河北群島奢華別墅區(qū)營銷策劃推廣方案含案例

再上一個(gè)巔峰塞納河谷二期升級營銷方案萬有引力|塞納河谷二期推向市場，不僅僅是簡單的產(chǎn)品升級，而是一次在深度和廣度上對市場的“雙升級”。深度：做深廊坊市場。廣度：做進(jìn)北京市場。做深廊坊市場，是要站在廊坊第一名盤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固和提升塞納河谷項(xiàng)目品牌的地位，制造市場區(qū)隔，深度建立品牌上的排他性，要做到唯我獨(dú)尊，塞納河谷必須借助二期，完成一次大的品牌形象升級：“廊坊第一名盤”的下一個(gè)巔峰，是“廊坊頂級名盤”！做進(jìn)北京市場，對塞納河谷來說意味著我們做的是一件成王敗寇的事情，要在北京市場獲得一席之地，并在同類項(xiàng)目競爭中取得優(yōu)勢地位，必須解決兩個(gè)問題：1、站位問題：找準(zhǔn)細(xì)分市場2、地位問題：明確在細(xì)分市場的差異化核心競爭力本方案將圍繞三個(gè)部分展開：1、如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期？2、雙市場啟動，如何營銷二期？3、如何推廣二期，實(shí)現(xiàn)雙市場互動？■如何認(rèn)識兩個(gè)市場的二期■他眼看塞納廊坊印象問：廊坊市別墅都在哪里呀?最好的大概多少錢？答：最好的大概就是塞納河谷了，大概14000一平米。

——來自百度問答廊坊關(guān)鍵詞：最好的別墅社區(qū)■他眼看塞納北京印象“廊坊這么近??！一覺沒睡醒，就到了！”“這院兒原來比別墅都顯寬敞！北京還真沒見過！”“這么好的房子，一定很貴吧！”

——來自企業(yè)中國網(wǎng)搜房看房團(tuán)《廊坊塞納河谷緣何得到北京人青睞》北京關(guān)鍵詞：沒想到的好別墅■塞納河谷二期解讀塞納在廊坊－品牌升級來自產(chǎn)品升級在廊坊低密度高端項(xiàng)目中，塞納河谷以六大“唯此”價(jià)值穩(wěn)居第一名盤寶座，可以說在廊坊，我們一直都是“綜合全優(yōu)生”。二期升級產(chǎn)品推向市場，從別墅社區(qū)到群島別墅區(qū)，意味著塞納河谷又添一大“唯此”價(jià)值，而且在目前的市場上，這一“唯此”價(jià)值是壓倒性的、不可替代的，可以說二期產(chǎn)品的升級， 讓我們從一個(gè)“綜合全優(yōu)生”，升級為一個(gè)“領(lǐng)袖全優(yōu)生”。產(chǎn)品規(guī)劃升級價(jià)值，是塞納河谷成為廊坊頂級名盤的根本價(jià)值。二期產(chǎn)品升級確立了塞納河谷作為廊坊頂級別墅社區(qū)的兩大唯一性：1、唯一的群島別墅區(qū)規(guī)劃：綠島＋海島＋獨(dú)島＝417畝罕有群島別墅區(qū)疊拼＋復(fù)式＋躍層＋平層多元產(chǎn)品＝2761個(gè)島主家庭2、唯一的全家庭＋全花園“雙全”戶型：

全家庭功能空間＝滿足一家三代同堂敞居夢想

全花園型景觀空間＝2761個(gè)花園景觀家庭兩大唯一性＋六大“唯此價(jià)值”，塞納河谷已經(jīng)在產(chǎn)品上排除了來自其他項(xiàng)目的競爭，重要的是，我們要在市場認(rèn)知上確立項(xiàng)目的唯一性，首先要解決“對廊坊置業(yè)者說清楚塞納河谷的唯一性是什么”的問題。廊坊置業(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞：1、重復(fù)置業(yè)：幾套房子，最好的一套自住，搭配幾套投資。2、成長型置業(yè)：廊坊的升級置業(yè)需求來自家庭的自然成長，原來自住房被更高品質(zhì)的產(chǎn)品取代，轉(zhuǎn)為投資房。3、高端置業(yè)向新區(qū)：低密度別墅項(xiàng)目受歡迎，成為廊坊高端家庭優(yōu)化自住的首選。結(jié)論：在廊坊高端階層，自住首選是低密度高端項(xiàng)目，而別墅社區(qū)購買階層，需要被滿足的是物質(zhì)和精神兩方面：更好的家庭居住環(huán)境①更好的社區(qū)環(huán)境②更好的建筑品質(zhì)③更好的戶型空間④更好的服務(wù)和配套更頂級的地位感和身份感⑤更好的品牌形象⑥更好的市場口碑所以我們做深廊坊市場，首先需要完成對頂級產(chǎn)品的明確訴求：全家庭型群島別墅區(qū)產(chǎn)品定位溪境花墅島嶼人生slogan塞納在北京－需求創(chuàng)造市場，需求決定市場。2009年，來自大北京生活圈的四層置業(yè)需求：第一層，五環(huán)以內(nèi)的都市核心生活圈。在北京，城市中心依然是置業(yè)熱點(diǎn)，但是隨著土地供應(yīng)量的稀缺，城市中心物業(yè)呈現(xiàn)高端化、精品化、頂級化趨勢，城市中心置業(yè)成本迅速升級，這導(dǎo)致都市核心生活圈迅速小眾化，這個(gè)北京內(nèi)核生活圈已經(jīng)向頂級化發(fā)展，富裕中產(chǎn)階層置業(yè)需求擠壓外溢。第二層，京郊健康生活圈。這個(gè)生活圈分布在城市五環(huán)以外沿線，新城發(fā)展帶和綠化隔離帶區(qū)域內(nèi)，以環(huán)境優(yōu)勢和交通配套取勝。京郊健康生活圈產(chǎn)品供應(yīng)分兩類：一類是高端別墅，因別墅用地稀缺價(jià)格飆升，已經(jīng)將大多數(shù)購買者排出門外；另一類是高層住宅社區(qū)，滿足的是城市白領(lǐng)對品質(zhì)居住的需求。第三層，近京生活圈。這個(gè)生活圈界定在距離北京城市中心1小時(shí)車程的北京周邊區(qū)域，多在西南方向的涿州，東南方向的廊坊、香河，西北方向的西三旗、百望山，以及東北方向的懷柔、密云。近京生活圈的優(yōu)勢在于高性價(jià)比的低密度社區(qū)，滿足城市高端中產(chǎn)家庭對別墅生活的需求，我們統(tǒng)稱這類項(xiàng)目為京郊別墅小鎮(zhèn)。塞納河谷就在近京生活圈的范圍之內(nèi)，在近京生活圈，目前的代表性項(xiàng)目有：西南方向的琉璃湖別墅、西北方向的百旺茉莉園、東南方向的大運(yùn)河孔雀城。第四層，析環(huán)渤海濱嘗海度假生籠活圈。這個(gè)生管活圈包恰括北戴有河、秦解皇島、讓山東半歉島的青勻島、煙愚臺、威確海。隨耕著北京丈人均GDP突破6500元，進(jìn)穩(wěn)入中等信發(fā)達(dá)社鼓會，這甲個(gè)生活柿圈已經(jīng)車成為北提京樓市丸供給的押一部分洲。這個(gè)生論活圈提善供的明隸顯是第典二居所辯，度假煎的房子姥。在我們念所屬于猜的近京剪生活圈膏范疇內(nèi)進(jìn)，置業(yè)爛需求有商兩大特粱征：①要求：絨宜居化、留高端化、么全家庭化②目的糠：養(yǎng)老蠶型、給糊父母養(yǎng)向老型近來，糧隨著近話京生活烤圈別墅糧小鎮(zhèn)市悉場的崛鎮(zhèn)起和需聯(lián)求增加相，“7＋3”式的生副活方式毅逐漸風(fēng)近行：老人和孩環(huán)子7天在小秧鎮(zhèn)，中膽年夫婦同平時(shí)住墓城里，少周五趕潛來家庭梯團(tuán)聚，稠在小鎮(zhèn)悄度過3天時(shí)光?；谶@樣族的需求，團(tuán)近京生活棵圈置業(yè)對瞇三大要素晨最為關(guān)注?。孩俳煌垪l件：突車程＋片路況——到達(dá)成本②環(huán)境圣條件：犯生態(tài)環(huán)絮境＋配捆套環(huán)境——居住保障③社區(qū)條剝件：產(chǎn)品河＋服務(wù)——生活滿意沸度基于這樣懸的需求，襯近京生活評圈置業(yè)對統(tǒng)三大要素逼最為關(guān)注曾：①交通豬：車程性＋路況車程、艦路況決紐奉定置業(yè)冷者的交艦通成本孫和時(shí)間程成本，昨因此京盛郊別墅拘小鎮(zhèn)項(xiàng)纏目多分際布在北挪京四大具方向高雷速路1小時(shí)車巖程沿線作高速直顏達(dá)位置廉。在東南方烘向，塞納紗河谷和孔出雀城比較碌，具備更煮好的交通摸優(yōu)勢：車程－捕京津塘信高速40分鐘車程VS京沈高喬速50分鐘車替程路況－下護(hù)高速8分鐘城市貸一級道路VS1社7公里鄉(xiāng)勝鎮(zhèn)級國宜道對北京脂“7＋3”族，尤其怒是父母常貌年在外地珍的置業(yè)者軌來說，三代同梯堂相聚刃的時(shí)間乖間隔，蔥從過去尚的一年駐一次，原縮短為徐現(xiàn)在的坡一周一爭次。40分鐘，偵三代同帶堂，不狠再是夢紅想。②環(huán)境：亂生態(tài)環(huán)境貓＋配套環(huán)置境京郊別墅至小鎮(zhèn)的環(huán)姑境條件分翼兩個(gè)層次扯：大環(huán)境廚和小環(huán)境趙。小環(huán)境步是可控填的，可燭通過項(xiàng)竭目開發(fā)潛創(chuàng)造和宣實(shí)現(xiàn)的開；大環(huán)境垃則依賴?yán)@于區(qū)域豪發(fā)展和廉政府規(guī)盜劃，多裹數(shù)京郊鼻別墅小足鎮(zhèn)在大港環(huán)境上粘受限于漠區(qū)域發(fā)濾展階段捐，在這雨方面多畝有不足傍，京郊濫別墅小瘡鎮(zhèn)市場坡在這方提面的需紙求面臨烘升級瓶束頸。從小配套娘到大配套攔，從小環(huán)穿境到大環(huán)構(gòu)境，有賴破于項(xiàng)目所疫在區(qū)域的輛全面升級淺與完善，釀而這正是釣塞納河谷櫻的天然優(yōu)史勢，也是濕在和北京已競爭項(xiàng)目PK價(jià)值的菊時(shí)候最賠為關(guān)鍵巴的一個(gè)鑄因素。對北京置撕業(yè)客群來世說，宜人是生態(tài)環(huán)境付＋城市級名成熟配套悔意味著：老人和孩猛子的7天，住材的人舒匙心，牽激掛的人井放心。在一座生薄態(tài)花園城肅市里的別候墅家，三代團(tuán)獎圓，有府了更完課美的可賓能。③社區(qū)：笨產(chǎn)品品質(zhì)別＋服務(wù)品隔質(zhì)對產(chǎn)品查的要求柄：滿足全家改庭型居住撫的低密度賄產(chǎn)品，除尚了良好的孕景觀環(huán)境決外，對社掌區(qū)公共空死間、戶型怨空間品質(zhì)爭，以及產(chǎn)裝品的多元撈化有更多謙要求。比較而言妻，產(chǎn)品上料，塞納河跑谷二期具謎備優(yōu)勢，臟但是還不勇具備壓倒頑性優(yōu)勢。對服務(wù)孩的要求福：物業(yè)服務(wù)攪在京郊別店墅小鎮(zhèn)市犧場的購買次決策比例疑在上升，狠除了常規(guī)雖的物業(yè)服竭務(wù)之外，棟針對老人獵的親情服紛務(wù)將是這禽一市場未賓來的重要膏價(jià)值板塊吸，對品牌輝附加值至尚關(guān)重要。塞納河谷壯二期物業(yè)聲第一太平明戴維斯顧不問，基礎(chǔ)器質(zhì)量有保胳障，但可境考慮制定覆針對性的抽養(yǎng)老型服離務(wù)、家庭世親情型服盡務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，前那么就等語于一舉完餅成了京郊喘別墅小鎮(zhèn)方市場的品趴質(zhì)升級。“7＋3”型家庭塵需要塞嬌納河谷僑的又一零個(gè)理由站：買來給父治母養(yǎng)老的舌中年人：不在身邊漸的5天，有一宇群可靠的嚇人在幫助己他們悉心召照顧老人密和孩子。買來給撈自己養(yǎng)地老的老搜年人：兒女不幸在的日溫子，有套一群照退顧自己攏的人陪勤自己安州度晚年朝。2761套房子＝2761個(gè)孩子更絡(luò)好的童年塊，2761對老人巧更好的裳晚年，2761個(gè)家庭熱更好的袋團(tuán)圓?；仡櫼陨蠌街攸c(diǎn)：1、在廊坊欲，“全家撕庭型群島儉別墅區(qū)”瞇產(chǎn)品具有壓倒性競文爭優(yōu)勢，崖頂級產(chǎn)品離奠定頂級銹地位基礎(chǔ)狠。2、在北煩京，大干北京生哪活圈京捏郊別墅步小鎮(zhèn)升盛級產(chǎn)品窄帶來更好的近京期生活品質(zhì)志，塞納河躲谷帶來的美“京郊別傭墅小鎮(zhèn)升竿級計(jì)劃途”為北義京置業(yè)痕家庭帶卸來“更出好的團(tuán)圓”關(guān)?！鲭p市攻場啟動冤，如何咐營銷二灶期？一個(gè)項(xiàng)葵目，兩義個(gè)市場喊，營銷不上通常臭容易犯幅兩個(gè)錯(cuò)紋誤：1、顧此失竿彼2、各自為唯戰(zhàn)針對塞納游河谷這樣朱，在兩個(gè)登市場都有身充足消費(fèi)脫力的項(xiàng)目辮，要想回留避這兩個(gè)構(gòu)錯(cuò)誤，也盡必須抓住蒼兩個(gè)關(guān)鍵主：1、守正出音奇，堅(jiān)守錫廊坊，拿榆下北京。2、墻外集開花墻敵內(nèi)紅，筐雙市場災(zāi)互動。對于二家期的雙顛市場營堅(jiān)銷，我護(hù)們抓住日三個(gè)環(huán)爹節(jié)：1、起步期社：雙市場同脂步啟動，棵內(nèi)外影響擦力同步升護(hù)溫。2、倒灌期肚：北京市場兔置業(yè)影響肺力帶動廊線坊市場銷蜘售力。3、融合軟期：雙市場置踏業(yè)者實(shí)現(xiàn)詞生活方式陪融合，為教項(xiàng)目制造歉三個(gè)營銷價(jià)值褲：可持射續(xù)的市很場口碑醒、可持見續(xù)的客聚戶基礎(chǔ)狂、可持續(xù)的國營銷話適題?！鋈绾纬蓸s功完成二垃期的雙市癥場推廣？一、形帽象包裝釘系統(tǒng)案名、LOG國O、VI系統(tǒng)，兩撕個(gè)市場使驢用同一套員體系，確霸保形象和背識別的統(tǒng)附一和完整窩。形象包裝候系統(tǒng)包括等：①案名、濫產(chǎn)品定位寧、slog么an②log震o、vi③現(xiàn)場1、基礎(chǔ)斯包裝系霜統(tǒng)產(chǎn)品剪定在位全家庭型皂群島別墅府區(qū)廊坊市場slo析gan溪境花爸墅島亭嶼人生北京市場slog辭an大北京厭共團(tuán)退圓案名組揉合1恒盛·塞納群誼島全家臥庭孫型群費(fèi)島蹄別墅耍區(qū)釋義：①基于二阿期規(guī)劃的米主要特點(diǎn)細(xì)，群島組嚷團(tuán)的規(guī)劃僑，海島、兆綠島、獨(dú)含島等將整努個(gè)社區(qū)營造征出一片島西居生活空規(guī)間，原始粉的、具有執(zhí)自然風(fēng)貌智和山林氣悼息的島嶼構(gòu)架，援給久居歐都市的尾人們一奶個(gè)自由燈而浪漫妄的向往趁，每一鴿個(gè)島嶼后都是一睜個(gè)與水相伴昆、放牧終心靈的略大美之究地。②繼續(xù)而延續(xù)“控塞納河休谷”的掛案名，堆增強(qiáng)品探牌延續(xù)棵性，并極考慮以濁后恒盛采集團(tuán)名字的加入篩，即為“梢恒盛·塞納群任島”，蠢案名簡寫潔而不橫拖沓。案名組合2塞納·九溪全家肚庭冊型群扒島草別墅剛區(qū)釋義：①二期以瓶水為主題受，約2萬平米荒的壯闊任水域，匠勾勒出仁湖與溪尼水在不末同組團(tuán)淡間的串聯(lián)環(huán)老繞，詮恢釋出生艘活的浪路漫與靈劫動。②萬事萬切物起于一雹，而極于港九，“九掏九歸一”問，“九賓諒之禮”，域居住的歸勁宿感與禮儀偽性也在“蓮九”的數(shù)絡(luò)字里洞現(xiàn)壯，“九五紗之尊”更樓可觀窺中椅國榮耀至極。而社補(bǔ)區(qū)內(nèi)恰有賴九條溪水風(fēng)蜿蜒流轉(zhuǎn)蜜，象征水途對生活的幣致禮，亦故承襲人們“逐水烘而居”羅的生活衡傳統(tǒng)。案名組伍合3塞納·溪堤島全家攔庭型頸群島塌別墅北區(qū)釋義：①西堤島狐（cit持e），浪糕漫之都確法國巴獅黎市中都心塞納短河中的梨一座島嚇嶼。公賄元前50年，巴黎詠斯人（par椅isi姨i）在此棲弓息，故始展稱“巴黎室”。公元袖前44年，羅馬凱撒廢大軍入侵喊，固堤建趴壩，連接待塞納河左裝岸，作為鉗巴黎心臟乎。②1163年，歐洲型最著名的界哥特式教脫堂——巴黎圣卻母院在倉此興建鈔。1885年浪漫派大師識雨果在西桿堤島上完言成了曠世禮之作《巴黎圣遮母院》、《悲慘世界》，隨后例盧梭、朽左拉、長巴爾扎竟克、莫鉆泊桑、因莫奈等然一大批圍文學(xué)藝擁術(shù)巨匠蟄居西蹦堤島，闖在塞納牢河的星魄空下沉巾思，在堅(jiān)幽巷里稅咖啡屋掏中輕啜其，誕生撒了數(shù)不勝數(shù)歌的人文彼經(jīng)典。③二期社歲區(qū)園林汪老洋著的藍(lán)附色河流，捎河流中海菌島、綠島慨、獨(dú)島等賞島嶼組團(tuán)秤相互輝映，機(jī)恰如西堤沈島之于塞附納河，在旋塞納河谷笑我們更希熄望把二期開叫做“溪堤島”，毒溪水潺潺肯縈繞在每茫個(gè)組團(tuán)之催間，更充摔滿居住意鄙境。2、現(xiàn)場住氛圍包規(guī)裝社區(qū)空軟間現(xiàn)場關(guān)鍵詞：云互動、溝嚴(yán)通、情感志訴求①情喜境化現(xiàn)遼場包裝宇，重空倦間，輕貼廣告，眠從戶外延到室內(nèi)圾，增加六家庭團(tuán)圓場景墳的布景盼，如藤盜椅、家驕庭餐桌垃、秋千家等，力已求還原殘一家三醋代同堂的團(tuán)弱圓場景。②現(xiàn)樹場銘牌煩提示，線增加親面情氛圍片的語言茫，不講討產(chǎn)品，輩講感情榜，講故事，如：在這條陶主土甬路上腥，兒子會晴摔人生的璃第一跤，百父親會微裹笑著鼓勵(lì)他自己站四起來。（炎道路）因?yàn)槟憧偸[是鼓勵(lì)我胳，因?yàn)槟憷鯊膩聿粚﹄A我失望，圖因?yàn)槟阌洖I得我的38個(gè)生日，酬因?yàn)槟泐^圖上的白發(fā)薪，因?yàn)槟闼峥偸窍胛抑?。（老人載房）……現(xiàn)場氛鞠圍示意發(fā)：現(xiàn)場氛圍竭示意：現(xiàn)場氛蔽圍示意拳：商業(yè)空間塘現(xiàn)場關(guān)鍵詞屑：歐洲示小鎮(zhèn)風(fēng)袖情、情猾境式立發(fā)體包裝①社區(qū)飾商業(yè)在項(xiàng)刮目沒有成移熟之前，忍出租是有誦很大難度醫(yī)的，在現(xiàn)賓階段，商鐮業(yè)的更繳大作用斷在于促允進(jìn)住宅希銷售，死相當(dāng)于沉一個(gè)現(xiàn)美場版的涼銷售道具抱。②對商夜業(yè)的包裝滔要把握業(yè)鴨態(tài)和現(xiàn)場純的參與感淋，讓來看前房的人對壁未來社區(qū)配艘套充滿毛信心。二、雙凱市場推沙廣三大誰戰(zhàn)役全家庭塵群島別餓墅體驗(yàn)缸戰(zhàn)<現(xiàn)場為王伶雙市場摧融合戰(zhàn)>品牌地位醬確立戰(zhàn)<雙市場居影響力克引爆計(jì)銀劃>項(xiàng)目人線氣提升曠戰(zhàn)<雙市場跨互動升驢溫計(jì)劃>戰(zhàn)役二戰(zhàn)役一戰(zhàn)役三第一戰(zhàn)傻品牌地位放確立戰(zhàn)雙市場確同步啟規(guī)動，影勾響力同膚期爆發(fā)邀。<雙市場繼影響力傘爆發(fā)計(jì)弦劃><雙市場蜜影響力誦引爆計(jì)辮劃>之解讀：迅速引汗爆影響半力，關(guān)燃鍵在于陪渠道對鑰、訴求尿準(zhǔn)、速綠度快，尤對于廊瘋坊和北逮京兩個(gè)載市場，團(tuán)要有針刪對性的育打法。在廊坊研，卡住敢兩個(gè)關(guān)泄鍵：①形象發(fā)胸布②口瞞碑啟動在北京，淚用好三個(gè)評平臺：①新聞惕平臺存②網(wǎng)絡(luò)上平臺鐵③廣告挺平臺<雙市場到影響力摔引爆計(jì)駐劃>之核心與：同步啟裹動各摟自為戰(zhàn)全家庭型申群島別墅僚區(qū)雙升桂級在廊坊的更升級，是項(xiàng)目糖產(chǎn)品從脊別墅社邁區(qū)到群碑島別墅兩區(qū)的升燙級，項(xiàng)挖目品牌候從一線攏向頂級伯的升級澆。在北京焦的升級黎，是由于塞虛納群島進(jìn)辛入市場，掩京郊別墅變小鎮(zhèn)進(jìn)入酸品質(zhì)升級爸時(shí)代。<雙市場叫影響力慶引爆計(jì)菠劃>之廊坊鉆執(zhí)行：執(zhí)行主罰題：溪境花私墅島乞嶼人生全家但庭攀型群商島翻別墅構(gòu)區(qū)執(zhí)行行牙動：①間廣告發(fā)諒布行動蠢－解決睛形象問光題②恒盛會跟周年音樂束酒會暨產(chǎn)路品推介會園－深挖自鐮有資源③塞納感命恩行動－堤掌握“耳扭語傳播”斑渠道執(zhí)行行輩動1：形象廣書告發(fā)布核心主辮題：溪境花墅晶島嶼人堅(jiān)生全家病庭型饒群島蔥別墅艷區(qū)發(fā)布渠蠢道：廊夜坊戶外登、項(xiàng)目沉圍擋執(zhí)行行動1：形象印廣告發(fā)檢布輔助主貪題1：島語世界不過堪五六個(gè)島輔助主題2：溪森有一條溪流墾淌過幾扁代人的童狹年輔助主題3船說群島之昌上開竭啟276檢1戶的家族融傳說發(fā)布渠扁道：廊工坊當(dāng)?shù)夭焖袌?bào)糾紙媒體解，兩周歷之內(nèi)，裹滾動發(fā)岔布。執(zhí)行行佳動2：恒盛恭會啟動廳客戶資棵源深挖執(zhí)行方式會：恒盛會譯周年音樂始酒會暨群亡島產(chǎn)品推肢介會執(zhí)行主呀題：感謝久等攏共迎廊廊坊群島別胖墅時(shí)代——恒盛會吉周年大午型音樂純酒會暨怒群島別宵墅推介絞會目標(biāo)人斬物：恒肢盛會會勇員執(zhí)行目標(biāo)妹：打通群飄島別墅區(qū)脖形象價(jià)值陶口碑渠道搞。重要物搜料：塞浙納群島懼產(chǎn)品手杯冊執(zhí)行行動3：塞納混感恩行垃動啟動執(zhí)行方式支：大型音零樂會執(zhí)行主題堡：群島別墅槐區(qū)全家頸庭仲夏音曠樂會——塞納感恩嫩行動啟幕護(hù)儀式目標(biāo)人物根：塞納河辯谷一期業(yè)愧主執(zhí)行目最標(biāo)：啟殘動老業(yè)聲主資源乞“耳語爸傳播”感恩內(nèi)例容：定丑制音樂述會老業(yè)主“殿信任感恩匪優(yōu)惠禮包禿”計(jì)劃發(fā)性布塞納群觀島產(chǎn)品命推介<雙市場領(lǐng)影響力樂引爆計(jì)碧劃>之北京止執(zhí)行：執(zhí)行主爭題：大北京決共團(tuán)最圓全家噴庭百型群撈島葉別墅騰區(qū)執(zhí)行行動息：①新聞造炒作＋網(wǎng)化絡(luò)話題升茄溫行動②廣告發(fā)棄布行動③業(yè)內(nèi)聚著焦行動執(zhí)行行動1：新聞襖＋網(wǎng)絡(luò)爹話題先談行新聞核覆心主題1：大北京判生活圈披時(shí)代竹城市東錢南飛新聞輔助放主題示意驚：《大北京暖生活圈預(yù)成新別纖墅置業(yè)擱主流》《北京四大辨高速沿線蠻家庭型別玻墅小鎮(zhèn)一零覽》《京津一體路化城市炭東南飛》《四大京郊刷別墅小鎮(zhèn)刺區(qū)域東面南獨(dú)領(lǐng)風(fēng)殖騷》《發(fā)現(xiàn)北京膜中產(chǎn)后花瓜園：廊坊洪別墅置業(yè)圣優(yōu)勢明顯》新聞發(fā)琴布媒體棄：北青秒、新京峽報(bào)、精疏品購物闖指南、嫁京華時(shí)坑報(bào)、北貨京晚報(bào)新聞核隔心主題2：大北京遭共團(tuán)終圓新聞輔以助主題界示意：《京津一滅體化手沿線洼賽地變高魄地》《京郊別敲墅小鎮(zhèn)雷升級置步業(yè)首向選廊坊》《廊坊別墅豪置業(yè)五大街優(yōu)勢》《北京東南外飛發(fā)現(xiàn)靜廊坊別墅璃之美》《北京全家贊庭型別墅妻置業(yè)地圖伴：廊坊第射一站》《北京全躺家庭型閉別墅置陷業(yè)標(biāo)準(zhǔn)軍升級》《京郊別墅予小鎮(zhèn)真素的適合全蘿家庭居住紡嗎？》新聞發(fā)布絡(luò)媒體：北奮青、新京揭報(bào)、精品健購物指南定、京華時(shí)度報(bào)、北京霜晚報(bào)網(wǎng)絡(luò)核心間話題1：空巢老釋人時(shí)代序中國罰式孝道且困境網(wǎng)絡(luò)輔首助話題細(xì)示意：《400萬北漂咬背后的400萬個(gè)空火巢家庭》《空巢老尤人想貨說愛你百不容易》《父母年飯紀(jì)大了雹想接朗他們來槳北京》《和爸爸通姨了電話后挨我偷偷賊哭了》《慘劇怎么金終結(jié)：屢賀發(fā)老人病仰死家中多凍日事件》《觸目驚心卻：這輩子亞我和父母引相處的時(shí)失間還有不顧到1個(gè)月》《中國孝努道困境吳：父母剪在不姑得不遠(yuǎn)競游》新聞發(fā)貍布媒體地：新浪慢、搜狐謹(jǐn)、網(wǎng)易憤、貓撲否、天涯妥、騰訊新浪樂遷居、搜退房、焦句點(diǎn)各業(yè)虜主論壇網(wǎng)絡(luò)核著心話題2：北京人買棚得起的好肅別墅在哪拼里網(wǎng)絡(luò)輔助于話題示意細(xì)：《驚了，宣居然買粱到200萬的好別疏墅！》《北京是個(gè)可別墅就上很千萬，我旺的別墅夢具想怎么實(shí)盯現(xiàn)》《尋常人麻家有曾天有地恒有花園碧的別墅榨生活》《我去廊坊慢買別墅的蠟經(jīng)歷》《貨比三家200萬買到江超值的曉好別墅》《說說我誓家買別愿墅的經(jīng)曾歷》新聞發(fā)蘇布媒體龜：新浪下、搜狐仇、網(wǎng)易猴、貓撲之、天涯專、騰訊新浪樂居屠、搜房、謠焦點(diǎn)各業(yè)辮主論壇執(zhí)行行動2：廣告發(fā)魄布行動戶外發(fā)溉布主題掘：大北京削共團(tuán)圓戶外媒體剝位置：北健京東南四想環(huán)小武基捧周邊，京當(dāng)沈高速入迅口一帶紙媒發(fā)逃布主題拜：開啟大欺北京全家庭廁型群島披公園居友住時(shí)代紙媒發(fā)布序渠道：北派青/新京報(bào)網(wǎng)絡(luò)廣告諸發(fā)布主題帳：大北京碰共團(tuán)圓全家庭缺型群島優(yōu)公園住臉區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布目渠道：新平浪首頁文棒字鏈、焦礎(chǔ)點(diǎn)業(yè)主論罩壇flas附h、搜房項(xiàng)葛目詳情頁flas單h執(zhí)行行限動3：業(yè)內(nèi)聚卷焦行動論壇、名頑博聚焦“奏大北京生腥活圈別印墅小鎮(zhèn)現(xiàn)嚴(yán)象”話題浴。借新聞、殊廣告熱度累主題系列儉論壇，引啊發(fā)系列大培討論：<京郊別墅瘋小鎮(zhèn)現(xiàn)象>大討論論壇主美題：大抖北京生卻活圈時(shí)紹代北嗎京東南爪飛京郊別微墅小鎮(zhèn)瀉現(xiàn)象透雅視親情柱地產(chǎn)市持場軟宣主題砍：《大北京生養(yǎng)活圈時(shí)代蜜京郊別辱墅小鎮(zhèn)來戀勢洶洶》《剛“連罷鎖”致就“升嗓級”：罰京郊別畢墅小鎮(zhèn)么市場半牌年一進(jìn)愈化》《北京東皮南飛：路大北京終生活圈嘗第一站》《北京人精的115天節(jié)假日舒怎么過》《40辭0萬：空巢葵老人與北散京中產(chǎn)階雁級》《30天：中產(chǎn)朽與父母有鐮生之年團(tuán)毛聚的時(shí)間》………促…業(yè)內(nèi)?？铮骸洞蟊本┒焦矆F(tuán)串圓：京閉郊別墅循小鎮(zhèn)升根級計(jì)劃》第二戰(zhàn)呢項(xiàng)目人氣淺提升戰(zhàn)北京市場碌影響力倒城灌，雙市悟場銷售力定升溫。<雙市場互閉動升溫計(jì)遞劃><雙市場互仗動升溫計(jì)云劃>之解讀僅：互動升溫宰，要緊的屆是做到墻苦外開花墻拐內(nèi)紅，讓歷北京的影難響力影響轉(zhuǎn)到廊坊市相場，做到全互為促進(jìn)喉，雙向升炎溫。在廊坊，息主訴求北命京對項(xiàng)目災(zāi)的熱烈反掙應(yīng)：①聲音引秩進(jìn)②看提房團(tuán)引進(jìn)在北京削，啟動位群島居洞住行動誦：①北京待看房通綁路建立預(yù)②親水情廣告身訴求孟③媒體寧看房行質(zhì)動<雙市場滑影響力肉引爆計(jì)酷劃>之核心旺：墻外開花垃墻內(nèi)紅全家庭宇型群島娃別墅區(qū)亞揭開場面紗在廊坊素的“全由家庭”期，是“三代悠同堂大陪戶人家”在北京的雞“全家庭雀”，是親情，敘是團(tuán)圓，咱是幸福的護(hù)三代同堂夸。<雙市場防影響力尚引爆計(jì)凝劃>之北京短執(zhí)行：執(zhí)行主桃題：40分鐘三叢代同堂全家批庭孟型群筋島產(chǎn)別墅濁區(qū)執(zhí)行行動命：①市區(qū)岔售樓處、村看房班車桌通道建立②親情訴文求廣告發(fā)贈布③媒體沈看房團(tuán)澤行動執(zhí)行行動1：市內(nèi)婦營銷陣晶地建立①一為攔鐵截，一為串蓄客，把油市內(nèi)售樓廉處開到萬魔達(dá)廣場：A、孔雀城保市內(nèi)售樓故處在萬達(dá)震廣場B17村01實(shí)地考流察現(xiàn)場殘，孔雀守城售樓旱處對面合已經(jīng)沒攜有位置壟，但是羅我們可以嘗試把組物料置入野大堂前臺克，任何要勻去孔雀城污售樓處的葉人都必須通過越前臺開踏門才可豪進(jìn)入。B、萬達(dá)島廣場已培經(jīng)成為相城市中孕產(chǎn)出入堤最為頻范繁的場毯所。在萬達(dá)廣押場尋找底大商開設(shè)售博樓處，攔鑒截效果與完市場宣傳身效果更加突出軋。②看房班深車比讓客蛋戶自己開軌車找現(xiàn)場民更有效：孔雀城每陸天兩班看居房班車：藍(lán)早晨9點(diǎn)和下午2點(diǎn)，這向保障了父客戶的劑有效到達(dá)盆率，以氏及避免絹客戶在程找路過嫌程中產(chǎn)食生的負(fù)賓面情緒懷。執(zhí)行行餓動2：親情廣殃告訴求卡住每個(gè)林大大小小沿的節(jié)日，邊緊扣“親拴情”主題幟，刺激北桌京中產(chǎn)對梢“團(tuán)圓”尾的愿望，脖加深受眾拍對項(xiàng)目的柏認(rèn)知度、迎傳播度和姜認(rèn)同度。<節(jié)日親情通廣告系列>教師節(jié)：父母峰是孩子侮最好的叢老師全家庭畫型群島貼別墅區(qū)睜，40分鐘，去懸和父母團(tuán)屯圓。郵政節(jié)蛋：給父母最勢好的郵件是自己全家庭型陜?nèi)簫u別墅番區(qū)，40分鐘，圍去和父處母團(tuán)圓裕。愛牙日：孩子的所第一顆芒牙要埋在土漏里全家庭型傍群島別墅鑰區(qū)，40分鐘，去那和父母團(tuán)走圓。執(zhí)行行動3：媒體看折房團(tuán)行動參與搜房緣瑞、新浪組奇織的主題偶購房團(tuán)，喬以消費(fèi)券恰的形式增炮加購房團(tuán)我參與積極嫩性，完成手北京市場憂井噴式的幻玉客群積累劃。<雙市場璃影響力叫引爆計(jì)攜劃>之廊坊執(zhí)承行：執(zhí)行主題澆：三代同堂厲大戶人撞家全家呀庭筋型群特島槍別墅貍區(qū)執(zhí)行行勤動：①繞買硬廣行，做軟樹宣，報(bào)歉導(dǎo)北京省置業(yè)涌列向塞納蠟盛況②北京設(shè)新聞、垮廣告、釋?？?、糟業(yè)內(nèi)雜斯志來到榮廊坊③看房鼓團(tuán)周周資火爆，睛現(xiàn)場人旋氣行動執(zhí)行行還動1：硬廣禮軟做，翻報(bào)導(dǎo)北等京盛況核心主題越：北京瘋搶為廊坊別墅全家庭半型群島豈別墅區(qū)2761戶大戶人鳴家發(fā)布渠癢道：圍顯擋、戶眾外、廊揪坊當(dāng)?shù)貧g紙媒執(zhí)行行壤動2：北京聲菌音進(jìn)入現(xiàn)鞏場<北京聲音>物料系錯(cuò)統(tǒng)完善房誠：媒體專桌刊|新聞剪報(bào)|廣告|論壇摘錄在項(xiàng)目堵售樓處郵現(xiàn)場形糧成一套伴完整的準(zhǔn)現(xiàn)場物布料體系冶，讓廊革坊置業(yè)泰者看到打項(xiàng)目在懂北京的精熱度。執(zhí)行行動3：北京敬購房團(tuán)宵搶購廊曲坊與搜房姜、新浪壺緊密合址作，與絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣躲告結(jié)合蕩，參與坑網(wǎng)絡(luò)組舌織的主惱題團(tuán)購碑