如何成功寫好商業(yè)計(jì)劃書

1。.循序漸進(jìn)。商業(yè)計(jì)劃不是一個(gè)簡(jiǎn)樸的計(jì)劃，它是指導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)的一個(gè)管理工具。在公司建立之初，商業(yè)計(jì)劃的重要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說(shuō)只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應(yīng)在計(jì)劃中擬定目的和里程碑，以指導(dǎo)未來(lái)的工作。例如，每月要獲得多少個(gè)客戶等。商業(yè)計(jì)劃不僅說(shuō)服投資者，對(duì)客戶、供應(yīng)商和雇員都應(yīng)具有指導(dǎo)作用。2．清楚明了。最近，我讀了一份商業(yè)計(jì)劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個(gè)介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長(zhǎng)達(dá)12頁(yè)的計(jì)劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實(shí)和數(shù)據(jù)，說(shuō)明西部省份的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，但最后也沒(méi)有明確說(shuō)出他的觀點(diǎn)、他的點(diǎn)子是什么。所以制定商業(yè)計(jì)劃一定要清楚明了地把觀點(diǎn)亮出來(lái)。3．觀點(diǎn)要客觀。不要用大量眩目的形容詞來(lái)說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)是多么巨大，要實(shí)事求是地說(shuō)明有哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4．通俗易懂。我讀過(guò)一些博士寫的商業(yè)計(jì)劃，計(jì)劃當(dāng)中充斥了大量的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。技術(shù)的確重要，但我們更關(guān)心這些計(jì)劃能為客戶發(fā)明多少價(jià)值，所以一定要把計(jì)劃寫得通俗易懂。5．風(fēng)格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實(shí)一定要前后一致，互相沒(méi)有沖突。假如你提出有10億美元的市場(chǎng)，后面又提出要占有10%的市場(chǎng)份額，那么我閱讀這份計(jì)劃時(shí)，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)成1億美元。假如出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)對(duì)你的計(jì)劃書感到懷疑。6．要嚴(yán)謹(jǐn)周密。假如你的文章讓人讀起來(lái)很難讀的話，對(duì)你沒(méi)有好處?？傊?，大家要牢記幾點(diǎn)：一是這個(gè)計(jì)劃是否能為客戶發(fā)明價(jià)值；二是能否為投資者帶來(lái)回報(bào)；三是要有一個(gè)明確的指導(dǎo)原則，在什么時(shí)間完畢計(jì)劃。此外，一定要為自己提出一些較難回答的問(wèn)題，由于投資者會(huì)提出各種各樣的問(wèn)題，你自己要做到心中有數(shù)。■十個(gè)要素一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常涉及十個(gè)重要的要素。1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶發(fā)明價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)行的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目的市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出如何生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，由于大家對(duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目的市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才可以獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目的市場(chǎng)，然后為特定的目的市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目的市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你可以針對(duì)你的目的市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。由于這種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)跀M定目的市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過(guò)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的產(chǎn)品重要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。尚有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，假如你定出的銷售目的是2億把椅子，別人一聽(tīng)就無(wú)法相信。由于這就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。在這部分一定要提到的是你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁?？他們的重要客戶是誰(shuí)？他們是否在賺錢？5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，假如你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；假如你面對(duì)的客戶是公司，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否賺錢很大限度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目的是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，假如你取其中0.5%的話，是無(wú)法賺錢的。6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微減少，由于他們獲得了股權(quán)的薪酬。事實(shí)上，許多非常成功的.com公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)建的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不也許十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)當(dāng)指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還涉及許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，一方面問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反映，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。事實(shí)上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。商業(yè)計(jì)劃書既是對(duì)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思緒、策略的綜合檢查和評(píng)估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書十分重要。商業(yè)計(jì)劃書的目的

一、目的商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)樸，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對(duì)象是投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感愛(ài)好的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要清楚而務(wù)實(shí)地闡述下列問(wèn)題：1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；2、創(chuàng)建公司，把握機(jī)遇的進(jìn)程；3、所需要的資源；4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；5、對(duì)你采用的行動(dòng)的建議。二、原則商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它也許的閱讀者是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有愛(ài)好的人，比如也許的團(tuán)隊(duì)成員，也許的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略、目的、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)厲性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（涉及附錄在內(nèi)）。從總體來(lái)看，寫商業(yè)計(jì)劃的幾條原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清楚；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書一般涉及如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。涉及：1、本項(xiàng)目的簡(jiǎn)樸描述（亦即電梯間陳詞）2、機(jī)會(huì)概述3、目的市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、經(jīng)濟(jì)狀況和賺錢能力預(yù)測(cè)6、團(tuán)隊(duì)概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、具體的市場(chǎng)描述，重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力2、公司概述應(yīng)涉及具體的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略三、市場(chǎng)調(diào)查和分析這是表白你對(duì)市場(chǎng)了解限度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：1、顧客2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相稱困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它涉及三個(gè)問(wèn)題1、營(yíng)銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提高）2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目的；困難和風(fēng)險(xiǎn)）3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改善）五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，涉及以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點(diǎn)和正鈔票流3、市場(chǎng)份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、重要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定1、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡七、管理團(tuán)隊(duì)1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人情況（如經(jīng)歷﹑個(gè)性﹑優(yōu)缺陷）。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及重要的投資人和持股情況及社會(huì)資源（對(duì)創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關(guān)系）八、公司經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利2、賺錢能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達(dá)成收支平衡所需的月數(shù)5、達(dá)成正鈔票流所需的月數(shù)九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、涉及收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表2、同一時(shí)期的估價(jià)鈔票流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司可以提供的利益這是你的賣點(diǎn)，涉及1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以討論也許的投資人退出策略注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)注明來(lái)源,如是假定要說(shuō)明假定的理由分析。假如計(jì)劃作者對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)了解不多，需提供具體項(xiàng)目計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書范本

“***公司”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃－－中文一、計(jì)劃概況二、經(jīng)營(yíng)管理體制經(jīng)理人員介紹報(bào)酬公司所有權(quán)分派經(jīng)理人員的責(zé)任董事會(huì)成員三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)的分布情況可行性分析四、競(jìng)爭(zhēng)分析五、公司操作選擇地點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置產(chǎn)品和服務(wù)介紹六、銷售策略短期策略長(zhǎng)期策略競(jìng)爭(zhēng)性推銷七、職工八、保險(xiǎn)和法律事務(wù)九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃應(yīng)變計(jì)劃和措施十、財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)月收入表和財(cái)務(wù)變化各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖十一、附錄對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是公司的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚的結(jié)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書一方面是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建的公司推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。另一方面，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)公司推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的重要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：(1)創(chuàng)辦公司的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)公司？(2)創(chuàng)辦公司所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可認(rèn)為公司的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解公司的經(jīng)營(yíng)目的，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪康亩?。更重要的是，它可以使公司的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目的，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文獻(xiàn)中最重要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？一、如何寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充足的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了保證商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目的”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1．關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與公司的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，涉及公司所實(shí)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題涉及：產(chǎn)品正處在什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性如何？公司分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用公司的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？公司發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到公司的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者同樣對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)公司家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其別人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信公司的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信公司有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2．敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本公司相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本公司的因素是：本公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本公司不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，并且將來(lái)還會(huì)是擬定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，公司家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本公司所采用的對(duì)策。3．了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目的市場(chǎng)的進(jìn)一步分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本公司產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)涉及一個(gè)重要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本公司打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下公司的銷售戰(zhàn)略：公司是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職工？公司是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？公司將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。4．表白行動(dòng)的方針公司的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)當(dāng)明確下列問(wèn)題：公司如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？公司生產(chǎn)需要哪些原料？公司擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？公司是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5．展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才干和數(shù)年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假如這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目的的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)一方面描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才干、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目的以及組織機(jī)構(gòu)圖。6．杰出的計(jì)劃摘要商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有愛(ài)好并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)期的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者一方面要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：涉及對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！倍?、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有涉及以下內(nèi)容：公司介紹；重要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹公司時(shí)，一方面要說(shuō)明創(chuàng)辦新公司的思緒，新思想的形成過(guò)程以及公司的目的和發(fā)展戰(zhàn)略。另一方面，要交待公司現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和公司的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)公司以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同公司的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)等。公司家的素質(zhì)對(duì)公司的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，公司家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，公司還必須要回答下列問(wèn)題：(1)公司所處的行業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)公司重要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)公司的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是公司的顧客，他們有哪些需求；(4)公司的合作人、投資人是誰(shuí)；(5)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)公司的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要具體說(shuō)明自身公司的不同之處以及公司獲取成功的市場(chǎng)因素。假如公司家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如公司家不了解自己正在做什么，摘要就也許要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大限度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增長(zhǎng)收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)涉及以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；重要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，公司家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望公司的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷，顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品？(3)公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護(hù)措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)可以使公司產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買公司的產(chǎn)品？(5)公司采用何種方式去改善產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，公司對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)當(dāng)注意，公司所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，公司家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。假如公司不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，公司的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的公司家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。公司管理的好壞，直接決定了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好公司的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。公司的管理人員應(yīng)當(dāng)是互補(bǔ)型的，并且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)公司必須要具有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、公司理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)重要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒竟局械穆殑?wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，涉及：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及重要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，涉及認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)公司要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，一方面就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)一方面要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求限度是否可以給公司帶來(lái)所盼望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。另一方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要涉及對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——公司所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中重要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有助于本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本公司預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本公司進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者如何的反映，這些反映對(duì)公司會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)涉及以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目的顧客和目的市場(chǎng)；本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特性等等。風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)公司所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的結(jié)識(shí)是公司經(jīng)營(yíng)失敗的最重要因素之一。5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是公司經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的重要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)公司自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)涉及以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和公司的知名度低，很難進(jìn)入其他公司已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，公司不得不暫時(shí)采用高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何樂(lè)意經(jīng)銷的公司銷售。對(duì)發(fā)展公司來(lái)說(shuō)，它一方面可以運(yùn)用本來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)公司的發(fā)展。6．制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)涉及以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提高和設(shè)備更新的規(guī)定；質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大公司在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加具體、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：公司生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；如何保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是如何的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是如何的；相關(guān)的其他問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就涉及鈔票流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的公司狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量公司的經(jīng)營(yíng)狀況以及也許的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要涉及以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；鈔票收支分析；資金的來(lái)源和使用?？梢赃@樣說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)公司所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)公司取得資金的也許性是十分關(guān)鍵的。假如財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以公司管理人員缺少經(jīng)驗(yàn)的印象，減少風(fēng)險(xiǎn)公司的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增長(zhǎng)公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這一方面要取決于風(fēng)險(xiǎn)公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司不也許參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和也許獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)公司則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方式。風(fēng)險(xiǎn)公司可以在獲得目的市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)公司頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完畢財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最佳再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本公司的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：1．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。假如你自己缺少能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。2．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是的確的。4．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)略。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)當(dāng)備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5.你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相稱于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者一方面會(huì)看它。為了保持投資者的愛(ài)好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上所有對(duì)的。假如你不能保證，那么最佳請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能不久就使公司家的機(jī)會(huì)喪失。7．你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，假如你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺少成功的信心，那么最佳去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書通常涉及十個(gè)重要的要素。1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶發(fā)明價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)行的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。假如有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目的市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒(méi)有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出如何生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，由于大家對(duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目的市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才