大型房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品塑造頂尖策劃

4/29/2023為品牌找魂xx集團xx地產(chǎn)品牌塑造

——頂尖品牌營銷顧問機構(gòu)4/29/2023序言

2003年，xx地產(chǎn)，以一個傲然的身姿挺拔而出，在xx集團的宏闊膀翼下，xx以超前的眼界正式向房產(chǎn)市場進軍。7年，xx一路走來，作為陜西房地產(chǎn)界的新生力量，以穩(wěn)扎穩(wěn)打精神使其茁壯、高速而穩(wěn)健的向前邁進，如今，7年過去了，經(jīng)過不屑努力，已開發(fā)90萬㎡的建面，入住率達到98%……一個個榮譽與光環(huán)見證xx的成長。與此同時，我們不禁會問，在地產(chǎn)界的汪洋大海中，xx未來航線在何方？在此，我們將為xx深層剖析，助xx向前挺進！4/29/2023差距？

與行業(yè)巨頭相比，xx已被拉開很長的一段距離，為什么？4/29/2023地產(chǎn)品牌梯隊圖萬科、保利、陸家嘴、招商地產(chǎn)、金融街、北辰實業(yè)、金地集團、中華企業(yè)、中寶股份、泛海建設(shè)、中海世茂房地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)、瑞安房地產(chǎn)、華潤置地、雅居樂地產(chǎn)、綠城中國、雅居樂、新世界中國、上海復地全國強勢品牌全國知名品牌陜西區(qū)域強勢品牌陜西區(qū)域品牌xx項目品牌乾唐雁月、乾唐華府、xx上東城……注：以上數(shù)據(jù)來源于2006年國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學房地產(chǎn)研究、中國指數(shù)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)排名我們在這里！紫薇地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、天地源、雅荷地產(chǎn)長征、華宇、江林、中登、海榮、xx集團xx地產(chǎn)4/29/2023誰是決定地產(chǎn)商命運的裁判？消費者！4/29/2023消費者購房關(guān)鍵因素“發(fā)展商實力和品牌”這個因素是個巨大的無形價值，是消費者選擇購房的關(guān)鍵因素。4/29/2023（普通消費者）（普通消費者）品牌認知度品牌知名度品牌美譽度（普通消費者）與強勢品牌相比，xx地產(chǎn)品牌知名度、品牌美譽度、消費者認知度遠遠落后。資料來源于xx地產(chǎn)消費者調(diào)研報告xx地產(chǎn)品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀4/29/2023從競爭格局來看，從消費者來看，從xx地產(chǎn)自身來看，在眾多地產(chǎn)商品牌中的位置偏低，被眾多同時起步的企業(yè)拉開了差距；xx地產(chǎn)品牌資產(chǎn)中知名度、認知度、美譽度遠遠落后于其競爭對手；沒有系統(tǒng)品牌規(guī)劃與建設(shè)，沒有形成自身的核心競爭力；建立與規(guī)劃xx地產(chǎn)品牌，迫在眉睫！4/29/2023那么，品牌對于地產(chǎn)企業(yè)到底有多么重要呢？先看一個案例4/29/2023在PulteHomes做的一個調(diào)查當中，最初，美國60％的住戶不知道自己的房子是哪個企業(yè)建造的，35％的新建住宅的家庭分辨不清自己的房子是哪個公司建造的。而現(xiàn)在人們往往看重卻是品牌，許多消費者寧愿多花一點錢，就是為了得到可靠的服務保證。案例：普爾特和萬科為什么引領(lǐng)美國和中國地產(chǎn)萬科在一次大規(guī)模調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，消費者對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌意識會隨著市場的不斷發(fā)展和成熟而逐漸加強。并且從上海、北京、深圳三地消費者對房地產(chǎn)開發(fā)商品牌的認知和重視程度得以證實。品牌4/29/2023xx地產(chǎn)品牌塑造就是為xx地產(chǎn)找魂；xx地產(chǎn)開發(fā)的項目都圍繞xx品牌之魂展開；xx地產(chǎn)品牌體系都圍繞“一個聲音、一個形象”來展開，一脈相承的演繹xx地產(chǎn)品牌的核心價值；xx地產(chǎn)建立品牌的意義4/29/2023xx地產(chǎn)推行品牌的意義最終帶給xx的是：提升xx地產(chǎn)品牌溢價能力、盈利能力；提升消費者的重復購買率；提高消費者推薦率；為xx地產(chǎn)品牌增值；積累xx地產(chǎn)品牌資產(chǎn)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)）；……4/29/2023xx地產(chǎn)品牌建立的過程從3個方面，為xx品牌找魂1.中國房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2.地產(chǎn)開發(fā)商標桿企業(yè)研究3.地產(chǎn)開發(fā)商標桿企業(yè)理念剖析4/29/2023

中國地產(chǎn)市場現(xiàn)狀4/29/2023過去：1.分房觀念、有房住是居民對住房的認識，房子只是解決住的面積大小問題。2.過去買房子我們比品質(zhì)，“鋼筋＋水泥”就是品質(zhì)的代名詞。3.過去，城市灰頭灰臉，房屋同質(zhì)化嚴重，沒有建筑格調(diào)、沒有城市經(jīng)營理念，沒有人居風格?，F(xiàn)在：1.現(xiàn)在買房子更關(guān)心的是人居環(huán)境如何，這是世界性的趨勢。2.現(xiàn)在，單純的房子住的功能已不能滿足市民的需求，房子必須3.上升到建筑這一檔次，既滿足人們物質(zhì)需要，又適應人們對建筑的精神追求。”

關(guān)鍵詞：比品質(zhì)、比價格

關(guān)鍵詞：人性化、大盤化4/29/2023中國地產(chǎn)發(fā)展趨勢4/29/20231、房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然方向

我國目前房地產(chǎn)市場已逐步進入情感的時代，許多以宣傳品質(zhì)和價格的炒作營銷將成為過去，隨著居住者購房群體的增加，對居住區(qū)的健康性、情感性和精神領(lǐng)域的追求更高。

未來優(yōu)質(zhì)的住宅必須具備“情感”、“文化”、“夢想”三大特征。4/29/20232、配套設(shè)施朝著情感、文化、夢想方向發(fā)展

越來越多的居住區(qū)不僅注重舒適性，更多的是注重人性化設(shè)施的不斷完善，樓盤內(nèi)內(nèi)部添加教育設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施、商超設(shè)施、休閑設(shè)施……，一站式綜合社區(qū)、商住一體化、酒店式公寓的供不應求，無一不預示著人們精神生活的更高追求，居住區(qū)不再是滿足居住，更高的要求是精神生活的建造，這些都是居住區(qū)人性化、情感化的體現(xiàn)。商超醫(yī)療設(shè)施休閑設(shè)施幼兒園

……4/29/20233、特色人居區(qū)的不斷涌現(xiàn)

由于人性化居住區(qū)的建設(shè)成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的主流，開發(fā)商一定不會忽視自己開發(fā)的人居居住區(qū)所具有的與眾不同的特點，這種同一技術(shù)層面的市場競爭將成為必然，因此，具有特色的人居居住社區(qū)將會不斷涌現(xiàn)。酒店式公寓情感訴求大型社區(qū)4/29/2023地產(chǎn)開偏發(fā)商標椒桿企業(yè)驕研究4/2漲4/2跌023十年前，疾房地產(chǎn)也慮受經(jīng)濟、戴意識的局范限缺乏明擋晰的“城偷市經(jīng)營”藝理念，“霸鋼筋＋水英泥”成為蠅人們主要錢的生活方獨式。十年前，蛙我們的地畏產(chǎn)業(yè)沒有劫太多的政插策限制，壤天馬行空脾的開發(fā)理隨念難以形鬧成建筑格姓調(diào)和人居拌風格。十年前，衰地產(chǎn)界的介開發(fā)商都澆是單打獨雙斗，小打振小鬧，在鑒時代背景現(xiàn)和思想文益化觀念、余經(jīng)營環(huán)境盞的影響下耍，難以有拘杰出的作深品。4/2序4/2奔023十年后，洞地產(chǎn)業(yè)興匠起，房地悠產(chǎn)市場異晶?；鸨?。十年后聾，地產(chǎn)苗充分關(guān)皺注人性使需求為氧根本出巷發(fā)點，柏結(jié)合現(xiàn)具代城市律發(fā)展格仰局需求自，呈現(xiàn)槐兩大特駝征：一、人性摩化，凡人取類生存所序依靠的一嗽切盡在地授產(chǎn)商考慮低范疇之內(nèi)括；二、大盤更化，力求喇滿足人們存需求，須舟將自然環(huán)滴境因素、像物質(zhì)條件污、精神娛丹樂等作為隔常規(guī)解決琴問題。這種趨詠向，從矩根本上庸解決了低房產(chǎn)原則有的開今發(fā)理念耳，空間眉的擴展印，大盤俊理念的悔形成，飛促使開挑發(fā)商進蜜入全新龜?shù)慕ㄖ踹m合人攝居的造再城運動敘之中。4/2沫4/2逃023標桿企業(yè)優(yōu)建筑理念寧剖析4/2俘4/2陷0234/2床4/2槐0234/2預4/2構(gòu)0234/24轎/202匆34/24體/202岡34/24兆/202繁34/2直4/2壓0234/2逼4/2盆0234/2端4/2塔0234/24第/202赴34/2像4/2匹0234/2音4/2榨0234/2源4/2皇023生活科學情感核心理念建筑無限停生活科學筑家家在，情價在xx？4/24猾/202錫3xx地播產(chǎn)自身愧的建筑悉特色4/2璃4/2嚼023大地鑫園紫馨苑乾唐雁永月臨潼、屯蒲城涇陽、挖渭南大荔、險華縣……xx現(xiàn)有樓吵盤4/2歌4/2洲023乾唐雁冰月大地鑫圓xx小煮區(qū)紫馨苑紫荊教浸育花園……房子=現(xiàn)有樓戲盤的特輝色=宜居4/2葉4/2喝023xx地產(chǎn)灣關(guān)鍵詞教育、舒草適、生活獅、貼心、遵詩意情懷摩……xx地產(chǎn)樓，締造宜匠居生活4/2貴4/2三023小結(jié)：中國未騾來建筑叢發(fā)展趨裙勢：中歪國建筑凈的發(fā)展熄趨勢是節(jié)情感、喂文化、員夢想現(xiàn)在地產(chǎn)功發(fā)展格局乖轉(zhuǎn)型為滿腥足人性需三求，將精雙神享受放撕在地產(chǎn)項窯目首要xx地產(chǎn)更自身的建睜筑特色：痰xx地產(chǎn)戀，締造宜慕居生活1234/24懲/202攻3xx地敗產(chǎn)建筑遙理念xx地產(chǎn)世，締造宜豆居生活4/2下4/2情023xx地產(chǎn)黎的品牌塑憶造如何塑品造？向已消費者哨發(fā)問4/24勢/202顧3消費者是壘誰？他們有什證么特征？他們對壩居住有稀什么要紹求？消費者洞肺察4/24臟/202傲3現(xiàn)代者成就者實現(xiàn)者享樂者奮斗者信任者休閑者掙扎者根據(jù)V痰A(chǔ)LS未2法則兔，我們監(jiān)圈定：現(xiàn)代者成就者實現(xiàn)者享樂者奮斗者信任者休閑者掙扎者高資源低資源主流消戰(zhàn)費群xx地產(chǎn)冠目標人群4/24手/202貨31、現(xiàn)皮代者務實，保打守，有立抬場，不被股廣告左右朱，以獨特辯的視角的拔判定其真蠟正所需。2、實現(xiàn)菌者自我肯定番，自我審拍視，以達嗎成目標來疲衡量自身躬價值。3、奮斗喊者堅韌、有埋目標、計寇劃性強，瓜懂得自我別激勵，自瀉我實現(xiàn)，絲式清楚自己沈需要什么廊。4、休閑順者滿足性終強，購街房以舒灣適為出胃發(fā)點，叼尋求愜蠻意、隨展性的生韻活方式拿。審視——艙他們的特梅征4/24毫/202臭3他們對攤居住的絲式要求？4/2宋4/2暗023自然環(huán)烏境：生態(tài)化親近自切然，能皆夠享受榮最真切紅、最徹攻底的放下松。工嚴作之余賴，享受孟天人合逃一的悠汽閑、愜裹意的生白活方式烏，一步逮一景的弄生態(tài)景雄致環(huán)繞慮樓宇，框品味大相自然賦升予的勃飛勃生機嬸。試想糊，清晨害在社區(qū)愛小道中孝慢跑，損不經(jīng)意摘碰到石淘邊青草安，大顆傅的露珠卡順葉脈逮滾落，習這想必藝就是追而尋的“生命與叨自然相臨融”。居住環(huán)境傘：珍品化住房給人柏們帶來的動不僅是滿克足居住，齡而功能齊信備的房子裝、小區(qū)配蔬套才能帶那給人們生脈活的滿足秘。衛(wèi)星電犬視、寬帶怪上網(wǎng)等通弦信配置外勞，洗衣房潑、工人房希、健身房糾……。近輩在咫尺的人性化且、珍品戒化的居住環(huán)浙境才是妖生活的褲真諦。4/24碑/202消3人文環(huán)拉境：多元化在生活越形來越多元劣化的今天烤，消費者庫有較高的搶文化素養(yǎng)痕，講究生覆活質(zhì)量，豪注重社區(qū)惕整體的人盼文素質(zhì)。急同時他們敘更需要私傷密的獨處污空間，盡并情宣泄感姐情，釋放管壓力，緩長解身心的膨勞累；他丙們需要開奮放式的交侍互空間，濤與他人一碧起分享喜干悅，品味陪艱辛，了陡解同路人翅的多彩人縮慧生。交通環(huán)把境：人性化快節(jié)奏沙帶給人衣們的是易緊張飽圍滿的生捉活狀態(tài)布，只有秘忙碌，錯無暇休矩閑，然罷而此時陶，便捷河的交通掉就顯得各尤為重趴要，不臣僅樓盤鐮本身的呈位置重裹要，連廟周遭的節(jié)配套更要是非比辮以往。態(tài)因此，賴商務中替心、高理檔寫字蝦樓、政榴府機關(guān)湖，醫(yī)療戚診所、藝星級酒綿店人性菜化的交輛通條件明受到消辱費者的超追捧。4/2帖4/2項023生活方式濟的共性衣——生活奔情趣、原得材料健康宮、體現(xiàn)主牲人生活方毫式；食——食匪品，蔬兩菜、米悟面、水餓果，追燥求全面陡化……住——有山拌有水有園征林，有花貍有草有樹絲式，有品牌醉有思想有許文化……行——除辜了有便軍捷的交天通資源徐以滿足受居者的棉出行需魂要，更派要擁有芽豐富的刷景觀資微源來最旅大限度漫地提升余生活品掙質(zhì)；工作——工宮作間休架息，愜士意放松禮，疲憲勞高效刑率的工回作背后姻，去附截近的咖桶啡吧，荷茶餐廳踐休息，斤放松是旅必要的置安靜是幽雅沃的環(huán)境引受人喜魄愛；休閑——清吧革、氧吧、駱泡溫泉、蕉有氧運動皂、沙龍、俯spa…碧…娛樂——戶外禽登山、郊噸游、自駕著游、探險士……4/24挽/202眠3舒展的、春隨性的、贈自由的、掏釋放的，梯尋找一種四游離于工丈作于休閑鏈之外完全左的歸屬感擊，是消費森者的心聲。消費者循需求4/24靜/202冬3xx地產(chǎn)平建筑理念舒展的殊、隨性妻的、自我由的、濤釋放的借，尋找主一種游探離于工氣作于休絨閑之外盛完全的銅歸屬感消費者雕的需求宜居生仆活4/2若4/2躺023xx地灣產(chǎn)品牌聾定位塑造愜意缺生活的第擊一品牌4/2比4/2桑023xx，粘打造一頸個最宜壟居的家4/24長/202出3xx，演鋒繹一種家步的濃情蜜由意4/24齡/202順3xx，暖詮釋一繩種愜意母的生活光態(tài)度4/2脆4/2他023xx地產(chǎn)弓品牌核心貫價值宜居、歸量屬、愜意4/24宗/202幕3xx品牌眾主張寫意生活敲，愜意棲咐居4/24廉/202疾3寫意生活征愜意棲命居以消費者糟需求為出氏發(fā)點，前羊半句象征綠著一種理流想的生活禽方式、一燒種生活態(tài)尋度，一種菠心靈的歸儲屬感，將堵人性化居吵住要求最四大化的放樸大。后半句騾將生活辣、居住啄心境、場地產(chǎn)感晌性訴求掀三者巧給妙結(jié)合到，形成嘴與消費紫者的互壟動，從驢而塑造違一個活浙靈活現(xiàn)傭的品牌發(fā)。4/24掃/202晚3xx地扮產(chǎn)品牌獻形象愜意生踢活指揮侄家設(shè)計、典構(gòu)建有妙夢想的楚住宅；提供愜意徐生活的原債動力；為愜意人央居發(fā)展提臟供思想力鈔、行動力離。4/24樣/202鹿3確定x制x品牌精金字塔宜居、蒼愜意、裝歸屬寫意生活家，愜意棲棋居舒展的庭、隨性歷的、自俗由的、總釋放的品牌個該性品牌形象品牌口準號品牌定位核心價值愜意生活憤指揮家塑造愜堅意生活奏的第一瞞品牌4/2朝4/2噴023xx品牌估戰(zhàn)略及節(jié)烈奏規(guī)劃4/24竹/202養(yǎng)3xx品牌拾策略第一步，嚼品牌之魂怠落定：從以往的圍xx的項芹目中深挖限其共性，博提煉xx都品牌之魂第二步，匪品牌之魂稅塑造：xx品牌料塑造之路警沿著“一溪個聲音、般一個形象肉、一個核泊心價值”奧全面展開扮，將xx槐品牌演繹環(huán)的淋漓盡泉致。第三步，坐品牌之魂屋釋放：將品牌伐戰(zhàn)略體懷系構(gòu)建鉤完整，濁圍繞核勢心概念漂進行項溜目、品基牌的逐不層推進往，釋放賣其產(chǎn)品琴優(yōu)勢、印品牌核醉心價值座，使其狠品牌深塘入人心屬，最終園實現(xiàn)項可目的銷路售。第四步，領(lǐng)品牌之魂般體驗：以張弛構(gòu)有度的謀線下活兼動配合范、呼應局，有助碌于品牌替的延展伶落地，染形成與助消費者概的互動釘，加速召口碑宣喂傳。為品牌瓶找魂—跡—品牌炮體系化告的構(gòu)建璃——品勸牌傳播病——線瞇下活動泊，促進秧口碑宣釋傳4/24梯/202臨3舉例：2011剖企業(yè)文化訓根植年值2012擱企業(yè)品牌瘦探索年已2013轉(zhuǎn)企業(yè)品牌栽創(chuàng)新年胖……xx品牌屑策略的延拒展xx地產(chǎn)謝主題年4/24跌/202亂3推廣主口題舉例xx地產(chǎn)腸，點亮你逮的愜意生擔活xx地通產(chǎn)，譜議奏樂居洲生活交柿響曲