地緣親和戰(zhàn)略

地緣親和戰(zhàn)略第1頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一1“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代?！?/p>

——狄更斯（英國）第2頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一2對電視媒體來說，新媒體甚囂塵上信息爆炸時代，人們接觸渠道寬泛化，觀眾收視碎片化，人均電視收視時間減少。截至2006年底，中國網民人數突破1.37億，網絡內容的即時更新，IPTV的甚囂塵上。手機媒體、數字媒體、戶外媒體等逐漸推廣普及，用戶接收信息和娛樂服務日漸多元化。第3頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一3中央電視臺

推動“頻道專業(yè)化,欄目個性化,節(jié)目精品化”戰(zhàn)略CCTV1—綜合頻道CCTV2—經濟頻道CCTV3—綜藝頻道CCTV4—國際頻道CCTV5—體育頻道CCTV6—電影頻道CCTV7—農業(yè)軍事頻道CCTV8—電視劇頻道CCTV9—外語頻道CCTV10—科教頻道……第4頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一4省級衛(wèi)視的專業(yè)化、細分化、差異化安徽衛(wèi)視：電視劇大賣場新疆衛(wèi)視：歌舞節(jié)目四川衛(wèi)視：故事天下湖南衛(wèi)視：快樂中國江蘇衛(wèi)視：情感天下廣西衛(wèi)視：女性旅游衛(wèi)視：關注旅行的人內容定位心理定位觀眾定位第5頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一5省級衛(wèi)視活動不再局限于本省快樂男聲，長沙、成都、西安、南京、廣州、濟南等6大賽區(qū)加油，好男兒，上海、北京、廣州、成都、武漢、重慶、沈陽、杭州等8大賽區(qū)絕對唱響，南京、北京、上海、西安、武漢、重慶、哈爾濱、鄭州、深圳、成都等10個賽區(qū)第6頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一6全國媒體傳播概念大于行政概念省級衛(wèi)視在全國的可接收人口排名頻道收視率％市場份額％1CCTV11.2399.5552CCTV50.5394.1563CCTV30.5163.9794CCTV80.5043.8885CCTV60.4563.5166湖南衛(wèi)視0.3712.8607CCTV20.2762.1258CCTV40.2271.7529CCTV新聞0.1951.50210安徽衛(wèi)視0.1911.4752006年全天全國衛(wèi)視收視排名CTR的全國性頻道定義：收視超過1%，在全國兩大區(qū)具有覆蓋優(yōu)勢，很多省級衛(wèi)視合乎這個標準。第7頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一7省級地面頻道因此面臨巨大沖擊央視，收視份額持續(xù)的下降，從2004年的39.874%到2007年上的37.036%。省級衛(wèi)視持續(xù)的上升，從2004年的.20.211%到2007年上的28.404%。省級地面頻道持續(xù)的下降，從2004年的27.434%到2007年上的24.142%。第8頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一8敢問路在何方？第9頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一9央視、省級衛(wèi)視、省級地面頻道、城市臺競爭全面展開道路一：爭奪天空控制權CCTV、省級衛(wèi)視——全國覆蓋與品牌傳播。道路二：爭奪地面臨近權省級地面頻道、城市臺——城市據點與銷售業(yè)績。第10頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一10道路一不具有現實可行性

道路一：爭奪天空控制權與CCTV、省級衛(wèi)視展開全國覆蓋與品牌傳播爭奪。政策的限制，上星省級衛(wèi)視數量有限。資源的不足，節(jié)目、廣告等不足以支撐上星。第11頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一11從影響力看，不同媒體具有不同優(yōu)勢全國性媒體公信影響力地方性媒體親和影響力第12頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一12省級地面頻道走親和之路，爭奪地面臨近權，與其他媒體爭奪城市據點是必然的選擇！

第13頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一13依據兩個立足點，找準省級地面頻道定位立足點一：廣告主的需求推行面與點的市場戰(zhàn)略思路，強調市場銷售效果、與企業(yè)終端配合。立足點二：觀眾的需求與央視和衛(wèi)視節(jié)目差異化，觀眾更加需要貼近性、參與性、互動性。第14頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一14資源市場人才整合走地緣親和戰(zhàn)略之路走地緣親和戰(zhàn)略之路指的是省級地面頻道發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過加強自身的親和影響力，做貼近性的媒體，在節(jié)目與廣告兩個方面，突出自己的優(yōu)勢。第15頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一15貼近性是地緣親和戰(zhàn)略的實質內容

是地面頻道成功關鍵依托區(qū)域文化同源優(yōu)勢依托貼近互動便利充分挖掘本地觀眾共性需求貼近觀眾貼近客戶貼近市場第16頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一16民生新聞，貼近性的典范

民生新聞，具有極強的貼近性，是省級地面頻道實施親和戰(zhàn)略的重要支點民生新聞的價值曲線創(chuàng)新時政比重資訊廣泛性政策權威性報道深度本地公信力資訊容量時效性娛樂、調侃故事性貼近性服務性互動程度低高全國新聞民生新聞傳統(tǒng)地方新聞第17頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一17江蘇電視臺城市頻道安徽電視臺經視頻道江西電視臺都市頻道山東齊魯頻道浙江電視臺錢江頻道南京零距離，就在你身邊范大姐幫忙，越忙越幫說咱家常話，拉您身邊事都市現場，和你在一起貼近性的民生欄目在各個省大行其道第18頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一18貼近性帶來高收視回報安徽收視最高的是《第一時間》。山東收視最高的是《拉呱》。江西收視最高的是《都市現場》貼近性的民生節(jié)目成為當地最高的收視平臺。2006年全國省市地面頻道前30名收視情況

第19頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一19節(jié)目上的貼近性，必然推動廣告上的貼近性！第20頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一20貼近性的媒體是一個有銷售力的媒體

省級地面頻道做銷售力媒體向上，通過聯合，搶奪全國性媒體的廣告份額，或做全國性媒體的補充。向下，強化貼近性，展開地面戰(zhàn)，搶占最本土的市場。省級衛(wèi)視省級衛(wèi)視省級電視臺市級電視臺市級電視臺市級電視臺市級電視臺中央電視臺省級電視臺第21頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一21從目前情況來看：

線上廣告與線下廣告的貼近互動，

是地面頻道的強勢點線上廣告：強調的是廣告迅息的告知、觀眾理解的提升及品牌內涵的積累。線下廣告：強調的是終端的促銷，生動化的建設，實際產品消費量的回報等。第22頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一22“魅力經視，相約百盛”活動線上，加強信息的告知，活動的不斷提示。線下，終端的活動，跟進性的配合，產品的促銷。第23頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一23從目前情況來看

貼近經銷商，使廣告營銷流程流暢

是省級地面頻道的又一優(yōu)勢點媒體、企業(yè)、經銷商構成廣告營銷的三級，相互依存，相互支持。建立廣告營銷通道，必須理順三者之間的關系。媒體企業(yè)經銷商第24頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一24強化經銷商建設，打造經銷商聯盟基礎整理，建立經銷商數據庫。媒體資源為經銷商所使用，有益互動。智力支持，幫助提升經銷商的專業(yè)水準。打造金銷商評選，樹立正面標桿。第25頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一25是省級地面頻道實現廣告貼近性戰(zhàn)略的成功出路，也是成為有銷售力媒體的關鍵點。讓廣告下沉，做足終端，做透市場第26頁，共29頁，2023年，2月20日，星期一26高效貼近戰(zhàn)略實現媒體雙重價值節(jié)目上，進一步滿足觀眾本土化、資訊性、即時性的收視需求。廣告上，通過對客戶本地市場活動的靈活配合，開展更有效的媒體-產品品牌聯合營銷，協助客戶做活本地市場，令企業(yè)、經銷商