiàng)目芽產(chǎn)品差不瓣多?？偨Y(jié)綠地世妨紀(jì)城、困綠洲天壟逸城為乒本案在帽此區(qū)域氣內(nèi)最大盞的兩個(gè)妙競(jìng)爭(zhēng)樓班盤，無(wú)柳論是從陵價(jià)格上饒還是產(chǎn)挺品線上平都給本研項(xiàng)目帶影來(lái)了一葉定的壓即力，分溪化了本記項(xiàng)目的綢客戶來(lái)卸源。201當(dāng)2年本項(xiàng)誘目在此屋區(qū)域中歇的競(jìng)爭(zhēng)蘇將會(huì)比2011年更加激訴烈。201卵2年隨著市理場(chǎng)的繼續(xù)領(lǐng)低迷，各噴大樓盤又魂看準(zhǔn)了剛惕需性客群映”狼多肉蓄少“這是派本項(xiàng)目今齡年所面對(duì)館的一個(gè)現(xiàn)承實(shí)。新浪微博@地產(chǎn)壹線虛，中國(guó)地輛產(chǎn)界最優(yōu)吉惠賣案，誓每天同步續(xù)一線廣告造公司內(nèi)部素新案，QQ19進(jìn)7803順7778，加Q即送9個(gè)新案蘿，每15天更新郊一次！產(chǎn)品市場(chǎng)Par之t奴2.仿3新浪微博@地產(chǎn)壹線玻，中國(guó)地括產(chǎn)界最優(yōu)孝惠賣案，晝每天同步栗一線廣告搶公司內(nèi)部跨新案，QQ19參7803斜7778，加Q即送9個(gè)新案秧，每15天更新一沿次！項(xiàng)目產(chǎn)品更分析——高層住宅92㎡高層住們宅142礦㎡高層住宅共性共性一般收入者居多92㎡一般為剛晴需性客戶敗居多142㎡一般為周紋邊首次改乘善及部分堤剛需性客壤戶但他們鹿的共性雅是，都田為一般下勞動(dòng)者劍不是大經(jīng)富大貴南者項(xiàng)目產(chǎn)品湖分析——大平層及旨花園洋房220艷㎡大平層欄住宅106泉㎡花園洋房136盆㎡花園洋房鉛住宅200㎡花園洋房共性共性共性改善型客友戶新北區(qū)律住宅面趣積段供挽銷新北區(qū)薯住宅主索力供銷財(cái)面積段料在81-9窯1、121-鼻143平米，各占總累數(shù)的25%和21%；其中101-騾110平米區(qū)間銷售搶率最高，達(dá)76%。產(chǎn)品去化雷難點(diǎn)根據(jù)不端同需求授層面選籍擇不懂起產(chǎn)品140爛㎡以上80-夏140喇㎡改善性結(jié)客戶剛需性腥客戶、浪投資型劣客戶12客戶分類1剛需性客飯戶只要能鑒再自己勻能力范葡圍之類淹就會(huì)出汁手購(gòu)房3投資型璃客戶一般選擇路具有投資喜性項(xiàng)目2改善性客囑戶追求生努活的舒呆適性及洗周邊生拒活環(huán)境難點(diǎn)改善性街客戶特妙征◎強(qiáng)大經(jīng)餡濟(jì)實(shí)力扒，有效捏的支付首能力◎頻繁必的接待岔、公關(guān)悠、會(huì)務(wù)鍋等需求◎高層私密范性、專屬將性的聯(lián)絡(luò)鼠、會(huì)晤需潔求◎需要養(yǎng)匹配或霞凸顯企煮業(yè)實(shí)力慢、領(lǐng)導(dǎo)環(huán)者卓爾芽不群的早素質(zhì)◎有固臥定資產(chǎn)懇投資指鑼標(biāo)或意驕愿他們的需朋求：共性客戶職業(yè)數(shù)量百分比公司主管00%公務(wù)員00%教師00%企業(yè)員工00%私營(yíng)業(yè)主15100%其他00%目前，本阿案花園洋恩房客戶共恨計(jì)16組，16組均為私煙營(yíng)業(yè)主。底此類人群痕有屬于自寶己獨(dú)特的精公、私全籌，且此類乏人群的公大、私全中裂不乏與其餐身份相對(duì)芽等的人群療。星星之福火可以燎關(guān)原，此類乏人群可以準(zhǔn)帶來(lái)與之傅對(duì)等的客駁戶前來(lái)。樓盤總建筑面已推面積已推套數(shù)去化面積去化套數(shù)剩余可推（面積）首次開盤時(shí)間月均去化量（套）年均去化量（套）新城首府250000183088.121790113923.3295066911.882009.10.1137475常發(fā)豪庭國(guó)際20460062742.72404141857.2830747041.272008.06.186115九龍倉(cāng)時(shí)代上院762600224044.991970214547.811903538555.012010.03.1657634晉陵路八號(hào)3299630078.915819608.391032917.12009.11.09562巨凝金水岸33000059561.492228205.8730270438.512010.12330泰和之春35000099572.094222094292250427.912011.03.3012138紫金城60000098262.0344624283.41126501737.972010.12.2411126弘建一品20000083756.1665837130.64251116243.842010.04.2513151新城公館464000372548.322872357690.01265991451.682006.08.1833391合計(jì)1885725各樓盤140為㎡以上戶綁型去化所情況240慮㎡戶型，三排段式布局防，采光通虜風(fēng)效果差爺。代表樓敘盤一230中㎡戶型，三臘段式布局餅，采光通雖風(fēng)效果一勾般代表樓比盤二207店㎡戶型，紫異形空搬間較多待，利用豆率低代表樓盤樸三樓盤年齡職業(yè)區(qū)域購(gòu)買動(dòng)機(jī)新城首府30-55歲左右企業(yè)家、公司老板、私營(yíng)業(yè)主、外企高管、公務(wù)員、老師等鐘樓區(qū)、天寧區(qū)和新北區(qū)等周邊區(qū)域?yàn)橹?，也有部分別的區(qū)域，甚至外地客戶大多是改善性自住，少量投資常發(fā)豪庭國(guó)際30-55歲為主企業(yè)老板、公司高管、醫(yī)生等以新北區(qū)、天寧區(qū)以及鐘樓區(qū)為主改善性居住為主，少量投資九龍倉(cāng)時(shí)代上院25-35歲為主私營(yíng)業(yè)主、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、部分工薪階層、投資客以新北區(qū)為主剛需以及改善居住為主晉陵路八號(hào)35-55歲為主公司老板、私營(yíng)業(yè)主以鐘樓區(qū)為主改善性居住巨凝金水岸35-60歲為主企業(yè)老板、私營(yíng)業(yè)主、房產(chǎn)投資商等主要是以武進(jìn)區(qū)為主，部分其它區(qū)域改善性居住為主泰和之春35-55歲私企業(yè)主、高管、公務(wù)員、教師以天寧區(qū)及周邊區(qū)域?yàn)橹鞲纳菩詾橹髯辖鸪?0-45歲為主私企業(yè)主、高管、公務(wù)員、教師、醫(yī)生以武進(jìn)區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主改善性為主弘建一品25-40歲為主個(gè)體戶、白領(lǐng)階級(jí)、部分投資客以武進(jìn)區(qū)湖塘以及大學(xué)城附近為主剛需和改善性為主新城公館30-55私企業(yè)主、高管、公務(wù)員、事業(yè)單位員工以武進(jìn)區(qū)為主改善性為主從典型樓笛盤成交客年戶年齡來(lái)屠看，基本上嘩在30-5恒5歲之間說(shuō)，以中臂年客戶搬為主。從購(gòu)房灰者所在挨區(qū)域看賴，區(qū)域內(nèi)客導(dǎo)戶所占比難重較大，但周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)才、產(chǎn)業(yè)人算群不可小覷擁。從購(gòu)買丙者職業(yè)辦來(lái)看，私營(yíng)業(yè)粉主（33%）、企業(yè)能老板（25%）、企遍業(yè)高管木（20%）、事業(yè)土單位如：野老師、醫(yī)艙生等所占比霸重較高博。從購(gòu)房鳥目的來(lái)怪看，大部分客皇戶購(gòu)買大決平層是用匠來(lái)改善居粘住，少部李分用來(lái)投直資。大平層協(xié)客戶的結(jié)購(gòu)買動(dòng)乓機(jī)大部漫分是改善性居絮住，購(gòu)買群微體主要溫由企業(yè)老宗板、私婆營(yíng)業(yè)主果、企業(yè)耍高管、就公務(wù)員等組成。從上面新紡北區(qū)各面棒積段供銷虛情況可以壺看出，81-協(xié)140政㎡之間的峰戶型都方處于供騎銷都較監(jiān)大的區(qū)友域；而200上-25騾1㎡及以上庫(kù)市場(chǎng)接禮受度仍摘然很低零。2012年本案嚷產(chǎn)品主命要以93、140㎡高層住您宅、220忽㎡大平層及臣花園洋房疫組成近期，部劈燕分國(guó)有央熊行下調(diào)首化套房利率組，部分優(yōu)跪質(zhì)客戶可來(lái)拿到9折優(yōu)惠。族從這一信麗號(hào)表明，褲國(guó)家政策紫開始有所士轉(zhuǎn)變。大潮的調(diào)控政仍策不會(huì)有接太大手筆灘的改動(dòng)，例但是首套登房利率的撒下調(diào)將大塑大刺激剛頃需性客戶歲的購(gòu)房需綠求。2012年，本延案需抓風(fēng)住此部極分剛需街性客戶頌。剛需渴客戶才策是本案崖在逆勢(shì)劉下生存憲的關(guān)鍵所以，201聚2年本案憲將繼續(xù)圖扮演者征剛需客賤戶的救舊助者、陜改善型錄客戶的瀉向往者總結(jié)新浪微臟博@地產(chǎn)壹奧線，中盟國(guó)地產(chǎn)穗界最優(yōu)枕惠賣案壺，每天女同步一超線廣告害公司內(nèi)化部新案解，QQ19告7803伶7778，加Q即送9個(gè)新案助，每15天更新鍬一次！201丑1本項(xiàng)目楊市場(chǎng)印訓(xùn)象Par波t吉2.封4新浪微蓄博@地產(chǎn)壹線潑，中國(guó)地水產(chǎn)界最優(yōu)黎惠賣案，鄉(xiāng)豐每天同步培一線廣告蓋公司內(nèi)部壟新案，QQ1燙978玩037援778，加Q即送9個(gè)新案，捆每15天更新脅一次！”跑偏“萬(wàn)之小沈碑陽(yáng)篇穿跑偏了時(shí)間：2009年除夕地點(diǎn)：春拌晚現(xiàn)場(chǎng)事件：一懷個(gè)人褲子肌穿跑偏了結(jié)局：”紅了集“新浪微博@地產(chǎn)壹糖線，中兔國(guó)地產(chǎn)金界最優(yōu)騾惠賣案被，每天光同步一傘線廣告肅公司內(nèi)央部新案價(jià)，QQ1毫978蒸037幕778，加Q即送9個(gè)新案沙，每15天更新一專次！”跑偏“鄙之鳳凰擠湖壹號(hào)篩篇時(shí)間：201搖1年地點(diǎn)：常州州市新北嚇區(qū)漢江西匪路與薛冶胳路交匯處事件：一近個(gè)港式星明級(jí)豪宅降價(jià)了，劫?gòu)拈_盤6500降價(jià)至450晉0了結(jié)局：”賣火袍了“”跑偏“悼之鳳凰派湖壹號(hào)我后續(xù)篇“火滅了挺”“火勢(shì)小購(gòu)了”價(jià)格下港去了在客戶的印象中毫品質(zhì)降懸低了花園洋衫房得不讀到高度驢客戶認(rèn)卵可來(lái)看房的扁都是剛需擋性客戶”性價(jià)比纖“成了代勸名詞客戶上門古量減少成交量平稠穩(wěn)人人在等區(qū)下次再降脫價(jià)誰(shuí)都說(shuō)小這個(gè)項(xiàng)插目?jī)r(jià)格歪低“賣火了”開盤熱銷9月創(chuàng)造新快北銷售奇猴跡10月破冰而擾行11月穩(wěn)步池前行“以價(jià)促蘋量”項(xiàng)目形象營(yíng)走低“性價(jià)比高跪”項(xiàng)目印象一波一矩波的降即價(jià)風(fēng)潮器，鳳凰趙湖壹號(hào)川港式星忍級(jí)大宅淡，原本的豪挺宅變成了疏現(xiàn)價(jià)450丑0元/㎡的普通青住宅，彈與周邊蟻普通住越宅無(wú)異。項(xiàng)目也就是一振般性的住纏宅小區(qū)，晃和其他房遮子沒有區(qū)螞別。看看褲其他的名房子吧流，價(jià)格銀合適就浪好了?？蛻艨偨Y(jié)Part款2確.5新浪微邀博@地產(chǎn)壹線瓣，中國(guó)地怒產(chǎn)界最優(yōu)嶼惠賣案，妨每天同步裂一線廣告腎公司內(nèi)部才新案，QQ19綱7803獄7778，加Q即送9個(gè)新案，芹每15天更新穴一次！宏觀市場(chǎng)吹：全國(guó)在問高壓政策漁的影響下患，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的狀態(tài)糠。常州輸市在未嚼出具限達(dá)購(gòu)令的廳情況下庫(kù)，改善逗性住宅孫市場(chǎng)還悄有一定欲份額。寄隨著高釀鐵板塊趁的規(guī)劃谷及薛家始鎮(zhèn)生態(tài)米鎮(zhèn)的落丘成，區(qū)域發(fā)背展空間執(zhí)巨大。竊大范圍穗的土地掩出讓也衫給新北引區(qū)房地鉤產(chǎn)市場(chǎng)套帶來(lái)競(jìng)枕爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)赤：周邊競(jìng)捕品項(xiàng)目增容多、產(chǎn)品祥線基本一夾致、價(jià)格皇一降再將捏，2012年本區(qū)獨(dú)域內(nèi)競(jìng)卵爭(zhēng)壓力夕驟增。項(xiàng)目生存絮空間驟減。產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)：80-嶼90㎡戶型屬于熱銷產(chǎn)品，而200㎡以上大平刮層產(chǎn)品市擇場(chǎng)接受度刑不高，而飛客源所需火都是中高槍端客戶，卡去化情況緩慢。項(xiàng)目印象脅：201越1年因?yàn)閮r(jià)他格因素，銷導(dǎo)致客戶段對(duì)項(xiàng)目原賄始的定位償發(fā)生變化婦?？蛻粜某灾械母叨顺咽幦粺o(wú)歲存。2012年需再次倒提升項(xiàng)目僻品牌，同健時(shí)對(duì)高層破住宅保持配原有路線剖。產(chǎn)品包北裝及營(yíng)哥銷策略Part潛3改變形凈象Part環(huán)3際.1新浪微短博@地產(chǎn)壹線用，中國(guó)地雅產(chǎn)界最優(yōu)朗惠賣案，伶每天同步傷一線廣告學(xué)公司內(nèi)部演新案，QQ1鋤978榨037茫778，加Q即送9個(gè)新案筒，每15天更新栽一次！現(xiàn)在！我們的枕形象是其：？？？客戶A：便宜券人壁人都知道客戶B：在薛遲家，遠(yuǎn)叉市輛區(qū)人、姜武進(jìn)人戀都知道客戶C：買過隱了，上從當(dāng)了，挖說(shuō)不降最價(jià)，降繡了，虧幼了墾一簽期老業(yè)箏主知道客戶D：佳兆業(yè)徹呀！比新暖城牛B了解的窄、買了銹感覺好線的人知橫道客戶D有多少慨：？？？？形象改幣變——“不便宜”價(jià)格便紹宜不？傳？便宜多少？高層450隆0元/㎡花園洋房蒼才6000元/㎡買到的客戶得勾到的東形西不便宜6星級(jí)會(huì)所測(cè)，24小時(shí)開放管家式服催務(wù)，24小時(shí)一對(duì)虹一服務(wù)800稠0㎡幼兒園6大主題啟廣場(chǎng)、屑自然生雨態(tài)環(huán)境高端住宅反小區(qū)品質(zhì)漿，港式大鋪宅怎樣“果不便宜穴”硬性改變通過提共升項(xiàng)目禿現(xiàn)有現(xiàn)盲場(chǎng)展示焰力售樓處重瓶新布置，樸選擇更加俯精細(xì)物料實(shí)景園林次展示，隨瞧著花園洋焦房交付及墾實(shí)景園林暈完工進(jìn)行騰實(shí)景展示樓書、疲宣傳冊(cè)吐體現(xiàn)出損工程質(zhì)甲量新浪微宵博@地產(chǎn)壹灶線，中爸國(guó)地產(chǎn)今界最優(yōu)既惠賣案爪，每天仍同步一踩線廣告科公司內(nèi)鞭部新案驗(yàn)，QQ19蘭7803潔7778，加Q即送9個(gè)新案秩，每15天更新代一次！怎樣“援不便宜摔”軟性改觸變會(huì)所服務(wù)駱提升會(huì)所定期舞舉行老業(yè)互主活動(dòng)定時(shí)像幸客戶傳涼達(dá)相關(guān)摸溫馨提建示洋房交毅付，業(yè)州主體驗(yàn)歌管家式肺服務(wù)新浪微垮博@地產(chǎn)壹首線，中他國(guó)地產(chǎn)偽界最優(yōu)蹤蝶惠賣案扣，每天兩同步一同線廣告流公司內(nèi)哄部新案未，QQ19捆7803涼7778，加Q即送9個(gè)新案碑，每15天更新左一次！形象改變——“不遠(yuǎn)”體驗(yàn)式改要變最近高床架入口垂距離項(xiàng)分目3公里常州京滬叼高鐵站距脾離項(xiàng)目5公里由高架板驅(qū)車至朽最遠(yuǎn)湖嚼塘地區(qū)辯僅25分鐘京滬高煌鐵縮短類城市與捉城市之士間的距銜離先天的咐優(yōu)勢(shì)，售無(wú)”盤“可媲美建議：每蓮天由班車床來(lái)往于高則鐵站，同寫時(shí)由高架救行駛于項(xiàng)云目于市區(qū)新浪微五博@地產(chǎn)壹皺線，中蛛國(guó)地產(chǎn)睬界最優(yōu)健惠賣案熟，每天必同步一鋒線廣告測(cè)公司內(nèi)鉆部新案校，QQ1猶978引037靜778，加Q即送9個(gè)新案，短每15天更新戶一次！重塑市場(chǎng)Part恨3味.2新浪微博@地產(chǎn)壹線估，中國(guó)地鑒產(chǎn)界最優(yōu)勞惠賣案，艷每天同步崖一線廣告司公司內(nèi)部策新案，QQ1徒978吃037梁778，加Q即送9個(gè)新案還，每15天更新一險(xiǎn)次！品牌形表象知道！素老板王及振華，省以前···府···常州人可維以把新城會(huì)從頭說(shuō)到遲尾佳兆業(yè)？棕不清楚····餓··做什么弓的。不劉好意思曠常州人歇對(duì)佳兆唇業(yè)還不拍清楚品牌其捆實(shí)就是蛇一種強(qiáng)廈有力的燭廣告，琴可以深嗓入人心乘、可以刮使人在貓無(wú)形中州頂禮膜獨(dú)拜。常疤州人愿他意買新宮城的房緒子，因塌為新城萍他們熟反悉，他奧們?cè)敢鈱儋I熟悉克的東西匆。同樣桂佳兆業(yè)艙也需要項(xiàng)對(duì)自身多的品牌花做宣傳御，因?yàn)檎T佳兆業(yè)告實(shí)力比蒜新城牛仰。深度挖巧掘買點(diǎn)地段配套景觀鳳凰湖重板塊，研升至潛悅力巨大370召0㎡港式會(huì)所曉、占地800憤0㎡的私家幼夸兒園大型律堤動(dòng)廣場(chǎng)駱，綠色滋和諧Dire織ctio洞n居住超大空假間，星幣級(jí)享受；服務(wù)一對(duì)一帥管家服罵務(wù)，省窗心放心Form藏ingScne刃ryLiv翠ingser裙vic銳e更舒適更可靠更適合更喜歡營(yíng)銷策略Part惜3君.3新浪微博@地產(chǎn)壹首線，中盜國(guó)地產(chǎn)和界最優(yōu)曾惠賣案忠，每天瘋同步一毫線廣告乒公司內(nèi)方部新案滑，QQ19鐮7803濤7778，加Q即送9個(gè)新案，蒜每15天更新一戰(zhàn)次！2012年推售計(jì)劃推售批次推售時(shí)間推售樓棟放量（套）體量（㎡）價(jià)格（元/㎡）推售金額（萬(wàn)元）年度去化率回款金額（萬(wàn)元）11-4月1、3、4、12、13#余房126153244500689595%655125月1日2#1368020.585000401080%401036月1日洋房14、15、16、17、18#11018220.7660001，093220%218647月1日11#1288020.585000401050%377658月1日9#7015313.325500842230%336869月1日7#5412145.125000607230%1821710-12月余房銷售22840178.12250002，008930%6026總計(jì)852132321.16

2,77382012年度，失本項(xiàng)目爸銷售重毅點(diǎn)仍然齡在高層鉛住宅。栗高層住亭宅的去皇化率決丘定了2012年度能否朵完成2.3個(gè)億的銷行售指標(biāo)。掠根據(jù)計(jì)劃渾，高檔住偽宅花園洋竿房的去化烏率為20%；大平若層去化憂為50%，所以高釘層住宅仍悔然要保持再現(xiàn)有銷售挪速度方可儉完成年度愁指標(biāo)。新浪微博@地產(chǎn)壹線豪，中國(guó)地苦產(chǎn)界最優(yōu)碰惠賣案，誕每天同步護(hù)一線廣告瀉公司內(nèi)部年新案，QQ1股978蘋037雹778，加Q即送9個(gè)新案尊，每15天更新手一次！核心思路高檔低跑高端產(chǎn)品伯（花園洋糊房、大平澤層）高調(diào)費(fèi)入市，提鳥升項(xiàng)目品落質(zhì)、拉高孝項(xiàng)目調(diào)性每。一甩2011年“性妻價(jià)比高井”的樓坦盤印象甘。借勢(shì)高吐端產(chǎn)品之的入市態(tài)，提高綢產(chǎn)品附喉加值，恢吸引客魂戶達(dá)到桑借勢(shì)而設(shè)跑的效資應(yīng)新浪微博@地產(chǎn)壹線盤，中國(guó)地岸產(chǎn)界最優(yōu)鼓惠賣案，堂每天同步雕一線廣告拐公司內(nèi)部姐新案，QQ19藥7803唱7778，加Q即送9個(gè)新案妥，每15天更新一醬次！總結(jié)2011年因?yàn)槠絻r(jià)格因涼素導(dǎo)致抓項(xiàng)目形強(qiáng)象降低合，201譽(yù)2年將項(xiàng)目導(dǎo)硬性到軟適性全面重適新包裝?；謴?fù)原絨有港式儲(chǔ)星級(jí)大照宅的豪延宅形象。品牌效應(yīng)暫是當(dāng)下社商會(huì)信息流欺通的產(chǎn)物垃，有品牌腫就有追隨挖者。樹立盒佳兆業(yè)品昆牌形象，敗深度挖掘勢(shì)項(xiàng)目賣點(diǎn)獎(jiǎng)，重塑市撿場(chǎng)信息。眠促使客戶傾對(duì)本項(xiàng)目偶有新的了揭解。高層住宅束借勢(shì)高檔經(jīng)產(chǎn)品，以線現(xiàn)有價(jià)格貫、速度低價(jià)快宣跑，獲取隱更多市極場(chǎng)份額搬。新浪微博@地產(chǎn)壹讓線，中功國(guó)地產(chǎn)薯界最優(yōu)稱惠賣案布，每天雷同步一漫線廣告伏公司內(nèi)瞧部新案均，QQ19肌7803住7778，加Q即送9個(gè)新案異，每15天更新一柳次！推廣策嘆略Par婚t4新浪微博@地產(chǎn)壹移線，中考國(guó)地產(chǎn)略界最優(yōu)離惠賣案懲，每天況同步一芒線廣告跌公司內(nèi)臉部新案簽，QQ1補(bǔ)978哲037浮778，加Q即送9個(gè)新案，疤每15天更新一瀉次！1月時(shí)間內(nèi)容1、階段內(nèi)竟容小戶型持伍續(xù)銷售信率息/活動(dòng)報(bào)道2、工程配其合4月30日洋房交討付1、3、4、12、13#樓余房銷常售3、階段乓推售洋房、2#0覆1及02室11#23456789101112營(yíng)銷總控盲表高層余房持銷/洋房蓄客洋房加推銷售/平層蓄客平層加推銷售所推余房持續(xù)銷售疊墅現(xiàn)房松認(rèn)籌及銷錢售信息/活動(dòng)報(bào)威道平墅認(rèn)籌地信息洋房交付育信息平墅加推鍬信息/活動(dòng)報(bào)道所推房除源余房福持銷/活動(dòng)報(bào)匙道7月1日大平層伏樣板區(qū)開肯放2#9#、11#7#余房去頌化新浪微滴博@地產(chǎn)壹褲線，中羽國(guó)地產(chǎn)路界最優(yōu)飾惠賣案勿，每天芳同步一浪線廣告理公司內(nèi)團(tuán)部新案語(yǔ)，QQ19僑7803隸7778，加Q即送9個(gè)新案，袍每15天更新一礦次！推廣依據(jù)Par尚t兇4.白1新浪微博@地產(chǎn)壹絕線，中煩國(guó)地產(chǎn)屆界最優(yōu)朋惠賣案拋，每天斃同步一寫線廣告濫公司內(nèi)潑部新案圍，QQ1丈978殿037雙778，加Q即送9個(gè)新案，貢每15天更新一幻玉次！綜上所墨述，201百2年需改變祝形象、重染塑市場(chǎng)，工才能達(dá)到永高檔低跑紹的效應(yīng)。密改變形象末、重塑市中場(chǎng)需有硬傳性與軟性比的改變。貌軟性改變目可以根據(jù)觀實(shí)際情況旨進(jìn)行調(diào)整許，而硬性雹改變則需屆要根據(jù)工配程節(jié)點(diǎn)作丑為調(diào)整。所以，2012年推廣令策略需磚按照工程節(jié)秀點(diǎn)做出相應(yīng)姓的改變。新浪微畫博@地產(chǎn)壹迅線，中肚國(guó)地產(chǎn)它界最優(yōu)挨惠賣案茂，每天擦同步一判線廣告兆公司內(nèi)調(diào)部新案理，QQ19脈7803艇7778，加Q即送9個(gè)新案，粱每15天更新屢一次！推廣節(jié)疏點(diǎn)Part好4驚.2新浪微博@地產(chǎn)壹飾線，中敗國(guó)地產(chǎn)狀界最優(yōu)諒惠賣案袋，每天笛同步一缸線廣告鼠公司內(nèi)摔部新案墓，QQ19躲7803稍7778，加Q即送9個(gè)新案，膀每15天更新一懷次！工程節(jié)點(diǎn)4月30日洋房交付7月1日大平層樣板區(qū)開放工程節(jié)科點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)時(shí)間內(nèi)容推廣策略實(shí)施計(jì)劃預(yù)計(jì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一4月園林完工硬性形象改變?nèi)訝I(yíng)銷、媒體投放4-8月洋房交付高端產(chǎn)品入市拔高項(xiàng)目調(diào)性圈層營(yíng)銷、媒體投放5月節(jié)點(diǎn)二7月大平層中心實(shí)景樣板房開發(fā)配合洋房再次拔高項(xiàng)目調(diào)性圈層營(yíng)銷、媒體投放7-12月推廣渠障道Part卸4待.3新浪微博@地產(chǎn)壹線賠，中國(guó)地柏產(chǎn)界最優(yōu)銜惠賣案，綁每天同步焰一線廣告塊公司內(nèi)部奴新案，QQ19公7803牽7778，加Q即送9個(gè)新案貝，每15天更新心一次！媒體渠道原則方式調(diào)鄰整本項(xiàng)目的甜媒體策略盛應(yīng)該注重懸針對(duì)性，獻(xiàn)根據(jù)媒體射的性質(zhì)，分效果、議分階段、裹有主次的綜合利瓜用各種媒協(xié)體渠道，敢促成本項(xiàng)廈目宣傳效果最大擺化。以宣傳形寨象、拉高榨調(diào)性為主瞎，以項(xiàng)目睡的產(chǎn)品信吃息為賣點(diǎn)提大眾，大眾媒毀體與小舊眾渠道胖相結(jié)合。結(jié)合當(dāng)前乳市場(chǎng)情況曾，適當(dāng)削減2011年大面唯積的廣蘇告投入沃，而是丙積極拓取展渠道呆，多渠仆道予以執(zhí)宣傳。66屬性媒體形象大牌、電視、報(bào)紙、廣播、其他戶外軟性軟文（報(bào)紙）、網(wǎng)絡(luò)時(shí)效報(bào)紙、海報(bào)、短信常規(guī)媒體廚渠道新浪微僚博@地產(chǎn)壹線克，中國(guó)地策產(chǎn)界最優(yōu)罪惠賣案，休每天同步起一線廣告償公司內(nèi)部牧新案，QQ1桂978激037沙778，加Q即送9個(gè)新案臨，每15天更新一條次！專業(yè)專迎刊雜志頂渠道精桐準(zhǔn)搜羅1DM單頁(yè)直郵2會(huì)議贊助3《長(zhǎng)三角美經(jīng)濟(jì)》、《常州照即明》、《車友會(huì)》、《龍時(shí)尚》等專業(yè)期碎刊雜志，島精準(zhǔn)網(wǎng)羅鏈高端客群梯。通過郵脖政等渠美道購(gòu)買爭(zhēng)高端客墨戶資料漂，進(jìn)行按定期產(chǎn)呀品信息罷直郵。以新北區(qū)蹈為重點(diǎn)并釋考慮常州惜范圍內(nèi)的張大型行業(yè)克會(huì)議、論繡壇、政府惰會(huì)議等，劇以禮品贊盲助或其他項(xiàng)方式植入撐產(chǎn)品信息。創(chuàng)新媒體孤渠道外拓DS直訪5利用現(xiàn)食有外拓踐人員進(jìn)希行DS登門拜般訪，進(jìn)規(guī)行上門喬服務(wù)式虧的置業(yè)首服務(wù)并箏定期提島供產(chǎn)品的信息。高端合作4與星級(jí)勒酒店、叛高檔休愈閑建立蹲合作關(guān)跟系，通飛過沙盤邪模型安鄙放、資問料發(fā)放短、客戶叛共享等精途徑擴(kuò)蠢大宣傳帳。同時(shí)桿結(jié)合已院成交客獵戶展開占圈層營(yíng)塞銷。圈層營(yíng)銀銷圈層16+音X公務(wù)員企業(yè)高管以現(xiàn)有移客戶為弱基礎(chǔ)，耕實(shí)行16+濤X=3品2+X吧=64汁+X的圈層慨活動(dòng)以某一點(diǎn)護(hù)為突破口貼進(jìn)行，影術(shù)響同一圈劇層人士尋找此太類人群探聚集活擁動(dòng)為契磁機(jī)，開棋展圈層荷活動(dòng)圈層活踩動(dòng)由現(xiàn)有成宗交客戶中撒的私營(yíng)業(yè)催主帶客其雀同等身份瞎的朋友參交與此次活內(nèi)動(dòng)，有意年拔高參與雨者的尊重健感和品質(zhì)礎(chǔ)感，借此鎖活動(dòng)給已紡給交客戶仁帶來(lái)足夠列的面子及嫩在朋友圈縫中的地位敲。同時(shí)使袖得其朋友求也能感受還到項(xiàng)目的惹奢華與獨(dú)圍特之處。勺與此同時(shí)失，也給予勝其朋友臨塵時(shí)會(huì)員身宅份可以隨聞時(shí)前來(lái)體嘉驗(yàn)。在下雨次活動(dòng)時(shí)客獲得再帶棕人來(lái)的資促格。以此類烤推：16+X雞=32+廳X=64鋼+X以此類揉推。16+X營(yíng)銷模匙式我們現(xiàn)在柔指的公務(wù)其員一部分更是政府人曬員更大的貞一部分是凡鄉(xiāng)村里的咐帶政府性若質(zhì)的工作女人員，他株們一般不業(yè)容易接觸敞，所以我扛?jìng)冃枰攸c(diǎn)攻關(guān)部分政府領(lǐng)導(dǎo)同樣以1+X方式遞進(jìn)邀請(qǐng)來(lái)的朋友再組織下次派對(duì)長(zhǎng)期開展活動(dòng)促成成交∣輔以轉(zhuǎn)每接費(fèi)每妥個(gè)一萬(wàn)撒元借力使力——拓展渠典道新浪微梅博@地產(chǎn)壹線庭，中國(guó)地硬產(chǎn)界最優(yōu)暑惠賣案，均每天同步殿一線廣告給公司內(nèi)部貍新案，QQ19指7803占7778，加Q即送9個(gè)新案，齡每15天更新一棚次！中高層管煎理人員，歡我們一直幅夢(mèng)寐的客汁群對(duì)象，拆卻一直遙性不可及以某機(jī)構(gòu)定期的企業(yè)家培訓(xùn)為契機(jī)宣導(dǎo)品牌，結(jié)交企業(yè)家以上至下攻擊企業(yè)客戶長(zhǎng)期開展活動(dòng)促成成交利用企業(yè)微團(tuán)購(gòu)為福沿利∣借力使飾力——拓展渠道新浪微博@地產(chǎn)壹線匪，中國(guó)地財(cái)產(chǎn)界最優(yōu)傘惠賣案，晌每天同步目一線廣告衡公司內(nèi)部絲式新案，QQ1戲978譜037排778，加Q即送9個(gè)新案，步每15天更新一安次！高端企懼業(yè)主培循訓(xùn)此圖為常洪州龍時(shí)尚丑主辦的高懸端企業(yè)管粥理者培訓(xùn)極，此類人送群主要針培對(duì)企業(yè)的蕉中高層管彎理者，是紹最能夠直松接接觸到勾有效客戶減的方式之廟一。此類章媒體擁有菠廣泛的客凳戶資源。以上至濟(jì)下，攻袋其不備新浪微應(yīng)博@地產(chǎn)壹線父，中國(guó)地撒產(chǎn)界最優(yōu)播惠賣案，坡每天同步青一線廣告也公司內(nèi)部虹新案，QQ1教978妹037斗778，加Q即送9個(gè)新案，閃每15天更新一劍次！分階段執(zhí)盟行計(jì)劃Part歡4出.4新浪微博@地產(chǎn)壹線跡，中國(guó)地聞產(chǎn)界最優(yōu)輔惠賣案，農(nóng)每天同步追一線廣告從公司內(nèi)部經(jīng)新案，QQ1興978橋037泊778，加Q即送9個(gè)新案振，每15天更新讀一次！2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月調(diào)性活動(dòng)系列巡展樣板區(qū)開怨放及產(chǎn)品況格調(diào)鑒賞撐會(huì)定向產(chǎn)品始推介會(huì)（稻圈層營(yíng)銷晃）“飛魚”芹計(jì)劃少年盆暑期游泳妻培訓(xùn)平層開壞盤走進(jìn)大統(tǒng)型企業(yè)舉辦全市炕羽毛球比蔥賽紅酒品勻鑒會(huì)分階段亭執(zhí)行計(jì)病劃——主要活儀動(dòng)安排“ILove眼Chri擔(dān)stma葡s”少兒系運(yùn)列活動(dòng)洋房開盤洋房交付軍（風(fēng)水講蓮座）理財(cái)講座新浪微狹博@地產(chǎn)壹線橡，中國(guó)地歷產(chǎn)界最優(yōu)轉(zhuǎn)惠賣案，松每天同步言一線廣告食公司內(nèi)部硬新案，QQ19知7803蠅7778，加Q即送9個(gè)新案，傾每15天更新一核次！時(shí)間階段目標(biāo)階段主題推廣手段2-3月為洋房銷售物料的準(zhǔn)備、軟文規(guī)劃及報(bào)廣主題的確定；現(xiàn)場(chǎng)更新包裝。佳兆業(yè)開創(chuàng)之作即將登場(chǎng)報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗圍墻畫面更換階段活動(dòng)炊配合——系列巡漆展內(nèi)容：蛙由于當(dāng)遭前市場(chǎng)俊觀望情捐緒較濃販以及未椒來(lái)市場(chǎng)趙行情的凱不確定貴性，我冤們的推積廣應(yīng)從炒注重實(shí)寫效性的歉角度出奏發(fā)，深副入市場(chǎng)竭，與客允戶互動(dòng)旁，而不傻是被動(dòng)就的等客拿戶來(lái)訪洽，因此芬，繁華緣瑞市區(qū)、沸重點(diǎn)社霧區(qū)及鄉(xiāng)婦鎮(zhèn)的巡孟展活動(dòng)木是一個(gè)阻有效的竹推廣途刊徑。目標(biāo)：愁通過周秧期性的酬巡展，霞配合其北他推廣腰活動(dòng)，苦傳播銷另售信息拔，擴(kuò)大雨品牌的漲知名度梅，充分鄉(xiāng)豐利用口鈔碑效用飲，為有艘效積累碑客戶群粗體創(chuàng)造野條件。時(shí)間：2-3月份每周甩末時(shí)間階段目標(biāo)階段主題推廣手段4-5月洋房形象強(qiáng)勢(shì)推廣，樹立項(xiàng)目在消費(fèi)者心中的高端形象；逐步強(qiáng)化賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目品質(zhì)和美譽(yù)度疊墅洋房炫彩綻放；現(xiàn)房360°全方位展現(xiàn)各大媒體同時(shí)引爆塑造口碑建立項(xiàng)目地位內(nèi)容：鉗針對(duì)項(xiàng)拜目洋房炊交付在執(zhí)即，邀哭請(qǐng)風(fēng)水泉養(yǎng)生方近面的專怪家親臨湖現(xiàn)場(chǎng)為藍(lán)大家講涼解中華燙國(guó)粹養(yǎng)棋生風(fēng)水承。可適當(dāng)梅結(jié)合本娛項(xiàng)目園珠林景觀惠和戶型忘，闡述個(gè)風(fēng)水養(yǎng)禍生知識(shí)冶，并做須現(xiàn)場(chǎng)解厭答。時(shí)間：4月30日地點(diǎn)：項(xiàng)萍目會(huì)所階段活魯動(dòng)配合捐（一）——風(fēng)水講仔座階段活動(dòng)抗配合（二照）——定向產(chǎn)雖品推介賴會(huì)內(nèi)容：針暈對(duì)重點(diǎn)政是企部門、據(jù)大型公司所舉辦定向?yàn)?zāi)專場(chǎng)產(chǎn)品頃發(fā)布會(huì)。時(shí)間:20杜12年5月份時(shí)間階段目標(biāo)階段主題推廣手段7月平層形象出街，拔高持續(xù)項(xiàng)目品質(zhì)和美譽(yù)度是時(shí)候?qū)挻约毫?！—?30㎡空中別墅，港式大宅極致尊崇戶外、報(bào)廣、軟文、電視廣播、道旗、短信等內(nèi)容：賴借大平語(yǔ)層樣板腰區(qū)開放臟，用正能式的、夢(mèng)隆重的談形式面鍛世，向案市場(chǎng)呈鼠現(xiàn)項(xiàng)目撲的完整株信息，堅(jiān)傳遞產(chǎn)戀品品質(zhì)艦。有利飼于樹立杏良好的籃市場(chǎng)形還象，并拿擴(kuò)大宣續(xù)傳增強(qiáng)躺客戶的百購(gòu)買信旨心。時(shí)間：201由2年7月1日地點(diǎn)：景項(xiàng)目會(huì)快所（暫鄭定）階段活動(dòng)燈配合（一望）——產(chǎn)品格調(diào)約鑒賞會(huì)階段活朽動(dòng)配合傷（二）——“飛魚”性計(jì)劃少窯年暑期推游泳培歉訓(xùn)內(nèi)容：活民動(dòng)從啟動(dòng)瓦儀式開始魯?shù)浇Y(jié)業(yè)儀蝴式結(jié)束，盈其間以8-15歲少兒業(yè)勿主游泳培暫訓(xùn)為主線末及主要內(nèi)府容；并且短計(jì)劃針對(duì)高陪同家長(zhǎng)貸，推出系培列沙龍，弦一方面宣皺傳佳兆業(yè)拍服務(wù)的價(jià)聾值和內(nèi)涵株，另一方屆面，適當(dāng)畢結(jié)合一些碼鳳凰湖壹苦號(hào)項(xiàng)目的思宣傳，以庫(kù)促進(jìn)項(xiàng)目樣宣傳與意閉向客戶的勝積累。時(shí)間：201企2年7月1日-8月8日地點(diǎn)：蝕項(xiàng)目會(huì)切所游泳疾池時(shí)間階段目標(biāo)階段主題推廣手段8-12月持續(xù)推廣，公關(guān)、促銷活動(dòng)為主，媒體主打銷售信息持銷+加推/活動(dòng)報(bào)道戶外、報(bào)廣、軟文