營(yíng)銷之道實(shí)習(xí)報(bào)告

.z.......專業(yè)...成績(jī)附件3航空學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱營(yíng)銷之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告學(xué)院〔部〕經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)交通運(yùn)輸管理班級(jí)交通運(yùn)輸1816學(xué)生姓名龍軒學(xué)號(hào)46實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教師夏磊實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2016年6月20日至2016年6月24日〔實(shí)習(xí)報(bào)告包括以下主要容：實(shí)習(xí)目的和要求、實(shí)習(xí)主要容、實(shí)習(xí)總結(jié)等〕實(shí)習(xí)目的為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力，所以我們進(jìn)展了為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬。此次實(shí)訓(xùn)的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與穩(wěn)固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高我們的實(shí)際操作能力，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的其他課程和有關(guān)知識(shí)打下根底。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用并領(lǐng)會(huì)所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個(gè)方面,了解市場(chǎng)營(yíng)銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問(wèn)題及今后開(kāi)展的主要趨勢(shì)。實(shí)習(xí)要求：明確的組織分工，全程完美合作實(shí)習(xí)主要容：全程在分組對(duì)抗與模擬實(shí)戰(zhàn)的形勢(shì)下學(xué)習(xí)與訓(xùn)練營(yíng)銷管理技能，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷管理知識(shí)技能，努力提升企業(yè)績(jī)效，在假設(shè)干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。小組成員分別擔(dān)任企業(yè)的CEO,市場(chǎng)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，制造總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)等角色，全面體驗(yàn)企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷的各個(gè)階段。企業(yè)開(kāi)展中的各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理工作等各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)決策，均由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)展與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化獨(dú)立完成，最終通過(guò)平衡積分卡的綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來(lái)全面衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效第一季度我們只開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)并注重效勞加大廣告和營(yíng)銷策略所以在一開(kāi)場(chǎng)排名第一我們?cè)谌A東地區(qū)設(shè)立了總部，為了有足夠的資金我們借了10萬(wàn)元的短期借款，然后分別設(shè)計(jì)了高等、中等和低等三種產(chǎn)品，并分別取名為小白，創(chuàng)心和王者。由于產(chǎn)品是有研發(fā)周期的所以我們接下來(lái)就是對(duì)各類產(chǎn)品研發(fā)追加投入，確保產(chǎn)品能順利完成研發(fā)。我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況和我們的資金狀況最后決定開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。這就是我們組在第一季度的所有操作第二季度我們繼續(xù)第一季度的方法所以還是保持領(lǐng)先第三季度由于大家都開(kāi)場(chǎng)于第二季度的攤子鋪的太大導(dǎo)致第三季度局面有點(diǎn)混亂，先是繼續(xù)進(jìn)展產(chǎn)品制造，并對(duì)華北市場(chǎng)追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付。第四季度：我們繼續(xù)第三季度的生產(chǎn)方式平，主要生產(chǎn)小白以互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)展配送，所以綜合表現(xiàn)還算穩(wěn)定。第五季度：我們的資金直接就出現(xiàn)緊缺的苗頭，專賣店高端手機(jī)使市場(chǎng)的不景氣，商務(wù)機(jī)壓貨等原因直接打亂我們開(kāi)場(chǎng)的思路，本來(lái)這季度我們要再開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，大面積的撒網(wǎng)賣手機(jī)。但是現(xiàn)在只能在國(guó)際市場(chǎng)下功夫，投入大量廣告。第七季度：由于資金缺乏產(chǎn)品無(wú)法投入正常生產(chǎn)，而分銷渠道又多所以企業(yè)就此走到破產(chǎn)的邊緣，經(jīng)過(guò)努力仍然無(wú)法挽回此局面，所以最終以失敗告終實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)訓(xùn)我們是分小組進(jìn)展的，每一組五人。在這次實(shí)訓(xùn)中，我從團(tuán)隊(duì)中學(xué)到了很多，一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的就是要團(tuán)結(jié)。只有大家團(tuán)結(jié)起