現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈合作伙伴選擇與關(guān)系研究

文檔供參考，可復(fù)制、編制，期待您的好評(píng)與關(guān)注!文檔供參考，可復(fù)制、編制，期待您的好評(píng)與關(guān)注!#/8出的分配方案的決策矩陣為：葛潼計(jì)算出每個(gè)成員企業(yè)的初始滿意度。決策矩陣中第i個(gè)成員企業(yè)的最大收益值為：Mi=max{xil,xi2,…，xim}島最小收益值為：m將i=min{x膏蟆il琲,x存嶼i2jJ,…,x：^嶼im駐}記那么第i個(gè)成員企業(yè)的初始滿意度為：葛冨假定預(yù)測(cè)出的虛擬企業(yè)總收入為M,那么計(jì)算出的剩余分配收入為：葛確定第i個(gè)成員企業(yè)的初始滿意度增加量弓，并根據(jù)公式計(jì)算出初始滿意度增加后的分配量的大小si,且si=(ui+ri)Mi潼3供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的維護(hù)措施潼3.1確保程序上的公平三獲利是形成合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力，程序公平則是維持良好合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)。無論合作伙伴實(shí)力的強(qiáng)弱，他們?cè)趨⑴c供應(yīng)鏈運(yùn)作時(shí)應(yīng)一律平等，按照事先規(guī)定的流程辦事。程序公平能使合作伙伴在心理上平衡，促進(jìn)相互間的信任，確保供應(yīng)鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)。合作伙伴可以對(duì)核心企業(yè)的決策提出異議，表明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，雙方就有關(guān)問題進(jìn)行溝通協(xié)商，得到對(duì)雙方都更為有利的解決方案。除了在出現(xiàn)問題的時(shí)候進(jìn)行溝通外，核心企業(yè)與合作伙伴之間在平時(shí)也要加強(qiáng)交流，對(duì)公司的相關(guān)政策、行動(dòng)，流程予以解釋，一方面可以增進(jìn)雙方的了解和信任，另一方面也有利于發(fā)現(xiàn)新的合作機(jī)會(huì)。潼3.2加強(qiáng)合作伙伴間的信息共享葛第一，完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺(tái)。供應(yīng)鏈合作伙伴間通過完善企業(yè)信息系統(tǒng)平臺(tái)，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)間的信息系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)信息的快速、準(zhǔn)確傳遞。核心企業(yè)可以把信息直接傳遞給合作伙伴，合作伙伴可以直接把核心企業(yè)傳遞來的信息存放在自己的數(shù)據(jù)庫中。第二,構(gòu)建第三方系統(tǒng)平臺(tái)。在供應(yīng)鏈中引入第三方信息企業(yè)，由第三方信息企業(yè)建設(shè)公共數(shù)據(jù)庫，收集外部信息資料，加工處理與供應(yīng)鏈相關(guān)的信息，向供應(yīng)鏈企業(yè)提供額外的信息服務(wù)。第三，建立公共平臺(tái)。通過建設(shè)公共平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫和信息平臺(tái)數(shù)據(jù)庫間的數(shù)據(jù)傳輸和處理的計(jì)算機(jī)自動(dòng)化。信息平臺(tái)服務(wù)商只對(duì)平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)或根據(jù)用戶的需求開發(fā)新的功能模塊，不提供具體的信息服務(wù)，共享信息的種類和要求由供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)商定。在實(shí)現(xiàn)信息共享的過程中，核心企業(yè)可以根據(jù)自身的財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)狀況，選擇合適的信息傳輸手段，只要能夠?qū)⒂袃r(jià)值的信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞給對(duì)方也就達(dá)到了信息共享的目的。潼3.3建立信任機(jī)制」信任是企業(yè)合作的基礎(chǔ)。合作雙方簽訂合同時(shí)，很難擬定出涵蓋一切偶然因素的合同，在這種情況下，只有建立了相互信任關(guān)系，才能彌補(bǔ)合同的不足。對(duì)于供應(yīng)鏈中的企業(yè)來說，信任就意味著遵守合同，按時(shí)交貨、按時(shí)付款、保持一貫的髙質(zhì)量、嚴(yán)格遵守合同條款。一般來說，企業(yè)會(huì)對(duì)合作企業(yè)建立信譽(yù)記錄，形成有效的信任考察機(jī)制。然而在建立對(duì)對(duì)方的考核機(jī)制時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該樹立自己的信譽(yù)形象，在企業(yè)之中享有良好的聲譽(yù)會(huì)使本公司更容易找到合適的聯(lián)盟伙伴，也會(huì)使對(duì)方更加信任自己，從而使合作關(guān)系更長(zhǎng)久。潼3.4建立激勵(lì)機(jī)制葛(1)價(jià)格、訂單激勵(lì)在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上是相互合作關(guān)系，但是并不能忽略各個(gè)企業(yè)的自身利益。價(jià)格的確定要考慮供應(yīng)鏈利潤(rùn)在所有企業(yè)間的分配，以及供應(yīng)鏈的優(yōu)化所得額外收益在所有企業(yè)間的均衡。對(duì)供應(yīng)商來說，髙的價(jià)格能增強(qiáng)企業(yè)合作的積極性，不合理的低價(jià)會(huì)挫傷企業(yè)合作的積極性。但是，價(jià)格激勵(lì)本身也隱含著一定風(fēng)險(xiǎn)，這就是逆向選擇問題。即制造商在挑選供應(yīng)商時(shí)，由于過分強(qiáng)調(diào)低價(jià)格的談判，他們往往選中了報(bào)價(jià)較低的企業(yè)，而將一些整體水平較好的企業(yè)排除在外，其結(jié)果影響了產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期等。因此，使用價(jià)格激勵(lì)機(jī)制時(shí)要謹(jǐn)慎從事，不可一味強(qiáng)調(diào)低價(jià)策略。(2)建立淘汰機(jī)制在實(shí)施供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，為了能有效地使整個(gè)供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力保持在一個(gè)較髙的水平，核心企業(yè)必須建立起有效的淘汰機(jī)制，以此在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中形成一種危機(jī)激勵(lì)機(jī)制，讓各成員企業(yè)產(chǎn)生一種危機(jī)感，供應(yīng)鏈上各成員企業(yè)為了維持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系及其既得利益就會(huì)從各個(gè)方面注意自己的行為。（3）新產(chǎn)品的共同研發(fā)在供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系中，通過讓可靠的合作伙伴參與新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)的研制，并在其中占有相對(duì)合理比例的股份，可以調(diào)動(dòng)合作伙伴的積極性，形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。另外，還可以對(duì)合作伙伴進(jìn)行必要的投資，以維護(hù)這種合作關(guān)系。H參考文獻(xiàn)潼