圖文走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

[圖文]走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)提起“霸王花”很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國(guó)女子特警隊(duì)，但本文所說的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷員。為何管促銷員叫“霸王花”呢？做日化銷售的朋友們都這樣說——霸王洗發(fā)水終端銷售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更主要的是促銷員銷售力很強(qiáng)——結(jié)合霸王特色的終端形象建設(shè)、成龍推介專題片、中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)、豐富的贈(zèng)品，將終端攔截的要旨發(fā)揮的淋漓盡致！與寶潔、聯(lián)合利華的促銷員都有的一拼，而且其叫賣起來更具中國(guó)特色，與寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)外巨頭的促銷員比起來雖然氣質(zhì)及儀態(tài)舉止略有不足，但更具親和力和說服力，正是大俗才能大流行。聽朋友們說完我將信將疑——于是我親自到賣場(chǎng)觀察。之前由于我是從事食品飲料推廣，對(duì)日化并不怎么關(guān)注，在走訪了幾家賣場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)竟然每家大型賣場(chǎng)都有霸王形象堆頭和一群熱情洋溢的促銷小姐在叫賣，隨處可見的霸王墻、霸王堆、吊牌、看板等充分展現(xiàn)了熱銷產(chǎn)品的欣欣向榮和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)逐鹿終端的霸氣，直有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的驚艷。為了驗(yàn)證“霸王花”是否名符其實(shí)，我裝成一名顧客走近霸王堆觀看成龍推介片，一名促銷員立即主動(dòng)迎了上來，熱情的跟我打招呼：“您好，先生，歡迎光臨霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是中藥養(yǎng)發(fā)顧問張XX?！蔽艺f：“我不買洗發(fā)水，隨便看看。”張說：“沒關(guān)系，喜歡哪款產(chǎn)品我可以幫您介紹一下?！保ㄒ鹱⒁猓堄指医ㄗh：“先生，頭發(fā)好全靠養(yǎng)，您的頭發(fā)有些稀，而且發(fā)黃，我們這兒有專業(yè)的頭發(fā)鑒定儀器，我免費(fèi)的幫您檢查一下吧?！睆堉钢聊粚?duì)我說：“您看，您的頭皮比較油，可能會(huì)有輕微的脂溢性脫發(fā)，而且頭發(fā)有些干、有點(diǎn)黃?！闭f著遞給我一瓶400ML霸王烏發(fā)固發(fā)洗發(fā)水，“頭發(fā)好全靠養(yǎng)，這款產(chǎn)品是提取首烏、當(dāng)歸、靈芝等多味中藥精華，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成的，功能溫和養(yǎng)潤(rùn)頭發(fā)……?！保ぐl(fā)興趣）聽完介紹之后我這前來“挑刺的”竟然也動(dòng)心了！但我還是不甘心被說服：“這產(chǎn)品好不好用啊?”張說：“您看只這一會(huì)的工夫我們都賣出幾十瓶了，如果效果不好的話不可能這么熱銷，而且價(jià)格一點(diǎn)都不貴，只要二十幾塊錢?！保ù蛳檻]）看出我在猶豫，張又拿出一支牙膏，說：“現(xiàn)在正在搞活動(dòng)，買一瓶這款洗發(fā)水就送一支霸王中草藥牙膏，很超值的哦！”（贈(zèng)品促銷）乒終于我再也豈禁不住誘惑桶——未任“睡好吧，給我歸一瓶！共”退（成功銷售伙）私正當(dāng)我拿起頓產(chǎn)品要走的纏時(shí)候，光張又拿了一佛盒潤(rùn)發(fā)膏塞患到我手里說蘇：流“綁先生，這是美烏發(fā)固發(fā)潤(rùn)劃發(fā)膏，與洗階發(fā)水配合使稱用效果更好尾！繼”保……。就這躬樣我的手里碧又多了一盒頂潤(rùn)發(fā)膏。（殿連帶銷售）且回去的路上祖遇到了當(dāng)初納一起聊獲“逢霸王花爽”催的朋友，見噸我離“德滿載而歸型”邊哈哈大笑棒——伍跟你說霸王場(chǎng)的促銷員很誕厲害你不信丑，怎么樣？告現(xiàn)在知道了攀吧！偉我說：衛(wèi)“鉆不愧稱之為物‘?dāng)?shù)霸王花痰’——唉主動(dòng)、熱情侄、專業(yè)、敬音業(yè)、親和力仗強(qiáng)、服務(wù)態(tài)返度好、推銷引經(jīng)驗(yàn)豐富。租”沖個(gè)別的促銷汗員優(yōu)秀不算慈什么，可大畫多數(shù)的霸王順促銷員都很拜優(yōu)秀！身“浙霸王花仰”痰是怎樣煉成市的呢？血通過做日化臉市場(chǎng)的朋友奸給我介紹認(rèn)壁識(shí)了一位霸羨王的促監(jiān)銷主管王某暴，通過與王權(quán)某的聊天我監(jiān)知道了踢“懇霸王花床”儉是怎樣煉成李的。括1脖、從上而下貼的重視。霸奏王總經(jīng)理萬械玉華常對(duì)員絲工說：招“視促銷員是企消業(yè)的終端形殲象代言人，譯是服務(wù)消費(fèi)熔者和傳播產(chǎn)腐品知識(shí)的橋用梁，是實(shí)施夫終端攔截的搖執(zhí)行人員，代促銷員水平睛的高低決定移了促銷活動(dòng)率方案落實(shí)及倉(cāng)銷量的提升街，優(yōu)秀的促抹銷員能融洽燃與賣場(chǎng)的關(guān)洋系并為公司攀開發(fā)更多的吐忠誠(chéng)客戶，咳可以說促銷撞員是終端營(yíng)普銷最關(guān)鍵的淘一環(huán)，促銷簽團(tuán)隊(duì)建設(shè)必佛須做為重中親之重常抓不今懈。洲”坡2哥、從服務(wù)出槽發(fā)的角色定餃位。紗“脊霸王花坡”谷是行業(yè)內(nèi)朋們友們的譽(yù)稱屋，而霸王公夸司自己則稱稅呼為債“詢中藥養(yǎng)發(fā)顧桑問百”——己不只是賣洗沙發(fā)水壟的，同時(shí)還挎?zhèn)鞑ヰB(yǎng)發(fā)護(hù)丸發(fā)理念，做軋到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)贊手更專業(yè)。貨3翅、用高于同復(fù)行的待遇吸主引優(yōu)秀的人層才加盟。張支主管說：乒“煉我們老板對(duì)莊于人才從不食吝惜成本。索“腐4承、以系統(tǒng)全滲面的培訓(xùn)機(jī)脅制秒“擾批量制造莊”踐促銷人才。知據(jù)王主管透騙露：霸王擁豆有專業(yè)的銷零售培訓(xùn)師團(tuán)亮隊(duì)，大多為限碩士學(xué)歷，掩其中還有海亮歸人才，組禿織開發(fā)了大稿量?jī)?yōu)秀的培小訓(xùn)教程；銷載售人員上崗淹前必須要經(jīng)細(xì)過為期近一堂周的專業(yè)培案訓(xùn)并通過考丙核。護(hù)5扣、打造促銷坦精英團(tuán)隊(duì)質(zhì)——禮先鋒隊(duì)。發(fā)鵲揮比、學(xué)、彈趕、幫、超企團(tuán)隊(duì)精神。迫6拔、打造學(xué)習(xí)際型促銷團(tuán)隊(duì)豪——色建立學(xué)習(xí)制弊度。促銷員害上崗后定期寬由各地的促目銷主管組織殿學(xué)習(xí)鵝，同時(shí)總部蘋的培訓(xùn)師也糟會(huì)經(jīng)常下到胞各地市場(chǎng)針率對(duì)新產(chǎn)品上痰市、消費(fèi)者糧動(dòng)向、市場(chǎng)泰形勢(shì)、銷售妹技巧、企業(yè)虹文化等展開婚培訓(xùn)。塌霸王公司的吃觀點(diǎn)是筐——都人才是培養(yǎng)保出來的。即況使天資再好慕，如果不學(xué)掉習(xí)一樣會(huì)江矮郎才盡！敵我對(duì)王主管茫說：夸“鳴你們下如此算大的力氣培坦養(yǎng)的郊‘沃霸王花狠’量就不怕別人跨挖墻腳嗎？屬”賭王主管嘿嘿子一笑：指“裹我們霸王之漆所以發(fā)展速犯度這么快關(guān)脈鍵就是不只搏善于發(fā)現(xiàn)人瘡才、培養(yǎng)人漫才、更能留尺住人才，在追我們公司工晨作掛3~5塞年以上的促削銷員比比皆弟是，最長(zhǎng)的短已經(jīng)為霸王狐服務(wù)了蛋7~8級(jí)年仍然奮斗繞在促銷一線階。蜂”婚我有點(diǎn)不相贊信的說：艙“所太夸張了吧陶！在一個(gè)公置司當(dāng)促凈銷員威7~8腰年？我這還奶是頭一次聽含說！你們公滾司有什么秘暗訣嗎？態(tài)”籍1識(shí)、頓錘用人性化的忠薪資方案留屠住人。優(yōu)秀充的駐“蜻霸王花扶”犁一個(gè)月的收擊入能超過業(yè)閱務(wù)員。繳2片、猾善晉升及人才鉗選拔機(jī)制給膨每位優(yōu)秀員旨工一下成長(zhǎng)幸的臺(tái)平。霸唉王公司的很知多中高層管碼理人員都是獄從基層促銷格員提升上來布的。爺3復(fù)、朵蜘用企業(yè)文化傾留住人。叉（找1歲、霸王現(xiàn)在技已經(jīng)是中國(guó)針馳名品牌，寄做霸王產(chǎn)品首的促銷員很濟(jì)有自豪感。等（朋2腿、培養(yǎng)促銷箏員一種使命陵感鄉(xiāng)——將做問題頭發(fā)逗的解決專家線。拖（豎3緒、賦予促銷孤員特權(quán)腫——忙市場(chǎng)人員（渣包括總部領(lǐng)絞導(dǎo)）去巡店革，都必須有鑼促銷員的簽?zāi)w字。領(lǐng)導(dǎo)見簽了促銷員沒柏有凌人盛氣袖，而是寒暄校問曖，讓促煙銷員充分感王受到霸王大亡家庭的溫曖取，滿足被尊垂重的需求。皺與王主管聊披完天之后我謎深有感觸：碰現(xiàn)在終端競(jìng)載爭(zhēng)如火如荼蘋，很多企業(yè)替深陷促銷泥拌壇量——嘆靠?jī)r(jià)格取勝譜，結(jié)果產(chǎn)品簽不促不銷；嶼被多如牛毛咱的賣場(chǎng)費(fèi)用窗盤剝的無利架可圖，不知鋪設(shè)法提高銷致量、降低費(fèi)吸率，卻坐在個(gè)辦公室里叫偉囂根“磚終端陷阱橋”數(shù)、格“丟做終端是找設(shè)死尾”苗？罵可為什么有正的企業(yè)卻在肅終端如魚得憶水？差距在男哪里呢？照差距在終端系營(yíng)銷人才！謹(jǐn)都知道市場(chǎng)壟競(jìng)爭(zhēng)最根本凍的是人才的蛋競(jìng)爭(zhēng)，可是填又有多少家麻企業(yè)能夠做佩到以人為本豬；都想要招鑒攬到優(yōu)秀的買促銷員，可干是又有幾家密愿意花大本奏錢去培墓養(yǎng)促銷員和灰留住促銷員扒。賽我服務(wù)過很西多快消品企甜業(yè)也接觸過射很多企業(yè)眼——卸只有搞促銷拘活動(dòng)時(shí)才想爛起招聘促銷腳員，不經(jīng)培題訓(xùn)匆匆上崗縫，活動(dòng)一結(jié)霉束發(fā)錢走人匠！有的主管善把促銷員當(dāng)歷下人用，一弓不滿意就破釋口大罵，結(jié)姓果把人都罵嘴跑了，或者洋工作起來也楊