述職模板-滬浙一部策略板塊述職報(bào)告

更好的我們2018年度滬浙區(qū)域品牌營(yíng)銷一部策略板塊工作述職 孫珂目錄我們 2018 成就us 成績(jī) 201938人26.5歲12%10%10%7%7%7%5%40%在崗2018團(tuán)隊(duì)規(guī)模46%↑2018團(tuán)隊(duì)平均年齡2%興徽蘇海市北肅江南嘉安江上城湖甘龍河江他黑浙其江浙2018策略管控區(qū)域-片區(qū)-項(xiàng)目，專業(yè)版塊開(kāi)放示范區(qū)11個(gè)新開(kāi)盤12個(gè)活動(dòng)281場(chǎng)，自媒體微推1180場(chǎng)區(qū)域/片區(qū)聯(lián)動(dòng)主題6場(chǎng)管理規(guī)范3大類專業(yè)案例庫(kù)3個(gè)

> 日常巡檢> 月度稽查> 策略白皮書1.0版本> 推廣類、活動(dòng)類、環(huán)境體驗(yàn)專業(yè)案例庫(kù)2018推廣費(fèi)用管控區(qū)域整體費(fèi)率未超標(biāo)，4項(xiàng)目因銷售指標(biāo)調(diào)整、去化未達(dá)成導(dǎo)致費(fèi)率超標(biāo)，1項(xiàng)目費(fèi)用超標(biāo)費(fèi)用占比集中度高，可優(yōu)化空間大

已審批監(jiān)控版推廣費(fèi)用監(jiān)控簽約費(fèi)率1-12月實(shí)際執(zhí)行推廣費(fèi)用簽約費(fèi)率費(fèi)率差異淀山湖1990.46%790.17%-0.29%海寧碧桂園210.24%00.00%-0.24%海鹽碧桂園40.08%10.06%-0.02%銷售中心活動(dòng)，1760萬(wàn)元，34%海鹽碧桂園海灣一號(hào)4180.02%0.30%4300.32%海鹽碧桂園潤(rùn)園480.20%250.10%-0.10%創(chuàng)作推廣類，856萬(wàn)元，17%海鹽碧桂園中央公園16010.92%3740.22%-0.70%嘉興碧桂園梧桐府0拓展物料類，744萬(wàn)元，14%0.00%0.00%00.00%南潯碧桂園天璽5710.65%5350.79%0.14%現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝，643萬(wàn)元，13%桐鄉(xiāng)碧桂園地盛瀾庭4200.77%1510.28%-0.49%海鹽碧桂園海上公元展廳展點(diǎn)軟硬裝及氛圍包裝，330萬(wàn)元，6%-0.01%710.73%620.72%海鹽碧桂園嘉南首府8834.94%2164.18%-0.76%線下媒體，311萬(wàn)元，6%嘉興中洲碧桂園花溪源著6911.52%4251.77%0.26%展廳租賃/模型，220萬(wàn)元，4%桐鄉(xiāng)碧桂園崇德府565-0.33%1.54%5821.21%桐鄉(xiāng)碧桂園鳳鳴公館9002.25%5772.16%-0.08%銷售中心模型費(fèi)，145萬(wàn)元，3%桐鄉(xiāng)碧桂園湘溪首府0/1202.83%/圈層活動(dòng)，52萬(wàn)元桐鄉(xiāng)碧桂園運(yùn)河御景8000.86%0.16%5941.02%桐鄉(xiāng)碧桂園紫金首府0/1620.91%/大眾媒體，73萬(wàn)元平湖碧桂園蔚藍(lán)0/133//媒體公關(guān)，3萬(wàn)元嘉善碧桂園天凝源著5371.19%4253.53%2.34%平湖碧桂園山湖源著1450.57%2460.39%-0.18%合計(jì)78740.92%51370.66%-0.26%2018團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域-片區(qū)-項(xiàng)目組織各類培訓(xùn)16次已晉升2個(gè)，待晉升5人，優(yōu)化1人年度評(píng)優(yōu)6大獎(jiǎng)項(xiàng)

滬浙區(qū)域營(yíng)銷一部策略統(tǒng)籌孫珂區(qū)域板塊片區(qū)/項(xiàng)目管理預(yù)審?fù)茝V方雪婷、陳楚琪環(huán)滬片區(qū)馮杰海鹽片區(qū)王浩霖桐鄉(xiāng)片區(qū)姚佳偉環(huán)境體驗(yàn)楊宇惠蔚藍(lán)郭子銘天璽葉婷鳳鳴公館姚佳偉活動(dòng)秦劍天凝源著張漢斌嘉南首府徐荍意運(yùn)河御景高磊山湖源著田暢花溪源著陳逸秋瀾庭翁文浩崇德府張琪海上公元孔得輝梧桐府姚佳偉推廣：李嫣；活動(dòng)：十里江南肖燕海灣城陳包楚裝琪體驗(yàn)：天凝源著姚佳偉中央公園2018年7月晉升高策2018年7月晉升主任潤(rùn)園海鹽碧桂園海寧碧桂園未開(kāi)盤項(xiàng)目續(xù)銷項(xiàng)目尾盤項(xiàng)目最佳新人：陳逸秋、李雨菲、杰出貢獻(xiàn)：周新意、孔得輝、馮建月蔡樂(lè)文、潘林弟、高星宇策略響應(yīng)不足策略管控存在的問(wèn)題01>定位階段項(xiàng)目故事線、價(jià)值體系、客群、形象>首開(kāi)后續(xù)銷策略>面對(duì)市場(chǎng)變化，分析預(yù)判及策略調(diào)整、執(zhí)行腰部力量成長(zhǎng)緩慢團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問(wèn)題02>司齡＜1年員工占比74%，高策、策劃、助理占比83%>策劃人均效能11區(qū)排名第五>策略型培訓(xùn)、交流考察、跨界學(xué)習(xí)缺失有效聯(lián)動(dòng)及亮點(diǎn)欠缺營(yíng)銷創(chuàng)新存在的問(wèn)題03>區(qū)域及片區(qū)聯(lián)動(dòng)主題針對(duì)性、及時(shí)性、有效性>爆破話題、亮點(diǎn)項(xiàng)目、創(chuàng)新形式2019年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2019年區(qū)域目標(biāo)2018我司發(fā)展嘉興市占率6&.3%No.3規(guī)模嘉興萬(wàn)科107&億元9%No.1湖州我司122品億牌元16%No.1項(xiàng)目分布 項(xiàng)目屬性核心區(qū)&自住品質(zhì)&費(fèi)用市本級(jí)0投資（盤產(chǎn)75%品、服務(wù)、體驗(yàn)）其他縣市外圍滬杭嘉客戶

市場(chǎng)趨勢(shì)回歸理性城市分化加劇有質(zhì)量的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)效能項(xiàng)目階段續(xù)銷7個(gè)尾盤5個(gè)交付7個(gè)3884套品牌口碑2019年度策略板塊整體目標(biāo)品質(zhì)&效率碧粉2個(gè)1個(gè)人、錢、口碑集團(tuán)優(yōu)秀標(biāo)桿案例示范區(qū)營(yíng)銷11區(qū)最有活力、出品最佳的策略團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容前端定位銷售期社群文化全周期客戶關(guān)懷組織架構(gòu)策略中心平預(yù)審活動(dòng)包裝臺(tái)推廣體驗(yàn)（高能）內(nèi)外風(fēng)控&培訓(xùn)

成員：區(qū)域策略統(tǒng)籌、優(yōu)秀人才、預(yù)備統(tǒng)籌策略管控、策統(tǒng)培育、人才流動(dòng)策略管控手段：1、標(biāo)準(zhǔn)類：環(huán)滬、環(huán)杭投資項(xiàng)目開(kāi)項(xiàng)盤前策略指引；項(xiàng)目開(kāi)盤后策略指引；板塊標(biāo)推準(zhǔn)廣、動(dòng)品作質(zhì)有把效控性、日專常業(yè)核沉驗(yàn)淀機(jī)制......目2、專題類：2019年度交付前工作指引、嘉興碧桂園客戶關(guān)懷體系、嘉興地區(qū)業(yè)主大數(shù)據(jù)調(diào)研、雙月或主（題集指約引）......3合、法日合常規(guī)類、：團(tuán)把隊(duì)控建項(xiàng)設(shè)目階段策略；主導(dǎo)前期定位、策略、包裝設(shè)計(jì)；策略統(tǒng)籌培育形式：1、項(xiàng)目真空期時(shí)，優(yōu)秀統(tǒng)籌、預(yù)備統(tǒng)籌進(jìn)入策略中心；2、新項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，同時(shí)輸送項(xiàng)目策劃統(tǒng)籌外部策略智庫(kù)合作大團(tuán)隊(duì)建設(shè)區(qū)域辦、采購(gòu)端供優(yōu)勝劣汰學(xué)習(xí)氛圍內(nèi)部養(yǎng)成