旭日廣告南奧-月份推廣傳播大綱

第一頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧8-10月份推廣傳播大綱廣州旭日廣告2002年8月第二頁(yè)，共三十二頁(yè)。我們出售的產(chǎn)品悉尼一區(qū)A、B型大單位戶型140m2以上總價(jià)50萬以上小高層環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建約240多套第三頁(yè)，共三十二頁(yè)。我們要賣給誰？中產(chǎn)階層30歲以上較高文化水平，一般大專以上學(xué)歷事業(yè)取得一定成功，家庭年收入30-55萬一般已經(jīng)是第二次置業(yè)甚至第三次置業(yè)第四頁(yè)，共三十二頁(yè)。他們需要什么？他們一般已經(jīng)有房有車，不再是為了生存而生活，而是著眼于對(duì)目前生活的改善，為未來做打算不僅關(guān)心事業(yè)的進(jìn)一步穩(wěn)固發(fā)展，更加關(guān)心自己和家人的身心健康，認(rèn)為健康是享受已擁有的一切，追求將擁有的一切的基礎(chǔ)講排場(chǎng)講面子，房子不僅是棲居的所在，更是一種身份和地位的體現(xiàn)，必須和自己的地位相匹配買房對(duì)他們來說不只是購(gòu)買一套房子，而是一種全方位的“投資”：對(duì)生活的投資，對(duì)健康的投資，對(duì)事業(yè)的投資，對(duì)家庭的投資，對(duì)未來的投資等第五頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧能提供什么？超大戶型設(shè)計(jì)，超豪華裝修；環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建，前有高爾夫景觀，后有原始生態(tài)林以高爾夫?yàn)橹鞯耐晟频纳鐓^(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施；健康的居住環(huán)境和成熟的生活配套；地處廣州未來居住中心的中心，交通便捷大眾運(yùn)動(dòng)健康的奧林匹克社區(qū)文化；生活就象高爾夫的生活方式社區(qū)文化生活方式南奧悉尼組團(tuán)我們出售的不僅只有悉尼組團(tuán)本身，還有南奧社區(qū)整體和運(yùn)動(dòng)健康的生活方式第六頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？如果t他們希望開闊自己的視野他們希望與人生經(jīng)驗(yàn)豐富的人近距離交流面對(duì)人生、事業(yè)的挑戰(zhàn)，高爾夫?yàn)槭裁磿?huì)讓人變得從容他們希望體驗(yàn)他們所向往的、成功以后的另外一種生活形態(tài)他們需要學(xué)習(xí)高爾夫的哲學(xué)/生活態(tài)度如果他住在南奧，他會(huì)經(jīng)常接觸到真正的高爾夫愛好者第七頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？如果他已經(jīng)對(duì)高爾夫感到好奇他想對(duì)它了解更多它的游戲規(guī)則、它的技術(shù)、它的語言它到底有什么意義、樂趣他需要簡(jiǎn)單、直接而全面的指導(dǎo)如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗(yàn)這一切第八頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？未來的某一天，他可能會(huì)開始打高爾夫當(dāng)事業(yè)逐步進(jìn)入正軌當(dāng)休閑不再是奢侈品當(dāng)他身邊的朋友開始交流高爾夫的樂趣當(dāng)他期望一種不太受年齡、體能限制的運(yùn)動(dòng)他需要懂高爾夫如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開始為此準(zhǔn)備第九頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧高爾夫?qū)χ挟a(chǎn)階級(jí)意味著什么？如果他已經(jīng)嘗試過真正的高爾夫他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下遺憾最遺憾的是在朋友面前失手的關(guān)鍵一桿他沒有足夠的練習(xí)時(shí)間和空間他希望經(jīng)常聯(lián)系高爾夫如果他住在南奧，高爾夫練習(xí)變得更便捷、更頻繁第十頁(yè)，共三十二頁(yè)。怎樣才能吸引中產(chǎn)階層購(gòu)買？提升南奧形象，使之和中產(chǎn)階層的身份地位相符合營(yíng)造南奧的聲勢(shì)和公信力，增強(qiáng)潛在業(yè)主的購(gòu)買信心和中產(chǎn)階層貼心交流，激發(fā)他們對(duì)高爾夫高尚生活方式的向往和對(duì)悉尼一區(qū)產(chǎn)品的認(rèn)同，并切實(shí)感受到在南奧購(gòu)房的物超所值第十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。我們的階段傳播主題尊貴生活怎能沒有高爾夫？在這里購(gòu)房，是你一生中最得意的投資!——結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和中產(chǎn)階層的需求特點(diǎn)，得出我們的傳播主題第十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。我們的演繹方向在這里購(gòu)房，是你一生中最得意的……金融投資身份投資生活投資教育投資亞洲最大的高爾夫景觀公園，廣州唯一地鐵上蓋的高爾夫球場(chǎng)，物超所值的產(chǎn)品價(jià)格，良好的升值保值前景高爾夫運(yùn)動(dòng)生活，既能滿足中產(chǎn)階層彰顯身份的需要、又提供了一個(gè)商務(wù)交際的平臺(tái)以高爾夫球場(chǎng)為主的完善的社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，可以隨時(shí)運(yùn)動(dòng)，在這里越住越健康超大住房面積，室內(nèi)裝修豪華高檔，外立面富有新意，讓人住的舒服、有面子成熟的生活教育資源配套，為孩子的成長(zhǎng)成材提供了一個(gè)良好的社區(qū)環(huán)境健康投資第十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。我們的推廣傳播策略第十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。項(xiàng)目推廣的總體思路借時(shí)事熱點(diǎn)造勢(shì)壓制舊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，謹(jǐn)防新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從尊貴居住感受和投資的獲利性著手，讓人們感受到南奧高爾夫生活的誘惑力和購(gòu)買南奧的物超所值大眾傳播高空轟炸和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地面推廣相結(jié)合第十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。推廣傳播三階段9月8月10月11月攔截雅居樂物超所值+尊貴的居住感受南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”第一階段：借勢(shì)引流第二階段：造勢(shì)蓄水第三階段：高潮放閘第十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。第一階段：借勢(shì)引流—攔截雅居樂傳播主題：不到南奧不落定時(shí)間安排：8月12日-8月底傳播目的：阻擊廣州雅居樂8月12日的開盤活動(dòng)，攔截客流；吸引關(guān)注，借廣州雅居樂開盤之勢(shì)壯大自己聲勢(shì)目標(biāo)對(duì)象：前往雅居樂等華南板快樓盤看樓的潛在業(yè)主，社會(huì)公眾第十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用戶外不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫說明從洛溪大橋/廣州大橋南往各樓盤尤其是廣州雅居樂的公路邊設(shè)立戶外廣告提醒在購(gòu)樓拍板前不到南奧去看一下，有可能會(huì)一落定金就遺憾無窮，吸引他們前往南奧看樓以“不看南奧不落訂”來嘩眾，吸引看樓者眼球；以“尊貴生活怎能沒有高爾夫”來取寵，延續(xù)南奧宣傳的一貫風(fēng)格第十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙不看南奧不落定——尊貴生活怎能沒有高爾夫（附帶講述購(gòu)樓決策的重要性，并對(duì)南奧的精華優(yōu)勢(shì)進(jìn)行列舉，提醒關(guān)注）說明結(jié)合南奧現(xiàn)有單位目標(biāo)群體身處中產(chǎn)階層的特點(diǎn)，講述購(gòu)樓是與健康、事業(yè)、家庭等密切相關(guān)，事關(guān)一生幸福的全方位投資。需要慎重決策并提醒他們關(guān)注南奧列舉的優(yōu)點(diǎn)一定要是南奧最典型、最有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)點(diǎn)，防止因優(yōu)點(diǎn)吸引力不足反而導(dǎo)致負(fù)面的效果第十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。第二階段：造勢(shì)蓄水

——物超所值+尊貴的居住感受

傳播主題：尊貴生活怎能沒有高爾夫？時(shí)間安排：9月初-1/10黃金周傳播目的：從高爾夫生活社區(qū)的稀缺性和南奧社區(qū)的物美價(jià)廉和尊貴居住感受著眼，展示南奧的物超所值與尊貴性，吸引消費(fèi)者眼球并營(yíng)造市場(chǎng)轟動(dòng)。目標(biāo)對(duì)象：中產(chǎn)階層潛在業(yè)主第二十頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙——展示南奧的尊貴性與物超所值高爾夫是尊貴生活方式的象征，是成功者與成功者的共同語言，以尊貴生活方式與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，體現(xiàn)南奧高爾夫社區(qū)的尊貴性與物超所值可引入權(quán)威數(shù)據(jù)，以世界各地高爾夫社區(qū)的稀缺性與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，強(qiáng)調(diào)“唯一市區(qū)永久高爾夫社區(qū)”的稀缺性和絕對(duì)珍貴第二十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用電視促銷廣告可展示南奧成熟社區(qū)的方方面面，以鄧亞萍、何振梁、國(guó)際奧委會(huì)委員等對(duì)南奧的高度評(píng)價(jià)為穿插。

電視形象廣告與報(bào)紙廣告相呼應(yīng)，以世界各地高爾夫的稀缺性、高貴性突顯南奧高爾夫的尊貴與物超所值針對(duì)中產(chǎn)階層進(jìn)行訴求，要求風(fēng)格簡(jiǎn)潔硬朗、沖擊力大。第二十二頁(yè)，共三十二頁(yè)。第三階段：高潮泄閘—南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”傳播主題：南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”借勢(shì)對(duì)象：亞運(yùn)會(huì)（9月29日-10月14日）日期安排：9月22日-10月15日傳播目的：借亞運(yùn)會(huì)炒做南奧；營(yíng)造售樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引人氣；利用亞運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)精神來體現(xiàn)南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運(yùn)動(dòng)健康生活方式；目標(biāo)對(duì)象：奧園業(yè)主、潛在業(yè)主、社會(huì)大眾第二十三頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”三部曲9月22日9月29日10月7日10月15日鋪墊期高潮期持續(xù)期第二十四頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”—鋪墊期傳播主題：與亞運(yùn)冠軍一起奪冠日期安排：9月22日-9月29日傳播目的：借亞運(yùn)會(huì)之勢(shì)為即將召開的南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”造勢(shì)；宣傳南奧的奧林匹克社區(qū)理念和運(yùn)動(dòng)健康生活方式傳播方向：投身工作，是為了事業(yè)上的“贏”，投資運(yùn)動(dòng)，為了健康上的“贏”。我們不僅要追求事業(yè)上的“贏”，同樣不能忽略健康上的“贏”，因?yàn)榻】挡攀亲非蠛拖硎艹晒Φ幕A(chǔ)。因此我們沒有理由不選擇一種運(yùn)動(dòng)健康的生活方式。到南奧來，讓我們與亞運(yùn)會(huì)冠軍一起奪冠，享受事業(yè)和健康的“雙贏”第二十五頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙——告知系列事業(yè)贏、健康贏才是真的贏，與亞運(yùn)冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”“投資”運(yùn)動(dòng)健康，享受成功現(xiàn)在和未來，與亞運(yùn)冠軍一起奪冠，南奧即將舉辦“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”報(bào)紙——特約金牌榜以報(bào)花的形式在相關(guān)報(bào)刊公布亞運(yùn)會(huì)金牌榜軟文第二十六頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”—高潮期傳播主題：南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”每日追蹤日期安排：9月30日-10月7日傳播目的：配合“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”的開展，推動(dòng)市場(chǎng)影響和吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣；讓消費(fèi)者全面領(lǐng)略南奧運(yùn)動(dòng)健康生活的魅力，促使其購(gòu)樓第二十七頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”開幕式/閉幕式結(jié)合南奧具備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施設(shè)置比賽項(xiàng)目，單項(xiàng)比賽優(yōu)勝者將得到禮品若干，在國(guó)慶七天內(nèi)得分最高的前兩名各獎(jiǎng)別墅/洋房一套報(bào)紙——特約金牌榜以報(bào)花形式刊登“亞運(yùn)之星”和“健康全能之星”特約金牌榜關(guān)注“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”的冠亞軍爭(zhēng)奪過程軟文社區(qū)小亞運(yùn)，領(lǐng)跑健康投資新概念第二十八頁(yè)，共三十二頁(yè)。南奧“健康全能運(yùn)動(dòng)會(huì)”——持續(xù)期傳播主題：祝賀亞運(yùn)健兒，祝賀南奧新業(yè)主時(shí)間安排：10月8日-10月15日傳播目的：保持一定暴光率，維持南奧持續(xù)熱銷的印象；有始有終，持續(xù)關(guān)注亞運(yùn)會(huì)全過程第二十九頁(yè)，共三十二頁(yè)。傳播內(nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用報(bào)紙——特約金牌榜以報(bào)花的形式贊助刊登亞運(yùn)會(huì)10月8日-15日的金牌榜報(bào)紙——結(jié)束篇祝賀亞運(yùn)健兒取得良好成績(jī)，祝賀南奧新業(yè)主做出了正確的“投資”選擇第三十頁(yè)，共三十二頁(yè)。謝謝第三十一頁(yè)，共三十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)南奧8-10月份推廣傳播大綱。如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗(yàn)這一切。如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開始為此準(zhǔn)備。他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下遺憾。如果他住在南奧，高爾