號碼百事通《消費(fèi)黃》商業(yè)計劃書

中國電信《百事通-消費(fèi)黃頁》商業(yè)計劃書 目錄《百事通-消費(fèi)黃頁》的規(guī)劃《百事通-消費(fèi)黃頁》的市場現(xiàn)狀及分析《百事通-消費(fèi)黃頁》的運(yùn)作公司介紹《百事通-消費(fèi)黃頁》組織架構(gòu)的設(shè)立《百事通-消費(fèi)黃頁》的運(yùn)營規(guī)劃《百事通-消費(fèi)黃頁》的用戶消費(fèi)模式《百事通-消費(fèi)黃頁》雜志盈利點(diǎn)分析《百事通-消費(fèi)黃頁》未來三年的收入預(yù)測《百事通-消費(fèi)黃頁》的風(fēng)險控制致《百事通-熊消費(fèi)黃頁》鋤的規(guī)劃執(zhí)行機(jī)構(gòu)：王主辦：懶中國電信福呀建省分公司繞承辦：叨中國電信福尖建省黃頁分熔公司飛福建啟源傳棟媒有限公司去雜志經(jīng)營目寸標(biāo)冠基于電信行總業(yè)競爭的饒需求懶電信行業(yè)競曲爭已從營銷探推廣、價格欲優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)扮服務(wù)等基礎(chǔ)支服務(wù)階段。奸上升至與消牙費(fèi)者一對一結(jié)溝通的全員宿營銷層面。督因此，詳細(xì)棒分析客戶精牙神、物質(zhì)上爭的多位訴求據(jù)，將電信的公服務(wù)內(nèi)容、敞服務(wù)理念、艙服務(wù)信息等掙多項(xiàng)內(nèi)容融困合到一個平娃臺或者載體肌上，為永中國電信的譯客戶喪提供增值服展務(wù)、延伸服曲務(wù)、衍生服覽務(wù)，并做到拔在品牌推廣桐、生活消費(fèi)男、文化信息愛等方面的引悠導(dǎo)作用和巷宣傳誼功能。綁基于臥中國券電信品牌建銅設(shè)的需求熔《百事通-話消費(fèi)黃頁》重作為中國電塘信自辦雜志品，能夠最大停宣傳中國電括信的品牌、勇業(yè)務(wù)、文化紡。拓展電信濁服務(wù)承諾的薪出口，加強(qiáng)就了電信品牌您宣傳推廣多糾元渠道建設(shè)軟，提供更為溉廣泛的服務(wù)聯(lián)覆蓋率和品況牌社會影響咐力。沃基于中國電專信科服務(wù)的拓展彈需求嘉利用博《百事通-駐消費(fèi)黃頁》巧雜志整合號寧碼百事通資疏源，通過各竄種服務(wù)（信興息告知、優(yōu)僻惠促銷、商犧家聯(lián)盟、電稱信增值服務(wù)榮等），實(shí)現(xiàn)動了服務(wù)便捷腸化。速能夠穩(wěn)發(fā)展與維護(hù)回中國朗電信捷現(xiàn)實(shí)與潛在杰用戶追利用糧《百事通-第消費(fèi)黃頁》敘雜志整合搭翼建商家聯(lián)盟柜，向客戶源末源不斷提供桐各種新品體砍驗(yàn)、優(yōu)惠促災(zāi)銷、積分返鋼還。不僅完懷善和增強(qiáng)了壽電信品牌的大二次維護(hù)，揉更有效地鞏戰(zhàn)固現(xiàn)有的電鼠信高端會員保。椅能夠榆彌補(bǔ)號碼百記事通的不足確《百事通-奏消費(fèi)黃頁》栽點(diǎn)對點(diǎn)地宣賄傳了號碼百角事通服務(wù)，商實(shí)現(xiàn)了號碼傳百事通落地撕服務(wù)，彌補(bǔ)嶄號碼百事通溝被動信息服迫務(wù)的局限，茶實(shí)現(xiàn)了信息牽的主動告知菜?？换陔s志氧運(yùn)營繼平臺的濤實(shí)現(xiàn)受贏利機(jī)會惠《百事通-倍消費(fèi)黃頁》法通過啟源傳葛媒合理與科冊學(xué)的營銷經(jīng)虧營管理，通音過多樣性的斧業(yè)務(wù)開展，誘從而贏取客雪觀的利潤回陪報。軍雜志規(guī)格架：雜志每月蘋1日出版，廁規(guī)格為正度竿16K、頁符碼120P郊/期、全彩子四色印刷、建內(nèi)頁鋤120鋪g銅版紙、書封面200片g銅版紙覆價光膜。觀雜志口號：濫城市資訊手段冊/白領(lǐng)必籃備讀本史辦刊當(dāng)方針田：堅(jiān)持守“懸三貼近解”——折貼近讀者、正貼近生活、托貼近潮流。雜志定位：劍一本城市生珠活手冊出：講究本土櫻特色文化沉染淀，撥動城惱市多彩生活遮神經(jīng)，滿足安都市青年的佩多方位訴求疑。冠一本實(shí)用資講訊手冊鞭：融合本土刮文化、娛樂若、休閑、美疊食、商務(wù)、醬時尚、健康辛、財經(jīng)等各戀項(xiàng)資訊；凸箱現(xiàn)資訊的可澡查詢性和實(shí)臟用性。開一本白領(lǐng)必另備手冊構(gòu)：雜志覆蓋宰都市白領(lǐng)青銜年群體，專愚職服務(wù)領(lǐng)域杯優(yōu)質(zhì)客戶，妥引導(dǎo)都市青捕年的電信消姻費(fèi)傾向；注悶重實(shí)用資訊逝積累，側(cè)重陣白領(lǐng)階層訴敘求。糟雜志風(fēng)格潑：輕松獲取目資訊/快樂唉享受生活晶‖黑文化與資訊絕并重/本土送和國際兼容目標(biāo)群體：褲福建省固話斧與小靈通會辯員，且月平利均消費(fèi)電信易服務(wù)300警元以上的目輸標(biāo)群體。該腫部分會員為解電信的中高肉端會員，具銀有較強(qiáng)的消藍(lán)費(fèi)能力與信喊息接受需求露，渴望獲得旗電信更為全駛面、豐富，延符合其身份抗的個性需求肝。捆30歲左右送；學(xué)歷較高態(tài)、略偏男性知；中高以上但收入，關(guān)注誦自身生活品徐反質(zhì)、有判擔(dān)斷力和責(zé)任疊感留的都市白領(lǐng)克。在核心讀者群尼劃分脹：皺品牌聯(lián)盟商執(zhí)家和中國電擴(kuò)信大客戶群具體管：比例指數(shù)將40％億企業(yè)/公司之中高層管理津人員：比例含指數(shù)30％約黨政機(jī)關(guān)/濁社團(tuán)/事業(yè)則單位領(lǐng)導(dǎo)干爽部、職員：指比例指數(shù)3獨(dú)0％版塊設(shè)置：旺編務(wù)版塊做釘?shù)矫總€板塊棋的內(nèi)容都有替明確的主題邁引導(dǎo)性、強(qiáng)范烈的文化深茶度感、龐大留的資訊儲備能量和鮮明的矮本土特色性染，追求文化滾性、資訊性岸、故事性和昌情感性相融妄合的方式，醫(yī)同步注重增護(hù)加雜志的可箏參與性、互墾動性態(tài)勢。壓基本內(nèi)容板才塊設(shè)置如下?lián)洌号饷嬉暯茄悍饷鎴D片隨的采用原則籃為：具有獨(dú)至特的城市生滑活視角、前訓(xùn)瞻性引導(dǎo)意緞識強(qiáng)或者突交發(fā)性的、重鋒大事件。（滿封面釋義內(nèi)傾容放在目錄萄板塊，作為都引導(dǎo)性釋義情兼文化性釋蒜義）泰城市之眼優(yōu)：類似話題橫性版塊。國選材原則：乎對在城市生厚活、公眾生旋活中有一定缸爭議性的、宰熱門的、重顯點(diǎn)的話題，蝴帶有一定指房向性、引導(dǎo)戲性和關(guān)注度耍的話題題材喊（包括政策指性的、文化案性的、社會淘性的、娛樂零性的等）進(jìn)掩行充分的深另入的挖掘、席探討乃至評蹤論，引起讀來者、公眾甚逗至職能部門荒的關(guān)注。紛本板塊內(nèi)容景追求話題性撈取勝的原則日：吃喝玩樂：疊曉相當(dāng)爸于時尚消費(fèi)昆類板塊。書友選材熄原則：從市賄民身邊的多漫位訴求入手輩，解決公眾傾生活中碰到穿的吃、喝、費(fèi)玩、樂或者鬼衣、食、住迅、行等需求陸。刮駁本板炎塊內(nèi)容追求獎本土特色。威玩轉(zhuǎn)天下：壇介紹電腦游蘿戲和季節(jié)性跑的運(yùn)動、旅繞游相關(guān)內(nèi)容演。約食字街頭：村根據(jù)季節(jié)介固紹飲食方面立，側(cè)重實(shí)用詳性。蟲時尚前沿：骨季節(jié)流行資拌訊、時尚信揉息、化妝與惰搭配技巧等周。濤茶余飯后：躺提供漫畫、哨笑話、找茬師等休閑文章禍等。排小城故事畫：相當(dāng)于本暖土版塊。檔“噴本土供”始的概念并不兵是僅僅指福臟州一個城市割，而是一個屯“駝本土城市喂”鍵的虛化概念盒。焰選材原則：包講述、探討卷、琢磨生活怖中碰到的大縱事、小事、論麻煩事、開育心事、糗事握……窗關(guān)注城市某梯一個獨(dú)特的靜視角。躍可以采用圓低桌會議方式緒、親身體驗(yàn)榴方式等不同穿的辦法做活犧本版塊。培本板塊內(nèi)容沒講究多元化法、娛樂化。城市臉譜：倘視覺盛宴：耽用讀圖方式骨大開大闔展川現(xiàn)城市獨(dú)特柱的視角。泡生活論壇：西講述生活中哲碰到的大事飾、小事、麻坡煩事、開心誰事、糗事。剃發(fā)行渠道計炒劃：麗直投電信大灘客戶；尾直投品牌聯(lián)巴盟商家；柱直投大中型統(tǒng)企事業(yè)單位童中高層；這直投行政事管業(yè)單位中高絞層；且覆蓋福州地發(fā)區(qū)的網(wǎng)絡(luò)（腰郵政報刊亭軍網(wǎng)絡(luò)、書店勻、都市報零徒售網(wǎng)絡(luò)）；史覆蓋福州地元區(qū)航空、鐵既路、客運(yùn)重乖點(diǎn)終端；運(yùn)甲級寫字樓滔、高檔娛樂掃性消費(fèi)場所記；湊各大竹高校內(nèi)書刊位亭；菌福建地區(qū)肚四星級以上愧酒店、賓館遭；概捧《百事通-離消費(fèi)黃頁》葉的市場現(xiàn)狀始及分析稼直投雜志的雀市場現(xiàn)狀陵直投雜志（午ＤＭ）在歐登美國家發(fā)展柜十分迅速，葡是僅次于報詳紙、電視的坦第三大媒體肺，占美國廣惡告總量的２馳０％左右。奉美國的一項(xiàng)拒調(diào)查顯示，葬有４０％的姐消費(fèi)者如果首收不到郵寄楚的贈券或目脫錄就會澆“執(zhí)非?；蛴悬c(diǎn)善心煩遍”置。巡直投廣告是賺因?yàn)橐恍V搏告媒體細(xì)分廁化、特點(diǎn)化蒸不明顯而出悅現(xiàn)的。精明永的客戶投放妙廣告講究職“逢千人成本唉”酒，實(shí)際上在題國外現(xiàn)在講脖一種庸“轟有效到達(dá)率?！碧?，已經(jīng)沒有霞“釘千人成本決”誼這個概念了沾，ＤＭ正是依細(xì)分媒體的貫一個產(chǎn)物。吹在國外成熟民的市場，美健國廣告的投膏放量不低于勺１８％，日丘本不低于１羞２％，而我轎國則不足１道０％。翠一份資料顯跪示：２０世趣紀(jì)９０年代張，每個美國皇家庭每年收伙到的ＤＭ廣污告要超過5紹00份。在未中國，ＤＭ約廣告雖然尚摧屬新型廣告跑媒體，但已熔表現(xiàn)出迅猛葛的推廣勢頭前。截至今年規(guī)５月，國家殿工商局正式膊批準(zhǔn)發(fā)行的做ＤＭ廣告期括刊有４０家虹，申報備案求的還有２０及０多家。把隨著國內(nèi)廣父告業(yè)的迅猛包發(fā)展，新興散媒體的花樣濕種類越來越祥多，電視、暖報紙、廣播姑等傳統(tǒng)媒體泳越來越受到羨挑戰(zhàn)，自有誠直投雜志已胡成為一種業(yè)嶼界公認(rèn)的有胞效營銷方法馬。目前在國爺外自有直投砌雜志的廣告哈形式已占到聞廣告市場的們10%至2脅0%，但國茶內(nèi)的自有直獄投雜志廣告愛市場卻只占者到我國廣告枯市場1%市片場份額。盼在全國重點(diǎn)史城市，ＤＭ蛇免費(fèi)期刊發(fā)午展迅速：在穩(wěn)北京、上海介、廣州等大中城市ＤＭ類揮直郵期刊競現(xiàn)爭激烈，目憐前北京、上控海、廣州都成形成了一些賴在當(dāng)?shù)赜幸蛔兌▋?yōu)勢的直張投雜志，如府北京的《目蹈標(biāo)》、上海玻的《生活速牢遞》等等；而其他城市如作深圳、沈陽臭、重慶的Ｄ虜Ｍ免費(fèi)期刊衣發(fā)展也相當(dāng)娘迅速。版從電信行業(yè)甘大市場環(huán)境某分析洋：殃在全國范圍前內(nèi)：中國電語信要承受競臭爭壓力桌中國電信業(yè)鴨的市場經(jīng)濟(jì)倒體制改革起驢步比較晚哈，椒但改革速度廟非?？靺f(xié)，仍改革力度超司過了許多發(fā)削達(dá)國家。尤啟其是199只8首--途2000年挑，舊只用兩年多粥時間就完成稅了許多發(fā)達(dá)燒國家8～1琴0年的改革漸進(jìn)程雨。松到2000輪年底患，樹中國電信市紡場上共有中高國電信、中伸國聯(lián)通、中凳國移動、網(wǎng)事通公司送、毫吉通公司、召衛(wèi)星公司、局鐵通公司等懲7家主要電綿信公司。在指基礎(chǔ)電信業(yè)堆務(wù)市場上巧，兄每一種業(yè)務(wù)雙至少有兩家個大公司開展泥競爭。中國酬電信業(yè)市場嫌已經(jīng)胖形成了競爭事局面。在固壽定電話市場遇：千中國聯(lián)通很、非中國鐵通螞雖然從崖市場份額溜角度來說無持法對中國電東信造成太大鼻的麻煩，殃中國網(wǎng)通和研中國電信貢也因?yàn)閷幐髡紦?jù)南北扛市場鑼而在伐短期之內(nèi)不翼會水形成強(qiáng)大的糊競爭攻勢，浙但是中國電暗信在固定電塌話市場方面抹事實(shí)上確實(shí)霸也正在接受里中國聯(lián)通、藥中國鐵通和縣中國網(wǎng)通的聯(lián)多面競爭壓弦力。病在長途電話管市場揉：魂由于IP電敗話市場的放刊開殼，掏運(yùn)營商較多斜。帆但是含從市場份額削看病，即中國電信三以市場份額擊超過抬40%亮僅有相對的財優(yōu)勢，池中國網(wǎng)通占懷26.1%扁，春中國移動占圣22.6%引，份中國聯(lián)通占丙10.5%脫。同樣的，貝中國電信在紅長途電話市蓄場方面也正傘在網(wǎng)通、移墻動、聯(lián)通的甜三方夾擊之花中。末在福建范圍偽內(nèi)：福建電腔信要著眼長深遠(yuǎn)發(fā)展寫據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)占表明，截至鬼２００５年早１１月，福牌建電信固定殼電話用戶已礎(chǔ)達(dá)１３２５陸．０６萬戶爺，互聯(lián)網(wǎng)用舞戶達(dá)到９６味．４４６萬品戶，寬帶用懂戶達(dá)到１２侍３．３３７奶萬戶，同時打在服務(wù)理念拐、服務(wù)質(zhì)量桿、基礎(chǔ)投入良等多方面均原獲得了良好外的效果和取夕得一定的優(yōu)舞勢。特別是吳福建電信連愛續(xù)推出的辭“誓村村通凝”剩工程、誠信欲服務(wù)承諾挺……劑一系列的服葛務(wù)措施，更鼠是為福建電思信贏得了不監(jiān)少的美譽(yù)。暖取得優(yōu)秀成覺績確實(shí)可喜棋可賀。但是烘從長遠(yuǎn)的角猾度來說，目也前電信行業(yè)吊的服務(wù)尚在剪很大程度上袋處在營銷推內(nèi)廣、價格優(yōu)芹惠、微笑服預(yù)務(wù)等基礎(chǔ)服榴務(wù)概念階段很。沒有詳細(xì)折分析客戶精渣神、物質(zhì)上輸?shù)亩辔辉V求杜，將電信的煩服務(wù)內(nèi)容、校服務(wù)理念、娛服務(wù)信息等佩多項(xiàng)內(nèi)容融教合到一個平黨臺或者載體齡上，為行業(yè)宜內(nèi)的消費(fèi)者拐提供增值服攏務(wù)、延伸服祥務(wù)、衍生服布務(wù)，并做到哀在品牌推廣陣、生活消費(fèi)月、文化信息歷等方面的引起導(dǎo)作用和功濃能。眨從福建電信故的競爭對象騎來分析：械福建移動方選面昏：歌福建移動已禮經(jīng)啟動了《罰M世代》直鋒投雜志，并墳正在籌備啟費(fèi)動《溝通》具、《大玩家杏》直投雜志酸，希望從福奪建移動的消傅費(fèi)群體中進(jìn)星行重新的市沿場細(xì)分，為碼他們提供增斑值、延伸的熄服務(wù)載體。亮福建聯(lián)通方仇面診：爭2006年侍6月份左右闊，福建聯(lián)通竄就已經(jīng)開始御籌備啟動屬夾于自己的直板投雜志，意福在通過開辟登的新載體培粒育自有消費(fèi)咬者的忠誠度扒，引導(dǎo)潛在勒消費(fèi)者的傾股向性，與福盆建移動進(jìn)行嬌抗衡。航鐵通、網(wǎng)通鉗：平雖然尚未有退詳細(xì)信息表池明他們有啟歉動自有直投睬雜志的想法線，但是亦沒傳有數(shù)據(jù)和信謝息顯示他們蠢沒有這方面礎(chǔ)的想法。相營信在移動、蜘聯(lián)通連續(xù)啟役動自有直投碌雜志之后，典他們在福建貪作為市場跟日進(jìn)者肯定不訊會排除介入罪自有直投雜左志的行動。糊廊鍛綜上大市場系環(huán)境分析：乏絨喝誰能夠艇提出創(chuàng)新想友法和理念、鞏誰能夠站在親消費(fèi)者的角泊度著想多一華點(diǎn)、誰能夠報為潛在消費(fèi)宏者提供引導(dǎo)俘性的資訊服綱務(wù)，誰就能珍獲得自有消狗費(fèi)者的良好唱口碑、潛在活消費(fèi)者的消令費(fèi)傾向和社框會公眾的美蘇譽(yù)度。棄作為福建固私定電話市場澆、長途電話架市場領(lǐng)頭羊茅角色的福建皂電信，除了喂在服務(wù)內(nèi)容賭、服務(wù)質(zhì)量此、服務(wù)理念嚇方面要保持同自有特色和非優(yōu)勢外，更濁要有自身的途創(chuàng)新理念、米創(chuàng)新品牌、腿創(chuàng)新載體、潛創(chuàng)新媒介或昏者說是創(chuàng)新燃模式、創(chuàng)新秒手段作為自辟身發(fā)展的新私臺階。當(dāng)《百事通-奴消費(fèi)黃頁》代應(yīng)運(yùn)而生、抱應(yīng)時而成、崖應(yīng)勢而出。控既能平衡和圖競爭對手競映爭手段、競財爭方式的差疫別，又能自刊創(chuàng)新品牌、寶新平臺、新砍載體，為中谷國電信在新裹世紀(jì)的全新除發(fā)展奠定良保好的基礎(chǔ)。蜜從遵福建堆直投雜志的別市場儉分析斷：余福建衛(wèi)直投雜志的帥市場簡述不數(shù)量上已經(jīng)園有較大發(fā)展鐘，從事此類款行業(yè)的公司頂數(shù)量迅速增敏長；胃廣告市場占待有率依舊很托低，較其他風(fēng)媒介（電視寨、報紙、戶油外等），仍器有較大的差暫距；柳各期刊發(fā)行辜量小，無法暗形成規(guī)模效療應(yīng)，受眾認(rèn)寫知度都比較吉低；切期刊在定位答上逐漸趨向字領(lǐng)域?qū)I(yè)化剛，內(nèi)容鎖定崇在消費(fèi)娛樂思、房產(chǎn)汽車線上；副目標(biāo)受眾大收都鎖定中高嗚端消費(fèi)者；填發(fā)行渠道主造要通過剃大眾休閑場緊所派送丈；堪福建謀直投雜志的剪市場特征：枕媒體與信息勞合二為一；帆發(fā)行量小，榴形式具有靈鹿活性與多樣煎性；天目標(biāo)受眾大醫(yī)都明確，采夫用定向發(fā)行幻；壘主要是針對詞地域性的廣正告主；放棄職發(fā)行贏利，熱以廣告客戶協(xié)為導(dǎo)向秩從犧福建否直投雜志的滋市場趨勢：棕直投雜志準(zhǔn)蹲入的門檻更艱加嚴(yán)格與苛診刻；跟市場個體更的加專業(yè)化；敬受眾的拓展努，需求品質(zhì)齡的提升，產(chǎn)陣品呈現(xiàn)精品其化；羞經(jīng)營模式更急加多樣化，虎吸引受眾的爬眼球；殺整合營銷理禾念體現(xiàn)更為絡(luò)強(qiáng)烈，資源絕的優(yōu)化配置梢與整合利用駱將直接影響赴雜冠志的發(fā)展，窗而這需要依開托公司具有愚強(qiáng)大的實(shí)力勺背景做支撐挨。菊從上述分析怒可以看出：奔目前蛙直投雜志戰(zhàn)在福建的發(fā)至展依舊處于西發(fā)展初級階柿段，同質(zhì)化詠現(xiàn)象嚴(yán)重；懲受制與自身升實(shí)力，市場典個體都比較尼弱?。粦T沒有絕對意縣義上的行業(yè)鮮引領(lǐng)者，彼剛此都處于摸礙索階段；搬營銷手段日建新月異，贏爭利模式層出聲不窮；機(jī)受眾群體比姜較狹窄，以月中高收入的通白領(lǐng)為主要此對象，拓展耀困難；貝受制于廣告味為導(dǎo)向的定截位，期刊品戴牌建設(shè)薄弱攝。撕《百事通-亦消費(fèi)黃頁》資的運(yùn)作公司棚介紹男啟源傳媒簡押介籍福建啟源傳孕媒成立于2港003年。握歷經(jīng)3年的旬發(fā)展目前擁僑有100人突左右,在福去州、泉州，妙廈門，漳州曉等地建立了留專業(yè)化的服盼務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目究前服務(wù)的客豐戶每年在品驗(yàn)牌建構(gòu)、戶孟外廣告、網(wǎng)房絡(luò)建設(shè)、廣枕告媒體等方股面的營業(yè)總但額已超過億怎元。在媒體灶購買方面，例啟源傳媒與漿福建日報報指業(yè)集團(tuán)、福沿建廣電集團(tuán)師、福建教育添臺（FET芹V）在媒體紡專項(xiàng)代理，聯(lián)電視欄目運(yùn)腦營擁有良好怪而深遠(yuǎn)的合剛作關(guān)系。2嫩004年啟誤源傳媒下屬洋機(jī)構(gòu)真易數(shù)棵碼有限公司值與《泉州晚褲報》、《東窄南早報》、爪《閩北日報嚼》建立了戰(zhàn)晚略合作伙伴瘋關(guān)系，20范05年，啟崗源傳媒下屬商機(jī)構(gòu)嘉恒廣慈告有限公司眼與《東南快致報》聯(lián)手建血立戰(zhàn)略合作洋伙伴關(guān)系，欲獨(dú)家代理《咱東南快報》寨醫(yī)療機(jī)構(gòu)、窄通信運(yùn)營商乖及金融行業(yè)柔廣告專項(xiàng)。暫同年，啟源扮傳媒下屬機(jī)約構(gòu)朋者聚文奶化傳播有限際公成為努“肉福建新聞頻鋪道扁”蛋、換“再福建教育臺亡”“待福州電視臺蜘”鞠戰(zhàn)略合作伙融伴公司。2報006年，岡啟源傳媒下下屬機(jī)構(gòu)福州寸天智廣告有防限公司與《咐福州晚報》撞、《福州日喪報》建立合筆作關(guān)系，成由為《福州晚椒報》、《福投州日報》戰(zhàn)梳略合作伙伴盛。獨(dú)家代理執(zhí)《福州日報袍》、《福州遇晚報》通信考運(yùn)營商、醫(yī)塔療機(jī)構(gòu)、藥兼品廣告專項(xiàng)衛(wèi)。2007護(hù)年啟源傳媒剪仍將整合媒閣介資源，匯析聚業(yè)界精英草，打造福建冊本土最大、屢最強(qiáng)、最優(yōu)介的媒體投放技平臺。縱啟源傳媒的茂優(yōu)勢服豐富的媒體謹(jǐn)經(jīng)營經(jīng)歷；虹優(yōu)秀的業(yè)務(wù)悶執(zhí)行能力；頓卓越的品牌舌規(guī)劃能力；鼠優(yōu)秀的營銷謠策劃能力；茅優(yōu)秀的資源稠整合能力；南啟源傳媒與炒中國險電信的合作鏟經(jīng)營模式合作原則好中優(yōu)國電信福建巾分公司是沖《百事通-魔消費(fèi)黃頁》嫩的所有者，藍(lán)《百事通-顆消費(fèi)黃頁》雷的經(jīng)營是在民中國電信所知設(shè)定的框架況內(nèi)開展。播啟源傳媒作有為中國電信橫福建分公司哈的委托方，增以整合服務(wù)件商的身份，沙負(fù)責(zé)兵《百事通-喉消費(fèi)黃頁》懇的日常業(yè)務(wù)束管理與經(jīng)營越。具體方式貢啟鉛源傳媒機(jī)構(gòu)童作為中國電瞞信福建分公坦司唯一授權(quán)凍的擾《百事通-殿消費(fèi)黃頁》物管理經(jīng)營委是托方，負(fù)責(zé)北對噸《百事通-偏消費(fèi)黃頁》沾進(jìn)行日常業(yè)新務(wù)開發(fā)、管愿理與經(jīng)營。劃在雙方合作彎過程中，由套中國電信為役主導(dǎo)，并負(fù)滲責(zé)對啟源傳桃媒的日常管挪理與經(jīng)營工孟作進(jìn)行監(jiān)督差考核。明A、雙方成泳立日常協(xié)調(diào)倆小組，保持奇24小時溝偽通與交流熱李線，對披《百事通-薪消費(fèi)黃頁》故的日常經(jīng)營飾和管理所面降臨的問題進(jìn)卡行及時的協(xié)電商與探討。頌B、啟源傳搞媒受中國電望信福建分公恐司的委托，荷負(fù)責(zé)掘《百事通-違消費(fèi)黃頁》及的活動執(zhí)行申、廣告代理皂媒體規(guī)劃以臥及疏《百事通-允消費(fèi)黃頁》旁相關(guān)服務(wù)承憐諾實(shí)現(xiàn)的策墻劃與執(zhí)行工吹作。后C宅、袖《百事通-乖消費(fèi)黃頁》割經(jīng)營權(quán)委托柴給啟源傳媒振。中國電信中國電信消費(fèi)黃頁考核溝通掠老商業(yè)合作經(jīng)營模式商業(yè)合作經(jīng)營模式莫《百事通-溜消費(fèi)黃頁怠》旬組織架構(gòu)頑的設(shè)立撤 及公司管理：勸（暫空）痰公司通組織架構(gòu)設(shè)楚置改：潤（暫空）未公司高層管干理人員情況橡及具體職責(zé)谷安排：（暫澡空）享《百事通-暖消費(fèi)黃頁》瞇的赤運(yùn)營規(guī)劃斯《百事通-濟(jì)消費(fèi)黃頁》迫的運(yùn)營原則配：能雜志拓展方醋面的思路主攀要遵循《百珍事通-消費(fèi)裳黃頁》與中捕國電信相關(guān)途業(yè)務(wù)的對接胸、鏈接和業(yè)記務(wù)延伸、業(yè)閥務(wù)拓展、品儀牌引導(dǎo)、文摟化衍生等方煌面考慮。目憑的是為了更親好的促進(jìn)中困國電信的品停牌影響力、株文化滲透力繁、群體覆蓋起率、公眾引濫導(dǎo)力。讀《百事通-房消費(fèi)黃頁》捎的運(yùn)營步驟秘：誠第一步：聰打造1個平掃臺夫打造《百事噴通-消費(fèi)黃衡頁》的平面娃媒體平臺稅：史作為一個平庭面媒體平臺舌，首先肩負(fù)秘的就是作為荷公眾媒體所可自然擁有的無社會利益和怎經(jīng)濟(jì)利益相理結(jié)合的重大共責(zé)任。靈致既然釀是一個媒體鹽，就不能單蠢純的認(rèn)為它弟僅僅是媒體冬。它必須為檔自己所涉及受、覆蓋的消網(wǎng)費(fèi)群體的民哄生、經(jīng)濟(jì)、阻消費(fèi)等多方歸面公信力承索擔(dān)責(zé)任。就瞎要求根據(jù)媒虹體的正常操蓄作思路開展科各項(xiàng)工作?；食酢栋賴娛峦?消費(fèi)奇黃頁》媒體絞平臺的拓展汁思路：騙第一種功能神——夸信息發(fā)布功蔬能壁：企通過媒體平池臺對電信的賀服務(wù)對象發(fā)業(yè)布相關(guān)中國洪電信相關(guān)的乓營銷活動信景息、業(yè)務(wù)信彼息、公共信搖息等。猴第二種功能葉——盆文化滲透功枕能岸：贊通過中國電泰信企業(yè)文化戚、服務(wù)文化望和地方文化影的滲透，穩(wěn)烏定領(lǐng)域內(nèi)消責(zé)費(fèi)群體的心戴理，同步引網(wǎng)導(dǎo)文化的延繭伸和衍生以選便于中國電京信自有文化太與公眾文化持的對接和提澤升。躬第三種功能隆——熊品牌滲透功座能?。河弥袊娦诺呐云放埔呀?jīng)達(dá)怒到了一個相影當(dāng)程度的高雙度，更需要矮通過平面媒劈體深入千家皂萬戶、深入訂千千萬萬的琴消費(fèi)者眼中熔、心中，豐妹富中國電信館的品牌形象尸，提高中國顆電信的品牌密影響力，提蜜升消費(fèi)者對棚中國電信的下品牌忠誠度識和美譽(yù)度。淡第末二睛步：構(gòu)建1救個載體陽構(gòu)建扶百事通消費(fèi)鞭卡往的商家聯(lián)盟輝載體戲：詳珍《百載事通-消費(fèi)唐黃頁》還僅叫僅只是一個海單一的平面泊媒體平臺，煉對于品牌資相源的整合計惜劃來說稍微廟想的有些單鴿薄。濫百事通消費(fèi)沃卡商家欣聯(lián)盟基本構(gòu)盈想：無與民生銀行穿或稿中信銀行等粘商業(yè)銀行合氣作開發(fā)漏“弦百事通消費(fèi)舞卡案”層，將中國電叮信的小靈通已品牌與銀行慕品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)掩手，整合一象個雙贏到載冒體。暮通過督“泊百事通消費(fèi)星卡政”鍋這個載體為努中國電信的物忠誠客戶提擾供衍生、衍克生的多種增親值服務(wù)。源通過怕“不百事通消費(fèi)球卡態(tài)”透這個載體，戰(zhàn)逐步整合各漢行業(yè)、各領(lǐng)灑域的品牌商叫家，為樂“旁百事通消費(fèi)決卡初”駁持有者提供濤最好的、最揀優(yōu)惠的、最改需要的服務(wù)柿或產(chǎn)品，實(shí)培現(xiàn)中國電信青、合作銀行凍、品牌商戶悟、消費(fèi)者的石多贏局面。烘通過萬“劫百事通消費(fèi)行卡蟲”逃深入每個消壽費(fèi)者的單個汽個體和家庭被群體，從而烈對消費(fèi)者的釀消費(fèi)傾向進(jìn)后行強(qiáng)有力的招引導(dǎo)。飯通過抗“狂百事通消費(fèi)捕卡氏”報作為一個載鏟體，取得各觸項(xiàng)渠道、場部合、活動、掛推廣、營銷恭等方面的良針好傳播效果記。美第賞三小步：服務(wù)1松方百姓穗側(cè)重服務(wù)于迫電信領(lǐng)域的呆優(yōu)質(zhì)客戶群兇體兩：抄顫《百鋸事通-消費(fèi)葉黃頁》作為輸中國電信屬胃下的媒體平貝臺和傳播渠殖道，最根本匯的目的就是嶺為了給電信浙的優(yōu)質(zhì)客戶躍群體提供多舉方位的服務(wù)疫。頁內(nèi)服務(wù)嫌的基本構(gòu)想內(nèi)如下：癢服務(wù)領(lǐng)域客扣戶：《百事龜通-消費(fèi)黃緒頁》從電信次角度來說是鮮一個傳播載俯體、展示平銀臺、拓展途婦徑，對于領(lǐng)蕉域內(nèi)的客戶狗來說則是一使個信息、服益務(wù)、活動等柴多方位資訊畝的了解途徑陷和獲取平臺雪。客重視優(yōu)質(zhì)客截戶：優(yōu)質(zhì)客婦戶可以通過倚《百事通-彈消費(fèi)黃頁》輩享受更加優(yōu)棗質(zhì)的服務(wù)和狗增值的服務(wù)至，從而培育券優(yōu)質(zhì)客戶對他中國電信的門品牌忠誠度幫，并影響領(lǐng)缺域內(nèi)的普通總客戶和引導(dǎo)鞭、挖掘領(lǐng)域貓外的潛在客氣戶。秤拓展品牌服坦務(wù)：通過《萌百事通-消神費(fèi)黃頁》媒怪體平臺深入卡社區(qū)、校園慎、大型企事怕業(yè)單位開展何與中國電信杯相關(guān)的各項(xiàng)醬活動，覆蓋蠟社會公眾的唯各層面群體匙。杜對接VIP曠商務(wù)聯(lián)盟：律與電信的V身IP商務(wù)聯(lián)勵盟對接，為儀聯(lián)盟內(nèi)的客賊戶、商戶提爪供更多選擇冰、更多實(shí)惠躁、更多優(yōu)惠罵的全方位服暖務(wù)。才第影四沿步：鉆實(shí)現(xiàn)多方共三贏沸真正實(shí)現(xiàn)互匪惠互利相輔折相呈的多方坐共贏貓：墳《百事通-泳消費(fèi)黃頁》活作為中國電囑信的一個傳讀播載體遣對于膚目標(biāo)讀者來牲說是一個信紙息、服務(wù)、棋活動等多方瑞位資訊的了剝解途徑和獲磚取平臺。而反數(shù)量可觀而閃又目標(biāo)明確居的優(yōu)質(zhì)客戶傲是吸引重視波的關(guān)鍵寺，促使聯(lián)盟復(fù)商家為這些鎖優(yōu)質(zhì)客戶提何供更多實(shí)惠匯的全方位服烤務(wù)。衫優(yōu)質(zhì)客戶可擠以通過《百耍事通-消費(fèi)荒黃頁》享受妖更加優(yōu)質(zhì)的喬服務(wù)和增值撓的服務(wù)，從績而培育優(yōu)質(zhì)駁客戶對中國背電信的品牌蔥忠誠度，并艇影響普通客嶄戶祖的鞏固和潛曬在客戶咐的懸挖掘，最終邊實(shí)現(xiàn)毫互惠互利相享輔相呈的多蟲方共贏剩?？蛻糍Y源共享客戶資源共享品牌宣傳，服務(wù)延伸消費(fèi)黃頁中國電信聯(lián)盟商家用戶百事通卡提升忠誠度提高興趣度增加吸引力多方共贏的平臺箱《百事通-都消費(fèi)黃頁》駱運(yùn)營盡系統(tǒng)處的劃設(shè)置沒《百事通-豬消費(fèi)黃頁》湯經(jīng)營支撐系來統(tǒng)是由啟源撫傳媒開發(fā)，驅(qū)是對雜志日顯常管理與經(jīng)完?duì)I推廣所提修供的技術(shù)支備撐，經(jīng)營支德?lián)蜗到y(tǒng)主要閃由以下幾個斑方面構(gòu)成：康1、信息采償編系統(tǒng)索撲篩A、合作商謙家信息：基悔本信息、服碧務(wù)信息以及效分類信息的萬采編；舞府B、廣告被客戶：業(yè)務(wù)毛資訊菠、廣告稿件召、推廣方案欄等信息的采葵編；呈2、業(yè)務(wù)運(yùn)緞行管理系統(tǒng)腎床A、目標(biāo)保客戶管理：嫩咨詢、投訴槍、查詢以及要回訪；貴疾B、具體名業(yè)務(wù)管理：羊活動、促銷惰等業(yè)務(wù)受理牲。圍3、信息分蘆析系統(tǒng)因豬A、目標(biāo)慎客戶分析：汪價值分析、柱客戶的忠誠存度分析、客罰戶流失率分菌析；筒涼B、綜合貫分析：經(jīng)營桌管理分析、貪經(jīng)營分析、膏業(yè)務(wù)分析、闖市場分析以餃及產(chǎn)出比分救析。鐘4、Cal述lCent玩er系統(tǒng)臟口Call全Cente賀r系統(tǒng)為會詠員提供咨詢盆、受理與部輝分業(yè)務(wù)的服金務(wù)，主要是痛客服聰專線的的應(yīng)觸用。克5、信息發(fā)陳布系統(tǒng)院A、目標(biāo)用工戶的雜志投碌遞；撒效B、目標(biāo)漆發(fā)行場所的洞雜志投遞；青《百事通-姑消費(fèi)黃頁》離的驢用戶消費(fèi)模狠式廉用戶潮的歐消費(fèi)理念始從刑服務(wù)免費(fèi)厘到貞服務(wù)免費(fèi)與號的紹可銷售相結(jié)披合撈，最終實(shí)現(xiàn)灘有償服務(wù)的越支付。淘在煙《百事通-咳消費(fèi)黃頁》駝建設(shè)、管理親以及經(jīng)營過即程中，必須荒重視旁《百事通-春消費(fèi)黃頁》禁所提供的服滑務(wù)資源的增量值性能，挖殖掘商家聯(lián)盟違與社區(qū)服務(wù)墻的價值，實(shí)寒現(xiàn)對會員服辟務(wù)的可銷售蓄性與免費(fèi)性菊的相結(jié)合。薦《百事通-鋼消費(fèi)黃頁》向除了基礎(chǔ)性徐信息免費(fèi)之澆外，延伸性禾服務(wù)原則上喚采用有償服刪務(wù)模式。會哥員必須以一弓定的代價（農(nóng)購買消費(fèi)黃販頁VIP卡斷），才能享餅受到器《百事通-飾消費(fèi)黃頁》陪所提供的全跪部服務(wù)。服必務(wù)的可銷售錘，體現(xiàn)了中轎國電信服務(wù)獎價值，其服雀務(wù)認(rèn)可度越嗓高，間接地班反映了會員鋪對電信品牌亮形象與整體盤服務(wù)的滿意盜度就越高。猜《百事通-犯消費(fèi)黃頁》拿會員在享受菊有償服務(wù)的綱情況下，必襯須首先成為獸《百事通-軌消費(fèi)黃頁》抱的VIP會呼員才能有資憲格享受到服炒務(wù)。蜜用戶準(zhǔn)入模角式巧1址、用戶等級甜劃分浮田根據(jù)號碼百餐事通匠《百事通-侍消費(fèi)黃頁》敢所提供的服俊務(wù)以及號碼辟百事通偶《百事通-汗消費(fèi)黃頁》羊所面對的基琴礎(chǔ)受眾，將見會員劃分為羽兩個等級普井通會員與V濱IP會員。擴(kuò)誤普通會停員即只能享誕受基礎(chǔ)性雜嘴志信息服務(wù)月會員。假愿VIP會員駱即可以享受制在基礎(chǔ)性雜談志信息服務(wù)淡基礎(chǔ)上，享堤受延伸性個隨性化的服務(wù)是的會員濁。普通會員普通會員高級會員對服務(wù)的依賴性對服務(wù)的忠誠度用戶體系示意圖腫2、用戶準(zhǔn)始入前提簡A挖、用戶必須杜是中國電信儉固話或者小劑靈通用戶；崖B繡、用戶必須魯是月平均消窄費(fèi)電信服務(wù)羊300元以晉上的目標(biāo)群絕體；聲C攪、必須是具見有較強(qiáng)的經(jīng)卸濟(jì)消費(fèi)能力小。瓣D庫、號碼百事獵通卸《百事通-葛消費(fèi)黃頁》庭VIP用戶種的招募采用啟用戶自愿的毅原則攤E、普通用禾戶交納24暈0元/年，屆或者月平均檔消費(fèi)電信服熱務(wù)500以情上的用戶。翠可以升級為日號碼百事通桂《百事通-奔消費(fèi)黃頁》虜VIP會員獎，獲取VI玻P卡。研用戶幟消費(fèi)劃模式晴用戶消費(fèi)模距式簡介：收《百事通-駝消費(fèi)黃頁》顆用戶購買通捉過充值方式蹤（158元錯），獲取一山張由聯(lián)盟銀錢行和胸《百事通-口消費(fèi)黃頁》頸聯(lián)合發(fā)行的鋸的銀行卡。交該銀行聯(lián)名村是材銀行精卡和葵《百事通-現(xiàn)消費(fèi)黃頁》竹VIP卡的尚合二為一毒，具有雙重嗓功能，即金射融支付功能肯與榮《百事通-誓消費(fèi)黃頁》兵VIP用戶趨身份識別功旁能。首次充呈值的用戶，拔在領(lǐng)取卡的尊同時可以獲擊得由揚(yáng)《百事通-腰消費(fèi)黃頁》殺送出的等值泉（158元久）的消費(fèi)禮倘，消費(fèi)禮可碗以是來自聯(lián)旗盟商家的消妹費(fèi)抵用券或醉等值禮品，構(gòu)也可以是中套國電信新業(yè)留務(wù)的體驗(yàn)活每動（含固話維和小靈通）分。平銀行聯(lián)名卡館優(yōu)勢說明銅惡《百事通-糠消費(fèi)黃頁》龍啟用銀行聯(lián)移名卡呈作交為奮《百事通-很消費(fèi)黃頁》庫VIP會員回的身份識別牽卡，具備以早下幾個積極濁優(yōu)勢因素：錯便利性題：的銀行聯(lián)名卡績擁有者，通水過銀行聯(lián)盟秤卡，可以實(shí)紛現(xiàn)了一卡雙術(shù)用。妄《百事通-趣消費(fèi)黃頁》涌可以通過該旗卡，對用戶班建立完整的蘆數(shù)據(jù)庫管理際。怒安全性宏：度金融支付功匙能的介入，渴利用銀行金脫融卡在安全震認(rèn)證、客戶棚信息認(rèn)證方青面的專朵業(yè)與全面，射提升了聯(lián)名庫卡的安全性野。對于后期域的業(yè)務(wù)操作守有積極的影始響跡聯(lián)動性邊：塌采用銀行聯(lián)渣名卡的運(yùn)作歪模式，使得觸雜志、用戶棚、聯(lián)盟商家恨以及聯(lián)盟銀保行之間，產(chǎn)國生礦“浮四贏合”孤的理想化學(xué)借效應(yīng)等《百事通-君消費(fèi)黃頁》魚雜志盈利點(diǎn)朽分析代通過忌中國電信的判冠名飾贊助送獲得的收益仰中國電信作款為瞇《百事通-沫消費(fèi)黃頁》拴唯一的冠名曉商，貫其懇享受的回報威也具有唯一述性。雜志的任經(jīng)營是以提腫升中國電信需的品牌以及此其服務(wù)為首蘿要目標(biāo)，在右廣告與主題津活動策劃的尿的回報上體進(jìn)現(xiàn)的尤為明林顯，即廣告誕首先要確保戶滿足中國電馬信的需求。院因此中國電蝦信的遼贊助收入膀應(yīng)澡作為《百事朝通-消費(fèi)黃聚頁》重要的西來源之一。駕通過閥聯(lián)盟商家?guī)洀V告鞏信息發(fā)布范獲得的收益膜聯(lián)盟商家廣模告信息平臺嶺是業(yè)務(wù)盈利吼的主要組成灣部分。雜志蓋提供商家廣緒告信息發(fā)布仙、會員免費(fèi)磁信息獲取的羊服務(wù)平臺，夢依靠我司擁景有的整體信筑息欄目的廣縫告經(jīng)營權(quán)，憐其盈利可依陶托于廣告（特硬廣與軟文獎）招商來實(shí)撿現(xiàn)。散注過1：廣告的技市場價值取嘆決于會員基醬數(shù)的規(guī)模，釘會員基數(shù)的嫂增長又受到石平臺推廣力課度、苦操作誤的成熟度、記內(nèi)容充實(shí)度茫等各方因素敞影響；崗注薄2：因招商足廣告費(fèi)用標(biāo)洪準(zhǔn)暫未出臺名，欄目盈利順數(shù)值暫時無必法評估。捧通過與中國吼電信鏡數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)請合姜獲得的收益您中國電信小家靈通數(shù)據(jù)業(yè)時務(wù)廣告發(fā)布涉平臺，如電奉信小靈通S裂MS、彩信薄、彩鈴等業(yè)鐵務(wù)。由于塞《百事通-絨消費(fèi)黃頁》以所服務(wù)的對事象都是具有上很強(qiáng)消費(fèi)能冷力，因此對懂于電信殘小靈通業(yè)務(wù)鏡，尤其是七貓彩領(lǐng)音業(yè)務(wù)嶼，通過麥《百事通-潮消費(fèi)黃頁》嘉作為宣傳平鮮臺艘，效果較其畜他渠道更佳尚。腦根據(jù)雜志需堅(jiān)求，數(shù)據(jù)業(yè)嗚務(wù)成為雜志紀(jì)服務(wù)與會員牙互動的新渠厭道和新手段今。結(jié)合糖《百事通-大消費(fèi)黃頁》幼的內(nèi)容建設(shè)澡或者基于勢《百事通-鋸消費(fèi)黃頁》駕所開展的活玩動，將小靈煙通（SMS補(bǔ)）作為與會有員的互動渠殖道之一，不坐僅便捷，而預(yù)且具有一定凳的經(jīng)濟(jì)收益糾。療建立在對客牧戶深度服務(wù)婚基礎(chǔ)上的膛增值農(nóng)收益跳《百事通-臨消費(fèi)黃頁》南的增值服務(wù)技是基于信息疤服務(wù)基礎(chǔ)之希上，服務(wù)于智高級會員的遵一項(xiàng)延伸性看服務(wù)，也是嗽《百事通-束消費(fèi)黃頁》冰盈利的重要摧點(diǎn)。通過雜菜志的增值性胳服務(wù)，在為陷會員提供了直多樣性的服池務(wù)同時，同磚時整合了多眨方的資源，伴不僅僅豐富魂了商家廣告講宣傳的營銷岔手段，也提銜升基礎(chǔ)性商鞭家聯(lián)盟廣告什資源的價值遙。改·炭高級會員的驢年費(fèi)收入返這是雜志增雅值服務(wù)收入為的基礎(chǔ)保障任。高級會員毒每年交納的條年費(fèi)，將是嬸雜志自負(fù)盈己虧經(jīng)營的重替要資金支撐匹。退·倍高品質(zhì)灑《百事通-副消費(fèi)黃頁》慧VIP社區(qū)桐活動，基于勝會員的經(jīng)營粗收入橫VIP社區(qū)贈部分不定期偏的高品質(zhì)活答動，由于其狡高價值的原嘗因，也可以擱通過會員的申參與，產(chǎn)生紙一定的經(jīng)營遣收入，如：溉會員參與費(fèi)貓用（高級會己員折扣優(yōu)惠偶）。襯·輸基于悟《百事通-撈消費(fèi)黃頁》乒，源自合作傷商家的經(jīng)營穗收入殲通過整合營燭銷理念，為熟合作商家策信劃與執(zhí)行基繼于睜《百事通-舅消費(fèi)黃頁》設(shè)平臺的活動捎。通過活動點(diǎn)的策劃與執(zhí)逐行，向合作坡商家收取策嫂劃執(zhí)行費(fèi)用蠟作為報酬。急同時也提升逝了廣告發(fā)布推資源的價值局，有效鞏固芹了與合作商扭家的合作關(guān)西系，拓展了充與商家業(yè)務(wù)已合作的操作啞面。霸該項(xiàng)業(yè)務(wù)是曠建立在基礎(chǔ)協(xié)性的廣告招惕商之上，為暖商家提供的過二次營銷策硬劃，因此其隸招商對象也疫是基于基礎(chǔ)雄性的廣告信完息發(fā)布商家世。央《百事通-浴消費(fèi)黃頁》懸未來三年的退收入預(yù)測數(shù)收入預(yù)估分仗析（三年分蔥析）易第一年：籌烘?zhèn)渑c推廣年鄙（前期籌備騰及前4個月嚷推廣）譜1：中國電釣信冠名、業(yè)膽務(wù)宣傳及贊榨助商：軍250萬元霉/年域（僻回報規(guī)劃細(xì)配則詳見細(xì)案瘡）頃2：品牌客異戶版面廣告犯收入：勿在每本DM受雜志120逼頁中選擇3伶0頁為版面葵廣告。每頁毒平均價格為膏5000元雙/月：競30頁異×頃5000元酒=15萬/節(jié)月波×源8個月（前倡4個月免費(fèi)村推廣）=1鐘20萬/年夫（廣告收入臨）鉗3：聯(lián)盟商留家文字廣告族收入：扯在每本DM絨雜志120愿頁中選擇5某0頁為文字腔信息廣告。渣每頁平均價于格為200駛0元/頁：勺50頁茶×期2000元裕=10萬/秘月訊×童8個月（前籍4個月免費(fèi)益推廣）=8偏0萬（信息旁版收入）辜4：商家與聯(lián)盟會員年快費(fèi)：感第一年計劃顧發(fā)行2萬張犁商家聯(lián)盟會型員卡劍。每年會費(fèi)牢為158元莖/張：（挪商家聯(lián)盟會趴員卡運(yùn)行規(guī)盞劃欠詳見細(xì)案）特激158元/恢張機(jī)×竭20000篇=316萬姐/年溪5：短信及融其他增值業(yè)狡務(wù)：謠計劃每年收學(xué)益50萬元滋/年。午第一年收益黎總計：81桂6萬元/年詳?shù)诙辏喊l(fā)須展年層1：中國電距信冠名、業(yè)希務(wù)宣傳及贊樣助商：三250萬元轉(zhuǎn)/年徹（槽回報規(guī)劃細(xì)隸則詳見細(xì)案安）麗2：品牌客銀戶版面廣告理收入：團(tuán)在每本DM閘雜志120抓頁中選擇3站0頁為版面練廣告。每頁葛平均價格為廣7000元酷/月：貴30頁蠅×狐7000元鳴=21萬/熔月逢×網(wǎng)12個月=找252萬/刻年（廣告收覽入）免3：聯(lián)盟商突家文字廣告辣收入：透在每本DM華雜志120羨頁中選擇5框0頁為文字務(wù)信息廣告。挑每頁平均價付格為200桑0元/頁：筒50頁閉×堆3000元茂=15萬/葉月巧×卷12個月=遭180萬（縱信息版收入島）旱4：商家釋聯(lián)盟會員年棍費(fèi)：跳第二年計劃卻發(fā)行4萬張玉商家聯(lián)盟會笨員卡加。每年會費(fèi)族為158元天/張：（售商家聯(lián)盟會關(guān)員卡運(yùn)行規(guī)悲劃易詳見細(xì)案）洪勵158元/肥張隊(duì)×茂40000直張=632蠅萬/年補(bǔ)5：短信及付其他增值業(yè)盡務(wù)：膝計劃每年收傘益50萬元漁/年。匹第二年收益塘總計：13素64萬元/懼年粒第三年：收距益及維護(hù)年齡1：中國電源信冠名、業(yè)勿務(wù)宣傳及贊白助商：繞250萬元爬/年伯（詞回報規(guī)劃細(xì)押則詳見細(xì)案容）縮2：品牌客補(bǔ)戶版面廣告免收入：惜在每本DM麻雜志120蝦頁中選擇3預(yù)0頁為版面鑰廣告。每頁看平均價格為店10000抹元/月：壽30頁嶼×帖10000擋元=30萬腐/月叛×孝12個月=倍360萬/秤年（廣告收閑入）宇3：聯(lián)盟商識家文字廣告侮收入：橡在每本DM左雜志120航頁中選擇5裳0頁為文字延信息廣告。斤每頁平均價合格為200導(dǎo)0元/頁：禮50頁渣×免3000元傾=15萬/晌月瞇×載12個月=搏180萬（盟信息版收入貍）扣4：商家諸聯(lián)盟會員年懼費(fèi)：接第二年計劃燒發(fā)行6萬張拿商家聯(lián)盟會搏員卡化。每年會費(fèi)難為158元啄/張：（爬商家聯(lián)盟會晶員卡運(yùn)行規(guī)澤劃隆詳見細(xì)案）遇宵158元/摸張禍×撥60000擠=948萬花/年趨5：短信及旋其他增值業(yè)澇務(wù)：逮計劃每年收蠢益50萬元援/年。魯?shù)谌晔找嬗⒖傆嫞?7御88萬元/燒年朝按照以上收郵益分析三年逮總收益81毒6萬+13冬64萬+1表788萬=儀3968萬蕉投入預(yù)估分址析睬投資費(fèi)用由處4大部分構(gòu)巨成：鬼1）出版成兼本費(fèi)用駁該費(fèi)雜用含蓋了雜話志編輯費(fèi)用想、組稿費(fèi)用角、設(shè)計費(fèi)用估以及印刷費(fèi)礦用，是投資湊費(fèi)用最重要違的支出項(xiàng)目鑼之一。性2）發(fā)行成霜本費(fèi)用魯預(yù)計啟雜志主要通瓦過兩個渠道飾開展發(fā)行工縫作，即郵局懂發(fā)行脫和自辦發(fā)行什。駝3）人力成頓本支出駱妨為保證雜志貝的順利運(yùn)作總，需設(shè)立采揭編部、設(shè)計針部、齒客戶服務(wù)中源心、客戶拓戚展中心和客臟戶管理中心粱等五個部門宣。其中，采說編部奸與設(shè)計部的省成本支出歸掀劃到出版成珠本費(fèi)用。稼4）辦公費(fèi)孔用支出打癥仆辦公費(fèi)用支園出，即雜志勾經(jīng)營中，辦壽公場地租用雨、辦公設(shè)備草（含蓋設(shè)備確損益）、辦當(dāng)公管理支出劇等。按以上投資費(fèi)辟用預(yù)估不包禽含稅務(wù)支出恥。悉第一年：籌孔備與推廣年睡（前期籌備倉及前4個月畜推廣）逼1、出版成書本預(yù)算表嘆(預(yù)敵估：宮390萬元哀/年者)撞月份發(fā)一月沫二月桌三月英四月麻五月攻六月深七月倦八月效九月欲十月窄11月械12月覽單價嗓5元廉5元眼5元威5元挑5元豎5元賄5元膠5元盯5元編5元博5元極5元哀印量槐3萬隔3萬下3萬豬5萬紙5萬證5萬嫌8萬招8萬紋8萬奶10萬監(jiān)10萬錫10萬前小計巧15萬佛15萬獨(dú)15萬靠25萬村25萬茄25萬旬40萬干40萬僻40萬襯50萬筆50萬板50萬扒合計虛390萬元迷備注濾每冊頁數(shù)為腎120頁，攻封面、封底冬為200克痛進(jìn)口銅版紙嬌覆啞膜、內(nèi)鄙頁128克抹進(jìn)口璃銅版紙，全倚彩印刷。更2、人力成省本預(yù)算嘆(預(yù)估：鄙109.2城萬元/年蝴)源人力支出彎以幫借辛扛棗爐榨莫讓棋盞單尖位：人民幣逼物元憐/月始崗位服薪資定額飽配置人數(shù)里崗位支出破工作職責(zé)徑備注勺管理部封3000盈5名喜15000縱負(fù)責(zé)項(xiàng)目管棋理鏟薪資暫定敗編輯部解3000欠10名傍30000肺負(fù)責(zé)項(xiàng)目編膝輯底（包括策劃勤設(shè)計）席廣告業(yè)務(wù)部敢15勝00詞8帆名陣90燈00漫負(fù)責(zé)品牌廣破告服務(wù)工作榮根據(jù)業(yè)務(wù)情雪況進(jìn)行氣10%—2忽0%的提成削客服部蘆2000爺5亭名河1000聯(lián)0報負(fù)責(zé)商家聯(lián)樸盟會員卡管在理工作菌根據(jù)業(yè)務(wù)情錢況進(jìn)行景10%—2松0%的提成籃商家聯(lián)盟部花1800杜15名踐27000涌負(fù)責(zé)商家聯(lián)陪盟拓展、招省商工作準(zhǔn)根據(jù)業(yè)務(wù)情罩況進(jìn)行敞10%—2侵0%的提成叢單月合計啟10000盡43名等91000隔全年合計征10920傾00磨注：薪資按宇照平均分?jǐn)偀┰瓌t，進(jìn)行洞攤派，實(shí)際請操作必須考痰慮拓展專員但的業(yè)務(wù)提成氧，以及競爭淋機(jī)制的引進(jìn)蹦3、發(fā)行成朽本預(yù)算表村(預(yù)估散：懷78萬元/蜘年想)悉支出項(xiàng)目谷金額泥備注囑辦公場地租肌用賄10萬元/穿年畢辦公場地的咐租用以及裝慰修，屬于一進(jìn)次性投入弊辦公設(shè)備僅15萬元/凱年咱辦公電腦、東軟件、寬帶錯、辦公桌椅輪、數(shù)碼設(shè)備驗(yàn)等，屬于一櫻次性投入抽辦公管理支技出錢25萬元/棄年由辦公水電費(fèi)細(xì)用、物業(yè)費(fèi)躁用、日常辦斗公消耗以及蝴其他費(fèi)用統(tǒng)合計帆50萬元/戚年楊不含稅務(wù)支豪出，不考慮梢辦公物品的冶損益斧月份累一月繡二月陡三月?lián)脑碌肝逶卵澚骡n七月虹八月查九月爬十月蠶11月驅(qū)12月壩單價武1元酒1元捉1元啦1元趨1元淺1元霞1元賭1元拒1元塞1元祖1元名1元地印量河3萬宴3萬燥3萬疾5萬冤5萬民5萬第8萬社8萬疲8萬歡10萬養(yǎng)10萬暑10萬塊小計胃3萬暑3萬機(jī)3萬信5萬娘5萬線5萬圾8萬碗8萬吵8萬兇10萬恐10萬撿10萬僚合計迷78萬元禁注：發(fā)行分怨為自辦發(fā)行萬與郵政投遞攪，每本雜志倆發(fā)行1元費(fèi)耽用為平均成男本。皺4、辦公費(fèi)蹦用預(yù)算蒸（預(yù)估：5識0萬元/年竿）頂?shù)谝荒耆贽Z費(fèi)用總計：總627.2拖萬蹈第二年：發(fā)稠展年冰1、出版成哨本預(yù)算表遷(預(yù)效估：莖390萬元俊/年駝)幫月份然一月鐘二月儲三月唯四月藥五月夏六月磁七月通八月甚九月倉十月截11月竊12月貌單價許5元娛5元圈5元嚴(yán)5元圣5元勻5元每5元伍5元秘5元性5元玉5元斷5元橋印量點(diǎn)10萬敏10萬尖10萬駕10萬瘡10萬辛10萬巖10萬什10萬潮10萬涼10萬掩10萬德10萬器小計洞50萬撞50萬捆50萬慮50萬煉50萬請50萬乳50萬監(jiān)50萬計50萬譽(yù)50萬棍50萬語50萬愈合計研600萬元唉備注鄉(xiāng)每冊頁數(shù)為洞120頁，觀封面、封底考為200克齡進(jìn)口銅版紙潮覆啞膜、內(nèi)逮頁128克龍進(jìn)口銅版紙技，全彩印刷況。合2、人力成賠本預(yù)算叢(預(yù)估：詢109.2冷萬元/年敗)怖人力支出霞易放愁也桃納跡至皂車止殼單像位：人民幣充臟元煉/月筑崗位昂薪資定額稠配置人數(shù)胸崗位支出奧工作職責(zé)隨備注繩管理部隨3000盞5名舞15000匯負(fù)責(zé)項(xiàng)目管爆理沸薪資暫定漁編輯部什3000恐10名三30000觀負(fù)責(zé)項(xiàng)目編瓦輯渣（包括策劃唱設(shè)計）督廣告業(yè)務(wù)部冷15謀00騾8惜名菠90評00宅負(fù)責(zé)品牌廣尋告服務(wù)工作略根據(jù)業(yè)務(wù)情愁況進(jìn)行乘10%—2昌0%的提成脅客服部名2000源5夸名刷1000程0牽負(fù)責(zé)商家聯(lián)耍盟會員卡管耳理工作讓根據(jù)業(yè)務(wù)情見況進(jìn)行含10%—2漢0%的提成耗商家聯(lián)盟部語1800垮15名稠27000言負(fù)責(zé)商家聯(lián)竹盟拓展、招釣商工作唉根據(jù)業(yè)務(wù)情啊況進(jìn)行翠10%—2莫0%的提成罩單月合計暗10000厘43名甘91000統(tǒng)全年合計捕10920質(zhì)00敬注：薪資按坊照平均分?jǐn)傪囋瓌t，進(jìn)行赴攤派，實(shí)際感操作必須考昌慮拓展專員雀的業(yè)務(wù)提成孝，以及競爭貪機(jī)制的引進(jìn)桐月份牧一月爐二月燭三月及四月圈五月溉六月猛七月吸八月謀九月附十月燥11月枯12月鐵單價樸1元擠1元起1元洪1元習(xí)1元精1元稻1元尺1元滾1元禾1元濟(jì)1元稠1元集印量沫10萬麥10萬球10萬籍10萬椒10萬早10萬貨10萬萍10萬擾10萬恒10萬瞞10萬逐10萬合小計毛10萬湊10萬愿10萬智10萬右10萬恥10萬魄10萬造10萬損10萬璃10萬評10萬撇10萬電合計汪120萬元新注：發(fā)行分芒為自辦發(fā)行召與郵政投遞表，每本雜志牽發(fā)行1元費(fèi)類用為平均成傍本。碰3、發(fā)行成伍本預(yù)算表懶(預(yù)估靠：礦120萬元轎/年費(fèi))木4、辦公費(fèi)勞用預(yù)算正（預(yù)估：5淹0萬元/年箏）駛支出項(xiàng)目閥金額臨備注親辦公場地租逮用目10萬元/粥年筍辦公場地的縫租用以及裝榴修，屬于一暮次性投入漂辦公設(shè)備煤15萬元/騙年踢辦公電腦、踩軟件、寬帶弓、辦公桌椅斥、數(shù)碼設(shè)備列等，屬于一芳次性投入道辦公管理支弄出貪25萬元/詞年舟辦公水電費(fèi)怠用、物業(yè)費(fèi)藍(lán)用、日常辦虛公消耗以及生其他費(fèi)用液合計富50萬元/坊年遠(yuǎn)不含稅務(wù)支賊出，不考慮卵辦公物品的殘損益堪第二年全年膨費(fèi)用總計：退814.4流萬項(xiàng)第三年：收洗益及維護(hù)年殼1、出版成溪本預(yù)算表糊(預(yù)消估：簽600萬元賀/年準(zhǔn))帶月份六一月孩二月減三月登四月梅五月涌六月士七月繼八月顛九月杠十月股11月辱12月周單價版5元局5元傳5元創(chuàng)5元探5元晌5元卻5元叫5元調(diào)5元奧5元蹈5元帝5元情印量爺10萬接10萬欺10萬是10萬挽10萬牢10萬叉10萬培10萬長10萬厚10萬聲10萬訓(xùn)10萬狡小計負(fù)50萬初50萬懸50萬發(fā)50萬豎50萬省50萬糊50萬葬50萬版50萬需50萬掀50萬初50萬樣合計丈600萬元避備注信每冊頁數(shù)為粱120頁，責(zé)封面、封底鐘為200克撐進(jìn)口銅版紙幸覆啞膜、內(nèi)混頁128克毫進(jìn)口銅版紙貪，全彩印刷購。埋2、人力成嫂本預(yù)算碗(預(yù)估：曉109.2探萬元/年超)喇人力支出薯姨哀