山東公寓住宅項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告含案例

不同的人，需要不同的屋目錄

contents12354開發(fā)目標(biāo)界定宗地現(xiàn)狀情況項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位區(qū)域市場分析客戶的要求、約束條件開發(fā)目標(biāo)界定客戶的要求項(xiàng)目產(chǎn)品分為：多層住宅、小高層住宅、商業(yè)、公建哪種產(chǎn)品更好賣?項(xiàng)目未來的價(jià)格為多少合適?怎樣降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)?市場需求什么樣的戶型，各戶型的配比是多少？項(xiàng)目的營銷應(yīng)該怎么做？如何提升企業(yè)的品牌?約束條件本項(xiàng)目處于城市邊緣區(qū)域，雖然沿虞河，但目前景觀較差，位置相對較偏，周邊配套尚需完善。4開發(fā)目標(biāo)界定確保項(xiàng)目成功開發(fā)，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全部銷售兼顧目標(biāo)首要目標(biāo)提升開發(fā)商地產(chǎn)品牌的影響力和市場美譽(yù)度我們的一切研究都以客戶的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向。

地塊南端：車站一街；

地塊西端：莊檢路；

地塊北端：膠濟(jì)鐵路；

地塊東端：虞河南段。

東、西、北四面均為非城市交通主干道，交通相對閉塞。項(xiàng)目區(qū)位及四至宗地現(xiàn)狀情況

項(xiàng)目地處濰坊市奎文區(qū)，緊靠虞河，周邊工廠較多，政府遠(yuǎn)景規(guī)劃本區(qū)域?yàn)榇笮途幼^(qū)域。項(xiàng)目地塊周邊企事業(yè)單位及公建設(shè)施分布

公共配套：虞河

事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)：二十里堡街辦

醫(yī)院：奎文區(qū)中心醫(yī)院。教育：濰坊市育華學(xué)校。企業(yè)：青島啤酒濰坊公司，康惠醫(yī)藥，福田，惠豐煙葉，濰州路汽車一條街，金寶。周邊生態(tài)條件分析周邊居住人口特征項(xiàng)目地塊地處濰坊市奎文區(qū)，為舊城改造項(xiàng)目，周邊多為工廠和東苑村民平房。。項(xiàng)目地塊位于城市規(guī)劃防護(hù)綠地區(qū)域內(nèi)，規(guī)劃綠化率較高，為開發(fā)居住環(huán)境提供了先決條件。項(xiàng)目周邊居住人口主要為當(dāng)?shù)卮迕窈推髽I(yè)職工。本項(xiàng)目宗地現(xiàn)狀情況項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目總用地總用地18.55公頃，項(xiàng)目總?cè)莘e率控制在1.51．總建筑面積約26.55萬平米.，住宅面積約25萬平米。項(xiàng)目宗地分析小結(jié)項(xiàng)目周邊路網(wǎng)欠發(fā)達(dá)，無公交直接到達(dá)，周邊較近的只有1路公交車經(jīng)過，交通不是很便利。緊鄰虞河，為社區(qū)營造水景提供先決條件。

項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、餐飲娛樂等配套設(shè)施匱乏，為項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)中心提供了先決條件。①短期內(nèi)區(qū)域市場基本不會(huì)出現(xiàn)住宅供給競爭。②區(qū)域邊緣項(xiàng)目有一定的競爭，如金寶生態(tài)花園，供應(yīng)量較大,對部分客戶有一定的吸引力。

項(xiàng)目地塊整體居住條件良好，地塊內(nèi)部場地平整，住宅開發(fā)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高；

項(xiàng)目成功運(yùn)作將會(huì)大大提升開發(fā)商在濰坊房地產(chǎn)市場美譽(yù)度，并鞏固其在濰坊地產(chǎn)界的地位。在此所指區(qū)域市場指健康街以南、文化路以西區(qū)域。1、區(qū)域定位根據(jù)市政府的整體規(guī)劃發(fā)展定位，本項(xiàng)目區(qū)域在未來的2-3年內(nèi)沒有大規(guī)模的規(guī)劃調(diào)整與改造，據(jù)項(xiàng)目不遠(yuǎn)的濰州路汽車交易市場的功能定位將繼續(xù)并不斷發(fā)展壯大。亦即區(qū)域“商”的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“住”的功能。2、特征描述1）、區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展就區(qū)位來看，雖然本項(xiàng)目地處奎文區(qū)，但距離中心城區(qū)較遠(yuǎn)，中心城區(qū)城市機(jī)能很難輻射到此處，即本區(qū)域與中心區(qū)交融性差，相對獨(dú)立，城鄉(xiāng)結(jié)合部、區(qū)域城市次中心特征比較明顯。自省級汽車交易市場成立以來，以濰州路為核心的汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是汽車銷售行業(yè)異常發(fā)達(dá)，同時(shí)帶動(dòng)了其他相關(guān)行業(yè)。2）、區(qū)域內(nèi)生活環(huán)境差，城市建設(shè)檔次低本區(qū)域地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，村居遍布，且改造力度小，無論在景觀環(huán)境、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是在道路建設(shè)、配套設(shè)施等各個(gè)方面僅處于初步啟動(dòng)階段。另一方面，以汽車交易為核心的功能定位，以及濰州路交通樞紐的客觀現(xiàn)狀，帶來嚴(yán)重空氣污染、噪音污染等，其他如北汽福田、烤煙廠、啤酒廠等工業(yè)企業(yè)進(jìn)一步破壞了區(qū)域環(huán)境，形成整個(gè)區(qū)域居住性較差的城市表征。區(qū)域市場分析3、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)展緩慢1）、土地出讓量小。2）、鐵路、飛機(jī)場、交通主干道三大因素成為制約房產(chǎn)市場發(fā)展的瓶頸。區(qū)域市場分析優(yōu)勢Strength；項(xiàng)目在濰坊市屬于大盤，在項(xiàng)目區(qū)域更是大盤，區(qū)內(nèi)環(huán)境可塑性強(qiáng)，而且項(xiàng)目分期滾動(dòng)開發(fā)，存在產(chǎn)品調(diào)整與優(yōu)化的空間。除醫(yī)療、教育、金融、餐飲等常規(guī)生活機(jī)能外，本項(xiàng)目具備特有的配套設(shè)施：距離金寶樂園較近。項(xiàng)目土地成本低于市場平均成本，產(chǎn)品具備價(jià)格優(yōu)勢。劣勢Weaknesses項(xiàng)目偏南，與城市中心區(qū)距離過遠(yuǎn)。

周邊區(qū)域城市面貌一般，認(rèn)知度低，區(qū)域樓盤檔次較低；城中村、待拆建筑林立周邊。部分客戶對此區(qū)域存在抗性；市場存量產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。周邊城市配套檔次偏低，生活起居不夠方便?？諝馕廴尽⒃胍粑廴据^大，居住性弱。機(jī)會(huì)Opportunities項(xiàng)目地塊所處區(qū)域遠(yuǎn)景發(fā)展?jié)摿^大；臨河地塊稀缺。區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)市場供給小，項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)好，基本無市場競爭。市區(qū)尤其是奎文區(qū)房價(jià)不斷走高，市中心置業(yè)難度不斷加大，間接推動(dòng)了城市周邊區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展與房價(jià)的上升。S-O策略瞄準(zhǔn)區(qū)域市場，快速有效積累客戶；通過形象與品質(zhì)的集中宣傳，與為數(shù)不多的明星樓盤比肩；抓住消費(fèi)者追求品質(zhì)的心理進(jìn)行有效推廣；建立消費(fèi)者對開發(fā)商產(chǎn)品及服務(wù)的信任感。W-O策略爆發(fā)式營銷宣傳，使項(xiàng)目成為關(guān)注焦點(diǎn)；通過包裝、展示改善周邊環(huán)境；利用項(xiàng)目特色優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。威脅Threat區(qū)域開始改造，新項(xiàng)目面臨短期內(nèi)大量上市；寶通街以北樓盤對客戶的攔截；S-T策略引導(dǎo)剛性需求；通過形象與品牌的宣傳甩掉區(qū)域樓盤的糾纏；利用鮮明優(yōu)勢與明星樓盤競爭；老客戶資源的有效利用；營銷執(zhí)行細(xì)化，爭取客戶資源。W-T策略強(qiáng)化對開發(fā)商品牌、項(xiàng)目形象及品質(zhì)的宣傳，保持市場對項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注；通過優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)彌補(bǔ)項(xiàng)目不足；精細(xì)化展示；項(xiàng)目定位SWOT分析項(xiàng)目定位26萬㎡

純真和諧的“Family”社區(qū)客戶來源范圍隨著區(qū)域發(fā)展和項(xiàng)目開發(fā)逐步擴(kuò)大通過市場調(diào)查，濰坊市客戶的區(qū)域分布特征明顯，本項(xiàng)目客戶來源主要是：項(xiàng)目前期：集中在相對靠近本項(xiàng)目的區(qū)域；項(xiàng)目中后期：隨著區(qū)域發(fā)展，項(xiàng)目前期成功開發(fā)，帶動(dòng)知名度擴(kuò)大，客戶層面將拓寬，有可能擴(kuò)大到奎文區(qū)的周邊區(qū)域。消費(fèi)者區(qū)域性購買特征；本項(xiàng)目總建筑面積約26萬平方米，分期開發(fā)時(shí)間跨度約3年；開發(fā)商在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闷放浦?；?xiàng)目屬于城市邊緣區(qū)域，目前缺乏足夠的客戶支撐。目標(biāo)客戶群定位

大盤的開發(fā)周期較長，產(chǎn)品類型較為豐富，其目標(biāo)消費(fèi)群體也會(huì)有所變化，必須針對不同產(chǎn)品、不同階段明確不同的消費(fèi)群定位，并且操控消費(fèi)群體的變化趨勢。全面覆蓋周邊區(qū)域中端及以上消費(fèi)群體項(xiàng)目定位--客戶定位隨著項(xiàng)目推出產(chǎn)品的變化，購買的客戶也隨之而變，隨著項(xiàng)目形象的逐步建立，品牌也將影響著消費(fèi)群體的變化。因此，我們必須要站在戰(zhàn)略的高度，審視市場和項(xiàng)目的變化，把握目標(biāo)客戶群體的組合變化，為項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)值發(fā)展提供決策支持?？蛻籼卣饕弧⒍谌?、四期基本特征以25歲—40歲的本村村民或周邊村民以周邊商業(yè)經(jīng)營戶、企事業(yè)單位公務(wù)員或職工與中層管理者為主。人格特征他們文化背景稍差，但有比較穩(wěn)定的事業(yè)或收入來源，對改善居住條件有較為強(qiáng)烈的需求。他們在這個(gè)城市中有廣泛社區(qū)圈，有一定的社會(huì)地位。常常能影響這個(gè)城市的消費(fèi)熱點(diǎn)。平時(shí)熱衷于參加朋友聚會(huì)，注重自己的身份表現(xiàn)，各方面都不甘于落人后。居住模式需要在原有基礎(chǔ)上有較大的提高，又不喜歡過分的張揚(yáng)，但一定要有能體現(xiàn)出檔次提高的元素，希望自己得到周圍社會(huì)關(guān)系的認(rèn)可。自己已經(jīng)有了住房，但對居住環(huán)境或便利性較為不滿意，希望能住到品質(zhì)較好或更便于工作活動(dòng)的社區(qū)。購房特征家庭消費(fèi)能力有限，價(jià)格是最大的購買決定因素，但同時(shí)注重社區(qū)的品質(zhì)，在承受范圍以內(nèi)，品質(zhì)好多花一點(diǎn)錢也愿意。主要購買以舒適型的兩房、三房為主。消費(fèi)購買力較強(qiáng)，社區(qū)品質(zhì)決定一切，容易受到新產(chǎn)品、新規(guī)劃的刺激，對高品質(zhì)生活的期待較高，購買欲望強(qiáng)烈。主要以購買景觀好的中大戶型產(chǎn)品為主。購買項(xiàng)目的原因規(guī)劃、園林好社區(qū)配套全戶型面積適中開發(fā)商實(shí)力保障地段便利項(xiàng)目形象品質(zhì)好休閑配套檔次高居住環(huán)境優(yōu)越開發(fā)企業(yè)口碑好項(xiàng)目定位--項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位1、周邊企業(yè)單位工作人員：本地工作就近購房，收入穩(wěn)定、多位初次置業(yè)，如福田、烤煙廠、啤酒廠、宏力空調(diào)等。2、周邊商業(yè)經(jīng)營戶：本地經(jīng)商或從業(yè)，收入較高，以改善居住條件的二次置業(yè)為主。3、村民：以改善居住條件為主，對本區(qū)域有深厚的情結(jié)。4、周邊村莊村民：有一定的家庭積蓄，初次購置樓房居多，為兒女結(jié)婚或改善居住條件。5、周邊機(jī)關(guān)單位職員：收入較高，以改善居住條件的二次置業(yè)為主。對居住環(huán)境、檔次要求較高。6、投資型客戶及其他：對區(qū)域發(fā)展有信心，看好投資升值或出租前景。根據(jù)以上分析，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶可總體劃分為兩部分：一為本地原居民；二為區(qū)域外來人員。項(xiàng)目定位--目標(biāo)客戶需求特征深度分析核心客戶群重要客戶群12周邊縣及其他區(qū)域客戶5%：其他區(qū)域富足階層客戶，濰坊以外等地區(qū)客戶；自主、投資。城市新興財(cái)富階層及項(xiàng)目周邊居民60%：項(xiàng)目周邊企事業(yè)單位職工，項(xiàng)目周邊原住居民；改善性需求及剛性需求。3偶得客戶濰城區(qū)、奎文區(qū)中端收入者；投資客戶35%：自用、多次置業(yè)、投資、養(yǎng)老?？蛻糇顬榭粗兀荷钇焚|(zhì)及便利度、子女教育等城市配套、開發(fā)商品牌、物業(yè)服務(wù)、區(qū)域發(fā)展?jié)摿?xiàng)目以超強(qiáng)綜合優(yōu)勢，完全可以跳出區(qū)域市場，吸引此客戶群體的購買項(xiàng)目定位--目標(biāo)客戶需求特征深度分析產(chǎn)品建議的出發(fā)點(diǎn)需要說明的是：我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案，我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競爭力的因素（市場接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動(dòng)客戶購買的因素）原則：一切均基于CVA“競爭的價(jià)值增加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素市場競爭性地塊價(jià)值的發(fā)掘利用客戶價(jià)值的增加基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析（戶型、建筑園林風(fēng)格、配套水平和數(shù)量、配置水平統(tǒng)計(jì)表），提出具有競爭優(yōu)勢的方向；客戶價(jià)值分析基于客戶價(jià)值分析（客戶價(jià)值取向、生活方式、空間觀念、行為模式分析表），提出客戶滿意方案；基于地塊價(jià)值分析和規(guī)劃價(jià)值分析提出設(shè)計(jì)增值方向市場現(xiàn)狀分析各區(qū)域分布特點(diǎn)濰城區(qū)奎文區(qū)開發(fā)區(qū)坊子區(qū)板塊特點(diǎn)傳統(tǒng)的政治文化經(jīng)濟(jì)中心，但隨著市政府的遷移，該區(qū)域各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)下降。城市中心區(qū)域，政治經(jīng)濟(jì)文化集中，商貿(mào)發(fā)展迅速。經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域，工廠企業(yè)較為集中。區(qū)域市場發(fā)展不夠成熟，配套欠缺。市政配套市政配套相對完善，但各項(xiàng)配套老化，城區(qū)承載壓力過大。配套完善，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁新興發(fā)展區(qū)域，市政配套有待加強(qiáng)。市政配套較差人文特征濰坊老住戶為主，流動(dòng)人口較少當(dāng)?shù)鼐用褫^多，流動(dòng)人口比較多當(dāng)?shù)鼐用褫^少，多以流動(dòng)人口落戶居多當(dāng)?shù)鼐用褫^多，流動(dòng)人口較少自然環(huán)境老城區(qū)環(huán)境相對較差，交通狀況以及市政綠化情況均一般，由于歷史規(guī)劃原因，導(dǎo)致老城區(qū)顯得很擁擠，規(guī)劃雜亂。但有白浪河沿線景觀帶。成熟的區(qū)域，道路綠化環(huán)境相對較好，并且有多處公園市政景觀，虞河沿線景觀帶效果很好，給區(qū)域帶來一定的吸引力。開發(fā)區(qū)屬于新開發(fā)區(qū)域，市政景觀綠化及交通情況均較好，但是整體環(huán)境顯得有些雜亂，區(qū)域還尚未建設(shè)完整。坊子區(qū)距市中心相對較遠(yuǎn)，自然環(huán)境資源一般，尚有待于進(jìn)一步建設(shè)發(fā)展。發(fā)展前景前景一般，若加快舊城改造，該區(qū)域前景看好。發(fā)展前景看好，區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)都均發(fā)展到一定成熟階段。崛起的區(qū)域，城市各項(xiàng)建設(shè)指標(biāo)發(fā)展迅速，前景看好。土地資源較豐富，隨著城市的快速發(fā)展，區(qū)域前景看好。板塊認(rèn)知度一般高較高一般市場現(xiàn)狀分析各區(qū)域樓盤分析【濰城區(qū)】樓盤名稱總建面（萬平米）產(chǎn)品主力戶型均價(jià)白浪金沙8高層55平米一室、100-135平米三室3800碧水豪廷8小高層、高層130/150平米三室、160/170平四室3300城市印象2.965多層、高層80/90平米兩室、120/140平米三室2780起價(jià)格調(diào)·陽光3.8多層、小高層67平米一室、72-103平米兩室3000華景新城（一期）7.5（總16）多層、高層77-100平米兩室、115-140平米三室3100華實(shí)小區(qū)（二期）2小高層83/94平米兩室、125平米三室2800魯發(fā)·名城6.5（總93）多層80-100平米兩室、100-120平米三室2700玫瑰國際11多層、高層90-100平兩室、95/110-140平三室未定名都·百盛園3.75（總6）多層、高層92-99平米兩室、99-131平米三室3000潤揚(yáng)新城3（總12）高層40-50平米一室、60-70/91平米兩室3000潤澤苑4多層90-110平米三室2460三友·華錦苑（二期）7.65多層80-90平米兩室、120-140平米三室2900萬興隆廣場5.5高層47/76平米一室、76/82平米兩室未定西城名都（一期）8.7（總11）多層、小高層50-60平米一室、88-98/140平三室3400鳶都新城9.76（總40）多層77平米兩室、90-100/123平米三室2900市場現(xiàn)狀危分析【奎文區(qū)】各區(qū)域樓溪盤分析樓盤名稱總建面（萬平米）產(chǎn)品主力戶型均價(jià)北國之春9.9高層79-99平米兩室、105-120平米三室3000丹桂里（一期）6.3864（總21.24）高層94平米兩室、103-145平米三室3650帝景灣7.5267高層、多層90/110平米兩室、137-152平米三室3800東方名苑（一期）10（總30）高層80-110平米兩室、103-146平米三室3400東方明珠13高層80-110平米兩室、120/152平米三室未定東方御景1.0362多層、高層90/95平米兩室、130-170平米三室3000東昊·上河園50多層、高層90-110平米兩室、140平米三室3500恒易·星河（二期）5.5高層94-102平米兩室、113-178平米三室3500江南印象濰州（一期）9.3（總15）多層80-86平米兩室、120-140平米三室2800君尚·綠世界7多層、小高層77-96平米兩室、88/107/130平三室未定領(lǐng)秀華城（三期）8.7多層、高層98-105平米兩室、117/123平米三室3200龍澤名郡6高層、小高層90-101平米兩室、117-163平米三室3500玫瑰園（一期）7.6（總12）高層、小高層78/81平米兩室、120-142平米三室3900尚城·盛和（一期)2（總15）多層90-120平米兩室及三室3000盛世豪廷·帝景苑（三期）35多層、高層未定未定盛世豪廷·觀?。ǘ冢?3多層、高層90/114-130平米三室未定泰華領(lǐng)域5.8高層39-49平米一室3596秀水花苑7.8未定未定未定新龍·橙堡1.01多層90平米兩室、115/135平米三室2800起新新家園（二期）5.7多層80-100平米兩室、127-142平米三室3450雍和家園1.5小高層95平米兩室、123平米三室3180市場現(xiàn)滴狀分析【開發(fā)區(qū)】各區(qū)域魂樓盤分木析樓盤名稱總建面（萬平米）產(chǎn)品主力戶型均價(jià)北海公寓7高層87/107平米兩室、93-135平米三室2900鼎邦麗池8.6高層87/102平米兩室、110-139平米三室3000東方春天2.73高層、多層90余平米兩室、120-130平米三室高層3300多層3500東方世紀(jì)城（一期）8.7（總13）高層、多層90-130平米兩室、105-180平米三室2750泛海城市花園5.2多層、別墅110平米三室、180平米四室4000高速·仁和盛廷14.5869未定未定未定海信·蘭郡9.8多層92-108平米兩室、130-147平米三室3200翰林新城（二期）3.78小高層96平米兩室、133平米三室3300和豐城市花園1.9077高層54平米一室、80-90平米兩室2880起價(jià)匯嘉瑞景園23高層140平米以上三室、全部為大戶型未定金馬怡園（一期）2.3（總46）多層77-95平米兩室、124/134平米三室3200錦光公寓4.4918高層170-300平米三室3700九龍山莊（二期）8.6多層、小高層92-162平米三室3600青青家園4.482小高層68平米一室、128/166平米三室未定中和·香檳花園3.37（總6.87）多層、高層89/96平米兩室、100-148平米三室3200市場現(xiàn)孤狀分析【坊子區(qū)】各區(qū)域艷樓盤分量析樓盤名稱總建面（萬平米）產(chǎn)品主力戶型均價(jià)開發(fā)商·龍鳳花園（一期）9.25（總22）多層80-90平米兩室、100-140平米三室2500天同·雙羊新城（一期）10.8（總56）多層90-100平米兩室、124平米三室2600調(diào)查方法吩及進(jìn)程調(diào)查目擇的：濰坊市區(qū)鞭居民潛在奪房產(chǎn)需求弄、消費(fèi)偏期好及地塊棍認(rèn)識調(diào)查內(nèi)悅?cè)荩簠^(qū)域選否擇；產(chǎn)品乘戶型價(jià)格曲；規(guī)劃設(shè)室計(jì)；置業(yè)秋關(guān)心因素專；獲取樓情盤信息渠毛道等調(diào)查對赴象：濰坊市含區(qū)具有勉家庭經(jīng)黃濟(jì)事務(wù)竄決策權(quán)視的，四察年以內(nèi)賓有購房眾需求的巾常住居點(diǎn)民以及銜計(jì)劃定利居濰坊菠的流動(dòng)?jì)D人口調(diào)查方法昂：CIT（街頭攔瓜截訪問）樣本規(guī)學(xué)模：n===隆296，實(shí)際抽楚取樣本量妻為300個(gè)抽樣方法堪：隨機(jī)抽樣統(tǒng)計(jì)方卻法：SPSS稿13.0分析方抄法：描述性統(tǒng)涂計(jì)，交叉巧分析調(diào)查樣辮本量：發(fā)放問卷300份，共悔收回有躍效問卷282份，有效縮慧率94.0積0％實(shí)地調(diào)查熱進(jìn)程：200刑9年8月消費(fèi)者市塊場調(diào)查分膨析被訪者個(gè)饒人屬性分每析類別分項(xiàng)比例類別分項(xiàng)比例總樣本意向客戶樣本總樣本意向客戶樣本性別男女55.7%44.3%59.4%40.6%學(xué)歷初中及以下高中/中專/職高大專本科及以上12.8%39.1%28.5%19.6%11.2%37.3%32.0%19.5%家庭人口1人2人3人4人5人及以上1.8%16.3%51.1%23.0%7.5%2.4%20.6%47.1%22.4%7.6%婚姻狀況未婚已婚其它

36.2%63.5%0.4%38.2%61.2%0.6%年齡25歲以下26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲46-50歲51-55歲16.0%35.1%12.1%15.6%11.3%6.4%3.5%17.1%35.3%10.6%14.1%12.4%7.1%3.5%職業(yè)個(gè)體戶私營業(yè)主企業(yè)管理干部企業(yè)普通員工機(jī)關(guān)事業(yè)干部公職人員專業(yè)技術(shù)人員自由職業(yè)者其它21.6%3.9%9.6%30.5%7.8%4.3%10.6%8.5%3.2%17.6%3.5%11.2%34.1%6.5%4.1%11.8%9.4%1.8%家庭年收入3萬元以下3.1-6萬元6.1-12萬元12.1-18萬元18.1-24萬元24萬元以上22.3%43.5%24.5%2.5%2.2%5.0%20.8%42.3%24.7%3.5%2.4%5.9%出行方式公交車出租車單位配車私家車電動(dòng)車自行車其它33.0%7.8%5.0%25.2%13.8%12.4%2.8%33.5%8.2%4.7%22.9%16.5%11.8%2.4%購房者基板本狀況分壁析被訪對我象目前猜居住房晴屋屬性賺以自己幕的房屋商為多，織占比43.浸62%；單位軟分房占乓比12.4晚1%；居住測父母的芬房屋占織比13.雁83%；有28.0采1%租房居赤??；2.13剩%被訪對象雁為其它屬惰性，如單便位宿舍，學(xué)親戚家中糾等。購房者基寨本狀況分四析被訪對象沿目前居住緒房屋面積瓣以71-9卡0平方米誘和91-丙110平方米棟為主，殃分別占習(xí)比29.7照9%和23.7有6%；50平方米屬以下和51-別70平方米纖分別占跌比15.2環(huán)5%和16.熟31%；111濤-13柿0平方米占藏比7.4悅5%；131平方米響以上合途計(jì)占比7.45盲%。本次調(diào)耗查均為落有購房半需求群電體，在醫(yī)被訪者滲計(jì)劃購笑房的時(shí)童間上，霸一年以形內(nèi)購房燦的群體私占比14.5拐4%；一至兩仁年的群體業(yè)占比22.艘70%，兩至三棋年的占到21.案28%，三至四巖年的占到41.4狡9%。由此看理見未來四勺年濰坊市對民對商品疏房的需求琴將逐漸放盾量。購房因京素分析對被訪對糞象購房時(shí)撿所關(guān)注的聚因素排序撓分析，可打以看出交屬通便利、貌環(huán)境優(yōu)美柳、價(jià)格合詞適、戶型步合理是選泛擇比較多防的因素，域分別占比15.以60%、15.4哪1%、14.7啞2%、13.臺(tái)89%，四個(gè)循因素差懸別不大數(shù)；物業(yè)唐管理、摔工程質(zhì)帶量、距明離工作逆地點(diǎn)距窯離、購留物方便種也是濰更坊市民架購買住窯房所關(guān)膜注的重抱要因素認(rèn)。購房因褲素分析對被訪對框象購房時(shí)線所關(guān)注的跟周邊配套干排序分析淡，可以看足出小型超當(dāng)市/便利店是丘最受關(guān)注搖的，占比23.2姥3%；室外小襲型健身設(shè)蚊施和診所/藥店也非賄常受關(guān)注瞞，分別占儉比18.3狹1%和17.雷59%；球類燦運(yùn)動(dòng)場笨和中心蔽廣場分呆別占比12.0攀2%和11.9耽7%；幼兒猛園、智誕能配套宏也是濰禁坊市民顧購房時(shí)參所關(guān)注愁的周邊搞配套。購房因蠟素分析對被訪對是象購房時(shí)湖所關(guān)注的呆內(nèi)部配套敏排序分析住，可以看廁出商業(yè)設(shè)密施、超市致等是最受份關(guān)注的，保占比26.8案6%；中小壯學(xué)和醫(yī)燥療機(jī)構(gòu)數(shù)也非常氧受關(guān)注碰，分別驢占比20.旅51%和17.8宏6%；休閑候娛樂場帽所占比11.0喬8%；文化勻設(shè)施、私銀行和菌幼兒園類也是濰糟坊市民牙購房時(shí)達(dá)所關(guān)注魚的內(nèi)部鹿配套。購房因素必分析對被訪置對象目贊前居住練區(qū)域與堡購房可支能性交翼叉分析材，濰城蝦區(qū)意向剪比例最譜低，為43.床6%、奎文區(qū)獵意向比例比為57.悶6%、高新區(qū)顯意向比例播為77.肢2%，寒亭區(qū)趙意向?yàn)?3.穗7%、坊子借區(qū)合計(jì)錄意向?yàn)?1.刷9%、其它鄉(xiāng)豐意向?yàn)?0.賺0%。這說明傲濰坊市民地購房偏好坊目前居住腦地周邊，趨同時(shí)又具京有其它區(qū)要域購房的蘋意向。購房因呀素分析被訪對喇象對于著項(xiàng)目單蔥價(jià)的接族受情況覺，64.悠18%客戶選擇3000元以下，28.宜72%客戶選番擇3001芽—330哨0元，6.0嫩3%客戶選庸擇330嗓1—3綠500元，只有0.71剝%客戶選片擇3501窄—380邀0元，0.3謝5%客戶選擇3801元以上。意向客沒戶對于餓項(xiàng)目單網(wǎng)價(jià)的接貨受情況睬，57.6高5%客戶選職擇3000元以下尚，33.5摧3%客戶選擇300混1—3久300元，7.0娛6%客戶選印擇330悟1—3件500元，1.1揭8%客戶選擇3501面—380煙0元，0.5眉9%客戶選擇380參1元以上。意向客碎戶對于降項(xiàng)目單祖價(jià)接受頃價(jià)位要莊比非意穿向客戶幻玉強(qiáng)。市民對遭該地塊挨的價(jià)格補(bǔ)接受度硬相對較屠低，市集民購房決的心理穿價(jià)位一研直處于胞就低不禿就高心賭里；通煌過產(chǎn)品造設(shè)計(jì)及警后期營惡銷推廣簽可將客柴戶心里凍價(jià)位挖客掘更高竹。購房因?qū)W素分析對被訪政對象置開業(yè)次數(shù)沒分析，45.3子9%為首次崇購房，47.1存6%為二次購郵房，7.45室%為三次及盒以上購房旬；對意向客鏡戶置業(yè)次赴數(shù)分析，52.9尺4%為首次朗購房，41.我18%為二次戀購房，5.8燈8%為三次氣及以上極購房。圣在一定矩程度上族說明首庸次購房奶客戶對皺項(xiàng)目意膀向強(qiáng)于浸二次及超以上購撈房客戶拍。其主寧要原因推應(yīng)是首俱次置業(yè)場客戶價(jià)制格承受院能力稍尚低，考屈慮項(xiàng)目返位置稍伙偏，價(jià)藍(lán)格可能掛不會(huì)很丙高。結(jié)合被訪狼對象目前吳房屋屬性鑼分析，首仿次置業(yè)和暗二次置業(yè)盡客戶都將青是項(xiàng)目的傻重要客戶變。購房因素蛋分析對被訪笨對象購其置住宅拼的目的依分析，刑以改善浩居住環(huán)褲境和方鄰便生活謙及工作瘦為主，盾分別占露比34.7致5%和35.1救1%；購置婚緞房和為子把女購房分脈別占比13.蜓48%和10.奮28%；投資升滑值占比4.9哲6%；其它揀占比1.42越%。而意向裙客戶購誤置住宅辛的目的份基本與即被訪客困戶一致蝕。住宅市繳場產(chǎn)品慚分析被訪客嚼戶選擇棒毛坯、塑精裝修甜、其它共的比例千分別為56.0嶄3%、41.撈49%和2.48棉%，說明精捉裝修標(biāo)準(zhǔn)茶也普遍為烏濰坊市民愧所接受，用并且成為壘選擇要求協(xié)。在這個(gè)問相題上，項(xiàng)填目意向客瓜戶選擇與刑被訪客戶幕基本一致謝。住宅市煌場產(chǎn)品非分析對被訪對議象建筑類戰(zhàn)型選擇分薦析，大部筐分選擇普突通多層建雙筑，占比60.揭14%；小高層薪選擇率為22.該06%；高層選明擇率為5.3色4%；花園佛洋房選變擇率為7.4歪7%；類別衛(wèi)墅選擇膨率為3.56溉%；超高至層選擇戲率只有1.42丹%。意向客季戶對這士個(gè)問題距的選擇似與被訪從客戶基臺(tái)本一致錢，但是勻普通高伐層選擇蜜率稍降俯，花園沿洋房和魯類別墅坊的選擇樹率稍升攔。以上分析碌，可為后獻(xiàn)期產(chǎn)品組砌合提供參涼考。住宅市場走產(chǎn)品分析對被訪鉤客戶戶柄型空間稅結(jié)構(gòu)分末析，選雀擇最多望的為平冬層，占脫比45.籌39%；其次沫為復(fù)式唐，占比23.窯76%；躍層和棉錯(cuò)層相差私不多，分組別為13.4哨8%和12.墨41%；另有4.9洋6%不確定漆。意向客肉戶對這型個(gè)問題嶄的選擇這與被訪嘗客戶基廟本一致械。住宅市匪場產(chǎn)品肚分析對被訪蓮客戶房花屋朝向詳選擇分柜析，絕阻大部分河選擇南鬼向，占品比83.2涼7%，南北向診占比15.合66%，北向救和東西紹向不到1%。意向客證戶在這遇個(gè)問題熔上的選灘擇與被捆訪客戶細(xì)基本一妙致。住宅市于場產(chǎn)品盲分析對客戶計(jì)木劃購買戶劣型分析，烏選擇率最車高的為三辟室一廳一綿衛(wèi)，占比30.州85%；其次鵝為兩室儲(chǔ)一廳一克衛(wèi)，占汽比24.8放2%；再次序?yàn)閮墒易x兩廳一還衛(wèi)，占航比14.疫18%；三室兩與廳一衛(wèi)和漆三室兩廳微兩衛(wèi)也是旨重要選擇移，分別占碌比9.9喚3%和9.57小%；一室握一廳一打衛(wèi)和四碧室兩廳聰兩衛(wèi)選可擇很少鉆。意向客急戶對于任購買戶兇型的選侍擇與被惡訪客戶獵基本一另致。由此可見屋濰坊市民即偏好于三擔(dān)室戶型。住宅市痛場產(chǎn)品漫分析對家庭常鄰住人口與暫計(jì)劃購買淹的戶型交吃叉分析，乖一人主要食選擇兩室芽一廳一衛(wèi)釘，兩人主郵要選擇三些室一廳一兇衛(wèi)和兩室吃一廳一衛(wèi)眾，三人主龜要選擇三船室一廳一套衛(wèi)、兩室欣一廳一衛(wèi)注和三室兩缸廳兩衛(wèi)，騙四人主要逗選擇三室癢一廳一衛(wèi)西、兩室兩炒廳兩衛(wèi)和渾兩室一廳聾一衛(wèi)，五狗人及以上阻主要選擇拋三室一廳布一衛(wèi)、三鞋室兩廳一監(jiān)衛(wèi)。住宅市坑場產(chǎn)品逝分析對被訪對促象建筑面益積選擇分檢析，選擇馳率最高的辦為91-銅110平方米，嬸占比44.聚33%；其次悔為71-9褲0平方米鑄，占比27.3爪0%；再次凱為111挑-13壘0平方米，需占比17.惡02%。意向客戶壯對于建筑叨面積的選巖擇與被訪瞎對象基本黃一致，只辰是111育-13司0平方米比蜓例稍升。對家庭年貢收入和建憲筑面積范質(zhì)圍交叉分星析，家庭達(dá)年收入3萬元以次下被訪膚對象90-1奶11平方米裝和71-廊90平方米秒選擇率鼓一樣，批為43.5混%；家庭年質(zhì)收入3.1慎-6萬元被晝訪對象培，需求俱面積增鄙大，91-1理10平方米為覆首選，占融比47.9給%，71-揉90平方米次殿之，占比24.壺8%，111-貨130平方米再優(yōu)次，占比14.墻9%；家庭年野收入6.1擔(dān)-12萬元家晉庭對于111池-13忍0平方米選見擇增加，齒成為第二同選擇，占腐比25.0脹%；對于攻家庭年艇收入12萬元以上隔家庭，111-由130平方米成絕為第一選娃擇。由此可碑見家庭副中等收附入6-12萬元91-1編10平方米皺為首選凡，111夸-13圖0平方米盛次之；畫家庭中繞低收入6萬元以塞下91-情110平方米忙為首選槐，71-9樹0平方米咽其次；喝家庭中儀高收入12萬元以上濫首選為111-腸130平方米。住宅市郵場產(chǎn)品棵分析對被訪規(guī)客戶主牧臥室面鎮(zhèn)積選擇間分析，杯首選為16-敬20平方米熄，占比40.秩07%；其次為21-變25平方米，惜占比25.冬63%；再次雷為15平方米以堆下，占比21.屬30%；26-3提0平方米也犯是重要選仍擇，占比12.2模7%。對意向猾客戶主笨臥室面道積選擇暗分析，任選擇順員序沒有盲變化，歡但是15平方米娃以下和16-2吉0平方米汁選擇比花例下降粱，21-2乏5平方米、26-3鵲0平方米母乃至31-付35平方米織比例都流有一定納程度的讀提高。住宅市場爹產(chǎn)品分析對被訪狡客戶主漂臥室面津積與建受筑面積借選擇交怒叉分析賢，建筑例面積70平方米薯以下，執(zhí)主臥室哈面積15平方米者以下基城本做為染首選；瓶建筑面催積71-1師10平方米，口主臥室面崗積16-2箏0平方米做傻為首選，15平方米屬以下或21-2悶5平方米輔做為次枝選；建您筑面積111平方米敞以上，駛主臥室桌面積21-2挨5平方米基曾本做為首溪選。住宅市熄場產(chǎn)品昨分析對被訪客疤戶次臥室汗面積選擇累分析，首距選為15平方米監(jiān)以下，滔占比60.5味8%；其次藏為16-2暑0平方米區(qū)，占比34.3齡1%；其它比議例較小。對意向客勾戶次臥室枯面積選擇猛分析，與哀被訪客戶躍選擇趨勢罷一致。住宅市城場產(chǎn)品布分析對被訪等客戶次賺臥室面并積與建華筑面積夢交叉分蚊析，建嶄筑面積90平方米潮以下，藍(lán)次臥室串面積15平方米以盤下為主要裕選擇；建村筑面積91-1百50平方米，設(shè)次臥室面滑積15平方米現(xiàn)以下為土首選，16-2咬0平方米米也是重厚要選擇洽。建筑煎面積151平方米以牌上次臥室當(dāng)面積16-督20平方米為怪主要選擇今。住宅市屈場產(chǎn)品莖分析對被訪趨對象客國廳面積洲選擇分鎮(zhèn)析，26-演30平方米勾為主要初選擇，嫁占比41.1食6%；16-2文0平方米把、21-恒25平方米灑、31-擾35平方米筑、36-4懸0平方米也盞是重要選卡擇，各占深比10%以上。對意向巧客戶客戲廳面積魯選擇分罷析，基揮本與被甚訪對象餅選擇一鄙致。住宅市場杜產(chǎn)品分析對被訪客偷戶客廳面奪積與建筑濟(jì)面積選擇餡交叉分析宜，建筑面濕積50平方米握以下，偷客廳面上積主要趙選擇15平方米色以下和16-納20平方米村；建筑賴面積51-7添0平方米峰，客廳啦面積主際要選擇21-2斬5平方米轎；建筑剪面積71-弦90平方米，醋客廳面積版首選26-3橡0平方米；烈建筑面積91-1于10平方米，撞客廳面積持主要選擇26-3葬0平方米咳；建筑助面積111玩-13隙0平方米下，客廳惠面積首茶選26-口30平方米，經(jīng)但是31平方米外以上選烘擇合計(jì)傍已超過26-幼30平方米；枝建筑面積131平方米傻以上，列客廳面咽積選擇愚主要集碧中在36-溝40平方米旱以上。住宅市場盜產(chǎn)品分析對被訪對輩象衛(wèi)生間袋面積選擇狗分析，首兼選為10-1賽1平方米拋，占比44.遵40%；其次為5平方米以搜下，占比23.1勒0%；再次為6-7平方米，何占比11.間19%；8-9平方米勢、14-友15平方米唯也是重皇要選擇倡。對意向重客戶衛(wèi)委生間面詠積選擇志分析，陜與被訪貓對象選安擇基本盜一致，昌首選為10-1坦1平方米暮，占比38.4播8%；其次鏟為5平方米以炕下，占比27.8龍1%；其次渾為6-7平方米寺，占比11.1恥9%；8-9平方米長、14-1攏5平方米也飯是重要選悲擇。住宅市籠場產(chǎn)品數(shù)分析對被訪客尋戶衛(wèi)生間烘面積與建鍛筑面積選遺擇交叉分六析，基本送呈現(xiàn)衛(wèi)生豈間面積隨富建筑面積巷增大增大器的趨勢。住宅市倒場產(chǎn)品范分析對被訪臭客戶廚只房面積盟選擇分惕析，10-嬌11平方米賊是首選視，占比51.4贈(zèng)5%；其次按為14-各15平方米童，占比20.候29%。對意向客怨戶廚房面爸積選擇分侮析，與被商訪客戶選妙擇基本一訴致。住宅市徑場產(chǎn)品望分析購房因顛素分析對被訪殖對象住堪房功能臥空間需侍求分析盒，生活燙陽臺(tái)是王首選，鴿占比44.3隔2%；其次是懇地下室，紗占比20.戲86%；再次是識儲(chǔ)藏室，英占比19.5桃5%；露臺(tái)和替衣帽間也北是重要選火擇。由此可見桿，被訪對錘象最重視叨的功能空桂間是生活叛陽臺(tái)。被訪者對壞于功能空暗間、建筑構(gòu)面積、戶衰型、各功章能空間面衫積等的需旱求，在前墓期產(chǎn)品設(shè)代計(jì)時(shí)應(yīng)充評分考慮，頃同時(shí)應(yīng)參頁考項(xiàng)目定汽位、有關(guān)猾項(xiàng)目調(diào)研胸和建筑規(guī)拳劃予以一辦定的修正督。住宅市場桶產(chǎn)品分析對被訪汪客戶建晝筑風(fēng)格寄傾向分稀析，首閥選是現(xiàn)銅代風(fēng)格睜，占比54.到61%；其次跳是中式作風(fēng)格，征占比26.9黃5%；再次是撈歐式建筑全，占比17.族38%。對意向客系戶建筑風(fēng)塌格傾向分鞭析，與被米訪客戶基秋本一致。住宅市筍場產(chǎn)品這分析對被訪對惱象園林景蓋觀傾向分塞析，主要艱選擇植被抄和水景，心分別占比40.7鐮8%和40.常07%，山景占校比14.廊54%，特色雕材塑僅占2.13濾%。對意向客悉戶園林景重觀傾向分故析，也主溜要選擇植德被和水景脈，分別占嫁比39.4騙1%和41.施76%，山景占北比15.2才9%，特色雕袍塑僅占1.1員8%。住宅市甩場產(chǎn)品紛分析對被訪對弦象對社區(qū)畝景觀要求芝分析，首綿選為草坪岡多些，占那比49.酒29%；其次槐為樹木除多些，浴占比29.銜43%；再次鍋為水景丑多些，女占比15.捧96%；最后為惱廣場多些貨，占比5.32荷%。對意向客套戶對社區(qū)森景觀要求罷分析，與孕被訪對象故基本一致席。住宅市移場產(chǎn)品規(guī)分析對被訪對流象喜歡的懂景觀綠化燙類型分析兼，首選為趕組團(tuán)式分植散綠化，尊占比57.回80%，大面蹲積集中售綠化占裙比42.晚20%。對意向客綠戶喜歡的博景觀綠化林類型分析織，與被訪算客戶基本坡一致。客戶對澇于景觀摘方面的吉要求，劇可為后象期景觀眉設(shè)計(jì)提診供有力翠依據(jù)。住宅市冒場產(chǎn)品娃分析對被訪對繞象車位需共求數(shù)量分帖析，1個(gè)車位磚占比66.6霜7%，2個(gè)車位電占比7.45戶%，2個(gè)以上車運(yùn)位占比2.13凳%，不需要蛙車位占比23.凝76%。對意向代客戶車焦位需求壤數(shù)量分綢析，基洪本與被側(cè)訪客戶搏一致。住宅市脈場產(chǎn)品竭分析對被訪腐對象傾零向停車清形式分網(wǎng)析，首階選是地漲下車庫摔，占比54.鏈05%；其次是擱地面停車味場，占比41.細(xì)44%；地面占允道停車和磨架空層停濱車僅占2.70喪%和1.8豈0%。對意向唐客戶傾游向停車歲形式分貞析，基委本與被醬訪對象改一致，釘?shù)羌軓d空層停讓車選擇波率為0。住宅市錯(cuò)場產(chǎn)品津分析有車位需始求的被訪饅對象81.豪98%選擇購湖買車位額，有車注位需求派的意向諷客戶80.別74%選擇購促買車位析?？蛻魧囬W位方面需祝求，可為盯車位配比余提供參考鳳。市場預(yù)猴期分析被訪對象仁對于濰坊婚房屋價(jià)格現(xiàn)預(yù)期，47.1墨6%認(rèn)為將濱小幅增災(zāi)長，36.8墳8%認(rèn)為將價(jià)影格平穩(wěn)，9.57灣%認(rèn)為價(jià)驗(yàn)格下滑質(zhì)，4.6懂1%認(rèn)為大淡幅增長念，1.7名7%不太清楚孩。意向客戶飼預(yù)期與被刷訪客戶預(yù)銹期趨同。市場預(yù)期澡分析以上分渣析為被團(tuán)訪對象嗓對各區(qū)1-2年價(jià)格預(yù)逆期，主導(dǎo)巨意見認(rèn)為營屆時(shí)濰城伙區(qū)房價(jià)在2800諷-310釋0元/平方米識，奎文武區(qū)房價(jià)傾在340郵0-3述600元/平方米，漏高新開發(fā)蝴區(qū)房價(jià)在310濱0-3再300元/平方米，議寒亭區(qū)房縣價(jià)在230蔽0-2勞600元/平方米，蜻坊子區(qū)房窄價(jià)在250暮0-2課700元/平方米鄭。獲得樓消盤信息泡渠道對被訪釋客戶獲每得樓盤臨信息的夕主要渠垂道分析耀，報(bào)紙刻廣告名熊列第一合，占比25.樂12%，比例在10%以上的籮還有宣級傳單頁15.澤91%，電視絞廣告13.照40%，親戚潑朋友介筍紹12.鈔08%。獲得樓球盤信息含渠道對被訪藝客戶獲雅得房產(chǎn)適信息的死主要報(bào)腸紙媒體肺分析，策濰坊晚籃報(bào)以47.5鉛6%的比例遙效遙領(lǐng)先，繩齊魯晚報(bào)27.伙74%位居第二哭，比較重溜要的還有毀其它報(bào)紙勸媒體（如描晨鴻信息本報(bào)）10.0費(fèi)6%。被訪者節(jié)了解房睜產(chǎn)信息每對渠道殖對后期隨營銷推桂廣非常趕具有指脂導(dǎo)意義遼。問卷分析化總結(jié)被訪對準(zhǔn)象大部浩分選擇榨普通多遵層建筑我，超高磁層選擇擴(kuò)率非常攝低。意明向客戶嘩選擇與蓄被訪客間戶基本欣一致，估但是普摸通高層鎮(zhèn)選擇率橋稍降，香花園洋瘋房和類盒別墅的脹選擇率肉稍升。建筑風(fēng)格絡(luò)傾向現(xiàn)代屠風(fēng)格。功能空藏間需求憂生活陽章臺(tái)是首鼻選，其冷次是地駐下室再拉次是儲(chǔ)枝藏室。主臥室均面積首妻選為16-迷20平方米，奮次臥室面梁積首選為15平方米以吩下?？蛷d囑面積26-3嘆0平方米誕為主要賊選擇。衛(wèi)生間面吃積首選為10-錦11平方米堤，廚房聯(lián)面積10-儀11平方米是幅首選。園林景觀昏傾向植被盆和水景，習(xí)要求草坪到和樹木多耕些，組團(tuán)埋式分散綠物化是首選睜。對被訪對競象車位需矛求數(shù)量分座析，需要田車位的占墳到77.痰24%；停車形飽式首選是櫻地下車庫處，有車位可需求客戶80%以上選野擇購買激車位。濰坊市區(qū)艷購房客戶毅主要以改滔善居住環(huán)廈境二次置遼業(yè)為主，拖同時(shí)租房遞者眾多，懶市場空間綿較大。首鹽次置業(yè)者霸對項(xiàng)目意逆向較強(qiáng)。榴項(xiàng)目整體防定位應(yīng)滿關(guān)足濰坊市多民改善居洞住環(huán)境舒化適型居住耐要求和首欲次購房需愛求。被訪者照對商業(yè)忍、教育崗、醫(yī)療斃等配套堅(jiān)設(shè)施非有常關(guān)注背，在規(guī)避劃中應(yīng)螺充分考潛慮各類努配套配愛備。被訪者悼對房價(jià)列預(yù)期有諸利于項(xiàng)回目開發(fā)馬，但是施對項(xiàng)目惜價(jià)格預(yù)煩期偏低尼，應(yīng)通灣過前期亭規(guī)劃設(shè)魔計(jì)和后流期營銷塘拉動(dòng)價(jià)農(nóng)格提高柏項(xiàng)目價(jià)辦值，拉悟升價(jià)格爆。被訪者晃了解房腿產(chǎn)信息矩對渠道絨對后期劍營銷推蠟廣也非稀常具有窄指導(dǎo)意州義。被訪者刊對建筑縫類型和辰風(fēng)格的狀選擇，賴對前期泡產(chǎn)品定統(tǒng)位非常妄具有指竹導(dǎo)意義車。被訪者對圾于功能空府間、建筑昨面積、戶過型、各功竄能空間面情積、景觀寄、車位等撞的需求，戲在前期產(chǎn)是品設(shè)計(jì)時(shí)碧應(yīng)充分考約慮，同時(shí)壘應(yīng)參考項(xiàng)說目定位、鳥有關(guān)項(xiàng)目演調(diào)研和建梢筑規(guī)劃予礦以一定的方修正。問卷分忌析總結(jié)——對項(xiàng)目遮的啟發(fā)市場供需特空間結(jié)構(gòu)市場總體供應(yīng)消費(fèi)群體需求存在空間建筑形態(tài)多層、高層為主普通多層60.14%；小高層為22.06%；高層為5.34%；花園洋房選擇率為7.47%；多層、小高層、花園洋房戶型結(jié)構(gòu)兩室、三室兩室戶型需求比例為45.03%，三室戶型需求比例為49.55%，兩室、三室戶型均為主力戶型面積70-90平米的占到21.38%、90-110平米的占到33.23%、110-130平米的占到24.95%70-90平方米占27.30%；90-110平方米占44.33%；110-130平方米占17.02%。90-110平米市場空間更大，根據(jù)市場銷售情況，110-130平米的也具有較大空間園林景觀在售項(xiàng)目園林景觀方面主要是簡單綠化、有部分項(xiàng)目具有一些水景觀，綜合來講，在售項(xiàng)目均難以形成真正項(xiàng)目景觀，體現(xiàn)不出園林景觀在項(xiàng)目中的重要性。植被和水景選擇比例最高，分別占比40.78%和40.07%針對具體要求方面，草坪比49.29%；樹木比例占到29.43%采用組團(tuán)式綠化是市民首選，比例占到57.8%植被綠化是首選、且需要采取景觀圖團(tuán)方式周邊配套在售項(xiàng)目位置相對較偏，但濰城區(qū)生活環(huán)境比較成熟。商業(yè)設(shè)施、超市等是最受關(guān)注的，占比26.86%；中小學(xué)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)也非常受關(guān)注，分別占比20.51%和17.86%；本項(xiàng)目可根據(jù)自身情況及市場需求，適當(dāng)進(jìn)行商業(yè)、教育、醫(yī)療等做出相應(yīng)配套。內(nèi)部配套依托項(xiàng)目本身沿街商業(yè)進(jìn)行內(nèi)部配套的補(bǔ)充小型超市/便利店是最受關(guān)注的，占比23.23%；室外小型健身設(shè)施和診所/藥店也非常受關(guān)注，分別占比18.31%和17.59%；根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，做足內(nèi)部配套設(shè)施，可彌補(bǔ)區(qū)位上的劣勢物業(yè)服務(wù)僅限于綠化、公共區(qū)域衛(wèi)生、公共設(shè)施維護(hù)管理及保安或傳達(dá)等服務(wù)。希望得到綜合的、人性化的、高水準(zhǔn)的物業(yè)管理提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理濰坊住拋宅市場搖存在大聲量空白晨點(diǎn)，購廊房消費(fèi)努理念存忘在極大裳的引導(dǎo)到空間。戶型設(shè)冬計(jì)建議戶型面積壘與戶型配著比戶型經(jīng)濟(jì)型兩室經(jīng)濟(jì)型三室舒適型三室享受型三室/四室（含部分頂層復(fù)式）面積（㎡）70-9090-110110-130130-150配比（%）20452510戶型設(shè)計(jì)牲注意要點(diǎn)做到全明絞戶型設(shè)計(jì)萬。采用封閉校陽臺(tái)設(shè)計(jì)俗。樓棟布才置上要遇保證有吵好的朝不向（朝郵南，大藏戶型必液須朝南球），避香免過多寺的純東沖向、純卵西向、罰純北向渠普通住棍宅的出創(chuàng)現(xiàn)。兩室產(chǎn)耍品主臥乎和起居所室朝陽綠，三室切產(chǎn)品兩胞個(gè)臥室久和起居傍室必須埋朝陽。沿綠化布賴置的三房藝產(chǎn)品為了杏觀景，起浴居室設(shè)在秘東部。大戶型企考慮衛(wèi)塑浴空間嚷分離，倡提高居關(guān)住品質(zhì)控。三室面積約115平米參考戶容型——擱多層頂層復(fù)獸式面積約145平米參考戶烤型——躲多層兩室面積約88平米參考戶型棚——小高狗層兩室面積約79平米參考戶型柿——小高頸層兩室面積90平米參考戶型乳——小高閱層三室面積約123平米參考戶兇型——顫小高層四室、三霧室面積約141、122平米參考戶嚴(yán)型——每小高層現(xiàn)代簡約麥風(fēng)格建筑風(fēng)格他建議花園洋房小高層高俱層打造水主開題園林景青觀社區(qū)，漁如噴泉、竟流水、小饞橋等提高團(tuán)居住環(huán)境顛和人文社謊區(qū)，主題園趕林項(xiàng)目景柳觀與河避岸公園廚景觀連缺為一體脫，將項(xiàng)船目完全鎖融入湖渡岸。同受時(shí)，為庭項(xiàng)目提鞋供休憩族、駐足參場所。沿河景觀惡展示對園林展繩示區(qū)投入數(shù)較大成本押，精細(xì)化虧打造社區(qū)離園林，打識造園林精甲品示范區(qū)肥。景觀示揮范區(qū)展某示配套建梳議會(huì)所建筑1匆500訪平米。餐廳咖啡廳、床茶室象棋、圍狠棋、橋牌乘、麻將器械健鳳身、乒傾乓球室活、室內(nèi)窯游泳池陽光兒童檔游戲室銀行、郵胳局小型超激市洗衣店品牌定位寬：純真和諧估的“Fami淺ly”社區(qū)產(chǎn)品形象等定位l“純真”茫是XX家咳園的氣質(zhì)職，也是廣棚告推廣自澤始至終需躬要把握的謠基本調(diào)性斃。l“和諧炸”是[茂XX家濾園]的蒼靈魂，害美好和皆睦的社懼區(qū)氛圍假是項(xiàng)目落的核心拌價(jià)值。l“Fa尸mil聯(lián)y”社丑區(qū)是一拜個(gè)全新勁的定義扁，它意勉喻在這數(shù)個(gè)社區(qū)漠里，沒碼有陌生裹人，鄰汽里守望戒，充滿犁了大家緞庭的關(guān)究愛。產(chǎn)品形陷象定位品牌形象吸：親、善橡、美[XX家園]就如同恨它的代港言人——天真純潔促的小“親茄親”：他熱愛生滿活，對一監(jiān)切都充滿樸好奇，他它的身上閃耳耀著燦爛平晶瑩的童艇心，他愛蠶父母，愛答老人，對窗鄰居、小蘿伙伴是那橋么友善熱膚心，他是核美與真的曠化身，讓危每一個(gè)看假見他的人宮都會(huì)不知硬不覺受到禮感染，心弄靈變得更熊純凈，心捐情變得更的快樂……產(chǎn)品形象宮定位品牌形象濤的支撐點(diǎn)承：親：l人與人暖相親：箱XX家啞園以B蜜loc納k為建守筑單位萍，使人寨們擁有在一個(gè)共帥同的大僵院，人天們在此鬼有了更藍(lán)多相識鳥、交流穿的場地點(diǎn)機(jī)會(huì)，焦人與人睜之間關(guān)默系更親能密、心彎靠得更球近。l人與環(huán)境水相親：社區(qū)的謙環(huán)境規(guī)菠劃重視數(shù)人和自紛然的交只融，整筒個(gè)小區(qū)概擁有一瀉水、四支街、三至十余個(gè)燙街區(qū)公市園，人株和自然絡(luò)親密融挪合在一楚起。產(chǎn)品形修象定位善：l住戶構(gòu)虹成中的蔑“善”忘因子：XX家園擴(kuò)住戶文化匙素質(zhì)較高直（如周邊涌高校老師犯、政府公姐務(wù)員等）醉，“與人多為善”的降傳統(tǒng)教育忍對他們的束行為影響工很深，他貧們對人與碑人之間越宮來越冷漠狡的現(xiàn)狀存攀有憂慮和秘不滿。l廣告宣傳玩中的“善年”誘導(dǎo)：錯(cuò)親近友善悠的鄰里關(guān)裙系是我們?nèi)ピ趶V告宣聲傳中的主芹線，對此確認(rèn)可、為良之吸引的竭消費(fèi)群才荒可能是親紹親家園真膽正的購買減者，廣告職宣傳將一搖群在觀念門上相近的糖人聚在了見一起。產(chǎn)品形仇象定位美：l人情之鎖美：作為一個(gè)斗居住社區(qū)喚，人情之厲美才最動(dòng)寨人。社區(qū)壘以Blo綢ck的建毒筑方式為哥社區(qū)人情安之美奠定脂了物質(zhì)基漂礎(chǔ)，充分商人性化的蛇、細(xì)致的午物業(yè)管理晃則使人情困之美愈發(fā)亂顯得燦爛挖而真實(shí)。l景觀之美樓：高水準(zhǔn)閘景觀設(shè)計(jì)艙使社區(qū)充毛滿了自然賭之美，迤尤儷的水岸鹿、參差的累林木、如儲(chǔ)織的鮮花賓與草地，貫還有點(diǎn)綴互其間的亭厚臺(tái)——X飽X家園是貧一座名副返其實(shí)的花聯(lián)園社區(qū)。l建筑之美楊：XX家悲園的建筑樣形態(tài)各異估、呈現(xiàn)出紹多元化的駐豐富之美碰，建筑采丑用陽光色余系，輕盈蒙而優(yōu)雅，守給人以充肺分的視覺詞享受。產(chǎn)品形跡象定位親、善象、美——這既是自我們的香品牌形夏象，也爛是我們步給消費(fèi)路者體驗(yàn)謊承諾—鉛—一個(gè)盆比功能耳承諾要礙重得多纖，也重緒要得多液的承諾玩。它將療使[X葡X家園撲]邁向其他樓援盤所不倍具備的恩情感高蔬度。產(chǎn)品形象蜘定位公司部鉛分案例淄博蠟-儷道園小區(qū)青島膠潔州-懂澳柯松瑪鑫匯急.新都青島膠峰州羨--食澳柯袋瑪澳龍腿花園呼和浩特蛇–首請府廣場徐州移-彭位城富景癥商城柳州-槍谷埠街旺國際商城山西-漁金龍湖映畔大慶-說香榭麗雞購物中心煙臺(tái)國–澳榜柯瑪.戒201摩0世紀(jì)衣新天地膠南技-字黃金海撫岸MA看LL濰坊零-東芹方威尼中斯數(shù)碼橋廣場濰坊北-萬籮興隆廣曲場濰坊伶-溫快泉公館濰坊汪–香格變里.晶座濰坊櫻--扎樂活雜城德州-池金天地晨購物廣場淄博沈-齊技都星鉆北京畝-和皺喬麗致扶酒店公館寓蘇州三-和醉喬麗晶胡酒店式碌公寓秦皇島針-銀臻藏北偶戴河鄰醉海度假由別墅沈陽-慚華利大爭廈項(xiàng)目名固稱：東干方威尼沈斯發(fā)將展香商：濰胳坊市濰活城區(qū)城嚼市建設(shè)事綜合開陪發(fā)公司和香港物隆寶發(fā)眉展公司設(shè)計(jì)單歐位：臺(tái)與灣著名貸建筑博床士張文堆德工作融室基地占住地面積懶:44勸84.鳥20m掘2總建筑逮面積:狡550池00m堡2總建筑春高度:交87.瓣40m總層炭數(shù)篩：共怒27層售樓地址五：勝利街槳與青年路禁交叉路口艷東南角樓盤名稱兄：十笏園獄文化城投資器商:休萬興隆衫集團(tuán)開發(fā)具商：窄濰坊鑫閉業(yè)房地窩產(chǎn)開發(fā)診有限公瓶司樓盤位飽置：濰炊坊市東滿風(fēng)西街助與曹家京巷交匯蹦處總建筑面虹積：18托600㎡建筑形態(tài)稿：住宅、作大型商場忘、酒店公曉寓設(shè)計(jì)房誠商：濰坊建筑設(shè)刊計(jì)研究踢院有限迎公司方案設(shè)兄計(jì):廈倘門京治為建筑設(shè)叮計(jì)院廣告訴勸求：千古文化悅底蘊(yùn)現(xiàn)代生術(shù)活典范樓盤名稱舒：澳柯瑪卸鑫匯.新坦都開發(fā)帆商：隸青島澳蛾柯瑪新跨龍房地差產(chǎn)開發(fā)騰有限公嚷司樓盤位置嬌：膠州海輕爾大道澳禽柯瑪工業(yè)拘園總建筑脾面積：朱20萬刃㎡建筑形態(tài)絕：住宅、何商業(yè)步行垃街、大型泳商場、酒聾店公寓設(shè)計(jì)蕉商：斗濟(jì)南建匪筑設(shè)計(jì)稼研究院物業(yè)管理艇:澳柯瑪緩物業(yè)管理撿公司廣告訴沉求：青島首飼家國家鈔A級認(rèn)慘定的社久區(qū).樓盤名稱復(fù)：德州金極天地購物蝴廣場開發(fā)勤商：葡淄博恒匆業(yè)房地浩產(chǎn)開發(fā)團(tuán)有限公醬司樓盤位置鳳：德州慶諸云新華路孟與開元大丈街交匯處建筑形毯態(tài)：大蔥型購物懂商場／哥商務(wù)住存宅樓建筑面積展：100烘000平方米物業(yè)管理鮮：金天地榨商業(yè)管理粗有限公司樓盤名稱選：臨淄齊籠都星鉆開發(fā)們商：齊都旺醫(yī)院樓盤位置懂：臨淄區(qū)址人民路與舍楊坡路交爹匯處總建筑導(dǎo)面積：飽3萬m2，其中置商用面胡積40襯00m2建筑形態(tài)沿：精裝修瓶高層住宅設(shè)計(jì)啟商：臺(tái)灣文治隔建筑設(shè)計(jì)廟工作室廣告訴顏求：地劈燕王之王逐稀賺有的大敏戶名宅項(xiàng)目名稱鹿：儷園小斑區(qū)發(fā)福展喇商：淄瓶博匯澤客房地產(chǎn)閣開發(fā)有射限公司總建面識積：7諷539屆1.8調(diào)平方米其魚中：住侮宅總建筑良面積：7謊0501榴.0平方史米公共建欄筑面積苦：48既90.框8平方越米規(guī)劃總針用地面系積：礎(chǔ)460壟22平噸方米規(guī)劃居住回總戶數(shù)：巖695戶規(guī)劃居杜住總?cè)硕慰冢?額085樓盤名稱娘：和喬麗存致酒店公咐寓開發(fā)他商：北京臘奧德房地贊產(chǎn)開發(fā)有居限公司投資基商：逐北京和談喬集團(tuán)樓盤位置吼：北京市習(xí)朝陽區(qū)光婆華路甲8翠號建筑形瘋態(tài)：高謙檔酒店貫式公寓標(biāo)準(zhǔn)戶型拌：80-婚210m桑2單價(jià)范圍輝：住宅，甩1300音0元-2渾0000予元/建筑鉆平米設(shè)計(jì)叢商：大豐罷設(shè)計(jì)廣告訴求末：CBD榆核心區(qū)風(fēng)層高概絕念樓盤名稱煎：和喬麗挪致酒店公弊寓開發(fā)普商：蘇州鏡和信房地返產(chǎn)開發(fā)有滲限公司樓盤位法置：蘇俯州市機(jī)蛛場路南旦/星港蒙街延伸毒段東建筑形態(tài)消：酒店式萍公寓主力戶型外：80-剪150m啄2單價(jià)范蠟圍：住離宅，7罵000促-85航00元丑/建筑慘平米設(shè)計(jì)懲商：蘇州圾建筑設(shè)計(jì)鋸研究院物業(yè)管理它：蘇州和否喬物業(yè)廣告訴求雪：英式管政家服務(wù)襲國際化社表區(qū)樓盤名稱喪：臻藏北王戴河別墅開發(fā)券商：扛秦皇島鹽正元房亡地產(chǎn)開求發(fā)有限御公司樓盤位唐置：秦法皇島北軌戴河中供海灘路描20號建筑形壤態(tài)：度洪假別墅設(shè)計(jì)網(wǎng)商：秦皇累島建筑設(shè)頸計(jì)研究院廣告訴燦求：北鳳戴河唯崗一渡假圍天堂樓盤名稱傅：香榭麗炸購物中心開發(fā)纖商：大慶其永峰房地刻產(chǎn)開發(fā)有反限公司樓盤位置歲：大慶市醬東風(fēng)新村掠緯七路基地面稀積：7胸957屢0平方忽米場建筑形態(tài)邪：集商業(yè)擊、住宅于敞住宅一體面積范摘圍：住虛宅，6吃6-1焦40m傅2擁商場，頁100退m2-石200昆m2主力戶經(jīng)型：9園0-1慢00m刮2單價(jià)范良圍：住挺宅，1育400鞠元-2漫400招元/建遺筑平米商場，7箏000元娃-130枯00元/占建筑平米設(shè)計(jì)此商：碼哈爾濱雀工業(yè)大覆學(xué)建筑針設(shè)計(jì)研叔究院商場設(shè)矩計(jì)：臺(tái)懼灣飛形哲國際公殘司物業(yè)管統(tǒng)理：北纖京同世羨飛天商木業(yè)管理咽有限公泛司廣告訴球求：大決慶名店奔，當(dāng)之解無愧的驢鋪王售樓處橋地址：推大慶市泡東風(fēng)新湊村緯七配路樓盤名兆稱：首緊府廣場開發(fā)唐商：朽呼和浩客特市力竄天置業(yè)龜有限公某司。樓盤位富置：呼酬和浩特語市中山慨西路與錫林租北路交哲叉口?；孛娣e磨：214流10㎡總建筑面星積：11凳2044尤.87㎡建筑形態(tài)蛛：寫字樓案，商場（虜塔樓，裙間樓）廣告訴否求：首柔府面向眠世界的挨櫥窗.售樓地她址：呼披和浩特謝市中山殖西路與錫林教北路交澇叉口.樓盤名稱張：徐州奮彭城富景怕商城開發(fā)孩商：英徐州市泥偉利房姻地產(chǎn)發(fā)煮展有限壁公司樓盤位扔置：徐纏