XX童裝品牌操作思路-整合品牌服務「創(chuàng)建+管理+推廣」(ppt 44)

XX童裝

整合品牌服務「創(chuàng)建+管理+推廣」操作思路1目錄?全案操作邏輯（全案操作的思路說明）?分階段執(zhí)行思路（全年主要工作內(nèi)容）?重點環(huán)節(jié)的初步構(gòu)思

（創(chuàng)建品牌、進駐準備、管理培訓、賣點促銷）?執(zhí)行備注（雙方團隊、雙方協(xié)作、服務費用）2?全案操作邏輯-童裝品牌生意成功的前提-我們的服務支持-全案操作思路一覽-服務內(nèi)容簡介31.1童裝品牌生意成功的前提繼承與創(chuàng)新–每種生意的運營，歷史上總有成功品牌的豐富經(jīng)驗可以借鑒（優(yōu)秀經(jīng)驗的繼承）；–作為行業(yè)的后來者，與老牌知名企業(yè)相比，多數(shù)情況下我們沒有先發(fā)優(yōu)勢、市場空白機遇以及漫長的調(diào)整和糾錯周期，我們必須有著更高的起點和自我要求（繼承基礎上的創(chuàng)新），才能在競爭激烈的市場中發(fā)展壯大（高起點、后起之秀）。我們的觀點–期望以嶄新姿態(tài)面向市場的XXX童裝（簡稱XXX），理應高起點、高標準地要求自我；–我們認為，從眾多已“收獲生意成功、收獲品牌成功”的案例中，定能發(fā)現(xiàn)生意成功的必要前提，并以此為最佳實踐對象，來建設我們的品牌、打下科學運營的良好基礎。4行業(yè)內(nèi)強勢品牌的關(guān)鍵因素（詳細背景參見項目建議書）1.1童裝品牌生意成功的前提5XXX未來的生意設想–第一步：明確自身的運營模式（生產(chǎn)模式、市場模式、盈利模式等運營概念）；–第二步：資源整合，形成XXX專屬的競爭價值鏈（基于運營模式，整合研發(fā)、生產(chǎn)、營銷網(wǎng)絡、渠道建設、市場銷售、品牌建設等競爭資源，打造成一個環(huán)環(huán)相扣的競爭價值鏈）；–第三步：精確定義并表現(xiàn)您的品牌（品牌創(chuàng)建），提升溝通效率，獲取軟性競爭優(yōu)勢；–第四步：軟、硬競爭優(yōu)勢具備的情況下，推廣并管理您的品牌，驅(qū)動生意的成功。1.1童裝品牌生意成功的前提6您的需求=我們的服務1.2我們的服務支持78主要服務內(nèi)容–提出運營建議：合作期間，為XXX童裝的運營模式和資源整合，提出客觀的建議和意見；–創(chuàng)建全新品牌：定義并表現(xiàn)全新品牌（提出策略核心、設計全套VI、塑造完整的品牌文化）–植入品牌管理：植入品牌管理工具（內(nèi)部協(xié)同、內(nèi)部溝通、外部傳播及品牌體驗等管理工具）–完善營銷推廣：配合XXX直營店的開業(yè)，完成新品研發(fā)、溢價定價、營銷網(wǎng)絡及促銷推廣等工作1.4服務內(nèi)容簡介9?分階段執(zhí)行思路-全案周期表-第一季度規(guī)劃期-第二季度準備期-第三季度啟動期-第四季度調(diào)整期102.1全案周期表123456789101112FirstQuarter

Activities01.運營思考02.資源整合03.品牌創(chuàng)建04.新品研發(fā)05.進駐支持06.導購培訓07.經(jīng)營探討08.終端設計09.營銷計劃10.新店開業(yè)SecondQuarter

ThirdQuarter

FourthQuarter

11.促銷活動12.物料道具13.款式調(diào)整14.品牌管理15.常規(guī)促銷16.直營總結(jié)17.評估校準18.招商計劃2009年全案內(nèi)容與周期表格112.2第一季度規(guī)劃期123456789101112FirstQuarter

Activities01.運營思考02.資源整合03.品牌創(chuàng)建04.新品研發(fā)05.進駐支持06.導購培訓07.經(jīng)營探討08.終端設計09.營銷計劃10.新店開業(yè)SecondQuarter

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11.促銷活動12.物料道具13.款式調(diào)整14.品牌管理15.常規(guī)促銷16.直營總結(jié)17.評估校準18.招商計劃第一季度規(guī)劃期122.2第一季度規(guī)劃期規(guī)劃期服務內(nèi)容–運營思考：確定2-3年內(nèi)，xxx品牌的運營模式（市場細分、生產(chǎn)模式、研發(fā)模式、銷售模式等）–資源整合：提出各類資源整合的相關(guān)建議（OEM建議、研發(fā)建議、組織架構(gòu)及人才建議等）–品牌創(chuàng)建：定義并表現(xiàn)全新品牌（提出策略核心、設計全套VI、塑造完整的品牌文化）–新品研發(fā)：配合XXX，共同完成童裝新款風格分析、主題概念提煉、30-50款新品開發(fā)等工作規(guī)劃期服務成果–第一季度規(guī)劃期，DDDD主要提供上述四大服務，貴公司收獲成果為：《競爭戰(zhàn)略&運營模式建議》、

《品牌創(chuàng)建三大管理手冊》、《新品研發(fā)內(nèi)容及流程標準》等手冊，以及其他實際成果（各類建議方案的執(zhí)行、精確品牌核心、標語、VI形象、包裝、新款新品等）。132.2第一季度規(guī)劃期規(guī)劃期執(zhí)行要點：–關(guān)于市場研究：DDDD提供市場研究方案，并協(xié)助去執(zhí)行市場調(diào)研方案（適當壓縮成本）；–關(guān)于運營建議：DDDD提出運營模式的建議方案，雙方召開座談會，討論并篩選最佳模式；–關(guān)于品牌塑造：DDDD負責規(guī)劃并完善品牌的內(nèi)容（品牌定位、品牌個性、品牌文化等）；–關(guān)于品牌設計：DDDD負責視覺識別（VI）的設計與創(chuàng)作，并協(xié)助XXX應用新品牌形象；–關(guān)于新品研發(fā)：DDDD提出新品研發(fā)的概念，座談會討論并確定概念（至少3-5個系列60-80款）；–規(guī)劃期總的執(zhí)行思路：規(guī)劃期的重點工作為規(guī)劃部署，規(guī)劃--提出最佳方案，部署--執(zhí)行最佳方案；規(guī)劃期的執(zhí)行，以DDDD為主進行全方位規(guī)劃；以XXX為主進行全方位部署。142.3第二季度準備期123456789101112FirstQuarter

Activities01.運營思考02.資源整合03.品牌創(chuàng)建04.新品研發(fā)05.進駐支持06.導購培訓07.經(jīng)營探討08.終端設計09.營銷計劃10.新店開業(yè)SecondQuarter

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11.促銷活動12.物料道具13.款式調(diào)整14.品牌管理15.常規(guī)促銷16.直營總結(jié)17.評估校準18.招商計劃第二季度準備期15準備期服務內(nèi)容–進駐支持：為專柜、專店的進駐開業(yè)提供全面支持（營銷資料、品牌手冊、品牌網(wǎng)站等）–導購培訓：提出導購培訓的解決方案，并協(xié)助XXX執(zhí)行導購培訓（須聘請外部專業(yè)講師）–經(jīng)營探討：DDDD提出專柜、專店經(jīng)營管理的建議方案，雙方召開座談會共同探討經(jīng)營管理方案；–終端設計：DDDD為專柜和專店設計終端形象（門頭、柜臺、陳列、環(huán)境、道具、物料等）–營銷計劃：根據(jù)市場狀況，設定xxx新品主題、溢價定價、營銷網(wǎng)絡及促銷推廣的年度營銷計劃準備期服務成果–第二季度準備期，DDDD主要提供上述五大服務，貴公司收獲成果為：《進駐必須的各類品牌資料》、

《導購培訓解決方案》、《經(jīng)營管理建議方案》、《標準終端設計手冊》、《年度營銷推廣計劃》

等成果，以及其他實際成果（各類建議方案的執(zhí)行、品牌形象應用、終端設計及營銷準備等）。2.3第二季度準備期162.3第二季度準備期準備期執(zhí)行要點：–關(guān)于進駐資料：DDDD提供商場進駐所必須的資料創(chuàng)作（營銷資料、品牌手冊、品牌網(wǎng)站等）；–關(guān)于導購培訓：DDDD與XXX共同探討導購培訓的方案，并聘請外部專職講師執(zhí)行培訓；–關(guān)于經(jīng)營管理：DDDD提出專柜與專店的經(jīng)營管理建議方案，XXX負責確認并執(zhí)行建議方案；–關(guān)于終端設計：DDDD提供標準專柜、標準專店的終端設計，XXX負責確認并執(zhí)行設計方案；–關(guān)于營銷計劃：DDDD規(guī)劃年度營銷計劃，雙方座談會討論并確認可執(zhí)行的年度計劃和執(zhí)行方案；–準備期總的執(zhí)行思路：準備期的重點工作為規(guī)劃執(zhí)行，新品牌的應用執(zhí)行和營銷計劃的規(guī)劃；準備期的執(zhí)行，以DDDD為主進行全面規(guī)劃和設計；以XXX為主進行全面應用和執(zhí)行。17123456789101112FirstQuarter

Activities01.運營思考02.資源整合03.品牌創(chuàng)建04.新品研發(fā)05.進駐支持06.導購培訓07.經(jīng)營探討08.終端設計09.營銷計劃10.新店開業(yè)SecondQuarter

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11.促銷活動12.物料道具13.款式調(diào)整14.品牌管理15.常規(guī)促銷16.直營總結(jié)17.評估校準18.招商計劃第三季度啟動期2.4第三季度啟動期18啟動期服務內(nèi)容–新店開業(yè)：專柜、專店開業(yè)籌劃與執(zhí)行（試營業(yè)、開業(yè)促銷、人員安排、銷售建議等）；–促銷活動：策劃并執(zhí)行各類促銷方案（開業(yè)促銷、節(jié)日促銷、常規(guī)促銷、主題公關(guān)、賣點促銷等）–物料道具：各類節(jié)日慶典氛圍道具、常規(guī)促銷道具、VIP卡、優(yōu)惠券、胸卡、購物袋、展架等；–款式調(diào)整：根據(jù)銷售反饋，適時進行款式調(diào)整和新品研發(fā)（主流款式的追加、邊緣款式的調(diào)整等）–品牌管理：根據(jù)前期品牌規(guī)劃，完成各項品牌管理工作（內(nèi)部協(xié)同、內(nèi)外溝通、品牌體驗等）；啟動期服務成果–第三季度啟動期，DDDD主要提供上述五大服務，貴公司收獲成果為：《新店開業(yè)籌劃與執(zhí)行》、

《各促銷活動策劃執(zhí)行》、《各物料道具設計制作》、《款式調(diào)整跟蹤反饋》、《全面品牌管理》

等成果，以及其他實際成果（相關(guān)培訓、活動策劃、方案執(zhí)行等）。2.4第三季度啟動期19啟動期執(zhí)行要點：–關(guān)于新店開業(yè)：DDDD提出開業(yè)方案（試營業(yè)、開業(yè)促銷、銷售建議等），雙方確認并執(zhí)行；–關(guān)于促銷活動：DDDD負責策劃主題鮮明的全年促銷活動，雙方共同確認并協(xié)同執(zhí)行促銷活動；–關(guān)于物料道具：DDDD負責物料道具的設計與制作，XXX負責效果監(jiān)控、財務評估及質(zhì)量把關(guān)等；–關(guān)于款式調(diào)整：DDDD根據(jù)每周銷售反饋，提出款式調(diào)整建議，雙方共同確認并實施款式調(diào)整；–關(guān)于品牌管理：DDDD負責規(guī)劃并執(zhí)行全面品牌管理工作，XXX提供品牌專員人才培養(yǎng)的支持；–啟動期總的執(zhí)行思路：啟動期的重點工作為運營啟動，規(guī)劃階段和準備階段的工作將全部啟動；啟動期的執(zhí)行，XXX主要負責運營執(zhí)行和人員安排等工作；DDDD負責規(guī)劃、設計、制作和相關(guān)建議等工作。2.4第三季度啟動期202.5第四季度調(diào)整期123456789101112FirstQuarter

Activities01.運營思考02.資源整合03.品牌創(chuàng)建04.新品研發(fā)05.進駐支持06.導購培訓07.經(jīng)營探討08.終端設計09.營銷計劃10.新店開業(yè)SecondQuarter

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11.促銷活動12.物料道具13.款式調(diào)整14.品牌管理15.常規(guī)促銷16.直營總結(jié)17.評估校準18.招商計劃第四季度調(diào)整期21調(diào)整期服務內(nèi)容–常規(guī)促銷：所有專柜和專店常規(guī)促銷的解決方案，形成年度促銷指導手冊；–直營總結(jié)：根據(jù)秋冬季實際運營狀況，對運營、品牌、營銷、管理、銷售等進行全面總結(jié)；–評估校準：根據(jù)直營總結(jié)和座談，對全局運營進行適當調(diào)整和校準，為2010年奠定堅實的基礎；–招商計劃：根據(jù)行業(yè)狀況，初步提出未來招商計劃（不一定要馬上執(zhí)行，目的是為了打下基礎）調(diào)整期服務成果–第四季度調(diào)整期，DDDD主要提供上述四大服務，貴公司收獲成果為：《年度常規(guī)促銷指導手冊》、

《年度運營總結(jié)與分析》、《運營評估及校準方案》、《量身定制的招商計劃》等成果，以及其他實際成果（物料調(diào)整、店面調(diào)整、形象調(diào)整等需要更新和調(diào)整的設計工作）。2.5第四季度調(diào)整期22調(diào)整期執(zhí)行要點：–關(guān)于促銷手冊：DDDD提供年度促銷指導方案，并形成手冊，XXX組織相關(guān)培訓，并落實執(zhí)行；–關(guān)于運營總結(jié)：DDDD與XXX共同總結(jié)品牌運營的心得，并提出相關(guān)建議與意見；–關(guān)于評估校準：DDDD對品牌進行評估，提出需校準的內(nèi)容與方案，XXX負責確認并執(zhí)行；–關(guān)于招商計劃：DDDD規(guī)劃未來招商計劃，雙方座談會討論并確認未來可執(zhí)行的招商計劃與方案；–調(diào)整期總的執(zhí)行思路：調(diào)整期的重點工作為總結(jié)調(diào)整，品牌運營全局的總結(jié)和部分調(diào)整；調(diào)整期的執(zhí)行，DDDD主要負責規(guī)劃、總結(jié)、校準實施等工作；XXX負責溝通確認、執(zhí)行安排等工作。2.5第四季度調(diào)整期23?重點環(huán)節(jié)的初步構(gòu)思-重點環(huán)節(jié)之<運營建議>-重點環(huán)節(jié)之<品牌創(chuàng)建>-重點環(huán)節(jié)之<新品研發(fā)>-重點環(huán)節(jié)之<進駐支持>-重點環(huán)節(jié)之<促銷推廣>-重點環(huán)節(jié)之<品牌管理>-全案操作的初步構(gòu)思<詳見打印文件>24關(guān)于運營建議–戰(zhàn)略層面的思考：本項目從零開始，有必要在運營前就規(guī)劃好運營思路，在戰(zhàn)略層面上進行系統(tǒng)思考，確定XXX的運營模式，并將關(guān)鍵資源形成競爭價值鏈。全盤考慮運營模式新品研發(fā)、生產(chǎn)外包、品牌規(guī)劃、日常銷售、品牌管理、日常促銷等環(huán)節(jié)；–運營思路更清晰：少走彎路的前提是--對未來做更多的規(guī)劃；我們期望在本次合作中，為XXX提供生意全局的考慮，而不是僅僅是某個點、某條線的考慮；我們的初步構(gòu)思–我們的初步建議：2-3年的直營期內(nèi)，全面整合OEM業(yè)務，力求在全面招商前，具備整合外部生產(chǎn)的基本能力--最終的運營模式，還是建議以虛擬運營為主、實體生成為輔。3.1重點環(huán)節(jié)之<運營建議>253.2重點環(huán)節(jié)之<品牌創(chuàng)建>關(guān)于品牌創(chuàng)建–品牌讓生意成功：從生產(chǎn)時代、推銷時代、營銷時代到品牌時代，眾多成功品牌和歷史已經(jīng)證實，生意成功的關(guān)鍵因素越來越復雜、越來越精致，而不是粗放投資與管理；無論是國內(nèi)頂級品牌，還是國際頂級品牌，這些品牌可以沒有生產(chǎn)、設備等硬資產(chǎn)，但絕不能沒有市場和品牌等軟資產(chǎn)，品牌讓生意成功。–品牌使競爭強勢：競爭強勢，意味著你的競爭因素比別人專注、比別人復雜；專注意味著定位精確,

復雜意味著不易模仿，品牌這一競爭因素，使您的市場競爭更強勢。我們的初步構(gòu)思–我們的初步建議：做品牌、而不僅僅是簡單地做銷售；我們遵循做品牌的科學邏輯，從品牌定義、品牌表現(xiàn)、品牌管理等環(huán)節(jié)入手，為XXX規(guī)劃品牌、管理品牌，使我們真正收獲自主品牌，著眼更長久的事業(yè)成功，而不僅僅是眼前的生意得失。263.2重點環(huán)節(jié)之<品牌創(chuàng)建>品牌策略（定位與主張）概念提煉–品牌定位：XXX是這樣一個品牌——為4-12歲的兒童，提供舒適而休閑的兒童服飾，滿足孩子服飾穿著的功能需求、滿足孩子愛美自信的情感需求、滿足父母關(guān)愛孩子的情感需求（三層需求）；

–品牌主張：從“孩子愛美自信”的情感需求，提煉品牌主張：（藍色字體僅為概念性方向，尚未提煉）XX童裝——開心類概念（訴求人群為孩子，款式、營銷、活動等圍繞快樂主題展開）；XX童裝——自信類概念（訴求人群為孩子，款式、營銷、活動等圍繞自信主題展開）；備注：針對孩子為訴求群體，是當前許多童裝品牌的典型做法；孩子雖然不是購買者，但他們是消費者，孩子的喜好一定程度上決定了購買者（父母或其他親人）的購買偏好。我們鎖定的孩子群體為4-12歲的城鎮(zhèn)兒童，他們生活在物質(zhì)豐富、環(huán)境安定的繁華城市里；作為獨生子女，他們在物質(zhì)上往往能得到父母和親人無微不至的關(guān)懷；他們會因為一件漂亮衣服而開心，更會因為父母的鼓勵和贊賞而積極自信；賦予孩子們“開心、快樂、健康、自信”——這個時代對孩子的最佳期盼。從“父母關(guān)愛孩子”的情感需求，提煉品牌主張：XX童裝——心有意愛無限（訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞關(guān)愛主題展開）；XX童裝——成長的愛（訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞成長與愛展開）；XX童裝——培養(yǎng)孩子的品位（訴求人群為父母，款式、營銷、活動等圍繞成長與品位展開）；備注：就當前幾年而言，我們鎖定的消費主體為70后～80初的城市年輕父母，他們個性而時尚，追求物質(zhì)豐富的同時也追求精神滿足，隨著他們對生活內(nèi)涵不斷深入的理解，對于他們最為寶貝的孩子而言，如今的年輕父母們不再單純希望孩子在物質(zhì)上享受快樂童年，更期望孩子能在精神上開心且自信，他們愿意給孩子一個健康又健智的完美童年成長環(huán)境，為孩子傾注無限的愛，看著孩子一天天成長，慢慢體會世間最為美好的愛——成長的愛。273.2重點環(huán)節(jié)之<品牌創(chuàng)建>品牌識別（名稱與視覺識別）初步表現(xiàn)–品牌名稱：BabyDoll貝貝朵，寶貝豆每個孩子都有屬于自己的“玩偶童年”，變形金剛？機械士兵？卡通布娃娃？屬于你的多彩玩偶童年！LittleEton小伊頓名稱源自英國名校伊頓公學。英國伊頓公學以“精英搖籃”、“紳士文化”聞名世界。初入伊頓，學生只是懵懂的小男孩，離開伊頓的是謙謙君子?！靶∫令D”希望小朋友在童年時期就能養(yǎng)成良好的學習生活習慣，受到良好的素質(zhì)教育，品學兼優(yōu)，德智體美全面發(fā)展是每個家長對孩子的期望。RainbowRain七彩雨，七彩泡泡在雨中抓著小小花傘，穿著雨靴在水洼里踩來踩去時濕淋淋的快樂；托著腮幫子，斜頭望著天空架起彩虹天橋托有所思，這樣的童年你一定不會忘記。彩虹，天空，雨，都是童年的伙伴。YoungColor幼卡樂

幼年的快樂是彩色的，夢想是彩色的，希望是彩色的，無憂童年絢麗多彩！HugBear抱抱熊孩子抱著玩具熊進入夢鄉(xiāng)，熟睡的面龐透出一天歡快玩耍之后的滿足。童年的快樂和天真，每個孩子都應擁有。283.2重點環(huán)節(jié)之<品牌創(chuàng)建>品牌識別（名稱與視覺識別）初步表現(xiàn)–品牌名稱：LOLLYPOP洛麗泡泡LOLLYPOP在英語中是棒棒糖的意思晶瑩透亮的棒棒糖，天真無邪的眼睛，清脆無憂的笑臉，多美的童年！Jingle叮叮當“jinglebell,jinglebell,jinglebellrock”這首兒童歌曲大家一定不陌生。這么美妙可愛的旋律不正代表了歡快，無憂的童年嗎？TOPTOTTot是英語口語“小寶寶”的意思。每個孩子都是家長心中最好的寶寶。！YOYO悠悠DOYLE多樂TopkidsNikids

29303132333435春36夏37秋38冬393.3重點環(huán)節(jié)之<新品研發(fā)>關(guān)于新品研發(fā)–根據(jù)品牌做研發(fā)：毫無疑問，新品研發(fā)必須以品牌定義為重要依據(jù)。品牌定義為舒適，則新品研發(fā)必須凸顯舒適特性；品牌定義為雅致，則新品研發(fā)必須凸顯雅致特性。–完善全系列產(chǎn)品：XXX希望做國內(nèi)強勢的自主品牌，產(chǎn)品方面必須主題鮮明、款式齊全；例如，

2009年5大系列（休閑系列、優(yōu)雅系列、可愛系列、運動系列、時尚系列等等），

80余款，產(chǎn)品覆蓋童裝、鞋帽、配飾、家居用品、禮品乃至玩具等。全系列產(chǎn)品，是強勢品牌發(fā)展的必然趨勢，滿足消費者更多購物需求。我們的初步構(gòu)思–我們的初步建議：全部自主研發(fā)+部分生產(chǎn)外包+嚴格品質(zhì)管理；研發(fā)方面，DDDD與XXX共同提出新品研發(fā)的解決方案，并執(zhí)行2009年秋冬季新品研發(fā)工作；生產(chǎn)方面，初期建議以部分自主生產(chǎn)、部分外包生產(chǎn)的方式開展；品質(zhì)管理方面，DDDD可協(xié)助XXX，設定嚴格的品質(zhì)管理辦法與制度，確保外包產(chǎn)品符合我們品牌的要求。403.4重點環(huán)節(jié)之<進駐支持>關(guān)于進駐支持–提前做好準備：秋冬季產(chǎn)品手冊（甚至10年春夏產(chǎn)品手冊）的準備、各類證件的準備、裝修施工圖的準備、CI風格的協(xié)調(diào)控制、陳列與展示道具的準備、相關(guān)投資資金的準備等等。–品牌自身準備：進駐支持階段，同期完成品牌自身的準備，如網(wǎng)站搭建、人員招聘與培訓、營銷資料創(chuàng)作等，務必一次到位、一次成功。我們的初步構(gòu)思–我們的初步建議：DDDD全面創(chuàng)作，XXX協(xié)助實施；本階段的工作實施中，所有創(chuàng)作工作均由DDDD

負責完成，XXX主要負責財務支持、商場公關(guān)、證件準備等工作。我們設定本階段的工作周期，大致為2-3個月，預計2