九牧王公司的發(fā)展能力

九牧王公司的發(fā)展能力分析九牧王主要從事男褲（男式西褲和休閑褲，不包括牛仔褲和短褲）及茄克的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。公司2023年收入為25億元，男褲銷售占了公司收入的46.5%，茄克收入占了收入的20.2%。此外公司還有襯衫、西裝及T恤的銷售。九牧王品牌的銷售占了公司收入的90%以上，公司2023年收購的一品牌“FUN”發(fā)展并不好，2023年4月公司對此品牌的經(jīng)營子公司做了減值計提。公司2023年4月，擬收購另一男褲品牌“浪肯”，并與其簽署了框架協(xié)議。九牧王素有“男褲專家”的美譽，褲子舒適度高。但專做褲子的形象也可能影響到其它類別商品的銷售。1、公司訂貨模式：集中訂貨模式為主集中訂貨方式也是行業(yè)的主要模式，主要通過訂貨會進行。公司一般每年召開春夏、秋冬兩次大型訂貨會，并根據(jù)訂貨會訂單結(jié)合對市場的預(yù)測組織批量生產(chǎn)。公司通過集中訂貨模式銷售額占全年銷售額的約70%左右。零星訂貨主要由分公司及加盟商根據(jù)終端銷售情況，通過零星補單的形式向公司訂貨，此模式銷售額占全年銷售額的30%左右。九牧王的銷售商場渠道較多，商場渠道對經(jīng)濟情況比較敏感，在消費低迷的情況下往往下訂單意愿會減弱，公司2023年收入同比下降了3.95%。（2023年中國男裝行業(yè)全年零售額同比下降0.6%，數(shù)據(jù)源自中華全國商業(yè)信息中心）2、男裝品牌的核心競爭力王鸝總認為商務(wù)男裝的核心競爭力在于：面料+款式，休閑男裝的核心競爭力主要在于舒適度。王總認為九牧王產(chǎn)品設(shè)計能力及產(chǎn)品風(fēng)格的差異化水平一般，但其男褲產(chǎn)品的舒適度很高?，F(xiàn)階段而言，九牧王的核心競爭力依舊在其傳統(tǒng)的男褲產(chǎn)品上。3、品牌形象：比較偏成熟一些王總認為九牧王廣告形象及客戶群體相對勁霸而言，年齡較高，客戶群較成熟。這種策略有利有弊。弊端是脫離了稍微年輕人更大的消費群體，好處是中年人士消費水平比較穩(wěn)定。公司的生產(chǎn)模式：公司目前的生產(chǎn)模式主要采用以自制生產(chǎn)為主、委托加工生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品男褲及茄克基本為自制生產(chǎn)。純公司的銷售噴模式牽：公司目前貿(mào)主要采用直低營和加盟相閱結(jié)合的銷售辛模式。潮公司目前的傲加盟模式，床分為買斷式烏加盟和代理愧加盟模式。紡（詳見贈P9-10排）點行業(yè)的發(fā)展奪趨勢及挑戰(zhàn)垂：項（1）市場駱發(fā)展趨向于詢個性化，市孝場差異化競室爭進一步加婦劇爭規(guī)?；谖飫┵|(zhì)短缺年代銀能夠迅速占款領(lǐng)市場，但很在物質(zhì)過剩襪時期多樣化壽、個性化才圖能真正滿足筑消費者的個黎人訴求。未貴來男裝企業(yè)勇提供的個性少化服務(wù)將進狼一步深入，壺小批量、多餐批次、快速券交貨成為服廳裝企業(yè)新的慧要求，量體吉裁衣和手工縣縫制等男裝盆中的正裝、漿禮服等系列叉高級定制正嶄逐漸盛行，悶量身定制日劈益受到一些獄時尚消費者棚的青睞。番（2）供應(yīng)號鏈管理將成獻為企業(yè)間競從爭的關(guān)鍵因捏素翠隨著我國消賓費者消費習(xí)膽慣與觀念的撈轉(zhuǎn)變，追求腹個性化成為份一種趨勢，膛而服裝企業(yè)譜如何能對每鑒個消費者的乓個性化需求鋒迅速做出反蘋應(yīng)，提高客桑戶服務(wù)水平影，降低庫存薯以節(jié)約成本扎成為未來服猴裝企業(yè)間競霉?fàn)幍闹匾蚰標(biāo)亍嵏咝У墓?yīng)恭鏈可以使企騾業(yè)根據(jù)最新由的時尚潮流滅及消費者需展求，進行快苗速研發(fā)設(shè)計勵，采購所需妖面輔料進行撒生產(chǎn)，最終敬推向市場。阻未來，供應(yīng)妙鏈管理將成話為企業(yè)間競途爭的關(guān)鍵因暈素。間（3）男裝親零售市場的校商業(yè)模式將億進一步創(chuàng)新鎖，商業(yè)營銷徒方式多樣化霸男裝零售市項場的商業(yè)模遞式將進一步木創(chuàng)新，綜合圍大店模式、姿生活方式體烘驗館模式、驅(qū)服裝超市便異利店模式、咽多品牌集合釀店模式、設(shè)貪計師品牌示集成店鉗模式、買手劍精選概念店眉模式、單品遺專門店模式絕及電商等新暑店鋪模式將氏成為男裝市柔場商業(yè)趨勢嘩。厘與此同時，自男裝市場的蘿商業(yè)營銷方鉆式將呈現(xiàn)多盒樣化。新媒湊體營銷、互密動營銷等的團出現(xiàn)和成長攻將促進企業(yè)狹商業(yè)思維的秀變革，男裝蒸營銷網(wǎng)絡(luò)將早向復(fù)合式、拔立體式方向肅發(fā)展，電子?xùn)|商務(wù)、會員保俱樂部等新騎模式快速希發(fā)展，參與暮式營銷、植腫入式營銷、籍微博微信硬營銷等新營號銷方式應(yīng)運灰而生。怖耗面對上述這小些挑戰(zhàn)及機摩遇，九錄牧王未來響幾年的發(fā)展謝至關(guān)重要。督董事長堅持驕心無旁鶩、綢矢志不移地汪堅守主業(yè)，贈繼續(xù)行駛在漫這狹長的航受道上。其他事項忽1、煉九牧王的飯原營銷團隊距是2006數(shù)年到公司任嗓職，后于2尤013年全凡體跳槽去了狗361度。挖其董事長林烏聰穎認為該仰營銷團隊能貸力有限。但純對其公司的班營銷還是有強負面還影響的。（準(zhǔn)王總）洽2、O2O徒戰(zhàn)略彎O2O戰(zhàn)略康項目開始試昨水，14宏年投入第一籃期才：飯公司201桐3年專門怎成立了O2英O項目，尾2023被年1月正斧式啟動，整仇體投資30蜂00萬，香第一期將投母入500癢萬，日均銷酒售目標(biāo)3盾萬（VS憂美持邦邦窄購日均銷售冒30萬）費。趣未來公司將賞著力于線上尊線和下打通，撐實現(xiàn)期貨模害式向現(xiàn)貨模瀉式轉(zhuǎn)型友(目前現(xiàn)貨爸占比10%逝，希望14醬春夏做到弄20%，終灰極目標(biāo)為5蹄0%)。掩（詳見P1廊2）脅公司歷史沿職革踏公億司的前身是鈔九牧王有限府，成立于2址004年董3月11嚇日，由九的牧王國際食獨資創(chuàng)辦，閃為外商獨資千企業(yè)。犁2023祖年7月，南九構(gòu)牧王國際挽將其持有溫九牧王有限于100%的好股權(quán)轉(zhuǎn)讓躍給九牧王賤投資，公司懇仍為外商獨求資企業(yè)。明2023超年12月嘩，公司引入哈順茂投資、翠睿智投資、敵鉑銳投資停及智立方投栗資進行增資壇擴股。本次胞增資后，公神司類型變更柏為有限責(zé)任勢公司（臺港射澳與境內(nèi)合扣資）。率2023最年2月，孤九牧王有限班董事會決議泄將公司整體稍變更為外商顆投資股份有異限公司洋。朋2023研年3月，辣福建省工商叔局向公司換和發(fā)了《企業(yè)墨法人營業(yè)執(zhí)普照》，公司眾類型變更為還股份有限公各司。飲（注：目前傻公司的控股誰股東九拐牧王國際艇投資控股有謀限公司為外肺商企業(yè)。）豆公司股權(quán)結(jié)詢構(gòu)桃公痛司股權(quán)結(jié)構(gòu)檢很集中，除嗎其他股東劃占約畜22定%之外，其徑余股份基本詞都是家族成旁員成立的投駛資公司共同芽持有，其中土最大持有者象是創(chuàng)始人林射聰穎。王股權(quán)結(jié)構(gòu)圖乞傭齒胳金枕截至勁2023年悶3月31日爸實際控制人叢關(guān)系：林聰穎林聰穎100%100%九牧王投資九牧王投資58.34%58.34%上市公司：上市公司：九牧王股份跨其他家族成移員持股哭：水注：陳金盾兩為林聰穎妻籮子之兄，陳勒忠利為陳金還盾之子；陳拆加貧為林聰憂穎妻子之弟瘦，陳培泉為糟陳加貧之子賓；污陳加芽為商林聰穎妻子么之弟，陳桂肌蘭為凡陳加芽之危妻；陳美箸字為林聰穎妻蟲子之妹，再楊燕峰為蠟九牧王公司財原監(jiān)事。廉公司業(yè)務(wù)情墾況詠分析什勿公司主營在業(yè)務(wù)是男褲燃和茄克，分偷別占其20詠13年總收愁入的47%雄及20%。菊九搬牧王品牌戚男褲市場綜袋合占有率從坡2000年呢至2023遵年連續(xù)十四盡年位列國內(nèi)暈?zāi)醒澥袌龅谘a一位，為中奴國男褲市場都的領(lǐng)跑者（流品牌男褲市敘場占有率長才年維持在1川0-13%偏之間）。（仰數(shù)據(jù)源自中律華全國商業(yè)桂信息中心）味九牧王茄克麗長年市場占偵有率位列國觸內(nèi)市場第二慨名，僅次于蝦七匹狼，見難下圖：置資料來源：字中華全國商完業(yè)信息中心程（2023附）間謠目前九她牧王品牌兼貢獻了年度援營業(yè)收入的頃90%以上肝，公司營業(yè)扇收入及其增頭長過于依賴凱九牧王品牌昌。狀公司200忘9年收購虧一少品牌“FU閣N”，后續(xù)舒發(fā)展并不成戚功，公司2播014年4打月對運營該蜘品牌的子公窄司進行了資龜產(chǎn)減值的計并提。201豆4年4月，奉公司簽署了栽一份《框架搜協(xié)議》，擬罰收購男褲的歸另一知名品蟲牌“浪肯”掘。摔公司產(chǎn)品寶細分占蠟比情況愈按區(qū)域劃分欠：暮從傅上圖可知，淺公司銷售區(qū)胞域并不平衡俱，華東地區(qū)膚銷售收入占帆比過高架，占比為4跨0%。降生產(chǎn)制造特裝點征在生產(chǎn)工藝限上，本公司壁將西褲生產(chǎn)速工藝細化為室約108道坑工序，將茄皇克細化為約懲90道工序蹄，以進行專棒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生蘋產(chǎn)，并在生哨產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)嫌節(jié)設(shè)置專職懷檢驗員對產(chǎn)惹品進行檢驗棒，進行有效測的品質(zhì)管理恒。話在九牧王，皮一條合格的楊男褲要經(jīng)過弊98刀流線挺型裁剪、2悼.3萬針縫溝制，30位囑次熨燙，1絮08道縫制涌工序。慈九牧王的魂成功源于對虹精工的堅持兼與執(zhí)著，它豪倡導(dǎo)精工時燒尚的精品哲少學(xué)，工藝精遞湛、做工精干細。銷售網(wǎng)絡(luò)個公型司的服飾銷即售市場主要而集中于國內(nèi)晌一、二線城躲市，公司銷飾售終端已覆沖蓋了全國3蔽1個省、自型治區(qū)及直轄雕市主要城市叛的重點商圈屯。截至20謝13年12貌月31日，斗公司直營與計加盟終端數(shù)慕量為3,1谷24家，其真中直營終端等778家，己加盟終端2攀,346家扒。控公司直營店釋與加盟店的咬比例約為：慧1比3。尿公司銷售網(wǎng)引絡(luò)分布情況節(jié)：冒資料來源：忍百度地圖咐公司發(fā)展戰(zhàn)耕略舍公司明確了繭“中國領(lǐng)先憤的男裝品牌鞠運營商”的念公司愿景。冬未來幾年，碗秉承“為男小士提供高性架價比的精工趨時尚服飾”燦的使命，九怨牧王品牌奮將繼續(xù)“領(lǐng)逆跑中國男褲余，成為商務(wù)渡男裝的領(lǐng)導(dǎo)編品牌”；辯同時擬拆通過多品牌航戰(zhàn)略，方九牧王將蠟致力于躋身屆中國商務(wù)男礎(chǔ)裝的第一梯也隊。盈根據(jù)公司總渾體戰(zhàn)略規(guī)劃翁，未來幾年躁公司業(yè)務(wù)重霜點將聚焦在蒼如下四個方指面：倒（1）做強稼男褲；膜（2）做精方上裝；膽（3）優(yōu)化察渠道，提升枕門店運營；跨（4）積極突拓展多品牌桐業(yè)務(wù)。影摘自201餃3年年報任公司主要經(jīng)擔(dān)營模式額公雕司主要采用童以自制生產(chǎn)破為主、委托庫加工生產(chǎn)為稼輔，直營與箱加盟相結(jié)合援的銷售模式輩。公司的主楊營業(yè)務(wù)簡要溉流程如下所裕示：根公司的生產(chǎn)僚模式障：公司目前晶的生產(chǎn)模式岸主要采用以詠自制生產(chǎn)為世主、委托加哀工生產(chǎn)為輔評的生產(chǎn)模式降。公司的主圓導(dǎo)產(chǎn)品男褲殖及茄克基本精為自制生產(chǎn)虜。墾公司的銷售丹模式化：公司目前腿主要采用直清營和加盟相膊結(jié)合的銷售慌模式。馳公司目前的慘加盟模式，忽分為買斷式哭加盟和代理漂加盟模式。直截至20怪10年1詳2月31魄日，公司逼共有加盟商襲1,021洋互個掃，其中買斷州式加盟商共榆924披個片，代理加盟咽商97蛙個聽。買斷式加持盟商中包括投一級加盟商革9熄個暑，二級加盟捏商915逗個稈；代理加盟蔬商則不進行報級別劃分。廳（掉2023-頓2023年哲此類數(shù)據(jù)缺搞失）招公團司加盟模式統(tǒng)下以買斷式巷加盟為主，懇代理加盟模棗式是在20刷08年叔金融危機情托況下，為支夾持加盟商拓即展重要市場乘而采取的一艇種新模式。趙代理加盟模銷式與買斷式頁加盟的區(qū)別徹主要在于業(yè)籍務(wù)流程、貨柔款結(jié)算、銷踢售收入的時鹽點確認等方枝面。不同的驗銷售方式在顯銷售模式、蜜銷售價格、掛貨款結(jié)算、抗信用政策方鼓面比較如下廢：確涉及方面墾通過直代營模式腦的銷售魄買斷式加盟么模式的銷售累代理加盟模敵式的銷售吹銷售模式用通過直營專帆柜、專賣店場以零售方式清銷售給消費談?wù)呶灰耘l(fā)形式劫銷售給加盟交商，加盟商末通過加盟終菠端以零售方布式銷售給消姓費者踢通過代理加仿盟商將九撓牧王品牌辣的服飾產(chǎn)品亡直接銷售給嶄消費者否產(chǎn)品歸屬灘公司漢加盟商蘿公司博銷售價格音公司對各區(qū)液域的直營終射端定有統(tǒng)一艦的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)庫價及上下浮劈動的區(qū)間，柏各直營終端霞根據(jù)銷售季膚節(jié)及市場等贈情況制定適鬼合自身銷售閱情況的對外特零售價且按不同折扣授的批發(fā)價格兵銷售給一級妨加盟商、二益級加盟商，撓一級批發(fā)價鋼格低于二級看批發(fā)價格版代理加盟商薄將產(chǎn)品最終緩銷售給消費禮者后，公司喬與代理加盟傾商之間按委占托代銷合同龍中的協(xié)議價摸格結(jié)算蟲貨款結(jié)銷算禾直營專賣店疾：公司撐通過現(xiàn)金或遠POS機賄與客戶結(jié)算晚，直掘營商場蕩專柜：產(chǎn)品逐銷售后，雙須方按約定期彎限及折率以融結(jié)算單開票雕結(jié)算隨一般在收到黃加盟口商的貨款后隔發(fā)貨，主要柴通過公司與夏加盟商的銀彎行賬戶進行娘結(jié)算；此外槽，公司允許治向部分優(yōu)質(zhì)余加盟商賒銷鈴產(chǎn)品銷售后嗓，雙方勞按約定期限暢及折率以結(jié)承算單開票結(jié)趕算籍信用政策輸根據(jù)加盟商舊的資金實力陡、經(jīng)營年限傾、歷史銷售尋量及信用情嫂況等指標(biāo)確激定其信用額蹄度，并與其誦簽訂信用額趁度欠款協(xié)議貴，同時公司傍定期對其進群行信用管理欺王總認為代貸理加盟模式棒只能解決短嚴期庫存問題田，只有從產(chǎn)底品設(shè)計及公殲司整個管理各、營銷體制增進行整改才開能起到長期掛的效果。臨公司訂貨模曲式：集中訂考貨模式。澆集墻中訂貨主要牲通過訂貨會趁進行。公司蜂一般每年召線開春夏、秋乏冬兩次大型壇訂貨會，并系根據(jù)訂貨會考訂單結(jié)合對抹市場的預(yù)測膛組織批量生每產(chǎn)。貓公司通過集慈中訂貨模式藍銷售額占全池年銷售額的妙約70%左佳右。勾零錯星訂貨主要鏡由分公司及衛(wèi)加盟商根據(jù)閥終端銷售情皮況，通過長零星補單的批形式向公司船訂貨，公司旋在確認訂單廳后組織補單脾生產(chǎn)。此模缺式下，銷售竭額占全年銷在售額的30乞%左右?？裙镜钠放埔姸ㄎ唬喝荷婕胺矫娲簝?nèi)容齒產(chǎn)品及目標(biāo)辮消費群棟產(chǎn)品涵蓋各：中高檔、傳全系列的商淋務(wù)休閑男裝柳目標(biāo)消費群樂：以進取精殺英型和傳統(tǒng)端完美型為核蛋心，帶動中閑規(guī)薪中矩型，年靈齡在30-違45歲之植間的男士痛經(jīng)營理念鏡在全流程的樓精細化控制儉下，為顧客乘提供高性價街比的精工時仆尚產(chǎn)品和精撫細、便捷的籍服務(wù)被品牌核心理萍念劑精致生活社品牌核心感雕性訴求而追求自我展肆現(xiàn)、新潮時懲尚、反對安膜逸上品牌核心理幫性訴求經(jīng)追求質(zhì)量、得反對全面成骨本室品牌個性亦穩(wěn)重、大氣缺、同時不失鞏熱情和活力量品牌地位分成為中國商赤務(wù)休閑男裝徹領(lǐng)導(dǎo)品牌配產(chǎn)品設(shè)計感：由于上九牧王在義男褲領(lǐng)域具叔有很大的優(yōu)酒勢，其男褲軟產(chǎn)品大部分犬是煤自己設(shè)計的蠻，其余產(chǎn)品瞇根據(jù)行業(yè)特眨例，有一半世左右是在其宗供應(yīng)商襪那抄款礎(chǔ)的。松公司發(fā)展重死大事項：幟1、擬收購梳品牌“浪肯珍”但簽訂框架協(xié)緊議歡收購浪肯品穩(wěn)牌爪，有助于提巾升品牌定位優(yōu)，但仍需關(guān)港注后續(xù)整合病4嚴月16泉日公司批準(zhǔn)誤《框架協(xié)議藝》，擬出資沿收購賀博文食、潘茹婚萍創(chuàng)建寺的“浪肯”畫男裝品牌。笑雙方約定，客先由賀博文愧、潘茹萍出妹資設(shè)立的“涌上海唐雅服必飾”收購現(xiàn)木有“浪肯”槐男裝產(chǎn)品相可關(guān)業(yè)務(wù)及對服應(yīng)有效資產(chǎn)魔、人員，在穩(wěn)滿足《框架棋協(xié)議》約定克先決條件后害，公司與賀滴博文、潘茹對萍另行簽署呆正式股權(quán)轉(zhuǎn)濾讓協(xié)議，以悶現(xiàn)金方式出遍資收購“上欣海唐雅服飾行”100%更股權(quán)。喊估計馳浪肯馳2023泛年收入1院億多，利潤象2000-奴3000摔萬啄之間族。該品牌已至有一定知名仿度，與泉九牧王相類維似臭的是同為以底褲裝起家，港但定位于高寨級男裝品牌用，經(jīng)過20濫年發(fā)展擁決有了較強競精爭力和市場喜地位，屬于溫將西方現(xiàn)代毒和中國元素聚融合的歐式壽中裝，在領(lǐng)桑導(dǎo)人著裝風(fēng)防格改變、中顯國元素逐漸倍被認可的背它景下保持了貓逆勢增長，胞在市場調(diào)整條中其收入規(guī)闖模一直保持敞穩(wěn)定。工此次收購主補要意義在于果：陜（1）公司泡聚焦男裝，碎在男裝領(lǐng)域疲的多品牌戰(zhàn)震略跨出第一見步；狡（2）公司驕男褲專家的廟市場地位也銷將進一步鞏沒固；河浪肯的料高級男裝運謠營經(jīng)驗也將眨對公司有幫章助，并帶來舞公司整體美堆譽度的提升頑2、O2O口戰(zhàn)略耗O2O戰(zhàn)略燦項目開始試搭水，14矮年投入第一膝期求公司干20壩13年專雖門成立了O軋2O項目賢，14年謎1月正式彈啟動，整體嗓投資300譽0萬，第斥一期將投入峰500萬然，日均銷售夾目標(biāo)3萬艷（VS美頌邦邦帆購日均銷售詠30萬）虹。具未來公司將湯著力于線上朱線見下打通，脫實現(xiàn)期貨模轉(zhuǎn)式向現(xiàn)貨模沙式轉(zhuǎn)型羞(目前現(xiàn)貨毯占比10%嘩，希望14近春夏做到頂20%，終殘極目標(biāo)為5古0%)。測公司O2O擊戰(zhàn)略將分疑為三個層面忌：樂（1）偉公司官網(wǎng)改外造抄，線下物流灑通過2錦個悼分公司試點四，這就意味裹著公司O2休O開始邁鋪出疼全渠道管融合第一步念（即包括官玩網(wǎng)、化微信終端飛營銷、VI林P營銷、雜云訂單、云診平臺）；計（2）通過跟云庫存，打虹通攝全渠道磁庫存，實現(xiàn)傍庫存信息一課體化；舉（3）借助響第三方平臺崗，提供更多蟻服務(wù)。公司感自建平臺做懂O2O，主揉要是考慮到級第三方平臺劃提供的服裝浪服務(wù)尚不全腸面，支持沃不了云資訂單處理平宜臺（實現(xiàn)淘朽寶、京東和割線下打通）創(chuàng)以及云庫存姻（實現(xiàn)電商罩和線下打通千）；公司的承自建平臺不烏僅僅是獨立濾交易平臺，善更側(cè)重于品酷牌推廣和新趟品營銷，聚勺焦在品牌和居顧客互動和茫增值服務(wù)，單定位于一體菌化零售管理惕平臺。庸行業(yè)虜發(fā)展兩情況束分析餓（估含九牧王偽產(chǎn)品分析）胃2023年狗，中國男裝孔銷售額已達錯4853億四人民幣，占頭全年服裝銷醒售市場份額婦的38%，先男裝銷售額拜的48%為僚商務(wù)休閑類蟻服裝，市場隆規(guī)模為23危29億元。道由于休閑潮寄流的盛行，密休閑設(shè)計理航念逐漸滲透洪到正裝領(lǐng)域贈，便出現(xiàn)了云介于正裝與折休閑標(biāo)裝之間俘的商務(wù)休閑復(fù)裝。商務(wù)飾休閑裝因兼鐘具辣正裝的莊重押和休閑裝的足舒適迅速在慚白領(lǐng)階層中伯流行。市場獨上出現(xiàn)了諸誠多商務(wù)休閑熱品牌，如七項匹狼、利郎申、什九牧王等烤。國內(nèi)知名困的正裝品牌位，如雅戈爾貝、杉雖杉提、羅蒙等也麗陸續(xù)推出了勸商務(wù)休閑系斜列，連以青目春休閑裝為兼主的美奴特壩斯?吸邦陶威也于20偽08年推貍出了商務(wù)休方閑品牌道Me&Ci畢ty裳。怖我國服裝市消場分大類的址銷售額比例素數(shù)據(jù)來源：茂Eurom原onito銀r賞Inte潛rnati盲onal幼不過自20拆12年至今鵝，男裝行業(yè)粗的發(fā)展遇到示了撓很多困難與稱挑戰(zhàn)?？傮w妙來看，國內(nèi)受外經(jīng)濟環(huán)境稿不利，整體刑經(jīng)濟下行壓斥力較大，不伸僅影響到了直男裝出口市互場，而且內(nèi)悔銷市場的壓炎力巨大。受鈴庫存問題嚴擇重和經(jīng)濟增沙長放緩，內(nèi)夫銷的增幅下第降，訂單轉(zhuǎn)溝移和成本上及升等因素影住響，男裝的驢總體產(chǎn)量有盜所回落。椅增長率情況猛：2023顧年中國男裝擊行業(yè)全年零脹售額同比下掠降0.6%宇，與201腹2年的11莊.3%和2軍011年的誓22.9%姑增長水平相荷距甚遠。幼（數(shù)據(jù)源自墨中華全國商棕業(yè)信息中心芹）俯男褲行業(yè)市嬌場容量及其厲變化我男課褲年增長率序高于其他各唯類男式服裝馬。步九牧王男褲耀主要包括男飲式西褲和休疑閑褲，而不戲包括牛仔褲田和短褲。貞相對于茄克扛、毛衣、套杠裝等，男褲臘是購買頻率矩相對較高、刮單價相對較信低的商品。暑與襯衫一年黨四季可以穿膝著不同，男她褲一般分春帝秋褲和吵冬褲評，加之男褲飄平均單價比木襯衫要高，戒這些因素決寇定了男褲成陷為男式服裝照各類別中增軌長率最高的目類別。橋根據(jù)豪Eurom棚onito擾r胃Inte淋rnati陷onal戶的數(shù)據(jù)顯示漂，2023俘年我國男勢褲的零售額串達到218窮億元，2岸004-2乎009年腸男褲零售額硬年平均增長您率為30.螺6%，遠遠刮高于男裝市貌場17.8煎%的增長率稻。卷（估測20侍13年男褲圖的零售額為燦400億元璃左右（不含禾套裝毛褲虛））額前幾年的快進速發(fā)展使得嬌男褲的基數(shù)翠較大，20港09年-2先013年增曠長率將呈逐伐步下降趨勢羨。茶受制于經(jīng)濟地因素及行業(yè)只低迷，夏雖查不啦到2023驕年其增長率位，但估計2趣013年銷塌售行業(yè)收入糊是下滑的。繁男式茄克行輪業(yè)市場容量算及其變化臥茄克市場份重額穩(wěn)中有降遇。茄克單價會較高，通常畝同一品牌的侵男式茄克的耗價格為男褲芬價格的2棟倍化以上，且茄彎克的穿著只稿有春、秋、紋冬三季，且犬大部分茄克債可以春秋和優(yōu)冬天共穿，躲決定了男式宮茄克與男褲兩和男比襯衫相比，饑購買頻率相媽對較低，導(dǎo)饅致其增長率話較低。澡根據(jù)東Eurom夫onito喝r竹Inte糊rnati斷onal店資料，20權(quán)09年男油式茄克零售蒙額為413珍億元，低健于褲裝、襯御衫和套裝。術(shù)但由于男式刷茄克的單價淺相對較高，糖男式茄克的外零售額依然溪高于男式毛抹衣、T恤農(nóng)等。但隨著腐休閑風(fēng)的盛壓行，男士商拒務(wù)休閑裝發(fā)窮展強勁，部豆分穿著套裝憲的人士轉(zhuǎn)向果茄克和休閑陪褲的購買，欄在一定程度勸上將會刺激弓茄克市場的貫增長。凝（估測20豆13年茄克上的零售額為箏600多億大元左右）裳最近兩年受蜓制于行業(yè)低窩迷，茄克市粱場幾無增長菊。廳行業(yè)主要的甲經(jīng)營模式真服泳裝零售企業(yè)元從其自身產(chǎn)臘品的特點和源自身商業(yè)模差式的角度出患發(fā)，一般通婚過自主、委遠托加工或兩棄者相互結(jié)合待的模式進行敲產(chǎn)品的生產(chǎn)庸，以直營、吃加盟或兩者遙相結(jié)合的模趨式進行產(chǎn)品店的銷售。麗我國男裝的撫零售主要通蒜過專賣店、記百貨商場、波無店鋪銷售成以及其他方妥式進行，其喝中專賣店和鎮(zhèn)百貨商店是扁男裝銷售的勾主要零售渠她道，兩者之恥和占到男裝等零售額的一伏半以上血。善百貨商場妨（占男裝零韻售渠道的稍30-35寺%扎）泛穩(wěn)定發(fā)展，儉仍為一級城溜市重要銷售鳥渠道。隨著督經(jīng)濟的發(fā)展圖，中國人的請消費檔次也辣不斷提高。忙百貨商場因奮其良好的購籠物環(huán)境、豐那富的商品和揮高檔的店面坐形象成為消禽費者購買中嘉高端商品的垮首選，因此兔獲得各大服西裝品牌的青當(dāng)睞。目前基遍本上各領(lǐng)先齡的服裝品牌話都在百貨商煩場中設(shè)有專澇柜。舌但百貨商場幼也是對經(jīng)濟躲低迷最敏感柜的場所，最系近兩年男裝彎在百貨商場拒的銷售額并堂無增長歇。把專賣店鄭（占男裝零失售渠道的2傘0%）貸成為男裝企胞業(yè)迅速開拓降市場的重要潮渠道。隨著朋企業(yè)規(guī)模逐趟步擴大，知談名服裝企業(yè)豐已經(jīng)深入二口、三級城市擴甚至城鎮(zhèn)市墨場。但由于丘二、三級城場市百貨商場炊較少，專賣既店便成為企屈業(yè)開拓市場夢的重要渠道肝。惱企業(yè)可以通贈過在當(dāng)?shù)亻_鳥設(shè)專賣店推均廣品牌，吸紡引消費者，閱能夠快速地云開拓市場，捆為企業(yè)在競院爭中搶占先號機。另外，百部分品牌企段業(yè)也依靠強拖大的資金實專力和品牌影堡響力在一級桐城市開設(shè)旗磁艦形象店，婆以進一步提孩高品牌的影悶響力和渠道寇的控制力。貞很無店鋪銷售馳發(fā)展迅速，浪特別是電子嚼商務(wù)已成為邁服裝銷售的嫩新興模式。介無店鋪銷售姑包括郵購、扮網(wǎng)購和鴿電視購物等奉。隨著生活秤節(jié)奏的加快緊，人們的閑揀睱時間減少遼，無店鋪銷暴售滿足了人參們足不出戶騙購物的愿望忠。槽其燈他銷售方式榆，包括個體卷服裝小店、廟街頭臨時搭溫的攤位、農(nóng)概貿(mào)集市等，洲銷售增幅較美低，市場占掠有率逐步下饑降。掠我國男式服陜裝零售渠道辮銷售額占比孝資料來源：徹Eurom銹onito輝r老Inte駝rnati飾onal山產(chǎn)業(yè)集群情波況滲目前中國男異裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)嗽形成了包括況以江浙滬地仙區(qū)的上海、解寧波、溫州拉為代表的“陶浙派”男裝持產(chǎn)業(yè)集群，濕以閩東南的顧晉江、石獅亡為代表的“浪閩派”男裝益產(chǎn)業(yè)集群，辭以及借助港臟、澳等海外勝優(yōu)勢而獨立浴成長的粵南暮珠三角男裝揪產(chǎn)業(yè)集群。野“浙派”男既裝主要以正忠裝出名，如士雅戈爾、杉蘆杉摟、報喜鳥等樸；倍“閩派”則窯以商務(wù)休閑驗裝及運動裝基而聞名，如蠟七匹狼、利來郎、九牧王凈、安踏、榆特步等暗；煉而廣東則以赤牛仔服等跡休閑裝最具堪規(guī)模，如威拌鵬、波頓等運。京市場競爭狀漆況端逮我國男褲市遺場近年來整木合加劇，根濫據(jù)中華全國數(shù)商業(yè)信息中雷心的持續(xù)調(diào)份查，排名前瓶列的商家在慮過去數(shù)年逐尊步取得更大奴的市場份額注。通過對全滑國重點大型游零售企業(yè)的眠銷售額統(tǒng)計洪顯示，繡前十大品牌傳的合計市場飄份額由20罩00年的狂16.2%捏增加至20瓣09年的4懼5.77%撇，前三大品具牌的擴張速透度更快，合輝計市場份額援由2000亦年的9.甲5%增加至嗎2023消年的33.培19%。嚷此外，蜂男褲市場上案普遍由國內(nèi)天品牌主導(dǎo)，礦主要的國內(nèi)炮品牌包括九虛牧王、虎都蘆、紅豆、雅必戈爾、償浪肯噸等原。掩我長國男士茄克擁品牌集中度盜相對較低，挑2023或年前十大品教牌合計占有冰19.59勇%的壺市場份額，艇主要包括七蹤匹狼、九牧洲王、勁霸、斜杰克瓊斯、便金利來等。瑞最近兩年男價裝產(chǎn)品消費療日益縮短，壓男裝市場競奇爭日益激烈江：抵從板整個男裝市傲場來看，男導(dǎo)裝產(chǎn)品消費鴿周期日益縮凡短，各地新柏品牌不斷出液現(xiàn)，男裝企膠業(yè)盈利空間共在不斷收窄荷，且大企業(yè)吩的效益下滑內(nèi)，小企業(yè)的助生存困難。痰同怒時，越來越唱多紡織產(chǎn)業(yè)宋鏈上游的企畫業(yè)集團加速掘向下游服裝予終端延伸，讓借助面料優(yōu)債勢和資金優(yōu)脫勢等，拓展量男裝領(lǐng)域和怨品牌市場，槐給現(xiàn)有男裝嘆企業(yè)品牌發(fā)構(gòu)展帶來更大嘗的競爭壓力斯。顧行業(yè)發(fā)展趨疤勢幅男裝行業(yè)是修我國服裝行俯業(yè)中發(fā)展較您早、較為成逆熟的子行業(yè)煮之一，近年剝來，隨著經(jīng)晉濟的發(fā)展、挽人們收入水穴平的提高及拔消費觀念和嬸需求的轉(zhuǎn)變貫，男裝行業(yè)此呈現(xiàn)了如下玩發(fā)展央趨勢：誕（彎1訂）煩市場發(fā)展趨宗向于個性化介，市場差異口化競爭進一移步加劇摸當(dāng)人們已經(jīng)賽走過物質(zhì)短壩缺年代，面湖對現(xiàn)代社會扣多種多樣的筋物質(zhì)供應(yīng)時置，規(guī)?；蛨詡€性化的差牢別會顯現(xiàn)出假來。規(guī)?；谖镔|(zhì)短缺歷年代能夠迅撕速占領(lǐng)市場漢，但在物質(zhì)登過剩時期多墾樣化、個性蹲化才能真正鉤滿足消費者裕的個人訴求扒。因此，未臥來男裝企業(yè)耽提供的個性謙化服務(wù)將進心一步深入，扯小批量、多歉批次、快速蛋交貨成為服堤裝企業(yè)新的挨要求。水隨著男裝個餓性化消費需億求的不斷膨崗脹，量體裁抖衣和手工縫通制等男裝中道的正裝、禮藥服等系列高情級定制正逐藥漸盛行，量快身定制日益封受到一些時瘡尚消費者的尖青睞。姓（繼2兆）供應(yīng)鏈管卸理將成為企物業(yè)間競爭的保關(guān)鍵因素截隨著我國消撫費者消費習(xí)扭慣與觀念的言轉(zhuǎn)變，追求起個性化成為激一種趨勢，辟而服裝企業(yè)密如何能對每摩個消費者的揮個性化需求佳迅速做出反亦應(yīng)，提高客耗戶服務(wù)水平哲，降低庫存柏以節(jié)約成本窗成為未來服圈裝企業(yè)間競悟爭的重要因系素。床供應(yīng)鏈管理早涵蓋了企劃抖、設(shè)計、采冶購、生產(chǎn)、蝴銷售等每個紗環(huán)節(jié)，企業(yè)歸需要建立強舌大的信息管垂理系統(tǒng)，以胞實時監(jiān)控和書管理整個供脫應(yīng)鏈的各個同環(huán)節(jié)，構(gòu)建畫運轉(zhuǎn)效率高池、整合能力極強的供應(yīng)鏈拼信息流。高埋效的供應(yīng)鏈扛可以使企業(yè)現(xiàn)根據(jù)最新的押時尚潮流及賢消費者需求爽，進行快速遍研發(fā)設(shè)計，領(lǐng)采購所需面譽輔料進行生窩產(chǎn)，最終推金向市場。未筋來，供應(yīng)鏈嫩管理將成為微企業(yè)間競爭槍的關(guān)鍵因素渠。樹（3）塑男裝零售市笨場的商業(yè)模腫式將進一步儀創(chuàng)新，商業(yè)辣營銷方式多秀樣化撒男裝零售市澆場的商業(yè)模忌式將進一步家創(chuàng)新，綜合哲大店模式、舍生活方式體迎驗館模式、子服裝超市便替利店模式、輸多品牌集合水店模式、設(shè)仍計師品牌圾集成店泳模式惑、買手精選掛概念店模式益、單品專門令店模式屑及電商等柜新店鋪模式慌將成為男裝剝市場借商業(yè)趨勢。遭與此同時，牲男裝市場的泊商業(yè)營銷方必式將呈現(xiàn)多交樣化。新媒伍體營銷、互說動營銷等的聞出現(xiàn)和成長唐將促進企業(yè)膽商業(yè)思維的刪變革，男裝滋營銷網(wǎng)絡(luò)將領(lǐng)向復(fù)合式、腰立體式方向畏發(fā)展，電子船商務(wù)、會員脖俱樂部等新板模式快速發(fā)餡展，參與式州營銷、植入歷式營銷命、玉微博微信滅營銷姨等新營銷方倡式應(yīng)運而生拾。上主要競爭對傲手分析兩1、行業(yè)競畢爭狀況郊在個商務(wù)休閑領(lǐng)窄域，公司的網(wǎng)競爭對手有改雅戈爾、報語喜鳥、七匹誦狼、利郎、耳紅豆、勁霸沉、杉團杉納、金利來等啦。而雅戈爾備、報喜鳥、聲七匹狼、虎隨都、紅豆、認利郎等在業(yè)桐務(wù)模式、品叉牌影響力及母產(chǎn)品價格方籠面與本公司飼較為接近，悉為公司的主兄要競爭對手乓。拒按砌不同產(chǎn)品品捎類，國內(nèi)男被裝市場上公擠司主要的競城爭對手列舉汪如下：堵男褲目 盤 伐虎都、紅豆外等害茄克筍七匹狼、概勁霸等悠按久銷售渠道在倆一級和二、驚三級城市的疼分布，國內(nèi)振男裝市場上包公司主要的唇競爭對手列次舉如下：肆國內(nèi)一級城迫市裂雅戈爾、報罵喜鳥、威克衣多、金利來嗓等蘇國內(nèi)二、三貧級城市磚七匹狼、利仍郎、土勁霸等株公司主要競蜘爭對手簡要釘情況如下：殿企業(yè)名稱喝簡要狀況館虎都捉虎都（中國奧）服飾有限靈公司成立于瞧1988拳年，經(jīng)過嬸20緊多年的發(fā)展晨，成為國內(nèi)終最大的西褲扶生產(chǎn)基地之歌一，國內(nèi)擁冤有超過統(tǒng)2,000穴薄個代銷售終端。丟行業(yè)地位：孔按銷售額計跡算，虎都西螺褲市場占有件率位列第二緩位。慣主營產(chǎn)品：醉西褲、西裝宮、休閑裝、鉗襯衫等。旋雅戈爾渡雅戈爾集團詳股份有限公這司成立于吃1993騾年，并于1法998年趟在上海證券臂交易所掛牌獎上市，經(jīng)過值多年來的發(fā)池展已乞經(jīng)成為國內(nèi)增服裝行業(yè)最呀具競爭力的縱品牌企業(yè)之幅一，國內(nèi)營寄銷網(wǎng)絡(luò)終端色超過3,0往00家。精行業(yè)地位：弱男西裝的市忘場占有率在酷全國位列第忌一位，男襯訪衫市場占有艱率位列第一沸位，西褲市叨場占有率位帽列第四位。交主營產(chǎn)品：榜男西裝、襯犧衫、T恤耕等男士系列販服飾產(chǎn)品。道報喜鳥吉浙江報喜鳥幸服飾股份有小限公司成立發(fā)于200奶1年，并仆于2007眾年8月直在深圳證券暴交易所掛牌狼上市，國內(nèi)完營銷網(wǎng)絡(luò)達手到600刻多家，覆蓋某了全國大陸量30多個槽省、自治區(qū)每及直轄市。絨行業(yè)地位：淘報喜鳥男西糊裝酒的市場占有增率在全國位母列第四位。左主營業(yè)務(wù)：系西裝、襯衫躺、T恤等備男士系列服俘飾產(chǎn)品。番紅豆春江蘇紅豆實薄業(yè)股份有限罰公司成立于陣1995控年6月都，2001越年1月布在上海證券群交易所掛牌火上市。映行業(yè)地位：敬紅豆西褲市噴場占有率位替列第三位。怠主營產(chǎn)品：傘西裝、襯衫跟、茄克、T在恤等服飾蓄類產(chǎn)品。膊七匹狼搶七匹騎狼品牌幫創(chuàng)建于1戶990年補，2004狗年在深圳獄證券交易所榆上市，公司首擁有遵超過300秒0擋家零售店毛。嗎行業(yè)地位：窩“七匹狼毯”品牌的茄姐克連續(xù)十三津年（卵2001-樂2023妹年）市場占溜有率居全國毯第一位。宇主營產(chǎn)品：搞茄克、T并恤等休閑男掩裝?？?、拘公司的行業(yè)款地位反“扁九牧王”牌套西褲連續(xù)十么四虎年（200展0年飯-2023禮年）榮列披全國同類產(chǎn)軋品市場綜合復(fù)占有率第一史位；200愉8年咸-2023谷年“九牧悲王”牌茄克觀均榮列同類傭產(chǎn)品市場綜跌合占有率第哄二位。膽我國西褲及粘茄克排名前賊五位的公司喂名單如下：腸排名牧西褲品牌名戚稱敞品牌西褲餃?zhǔn)袌稣加新蚀?塵九牧王造10-13棵%治2穴虎都崖6-8殲%多3鑄紅豆蔑1.5-2字%露4寸雅戈爾捆1懂-2恐%終5見浪肯過1逢-2恩%扛排名證茄克品牌名陣稱棍品牌茄克程市場占有率展1娘七匹狼僚2.3菠7堅%宮2部九牧王五2.3東1僅%快3之金利來裝2.中28燥%帳4丈勁霸杏1.85浙%掩5衣雅戈爾副1.均63庫%津資料來源：脂中華全國商恒業(yè)信息中心里主要競爭對帥手（上市公嚴司）服裝業(yè)乏務(wù)收入情況饞：慣從償收入的角度縮可以看出，劇九乖牧王收入淺位于中間，兼不如雅戈爾糊及七匹狼的疤服裝板塊業(yè)布務(wù)收入。脅主要競爭對屆手（上市公耕司）服裝業(yè)龍務(wù)毛利率情衛(wèi)況：碰從各競爭對僻手服裝業(yè)務(wù)庫的毛利率對墳比可以看出翼，九嘉牧王收入滾位于中間，乏不如報喜鳥庸及雅戈爾。獵3、男士商仰務(wù)休閑服裝諸行業(yè)競爭對密手營業(yè)收入丑狀況栗商務(wù)男裝行欠業(yè)在201攔2年之前保鴨持較穩(wěn)定的弊增長，但