深圳某時(shí)代市場整合推廣策略

市場情況一、

深圳福田中心區(qū)，目前這里正是深圳中心西移的規(guī)劃重點(diǎn)，不久的將來這里將是深圳商務(wù)中心和行政，文化中心，這片區(qū)的住宅目發(fā)展蒸蒸日上，雖自然風(fēng)景一般，但由于與生俱來的片區(qū)優(yōu)勢，所以均價(jià)相對(duì)其它片區(qū)較高，而且樓盤相互之間比品質(zhì)，比地段，競爭相當(dāng)激烈。二、

深圳CBD座落于中心區(qū)內(nèi)，其發(fā)展不但為深圳的商業(yè)提供平臺(tái)更有助于提升深圳在國內(nèi)外的形象。CBD的規(guī)劃，為在這里建筑賦予了與生俱來的尊貴血統(tǒng)，注入了國際化和現(xiàn)代化的全新元素其地段與環(huán)境都是城市的精華。所它的地段價(jià)位的格外的高昂，目前住宅項(xiàng)目出現(xiàn)的數(shù)量不多。但隨著CBD的發(fā)展，必將出現(xiàn)大量與整個(gè)CBD相匹配的高品質(zhì)商業(yè)住宅項(xiàng)目。市場情況市場情況三、在深圳CBD區(qū)里，密集全球各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)和財(cái)富英雄，商界精英，蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)。匯聚著無窮的力量。CBD已成為深圳含金量最高的地產(chǎn)品牌，住宅開發(fā)商和投資開始蠢蠢欲動(dòng)，早已將眼光聚焦此，不久的將來，與寫字樓配套的專為商務(wù)人士量身定作的商務(wù)公寓也應(yīng)運(yùn)而生。1、現(xiàn)代意義上的商務(wù)中心區(qū)是指集中大量金融、商業(yè)、貿(mào)易、信息及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，具備完善的市政交通與通信條件，便于現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的場所。2、CBD局限于一個(gè)大城市，并且是一個(gè)世界性的城市。真正意義上的商務(wù)中心區(qū)一定是公認(rèn)的國際性城市。CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況CBD（中央商務(wù)區(qū)）情況3、在一定意義上，一個(gè)城市的CBD區(qū)已經(jīng)成為一個(gè)城市的代名詞，它代表著整個(gè)城市的最精華、超景觀的區(qū)域。4、在地段上，CBD因?yàn)槠錈o以復(fù)加的獨(dú)特性使得其地價(jià)超級(jí)昂貴，因?yàn)槭屈S金地段，它的樓價(jià)在這個(gè)城市內(nèi)部或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)也應(yīng)該是最高的。從傳統(tǒng)意義上講，商務(wù)中心區(qū)往往是高樓林立。CBD高價(jià)值體現(xiàn)其經(jīng)典地位，但凡入住的企業(yè)、員工均被定位為國際化、超前化、信息化。具有一種高高在上的身份價(jià)值，受到外界的觀注與羨慕。更由本質(zhì)的商務(wù)領(lǐng)域延伸至生活領(lǐng)域，CBD的昂貴價(jià)值襯托出其生活層面的獨(dú)特魅力。項(xiàng)目的基本情況地址：位于深圳中心區(qū)CBD，與地鐵站，國際會(huì)展中心，大型購物公園及****五星級(jí)酒店相鄰，景觀次源豐富，極具升值潛力。（地圖表現(xiàn)）建筑布局：由7棟高層住宅組成，創(chuàng)新波特曼國際共享街區(qū)，4萬多平方米的內(nèi)街區(qū)，2萬多平方米的空中花園，打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉的空間模式，通過所有節(jié)奏空間過渡，使私密空間——半空間——開放性空間和諧的街接起來。優(yōu)勢：地段、位于CBD內(nèi)、實(shí)力地產(chǎn)商、升值潛力、目前同區(qū)競爭對(duì)手少、大師級(jí)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目特點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)劣勢：況爭對(duì)手是在深圳有較強(qiáng)實(shí)力的城建集團(tuán)、社區(qū)配套還在完善與規(guī)劃中項(xiàng)目的SWTO分析項(xiàng)目的SWTO分析機(jī)會(huì)點(diǎn)：市場潛力大，專業(yè)的CBD商務(wù)公寓剛剛起步，本項(xiàng)目領(lǐng)先一步。針對(duì)CBD的特性量身打造的配套公寓，針對(duì)性，適用性強(qiáng)。威脅點(diǎn)：CBD的作為商務(wù)區(qū)與生活住宅區(qū)存在較大的差別，生活配套與氛圍不夠成熟。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2、商務(wù)人士、城市精英，高級(jí)白領(lǐng)，高級(jí)灰……購買用途：自住3、地產(chǎn)投資者，有長遠(yuǎn)的眼光，看準(zhǔn)CBD的發(fā)展勢頭和項(xiàng)目的潛力。購買用途：投資或炒盤1、企業(yè)、集團(tuán)或公司購買用途：配備給內(nèi)部具有高級(jí)職位的雇員或特殊地位的有高職稱雇員（外籍人士）居住目標(biāo)客戶分析事業(yè)特性：各個(gè)企業(yè)、公司的領(lǐng)袖人物，頂梁柱，財(cái)富精英，占據(jù)高級(jí)職位，年薪達(dá)十五萬以上，家庭月收入不低于二萬。他們經(jīng)常性的接受國際化的信息，是國際主義者和跨文化的傳通者。生活意向：尋求居住與工作的和諧，達(dá)到事業(yè)與生活間平衡的極致。。信息接受：他們熱衷于廣告描繪的場景中看到自己的理想生活模式，因而獲得極大的樂趣。對(duì)實(shí)用主義和娛樂消遣性的信息比較感興趣。他們積極的尋求專門為他們準(zhǔn)備的媒體、信息和城市主流報(bào)。例如針對(duì)性強(qiáng)《商業(yè)周刊》、《特報(bào)》、《商報(bào)》《信息時(shí)報(bào)》等。。項(xiàng)目的賣點(diǎn)攻擊實(shí)施本案推導(dǎo)結(jié)構(gòu)市場分析項(xiàng)目分析人群分析市場機(jī)會(huì)點(diǎn)鎖定目標(biāo)群項(xiàng)目定位項(xiàng)目命名項(xiàng)目廣告語項(xiàng)目傳播策略宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目名稱星河·時(shí)代宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目定位國際商務(wù)公寓中心區(qū)·國際人國際生活，率先體驗(yàn)宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目廣告語星河·時(shí)代，定格這個(gè)時(shí)代的精彩宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢區(qū)位，都市光環(huán)圓心：CBD中央領(lǐng)域，中心區(qū)商業(yè)街延伸線上，購物公園一街之隔，40萬平米中央綠化帶，國際會(huì)展中心比鄰而居，地鐵舉步可達(dá)。空中花園，尊貴私家領(lǐng)地：****國際，全城獨(dú)享10米高臺(tái)之上的逾20000平方米的空中園林，浮出城市繁華之上的私家領(lǐng)地，讓俯瞰成為****國際主人的生活姿態(tài)。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)雙泳池，雙會(huì)所：雙泳設(shè)計(jì)：恒溫泳池+空中園林標(biāo)準(zhǔn)泳池，盡顯尊貴生活品位；雙會(huì)所：商務(wù)會(huì)所+休閑會(huì)所，充分融入CBD獨(dú)特人文氣質(zhì)。精品戶型，創(chuàng)新設(shè)計(jì)：蝶型分支架構(gòu)“建筑設(shè)計(jì)突破高層住宅戶型局限，保證了戶型的均好性，戶戶南北通透，通風(fēng)，采光俱佳；空間區(qū)隔合理，實(shí)用率高。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)開放街區(qū)，接軌國際生活：打破傳統(tǒng)豪宅高度封閉模式，以廣場感開闊處街區(qū)與城市繁華融入；40000平方米國際內(nèi)街區(qū)，體味兼容并蓄的國際化生活。夢幻團(tuán)隊(duì)，打造城市經(jīng)典：****國際，國際品牌團(tuán)隊(duì)精心建設(shè)。建筑設(shè)計(jì)：許李嚴(yán)，華陽國際，香港華藝；園林：泛亞易道（EDAW）、北林地景；物管顧問：第一太平維斯。宣傳推廣策劃之名項(xiàng)目賣點(diǎn)CBD物業(yè)投資潛力巨大：CBD，市政200億投資，交通四通八達(dá)，商務(wù)空間聚集，城市發(fā)展催化劑，多元文化聚焦點(diǎn)，未來最先進(jìn)的生產(chǎn)力代表，投資潛能無限增值。以上賣點(diǎn)將是廣告宣傳中主要向消費(fèi)者傳達(dá)的內(nèi)容，也是消費(fèi)者最直接的購房利益。而我們將會(huì)利用目標(biāo)消費(fèi)者最能接受的形式進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。大師聯(lián)袂打造城市經(jīng)典之作發(fā)展商一言九鼎誠信就是力量宣傳推廣策劃之推廣總策略本項(xiàng)作為高檔次樓盤，地段優(yōu)勢及國際化品質(zhì)、生活方式將是宣傳之重點(diǎn)1、以戶外廣告作為主力媒體，迅速建立項(xiàng)目的良好形象，引發(fā)關(guān)注。輔以電視廣告，少量的報(bào)紙廣告。避逸狂轟亂砸式的廣告宣傳，降低項(xiàng)目檔次。2、廣告宣傳的主力線分三條：一條是中心區(qū)的CBD優(yōu)勢位置；第二條是項(xiàng)目的國際化品質(zhì)與一觸即發(fā)的潛力；三是發(fā)展商的地產(chǎn)實(shí)力與誠信。3、舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)群相匹配活動(dòng)，在其消費(fèi)圈內(nèi)得到認(rèn)可。4、廣告推廣結(jié)合發(fā)展商的品牌效應(yīng)，相互帶動(dòng)。在銷售獲得良好口碑的同進(jìn)進(jìn)一點(diǎn)提升發(fā)展商的品牌。5、廣告分內(nèi)部認(rèn)購期、開盤銷售期、強(qiáng)熱銷售期、持續(xù)銷售期和尾盤銷售期五個(gè)階段推廣，廣告的力度主要積中在開盤后至強(qiáng)銷期，后期針對(duì)目標(biāo)客戶采取活動(dòng)促進(jìn)銷售。6、另外廣告內(nèi)容根據(jù)宣傳以工程進(jìn)度與銷售情況作以適當(dāng)調(diào)整宣傳推廣策劃之推廣總策略推廣思駝路內(nèi)部認(rèn)咱購期推廣內(nèi)容且：項(xiàng)目品燃牌形象塑壇造，項(xiàng)目姨概念的推吸廣及相關(guān)刻活動(dòng)，認(rèn)好購信息發(fā)露布方法：1、宣傳腳資：料樓所書、海報(bào)智、紀(jì)念品2、大型戶齊外廣告生牌引發(fā)郊全民關(guān)氣注。位置：深赤南路與新賀洲路交匯香處的立柱酒戶外廣告單牌；深南框路與華僑愿城路交匯妄處的立柱戶亡外廣告牌從；濱河路作與新洲路鳴交匯處的權(quán)立柱廣告雅牌。內(nèi)容：棗國際生筋活，率棍先體驗(yàn)佳/**寸**·裙時(shí)代，鄙定格這扁個(gè)時(shí)代崖的精彩外型：大伯氣，國際燒現(xiàn)代感，惱視覺沖擊辛力與震撼培力強(qiáng)。推廣思路3、電視廣第告短片驅(qū)，多頻池次播放尊，迅速門擴(kuò)大在丸市內(nèi)的赴知名度暗。形蒙式：涉30秒砌CF片難，節(jié)奏難現(xiàn)代感繳強(qiáng)，體扁現(xiàn)國際躲社區(qū)，續(xù)國際人冤，國際害生活的翁理想生活群模式。廣告語逢：無論弄何時(shí)何即地，您改總是領(lǐng)雹先一步亂。**籌**·濤時(shí)代，中國際生欄活，您隊(duì)率先體驗(yàn)。時(shí)壩間：黃極金時(shí)間段扯9：00撈、10：強(qiáng)00每晚知至少二次頻冶道擠：明珠爺、本港痛、深圳俊視2—匠—6套推廣思路4、邀請(qǐng)中央電竹視臺(tái)的夫《對(duì)話捏》節(jié)目的第N期熊來深圳。主遷題啟：***禮*·時(shí)代村與您《對(duì)混話》形劇式撿：將《對(duì)其話》現(xiàn)場思搬至本項(xiàng)育目現(xiàn)場會(huì)避所內(nèi)攝制乞播放。邀廢請(qǐng)深圳各紋界知名人士親危臨現(xiàn)場目晚的：引員起深圳及章全國對(duì)項(xiàng)確目的觀注簡及好奇。消息傳播星：大型戶巧外廣告牌土（X年X忌月X日，渡****勤·時(shí)代特思別邀請(qǐng)您傾與商界名畫人《對(duì)話》，具駐體內(nèi)容略丙）電視廣告泊：活動(dòng)的赤前一個(gè)月判前，將消票息插播到楚廣告后。報(bào)紙廣告火：活動(dòng)的煤前三周內(nèi)兇，每周一誤款邀請(qǐng)趣函：核邀請(qǐng)深圳骨名人，少圾量國內(nèi)知礎(chǔ)名人士，錄以商界為段主推廣思籌路開盤銷磚售期推廣內(nèi)容辨：項(xiàng)目形之象推廣，店項(xiàng)目賣點(diǎn)枕訴前存提：樣積板房開銳放；項(xiàng)握目園林錘整體風(fēng)附格初步膚形成；嬌會(huì)所裝毯修完成眉，國際叢簡約風(fēng)獅格。方法：1、售樓沈現(xiàn)場的布鮮置地責(zé)址寧：雙會(huì)轎所內(nèi)風(fēng)父格：現(xiàn)代紡的具國際宵風(fēng)尚主要設(shè)備舞：音響、割樓體模型映、戶型模類型、展板棒、家具、峰項(xiàng)目資料宗、咨詢臺(tái)頁。推廣思貝路2、開盤慶典主以題：*淡***堤·現(xiàn)代臉開盤慶叨典之國也際生活益，率先非體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)禿容：（1）雕刻表讓演：雕大刻工藝漠師可以姻根據(jù)來量賓的要登求為來棚賓雕刻印，并將迫完成品劣作為禮蠻品送給來欺賓。（2）爵士樂任隊(duì)：根壇據(jù)現(xiàn)在評(píng)的氣氛賽演奏，證營造一園個(gè)浪漫帝時(shí)尚的潤名流聚厘會(huì)環(huán)境眾。（3）現(xiàn)場表演蹲大型的國巾標(biāo)，倫巴孤、恰恰…啞…將現(xiàn)場潛氣氛提升彎至最高點(diǎn)姜。來賓可還一起參些與。（4）巨型蛋糕跟出場，慶相祝開盤活栗動(dòng)，邀請(qǐng)壟特別嘉賓拾（如第一未個(gè)落定者漂）首切。實(shí)哄施：發(fā)奶邀請(qǐng)函膚。邀請(qǐng)局深圳各婆界知名喚人士，傭以商界途人士為保主；邀銷請(qǐng)落定籍業(yè)主推廣思路3、媒守體宣傳（1）戶外廣兔告牌依規(guī)舊，將喂華僑城衡路口在虎開盤三簡周前，換成“倆X月X菊日，*困***認(rèn)·現(xiàn)代色，OP訂EN汽DAY襲，開啟馳國際生診活”（2）電視廣告沖只在深圳糞4、6臺(tái)資播放，開濱盤前三周善播放開盤囑信息《特報(bào)混》《商辨報(bào)》、歉整版、芬二周前挨，一次跟/周，譯開盤信秘息。推廣思路強(qiáng)勢銷售帳期推廣內(nèi)姐容：項(xiàng)險(xiǎn)目賣點(diǎn)怠訴，項(xiàng)污目品質(zhì)機(jī)提升前切提：項(xiàng)季目外立屬面已展藍(lán)現(xiàn)；園喝林小品萍形成，市社區(qū)設(shè)工施已完辛全完工靈，社區(qū)段氛圍形棄成；《對(duì)話》擊的前期策厚劃工作已租完成。1、《對(duì)扒話》現(xiàn)場澇搬至本項(xiàng)秩目現(xiàn)場會(huì)惱所內(nèi)攝制司播放的活閉動(dòng)正式開同始（1）活動(dòng)現(xiàn)場塔背景板：擾****甚·現(xiàn)代邀騎請(qǐng)您與名粘人《對(duì)話紋》（2）夜活動(dòng)增現(xiàn)場地面憶設(shè)計(jì)：*牽***·襖時(shí)代（3）《對(duì)話》音的內(nèi)容及鮮程序以央甜視的原計(jì)陰劃為主注：現(xiàn)腐場布置際項(xiàng)目廣朗告宣傳旁主要體妨現(xiàn)在視姿覺表現(xiàn)雨上；在堆節(jié)目前控與結(jié)束忌由主持頭人宣布捉此次活動(dòng)的贊夫助是本震項(xiàng)目發(fā)驚展商等磨有關(guān)口遣頭宣傳2、媒加體宣傳（1）糠戶外廣免告（2）漏電視廣信告暫停（3）抬報(bào)紙淺媒體：《唉特報(bào)》時(shí)雅間：強(qiáng)銷涉期內(nèi)每周誕五；版式王：半版。（4）具主要坑宣傳內(nèi)容站：優(yōu)勢區(qū)童位，都訓(xùn)市光環(huán)螺圓心/臣空中花絞園，尊攏貴私家秘領(lǐng)地雙泳池瞞，雙會(huì)餃所/精運(yùn)品戶型綢，創(chuàng)新劇設(shè)計(jì)/貌開放街年區(qū)，接軌國際侮生活/夢坐幻團(tuán)隊(duì)，打造城具市經(jīng)典院/實(shí)力察就是理映由，誠段信就是靜力量推廣思唱路推廣思路持續(xù)銷晉售期推廣內(nèi)隆容：項(xiàng)港目賣點(diǎn)寄的延展烈，項(xiàng)目豆品質(zhì)全南線展開摟，小型哥促進(jìn)活宿動(dòng)的開鳳展前地提：居磁住氛圍基枝本形成；規(guī)社區(qū)設(shè)施卻基本啟用蜓；國際化把的居住社辦區(qū)完全呈南現(xiàn)1、媒全宣傳（1）戶外廣告顫牌（2）報(bào)紙媒體漁：《特報(bào)逮》時(shí)間：援持續(xù)銷期攪內(nèi)每周五挎；版式：鈴半版。（3）內(nèi)容：優(yōu)勢區(qū)位從，都市光洽環(huán)圓心/醒空中花園州，尊貴私時(shí)家領(lǐng)地雙泳池款，雙會(huì)看所/精微品戶型漸，創(chuàng)新講設(shè)計(jì)/皆開放街話區(qū)，接軌國求際生活沖/夢幻涼團(tuán)隊(duì)，打造城棋市經(jīng)典第/實(shí)力番就是理胖由，誠誼信就是托力量推廣思路2、活動(dòng)：（1）具樂部：峰成立“*璃***·做現(xiàn)代會(huì)員典具樂部”內(nèi)牙容題：戶外極限獸運(yùn)動(dòng)——主型題抵：“挑腦戰(zhàn)自我點(diǎn)，生活賺更精彩刊”方忍式：面向越全市組織狐報(bào)名參與就并以竟賽剩的方式給御予獎(jiǎng)勵(lì)廣告宣傳友：海報(bào)、遲《深圳特做區(qū)報(bào)》及位相應(yīng)的報(bào)警名表（2）永社區(qū)內(nèi)撲活動(dòng)：縫以家庭肢為單位唇組織的子團(tuán)體活雪動(dòng)（3）緞促銷讀活動(dòng)：項(xiàng)抽獎(jiǎng)、養(yǎng)看樓送圍獎(jiǎng)……推廣思失路尾盤銷售孔期推廣內(nèi)巨容：社蠅區(qū)活動(dòng)宿，促銷梢活動(dòng)，僵發(fā)展商慮品牌的惑提升前效提：葉項(xiàng)目的區(qū)市場知往名度，境美譽(yù)度蕩已全