影樓二銷話術(shù)

影樓二銷話術(shù)、樣前一天檢查客人文件話知人第二天選樣的具體時(shí)間，并告知選樣間個(gè)小時(shí)。、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個(gè)過程中要不斷的、適時(shí)的去贊美客人，贊他的片子“這張子真漂亮，這張子的意境真好，你們兩個(gè)人未來的那種憧憬跟美好的向往全都表現(xiàn)出來了配我們?cè)O(shè)計(jì)師做這種畫面效果真的是很棒，呀這張?zhí)貙懫?，新娘子笑得真甜”，“哎你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么細(xì)膩，以上這幾句話是在客人瀏覽片子的過程中講的要刻注意顧客的反應(yīng)，抓住他心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客走。、把好片先幫客人刪掉，我覺這張牙舞爪片不太好或“表情不太自然咱們先把他刪掉吧，你覺得呢？，讓人感到你是再為他著想，不是站在對(duì)立的立場(chǎng)上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當(dāng)作朋，消除他對(duì)你的對(duì)立的戒備心觀客人的表主動(dòng)去做、講片要幫客人分析這張片子的感覺訴他你為什么建議他留下這一批講裝肢語言構(gòu)包括套版設(shè)計(jì)風(fēng)格可適當(dāng)開玩笑，編故事，如裝的爺爺奶奶照）哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風(fēng)格好好留著以后給你們孫子看”。

、如客不喜歡古裝，可告知其古裝沒有說好看不好看這種講法，因?yàn)檠b拍的就是一種風(fēng)格，古裝是中國的傳統(tǒng)服裝，所以每對(duì)新人在拍照都去穿相中要少放感還會(huì)協(xié)調(diào)一些，因?yàn)楣叛b跟紗還有晚禮服的風(fēng)格有所區(qū)別裝攝主要就三種風(fēng)格：傳統(tǒng)、慶、恢諧。、在當(dāng)時(shí)要強(qiáng)調(diào)一下唯一性，如這風(fēng)格（色調(diào)）的照片只有一張等。紗照是每一對(duì)新人一輩子，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，也不會(huì)沒事拍它拍著玩，因?yàn)槟阋簧唤Y(jié)一次婚，而且你覺得拍那么天還不夠辛苦嗎？、若現(xiàn)人影中先生得不太好娘非常漂亮以說哎新郎倌是怎回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀”、在讓客人加選入冊(cè)時(shí)，客人一定會(huì)問到價(jià)位，可先詢問客人是入大冊(cè)還是入小，入大冊(cè)是元，入小是元，時(shí)察人的反應(yīng)，若客覺得貴，可以及時(shí)站在他的立場(chǎng)上說話“要不咱們就入到寸里吧然說差得多差塊就差著呢，你要是在想往大冊(cè)里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么次，最重要是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們?cè)僮瞿兀?/p>

但如果客人承受得起，盡量往大冊(cè)里推。、若人沒系，我們以后再拍，要講：“以再拍那也不是結(jié)婚照了，而再拍也不會(huì)再有這種感覺”，如果先生不想加可“婚紗照對(duì)于所的先生們來講都無所謂為士再個(gè)十年二十年的時(shí)候是男性成熟最有魅力的時(shí)候，但對(duì)于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子結(jié)了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上肯是非常辛苦的也就不會(huì)再有精力去弄些東西了而在她生完孩子后體型是會(huì)變，（例，我有一個(gè)顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣等等紗代表的是什么呀，婚紗照代表的就是一個(gè)女孩子少女代的結(jié)束，拍的就是它的唯一性。、有人沒系的，結(jié)照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可：你婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀(jì)念的，你要是了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點(diǎn)錢到小拍拍算了是不是為了要一個(gè)好的效果嗎？而且等你到了你爸媽媽那個(gè)年齡的時(shí)候，你再翻出來看看憶回憶自己年青時(shí)候的樣，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會(huì)兒這些照片就全都是寶了你在讓父母找些他們年青時(shí)的照片他還找出多少，然現(xiàn)在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些”

、現(xiàn)不不片子，將你一定會(huì)后悔的，我覺得你沒有必要說同在為了省點(diǎn)我去給自己留下一輩子的遺憾得那樣不的而且你錢花是可以再掙的但片子掉就再也沒有了，而任何人也不會(huì)青春永駐，別說以后是一兩千了是一兩萬你也再買不回來你的青春，而那時(shí)候你也只能翻著照片去找回憶了。、哪你買套衣服呢吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服許你明年還會(huì)再穿那后年呢？一定不要再穿因已經(jīng)過時(shí)了那時(shí)候你會(huì)覺得這件衣真老土，而你的照片卻是時(shí)間越久越值得去的，衣服每年都可以再買，可結(jié)婚一輩子卻只有一次。、結(jié)嘛確是哪都需花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點(diǎn)電家找打打折不都有了（萬不心軟，他不在這花，其他地方也會(huì)浪費(fèi)掉、其你一帳，你照留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現(xiàn)在了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還值呀！、如你到定程度，人動(dòng)心想要加片子了，但覺得價(jià)位高，

接受不了，問客那你覺得你能接受的價(jià)位多少，我看能加幾，咱們?cè)趺春显趺磥恚以賻湍愦钆湟幌律{(diào)，如他能受一千，那你就要朝一千五去努力（但要注意語氣、在人來他一定會(huì)“我們選多少P，了少，么你要告訴