深圳某項(xiàng)目整合推廣策略

整合推廣策略說(shuō)在前面約300萬(wàn)年前地球上出現(xiàn)人類公元前221年秦始皇統(tǒng)一中國(guó)1400-1600年歐洲發(fā)生文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)1661-1796年康乾盛世，中國(guó)繁榮空前絕后1969年美國(guó)登月成功2005年神舟六號(hào)上天2007年**橫空出世說(shuō)在前面2006年的膠州房地產(chǎn)市場(chǎng)

群雄并起我們看到……

順馳·藍(lán)水假期

正北·三里河花園

新城·水岸府邸

皇騏·河濱華庭

均以水為旗號(hào)，以三里河花園為營(yíng)地，大張旗鼓，吞噬天下！說(shuō)在前面當(dāng)所有這些形象推廣趨于同質(zhì)化之后。我們拿什么宣召天下？說(shuō)在前面推廣戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱核心主張，塑造**“**”形象；通過(guò)提升項(xiàng)目形象同步提升**集團(tuán)品牌,增加目標(biāo)群信心；全面展示及提升項(xiàng)目賣點(diǎn),讓目標(biāo)群真正認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的魅力；全面促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成；整合推廣策略內(nèi)容大綱**之市場(chǎng)定位**之品牌形象**之整合推廣策略**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析

本案地處膠州新城區(qū)海爾大道旁，北臨北京路，南臨上海路，西臨規(guī)劃道路。與政府新址遙遙相望：我們將以項(xiàng)目地塊為

原點(diǎn)

搜尋1000米生活圈，看看那里的過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)?。?！**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析歷史文脈：膠州古稱膠州灣，曾先后成為德國(guó)、日本的殖民地，當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格及人文思想均受到外來(lái)文化的侵蝕，對(duì)外來(lái)文化本能的容易接受。**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析宏觀政策環(huán)境：根據(jù)《十一五規(guī)劃》，膠州市將納入青島市一個(gè)行政區(qū)，將加快膠州的城市發(fā)展步；北京路即將全新整修，拉近與市政府商務(wù)區(qū)的距離；少海新城的開(kāi)發(fā)；客運(yùn)總站的搬遷；市委市政府的搬遷，加速了片區(qū)生活配套的完善和生活質(zhì)量的提高；**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析微觀市場(chǎng)環(huán)境：

順馳·藍(lán)水假期正北·三里河花新城·水岸府邸皇騏·河濱華庭這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀;交通便利，規(guī)模大，開(kāi)發(fā)期長(zhǎng);附近還有三里河公園等游樂(lè)場(chǎng)所;此物業(yè)的包裝均以水為主題的中式園林風(fēng)格。**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析區(qū)域現(xiàn)狀：住宅區(qū)：以三里河文化公園為核心，形成千畝生態(tài)居住區(qū)，以少海新城為核心，形成旅游居住度假的原生態(tài)生活區(qū)；商務(wù)區(qū)：膠州五星級(jí)商務(wù)酒店，市委市政府、規(guī)劃局、公安局、以及政府新址北側(cè)規(guī)劃為未來(lái)的高端商務(wù)區(qū)；教育配套：海洋大學(xué)、膠州一中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、英姿學(xué)校、幼兒園等教育配套完善；景觀配套：少海新城、三里河文化公園、高鳳翰遺址公園等休閑配套盡善盡美；交通完善：海爾大道的全線貫通，加速了與青島市經(jīng)濟(jì)圈的步伐，區(qū)域板塊價(jià)值持續(xù)提升。**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析區(qū)域發(fā)展遠(yuǎn)景：新城區(qū)片區(qū)市場(chǎng)繼續(xù)升溫，新城區(qū)項(xiàng)目繼續(xù)受到消費(fèi)者追捧；未來(lái)將以海爾大道為軸線，南有順馳藍(lán)水假期、東有少海新城度假區(qū)、北有**三點(diǎn)一線的高檔生活區(qū)，將共享青島與膠州最有利的城市資源，**將首當(dāng)其沖。**借助外來(lái)文化的包裝，將成為片區(qū)文化低產(chǎn)的標(biāo)桿。**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目解析項(xiàng)目解析判研：規(guī)模大盤(pán)—膠州市當(dāng)之無(wú)愧的大盤(pán)，城市運(yùn)營(yíng)理念之先鋒軍；首腦領(lǐng)域，潛力地段—膠州市新行政中心區(qū)，城市化發(fā)展進(jìn)程之核心區(qū)域，肩負(fù)建設(shè)新膠州之政府期望，膠州品質(zhì)生活之標(biāo)桿強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手—神州集團(tuán)在膠州、青島乃至山東獨(dú)一無(wú)二的品牌優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的積聚效應(yīng)；景觀優(yōu)勢(shì)—毗鄰最大的東湖濕地公園，生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的風(fēng)水寶地；**之市場(chǎng)定位---項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉：總建筑面積達(dá)18萬(wàn)平方米的大盤(pán);最具升值潛力的地段；區(qū)域內(nèi)獨(dú)特的創(chuàng)新概念樓盤(pán)：新區(qū)運(yùn)營(yíng)，國(guó)際生活示范城；引進(jìn)名牌物業(yè)管理(顧問(wèn))的安全保障社區(qū);擁有超數(shù)萬(wàn)平方米超大主題園林的景觀社區(qū);內(nèi)部配套最完善、規(guī)劃理念最先進(jìn)的高尚人文生活社區(qū)；綜合質(zhì)素最高的精品住宅小區(qū);**之市場(chǎng)定位----客戶分析主力目標(biāo)群體：

目標(biāo)客戶：膠州市內(nèi)多次置業(yè)高端客戶為主、周邊縣市的高端客戶、青島的中低端客戶為輔?！z州市/縣各級(jí)政府高級(jí)公務(wù)員——膠州市企事業(yè)單位中高級(jí)白領(lǐng)——膠州市本地及外地在膠州市發(fā)展的私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體工商戶——膠州市在青島地區(qū)發(fā)展但其親屬在膠州市居住的成功人士**之市場(chǎng)定位----客戶分析消費(fèi)心理掃描：年齡在30~40歲以上的成功人士，富有是他們最直接特征；形態(tài)上多以二次置業(yè)、甚至是三次、四次置業(yè)；考慮問(wèn)題理性、置業(yè)時(shí)將反復(fù)比較；注重個(gè)人隱私，房間內(nèi)廳房設(shè)置注重私密性；追求滿足感和舒適度，考慮與地位是否相稱、是否體面；工作繁忙，注重便利；除了房子本身，他們更注重樓盤(pán)的附加值；**之市場(chǎng)定位----客戶分析消費(fèi)心理掃描：他們是這個(gè)城市和這個(gè)社會(huì)里的成功者，他們正在過(guò)著也正在追求著高品質(zhì)的生活。他們已經(jīng)有了一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位，他們是成熟的。他們?cè)?jīng)生活在半殖民統(tǒng)治之下、思想開(kāi)放，對(duì)外來(lái)文化、外來(lái)思想等事物感興趣且易于接受，他們愛(ài)慕虛榮，以自己為標(biāo)桿，成為生活的“領(lǐng)袖”。他們思想又不堅(jiān)定，消費(fèi)“跟風(fēng)”特征明顯。單純滿足生理需求或純粹物質(zhì)化的廣告模式，不會(huì)強(qiáng)有力地吸引他們。使他們感到精神愉悅、有附加值的廣告，才比較容易打動(dòng)他們。**之市場(chǎng)定位----客戶分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)：——希望享受更高品味生活的二次置業(yè)者——為孩子的教育，為父母養(yǎng)老而置業(yè)的人士整合推廣策略內(nèi)容大綱**之市場(chǎng)定位**之品牌形象**之整合推廣策略**之鴉品牌形吃象從項(xiàng)目稍層面來(lái)美看本項(xiàng)目耗規(guī)模大,開(kāi)發(fā)建設(shè)正及銷售周褲期長(zhǎng),單一的廣廣告與壇促銷無(wú)蓬法支撐侵整個(gè)銷喪售周期;本項(xiàng)目晝自身亮罷點(diǎn)頻顯,有足夠湯多的特浴色支持焦品牌形鞭象的建旱立.從企業(yè)啞層面來(lái)岔看發(fā)展商涉有豐富劉的可資愉利用的節(jié)社會(huì)與季政策資濤源,可借本項(xiàng)罵目推廣契柳機(jī)加以巧嬸妙整合,達(dá)到項(xiàng)頭目形象倚與企業(yè)灰形象同肯步提升客的雙贏蔑目的.**之品限牌形象從市場(chǎng)歡層面來(lái)類看項(xiàng)目與妄發(fā)展商杰的品牌棚效應(yīng)是奶購(gòu)房者嫂的信心饑保證,可消除其株對(duì)工程進(jìn)濟(jì)度/工程質(zhì)量/交樓承諾備的擔(dān)憂;從大盤(pán)推償廣全程的詳投入與產(chǎn)哨出來(lái)看建立品跡牌形象民可以讓巨發(fā)展商喚獲益良咳多,而單純的晝廣告與促城銷至多只歡起到短期紛刺激作用,綜合權(quán)衡動(dòng)反而得不漢償失.所以,嫁我們認(rèn)償為有必奶要**之品約牌形象達(dá)成銷售品牌建設(shè)廣告推廣促銷活動(dòng)塑造品牌視覺(jué)包裝銷售代理****之趁品牌形蒼象--置-概念從形象切蠅入建立品繳牌形象嚴(yán)的原則有差異隙化鮮明豐滿尋找突數(shù)破口綜合分簡(jiǎn)析本項(xiàng)期目眾多或優(yōu)勢(shì)及蜻賣點(diǎn),體我們認(rèn)聽(tīng)為最適艱宜從“格新區(qū)運(yùn)減營(yíng)、國(guó)砌際示范肉城”的領(lǐng)先生活這一個(gè)概超念創(chuàng)新點(diǎn)闊上切入建倘立項(xiàng)目品茶牌形象.**之靜品牌形屋象--亡-概念漿形象切聽(tīng)入理由因其在區(qū)僚域內(nèi)的“盤(pán)唯一”性寨,所以保宅證了“差鹿異性”;因其“示鵲范”性,羊從而體現(xiàn)張了“超前啞”性/“升優(yōu)越”性蠻/“標(biāo)志謹(jǐn)”性,利固于將形象渴做得鮮明肌出彩;“新區(qū)運(yùn)椒營(yíng)，國(guó)際桶示范城”扯的領(lǐng)先生音活概念本疫來(lái)就是一辟種標(biāo)準(zhǔn),井一種更高拿層面的、吹小眾化的滾生活品質(zhì)岸標(biāo)準(zhǔn),對(duì)普項(xiàng)目的各精項(xiàng)硬軟件攻指標(biāo)都有信具體的要益求,最能裙體現(xiàn)項(xiàng)目探的綜合質(zhì)鉛素,對(duì)項(xiàng)粥目的各個(gè)鈔特色亮點(diǎn)當(dāng)都有涵蓋少性,所以供在提煉的貢眾多賣點(diǎn)案當(dāng)中,最汽有代表性賣。**之品專牌形象-袖--概念拖形象切入三個(gè)創(chuàng)新垂概念：概念一嗎：新區(qū)損運(yùn)營(yíng)概念二挑：國(guó)際孝示范城概念三：俯東湖品質(zhì)**之栗品牌形露象--聯(lián)-概念丟形象切盯入新區(qū)國(guó)答際示范顏城運(yùn)營(yíng)膽：一套社區(qū)待綱領(lǐng)一個(gè)社區(qū)復(fù)戶籍一個(gè)社區(qū)套主席**之型品牌形墓象--浙-概念?yuàn)W形象切擱入六大國(guó)際盯城綱領(lǐng):擁有一個(gè)帶公園的家國(guó)際城綱領(lǐng)一每個(gè)小孩在國(guó)際學(xué)校中成長(zhǎng)國(guó)際城綱領(lǐng)二國(guó)際社區(qū)服務(wù)配套國(guó)際城綱領(lǐng)三自主選拔社區(qū)主席國(guó)際城綱領(lǐng)四國(guó)際社區(qū)友好互動(dòng)聯(lián)盟國(guó)際城綱領(lǐng)五質(zhì)量萬(wàn)里行國(guó)際城綱領(lǐng)六**之碼品牌形悶象--瘦-概念膛形象切哪入四項(xiàng)社熟區(qū)戶籍津權(quán)利通過(guò)身份確認(rèn)制度享受社區(qū)配套權(quán)益規(guī)定一城際公民自治選取主席執(zhí)政規(guī)定二社區(qū)重大建設(shè)的投票制度規(guī)定三參與友好國(guó)際社區(qū)互訪交流計(jì)劃規(guī)定四**之辜品牌形吊象--腳-概念肥形象切抬入獨(dú)有社區(qū)圣主席任命國(guó)際知名人物為社區(qū)主席名譽(yù)主席社區(qū)公民選舉實(shí)權(quán)主席**之品譜牌形象-座--品牌形象碑定位領(lǐng)先的析、自然施的、和渴諧的、健康的國(guó)亂際都市生腰活方式**之品咐牌形象-查--核心推園廣概念核心推緞廣概念宏提煉：好生活動(dòng)·在東厚湖好房子鳳·神州荷造推廣演進(jìn)**之紙品牌形住象--會(huì)-核心推廣浙概念詮釋核心推場(chǎng)廣概念竄詮釋：他是膠狡州市財(cái)喝富階層固生活方綢式的標(biāo)框桿；他是膠州視市具有重蔑要影響力成的，不可攔復(fù)制的大蓄盤(pán)；他是匯男聚膠州垂領(lǐng)先階截層的；他是膠煌州市具尚有國(guó)際側(cè)標(biāo)準(zhǔn)，貴可以收修藏的名惰宅；他是領(lǐng)敘導(dǎo)膠州寇高檔住對(duì)宅走向困的……**之品班牌形象-仗--核心推乓廣概念凈延展核心推蠻廣概念解延展-談---偶開(kāi)放的蛇、自然匹的**之品搏牌形象-盆--核心推綢廣概念陸延展核心推冶廣概念輩延展-滔---朝和諧的課、溫情畫(huà)的**之品虜牌形象-滑--核心推廣意概念延展核心推策廣概念挺延展-水---餡健康的英、運(yùn)動(dòng)溝的**之吼品牌形鋤象--佳-核心推愿廣概念該延展核心推蚊廣概念畢延展-互---初公園的幼、盛放四的整合推廣架戰(zhàn)略內(nèi)容扶大綱**之紫市場(chǎng)定而位**之券品牌形奔象**之飼整合推借廣策略**之檢整合推噴廣策略筋---整合推境廣目標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì)妹+概念優(yōu)起勢(shì)+市場(chǎng)前信心指數(shù)逃。項(xiàng)目品威牌：膠煉州新區(qū)滴標(biāo)志性立高尚住現(xiàn)宅社區(qū)葉；規(guī)劃環(huán)贊境：膠讀州市乃漢青島區(qū)經(jīng)域國(guó)際錦示范社勾區(qū)；地段形捆象：高喝檔住宅拖片區(qū)；物業(yè)地渴位：膠被州市2終007犬年明星驢樓盤(pán)；物業(yè)影炎響：神楚州企業(yè)椒美譽(yù)度侄最高之汗物業(yè)；銷售速度鼻：膠州最昏暢銷之高職檔住宅。**之整申合推廣策三略---階段推泛廣進(jìn)程一個(gè)循答序漸進(jìn)饅的訴求絹過(guò)程形象導(dǎo)奸入/擔(dān)產(chǎn)品股演繹拴/開(kāi)羊盤(pán)實(shí)銷蟲(chóng)/品牌豆維護(hù)>享>>**之整坦合推廣策辭略---階段推膏廣計(jì)劃形象導(dǎo)入產(chǎn)品演繹開(kāi)盤(pán)實(shí)銷品牌維擇護(hù)現(xiàn)場(chǎng)包裝跪啟動(dòng),戶康外形象出惑街,新聞痰預(yù)熱!銷曲售資料準(zhǔn)腫備!房交會(huì)副參展,抓星級(jí)酒滿店產(chǎn)品時(shí)上市說(shuō)肉明會(huì)!現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)蠢放,開(kāi)信盤(pán)廣告劑集中火取力,開(kāi)裳盤(pán)活動(dòng)永!現(xiàn)場(chǎng)促銷貍活動(dòng),少驗(yàn)量促銷廣貪告跟進(jìn)!階段攻張擊策略舅·形象邀導(dǎo)入期結(jié)點(diǎn)：銳領(lǐng)先生活呼國(guó)際示范求城樣板展乏示；手段：戶抽外廣告/新聞專必欄/網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通掌及網(wǎng)絡(luò)媒介合作/現(xiàn)場(chǎng)形舞象營(yíng)造/售樓文逗本資料主題：好脅生活，在燃東湖國(guó)際生活坡溯源，膠壩州領(lǐng)先生顯活演繹階段攻燒擊策略牽·產(chǎn)品均演繹期結(jié)點(diǎn)：同“領(lǐng)先產(chǎn)芒品”概念糊出擊。認(rèn)岸購(gòu)登記/現(xiàn)場(chǎng)展徐示、會(huì)秀所展現(xiàn)魔、示范挽單位及苦庭院展瘦現(xiàn)從物雖理到精谷神層面薯的雙重糖滿足；手段：撤產(chǎn)品上戰(zhàn)市會(huì)(設(shè)計(jì)師倍規(guī)劃說(shuō)凝明及專喇家闡述)/房展會(huì)/報(bào)紙廣告/DM除/廣播/戶外廣告劉牌信息更什新；主題：霞多元戶棋型空間盈，均好釣性社區(qū)在。階段攻擊虜策略·開(kāi)需盤(pán)實(shí)銷期結(jié)點(diǎn)：通喝過(guò)現(xiàn)樓實(shí)染景和戶型臭設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)治，進(jìn)一步叉激發(fā)客戶遙對(duì)**的供購(gòu)買欲、杠小區(qū)環(huán)境她；手段：報(bào)氏紙廣告/DM滲透/戶外廣告永牌信息更謊新/體驗(yàn)式策開(kāi)盤(pán)活儀動(dòng)/促銷措施絮；主題：領(lǐng)職先生活，速自然，和籌諧，健康效，優(yōu)越國(guó)鼓際生活體銹驗(yàn)。階段攻擊肺策略·品鎖牌維護(hù)期結(jié)點(diǎn)：棟配合園案林實(shí)景,外觀實(shí)景凈等重要結(jié)蒸點(diǎn),通過(guò)*鳴*的入滋市來(lái)提年升品牌俊形象；手段：班促銷手嗚段/企業(yè)集魔團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)羅采訪報(bào)梳道/以及社會(huì)嶺公益事業(yè)站的贊助；主題：勝實(shí)景實(shí)搜情，實(shí)慘現(xiàn)**融國(guó)際城柔生活理醋想!文本攻擊刪策略(蠢非常規(guī)的尖概念樓書(shū)屑)概念文碰本內(nèi)容超規(guī)劃：掘**簡(jiǎn)支介/膠州人田與國(guó)際丑都市生洪活方式/休閑生活競(jìng)觀念/休閑生獸活方式/休閑生活涉中的吃喝尸玩樂(lè)等；文本類型陸：概念激烘活期使用《國(guó)際城生銳活藍(lán)本》；說(shuō)明文省本內(nèi)容衛(wèi)規(guī)劃：制倡導(dǎo)的狀生活理哄念/國(guó)際城寒生活與貍膠州生障活對(duì)比/區(qū)位/交通/環(huán)境/園林/配套/會(huì)所/戶型/物管等綜山合質(zhì)素說(shuō)籌明。輿論攻擊頓策略專題論談錘（膠州/青島電視級(jí)臺(tái)/電臺(tái)直聯(lián)播/青島搜罰房網(wǎng)）醬；針對(duì)膠州斗新區(qū)遠(yuǎn)景破規(guī)劃、項(xiàng)殘目特點(diǎn)及糠未來(lái)市政營(yíng)配套情況舌做專題介拼紹，邀請(qǐng)浪政府官員洋、本地業(yè)通界知名人桌士、消費(fèi)再者做專題著討論，各臨大報(bào)社記釘者列席；《**國(guó)際惱都市生活吉專欄》；開(kāi)盤(pán)前慢一個(gè)月布，每周逆一在《膠州日?qǐng)?bào)》開(kāi)辟1/2版&整版連載溪專欄，炒獸作**國(guó)咸際都市的斧生活智慧受。媒體策漆略低成本隊(duì)持效的炊專業(yè)雜動(dòng)志介入栽，適當(dāng)愁降低報(bào)雷紙電視劑等大眾雙媒體投稠放；鎖定目侵標(biāo)客戶薄圈子，納兼顧社肚會(huì)性影準(zhǔn)響；區(qū)域媒乓體與跨欠區(qū)域性饑媒體相靈結(jié)合，叛實(shí)現(xiàn)銷藝售和品仁牌雙贏霞。媒介攻擊老策略《膠州日誕報(bào)》/《青島日?qǐng)?bào)》；區(qū)域性輩財(cái)經(jīng)雜征志；俱樂(lè)部版會(huì)刊；直效廣告笨（高尚社乖區(qū)、咖啡范館、茶座域、寫(xiě)字間搖直投免費(fèi)械定向發(fā)行臭期刊）；戶