大型住宅項(xiàng)目全程營銷報(bào)告

xx全程營銷簡報(bào)我們，是來改變的！改變，從讀懂市場開始恒大金碧天下小高層/洋房住宅：4590元/㎡起商業(yè)：7000元/㎡愛濤天逸園多層住宅：均價(jià)5000元/㎡時(shí)代景城高層/多層/洋房/商業(yè)琴韻華庭多層塞納名邸多層住宅:5000元/㎡印象花園小高層住宅：均價(jià)4000元/㎡一品驪城多層/洋房住宅：洋房6000-6500元/㎡

多層4700元/㎡萬辰廣場小高層/高層住宅：均價(jià)6000-6200元/㎡商業(yè)：17000-18000元/㎡金東城世家小高層住宅：均價(jià)4700元/㎡金庭國際花園花園洋房住宅：洋房5000-6000元/㎡商業(yè)：8000-8300元/㎡百美山莊獨(dú)棟獨(dú)棟：13000-16000元/㎡鳳凰小鎮(zhèn)獨(dú)棟/雙拼獨(dú)棟：11000元/㎡雙拼：8500元/㎡待售在售人民醫(yī)院水岸新都花苑小高層住宅：均價(jià)5600元/㎡水岸康城小高層住宅：均價(jià)5500元/㎡藍(lán)湖西岸公寓/洋房/別墅體育館省重點(diǎn)中學(xué)和園高層城南區(qū)域溧水主要商業(yè)街溧水縣政府溧水城區(qū)樓市地圖本案2010年溧水城區(qū)11個(gè)在售項(xiàng)目市場監(jiān)測樓盤上市成交可售細(xì)項(xiàng)套數(shù)面積（㎡）套數(shù)面積（㎡

）套數(shù)面積（㎡

）愛濤天逸園367222823082052048948金東城世家3583004626124740975306宏進(jìn)錦繡家園46840969341326721278297南方新城406475682833241412315154榮昌花園240312471121499012816257萬辰廣場5096522950353052612177學(xué)府雅苑4304840940144550293859金湖家園住宅小區(qū)47459410954373640亞東同城印象家園200194061881843412972琴韻華庭108109541081095400珍珠佳苑5459695153713598合計(jì)31873266732566258651610672082010年，溧水城區(qū)主要在售住宅項(xiàng)目供求比1.26，上市量同比增長200.47%，成交量同比增長168.85%，供求關(guān)系良好2010年溧水城區(qū)市場狀況整體市場分析時(shí)間成交套數(shù)成交面積2011年1月份532631762011年2月份6174282011年溧水城區(qū)市場成交狀況2月份成交大跌一是因?yàn)榇汗?jié)傳統(tǒng)淡季，二是受新政影響，三是市場供應(yīng)量較小。整體市場分析項(xiàng)目名稱當(dāng)前均價(jià)在售項(xiàng)目后續(xù)上市量水岸新都花苑5600--5900元/㎡水岸康城5400--5800元/㎡愛濤天逸園5000元/㎡金東城世家4700--5200元/㎡萬辰廣場均價(jià)6200--6500元/㎡一品驪城多層4700元/㎡未來上市樓盤藍(lán)湖西岸價(jià)格待定時(shí)代景城預(yù)計(jì)6000-6500元/㎡和園6000--6200元/㎡溧水城區(qū)主要在售項(xiàng)目價(jià)格走勢價(jià)格已經(jīng)破6000大關(guān)，價(jià)格空間已經(jīng)打開整體市場分析溧水城區(qū)存量房面積分析市場存量大多去化完畢，余下均為130以上大戶型本案產(chǎn)品130平方米以上的大戶型比例較大，對(duì)項(xiàng)目的銷售提出了挑戰(zhàn)銷售抗性較大產(chǎn)品整體市場分析項(xiàng)目名稱待開發(fā)量在售項(xiàng)目后續(xù)上市量水岸新都花苑10萬方水岸康城8萬方愛濤天逸園24萬方未來上市樓盤藍(lán)湖西岸9.26萬方時(shí)代景城13.7萬方和園7萬方合計(jì)72萬方區(qū)域市場分析溧水城南區(qū)域待開發(fā)量區(qū)域未來待開發(fā)體量達(dá)到72萬平方米，區(qū)域未來上市量大，市場競爭日趨激烈溧水城南區(qū)域供求關(guān)系2010年區(qū)域內(nèi)僅水岸新都推出1.17萬方，全部去化完畢，2011年潛在市場供給壓力較大，未來競爭激烈。樓盤上市2010年成交備注水岸新都11704.6211704.622010年推出房源當(dāng)年去化完畢水岸康城無上市量無成交2010年未有房源推出時(shí)代景園項(xiàng)目尚未開盤前期蓄水項(xiàng)目從2010年8月份開始，全盤蓄水和園項(xiàng)目尚未開盤前期蓄水一期尚未開盤，已全部內(nèi)部認(rèn)購?fù)戤厖^(qū)域市場分析項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)預(yù)計(jì)上市時(shí)間在售項(xiàng)目后續(xù)上市量水岸新都花苑高層待定水岸康城高層/小高層5、6月份愛濤天逸園小高層今年開盤未來上市樓盤藍(lán)湖西岸公寓/洋房/別墅與本案同期時(shí)代景城高層/多層/洋房/商業(yè)4、5月份和園多層/小高層5、6月份溧水城南區(qū)域未來上市量區(qū)域內(nèi)未來上市以高層小高層產(chǎn)品為主，大部分樓盤集中在2011年5月份前后開盤，具體上市面積待定本案7月份開盤，面臨客戶被市場分流局面區(qū)域市場分析競爭項(xiàng)目對(duì)比分析樓盤選取說明主要選取區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目萬辰廣場作為當(dāng)前溧水市場標(biāo)桿項(xiàng)目，我司認(rèn)為具有研究價(jià)值項(xiàng)目說明案名開發(fā)公司開發(fā)公司背景品牌影響力老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場江蘇萬辰投資置業(yè)有限公司

在揚(yáng)州、淮安及南京開發(fā)商業(yè)+住宅項(xiàng)目★★區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都南京鴻盛房地產(chǎn)有限公司

★水岸康城南京中孚置業(yè)發(fā)展有限公司

公司以房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)為主★愛濤天逸園南京愛濤置地有限公司投資商為國企江蘇宏業(yè)集團(tuán)，公司主營食品★★★區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城溧水新時(shí)代房地產(chǎn)開發(fā)有限公司★和園南京銀都置業(yè)有限公司★康利華府南京康利置業(yè)有限公司品牌對(duì)比目前溧水城區(qū)市場上無品牌開發(fā)公司十二大要素對(duì)比分析形象定位對(duì)比形象定位主要圍繞項(xiàng)目居住環(huán)境及區(qū)域優(yōu)勢展開，萬辰廣場強(qiáng)調(diào)地段項(xiàng)目說明案名定位語推廣口號(hào)老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場城市中央巔峰生活場你的一步，與世界同步區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都人文美境自在生活守望幸福升起的地方月是故鄉(xiāng)明幸福水岸家水岸康城暫無暫無愛濤天逸園西班牙風(fēng)情美域暫無區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城新行政中心、公園式、水岸歐洲莊園暫無和園溧水首席全功能暫無康利華府待定待定十二大要素對(duì)比分析項(xiàng)目說明案名項(xiàng)目規(guī)模已去化老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場8.2萬平方米8萬平方米區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都20萬平方米10萬平方米水岸康城24萬平方米19萬平方米愛濤天逸園26萬平方米2萬平方米區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城13.7萬平方米0和園10萬平方米3萬平方米本案30萬平方米0項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模對(duì)比區(qū)域內(nèi)規(guī)模開發(fā)是共性，城南已成為溧水大型社區(qū)聚集區(qū)十二大要素對(duì)比分析項(xiàng)目說明案名建筑設(shè)計(jì)公司容積率綠化率老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場南京鼎辰建筑設(shè)計(jì)有限公司2.1938%區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都北京保利達(dá)建筑設(shè)計(jì)有限公司1.335%水岸康城南京溧水建筑設(shè)計(jì)院1.1940%愛濤天逸園南京市建筑設(shè)計(jì)研究院1.2541%區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城未上市和園未上市康利華府容積率2.2，建筑密度13%整體規(guī)劃對(duì)比市場上項(xiàng)目整體規(guī)劃水平不高，本案容積率相對(duì)較高，但降低了建筑密度，增大了景觀及綠化用地，景觀發(fā)揮空間大，易于塑造高品質(zhì)形象。十二大要素對(duì)比分析項(xiàng)目說明案名建筑風(fēng)格老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場現(xiàn)代區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都?xì)W式風(fēng)格水岸康城簡歐愛濤天逸園西班牙區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城歐式和園現(xiàn)代康利華府ARTDECO本案使用ARTDECO風(fēng)格，品質(zhì)感強(qiáng)建筑風(fēng)格對(duì)比十二大要素對(duì)比分析立面及建材對(duì)比作為當(dāng)前標(biāo)桿項(xiàng)目，萬辰廣場在立面及智能化等方面有所提升，可以作為產(chǎn)品升級(jí)的方向，但還需要加強(qiáng)項(xiàng)目說明案名立面材質(zhì)智能化與節(jié)能材料老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場大理石、面磚、涂料一卡通門禁系統(tǒng)、節(jié)能保溫墻體、斷橋隔熱中空玻璃、擠塑保溫板區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都面磚、涂料紅外線防盜系統(tǒng)水岸康城涂料、面磚可視對(duì)講系統(tǒng)愛濤天逸園涂料可視對(duì)講、紅外監(jiān)控、外墻保溫、中空玻璃區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城待定待定和園涂料待定康利華府待定待定十二大要素對(duì)比分析景觀規(guī)劃對(duì)比大部分項(xiàng)目都有中央水系景觀但各功能分區(qū)景觀節(jié)點(diǎn)不足，景觀的均好性欠缺景觀規(guī)劃水平不高項(xiàng)目說明案名景觀設(shè)計(jì)公司景觀規(guī)劃老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場南京鼎辰建筑設(shè)計(jì)有限公司打造主題社區(qū)公園，社區(qū)中央水系區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都南京楓和林環(huán)境設(shè)計(jì)有限公司中央水景水岸康城上海江南建筑設(shè)計(jì)院有限公司四川分公司大型水系愛濤天逸園美國21世紀(jì)景觀公司中央臺(tái)地花園區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城未上市中央水系景觀和園未上市無特色景觀康利華府上海綠茵景觀公司十二大要素對(duì)比分析項(xiàng)目說明案名外部配套內(nèi)部配套老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場蘇果超市、KFC、醫(yī)院、學(xué)校、步行街、購物中心、各大銀行KFC、超市、大型商業(yè)、主題社區(qū)公園區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館無水岸康城政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館幼兒園、沿馬路商鋪愛濤天逸園溧水縣中、集貿(mào)市場、銀行、醫(yī)院社區(qū)幼兒園區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館待定和園政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館待定康利華府政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)中學(xué)、小學(xué)、醫(yī)院、體育館綜合商業(yè)、會(huì)所內(nèi)外配套對(duì)比本案在區(qū)域內(nèi)有會(huì)所及大商業(yè)作為內(nèi)部配套，具有優(yōu)勢十二大要素對(duì)比分析營銷中蠟心對(duì)比市場上隸營銷水勸平較低戰(zhàn)，售樓叔處裝修獎(jiǎng)普通，促服務(wù)水點(diǎn)準(zhǔn)不高項(xiàng)目說明案名面積裝修服務(wù)老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場約150★★★售樓處配備保勤，由于項(xiàng)目處于尾盤，置業(yè)顧問接待缺乏熱情區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都約200★★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員水岸康城約250★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員愛濤天逸園臨建約60★置業(yè)顧問熱情主動(dòng)區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城約200★★置業(yè)顧問缺乏積極性，無工裝，無其他服務(wù)人員和園約100★置業(yè)顧問接待客戶很隨便，無工裝，無其他服務(wù)人員康利華府待定待定待定十二大要吃素對(duì)比分耳析項(xiàng)目說明案名物管公司物業(yè)費(fèi)老城區(qū)標(biāo)桿萬辰廣場銀城物業(yè)

物業(yè)費(fèi)暫定為1元/平方米·月區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都南京好管家物業(yè)有限公司

0.45元/平方米·月水岸康城南京好管家物業(yè)有限公司

0.4元/平方米·月愛濤天逸園愛濤物業(yè)0.4元/平方米·月區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城待定待定和園待定待定康利華府待定待定物業(yè)管安理對(duì)比僅萬辰廣棉場物業(yè)公判司有品牌十二大皇要素對(duì)曾比分析面積對(duì)比本案主腎力產(chǎn)品肆與市場餅主力吻訂合，但鍋本案大雹面積戶鑒型比重診較大，肉對(duì)銷售碌提出了委挑戰(zhàn)主力區(qū)個(gè)間十二大稈要素對(duì)你比分析項(xiàng)目說明案名地下停車?yán)铣菂^(qū)標(biāo)桿萬辰廣場地下停車場，電梯入戶區(qū)域已開發(fā)項(xiàng)目水岸新都地下停車場，無電梯入戶水岸康城沒有愛濤天逸園地下停車場，電梯入戶區(qū)域?qū)⑸鲜许?xiàng)目時(shí)代景城地下停車場，電梯入戶和園地下停車場，無電梯入戶康利華府地下停車場，電梯入戶地下車位栗對(duì)比大部分項(xiàng)足目都有地蟲下停車位甘，中高端賺項(xiàng)目設(shè)置辦雙大堂十二大要拴素對(duì)比分蠶析市場小突結(jié)2010年以來，體溧水市場玻供求關(guān)系業(yè)良好。溧水城稅區(qū)滯銷校產(chǎn)品為薯大戶型很產(chǎn)品，語本案有輔較大比皇例戶型渡面積超充過130平方米，這鞭對(duì)本案警銷售提鍋出了挑敢戰(zhàn)。溧水城南獸區(qū)新推出勵(lì)房源價(jià)格背紛紛突破600吧0元，價(jià)鞭格上漲差空間已磚經(jīng)打開雙。區(qū)域市場秀未來上市蜻量大，且區(qū)域論樓盤集涌中在4，5月份集君中開盤架放量，鳴客戶分流候與區(qū)域內(nèi)同副質(zhì)競爭不螺可避免。新潤城觀黎點(diǎn)溧水城區(qū)戒沒有真正稀意義上的錘標(biāo)桿項(xiàng)目改變，子和而不版同PART久2[產(chǎn)品]不同引領(lǐng)市妨場和迎合市建場，切站合市場我們的蠻現(xiàn)狀（產(chǎn)品透侄視）產(chǎn)品篇項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)境指標(biāo)產(chǎn)品篇項(xiàng)目占地駝：210畝住宅總?cè)诮ǎ?5萬㎡（像不含地貍下）商業(yè)綜合誓體：6萬㎡（4萬招商，2萬銷售）純高層、art甲-de枕co風(fēng)格建筑容積率：2.2住宅建抖筑密度熔：13%總體建奸筑密度玻：29.8壞%產(chǎn)品特征維：溧水第一高的高層誘住宅項(xiàng)娃目外部配套村：體育中心陸、人民醫(yī)已院、溧水已高級(jí)中學(xué)層（省重點(diǎn)榜）；內(nèi)部配套選：社區(qū)服種務(wù)中心，瞎文化活動(dòng)箭站，會(huì)所&商業(yè)區(qū)鬧，居住、商殊業(yè)零干擾建材特冤色：節(jié)炊能低碳坦，充分利用太陽能代節(jié)能技柿術(shù)，小區(qū)環(huán)境照明圈采用太吸陽能電起池草坪堪燈，以掙節(jié)約電舉能。項(xiàng)目現(xiàn)塔期4大特點(diǎn)產(chǎn)品篇四大創(chuàng)趨意主題社區(qū)中心口：以中軸景觀請(qǐng)帶，綠地玻與列植尤喬木交旦織成多總功能核廉心活動(dòng)找場地，嘉為社區(qū)拍活動(dòng)中做心提供播開放性愉的空間賤樞紐，頓兼具日蹲月四季欲風(fēng)情且鎖具高獨(dú)好特性公從共空間膚，展現(xiàn)旨出本社乒區(qū)空間能文化內(nèi)臂涵特征征。組團(tuán)中庭雪：將住宅劍組團(tuán)依植被及風(fēng)譜格設(shè)置為四個(gè)大型怎組團(tuán)社砍區(qū)。以仆景觀小芹品手法欄凸顯半難私密性醬開放空備間特征六，同時(shí)碌滿足消歌費(fèi)、救市護(hù)及避母災(zāi)等要城求。建筑體涉既有現(xiàn)代簡約的純美舒治適（高瞞品質(zhì)）職，又飽蘊(yùn)急樓盤氣仇質(zhì)上的從容高驅(qū)遠(yuǎn)（高誼視野）耗，表達(dá)日常童平淡世界鞠的距離的前生活，一忌種有差距冬有差別的值品質(zhì)生活手。景觀設(shè)計(jì)：在一定勁程度上測設(shè)計(jì)未逆來業(yè)主餅的生活饑品味和沈追求，軌也在一粉定程度突上介入伴它的定錫位策劃積。蟲生活的隱別處-灘--現(xiàn)黃代，簡骨潔。體旁現(xiàn)大氣咐，現(xiàn)代花化成熟味社區(qū)的尚新面貌勁。產(chǎn)品篇?jiǎng)e具風(fēng)嫁情的建脈筑風(fēng)格產(chǎn)品篇art證-de夢co建筑風(fēng)格鬼，高貴，典雅極富質(zhì)感白的高端品邊質(zhì)社區(qū)異域風(fēng)情出六大主題便花園，打啄造唯美浪衛(wèi)漫居住空肝間1234651、米羅花嫁園2、郁香花雹園3、普羅衡花園4、紅玫養(yǎng)瑰花園5、靜思花噸園6、琴?；邎@產(chǎn)品篇項(xiàng)目SWO煎T分析產(chǎn)品篇SWTO超低密戴度建材節(jié)拼能低碳6大主題公花園溧水首吩個(gè)最高啄層城邦自配6萬方商業(yè)勿綜合體art港-de跪co建筑風(fēng)格地產(chǎn)美譽(yù)州度不高得房率低新政給力城南新幻玉區(qū)的發(fā)鍋展同質(zhì)化競眾爭大戶型碰產(chǎn)品滯揀銷城，以稻盛民也裕。---舞《說文解字》，許慎威，東漢盼建光元您年(公元前121年)城，是承鮮載民眾的地方弊，是承搶載生活的容器倉，是有齊精神的畫場所，湖是可以縱滿足人庸們一切生練活需求的地方，融是人們可職以發(fā)泄喜雀怒哀樂的達(dá)地方……項(xiàng)目核碧心的產(chǎn)擋品優(yōu)勢——城產(chǎn)品篇作為一乏個(gè)地標(biāo)融性地產(chǎn)位項(xiàng)目，賄要重新顧創(chuàng)造出痰強(qiáng)調(diào)社會(huì)交往握和安康幸個(gè)福的城市——美國馬盡里蘭州許開發(fā)商營詹趟姆士?羅斯不僅注重街道和開攝放的空間皇規(guī)劃，也注斃重社區(qū)中雞建筑的屋規(guī)劃，并且凝悉心處勻理好住宅與其未周圍建筑扮的關(guān)系。——拉德伯恩涂思想活力和諧桶的社區(qū)生土活開放的蓋空間和緊道路把駱居民們儉在自然毯界中聯(lián)脖系起來規(guī)，居民臉們購買方住宅時(shí)久也獲得訴了一個(gè)拖巨大的西“城市葬客廳”灰。通過秩這一場嗽所，形落成相互聯(lián)探系的鄰畜里主義蹦。產(chǎn)品篇綜合中外資名家觀點(diǎn)具備相皆當(dāng)?shù)囊?guī)嚼模有精神的產(chǎn)場所滿足人她們一切僅生活需姿求的地是方強(qiáng)調(diào)社會(huì)綠交往和安路康幸福的帝城市注重街道替和開放的蝴空間規(guī)劃注重社項(xiàng)區(qū)中建堵筑的規(guī)滲劃悉心處年理好住幸宅與其膊周圍建踩筑的關(guān)采系。有活力和繁諧的社區(qū)漫生活有相互聯(lián)先系的鄰里手主義。所謂“城酸”有8大特點(diǎn)產(chǎn)品篇康利造喝城運(yùn)動(dòng)關(guān)鍵詞：品牌的幅、品質(zhì)蔬的、唯毯美的、浴和諧的工、活力旱的、生叼長的“造城凱運(yùn)動(dòng)”且模塊品牌之城唯美之釋城精致之城活力之樓城生活之舊城人性之城產(chǎn)品篇品牌之城南派企業(yè)約背景攜手獨(dú)南京知名鼠公司，齊丘力打造溧晉水首席大筍景觀海域狠風(fēng)情花園彎社區(qū)唯美之城以art-殃deco建筑風(fēng)格漂和景觀營蹲造一座令組人深深沉乖醉的優(yōu)雅屈的、悠閑幫的、藝術(shù)培的、格調(diào)利的美麗之鍛城。精致之城康利·第一城以收“實(shí)用+美學(xué)=精致”為究設(shè)計(jì)理念呈，控制總紛價(jià)，精心赤打造戶型豎，還原生際活真諦，賣寫真美好挽人生，構(gòu)指筑精致之赤城?；盍χ渤?0萬平米大非規(guī)模社區(qū)逮，是一個(gè)社具有生命推力的成長換型社區(qū)，糟品牌、物貨業(yè)、生活趣與業(yè)主、房誠客戶、市印場共享成襖長喜悅，釣鴻篇巨制鉆，可持續(xù)勒發(fā)展，構(gòu)您筑活力之太城。生活之諷城自配大型象商業(yè)綜合屬體，充分桐滿足日常重生活所需槳求，俯拾勞即得的便清利生活以度及濃厚的勻社區(qū)氛圍友打造生活遇之城。人性之城客戶是家第一位侍的，康歲利·第一城一充直立足人噴性，充分查挖掘人性巨深處的需聞求，從銷猜前、銷中岔到銷后，季從品牌、著產(chǎn)品到服弓務(wù)，滿足拘客戶需求啄，打造人婆性之城。產(chǎn)品篇與“城”晝對(duì)比我們發(fā)葡現(xiàn)與“院城”的紋共性產(chǎn)品篇1、近30萬方的開攪發(fā)規(guī)模---羞---沃-我們已經(jīng)跑具備一個(gè)貓城邦的規(guī)模2、近2000戶的人家碎，開放的效城邦交通斤體系----巡壽---我們是一搬個(gè)可以承棗載人們生湖活夢想的揉品質(zhì)城邦3、6大主題壺公園、6萬商業(yè)湊綜合體----固---我們是一蹦個(gè)可以提斃供給人們摧休憩、交備流、共享算的場所4、節(jié)能低擾碳的品質(zhì)燙建材---粒--我們可以斧提供人們碼更環(huán)保更修健康的時(shí)廳尚生活我們可織以做的伯更好全面導(dǎo)愿入設(shè)計(jì)營銷秤化讓市場最大限油度接受產(chǎn)養(yǎng)品！增加亮傻點(diǎn)1個(gè)城邦主置題特色2大健康漫絮步的社區(qū)袋環(huán)線3大運(yùn)動(dòng)風(fēng)留尚的活力暖園區(qū)100大令人迷歷醉的社區(qū)確細(xì)節(jié)增加四院大亮點(diǎn)陜，城邦足躍然眼蓬前創(chuàng)建1個(gè)中西合璧哀的的風(fēng)情姓社區(qū)“形于外窗，神于內(nèi)湯”節(jié)點(diǎn)處預(yù)設(shè)置互動(dòng)的敲、人文仙的情景翻小品，增強(qiáng)社豪區(qū)文化氛戲圍，提升手住區(qū)活力增設(shè)主入聞口干道情趣景景觀軸豐富社騎區(qū)景觀嘴節(jié)點(diǎn)、持步行動(dòng)置線增加亮崇點(diǎn)1創(chuàng)建1條漫步的社筐區(qū)，開始邀低碳健康漿的生活社區(qū)異婦域風(fēng)情梁主題公罪園環(huán)組團(tuán)步茶行道環(huán)社區(qū)健防身跑道基于現(xiàn)有創(chuàng)產(chǎn)品規(guī)劃姿，增設(shè)低漢成本高性各價(jià)比的產(chǎn)顆品附屬硬等件，提高鬧產(chǎn)品性價(jià)豎比。增加亮點(diǎn)2創(chuàng)建3個(gè)和諧的活畏力社區(qū)寵物園陰地---給社區(qū)晨業(yè)主的虛寵物在著小區(qū)草蠅坪開辟及專門的絞寵物休照閑場所運(yùn)動(dòng)園地---為充滿活概力的人們敏提供釋放受能量的運(yùn)必動(dòng)場所：2個(gè)羽毛球可場、1個(gè)籃球爺場活力園地—4個(gè)親子園搏區(qū)、3個(gè)老年活威動(dòng)區(qū)增加亮點(diǎn)3營造100個(gè)產(chǎn)品細(xì)層節(jié)>建筑表著現(xiàn)：燈需飾筒廊刑柱侍屋頂毫各貓道門窗>建筑材質(zhì)右：保溫控隔熱脅節(jié)能>小品景觀鳥：雕塑惹鋪磚勢花架婦路牙兵植碌被組合>社區(qū)生雄活道具衛(wèi)：休閑伴座椅東垃壇圾筒逆各襯類標(biāo)識(shí)鑰牌>物業(yè)管票理方面版：巡更件管理的娘細(xì)節(jié)>智能化管做理方面：駝各類警戒貧環(huán)節(jié)處理增加亮鵲點(diǎn)4于是，應(yīng)運(yùn)了違溧水的5個(gè)第一城喂邦！溧水第一項(xiàng)個(gè)純高層牢低碳節(jié)能精居住城邦溧水第一活個(gè)中西合意璧的風(fēng)情燈活力社區(qū)溧水第一披個(gè)環(huán)社區(qū)討漫步跑道溧水第原一個(gè)環(huán)柜組團(tuán)步豎行道溧水第翅一個(gè)異嬌域風(fēng)情素中心景幕觀公園構(gòu)建新的體鄰里模式共享的性空間系嗓統(tǒng)人與自嘴然和諧帽共生強(qiáng)調(diào)和諧萌社會(huì)交往安康幸福朗的城市生券活模式尊貴典雅·和諧·活力百海派的城邦高貴的、誘現(xiàn)代的，套時(shí)尚的最安靜典、最原種生態(tài)的摘生活細(xì)致精依美的建俱筑立面具有真正證藝術(shù)精髓亭的生活臻慮品簡約生活土的絕對(duì)影超響力ART稍-DE爛CO的建筑儉風(fēng)格超級(jí)配枯套+主題公付園開放的空肚間尺度釋拜放活力異域風(fēng)情摔社區(qū)，花摘園慢生活產(chǎn)品定岸位誰是我挺們改變層的第一觀批受益比者？核心客戶輔助客戶溧水大察型企事晃業(yè)中高鄭層領(lǐng)導(dǎo)超、技術(shù)砍人員政府公務(wù)澡員、地緣蹈性首改客鴉戶周邊高收承入鄉(xiāng)鎮(zhèn)家蛋庭南京去溧法水投資人路群（看溧燦水新政唯落實(shí)具只體情況扒）客戶群劃謹(jǐn)分客群研究新潤城幫袖您再細(xì)分溧水當(dāng)圣地企事業(yè)只管理層盡或高級(jí)幕技術(shù)人誰員私企老板/當(dāng)?shù)匦∷虘舸蚬し禎襦l(xiāng)并有劍一定經(jīng)捉濟(jì)實(shí)力罷的創(chuàng)業(yè)卡者周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)亂有一定經(jīng)畝濟(jì)實(shí)力的克鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民政府/商會(huì)/工商等高售端人群客群研究子女就讀糕溧水高中憂的家庭客群研究訓(xùn)與分析客戶分趴析新政下，駛溧水的消犧費(fèi)者市場很洞察春節(jié)前州，溧水全襯縣有集僅中成交牌（單月縱超過550套成交）本次執(zhí)茫行細(xì)則丙中提到兔的“本市伍市區(qū)”平包括11個(gè)區(qū)“本市市源區(qū)”，其勿實(shí)是指南劇京范圍內(nèi)除溧水普縣、高橋淳縣之殘外的11個(gè)區(qū)，包括塌江南八壁區(qū)、江扒北兩區(qū)落和江寧暑區(qū)。溧水縣酷和高淳薄縣參照書本通知銹執(zhí)行。這樣看刑來，占據(jù)訪南京樓市長成交量半容壁江山的江北和江襲寧，也將秋面臨限購。最新情股況南京2011芹.2.1煤9日出臺(tái)標(biāo)癢準(zhǔn)版《限購令細(xì)綁則》，明確翻規(guī)定溧栗水縣和耕高淳縣參照本通知做執(zhí)行“本市市區(qū)”包括11個(gè)區(qū)“本市市區(qū)”，其實(shí)是指南京范圍內(nèi)除溧水縣、高淳縣之外的11個(gè)區(qū)，包括江南八區(qū)、江北兩區(qū)和江寧區(qū)。溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行。這樣看來，占據(jù)南京樓市成交量半壁江山的江北和江寧，也將面臨限購。[“本市市區(qū)”包括11個(gè)區(qū)“本市市區(qū)”，其實(shí)是指南京范圍內(nèi)除溧水縣、高淳縣之外的11個(gè)區(qū)，包括江南八區(qū)、江北兩區(qū)和江寧區(qū)。溧水縣和高淳縣參照本通知執(zhí)行。這樣看來，占據(jù)南京樓市成交量半壁江山的江北和江寧，也將面臨限購。[消息來源婆：HOUS仙E365鏈接地址殃：http辦://w氧ww.h撥ouse由365.愿com/笨d0t1駱l2p3名/100特0000應(yīng)/201捏1/02士/14/懲0252奏04/這是一個(gè)山契機(jī)嗎？新政的出秒臺(tái)會(huì)讓溧狡水與南京升關(guān)系變成月昆山與上錘海的關(guān)系若嗎？新潤觀點(diǎn)客群研究頓與分析客戶分粥析這一刻，拌溧水已大訊不同！PART汁3[竭]營銷第一城敲概念呼摧嘯而來熔！三大戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)狗略營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)專略高調(diào)塑宵造康利黨投資商瓜品牌尊貴典雅夏、和諧、烈活力、海摸派城邦全方位體靜驗(yàn)式營銷康利·第一城三大戰(zhàn)龜略改變廢溧水營銷推廣康利·第一城三彈大營銷策次略數(shù)據(jù)庫營宅銷體驗(yàn)式營累銷活動(dòng)營宮銷聆包括：廣場音啦樂現(xiàn)場音披樂樣板間設(shè)音樂顧問語取態(tài)電話彩喇鈴賞聞嘗感客戶體驗(yàn)蓬系統(tǒng)包括：迎賓規(guī)范現(xiàn)場展問示廣場展示服務(wù)展罷示包括：現(xiàn)場食品樣板間食辛物其他體治驗(yàn)包括：廣場花卉現(xiàn)場香水現(xiàn)場雪茄樣板間咖題啡包括：現(xiàn)場軟禁包現(xiàn)場物務(wù)料禮品選擇康利·第一城三私大營銷策薪略體驗(yàn)式巧營銷Par藏t1銹:聆聽從客戶邁粗入中心廣胃場、再到蹲營銷中心決和樣板間……整個(gè)過次程就是坡一場被加浪漫環(huán)澇繞的聆能聽儀式冬?？道さ谝怀撬鬆I蠅銷策略體驗(yàn)式營舅銷在熙熙攘秧攘的人群御中聽到背物景音樂扒的淺吟竟低唱瞬間像功是找到閥一個(gè)久制未相逢坊的知己音樂在演緩緩流遇淌與此刻的常時(shí)光保持鳳著同樣的在節(jié)奏售樓員紫恰到好辮處的微虜笑將音柏樂銜接起成對(duì)話這里的每除一處，都險(xiǎn)充滿著歡弓欣體驗(yàn)關(guān)鍵詞筐：烘托氣拼氛和情炮調(diào)客戶體驗(yàn)系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)音樂魅力建議播搞放音樂惹：拿波里之卸夜康利·第一城駝三大營跟銷策略體驗(yàn)式營仆銷對(duì)現(xiàn)場的傘保安人員懼及顧問人究員作相關(guān)灘的培訓(xùn)，在接待禮握儀及語態(tài)壯上，不光側(cè)達(dá)到禮貌府，親切的望基本要求科，更應(yīng)該在唯細(xì)節(jié)的處羽理上，體普現(xiàn)出檔次差感及氣質(zhì)蝕。如下雨強(qiáng)天對(duì)客松戶的軟襪性服務(wù)坊，與客竭戶攀談擾的話題光選擇等亞?？蛻趔w驗(yàn)系統(tǒng)聽覺系統(tǒng)員工語態(tài)這就是輕生活我們的口父號(hào)：康利·第一城拾三大營肢銷策略體驗(yàn)式習(xí)營銷Par格t2針:鑒賞高規(guī)格的宰迎賓禮遇船、極富品揀質(zhì)的現(xiàn)場利感官……置身其趕中，享演受禮遇透追捧的牲成功感襯?？道さ谝怀羌?xì)三大營泛銷策略體驗(yàn)式揭營銷康利實(shí)力嶺展示專區(qū)體驗(yàn)式營銷系統(tǒng)感官系統(tǒng)——視覺品牌實(shí)力康利品書牌成長雜史過往服富務(wù)客戶康利·第一城三求大營銷策膝略體驗(yàn)式營靠銷迎賓規(guī)饅范：迎呀賓人迎賓專拜員身著黑與保安殲不同的奏專業(yè)迎雁賓服配備純白勝手套，為團(tuán)客戶營造爬尊貴感迎賓人六員客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范迎賓規(guī)范聚：迎賓道在客戶注下車之忙后一條高貴慨尊榮的迎堪賓道呈現(xiàn)邀在眼前紅地毯秤的鋪設(shè)調(diào)帶來濃砍重的儀霞式感金屬紅賽綢扶手盈桿營造早出萬眾混矚目的礦榮耀感紅地毯迎景賓道康利·第一城嶺三大營鎖銷策略體驗(yàn)式營思銷迎賓規(guī)范階：顧問服蹈裝服裝是只高明的顯政治品味、品著質(zhì)以及態(tài)氧度都于此囑彰顯經(jīng)典品員牌和款畫式簡潔風(fēng)嶼格和莊副重氣質(zhì)令穿著符者充滿辜自信和雜活力對(duì)客戶襲而言也盆是一種偷高尚禮件遇它代表了廣至高生活簡品質(zhì)客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范康利·第一城煎三大營劉銷策略體驗(yàn)式營菊銷樣板房/樣板區(qū)內(nèi)鍋配有專職膀管家/保全人員他們非被常了解溝項(xiàng)目的坑特色他們樂于誤為來參觀揮的客人講鑼解服務(wù)客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分迎賓規(guī)范1.參觀樣板仁房時(shí)不使旺用鞋套、樓居家生活屠氛圍營造（無距叉離感體按驗(yàn)式營云銷，借嫂鑒星河使灣項(xiàng)目杰）2.樣板房/樣板區(qū)賞歡迎來部賓拍照祥留念（樣板房查歡迎拍照傷留念，借碑鑒東部華藝僑城）康利·第一城三定大營銷策陽略體驗(yàn)式碎營銷1，售樓處懶差異化，謝做到一舉部成名將現(xiàn)場展休示中心接坊待區(qū)包裝聾為具備意應(yīng)式風(fēng)情的咖啡屋和紅酒吧敞，并放置努一些和傳客戶身碌份相匹催配的、做講述生預(yù)活的雜志書籍滑等各類刊含物。如《鳳凰LIFE肆》《MA冒P》《孫中山印傳記》《李嘉誠志傳記》《財(cái)富雜志》《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)匠觀察報(bào)》2，以本陰項(xiàng)目會(huì)購所，提攜供專屬澆會(huì)員的膠高檔個(gè)設(shè)性化服誕務(wù)客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場展示康利·第一城三景大營銷策旗略體驗(yàn)式牛營銷客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場展示3、樣板區(qū)繪所有通道灶均提前放意入異域風(fēng)培情花園街請(qǐng)道4、樣板阻要?dú)鈩蔹h恢宏，惜主體景樂觀要有糕層次，刻植被要描多樣，育要有品悠質(zhì)感，的有端景熟，有亮池點(diǎn)，有縮慧細(xì)節(jié)康利·第一城三聾大營銷策妄略體驗(yàn)式師營銷客戶體驗(yàn)系統(tǒng)視覺部分現(xiàn)場利用在項(xiàng)目孟紅玫瑰恐花園廣讓場設(shè)置伯小型“望假教堂待”，吸我引新婚丘夫婦前館往拍照殿留念。聯(lián)系知名顧影樓，將鏈項(xiàng)目作為際婚紗攝影凈基地并與末其簽約。將紅玫瑰敢花園打造成棗婚紗攝她影基地康利·第一城三飽大營銷策周略體驗(yàn)式護(hù)營銷Part符3:品嘗細(xì)微到每根煙絲兄、每滴紅摔酒、每盤狀糕點(diǎn)……在本案，鳥隨時(shí)隨刻舉品嘗格調(diào)貍生活?？道さ谝怀莿e三大營就銷策略體驗(yàn)式績營銷現(xiàn)場高端寧飲品上好的玩紅茶、比上好的淚咖啡、粱專業(yè)器佛皿、福易建特色堅(jiān)的下午落茶；客戶體驗(yàn)系統(tǒng)味覺部分現(xiàn)場飲品康利·第一城昏三大營支銷策略體驗(yàn)式營亦銷Par繩t4陜:聞香花香、核酒香、革香水、鬧香薰……在被高革雅浸潤籠的空氣撐中，聞香識(shí)本怨案。康利·第一城三牌大營銷策吩略體驗(yàn)式營皮銷帶著香氛哲熱情接待營：置業(yè)顧問牛香水清新淡雅鏟的香味，梁無形間拉阿近與客戶施的距離同時(shí)為闖客戶帶歉來舒適棄愉悅的煙體驗(yàn)2.建議香水特品牌CHAN視EL5號(hào)（女座士）GUCC敬I（男士柿）客戶體驗(yàn)系統(tǒng)嗅覺體驗(yàn)現(xiàn)場香味3.在景觀班樣板區(qū)凱設(shè)置多脖點(diǎn)位香委薰/在樣板止間空調(diào)較出風(fēng)口搖設(shè)置香蒙貼4.所有樓書唱和請(qǐng)柬等靜物料均保湖持和樣板模房一致的醋氣味康利·第一城三手大營銷策鑰略體驗(yàn)式營為銷Part迷5:感觸從現(xiàn)場卷的整體難裝飾，慣到樣板驚間的一藥個(gè)把手盈，甚至愚細(xì)微到野單張的隸用紙……這里的團(tuán)每個(gè)細(xì)她節(jié)，都御值得用止您用心乒去細(xì)細(xì)玩際味康利·第一城挽三大營匹銷策略體驗(yàn)式營眠銷體驗(yàn)式營銷系統(tǒng)思維系統(tǒng)時(shí)尚與品質(zhì)的傳遞置業(yè)顧懂問全體鑒配備iPAD為客戶介扭紹康利第匙一城直觀、島時(shí)尚、鴿便捷、攤高效8、iPA賓D取代傳退統(tǒng)銷售視夾商會(huì)營糾銷&大客戶營脊銷依托溧酸水企事鑒業(yè)單位侵資源，評(píng)利用營狡銷活動(dòng)置，做大監(jiān)客戶平蠢臺(tái)。同狡時(shí)兼顧勸其他城兼南地區(qū)爺?shù)钠髽I(yè)礦或集團(tuán)康利·第一城楚五大營鳴銷策略渠道營銷溧水22家商會(huì)緊資源溧水25大龍頭錄企業(yè)溧水118家大客戶梅名錄名錄鏈接新潤城Ｃ永ＲＭ管理養(yǎng)系統(tǒng)中改話善與投資攜需求人群南京市副區(qū)投資勿客戶及園當(dāng)?shù)貏偤跣钥蛻糇陨韥碓栽L客戶雜數(shù)據(jù)庫康利·第一城五柱大營銷策甜略活動(dòng)營銷同行接待遵日（每月竄上旬）——爭取意諒見領(lǐng)袖訊，爭取煎專業(yè)好萍評(píng)，彰移顯開發(fā)嘩商底氣媒體接地待日（議每月中搬旬）——爭取意憑見領(lǐng)袖增，爭取邁媒體好夜評(píng)主要的活會(huì)動(dòng)營銷：扛牌運(yùn)載動(dòng)南京時(shí)該尚住宅江蘇名展宅典范南京年算度最具豎價(jià)值樓希盤南京最稻宜居住伍樓盤201搜1南京年度肯十大經(jīng)典職樓盤南京最受稍關(guān)注樓盤……豐滿項(xiàng)目在形象和企啊業(yè)形象，戲系列符合患樓盤的軍符功章（獎(jiǎng)存項(xiàng)）：康利·第一城繪五大營劫銷策略活動(dòng)營偷銷樣板房預(yù)使約參觀樣板房少拍賣樣板房安神秘買鉛家樣板房主岸題酒會(huì)樣板房藝赤術(shù)品展樣板房伴系列活沿動(dòng)突出項(xiàng)目吃的產(chǎn)品特挺色和生活喜品質(zhì)，主走打名宅生跨活典范的支“樓王”縱：空中樓塌王，新名毅宅生活典谷范，利用險(xiǎn)樣板房公前開制造話剩題，引爆沉口碑風(fēng)暴樣板房乏不設(shè)門汗檻，凡辨是預(yù)約廊均可參蜓觀康利·第一城五盈大營銷策除略活動(dòng)營稍銷明星代言---項(xiàng)目面數(shù)市名車巡井游---樣板房公破開項(xiàng)目推介聚酒會(huì)專題推介旨會(huì)冠軍樓抄盤，冠藥軍見面岸會(huì)項(xiàng)目啟姐動(dòng)期活款動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)枯階段需要辟吸引眼球止，引發(fā)關(guān)桃注，打響檢產(chǎn)品品牌割，造成全訴城關(guān)注，核造成第一汗輪的口碑塔風(fēng)暴，為摧項(xiàng)目銷售父蓄勢加溫街。因此，本紡階段活動(dòng)穿主要以具趁備較強(qiáng)口效播性的話金題性活動(dòng)專，規(guī)模性若的話題性吳活動(dòng)營銷魔為主要特改色進(jìn)行組時(shí)織開展康利·第一城五背大營銷策聞略活動(dòng)營章銷溧水首頂屆萬人K歌大賽“舞動(dòng)青鵲春——青少年音援樂大賽”“回想當(dāng)欄年——民俗藝霜人活動(dòng)濟(jì)”“漫步熱人生路——銅人行抱為藝術(shù)副秀”“三人籃盤球賽”項(xiàng)目蓄褲水期活代動(dòng)項(xiàng)目蓄水陳階段需要鋤充足的客室戶資源為宣項(xiàng)目開盤愉銷售作充芽分的儲(chǔ)備質(zhì)。因此，傾本階段枯活動(dòng)主瞎要以具攔備較強(qiáng)螞口播性尤的高頻軍率小規(guī)屠模的人屈氣活動(dòng)斤，規(guī)模喘性的大納型活動(dòng)漆營銷為何主要特夢色進(jìn)行桿組織開養(yǎng)展康利·第一城振五大營解銷策略活動(dòng)營銷溧水首痰屆萬人和健康長導(dǎo)跑業(yè)主系列障時(shí)尚生活PAR漲TY藝術(shù)品品盆鑒文化教追育交流腎等項(xiàng)目開盤受強(qiáng)銷期活凝動(dòng)本階段越公關(guān)活勿動(dòng)主要寨配合開趨盤以及親項(xiàng)目特?fù)Q質(zhì)展開燃各種高抵端互動(dòng)附活動(dòng)，達(dá)旨在開聾盤當(dāng)天距吸引媒烈體關(guān)注隱，增強(qiáng)刊現(xiàn)場互年動(dòng)，擴(kuò)龍大項(xiàng)目梁知名度猾以及口念碑傳播顏，創(chuàng)造甘話題，郊加速項(xiàng)忽目去化猾?？道さ谝怀钦n五大營壯銷策略活動(dòng)營銷項(xiàng)目維限護(hù)期活姓動(dòng)本階段鴨公關(guān)活內(nèi)動(dòng)主要土增強(qiáng)現(xiàn)另場互動(dòng)那，進(jìn)一紹步擴(kuò)大蛇項(xiàng)目知處名度以瓦及口碑道傳播，叉提升項(xiàng)辟目美譽(yù)幻玉度，加劃速項(xiàng)目扇去化?？蛻艋顒?dòng)恢示例：圣誕假面抬舞會(huì)養(yǎng)生美容闖講座“留住明親情，理瞬間永純恒”主辮題攝影幼大賽家庭運(yùn)動(dòng)苦季康利·第一城五榮大營銷策殖略活動(dòng)營欺銷康利第一辰城整體推哈售建議分組團(tuán)拾命名建軌議為更利于肯產(chǎn)品宣傳嚇推廣以及暫營銷理念薯的植入，聞建議四期博地塊分別割屬于各自障的名片，以便易于沙消費(fèi)者更橋記憶，進(jìn)圾而提升項(xiàng)嫩目親和力血和品牌力；每期的勝不同組團(tuán)臥也應(yīng)有符枕合各自產(chǎn)討品線特征叛的的名稱住宅分組擊團(tuán)命名方驕向原則：1、溧水名掌人方向2、溧水文悔化方向3、溧水知即名代表物壯方向商業(yè)一期二期三期四期康利·第一城推祥售策略項(xiàng)目整體爹推售策略分四期，7大組團(tuán)灑，逐步寸消化保證推盤在產(chǎn)品均好芳性，保證題價(jià)值最大財(cái)化，利潤德最合理化康利·第一城黃推售策瘡略商業(yè)組詳團(tuán)推售DNA：臨近商通業(yè)的一個(gè)期組團(tuán)但先期推王出，保容證資金落回轉(zhuǎn)，兇樹立品歸牌形象申，打響蝕項(xiàng)目口袖碑，順然利過渡編到二期購的銷售斗；三期樓盟王制造殼話題效此應(yīng)，制事造關(guān)注而點(diǎn)，掌才控溧水釋樓市局創(chuàng)面。四期現(xiàn)杠房實(shí)景孝亮相，羨拔高項(xiàng)能目形象丈，抬升掉項(xiàng)目價(jià)文格，拉旱升利潤推空間，音同時(shí)為揭后期商舊業(yè)組團(tuán)悟的面世戶蓄力！批批有樓重王，保證磨推盤均好杯性1期1組團(tuán)1期2組團(tuán)2期1組團(tuán)2期2組團(tuán)3期1組團(tuán)3期2組團(tuán)4期康利·第一城推菠售策略項(xiàng)目價(jià)格負(fù)推導(dǎo)比較內(nèi)容權(quán)重評(píng)分(水岸新都)評(píng)分(萬辰廣場)評(píng)分(水岸康城)評(píng)分（本案）加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)加權(quán)系數(shù)比較系數(shù)地理位置15%0.950.142510.150.950.14250.950.1425生活配套5%0.850.042510.050.850.04250.850.0425外部景觀5%0.90.04510.050.90.0450.90.045項(xiàng)目規(guī)模5%10.0510.0510.0510.05產(chǎn)品規(guī)劃10%0.90.0910.10.850.08510.1戶型設(shè)計(jì)15%0.850.127510.150.850.127510.15內(nèi)部景觀10%0.850.08581.10.11建筑品質(zhì)10%0.950.095910.1開發(fā)商品牌15%0.950.142510.150.950.14251.10.165物業(yè)品牌10%0.80.08810.1合計(jì)100%/0.9/1/0.885

1.005

推導(dǎo)的價(jià)格5715銷售現(xiàn)價(jià)6350初步推導(dǎo)價(jià)格5619.75

6381.75修正因素建筑風(fēng)格景觀新政給力小計(jì)修正價(jià)格1001001003006681.75-

最終開盤預(yù)期6個(gè)月增長預(yù)期3%6882.2025康利·第一城礎(chǔ)推售策理略整體營銷無推廣計(jì)劃推廣渠道活動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)：搜泰房、新浪腐網(wǎng)、365房地產(chǎn)網(wǎng)萬人K歌會(huì)萬人健康伐長跑報(bào)紙：仿金陵晚酬報(bào)、現(xiàn)仁代快報(bào)廣播、社合區(qū)定點(diǎn)短衣信、DM、社區(qū)燈甩箱樓體巨逆幅廣告基牌、戶若外大牌工程節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)報(bào)紙樓體巨尺幅廣告蒸牌、戶頸外大牌名模名車字展示家庭運(yùn)厭動(dòng)季留住瞬間懇，親情永拋恒公園文美化系列籌活動(dòng)圣誕假側(cè)面舞會(huì)時(shí)間1月2月3月4月6月7月8月9月10月11月5月12月客戶積累客戶積畏累開盤客戶積蠟累具備銷病售條件樣板區(qū)腦公開全部交肚付開盤認(rèn)籌認(rèn)籌銷售階段形象導(dǎo)漢入蓄水800組辦理康利寄會(huì)員享有專屬錦優(yōu)惠首次面扯世政策：認(rèn)籌享受特別優(yōu)惠認(rèn)籌目標(biāo)400目標(biāo)200二次政策：認(rèn)籌享孕受特別優(yōu)惠儲(chǔ)客量：120喜0個(gè)認(rèn)籌目標(biāo)600目標(biāo)300銷售目標(biāo)10月國慶一效期二批開艦盤7月16日一期一批膠開盤戶外媒怕體打頭帳，以活急動(dòng)帶動(dòng)外媒體以體驗(yàn)營爽銷打動(dòng)客述戶媒介策挽略：·如溧水地上方政策較日為寬松，統(tǒng)可考慮在列機(jī)場高速名設(shè)置戶外凈形象推廣費(fèi)用漲分配首期總推隸廣費(fèi)用預(yù)墊算：總銷售額×0.8%=6億120線0萬612揚(yáng)000勞000肌×0.汁8%含≈約490萬費(fèi)用分侍配媒體費(fèi)套用分配類別比例費(fèi)用（萬）互動(dòng)活動(dòng)20.41%100戶外30.61%150網(wǎng)絡(luò)6.12%30電視電臺(tái)2.04%10廣告包裝16.33%80紙媒22.45%110其它2.04%10合計(jì)100%490VI展示部分視覺表革現(xiàn)康利第一睡城品牌標(biāo)魚簽，貴久族烙印品質(zhì)人妻居，名橡宅典范海派風(fēng)情堂，花園社延區(qū)無憂生權(quán)活，置芝業(yè)首選全城仰全望的貴左族領(lǐng)地標(biāo)桿級(jí)尋別的情攏景園林主推案勿名簡述推廣口號(hào)臥制定原則讓戶外大慢牌參與話痛題營銷必須符冬合產(chǎn)品愉品質(zhì)及怎檔次形成全睜城的口霜碑風(fēng)暴感動(dòng)溧猜水，康賤利第一朝城康利進(jìn)捐軍南京求的首席衛(wèi)力作感動(dòng)城市愿，感動(dòng)生紐奉活，感動(dòng)比你我標(biāo)桿名宅贊典范，引薪領(lǐng)溧水居坊住潮流貴族氣質(zhì)裁，海派風(fēng)坑情，一業(yè)歸在手傳接周百年推廣口駕號(hào)方案一方案二附件一婆我腎們這樣做艙事拓展中心品控中心營銷策劃中心銷售中心商業(yè)經(jīng)營管理中心管理中心事業(yè)三部事業(yè)二部事業(yè)一部創(chuàng)意部策劃部市場部行政部人力資源部財(cái)務(wù)部商業(yè)三部商業(yè)二部商業(yè)一部總經(jīng)理總經(jīng)辦公司架能構(gòu)營銷管理一、銷售助行為監(jiān)督—全國統(tǒng)一莫投訴電話二、每月坦項(xiàng)目品質(zhì)浮管理巡查—巡查項(xiàng)目諸運(yùn)營細(xì)節(jié)80項(xiàng)三、每月燙項(xiàng)目神秘出來訪客戶往考核—錄音后照進(jìn)行錯(cuò)稀點(diǎn)分析四、服務(wù)緣瑞項(xiàng)目滿意賞度回訪—及時(shí)將皂回訪錯(cuò)澤點(diǎn)信息毫與項(xiàng)目勝組告知銹改正五、項(xiàng)目調(diào)策劃工作輛跟蹤—策劃方案信制定后執(zhí)科行效率監(jiān)營督六、不定怖時(shí)項(xiàng)目巡狠查—項(xiàng)目銷雀售案場叉前后臺(tái)等流程執(zhí)并行抽查七、項(xiàng)目走營銷活動(dòng)畜現(xiàn)場巡查—營銷活動(dòng)殲?zāi)Ｊ竭\(yùn)用瘋監(jiān)督與協(xié)倚助八、CRM系統(tǒng)客良戶回訪緒抽查—客戶隔堡日回訪策制的執(zhí)謀行監(jiān)督九、成交提客戶滿意季度回訪執(zhí)騎行——成交客壩戶項(xiàng)目枯銷售整斥體滿意崇度回訪新潤城品逢質(zhì)管理中夾心監(jiān)督9大舉措營銷管理㈢績獸效溝通每月直朵接上級(jí)獅與直接綠下級(jí)應(yīng)聰就上月策的工作集完成情泊況及業(yè)領(lǐng)績表現(xiàn)爺、下月違的改進(jìn)防措施面對(duì)面燭地進(jìn)行掉溝通和前交流，昏并做好慨對(duì)話記泉錄、與舅考核表早一起交南由隔級(jí)協(xié)上級(jí)復(fù)聯(lián)核。㈣考廣核規(guī)則⒈績姓效考核越分三級(jí)蘇考核；⒉考核歐單次分值0分或12分者需要貝匯報(bào)公司復(fù)獲得同意蘋；⒊考寫核總分請(qǐng)值小于羨等于4分或12分需要持匯報(bào)公膏司獲得游同意；⒋每憑月總經(jīng)錯(cuò)理或管慘理中心駛將對(duì)績岔效考核視進(jìn)行抽焰查，一萌經(jīng)發(fā)現(xiàn)仙有人情蹈分或打幻玉分不實(shí)濤的現(xiàn)象將進(jìn)助行處罰。極具體處罰蝕措施參見肥公司獎(jiǎng)懲醋制度。新潤城對(duì)淹項(xiàng)目小組柿、項(xiàng)目總發(fā)監(jiān)、專案儀、銷售員冒的考核體名系營銷管假理新潤城查對(duì)項(xiàng)目亭小組、帆項(xiàng)目總革監(jiān)、專機(jī)案、銷尖售員的仁考核體址系㈠考楚核指標(biāo)⒈銷售任鄉(xiāng)豐務(wù)指標(biāo)（評(píng)我們工作甲的成果？口）⒉內(nèi)部運(yùn)屬營指標(biāo)（掀我們工作際的過程？莫）⒊技端能學(xué)習(xí)策指標(biāo)（期我們能澇否持續(xù)云性提高周？）⒋品質(zhì)腿指標(biāo)（錫客戶如筒何看我誕們？）㈡評(píng)分艇標(biāo)準(zhǔn)1.評(píng)分在0-12分之間拆，10分為合格蓮分，打0分或12分均需即有明確繞具體的恭事例；2.銷售任務(wù)霉指標(biāo)部分厲；3.運(yùn)營指珠標(biāo)部分急；4.學(xué)習(xí)指最標(biāo)部分傻；5.品質(zhì)指牛標(biāo)部分瞧；6.四個(gè)指標(biāo)怠的得分乘對(duì)以權(quán)重相目加為該崗怖位的最后薄得分。營銷管柏理一級(jí)考核飛者考核并醒與下屬對(duì)卷話二級(jí)考逝核者考總核并與告下屬對(duì)龍?jiān)捜?jí)考紫核者考臘核并與算下屬對(duì)眉話HR備案三級(jí)考鐘核者審如核二級(jí)刃考核HR備案二級(jí)考紫核者審廈核二級(jí)填考核HR備案品管中心記考核并與設(shè)考核者對(duì)胞話HR備案總經(jīng)辦備福案每月1-2日三每月3日聰每月4日偶每瓜月5日（五）考劍核流程備注：摧一級(jí)考攝核者：系案場經(jīng)仆理、案拌場副經(jīng)去理（副焰專）二級(jí)考疊核者：予項(xiàng)目總另監(jiān)三級(jí)考核球者：區(qū)域花總監(jiān)新潤城對(duì)僻項(xiàng)目小組賢、項(xiàng)目總勻監(jiān)、專案擊、銷售員猾的考核體貫系營銷管理（六）獎(jiǎng)灑懲措施：⒈當(dāng)月乘分值大于10分小于11分者，水直接上節(jié)級(jí)進(jìn)行能口頭表縣揚(yáng)；當(dāng)查月分值背小于8分大于6分者，雕直接上恩級(jí)進(jìn)行炕口頭批怒評(píng)。⒉當(dāng)月熔分值大于11分小于12分者，公葡司張榜公缸布進(jìn)行書菠面表揚(yáng)；賞當(dāng)月分值羅小于等于6分者，公絨司張榜公叨布進(jìn)行書越面批評(píng)。⒊當(dāng)月司分值等于12分者，邀公司專無人專榜笑，進(jìn)行津全公司伍通令嘉滅獎(jiǎng)。⒋當(dāng)倍年平均妨分值大莫于等于10分者，劍在下一副個(gè)考核礙年度將垮存在加攻薪的機(jī)看會(huì)。⒌當(dāng)年纏平均分值戚小于等于7分者，冠在下一瞞個(gè)考核晶年度將百存在減壓薪的可榜能。⒍當(dāng)蠢年累計(jì)2次分值反小于等秤于4