網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(樣例)

隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落隨風(fēng)飄落《全球選購網(wǎng)網(wǎng)站商業(yè)方案書》

保密承諾

本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于中國全球選購網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不期望涉足本方案書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完整退回；

妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)當(dāng)向?qū)ΥF單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所供應(yīng)的全部機(jī)密資料。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

網(wǎng)站商業(yè)方案書

項(xiàng)目名稱：中國全球選購網(wǎng)融資

項(xiàng)目單位：北京市國專知信信息詢問服務(wù)中心

地址：北京市東城區(qū)東直門外大街48號(hào)東方銀座B座21F

電話：xxx

電子郵件：xxxx

聯(lián)系人：xxxxx

目錄

第一部分摘要

一、網(wǎng)站簡潔描述…………………6

二、網(wǎng)站市場(chǎng)目標(biāo)…………………6

三、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介…………6

四、收入（利潤）來源簡析………7

五、融資方案………………………7

其次部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一、項(xiàng)目的提出緣由………………8

二、網(wǎng)站環(huán)境背景………………9

三、網(wǎng)站運(yùn)作的可行性……………9

四、網(wǎng)站獨(dú)特與創(chuàng)新分析…………9

其次章網(wǎng)站介紹

一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨…………………10

二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)…………10

三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)…………10

四、網(wǎng)站主要欄目介紹……………10

五、網(wǎng)站商業(yè)模式…………………10

六、網(wǎng)站版權(quán)………………………11

七、收益來源概述…………………11

八、網(wǎng)站經(jīng)濟(jì)壽命…………………11

第三章市場(chǎng)分析

一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長………12

二、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位………13

三、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定………………13

四、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況……………13

五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)……………13

六、市場(chǎng)成長………………………14

七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)…………………14

八、市場(chǎng)趨勢(shì)猜測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)……………………15

九、行業(yè)政策………………………16

十、網(wǎng)站現(xiàn)有資源…………………16

第四章競(jìng)爭分析

一、有無行業(yè)壟斷…………………17

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額………………17

三、主要競(jìng)爭對(duì)手…………………17

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹……………18

二、營銷策劃………………………18

三、銷售方式………………………18

四、價(jià)格方案………………………19

五、業(yè)務(wù)目標(biāo)………………………20

六、銷售預(yù)估銷售額以及利潤額…………………21

第六章技術(shù)可行性分析

一、平臺(tái)開發(fā)與數(shù)據(jù)庫……………22

二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)…………22

三、網(wǎng)絡(luò)平安與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)……………………22

四、內(nèi)容設(shè)計(jì)………………………22

五、技術(shù)人員………………………21

六、學(xué)問產(chǎn)權(quán)………………………22

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一、我們的網(wǎng)站……………………23

二、組織結(jié)構(gòu)………………………22

三、營銷策略及目標(biāo)………………22

四、培訓(xùn)支配………………………22

五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估…………22

第八章投資說明

一、資金需求說明…………………24

二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類………24

三、資金使用方案及分期…………24

四、主要流淌資金構(gòu)成…………24

五、投資形式………………………25

六、資本結(jié)構(gòu)………………………25

七、股權(quán)結(jié)構(gòu)………………………25

八、投資者介入公司管理之程度說明……………26

九、報(bào)告……………26

第九章投資酬勞

一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓………………………27

二、股權(quán)回購………………………27

三、股利……………27

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一、政策風(fēng)險(xiǎn)………………………28

二、資源風(fēng)險(xiǎn)………………………28

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)………………………29

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)………………………29

五、競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)………………………28

六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)………………………30

七、管理風(fēng)險(xiǎn)………………………30

八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)………………………30

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)…………………31

二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)……………………31

三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制…………31

四、人事方案………………………31

五、薪資、福利方案………………31

六、股權(quán)安排和認(rèn)股方案…………32

第三部分附錄

一、附表1……………33

二、附表2……………33

三、附表3……………33

附件1………………34

附件2………………35

附件3………………36

附件4………………37

第一部分摘要

一、項(xiàng)目簡潔描述

1、項(xiàng)目目的：吸引外部（社會(huì)）資金，全力打造中國全球選購網(wǎng)。

2、項(xiàng)目意義：把中國全球選購網(wǎng)建設(shè)成為國內(nèi)最大的供求信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站；把握國際市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)態(tài)，服務(wù)中國企業(yè)走向海外，開拓不同行業(yè)出口通道，構(gòu)建外商在華選購平臺(tái)。

3、項(xiàng)目內(nèi)容：擴(kuò)大中國全球選購網(wǎng)的規(guī)模、增加網(wǎng)站收入。

4、運(yùn)作方式：以會(huì)員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。

二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

CNNIC2005年1月發(fā)布了第15次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2004年12月31日，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到9400萬，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%，成為全球其次大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用國。我國上網(wǎng)用戶人數(shù)始終保持著比較強(qiáng)的增長勢(shì)頭，但不能忽視的是9400萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥袃H占7.23%?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度還很低，仍有格外大的進(jìn)展空間。通過這幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，國內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)資本已進(jìn)入這一市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)充分說明白網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)空間，和將來的進(jìn)展趨勢(shì)。我們網(wǎng)站的市場(chǎng)定位是為會(huì)員供應(yīng)互惠、特質(zhì)、便利、快捷的中介服務(wù)、專業(yè)的信息服務(wù)和四大特色商城。用三年的時(shí)間把中國全球選購網(wǎng)建設(shè)成國內(nèi)最大的以選購信息為中心，以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介

中國全球選購網(wǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，忠誠的服務(wù)態(tài)度，贏得寬敞客戶之信任，開通僅一年的時(shí)間，在線注冊(cè)的用戶已經(jīng)超過120萬，五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個(gè)國家和國內(nèi)各省。中國全球選購網(wǎng)匯聚了計(jì)算機(jī)、信息網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、詢問服務(wù)、市場(chǎng)營銷、法律、外貿(mào)等多領(lǐng)域精英，組成了目標(biāo)全都、專業(yè)高效，誠信服務(wù)、滿足客戶需求的團(tuán)隊(duì)，我們以企業(yè)信息化這個(gè)核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的閱歷積累，形成了國內(nèi)第一個(gè)以選購信息為中心的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。

四、收入（利潤）來源簡析

1、直接收入：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜尋排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；

2、間接收益：“中國全球選購網(wǎng)”的數(shù)據(jù)庫（資源）；

3、品牌收益：“中國全球選購網(wǎng)”的品牌收益；

4、學(xué)問產(chǎn)權(quán)：專利、商標(biāo)代理申請(qǐng)、專利查詢、詢問、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；

五、融資方案（資金籌措及投資方式）

1.網(wǎng)站通過股份出讓的方式尋求500萬元的策略投資，主要用于網(wǎng)站今后兩年的進(jìn)展，達(dá)到贏利。

2.資金用于以下方面：

A、網(wǎng)站擴(kuò)建與維護(hù)（硬件、軟件等）；

B、市場(chǎng)推廣和宣揚(yáng)費(fèi)用；

C、人員工資；

D、辦公費(fèi)用；

E、擴(kuò)大公司規(guī)模需要的其它支出；

3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。通過利潤分紅、二次融資、公開上市等方式。

4.合作方式

A、組建合資網(wǎng)站

B、增資擴(kuò)股

C、風(fēng)險(xiǎn)投資

D、合作

E、其他融資方式

其次部分綜述

第一章項(xiàng)目背景

一、項(xiàng)目的提出緣由

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全世界范圍的數(shù)千萬消費(fèi)者連接在一起，形成了一個(gè)全球性商品及服務(wù)的巨大市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)無論是規(guī)模還是應(yīng)用范圍，都在以驚人的速度擴(kuò)張和進(jìn)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已成為企業(yè)新經(jīng)濟(jì)的核心，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國上網(wǎng)用戶人數(shù)已突破9400萬人，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)量約4160萬臺(tái)，WWW站點(diǎn)數(shù)約為668900個(gè)。眾所周知，制約網(wǎng)民數(shù)量的進(jìn)展因素有兩個(gè)，一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展水平，二是上網(wǎng)的費(fèi)用。從2004年中國信息產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的進(jìn)展?fàn)顩r來看，制約網(wǎng)民數(shù)量進(jìn)展的這兩大瓶頸已經(jīng)大大得到緩解。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部最新公布的"2004年通信業(yè)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)"顯示,2004年通信業(yè)數(shù)據(jù)通信力量又有新進(jìn)展，特殊是互聯(lián)網(wǎng)帶寬增長更為快速,截止到2004年12月31日，我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M.另一方面，國內(nèi)電信資費(fèi)頻頻下調(diào)，包括上網(wǎng)通話費(fèi)、數(shù)據(jù)通信費(fèi)等電信資費(fèi)不斷地下調(diào)到網(wǎng)民普遍能接受的范圍。再加上國內(nèi)通信制造業(yè)進(jìn)展穩(wěn)步增長。以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網(wǎng)民呈快速進(jìn)展已不是問題。網(wǎng)民的快速進(jìn)展不僅使中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入"高速成熟"階段，更帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈快速拓展。網(wǎng)民數(shù)量的增長，會(huì)使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.

9400萬為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯(lián)網(wǎng)家庭普及率只有５％，遠(yuǎn)低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50％以上的普及率。來源于信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)字顯示，中國新互聯(lián)網(wǎng)訂戶每月增長率為5％至6％，位居全球增長勢(shì)頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需３至４年，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到25％，那時(shí)，我們看到的將不只是一個(gè)9400萬，中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展前景不行限量。

在被調(diào)查網(wǎng)民中，在被問及將來是否會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)受的被訪者選擇會(huì)的比例超過了90%，而沒有網(wǎng)絡(luò)購物閱歷的網(wǎng)民也有超過60%打算嘗試，明確表示不會(huì)的比例均低于10%。有購物經(jīng)受的網(wǎng)民將來購買意愿要強(qiáng)于無購買經(jīng)受的網(wǎng)民，說明嘗試過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購物的優(yōu)點(diǎn)具有更強(qiáng)的認(rèn)同感，會(huì)更習(xí)慣網(wǎng)上購物的消費(fèi)方式，這往往簡潔讓購物網(wǎng)民形成網(wǎng)上購物的習(xí)慣。因此，如何讓網(wǎng)民邁出嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的第一步很重要，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生跟進(jìn)購物效果。這也正是目前購物網(wǎng)站需要解決的首要問題之一，到底沒有購物經(jīng)受的網(wǎng)民占大多數(shù)，他們具有巨大的市場(chǎng)潛力。比較購物門戶網(wǎng)站的消滅將大大加速這一進(jìn)展進(jìn)程，市場(chǎng)調(diào)查表明，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)每年超過100%增長，2004年網(wǎng)站的交易總額超過1600億元人民幣，這個(gè)數(shù)字在2008年將達(dá)到2500億元人民幣

二、項(xiàng)目環(huán)境背景

電子商務(wù)的進(jìn)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起到肯定的促進(jìn)作用，電子商務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的必定趨勢(shì)；政府越來越看到Internet對(duì)國家經(jīng)濟(jì)增長的重要性，黨的十六大提出的信息化進(jìn)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會(huì)提出關(guān)于加快進(jìn)展電子商務(wù)的要求，在中共中心《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展第十個(gè)五年方案的建議》，把信息化放在格外重要的地位，第四條特地講了加快國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的工作，加快信息化基礎(chǔ)建設(shè)的步伐，鼓舞創(chuàng)業(yè)，鼓舞電子商務(wù)的良性進(jìn)展。

三、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

將來幾年中國的戶聯(lián)網(wǎng)將會(huì)達(dá)到一個(gè)完善和成熟，在市場(chǎng)日漸成熟的時(shí)機(jī)，中國全球選購網(wǎng)有力度的搶先進(jìn)入市場(chǎng)，生疏條件和狀況，在用戶中樹立良好的形象，讓用戶生疏中國全球選購網(wǎng)，提高網(wǎng)站的知名度，達(dá)成信任感，深化人心，從而達(dá)到國際國內(nèi)最大的（Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的）綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

那么，門戶網(wǎng)站的"錢景"到底在哪里呢？一、是會(huì)員收入（誠信通、買賣通、商務(wù)通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到1700萬。二、網(wǎng)絡(luò)廣告收入，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種格外好的可以作為長遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的收入模式。依據(jù)最新公布的調(diào)查報(bào)告，2004年中國網(wǎng)絡(luò)廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網(wǎng)站。另一方面，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)還正在啟動(dòng)期，投放網(wǎng)上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)分，因此大大影響了這一市場(chǎng)的進(jìn)展。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)質(zhì)在于如何利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘到目標(biāo)客戶，更有針對(duì)性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實(shí)是假如互聯(lián)網(wǎng)公司能夠供應(yīng)更具共性化和針對(duì)性的網(wǎng)上廣告手段，國內(nèi)網(wǎng)上廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)爆炸式增長。

四、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

目前，國內(nèi)B2B的綜合性商務(wù)網(wǎng)站有阿里巴巴（以國際國內(nèi)貿(mào)易為主）、慧聰（以國內(nèi)資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網(wǎng)（綜合阿里巴巴與慧聰?shù)哪Ｊ剑珺2C以當(dāng)當(dāng)、卓越為主導(dǎo)，C2C以淘寶、易趣、一拍網(wǎng)為主導(dǎo)，而中國全球選購網(wǎng)以國際國內(nèi)貿(mào)易為主的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營模式，吸取了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式。

其次章網(wǎng)站介紹一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，以滿足客戶需求為經(jīng)營理念，為用戶供應(yīng)一個(gè)為國內(nèi)最大的選購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。二、定位與總體目標(biāo)

網(wǎng)站定位：為會(huì)員供應(yīng)務(wù)實(shí)、特質(zhì)、便利、快捷、專業(yè)的信息服務(wù)網(wǎng)站與特色網(wǎng)站商城。

總體目標(biāo)：網(wǎng)站立足誠信建設(shè)，做成國內(nèi)最大的以選購信息和Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的綜合性電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。三、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1、把產(chǎn)品按年齡進(jìn)行分類（五大商城），與網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上精品資源整合；

2、把選購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計(jì)；

3、實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)管理系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部信息管理應(yīng)用系統(tǒng)的整合；

4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站人員與客戶服務(wù)的整合；

系統(tǒng)設(shè)計(jì)：

1、企業(yè)呈現(xiàn)系統(tǒng)2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)3、會(huì)員管理系統(tǒng)4、網(wǎng)上商城系統(tǒng)

5、簡索系統(tǒng)6、新聞管理系統(tǒng)7、文件服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)

8、新增共性化服務(wù)9、網(wǎng)上辦公環(huán)境10、選購信息發(fā)布系統(tǒng)

11、供應(yīng)信息發(fā)布系統(tǒng)、12、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、13、供應(yīng)商、選購商管理系統(tǒng)四、主要欄目介紹

新聞專題：熱點(diǎn)新聞、國內(nèi)新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報(bào)道

選購專區(qū)：國內(nèi)選購、國際選購、政府選購、招標(biāo)信息、招商指南

供應(yīng)專區(qū)：產(chǎn)品呈現(xiàn)、供應(yīng)商呈現(xiàn)、新品呈現(xiàn)、熱門選購

聯(lián)合國選購：聯(lián)合國選購信息的查詢、選購方法

洽談專區(qū)：選購商、供應(yīng)商溝通的專區(qū)

明星企業(yè)、網(wǎng)上精品、發(fā)布選購信息、發(fā)布供應(yīng)信息、企業(yè)庫五、商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ),我們將從優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信任，形成良好的品牌形象。我們信任良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益.將以會(huì)員制的形式,為國內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人供應(yīng)一個(gè)選購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品呈現(xiàn)、銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。

六、網(wǎng)站版權(quán)

網(wǎng)站全部版權(quán)歸中國選購網(wǎng)網(wǎng)站全部（北京國專知信信息詢問服務(wù)中心）七、收益來源概述

中國全球選購網(wǎng)的利潤主要來：網(wǎng)站會(huì)員、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜尋排名、企業(yè)庫收入、網(wǎng)上商城收費(fèi)、網(wǎng)站建設(shè)、虛擬主機(jī)租賃、網(wǎng)站托管、地區(qū)加盟商加盟金；八、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

中國全球選購網(wǎng)隨網(wǎng)絡(luò)的生存而生存，21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的世界，是電子商務(wù)進(jìn)展的最佳時(shí)期，電子商務(wù)有著很強(qiáng)的生命力，也是將來進(jìn)展的必定趨勢(shì)。中國全球選購網(wǎng)是朝陽產(chǎn)業(yè)的重要部分，是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的火車頭。九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源

1、網(wǎng)站信息資源

a、選購信息30萬條

b、供應(yīng)信息47萬條

c、企業(yè)庫61688家

2、網(wǎng)站掃瞄量

a、網(wǎng)頁掃瞄量30-50萬/日

b、網(wǎng)站掃瞄量2-3萬人次/日

3、網(wǎng)站排名

中國全球選購網(wǎng)在全球排名為29478名（alexa排名）

第三章、市場(chǎng)分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長

中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展速度比移動(dòng)電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對(duì)中國會(huì)帶來很大的影響。中國網(wǎng)民進(jìn)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開頭到2000年，這五年尤其進(jìn)展得特殊快，90年或許是10萬戶，97年或許是67萬，98年到了210萬，99年是890萬，2000年是3千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達(dá)到9400萬。中國信息協(xié)會(huì)副會(huì)長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展速度如此快，那么這種進(jìn)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場(chǎng)擴(kuò)大了，由于中國的電子商務(wù)目前與美國相比只有美國的0.23%，中國的電子商務(wù)中以BtoC來講，99年跟2000年進(jìn)展也是特殊快的，99年消費(fèi)還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個(gè)數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)進(jìn)展的速度要快于網(wǎng)民進(jìn)展的速度。所以，從這個(gè)狀況來看，中國電子商務(wù)今后的進(jìn)展?jié)撛谑袌?chǎng)特殊大，由于隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會(huì)促使電子商務(wù)進(jìn)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有巨大的進(jìn)展，主要緣由：

1.客觀需求，由于隨著我們國家市場(chǎng)化、全球化程度的提高，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求會(huì)越來越大。

2.我們市場(chǎng)的改革進(jìn)一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會(huì)《關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展的第十個(gè)五年方案的建議》，第四條建議中特殊提出，要加快國民經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化建設(shè)，在這種方案指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)確定會(huì)有更大的進(jìn)展.

3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個(gè)大的趨勢(shì)。由于以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào)委的信息中心2002年已經(jīng)提倡了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進(jìn)一步還要家庭上網(wǎng)。

4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求會(huì)激增，由于信息時(shí)代給中小企業(yè)帶來一個(gè)機(jī)遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競(jìng)爭，而且也可以走向世界。由于以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個(gè)條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界呈現(xiàn)自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種狀況下互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展給中小企業(yè)供應(yīng)了很多的機(jī)遇。

5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。由于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光轉(zhuǎn)變我們的生活方式、工作方式，而且轉(zhuǎn)變了貿(mào)易方式，轉(zhuǎn)變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式。所以，也都會(huì)上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必定會(huì)跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的AmericaOnlineLAR當(dāng)時(shí)跟華納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國發(fā)生的，中國也會(huì)發(fā)生，實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合?，F(xiàn)在有人說應(yīng)當(dāng)是水泥嫁鼠標(biāo)，就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。二、商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

目前，國內(nèi)商業(yè)網(wǎng)站是以B2B、B2C、C2C為主，而中國全球選購網(wǎng)是首家以Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ相結(jié)合的獨(dú)特的經(jīng)營模式，吸取了以上三種類型網(wǎng)站的成功之處，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全新的經(jīng)營模式，網(wǎng)站的用戶也就是以上三種模式網(wǎng)站的全部用戶。三、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

1、目標(biāo)市場(chǎng)

中國全球選購網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)就是我們的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在和潛在的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的不斷成熟，越來越多的不同成次的人都已經(jīng)投入到里面來。

2、目標(biāo)客戶

通用搜尋引擎訪問量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜尋與產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容，而我們的真正立足點(diǎn)是：查詢資料、搜尋產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容的全部網(wǎng)民。四、傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會(huì)組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達(dá)到9.3%（網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多，占7.7%，社會(huì)服務(wù)業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè)）和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加,在確定數(shù)量上，從事制造業(yè)的網(wǎng)民增加了667萬.其它行業(yè)在確定人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動(dòng)，但無明顯變化趨勢(shì)。從網(wǎng)民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網(wǎng)民漸漸趨于多元化。

傳統(tǒng)企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭力為目標(biāo)推動(dòng)網(wǎng)上商店的進(jìn)展。電子商務(wù)依托于傳統(tǒng)企業(yè)，又深刻地轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)企業(yè)的作業(yè)模式，在深化企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)削減了交易環(huán)節(jié)、擴(kuò)大交易范圍，縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。五、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)

1.會(huì)員群體

依據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析，我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在的上網(wǎng)人員，具體的說，分三塊：A、政府B、企業(yè)C、個(gè)人

2.消費(fèi)群體

當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在18-45歲這個(gè)段，這一個(gè)年齡段是布滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的同學(xué)，在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費(fèi)水平的提高，他們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注上網(wǎng)購物，在線溝通和家中辦公，并很樂意接受新的事物,剛好符合四大網(wǎng)上商城的的建立市場(chǎng)定位。

3.影響市場(chǎng)的主要因素分析

國家的經(jīng)濟(jì)政策、政府的宏觀調(diào)控、人們的生活消費(fèi)觀念，經(jīng)濟(jì)承受力量及網(wǎng)站的宣揚(yáng)效果等。

4.市場(chǎng)規(guī)模

到２００4年年底，全國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)9400萬人，并且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增加，我們的市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f是由上我們網(wǎng)的人數(shù)打算的，潛在的會(huì)員群體數(shù)量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經(jīng)上網(wǎng)的只有30%，潛在企業(yè)目市場(chǎng)相當(dāng)大。

5.特定受眾

我們的特定受眾主要是有生產(chǎn)型企業(yè)、經(jīng)銷商（代理商）、個(gè)體戶、為主。六、市場(chǎng)成長

1.我們的方案是先初期以免費(fèi)試用的形式推銷我們的產(chǎn)品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣揚(yáng)，擴(kuò)大我們的知名度。

2.我們?cè)谇捌诖罅康卣骷鞯卮砩痰募用?，通過代理商拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。

3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時(shí)在全國個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu)300家，鞏固已有的市場(chǎng)，維護(hù)客戶資源。

4.成熟時(shí)期，我們會(huì)制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，形成統(tǒng)一規(guī)范的經(jīng)營模式。七、網(wǎng)站市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1.中國全球選購網(wǎng)實(shí)行的會(huì)員制的形式，每年的會(huì)員服務(wù)費(fèi)用1000元，僅相當(dāng)與同類網(wǎng)站的一半。

2.信息化的客戶服務(wù)：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網(wǎng)站能夠供應(yīng)快速有效的客戶服務(wù)，在過去我們必需支付昂貴的電話或傳真費(fèi)用來進(jìn)行商業(yè)信息的交換，而現(xiàn)在只需在計(jì)算機(jī)上點(diǎn)幾下，幾秒鐘之內(nèi)就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競(jìng)爭力的最佳利器。

3.網(wǎng)上商城（網(wǎng)上商店）

A.網(wǎng)絡(luò)成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必需要負(fù)擔(dān)許很多多的費(fèi)用，如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。但是假如我們將商店移到因特網(wǎng)上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網(wǎng)站以及維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)費(fèi)用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！

B.寬敞的行銷網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網(wǎng)就可以掃瞄您我們的網(wǎng)站，包括查詢產(chǎn)品名目以及下訂單網(wǎng)上購書，這是傳統(tǒng)商業(yè)模式所無法達(dá)到的效果。世界知名的亞馬遜網(wǎng)上書店就是一個(gè)很好的例子。八、市場(chǎng)趨勢(shì)猜測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)保持了增長態(tài)勢(shì)，截止到2004年12月31日：

A、我國的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為9400萬人，同上一次調(diào)查相比，我國上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%。

B、我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到了4160萬臺(tái)，同上一次調(diào)查結(jié)果相比，我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)半年增加了530萬臺(tái)，增長率為14.6%，和去年同期相比增長34.7%。

C、我國CN下注冊(cè)的域名數(shù)為432077個(gè)，與半年前相比增加49861個(gè)，增長率為13.0%與去年同期相比增長了27.1%。

D、我國WWW站點(diǎn)數(shù)為668900個(gè)，半年內(nèi)增加42300個(gè)，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點(diǎn)數(shù)的增長在肯定程度上說明白我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平正在提高。

E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?4429M，與半年前相比增加了20488M，增長率為38.0%，和去年同期相比增加173.5%。

F、中國大陸IPv4地址數(shù)已達(dá)59945728個(gè)，與半年前相比增加10523904個(gè)，增長率為21.3%，和去年同期相比增長44.6%

2.第十五次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，將獵取信息作為上網(wǎng)最主要目的的網(wǎng)民所占比例最多，達(dá)到39.1%。

3.網(wǎng)民的不斷增加讓我們的市場(chǎng)空間漸漸擴(kuò)大，在這個(gè)大的趨勢(shì)的前提下，我們唯一要做的也是必需做的，那就是盡快的提高中國全球選購網(wǎng)的知名度，盡快獲得更大的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)還不是很成熟，可是假如我們等這個(gè)市場(chǎng)完全成熟后，再進(jìn)入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。九、行業(yè)政策

由于我國的互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）起步晚，還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律；現(xiàn)有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進(jìn)入行業(yè)的主導(dǎo)勢(shì)力制定的，它在肯定的時(shí)期可以推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的不斷進(jìn)展；隨著我國電子商務(wù)的不斷進(jìn)展，相關(guān)部門會(huì)依據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）進(jìn)展的實(shí)際狀況逐步制定相關(guān)的行業(yè)政策與法規(guī)等。

第四章競(jìng)爭分析一、有無行業(yè)壟斷

互聯(lián)網(wǎng)（電子商務(wù)）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣等大的網(wǎng)站，在這個(gè)行業(yè)還沒有形成壟斷，而且是綜合以上三種類型的新的模式。

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭者市場(chǎng)份額

從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場(chǎng)競(jìng)爭表面上比較激烈，各種類型的網(wǎng)站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場(chǎng)份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)相比，它們目前所占的市場(chǎng)份額是微不足道。

三、主要競(jìng)爭對(duì)手

相對(duì)的競(jìng)爭對(duì)手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣一拍網(wǎng)等

確定的競(jìng)爭對(duì)手：網(wǎng)信在線（金銀島）

第五章商業(yè)實(shí)施方案一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網(wǎng)站模式合一

隨著科技進(jìn)展、信息迅捷，全球化時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營日益突顯將來的進(jìn)展趨勢(shì)是：

電子化+專賣化；信息流+物質(zhì)流；虛擬店鋪+現(xiàn)實(shí)店鋪。

我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述進(jìn)展趨勢(shì)。

二、營銷策劃

多種營銷手段有機(jī)協(xié)調(diào)實(shí)施：

1、學(xué)問營銷.以轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣和購買習(xí)慣為主；

2、體驗(yàn)行銷.以正式會(huì)員為主的銷售方式；

3、傳媒促銷.以行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)和搜尋網(wǎng)站為主要宣揚(yáng)媒體；

4、地區(qū)推廣.主要是人員宣揚(yáng)，以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣；

5、聯(lián)盟宣揚(yáng).實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)的掛牌宣揚(yáng)。三、銷售方式

1、直銷：銷售部銷售人員的電話、訪問直銷；

2、捆綁銷售：會(huì)員與廣告進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)利潤均衡，顧客滿足；

3、搭配銷售：網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售；

4、渠道銷售：在全國個(gè)大區(qū)建立代理商、分站的模式；

5、大客戶銷售：針對(duì)大集團(tuán)公司供應(yīng)定制服務(wù)。四、價(jià)格方案

本價(jià)格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日

會(huì)員服務(wù)費(fèi)：1000元/年

廣告價(jià)格：

中國全球選購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格表

位置類別形式尺寸（像素）單價(jià)（元/月）

首頁頂部旗幟廣告動(dòng)畫廣告570×805000

浮標(biāo)廣告120×1204500

彈出框廣告4000

中部通欄廣告動(dòng)畫廣告778×80-3500

中下部通欄廣告動(dòng)畫廣告778×80-3000

中部固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告100×501500

中下部固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告100×501200

下部固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告100×501000

新產(chǎn)品呈現(xiàn)圖片+文字120×90800

二級(jí)頁面

選購專區(qū)

中上部旗幟廣告動(dòng)畫廣告570×802000

左側(cè)固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告150×551000

優(yōu)秀供應(yīng)商（名星企業(yè)）文字鏈接600

供應(yīng)專區(qū)中上部旗幟廣告動(dòng)畫廣告570×802500

左側(cè)固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告150×551500

熱門推舉圖片+文字90×68800

新品呈現(xiàn)區(qū)文字鏈接500

最新明星企業(yè)文字鏈接400

新聞專題中上部旗幟廣告Banner，動(dòng)畫廣告570×801500

左側(cè)固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告150×551000

下部固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告150×55600

明星企業(yè)右側(cè)固定按鈕廣告動(dòng)畫廣告150×551500

左側(cè)固定按鈕廣告圖片+文字120×801000

中間文字鏈接文字鏈接600

網(wǎng)上精品呈現(xiàn)固定按鈕廣告圖片+文字120×90500

其它其它二級(jí)頁面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》廣告價(jià)格的60%（相同位置）

備注：

1、三級(jí)頁面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的50%；

2、四級(jí)頁面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的30%；

3、地區(qū)頁面的廣告價(jià)格是《供應(yīng)專區(qū)》相應(yīng)位置廣告價(jià)格的60%；

五、業(yè)務(wù)目標(biāo)（近期、中期）

近期目標(biāo)：在網(wǎng)站正式運(yùn)營的一年內(nèi)（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達(dá)到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。

中期目標(biāo)：在3-5年內(nèi)收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實(shí)現(xiàn)1500萬元左右的盈余。六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤額以及網(wǎng)站市值

2005年估計(jì)銷售額：單位：萬元

產(chǎn)品其它客戶數(shù)

（單位：個(gè)）平均價(jià)格

（單位：萬元）合計(jì)收入

（單位：萬元）

網(wǎng)站會(huì)員1200.112

網(wǎng)絡(luò)廣告400.28

搜尋排名1000.055

網(wǎng)站建設(shè)200.24

企業(yè)庫3500.027

合計(jì)36

2005年估計(jì)支出：79.45萬元（具體見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用方案及分期）

2006年估計(jì)銷售額：單位：萬元

產(chǎn)品其它客戶數(shù)平均價(jià)格合計(jì)收入

網(wǎng)站會(huì)員18000.1180

網(wǎng)絡(luò)廣告3000.4120

搜尋排名15000.0575

網(wǎng)站建設(shè)3000.260

企業(yè)庫52500.02105

合計(jì)540

2006年估計(jì)支出：317.8萬元（具體見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用方案及分期）

2006年估計(jì)利潤額：540-317.8=222.2萬元

依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)展規(guī)律，2006年年底中國全球選購網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)當(dāng)在2000萬元；

2007年估計(jì)銷售額：

產(chǎn)品其它客戶數(shù)平均價(jià)格合計(jì)收入

網(wǎng)站會(huì)員36000.1360

網(wǎng)絡(luò)廣告4000.6240

搜尋排名15000.1150

網(wǎng)站建設(shè)6000.2120

企業(yè)庫105000.02210

合計(jì)1080

2007年估計(jì)支出：635.6萬元（具體見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用方案及分期）

2007年估計(jì)利潤額：1080-635.6=444.4萬元

依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)展規(guī)律，2007年年底中國全球選購網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)當(dāng)在5000萬元；

2008年估計(jì)銷售額：

產(chǎn)品其它客戶數(shù)平均價(jià)格合計(jì)收入

網(wǎng)站會(huì)員120000.11200

網(wǎng)絡(luò)廣告6001.4840

搜尋排名30000.1300

網(wǎng)站建設(shè)6000.2120

企業(yè)庫210000.02420

合計(jì)2880

2008年估計(jì)支出：1271.2萬元（具體見：第八章投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用方案及分期）

2008年估計(jì)利潤額：2880-1271.2=16081.8萬元

依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進(jìn)展規(guī)律，2008年年底中國全球選購網(wǎng)的品牌市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)當(dāng)在8000萬元。

第六章技術(shù)可行性分析一、平臺(tái)開發(fā)與數(shù)據(jù)庫

中國全球選購網(wǎng)接受的是微軟最新最廣泛的服務(wù)器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術(shù)，利用平安快捷的數(shù)據(jù)庫對(duì)象模型ADO（ActiveXDataControl）供應(yīng)的接口來實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫操作。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言SQL語言來為后盾，切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與平安。二、系統(tǒng)開發(fā)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

整個(gè)系統(tǒng)的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)效果與內(nèi)容見網(wǎng)站規(guī)劃與系統(tǒng)演示。產(chǎn)品銷售界面美觀大方，簡潔明白，迎合寬敞網(wǎng)民的選購心理與操作習(xí)慣，充分體現(xiàn)網(wǎng)上購物的舒心滿足，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時(shí)利用cookie技術(shù)，記錄顧客前次購物以及掃瞄的商品種類，自動(dòng)為他記錄所好并以友善方式再現(xiàn)顧客眼前。三、網(wǎng)絡(luò)平安與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)

為了確認(rèn)定單數(shù)據(jù)的平安與可用性，我們使用特殊認(rèn)證與數(shù)字簽名（DigitalSignature）確認(rèn)方式。我們數(shù)據(jù)庫服務(wù)器與Internet連接接受高抗毒性防火墻以及平安訪問機(jī)制，指定名目才用SSL加密措施。網(wǎng)站專用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)與網(wǎng)站內(nèi)部Intranet結(jié)合，客戶通過網(wǎng)站訂購貨物后，數(shù)據(jù)自動(dòng)轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)人員的計(jì)算機(jī)中，待業(yè)務(wù)人員簽發(fā)后數(shù)據(jù)會(huì)同步傳送到倉管系統(tǒng)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)中。保障高速的網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)匯總力量和數(shù)據(jù)的處理查詢與傳輸功能。四、內(nèi)容設(shè)計(jì)

具體請(qǐng)掃瞄五、技術(shù)人員

網(wǎng)絡(luò)工程師：肖健、

數(shù)據(jù)庫分析員：莊冰霜

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：歐陽文龍

網(wǎng)站美工：李紅六、學(xué)問產(chǎn)權(quán)

本系統(tǒng)開發(fā)完全依靠我們自身技術(shù)人員，所用開發(fā)平臺(tái)以及工具都是正版，未涉及侵權(quán)以及其他產(chǎn)權(quán)爭議，我們保留進(jìn)一步解釋的權(quán)利。

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一、我們的網(wǎng)站：中國全球選購網(wǎng)

二、組織結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)宣揚(yáng)、策劃及網(wǎng)站推廣；

2、銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售；

3、技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站更新，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作，程序的編寫等技術(shù)方面工作；

4、信息部負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與信息收集、采編；

5、行政部負(fù)責(zé)公司的員工聘請(qǐng)、培訓(xùn)支配等相關(guān)工作；

6、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)方面工作；

二、營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

1.介紹期營銷及目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，實(shí)行快速滲透策略：以會(huì)員優(yōu)勢(shì)快速開放推廣，爭取快速占據(jù)市場(chǎng)。

2.成長期營銷策略及目標(biāo)：保持良好的品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。

A.實(shí)現(xiàn)在線設(shè)計(jì)，增加新功能、特色、服務(wù)等；

B.查找新的子市場(chǎng)，增加新的產(chǎn)品；

C.轉(zhuǎn)變廣告宣揚(yáng)的重點(diǎn)，由建立知名度轉(zhuǎn)向勸告入會(huì)；

D.實(shí)行降價(jià)策略，吸引價(jià)格敏感者，抑制競(jìng)爭；

3、成熟期的營銷策略及目標(biāo)：穩(wěn)定會(huì)員數(shù)額

A、調(diào)整市場(chǎng)

B、增加服務(wù)項(xiàng)目

C、調(diào)整營銷組合

四、培訓(xùn)支配

1、服務(wù)技能培訓(xùn)

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

3、誠懇信用培訓(xùn)

五、項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估500萬元。

第八章投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

硬件設(shè)備費(fèi)用、軟件費(fèi)用、辦公費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)費(fèi)用是網(wǎng)站運(yùn)營所必需的費(fèi)用；而人員費(fèi)用、宣揚(yáng)費(fèi)用、其他費(fèi)用則是網(wǎng)站運(yùn)營所必要的；宣揚(yáng)費(fèi)用初期要多，之后隨之削減?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。

二、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

項(xiàng)目投資構(gòu)成：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資

固定資產(chǎn)投資的分類：硬件設(shè)備投資、軟件系統(tǒng)投資

硬件設(shè)備投資包括：辦公設(shè)備、電腦設(shè)備

軟件系統(tǒng)投資包括：電腦軟件系統(tǒng)、人員、市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)費(fèi)用。

三、資金使用方案及分期

2005年的資金方案

1、硬件設(shè)備費(fèi)用:服務(wù)器：2*30000=60000元

2、軟件費(fèi)用：主機(jī)托管10000元防火墻及其它軟件50000元

3、辦公費(fèi)用：

物品參數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)

電腦10500050000

辦公桌204008000

椅子40502000

電話機(jī)25401000

傳真機(jī)225005000

復(fù)印機(jī)11300013000

保險(xiǎn)柜25001000

文件柜102002000

辦公地租用費(fèi)4000040000

其它費(fèi)用5000050000

合計(jì)172000

4、人員費(fèi)用（2005年7月1日至2005年12月31日）

部門參數(shù)平均年薪人數(shù)合計(jì)費(fèi)用（半年）

市場(chǎng)部40000240000

銷售部2500010125000

技術(shù)部50000375000

信息部30000575000

行政部30000230000

財(cái)務(wù)部30000230000

市場(chǎng)總監(jiān)100000150000

銷售總監(jiān)100000150000

副總經(jīng)理100000150000

總經(jīng)理2000001100000

合計(jì)70500023352500

5、宣揚(yáng)費(fèi)用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）

6、其他費(fèi)用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日）

總計(jì)：120000+172000+352500+100000+50000=794500元

2006年的資金方案為2005年4倍：794500×4=3178000元

2007年的資金方案為2006年2倍：3178000×2=6356000元

2008年的資金方案為2007年2倍：6356000×2=12712000元

四、投資形式

發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。

五、資本結(jié)構(gòu)（投資后）

股權(quán)融資、短期債務(wù)融資和內(nèi)源融資

六、股權(quán)結(jié)構(gòu)

1、發(fā)起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、內(nèi)部職工股占6%

4、其他占4%

七、投資者介入公司管理之程度說明

投資者可以參與網(wǎng)站重大投資項(xiàng)目的決策，可以提出網(wǎng)站管理意見，可以參與網(wǎng)站管理。投資者可以了解網(wǎng)站每月的業(yè)績，監(jiān)督財(cái)務(wù)、經(jīng)營管理。

八、報(bào)告（定期向投資者供應(yīng)的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

網(wǎng)站定期（每月）向投資者供應(yīng)的財(cái)務(wù)報(bào)告和資金支出預(yù)算報(bào)表。

第九章投資酬勞

一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)站內(nèi)部股不允許向外部轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部股轉(zhuǎn)讓要經(jīng)網(wǎng)站CEO打算；職工股在職工離職后自動(dòng)轉(zhuǎn)做網(wǎng)站擁有股，作為網(wǎng)站留存收益。外部股可以隨時(shí)轉(zhuǎn)讓，但不影響網(wǎng)站管理。

二、股權(quán)回購

網(wǎng)站依據(jù)經(jīng)營需要可以回購網(wǎng)站外部股，價(jià)格由市價(jià)打算。

三、股利

網(wǎng)站接受統(tǒng)一的股利安排方案，即內(nèi)部股、外部股安排的價(jià)格一樣；股價(jià)由當(dāng)年凈利潤去除留存收益以外的金額

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一、政策風(fēng)險(xiǎn)

2005年1月8日出臺(tái)的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)進(jìn)展的若干意見》中提出：

電子商務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分。進(jìn)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實(shí)黨的十六大提出的信息化進(jìn)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會(huì)關(guān)于加快進(jìn)展電子商務(wù)的要求，經(jīng)國務(wù)院同意，現(xiàn)就加快我國電子商務(wù)進(jìn)展有關(guān)問題提出以下意見：

1.支持中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。提高中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)重要性的生疏，扶持服務(wù)中小企業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進(jìn)中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)提高商務(wù)效率，降低交易成本，推動(dòng)中小企業(yè)信息化。

2.促進(jìn)面對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)應(yīng)用。進(jìn)展面對(duì)消費(fèi)者的新型電子商務(wù)模式，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，建立并完善企業(yè)、消費(fèi)者在線交易的信用機(jī)制，擴(kuò)大企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間電子商務(wù)的應(yīng)用規(guī)模。高度重視并樂觀推動(dòng)移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用與進(jìn)展。

3.進(jìn)展電子商務(wù)是黨中心、國務(wù)院作出的完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、加速國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化進(jìn)程、提高國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分生疏進(jìn)展電子商務(wù)的重要性和緊迫性，樂觀發(fā)揮職能作用，親密協(xié)調(diào)協(xié)作，制定并不斷完善加快電子商務(wù)進(jìn)展的具體政策措施，推動(dòng)我國電子商務(wù)健康進(jìn)展。

國家鼓舞電子商務(wù)的進(jìn)展，對(duì)國內(nèi)電子商務(wù)的進(jìn)展賜予了一系列的優(yōu)待政策，所謂的政策風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

二、資源風(fēng)險(xiǎn)

本網(wǎng)站的新經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)正在開放，人才對(duì)本網(wǎng)站的進(jìn)展至關(guān)重要。本網(wǎng)站面臨人才吸引和進(jìn)展的風(fēng)險(xiǎn)。人力資源問題將更加突出。本網(wǎng)站管理層高度重視人才在網(wǎng)站進(jìn)展中的作用，為他們制造了良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)了他們的樂觀性和制造性。網(wǎng)站將連續(xù)加強(qiáng)員工聘請(qǐng)與培訓(xùn)、績效考核、企業(yè)文化建設(shè)，完善人員激勵(lì)機(jī)制，為員工供應(yīng)滿足的薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，供應(yīng)良好的工作及生活環(huán)境。

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

公司聘請(qǐng)的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、平安人員，實(shí)行的相關(guān)平安軟件是目前市場(chǎng)上主流的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)平安問題得到了很高的保證。

四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

中國全球選購網(wǎng)網(wǎng)站市場(chǎng)容量和市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)：

盡管現(xiàn)在國內(nèi)使用中國全球選購網(wǎng)的企業(yè)潛在需求比較大，但這個(gè)市場(chǎng)目前還未得到有效的開發(fā)，尚處于起步時(shí)期，其增長速度將存在肯定的不確定性。中國全球選購網(wǎng)是從買賣雙方切入市場(chǎng)的，為快速占據(jù)市場(chǎng)，初期將大量投資于B2B業(yè)務(wù)的開發(fā)，后期開發(fā)網(wǎng)上商城（B2C、C2C）。此外，中國全球選購網(wǎng)的模式在我國還屬于新興事物，為取得客戶、社會(huì)和行業(yè)的理解和支持，也需要大量的投入進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因此，項(xiàng)目前期需要較大的投入來培育市場(chǎng)，存在著相應(yīng)的市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。

加大市場(chǎng)宣揚(yáng)的力度，以推動(dòng)中國全球選購網(wǎng)的進(jìn)程，最終擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)商品銷售的市場(chǎng)總?cè)萘考捌湓鲩L速度。本網(wǎng)站初期培育市場(chǎng)的投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目可以借此機(jī)會(huì)先入為主快速占據(jù)市場(chǎng)，提高知名度，以樹立市場(chǎng)形象。一旦市場(chǎng)走向成長階段，項(xiàng)目就可以獲得可觀的回報(bào)。目前，社會(huì)政策大環(huán)境對(duì)本網(wǎng)站的市場(chǎng)培育格外有利。本網(wǎng)站將借助當(dāng)前的政策大環(huán)境的有利形勢(shì)，加大市場(chǎng)宣揚(yáng)的力度，同時(shí)通過多方開發(fā)利潤來源，來降低市場(chǎng)培育風(fēng)險(xiǎn)。

五、競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)

2002年以來，全部網(wǎng)站中有18%的網(wǎng)站供應(yīng)BtoC服務(wù)。這些網(wǎng)站主要在所在地及其四周輻射地區(qū)從事網(wǎng)上銷售活動(dòng)，與本網(wǎng)站的網(wǎng)上商城的競(jìng)爭關(guān)系明顯。但是我們自己不做純粹的BtoC的業(yè)務(wù)，而是供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)的第三方，相對(duì)而言就不存在競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)。隨著中國全球選購網(wǎng)的進(jìn)展，可能會(huì)消滅與本網(wǎng)站具有同樣戰(zhàn)略構(gòu)想的新的競(jìng)爭者在全國范圍內(nèi)與本網(wǎng)站開放競(jìng)爭。若本網(wǎng)站未能妥當(dāng)應(yīng)對(duì)上述競(jìng)爭，可能影響本網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)，并進(jìn)而影響本網(wǎng)站建立全國分站戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)現(xiàn)。

為規(guī)避上述市場(chǎng)競(jìng)爭的風(fēng)險(xiǎn)，本網(wǎng)站加快市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)進(jìn)度，推動(dòng)全國交易網(wǎng)絡(luò)的形成，并利用整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)提升網(wǎng)站實(shí)力；同時(shí)，本網(wǎng)站全面升級(jí)了電子商務(wù)交易平臺(tái)，提高了服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭力量。加快中國全球選購網(wǎng)的進(jìn)展步伐。

六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

1、應(yīng)收帳款

網(wǎng)站銷售服務(wù)以先收費(fèi)后服務(wù)的方式運(yùn)營，不存在應(yīng)收帳款以及相關(guān)壞帳問題。

2、償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)站對(duì)外融資受投資人監(jiān)督的壓力，和實(shí)現(xiàn)利潤壓力。網(wǎng)站實(shí)行全員共建制，有雄厚的誠信公積金和活動(dòng)基金，網(wǎng)站還將擴(kuò)大市場(chǎng)宣揚(yáng)力度，擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利。

3、難以持續(xù)融資的風(fēng)險(xiǎn)

隨著網(wǎng)站經(jīng)營開放，網(wǎng)站業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而對(duì)本網(wǎng)站的融資力量提出了更高的要求，網(wǎng)站融資力量能否滿足進(jìn)展資金需求存在肯定風(fēng)險(xiǎn)。為了保證網(wǎng)站高速進(jìn)展對(duì)資金的需求，網(wǎng)站在制定具體完善的資金使用方案，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)提高負(fù)債比率，進(jìn)行資本市場(chǎng)融資等方式，不斷拓展自身的融資力量，降低融資對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展的影響。

七、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流淌/關(guān)鍵雇員依靠）

風(fēng)險(xiǎn)主要來自于獨(dú)斷專行的管理方式。而我們網(wǎng)站接受敬業(yè)樂群爭辯團(tuán)管理學(xué)周會(huì)監(jiān)督的形式，實(shí)行全員參與，實(shí)現(xiàn)會(huì)員產(chǎn)生管理層，管理層與會(huì)員的完善協(xié)作。努力提高管理水平，形成科學(xué)有效的決策機(jī)制和約束機(jī)制，并在提高網(wǎng)站管理效率的同時(shí)努力降低成本。網(wǎng)站努力建立一支高素養(yǎng)的職業(yè)管理隊(duì)伍。

八、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在人們方面還沒有足夠的生疏，市場(chǎng)推廣有肯定的難度，網(wǎng)站在營銷市場(chǎng)推廣方面有一整套方案。

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

公司分市場(chǎng)部、銷售部、技術(shù)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門

二、現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)站有自己的數(shù)據(jù)庫開發(fā)人員2人，管理系統(tǒng)開發(fā)人員1名；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人員1名，網(wǎng)頁制作人員1名；專業(yè)管理人員3名；市場(chǎng)開拓人員6名。

三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

管理制度：

1、目標(biāo)管理制度

2、經(jīng)營方案管理工作制度

3、企劃管理部門工作責(zé)任制度

4、會(huì)議管理制度

5、文書管理制度

6、檔案管理制度

7、出差管理制度

協(xié)調(diào)機(jī)制：

加強(qiáng)CEO做為第三方的協(xié)調(diào)作用，重點(diǎn)解決各個(gè)管理部門之間的真空管理。實(shí)現(xiàn)各部門之間的協(xié)調(diào)進(jìn)展。

四、人事方案

各部門人員配備：第八章投資說明里的資金使用方案及分期有介紹

新員工聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核（以上已有介紹）

五、薪資、福利方案

正式員工享有以下薪資、福利：

1、薪資：見：第八章投資說明里的資金使用方案及分期

2、四險(xiǎn)（保險(xiǎn)金，養(yǎng)老金等

六、股權(quán)安排和認(rèn)股方案

股權(quán)安排：

1、發(fā)起人股（不能流通）占50%

2、募集法人股占40%

3、內(nèi)部職工股占6%

4、其他占4%

認(rèn)股方案：

1、以發(fā)起人出資、技術(shù)、貢獻(xiàn)評(píng)審確定所占股份額

2、外部則依據(jù)出資額確定所占股份額

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第三部分附錄

一、附表1

1、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷（具體簡歷見附件）

姓名性別職務(wù)學(xué)歷

劉學(xué)民男董事長兼總經(jīng)理本科

王大明男副總經(jīng)理兼運(yùn)營總監(jiān)碩士

肖健男技術(shù)部經(jīng)理碩士

杜國超男銷售部經(jīng)理兼市場(chǎng)部經(jīng)理本科

岑海梅女信息部經(jīng)理本科

劉紅伶女財(cái)務(wù)部經(jīng)理本科

二、附表2

中國互聯(lián)網(wǎng)成長狀況

三、附表3

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名網(wǎng)址京ICP備號(hào)聯(lián)系電話

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