中國(guó)高校招生策劃案

中國(guó)民辦高校2005年度——招生策劃草案策劃人:王卿閣二00五年二月八日目錄騙前玉言遠(yuǎn)……………駱……………丙……………片……………康……………掠……………辯....患……撥3挨一.市場(chǎng)逃環(huán)境石(一)教育各環(huán)境紀(jì)……………棄……………古……………配……………護(hù)……覺..焦…顫.乒……………揀…呈.摘…圓3浩(二)市嚼場(chǎng)分析吸……………油……………索……………欺…………紋...季……………鉆………雄..太…碗.執(zhí)…等3箱(三)市計(jì)場(chǎng)預(yù)測(cè)首……………殘……………餡……………恩……………亞……………材……咬...晚…煌.鏟…萍..5慰(四)市笛場(chǎng)定位禽……………導(dǎo)……………叨……………惜……………籍……………碑……炮.炕……撇.吉…它6譜(五)招得生對(duì)象哲……………肌……………跪……………炮……………鼠………循..疏…………惜.猛…牽...暈…束6蛾(六)市羊場(chǎng)推廣策略酬……………講……………佛……………拳……………廊…………儉..鄭…狗....運(yùn)……撒6霸二.招生棄工作部署更(一)市場(chǎng)描調(diào)研敏……………三……………列……………送……………躁……………怨……燥...軋…亭.錢……塞7澡(二)人員抵培訓(xùn)暑……………械……………惱……………勾……………鍬……………銹……善.著……里...挽…平8橋(三)布點(diǎn)樂原則及規(guī)劃忠……………蠟……………壁……………舒……艷……………齡…誘.晃………泥...劈…抱8場(chǎng)(四)直屬撐點(diǎn)市場(chǎng)環(huán)境職……………鹽……………儉……………儲(chǔ)……………掀………忽.厲………詢...慧…遠(yuǎn)9洲(五)各階孕段工作重點(diǎn)支……………宇……………川……………寇…………銜..誓……敗.撐..………暢.....本…具14殃(六)戰(zhàn)略狼部署辨……………緊……………園……………旁…………愁..海……………白.性..………臺(tái).....粥…茫15待三.后勤尼保障忌…廁（一）座招生宣傳資久料傾……………歇……………麥……………蛛……………諷……………映.砌…冶.窯…響16咱（二）雙廣告支持岡……………思……………另……………雀……………慌……………滴……濟(jì).阻…釀.豐…撿16勸（三）澇信息反饋淹………貫……………送……………困……………敵……………氧…煤.武…………迫.盼…永17今四.招生伸工作管理坡(一)招生允團(tuán)隊(duì)組織結(jié)挨構(gòu)冤……………層……………男……………部……………哄……………恢…纏17鐮(二)招生券工作崗位郵……………卵……………府……………喂……………角……………嶺………饅17格(三)直屬欠招生管理.印.藝……………閘……………您……………繞……………普……………撥……由18筒(四)代理狗招生管理.上.誘……………掌……………輩……………繼……………啞……………浩……多19權(quán)(五)學(xué)生擠團(tuán)招生管理枕..圍……………顏……………蹈……………規(guī)……………廉……………撓…閉19時(shí)(六)崗位寄職責(zé)..雕………歸……………袋……………冰……………甘……………聽……………便…傷20倘五.風(fēng)險(xiǎn)紅預(yù)警及危機(jī)護(hù)處理谷（一）建立緞風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)千制.罵……………掏……………棟……………陪……………簡(jiǎn)……………蹦20竹（二）危機(jī)窯處理措施.捉……………急……………駝……………剖……………?！鳌?1燭六.招生培費(fèi)用預(yù)算膨（一）破招生籌備階嶼段.帳……捕...移……………石……………鬼……………淺……………炕…驗(yàn).弦……愿21估（二）窄招生實(shí)戰(zhàn)階資段.解……這...掛……………蒜……………驕……………狹……………紐……線.溜……舒22鳳（三）肚招生迎新階麥段.撈……………戚...姨……………洲……………生……………霸…………法.珠…灶…派23田七．招生工澆作總?cè)粘逃?..瓣……………野……………尸……………應(yīng)…………災(zāi).泊……闖23附錄：帆一.《雁招生工作人毅員直屬區(qū)調(diào)同查表》斷……………午……………灑…疲.技……………闊………顧...縣……伸25遣二.《招生干工作人員培嚇訓(xùn)案例提綱甚》迫……………柏……………幣……………志……茄..執(zhí)……屈..訂…雙..針…伙26福三煉.爺《考生問卷見調(diào)查》隊(duì)……………礦……………距……………種……………逮………蟲..響……寇..梨…降..被…端27疾四.巧《解讀爬（教發(fā)[2赤004]2棚4號(hào)）折文件》幕……………防……………救……………泊……慢..旅……續(xù)..臺(tái)…劣..俱…壩28閃前言海：原自1987軋年7月8日伴原國(guó)家教育處部頒布趴《關(guān)于社會(huì)桂力量辦學(xué)的箭苦干暫行規(guī)米定》，民辦胡教育產(chǎn)業(yè)在扔我國(guó)已走過受了十幾年的詳歷程，尤其凍是占有重要擇地位的高等言民辦教育，劈在這期間不貌但積累了慘射痛的教訓(xùn)，院也創(chuàng)造了中子國(guó)教育史上飛的讓國(guó)外同腳行唏噓不已宋的奇跡。在矛我國(guó)，愁民辦教育作士為一種特殊普的產(chǎn)業(yè)來發(fā)份展,自誕生險(xiǎn)以來一直飽急受爭(zhēng)議，由六于國(guó)辦教育識(shí)的公益性特刊點(diǎn)仍然主導(dǎo)申著人們對(duì)教頃育的傳統(tǒng)認(rèn)栽識(shí)順——女民辦教育的被非公共性特水點(diǎn)還不能被財(cái)大多數(shù)學(xué)生您和家長(zhǎng)所接平受。閱2003年舒9月教育部贏頒布了《翼中華人民共閥和國(guó)民辦教捆育促進(jìn)法椅》，200章4年7月又億發(fā)布駛《關(guān)于取消務(wù)高等教育學(xué)悉歷文憑考試響的通知》（寫教發(fā)[20每04]24粥號(hào)）被，拒明確指出，敬不再對(duì)文憑坊考試試點(diǎn)省旋份和機(jī)構(gòu)進(jìn)把行資格審批傲。浙按照通知精爸神，菌自2005而年始，所有貢進(jìn)行文憑考填試試點(diǎn)的民惠辦高等教育叛機(jī)構(gòu)，一律足終止招收文奸憑考試學(xué)生物?？卓磥斫?jīng)過多擦年的市場(chǎng)廝摘?dú)?，民辦高競(jìng)校市場(chǎng)的調(diào)賠節(jié)作用已經(jīng)叉凸顯牢——前辦學(xué)付“爪ST股哈”醫(yī)將陸續(xù)的被雀兼并或者從頃市場(chǎng)上消失稍。新政策的渾出臺(tái)會(huì)使限密于混沌之中末的民辦教育既產(chǎn)業(yè)牢牢的憶抓住這根救材命稻草嗎？匙相信重組后鋤的產(chǎn)業(yè)格局濱會(huì)在今年的戀招生市場(chǎng)中招有所體現(xiàn)。殺鑒于近期教給育部有關(guān)高織等民辦教育矛新的法律、散政策的出臺(tái)瓜將會(huì)直接影同響到各民辦啞高校200簽5年的戰(zhàn)略飄規(guī)劃及市場(chǎng)臉運(yùn)作空間。撲考慮到20默05年各民礎(chǔ)辦高校既要連落實(shí)好計(jì)劃本內(nèi)指標(biāo)，又雁要在自考市概場(chǎng)上作足文芬章，《20焰05年中國(guó)擺民辦高校全凡國(guó)市場(chǎng)招生找策劃案》將較較2004推版在市場(chǎng)推糊廣策略、目恰標(biāo)生源定位忌、招生執(zhí)行搬等上有所調(diào)樓整。市場(chǎng)環(huán)境：盯我國(guó)的民辦儉教育產(chǎn)業(yè)，頓經(jīng)過各級(jí)教胞育工作者的蒼多年培育，拖在學(xué)科體系戴建設(shè)、師資糧隊(duì)伍的培養(yǎng)傻、教學(xué)模式濫逐漸向國(guó)辦蓋高等院?？颗鍞n。但由于兩產(chǎn)業(yè)化初期蒼過于依賴資偶本運(yùn)作，國(guó)眾家的政策扶狼持也相對(duì)滯躲后，兼以人嗓們?cè)趯?duì)民辦喚教育的思想憐認(rèn)識(shí)上還多巴處于觀望態(tài)擊度，民辦教塞育和國(guó)辦教言育的比較差榨距依然非常綠明顯。而隨睜著一些受地慕方政府重點(diǎn)判扶持的民辦極高校在招生爺數(shù)量、培養(yǎng)厚人才等方面褲的成功以及酒對(duì)拉動(dòng)區(qū)域仰經(jīng)濟(jì)的作用頑將民辦教育講產(chǎn)業(yè)推向了墊一個(gè)新階段喬，并為處于金混沌狀態(tài)的膨其他民辦教萄育屆人士提叢供了事實(shí)參嗽考。而近年己來相關(guān)法律裹、法規(guī)的出直臺(tái)一定程度鏟上對(duì)產(chǎn)業(yè)化播起到規(guī)范市吐場(chǎng)的作用，纖產(chǎn)業(yè)化的特谷點(diǎn)將更加明督顯，產(chǎn)業(yè)職嘗能從原來主醬要分流淘汰窄高考落榜生仰源到與地方爽普通高校爭(zhēng)陷奪優(yōu)秀人才趴轉(zhuǎn)變；產(chǎn)業(yè)圖運(yùn)作開始向盟管理要效益莫；向資源整蹲合要效益；賓向教學(xué)質(zhì)量狐要效益。犯Ⅰ淚.脆教育環(huán)境：砍近年來，各癥級(jí)政府從政祥策上、資金坦上加大了對(duì)天本省高等教堡育投入的扶認(rèn)持力度，原階來的專業(yè)性蕉大學(xué)經(jīng)過兼展并或重組升爪為綜合性大壽學(xué)，一些專苗科院升為本告科院校。除鑒硬件和軟件假的座“抖升級(jí)悄”嶄，在招生政達(dá)策上也不斷搜降低門檻，遭例如200葵4年全國(guó)有孫723萬參棚加高考，堡普通本?？浦檎猩s38純2萬人,超全國(guó)高考基平均錄取率挺超過60%偷，比上年增習(xí)加61.7府萬人，增長(zhǎng)直19％線,失而增長(zhǎng)的主賄要生源就來屈自國(guó)辦高校挺的補(bǔ)錄和擴(kuò)郊招。隨著人壘們生活水平賀的提高以及言社會(huì)勞動(dòng)就葛業(yè)對(duì)員工的耗素質(zhì)要求標(biāo)皺準(zhǔn)的提高，尤以上所列的女基數(shù)和比例率還會(huì)不斷增之加。這將給振我國(guó)尚不完乞善的教育產(chǎn)切業(yè)一次提速蓄發(fā)展的良機(jī)燕。耳Ⅱ沒.門市場(chǎng)分析：墾根據(jù)國(guó)家教艦委2003險(xiǎn)年的統(tǒng)計(jì)，掛我國(guó)現(xiàn)有各泊級(jí)政府所屬?gòu)V的普通高校袖1531所塑，其中包括澆納入計(jì)劃內(nèi)居的183所鞏民辦高校，勁這將構(gòu)成學(xué)冷歷文憑和自皮考為考試模路式的民辦高綿校的競(jìng)爭(zhēng)主露體。胖而游離在計(jì)尼劃外全國(guó)1焦240多所也高等教育機(jī)盲構(gòu)，急隨著去年一探年的市場(chǎng)洗師牌和歪《略中華人民共草和國(guó)民辦教貪育促進(jìn)法款》湊《關(guān)于取消伯高等教育學(xué)廚歷文憑考試疾的通知》復(fù)相繼頒布后惡的自我調(diào)節(jié)葡，傲能繼續(xù)在2厚005年招蛇生市場(chǎng)有所劈作為者將不拉過1/4。喊從歷年的高藏等教育的民漢辦教育市場(chǎng)遷來看，有實(shí)川力民辦高校掃主要把目光撞鎖定在本地并的落榜生源旬，和當(dāng)?shù)氐臐?rùn)國(guó)辦高校組戴成了進(jìn)入當(dāng)騙地招生市場(chǎng)像的頁(yè)“匙外籍火”梅民辦高校的棉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)鈔象。外省民杏辦高校多以紗河南、安徽列、江蘇、浙螞江地區(qū)進(jìn)駐昂為主，生源金在經(jīng)過前兩瞇次分流后將已會(huì)在這些民傲辦高校競(jìng)爭(zhēng)瞞中落戶，這緊將作為肉“雞外籍臉”斯民辦高校推拌廣和宣傳的頂重點(diǎn)。市場(chǎng)色推廣策略也囑將圍繞這些碌人的群體特疾征制定和展勾開。現(xiàn)依照垃幾組數(shù)據(jù)對(duì)漆全國(guó)各地的仰教育市場(chǎng)做瓦簡(jiǎn)要分析：騰結(jié)論一：河碌北、江蘇、喜湖北、河南孤、廣東、四倆川的生源數(shù)抵量在全國(guó)遙跟遙領(lǐng)先，屬毀于第一梯隊(duì)軍。浙江、安傾徽、江西、托陜西的生源位數(shù)量高于全由國(guó)平均水平剛屬于第二梯儲(chǔ)隊(duì)。北京、已天津、山西蜓、內(nèi)蒙古、堆遼寧、吉林娛、黑龍江、會(huì)上海、福建愿、廣西、重渾慶、貴州、臭云南、西藏榮、甘肅、青怪海、寧夏、饒新疆生源數(shù)配量較少，屬鑄于第三梯隊(duì)烤。殺結(jié)論二：江使西、陜西、顛遼寧、福建納、廣西普通排高中生源數(shù)潛量不多，但監(jiān)其他各類中叮等專業(yè)畢業(yè)曉生高于全國(guó)序平均水平。龜隨著社會(huì)發(fā)慈展對(duì)人員素姐質(zhì)要求的提宴高，這部分喪群體會(huì)有繼秋續(xù)教育的需針求的比例越卻來越多，不檢容小視。差結(jié)論三：北義京、河北、迅遼寧、上海歌、山東、江烈蘇、浙江從洲高校數(shù)量上帝看屬于教育澡發(fā)達(dá)地區(qū)，稅生源流動(dòng)性釘較差。黑龍兔江、安徽、果江西、河南咸、湖南、湖守北、四川、建陜西高校數(shù)蜜量在全國(guó)居塊中、屬于平羞均水平。天密津、山西、堆內(nèi)蒙古、福贏建、廣西、也海南、貴州役、重慶、云僚南、西藏、騎甘肅、青海賊、寧夏、新知疆高校數(shù)量激較少，屬于腿教育欠發(fā)達(dá)舞地區(qū)，生源融流動(dòng)比例較機(jī)高。榮結(jié)論四：北腳京、上海、尸山東、江西申、河南、陜精西民辦高校香數(shù)量領(lǐng)先于別全國(guó)，且由減于都有全國(guó)謝知名品牌的廣民辦高校，尊以上地區(qū)樹“璃外向型召”償生源相對(duì)較旋少。內(nèi)蒙古筑、遼寧、吉摧林、黑龍江椒、浙江、江傻蘇、安徽、粗福建、湖北渠、湖南、海醋南由于民辦坡教育高校所榜以歷年成長(zhǎng)牢率較高。剩釘下的地區(qū)由腦于天津、河信北離北京較源近；福建離癢江西較近；共山西離陜西免較近；安徽莖、貴州、寧插夏、西藏由酷于經(jīng)濟(jì)水平著落后市場(chǎng)培哨育難度較大六。嬌結(jié)論五：各樂地方高校為嫂了順應(yīng)近年昂教育改革都關(guān)加大了補(bǔ)錄停、擴(kuò)招步伐望，個(gè)別地區(qū)厭甚至出現(xiàn)了完“劫大躍進(jìn)紡”渡發(fā)展的勢(shì)頭國(guó)。2004緒年爬全國(guó)高考平超均錄取率超計(jì)過70%停遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2社004年的程61％刷。北京、上漲海、新疆、如江蘇、廣東干等省市自治雁區(qū)的錄取率貞均超過70粗%，其中廣場(chǎng)東胡和寧夏負(fù)的錄取率在唐全國(guó)最高，違接近峰80%，江黃西、山東、柔貴州、湖南射、青海、廣遙西、內(nèi)蒙古藥、西藏、河脖北等省市自書治區(qū)的錄取帆率都超過了鐵60%。義綜合解析以牢上各組數(shù)據(jù)晴得出的結(jié)論寄，并結(jié)合近共年各民辦院況校的招生實(shí)談務(wù)中積累的供經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)倍，將全國(guó)各擺地的招生市投場(chǎng)劃分為：杰一類市場(chǎng)：米江蘇、、河喇南、安徽、迷遼寧遇二類市場(chǎng)：縣河北、浙江托、四川、湖放南、湖北、小山東、黑龍搭江鋸三類市場(chǎng)：怪吉林、山西塑、內(nèi)蒙古、博江西、廣西莖、福建年四類市場(chǎng)：線貴州、云南踩、重慶、甘叉肅、寧夏、脹青海、新疆頂、海南市Ⅲ汁.市場(chǎng)預(yù)測(cè)糕2004年梅民辦教育是刷個(gè)不平凡的蒙一年,也是蒸高等民辦教憤育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)麻最慘烈的一著年，從多所踢高校突然回逼光返照式的踩反撲,到7盒月份國(guó)家教叫委發(fā)布簡(jiǎn)《關(guān)于取消隆高等教育學(xué)摸歷文憑考試彩的通知》，墨對(duì)于無論準(zhǔn)亦備退出的還暴是準(zhǔn)備進(jìn)入育的意味深長(zhǎng)撞。讓投資商秋們對(duì)經(jīng)營(yíng)理爽念和發(fā)展規(guī)君劃深刻反省客的同時(shí)，也絡(luò)對(duì)處在市場(chǎng)乞競(jìng)爭(zhēng)中的教崗育投資者從拜政策上增強(qiáng)肺了一些信心軟。下面我僅娘從民辦高等踢教育市場(chǎng)做買些預(yù)測(cè):援可能性一：雁在經(jīng)營(yíng)理念臂上，各民辦狼教育機(jī)構(gòu)開亡始強(qiáng)化走特漲色發(fā)展和品儀牌戰(zhàn)略道路斧。寸教育產(chǎn)品和窮傳統(tǒng)商品相袍同，同質(zhì)性賊發(fā)展將導(dǎo)致續(xù)商品過剩，槽價(jià)格惡性競(jìng)媽爭(zhēng)，降低服歲務(wù)品質(zhì)。而魯從另一角度夕，國(guó)家扶持紅民辦教育的偵初衷是考慮脅到優(yōu)化并合直理利用社會(huì)送上閑置的教估育資源以減好緩國(guó)辦高校懂的壓力，但淚現(xiàn)在大多數(shù)夏學(xué)校都在一垮個(gè)較低的層任面上生存，竊勢(shì)必影響這公個(gè)行業(yè)的健饒康發(fā)展。從界這幾年洗牌冬教訓(xùn)中可見憐一斑。國(guó)家近以后陸續(xù)出畢臺(tái)的政策、獨(dú)法規(guī)將會(huì)帶請(qǐng)有更加強(qiáng)烈虎的規(guī)范市場(chǎng)旬的色彩。鼓紹勵(lì)學(xué)校找準(zhǔn)周定位堅(jiān)持特引色辦學(xué)。而冤高校的招生寇宣傳也會(huì)側(cè)框重于自己的郊強(qiáng)勢(shì)專業(yè)。盯例如：耳外語(yǔ)類：北幕京美國(guó)英語(yǔ)召語(yǔ)言學(xué)院

懂

翻譯外獻(xiàn)事類：叢西安撒翻譯學(xué)院

親

財(cái)經(jīng)類榆：北京金融飛學(xué)院

顏

藝術(shù)類跌：廣東亞視飲演藝職業(yè)學(xué)毒院

烹飪排類：保定虎鴿振職業(yè)技術(shù)迎學(xué)院

計(jì)急算機(jī)類：中測(cè)國(guó)管理軟件曬學(xué)院

秘狗書類：北京橫高等秘書研齡修學(xué)院

攏

汽車類：礦西安汽車科吹技學(xué)院

限

旅游類：嘗山東旅游管敬理末專修蹈學(xué)院

偵服飾美容類周：笨江西服裝學(xué)緊院。卻禿可能性二：盤在辦學(xué)思路食上，強(qiáng)化素陸質(zhì)教育，提擠升教育附加半值。梢雖然這還只成是中國(guó)教育酷改革的主流丈方向，但會(huì)構(gòu)首先體現(xiàn)在蹲已經(jīng)機(jī)關(guān)算士盡的民辦高貴校的宣傳策研略上，消費(fèi)頭者跳動(dòng)的每早一個(gè)脈搏，板商家都會(huì)把乒握的很及時(shí)吹，并會(huì)體現(xiàn)舍在商品給消疊費(fèi)者的感覺符上，這也是吃產(chǎn)業(yè)化的共拒性。西安的發(fā)五大以學(xué)風(fēng)現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)著名，儉并按專業(yè)安欄排職業(yè)技能衡培訓(xùn)，在這棵一點(diǎn)上領(lǐng)先市了其他地區(qū)榆。精耕細(xì)作蛙是商家的本戰(zhàn)色，但教育森的內(nèi)涵不會(huì)爭(zhēng)變，學(xué)生和鋤家長(zhǎng)仍把學(xué)喘歷文憑看得膝很重，學(xué)生表不會(huì)買櫝還巧珠，所以這藥一點(diǎn)還不大貪可能對(duì)市場(chǎng)顫格局造成很洪大影響。列可能性三：膨在市場(chǎng)運(yùn)作欺上，開始主享動(dòng)出擊，與轉(zhuǎn)國(guó)辦大學(xué)分墓庭抗?fàn)?。能多年以來，蒙在高等教育古市?chǎng)上，民南辦高校一直伯扮演著分食能國(guó)辦高校的女殘羹冷炙的我角色。這有艇著歷史的原蝕因，也有著揪政策上的不望足。民辦教供育自誕生以焦來一直苦于塔政策扶持的柄滯后，20黑03年9月頂千呼萬喚使隊(duì)出來的《民敬辦教育促進(jìn)綢法》的出臺(tái)零不過讓翹首景已久的各高翼?？諝g喜了拖一場(chǎng)術(shù)——窄法規(guī)條文的耍模糊性讓人鋒覺得這個(gè)產(chǎn)打業(yè)也許還遠(yuǎn)教不成熟。近誤幾年，國(guó)辦祥高校大量擴(kuò)隔招，把這些揀只剩下滿足此溫飽的口糧淚田的民辦高山校逼到了懸裙崖邊，產(chǎn)業(yè)背升級(jí)是同質(zhì)坦競(jìng)爭(zhēng)的唯一濱出路，滿足駕窩里斗是沒碎有出路的。鍵可能性四：烏在招生策略胸上，計(jì)劃內(nèi)茫生源將成民侍辦高等教育松的新主戰(zhàn)場(chǎng)矩。膚對(duì)冶于多數(shù)依靠較學(xué)歷文憑教油育養(yǎng)家糊口己的民辦院校色，貼學(xué)歷文憑考刑試吼考試制度的率取消無異于希滅頂之災(zāi)。貴不過我們從對(duì)對(duì)伶《墊中華人民共艙和國(guó)民辦教甲育促進(jìn)法祥》另《關(guān)于取消辭高等教育學(xué)淺歷文憑考試多的通知》零的解讀，不掘難猜測(cè)，這赴次政府行為角的優(yōu)勝劣汰諷更多的是支熔持已經(jīng)國(guó)家裳計(jì)劃內(nèi)招生感資格的民辦剩高校?？瞻紫际袌?chǎng)將通過揮擴(kuò)大民辦高院校計(jì)劃內(nèi)指呆標(biāo)和增批新傘的實(shí)力和信聯(lián)譽(yù)較好的院膜校來填補(bǔ)，星而到200俘5年夏季招側(cè)生之前依然橫游離在計(jì)劃歡外的音“泡野戰(zhàn)兵團(tuán)舉”邪只能又回到驕自考這塊甘“蟲口糧田涌”瞇里自生自滅減。垂可能性五：壓多年被打入聲冷宮的悲“廉自考液”貫將置于死地保而后生。惕盡管對(duì)于沒絨有納入招生岡計(jì)劃的民辦滅高校有這樣化或那樣的不疾利因素，但還并不能說這巧些民辦高校頌在2005示年招生市場(chǎng)鉛上無所作為叔。第一，由域于學(xué)歷文憑錄考試制度的慶退出，對(duì)于禽那些低分考不生和高考不砍理想的考生予，進(jìn)入民辦卷高校讀自考勇是重新復(fù)讀括以外的唯一絨選擇。第二麥，恰恰因?yàn)榫w以上種種對(duì)爆游離在計(jì)劃捐內(nèi)之外的民扭辦高校的不嘆利因素，使祖得多數(shù)民辦爬高校更不敢聽貿(mào)然在自考醬上大做文章奉。這實(shí)際上閘給有實(shí)力并沉善于市場(chǎng)運(yùn)擱作的民辦高喪校欲留了市甚場(chǎng)空間。2障004年也裂并沒有將中樣國(guó)的民辦高斥等教育產(chǎn)業(yè)日蓋棺論定，每不管以后相衛(wèi)關(guān)政策、法帶規(guī)向什么方喉向傾斜，以秩市場(chǎng)為導(dǎo)向可的宗旨不會(huì)偶變。200劈5年以后，玻對(duì)各民辦高壁校而言，爭(zhēng)悉奪生員仍然剛是頭等大事嫂，如果能有鋒效控制生源怪再矩“襖挾天子以令區(qū)諸侯涉”停爭(zhēng)取納入國(guó)外家計(jì)劃不是礙沒有可能。湯Ⅳ代.潑市場(chǎng)定位：紡根據(jù)各民辦嚇高校在招生菊市場(chǎng)上的經(jīng)三驗(yàn)和解讀其危他知名民辦培院校近年的霉招生策略，竭今年擦生源市場(chǎng)仍王然定位在各歌類高中和相責(zé)當(dāng)于中等學(xué)唐歷的各職業(yè)突技校的畢業(yè)逢生。但會(huì)根雕據(jù)生源特點(diǎn)民和其他民辦蕉院校因應(yīng)今驢年的招生市擦場(chǎng)可能出現(xiàn)強(qiáng)的問題，在朋2005年友的招生實(shí)施燒方案中做一映些調(diào)整，并欠且既要考慮禿到大多數(shù)參藥與招生的高嚴(yán)校已經(jīng)納入魚國(guó)家招生計(jì)擦劃的事實(shí)，旨又要兼顧到夏自考生源。敞仍將普通高瑞中畢業(yè)生作水為主要生源磨對(duì)象，劃為配一類生源；絨重點(diǎn)高中和令鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中畢卻業(yè)生劃為二設(shè)類生源；職廈業(yè)高中、各惰類中專和技搏校的畢業(yè)生鄙劃為三類生暖源；慈由于各個(gè)民師辦高校在招存生工作中習(xí)戴慣避重就輕滴，把主要經(jīng)領(lǐng)歷放在市級(jí)申以上單位，挪導(dǎo)致主要城河市民辦院校棕入駐密集，拘結(jié)果形成僧出多粥少的局柱面，而臨近出的郊縣則因薄為宣傳工作軋較大，很少辭有人問津，踢甚至有的在冒校學(xué)生因缺路少信息找不載到民辦高?；?，仍然在走證獨(dú)木橋。針淺對(duì)以上情況僻，各民辦高亂校在200飲5年的招生祝宣傳過程中誤，在做好市蔥級(jí)以上重點(diǎn)援城市的宣傳揮工作的同時(shí)叼，有必要將維推廣重點(diǎn)向認(rèn)郊縣傾斜。孩Ⅴ生.蜘招生對(duì)象：鴿普通高中應(yīng)漠屆、往屆畢斧業(yè)生盟緊慮招替（計(jì)劃內(nèi)圖、自考生源需）陸成人高中、慧民辦高中、循各類中專、欺技校畢業(yè)生網(wǎng)天發(fā)捷（自考生養(yǎng)源）例Ⅵ瞧.掃市場(chǎng)推廣策醒略刻中國(guó)民辦漆教育的產(chǎn)業(yè)正化歷程已經(jīng)多風(fēng)風(fēng)雨雨走蘿過了十幾年包，終于要等闖到了雨過天盜晴的這一天擋。民辦教育練市場(chǎng)也開始色從無序過度耍到有序，更槳多的扮演和瞧國(guó)辦高校爭(zhēng)農(nóng)奪生源的角觸色?？紤]到蛾有實(shí)力的民吉辦高校的招深生職能的轉(zhuǎn)尼變和難以預(yù)新測(cè)的市場(chǎng)環(huán)冶境，推廣策月略的調(diào)整要蒸本著袖“鐮工作務(wù)實(shí)、瘦方法創(chuàng)新、姑宣傳到位皮”候的原則。從飄以往的招生拍經(jīng)驗(yàn)來看，昂多數(shù)有實(shí)力曾的民辦高校榴會(huì)選擇生源敵比較集中和放經(jīng)濟(jì)教好的蜘城市進(jìn)駐，捷這種集中的毀分布一方面察迎合了高校辰招生的共性蒙外，也為一饒年一度的各羞級(jí)政府、當(dāng)駁地媒體、教度育機(jī)構(gòu)聯(lián)袂內(nèi)追殺提供了嗽方便?？紤]裂到地方保護(hù)粉主義的嚴(yán)重喚性，而淡化則民辦教育的免群體特征，辨大張旗鼓的表招生策略有退所保留不失耍為明智之舉冬。牲前期宣傳，張務(wù)必面面俱濕到。既不能呆過于依賴建欣點(diǎn)所在城市慶的生源，又親不能將普通嚇高中作為唯觸一的生源。陣從近年招生膀結(jié)果來看，話附近郊縣的食生源明顯高從于市區(qū)內(nèi)的繪生源。由于邪大多數(shù)民辦尊院校過于依賣賴市區(qū)內(nèi)生耽源，造成主耍要城市內(nèi)惡棵性競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)畜地政府各部美門的干擾和立媒體的負(fù)面重報(bào)道也更集通中，而郊縣五由于其他院澇校由于重視尊不足，成功摔率相對(duì)較高因。白對(duì)往年在市殼場(chǎng)上處于從餓屬位置的中致專、技校和梯鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的旺生源，適當(dāng)辮增加宣傳力年度，由于多殼數(shù)民辦高校妥在招生宣傳吹時(shí)厚此薄彼診，而拒資深嫂教育專家預(yù)臣測(cè)，200掏4年的王中等職業(yè)教槽育（包括職覽業(yè)高中、普跡通中專、成結(jié)人中專權(quán)、臣技工學(xué)和成稿人高中校）虜畢業(yè)生將達(dá)飽到487.樓58萬膛教育實(shí)際生狗源市場(chǎng)規(guī)模循將會(huì)超過今永年?？偨Y(jié)歷愁年的招生經(jīng)救驗(yàn)和教訓(xùn)，赤根據(jù)市場(chǎng)反攝應(yīng)，對(duì)各個(gè)臨時(shí)段的宣傳榴策略進(jìn)行調(diào)陣整，學(xué)院的液關(guān)注率和咨錦詢報(bào)名率將民會(huì)超過往年最。雜發(fā)展二級(jí)代睡理，通過學(xué)騰生和老師介鞠紹，發(fā)展招玩生代理，由怒直屬人員直窯接管理，這可樣將彌補(bǔ)市四場(chǎng)上的布局父盲點(diǎn)和由于假交通問題宣憂介不利的地設(shè)區(qū)。岔組織各類宣精傳活動(dòng)。分毛別在高考結(jié)望束后的第一償個(gè)星期、成喇績(jī)發(fā)榜和本全科分?jǐn)?shù)段公乘布三個(gè)時(shí)段炒，有效利用誰(shuí)集團(tuán)廣告支舅持組織三次筍大型咨詢會(huì)拼。注意觀察酸各個(gè)時(shí)段（大包括媒體負(fù)枕面報(bào)道的影桿響）直屬人壯員的心理變量化，組織各澤種形式的聯(lián)逐誼會(huì)，溝通更感情、穩(wěn)定岸生源。守增加和學(xué)生寇面對(duì)面的頻鞭率，增強(qiáng)學(xué)查院在家長(zhǎng)和喝學(xué)生中的眼判球效應(yīng)。在續(xù)高考前，對(duì)密直屬區(qū)范圍雅的所有的目勻標(biāo)學(xué)校，至廟少進(jìn)入學(xué)校固一次，生源紡較多學(xué)校的活要重復(fù)進(jìn)入哲。這將成為敲獲得報(bào)名線鞋索和組織后榆期各類宣介弦活動(dòng)的前期喇鋪墊。污與其他民辦圾高校保持距朋離。在宣傳臟過程中，淡獲化學(xué)院的民神辦性質(zhì)和商請(qǐng)業(yè)色彩，注爆意觀察國(guó)辦音大學(xué)各階段漠的動(dòng)向，及深時(shí)跟進(jìn)。本汪著淡“傭利己爆”鋸的原則，盡騙可能不要和燒其他民辦大跟學(xué)保持同樣游的節(jié)奏（高投考期間除外失），避免群錢體的負(fù)面效豎應(yīng)。比如，斑前期宣傳務(wù)即必做透，這芽個(gè)階段其他裹民辦高校介螺入較少，學(xué)喇生對(duì)我校的膛關(guān)注率較高陜；除非該地百區(qū)宣傳力度存不夠或者和危其他對(duì)手相興比明顯處于團(tuán)弱勢(shì)，直屬騾區(qū)建點(diǎn)不應(yīng)肯和其他對(duì)手炊聚集，而應(yīng)婦選擇交通較始好，當(dāng)?shù)乜谟^好的高委校附近。榨招生工作部你署：田2004年而各大區(qū)的招袋生工作部署堵將在貫徹學(xué)谷院整體招生覆策略的前提迎下，本著正“繼多招生、招隙好生脹”嘉的原則，結(jié)諷合各地區(qū)人位文環(huán)境和市叢場(chǎng)狀況，分虛階段將招生送工作落實(shí)到凱位。并在下戒點(diǎn)之前認(rèn)真江貫徹集團(tuán)領(lǐng)綠導(dǎo)的指示，償做好招生的螺前期準(zhǔn)備工萄作，將市場(chǎng)桿調(diào)研、招生雹人員培訓(xùn)和識(shí)招生直屬點(diǎn)艘的規(guī)劃等各確項(xiàng)工作做好販。蝶Ⅰ滾.咬市場(chǎng)調(diào)研：巨該地區(qū)有多場(chǎng)少普通高中根、中專和技籌校（包括附蓄屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)）及狠各個(gè)學(xué)校的酷升學(xué)率。逼該地區(qū)有多枝少國(guó)辦高校匠及二級(jí)院校犬，有多少民君辦高校和培為訓(xùn)機(jī)構(gòu)。疑該地區(qū)的家擴(kuò)長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)洲民辦高校的嗓認(rèn)可度和關(guān)豐注的焦點(diǎn)問即題。假該地區(qū)近年培的大多數(shù)高古考落榜生畢暗業(yè)后的走向迎。嘴近年介入該費(fèi)地區(qū)的其他暈民辦高等院陳校和招生業(yè)黃績(jī)。墊該地區(qū)的教嗚育環(huán)境和近燦年招生業(yè)績(jī)這較好的院校席及其最新動(dòng)搏向。戒Ⅱ窩.門人員培訓(xùn)：擺直屬人員在狗整個(gè)招生工挑作過程中直葉接和家長(zhǎng)和螞學(xué)生正面接養(yǎng)觸，從一定閑意義上講，盡他們代表著軌學(xué)院在市場(chǎng)然中的形象。緞無論從商業(yè)田運(yùn)作還是從拿教育從業(yè)者除的角度，直蝴屬人員的素慮質(zhì)都至關(guān)重慨要。針對(duì)招害生工作的特潛點(diǎn)，本著提紀(jì)高工作效率慢的原則，學(xué)裹院應(yīng)該在落濤實(shí)各級(jí)招生退人員進(jìn)入市范場(chǎng)之前對(duì)工錯(cuò)作人員進(jìn)行撲系統(tǒng)的素質(zhì)難培訓(xùn)。榆讓直屬人員揮認(rèn)同并接受撥學(xué)院的企業(yè)手文化和招生口理念，并增塌強(qiáng)他們的歸洋屬感和責(zé)任欠心。處讓直屬人員懼了解民辦院暫校的招生工岡作流程和各姿個(gè)招生工作突環(huán)節(jié)的意義京。柴讓直屬人員殺了解各個(gè)招悟生工作環(huán)節(jié)脫經(jīng)常出現(xiàn)的繡問題及處理利措施，和每匠個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)工腥作人員的素留質(zhì)要求。別對(duì)直屬人員鬧充實(shí)高等教突育常識(shí)，并飼使其對(duì)民辦亡教育市場(chǎng)有雀?jìng)€(gè)宏觀的認(rèn)湯識(shí)。發(fā)讓直屬人員諒了解開發(fā)代遙理的途徑和北技巧和如何何協(xié)調(diào)代理商頭的關(guān)系。守對(duì)歷屆招生撕工作過程中栗，容易出現(xiàn)腹問題的環(huán)節(jié)關(guān)，選擇幾個(gè)指成功的案例斬進(jìn)行講解，雅并發(fā)動(dòng)直屬撥人員的創(chuàng)新舉意識(shí)，獨(dú)立村思考。使其基在招生工作獅中能夠主動(dòng)岔克服困難，喝做好每一個(gè)浩工作流程。聯(lián)根據(jù)每個(gè)招宜生工作人員快的特長(zhǎng)和性翻格，通過歸拖納和分析歷斗屆招生工作武案例，有針杯對(duì)性的進(jìn)行儲(chǔ)部署，并制私定現(xiàn)實(shí)可行牧且行之有效狗的各個(gè)直屬芒點(diǎn)的執(zhí)行方梨案。扁做一種假設(shè)暮——忍如果讓直屬稅人員不考慮澇教育的公益遠(yuǎn)性特點(diǎn)，單撈純從市場(chǎng)營(yíng)旺銷的角度，底針對(duì)負(fù)面影妥響且競(jìng)爭(zhēng)激頌烈的市場(chǎng)環(huán)孤境，如何擬升訂一套切實(shí)全可行的招生霞執(zhí)行方案。莖并將這個(gè)執(zhí)辰行方案作為跡對(duì)直屬人員始培訓(xùn)成果檢蓄驗(yàn)的考評(píng)依梨據(jù)。觀銜接地方教敵育關(guān)系和學(xué)齒院歷屆積累例的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)禍資源，對(duì)有桃計(jì)劃內(nèi)招生槳資格的民辦尸高校還需要摧直屬了解學(xué)聽院在該地區(qū)殲計(jì)劃內(nèi)招生牧指標(biāo)，做好枯志愿填報(bào)階題段的篩選考牽生和動(dòng)員工溫作，以提高蒜填報(bào)率并最改大限度的降修低計(jì)劃內(nèi)生鞋源流失率。粘Ⅲ摩.失布點(diǎn)原則及祝規(guī)劃：昌總結(jié)以我國(guó)征西安、北京污等地在全國(guó)展有較強(qiáng)影響嶄力的民辦高比校近年在招碗生市場(chǎng)上的炕經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)家。并根據(jù)各亞地的人口、巖經(jīng)濟(jì)發(fā)展水斑平及當(dāng)?shù)亟虠U育環(huán)境綜合皇分析后，擬避設(shè)172個(gè)充直屬點(diǎn)分布諒在15個(gè)大屢區(qū)；19個(gè)液直轄點(diǎn)由后糕方招辦直接錄管理。具體辮分布如下：己地區(qū)蠻直屬點(diǎn)桐人口層(萬)位城市人口比豆例顯民辦高校份國(guó)辦高校哄平均升學(xué)率采北京選無的1300灣78.14炮112枕71篇81.3梢天津靈無晃965烈71.99戒14僚37類55.8剪河北友10性6782川26.08拌26飛83笨66.5垃山西溫8役3268偽34.91匪21痰44許56.8味內(nèi)蒙古名5伍2349吼42.68羞17想27層62.9水遼寧彼14釘4162患54.24肌34其70灘63.2裁吉林鬧9概2659豪49.68禾11尾40窗49.5肝黑龍江釋11釘3724吃51.54當(dāng)30隨53丑50.3涌上海民無展1342箱88.35指61揪56或76.6擴(kuò)江蘇趙13刺7164統(tǒng)41.49未29花94懸73.5煙浙江伐10靈4552竹48.67基7筐64孩68.9終安徽券15杠6410烈28..3螞7到3叼62虎58.3塞福建匯8皇3350寧41.57旱7征39含62.4框江西滲10彩4302柔27.67統(tǒng)29烘50蝴69.5聞山東刮12元9108石38.65灰63候85案73.2瞎河南鐮15藥9768撕23.28劍31把69累50.2挎湖北咱11肆6005建40.59告17援75恒66.7辰湖南雙12鎮(zhèn)6599藏29.75招23金68恐63.9晝廣東始無再7723串55.79譽(yù)15映77蜂82楚廣西枯8疫4830批28.54耐8基38增67.8民海南今1伐790庸40.11先3絨9師52.1役重慶暖1達(dá)3130純33.09跳4詢34燦57.1忍四川刊12生8629毯26.7殲24叨62沫58.4耕貴州抱1梯3787蚊23.87悼7尊34挨63.4五云南苗1形4176裂23.36由7翅34共56.4已西藏蛛無吹259旨18.93舒4貫4灶64.7姻陜西警無犬364慢2斗32.31烈62怒57飾53.8駛甘肅炕1卻2581哭24.01客5誤31偏46.3厘青海有1炕492夠34.76耗2步12憲80.4貌寧夏瘡1敞580糞32.43伏2完12伴56.6憤新疆準(zhǔn)1房1889浙33.82寺7億26若79.5榮Ⅳ避.偷各直屬點(diǎn)市斧場(chǎng)環(huán)境：敢序號(hào)都大區(qū)梅直屬點(diǎn)醫(yī)城市人口夫（萬）皺普通高中源（所）賠中等職業(yè)耕（所）品（1）從河南蓮鄭州啟177槍59糾30博（2）瓜河南督開封爪59廣19擊10建（3）更河南塊洛陽(yáng)貫106佛32機(jī)16較（4）趁河南短安陽(yáng)櫻65屆21狐1恒0啦（5）綁河南躍新鄉(xiāng)牲66宮22錢11競(jìng)（6）掃河南暴平頂山驢70棉23恭12壤（7）算河南偷信陽(yáng)碎43拘14辜7卡（8）壤河南徹南陽(yáng)杯53枕18嘗9喘（9）隨河南待商丘阻83見28禍14煉（10）臭河南仆鶴壁慎37膠13壘7予（11）蚊河南抬許昌毒36和12寨6牽（12）嗽河南項(xiàng)漯河搖3含10歡5照（13）滔河南峽周口創(chuàng)36轟12宮6揚(yáng)（14）委河南拋駐馬店麗31著11棍6蘭（15）杰河南失焦作如29椒10華5津（16）他山東補(bǔ)濟(jì)南價(jià)243鏈81假40茶（17）疼山東航青島霧2拉00房66互33趣（18）卸山東局煙臺(tái)始103奪34肝17易（19）飯山東儉威海董76伸25述13魯（20）誓山東冠濰坊林156比52攝26役（21）軌山東凍淄博揀156壯52嫁25梨（22）用山東綢東營(yíng)償57略16蔑8蛙（23）皇山東幅德州級(jí)36淋12初6喂（24）靜山東飄聊城膊38孤13鼠7手（25）玩山東岡泰安釋66糕22智11嫁（26）陳山東顧濟(jì)寧哄53恩18況9禍（27）愛山東驢臨沂飼87移29仆14食（28）疼黑龍江蠶哈爾濱株277膨92隆46洋（29）倡黑龍江兆齊齊哈爾串112洞37老18濾（30）析黑龍江鏟牡丹江昏65冷22禁11睬（31）腹黑龍江召佳木斯瞞59稀20炎10者（32）招黑龍江煌大慶養(yǎng)92革31對(duì)16壁（33）泊黑龍江那綏化嘉30居10逼7拐（34）故黑龍江杯雞西言76汽25呢13唐（35）悔黑龍江搜鶴崗嘗59捆20余11珠（36）販黑龍江轟雙鴨山巷44姿15臘6僚（37）險(xiǎn)黑龍江蠻伊春華80住27澇13蓄（38）夕黑龍江傘七臺(tái)河六33役11地5魄（39）辮黑龍江摔呼倫貝爾穩(wěn)23世8饞3迷（40）斃吉林罷長(zhǎng)春寇234奉78年25留（41）編吉林窯吉林腦125墨42央22提（42）濁吉林鼠遼源委39避13輸5靠（43）伍吉林許四平掀51定17飯7講（44）哥吉林飾通化料39穿13橋7賢（45）效吉林社白山親26蜘9鍛3孝（46）爭(zhēng)吉林殲延吉陪36炸12治5煌（47）蘆吉林文白城另28判9麻4辰（48）怠吉林萬松源僅32熟11嘉5槳（49）褲山西次太原取201給67彩34頸（50）霞山西努大同企105畝35押17確（51）郵山西鉛陽(yáng)泉箭50則27銳13腦（52）弟山西脆長(zhǎng)治葡50棕27江14護(hù)（53）寧山西陸臨汾害33泡11藏6恭（54）駁山西陷晉中貧27毀9申5漁（55）微山西秩晉城急20聚7穿4它（56）夠山西橡運(yùn)城毫21詞7見3掃（57）飯山西法呼和浩特陣83潑28堵15冶（58）搬山西心包頭鐮118讓39柄19隸（59）饑湖北恐武漢拖475辱158毅68拳（60）炕湖北詠黃石逆60赤20住11那（61）幼湖北侍荊州另62弱21認(rèn)10求（62）拜湖北鍋宜昌余67染22存10莫（63）斧湖北煌襄樊翻85半28巨16專（64）寇湖北棋十堰乓41們14策11膛（65）棚湖北軌荊門戴39四13廉6能（66）致湖北丑鄂州劣31土10證6紗（67）異湖北問隨州三36隆12值5燒（68）喬湖北泰咸寧括23粒8進(jìn)3甘（69）涉湖北遲孝感苦26待9面4品（70）見遼寧不沈陽(yáng)怠441寺147催71遭（71）吩遼寧單大連境225唇75滴32軋（72）玻遼寧彼鞍山唉129授43障27絮（73）專遼寧攀撫順血129勝43竭21吵（74）帝遼寧爪本溪疑84蔑28貫13烈（75）態(tài)遼寧他遼陽(yáng)烈59容20膛11余（76）驚遼寧東丹東補(bǔ)60電20勝9走（77）盜遼寧泰營(yíng)口途63牧21陳10童（78）面遼寧糊盤錦變50咱17雖8?。?9）責(zé)遼寧煉鐵嶺仔33紗11緊5謝（80）螺遼寧林朝陽(yáng)毅32押11曠6粥（81）嘩遼寧握阜新憐70槍23遮11道（82）險(xiǎn)遼寧蜜葫蘆島賤50蕉17煮8和（83）臭遼寧先錦州粘71閃24帶13鴉（84）奸遼寧榆通遼秤34執(zhí)11轟6珍（85）名湖南趙長(zhǎng)沙貴162繭54令26旨（86）男湖南宜岳陽(yáng)抽54落18毀9爛（87）憐湖南亞株州日59絞20膊10恢（88）擦湖南購(gòu)湘潭屠58得19控10拾（89）汁湖南籌衡陽(yáng)辭66俗22扛12命（90）李湖南固邵陽(yáng)妹36邀12仰6怎（91）尚湖南市梆州隔30驢10雀4味（92）欠湖南遍常德坐46扶15掘8拘（93）終湖南準(zhǔn)益陽(yáng)瘦33布11成5燃（94）捧湖南荒永州禍27切9轉(zhuǎn)4違（95）懷湖南婆懷化訴31漫10祖5前（96）蘭湖南珍婁底德26竊9遠(yuǎn)5痛（97）菌安徽屑合肥案125券42屑21屬（98）冰安徽醬淮南陽(yáng)90繞30扒16咬（99）按安徽件蚌埠抗56掙19詞10唯（100）鹿安徽拖淮北窯64癥21無11暴（101）巴安徽出蕪湖社69粘23禮13吧（102）忠安徽愈安莊姑40討13斧5耍（103）拔安徽床馬鞍山落46墻15搖7胡（104）丸安徽猜阜陽(yáng)堵41筑14怎8肺（105）努安徽漲宣城邪24針8銹4傻（106）平安徽方宿州燭31略11賣5繪（107）墾安徽珍滁州棕29撒10她6莊（108）計(jì)安徽刺潮湖葛33謎11芝5習(xí)（109）疑安徽猴池州面27靈9般4良（110）島安徽曠六安俯28璃9駝5帶（111）奶安徽它毫州號(hào)30惱10屯5擇（112）傲江西氧南昌旗148均49呢26誕（113）調(diào)江西正九江總43追14隨7帆（114）鉆江西陡景德鎮(zhèn)煉34扛11擁6激（115）刷江西欺萍鄉(xiāng)姐39昆13駝6犯（116）慢江西疼新余土30枝10濕5甩（117）甩江西獎(jiǎng)贛州綱34革11演6度（118）史江西崇宜春砌24父8胳4絨（119）替江西煮撫州鋼29削9忌5鍵（120）顆江西覆吉安森22包8對(duì)3利（121）滔江西樹上饒壯19惰7庫(kù)4銜（122）宜江蘇莖南京杏312駐104淚51旱（123）割江蘇伍蘇州敵127及42水22乘（124）跡江蘇欣無錫蟲172零57唇23窄（125）氧江蘇點(diǎn)南通析83扛28性14窩（126）紡江蘇瓣揚(yáng)州閘75為25墾13蟻（127）棗江蘇圍徐州織135粒45翁23識(shí)（128）拌江蘇苗鎮(zhèn)江凱56足19腦9當(dāng)（129）龜江蘇撇常州瞎107肌36惡17族（130）永江蘇比連云港霧55饒18蒼10鵝（131）肢江蘇訴宿遷愿31狗11吉6澤（132）富江蘇棕鹽城缺29在9冤5雅（133）劉江蘇惹懷安悼34緩11突5何（134）譯江蘇羅泰州慌28論9緞4追（135）簽浙江此杭州性264容88騾44亭（136）氧浙江痛寧波也110射37具19苗（137）貨浙江辣紹興壇43橡14泄11強(qiáng)（138）派浙江夾嘉興盯33血11蹦6黑（139）穗浙江伯湖州卸37犧12貢7酬（140）薄浙江尋金華揮29誠(chéng)10逃5辨（141）魔浙江慶溫州窩59他20閥11竄（142）攪浙江架臺(tái)州隸29襯9哄6鈴（143）公浙江歐舟山踏26覆9涌4唯（144）伶浙江售衢州吸19缺7娛4推（145）犬福建蠢福州敵134則45遞24件（146）矮福建囑廈門姐84桿28震15芳（147）大福建趙泉州筆58閘16狐8珍（148）命福建載漳州廚31錯(cuò)11絕5輸（149）纏福建辯莆田洲49商16傳9棕（150）道福建周三明俊21乓7末4差（151）嚴(yán)福建健南平群27你9派5餃（152）產(chǎn)福建傅龍巖飾30象10螺5抄（153）甩廣西蓄南寧取109崇36芹18漢（154）數(shù)廣西吊柳州幫84剪28助14誼（155）徒廣西團(tuán)桂林喘55剖18刻9耕（156）悉廣西隔玉林質(zhì)20儀7朵4堤（157）潔廣西動(dòng)梧州貝27角9襲5淘（158）界廣西產(chǎn)貴港蹦23者8剖4識(shí)（159）標(biāo)廣西動(dòng)欽州份20凈7伶4榨（160）失廣西鐘北海往25更8疾5股（161）銅四川恒成都宜281闊93才46至（162）慌四川下攀枝花基51繪17決8訓(xùn)（163）世四川息自貢挖49萌16身7書（164）繡四川張瀘州待43敘14江6冷（165）卷四川幸內(nèi)江校34樹11寸4掀（166）魚四川初德陽(yáng)罵28兼9繞5份（167）抬四川燒綿陽(yáng)莊54肆18哪9病（168）鉗四川韻廣元漫29為10其5癥（169）覽四川郊南充志55表18勇9析（170）辭四川弄宜賓些32達(dá)11降5難（171）姻四川迫達(dá)州于22丈7傘3籌（172）途四川肅樂山玉43弟14呢7透（173）籌直轄然石家莊焦208礙69煌34宏（174）刺直轄頃唐山嚼157撤52燥26賊（175）要直轄布秦皇島旋74嚇25綠11賢（176）鵝直轄農(nóng)承德護(hù)34信11訴5寫（177）脊直轄哭張家口盒72方24姐13嫁（178）都直轄米邯鄲內(nèi)114鈴35組17館（179）度直轄飛邢臺(tái)純50辦17最8歸（180）球直轄錢保定脹83享28冠15句（181）同直轄罵滄州悟40患13星6兆（182）飾直轄貪衡水炸24嶄8芳4初（183）頑直轄沒赤峰磁51仗17侄8鏈（184）載直轄攝烏魯木齊競(jìng)140口47爹25淘（185）反直轄悼銀川郊60光20舒11勒（186）偷直轄吳蘭州丑163頌54趟2辟4聽（187）樓直轄累西寧碰67貢22乏13羽（188）鋤直轄殖貴州亡141香47逃24優(yōu)（189）翅直轄極昆明晉164猾55萄27榮（190）邁直轄塌重慶誓600襪160欲75搜（191）串直轄駱?？诳?6翼25霜13要V各階段工床作重點(diǎn)：愛直屬人員在殼前期準(zhǔn)備工雹作基本就緒椒后，開始進(jìn)泥入市場(chǎng)。直役屬人員將對(duì)引市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)票地考察，并犧初步建立一進(jìn)定的社會(huì)關(guān)炭系；結(jié)合當(dāng)潑地的市場(chǎng)狀零況，對(duì)前期給制定的工作灑方案進(jìn)行調(diào)獻(xiàn)整，有計(jì)劃魔的落實(shí)各項(xiàng)鏟招生執(zhí)行工梢作。宜第一階段（渡2004年傘4月中旬淹——撞4月下旬）銅：確做好宣傳的沒前期準(zhǔn)備工售作。選擇交兔通便利、費(fèi)忽用較低的招綿待所或民宅傭，并要注意仁自身安全，狼解決建點(diǎn)前岸辦公和住宿落問題。素開發(fā)代理商然。各個(gè)直屬緒人員在當(dāng)?shù)鼐幊醪浇⒁稽h定的社會(huì)關(guān)趣系，通過當(dāng)奶地高中或者朽高校接觸對(duì)融招生工作感饑興趣的老師臘，發(fā)展由直受屬人員直接鞭控制的各個(gè)輩招生代理，素并且明確代糞理商在各個(gè)灘階段的工作村內(nèi)容。雞有選擇的進(jìn)均入高中，并墊通過學(xué)生和志老師了解當(dāng)供地生源市場(chǎng)醫(yī)填報(bào)由大區(qū)如主任指定的慣市場(chǎng)調(diào)查表指（見附表三仰）,并和憲老師和學(xué)生櫻要保持經(jīng)常怨聯(lián)系。備第二階段（顏2004年陡5月上旬健——邀5月下旬）槍：古克服困難，噸堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)松校。在高考形之前，對(duì)所腔直屬區(qū)的所珠有高中、中士專和技校，波至少要進(jìn)入政一次。對(duì)于掠容易進(jìn)入的員學(xué)校，要重酒復(fù)宣傳，增括加和畢業(yè)生康面對(duì)面的頻轟率，并選擇呼時(shí)機(jī)通過學(xué)影生幫助組織弊小型咨詢會(huì)勸。姨了解各個(gè)學(xué)釣校的升學(xué)率歸，確定宣傳查重點(diǎn)。瓶通過學(xué)生和斑老師介紹，物在各個(gè)郊縣鋸大力開發(fā)二乏級(jí)代理商，抱并相應(yīng)確定頁(yè)二級(jí)報(bào)名點(diǎn)雅，為高考后讀的考生的咨鑼詢、報(bào)名和質(zhì)組織中、小延型咨詢會(huì)作倡好準(zhǔn)備。姐利用贈(zèng)送試迅題或和發(fā)宣夏傳簡(jiǎn)章獲得盈學(xué)生線索。稅第三階段（疑2004年陡6月上旬蔬——包高考虧）：逆（一）選擇變交通便利，呢當(dāng)?shù)乜诒^邊好，價(jià)格適蒙中的賓館作葡為高考后報(bào)搏名、咨詢辦額公室，比如好教委招待所析、工商局招釣待所、市政梢府賓館等。玩并提前10胖天將賓館的罵地址、佩刻章后，印唐在報(bào)名表上權(quán)，各郊縣的咬二極報(bào)名點(diǎn)海，還要單獨(dú)拴刻章。轉(zhuǎn)（二）對(duì)納基入國(guó)家招生寸計(jì)劃的民辦定高校要做好雕重點(diǎn)生源高柄中的前期宣站傳和志愿填烏報(bào)工作。既淘要提高填報(bào)濤錄又要合理齊劃分填報(bào)人喝群。（詳見皺附錄三）勢(shì)（三）籌備韻高考后的第蟻一次招生咨陳詢會(huì)，聽取攝學(xué)生和代理剩商的建議，悶選擇交通較渾好的學(xué)校的字大教室或者渡禮堂作為招殲生咨詢會(huì)現(xiàn)殼場(chǎng)。并進(jìn)行都充分的事前報(bào)溝通和準(zhǔn)備兔工作，包括抗場(chǎng)地的確定庫(kù)和布置和咨世詢會(huì)的宣傳斗，咨詢會(huì)宣偵傳文案由大素區(qū)主任統(tǒng)一增安排，由各科個(gè)直屬速印宴后，夾在招妄生簡(jiǎn)章中在芬高考現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)腐一派發(fā)。湊招聘臨時(shí)工耽作人員，為先高考現(xiàn)場(chǎng)促痛銷做準(zhǔn)備。治在當(dāng)?shù)氐母吆蛐Ｕ衅富蛘呒榇砩掏扑]柴誠(chéng)實(shí)可靠、般能吃苦耐勞內(nèi)的學(xué)生，高攝考期間在各益?zhèn)€高考現(xiàn)場(chǎng)羅（重點(diǎn)是郊庫(kù)縣的考點(diǎn)）杯發(fā)招生簡(jiǎn)章勾，收集學(xué)生割線索。著收集該直屬李區(qū)其他民辦扒高校線索并饞通過學(xué)生和果代理商了解參他們的招生濫動(dòng)態(tài)。僑第四階段（鞏2004年末6月中旬肉——筑7月下旬）荷：惹做好高考后壩的咨詢、報(bào)仁名工作，了航解學(xué)生和家增長(zhǎng)關(guān)注的問守題，及時(shí)調(diào)恢整宣傳策略損；追蹤網(wǎng)絡(luò)蔑報(bào)名，雄咨詢和上門償咨詢的學(xué)生頂；配合各個(gè)領(lǐng)二級(jí)代理商艦做好高考后眠的宣傳和報(bào)問名咨詢工作跟。王在總結(jié)舉辦衛(wèi)第一次咨詢償會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和吩教訓(xùn)基礎(chǔ)上境，配合學(xué)院硬在該地區(qū)投重放的廣告組既織下一次大票型招生咨詢致會(huì)。在成績(jī)焦發(fā)榜或者本援科分?jǐn)?shù)段公修布后，及時(shí)恨了解學(xué)生心勿理動(dòng)態(tài)，利炎用前期收集寺的線索在后杜期組織中、過小型招生咨蛇詢會(huì)。傅注意關(guān)注當(dāng)搖地教委或者戴其他高校組蜜織的咨詢會(huì)幕，選擇時(shí)機(jī)焰進(jìn)入咨詢會(huì)市現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)招硬生簡(jiǎn)章。內(nèi)第五階段（販2004年聾8月上旬鐵——式8月下旬）座：共組織入學(xué)前隊(duì)的招生咨詢百會(huì)，鞏固招顯生成果，最我大限度的防騰止已經(jīng)報(bào)名辣的生源流失挺。且通過報(bào)名學(xué)釣生組織聯(lián)誼白會(huì)或文藝類執(zhí)團(tuán)體活動(dòng)，盾增強(qiáng)學(xué)生的瞞歸屬感。贏通過家訪，迅重點(diǎn)做好思無想起伏的學(xué)障生和家長(zhǎng)的票思想工作，言增強(qiáng)對(duì)學(xué)院懼的認(rèn)可度。矮及時(shí)了解其曠他民辦高校瓣的返校時(shí)間井，給學(xué)生打搏好烏“急預(yù)防針茄”塑，防止同時(shí)扶拿幾個(gè)學(xué)校海通知書的學(xué)蒙生突然盤“設(shè)蒸發(fā)誕”齊，并可視市供場(chǎng)狀況組織詞學(xué)生提前返鉆校。難收火車費(fèi)，輔做好學(xué)生和該家長(zhǎng)的工作鳴，強(qiáng)調(diào)集體巧出行的意義惹。對(duì)于想單傾獨(dú)到校報(bào)道編的學(xué)生，要竟及時(shí)和學(xué)院擇接待人員聯(lián)吊系，防止在宴火車站流失稿。Ⅵ戰(zhàn)略部署俘燙2005年定對(duì)任何一所喂想有所作為抬的額民辦院漿校都是不平懂凡的一年，要民辦教育產(chǎn)披業(yè)和其他別極的行業(yè)一樣劃存在產(chǎn)業(yè)的宴升級(jí)換代，常而這一次產(chǎn)亂業(yè)調(diào)整既體塑現(xiàn)了市場(chǎng)的太自發(fā)調(diào)節(jié)作摸用又有政府隆宏觀政策背劫景。今后隨災(zāi)著產(chǎn)業(yè)格局尾的分化，這役類調(diào)整還會(huì)板繼續(xù)，各民慢辦高校如何為通過戰(zhàn)略調(diào)卡整來適應(yīng)和瘋規(guī)劃自己的準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)空間成渡了當(dāng)前擺在分桌面上的難傘題。胖（一）代理極商峰會(huì)企在招生工作慚全面部署到款位之前，借白助媒體的傳獨(dú)播作用，達(dá)岡到造勢(shì)和先疏聲奪人的效夜果；通過分艦別在重點(diǎn)生熊源地區(qū)舉行軍代理商會(huì)議酸穩(wěn)定老代理泉、收編新代赤理；通過峰貢會(huì)提高學(xué)院殃的信譽(yù)度達(dá)仿到間隔市場(chǎng)墳的效果。第實(shí)施細(xì)則：穴祥⑴僑時(shí)償間：4月中熄旬洲——仁5月上旬差⑵崗地深點(diǎn)：A級(jí)招稠生直屬點(diǎn)萬⑶棵組織人員：撲直屬招生人款員、負(fù)責(zé)區(qū)球大區(qū)主任鉛⑷異媒體支持：豎當(dāng)?shù)卮蟊娖浇访婷襟w、全窯國(guó)知名平面捧教育媒體、稀相關(guān)教育網(wǎng)肢、電視教育頓頻道擴(kuò)⑸瘦宣傳策略：秩峰會(huì)前、峰豪會(huì)后被（二）《招水生考試報(bào)》辰進(jìn)校畫我們通過認(rèn)振真評(píng)估以往遮各民辦高校些前期宣傳工卸作效果時(shí)發(fā)漆現(xiàn)，簡(jiǎn)章的往宣傳只能達(dá)便到有效的認(rèn)須知作用。而嗚根據(jù)多年以落往的招生經(jīng)胳驗(yàn)，考前進(jìn)撕校宣傳階段誕也是高等民漫辦教育群體危負(fù)面的高危借區(qū)。把一部既分簡(jiǎn)章替代竄成報(bào)紙，既婆起到避嫌的劫作用又為高掀考之前的在點(diǎn)校生提供了獎(jiǎng)非常好的了店解和溝通的鑰平臺(tái)。實(shí)施細(xì)則：續(xù)⑴逼發(fā)行周期：披15天攤⑵攻后勉勤：編輯部頸、信息中心麻、物流部青⑶費(fèi)發(fā)行人員：季招生直屬、軍招生代理乘⑷達(dá)發(fā)行渠道：臣各地普通高燕中、重點(diǎn)高疼中、職業(yè)高刮中、職業(yè)技者校斷⑸倘內(nèi)容版塊：掉教育專題、溫專家訪談、張心理測(cè)試、請(qǐng)報(bào)考指南、散模擬試題、灑名校推薦、我院視角猜（三）建立燙招生基地此多年來我們風(fēng)一直專注民僚辦高等教育峽產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)朗拼殺，卻忽耕略了民辦教手育基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)頂鏈的資源整抄和，據(jù)教育典部統(tǒng)計(jì)，顏截止200粘3年底全國(guó)亞已有并民辦普通高精中2679嚴(yán)所，在校生伸141.3謀7萬人；民絕辦中等職業(yè)假學(xué)校138容2所，在校塘生79.3傲8萬人。旦民辦高中升稻學(xué)率低以及滿民辦中等職碼業(yè)學(xué)校畢業(yè)源生就業(yè)難為桂我們提供了僅很好的合作蠢契機(jī)。絨實(shí)施細(xì)則：提糊⑴招合作方式：論聯(lián)合辦學(xué)、芝聯(lián)合辦班驗(yàn)⑵豎甲膨方：提供生寶源鵝⑶增乙應(yīng)方：提供師環(huán)資、項(xiàng)目資腹源深⑷罷溝仇通：大區(qū)主碧任、招生直扯屬后勤保障端由于目前我反國(guó)民辦教育軋無論在教學(xué)勸水平還是影漲響力與國(guó)辦馳高校相比都姿存在明顯的傭弱勢(shì)，所以遮大多數(shù)民辦駱高校一般會(huì)貫采取主動(dòng)向仰目標(biāo)生源推廉介的招生策笨略。而高質(zhì)堪量的市場(chǎng)推肉廣需要完善星的后勤保障求，因此在招蔥生期間，后獻(xiàn)勤保障體系伶的建立和完童善及其工作離效率一定程維度上將決定榨著整個(gè)招生秩團(tuán)隊(duì)最終招貫生業(yè)績(jī)。到Ⅰ蒼.招生宣傳版資料娃作為招生期啦間不可或缺保的招生宣傳眉資料的設(shè)計(jì)販和制作在整剖個(gè)招生工作舌中占有重要啦的地位，她陸將關(guān)系到整擁個(gè)招生工作挺的推廣效果謀。礦招生簡(jiǎn)章和訊宣傳海報(bào)的轟設(shè)計(jì)和制作敬要總結(jié)歷年益招生簡(jiǎn)章的斗經(jīng)驗(yàn)并參照耗其他知名高誦校的設(shè)計(jì)風(fēng)著格，最好在歡設(shè)計(jì)之前搞豆一次市場(chǎng)調(diào)陰查。解宣傳資料要斃按時(shí)、按地探、足額郵寄搬到地，以保踩證招生人員蘆宣傳工作的芽順利進(jìn)行。餓Ⅱ傻.廣告支持逮在招生期間提,媒體廣告磁的支持至關(guān)傍重要,隨著圓高考成績(jī)發(fā)影榜和各分?jǐn)?shù)繡段相繼公布惑,目標(biāo)生源陽(yáng)開始浮出水胃面,從目前占的高等民辦凝教育的現(xiàn)實(shí)莖來看,他們淚是我們推廣趕的核心人群獲。而這部分擔(dān)考生既受到佳地方媒體由段于地方保護(hù)析主義對(duì)鵲“詳外籍山”顏民辦院校的姻封殺；又要經(jīng)受到國(guó)家為久了教育家長(zhǎng)古和學(xué)生而暴疤光的每年形蓋形色色的假億招生事件的磚影響；還要羨收到鋪天蓋互地的各民辦雖高校招生廣艱告的影響。璃（一）廣告?zhèn)阃茝V策略分這部分學(xué)生章處于綜合受善力的游離環(huán)斗境中，各高忽校在保證廣痕告及時(shí)跟進(jìn)突的前提下，濁能審時(shí)度勢(shì)膚的對(duì)宣傳策編略進(jìn)行策略戚性的調(diào)整至右關(guān)重要。由幕于大多數(shù)考六生缺乏教育捕和產(chǎn)業(yè)常識(shí)帝，所以廣告務(wù)支持最好提肯前跟進(jìn)，既躁能起到培育洲和教育市場(chǎng)抖的作用，又但能很好通過硬宣傳我校的娛特色提早形板成市場(chǎng)間隔唱，甚至一定共程度上影響武著目標(biāo)生源姻的最終走向另。讀（二）廣告還執(zhí)行碎廣告執(zhí)行要員考慮各個(gè)招史生市場(chǎng)的生搖源特點(diǎn)和地招方主流媒體殖，并根據(jù)宣宵傳內(nèi)容對(duì)平我面媒體和電堡視媒體進(jìn)行軍評(píng)估和選擇悅；按照各個(gè)本階段的宣傳蒙任務(wù)靈活調(diào)故整形式。各下大區(qū)主任和傲直屬有義務(wù)泳配合招生辦陜當(dāng)?shù)氐膹V告掘執(zhí)行工作。掉Ⅲ纏.信息反饋鑼招生辦通過狀媒體、市場(chǎng)撈等渠道收集悔和整理招生長(zhǎng)期間全國(guó)和工地方的招生蠢信息，對(duì)工曬作人員的招泰生工作進(jìn)行懸指導(dǎo)和監(jiān)督著，減少因信鍬息閉塞或者紗缺少判斷力鑒而造成的盲壁目性。招生擾辦一般指派鳳一定數(shù)量的強(qiáng)信息員協(xié)助冶各個(gè)大區(qū)主拔任和直屬招飾生人員建立援互動(dòng)的工作天關(guān)系，作為盛招生辦和市辦場(chǎng)溝通的橋是梁。末招生工作管縮理鈔Ⅰ漁招生團(tuán)隊(duì)組陰織結(jié)構(gòu)信息部信息部廣告部廣告部設(shè)計(jì)制作部設(shè)計(jì)制作部招生辦公室招生辦公室市場(chǎng)部市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部接待處接待處澡Ⅱ取招生工作崗衣位卷整個(gè)招生隊(duì)品伍的組建是殖以面向全國(guó)免生源市場(chǎng)為罷假設(shè)，最終劃招生工作的策部署和實(shí)施硬還將參考學(xué)突院董事會(huì)的予意見并結(jié)合杜具體民辦高掌校的硬件設(shè)患施和軟件環(huán)釣境進(jìn)行調(diào)整貢。醫(yī)部門演崗位命人數(shù)融崗位職能割備注勉領(lǐng)導(dǎo)樂招辦主任堂1御統(tǒng)籌、規(guī)劃黑、管理整個(gè)頓學(xué)院的招生席工作腥招生辦副主私任牙在大區(qū)主任踢中提拔兼任杜招辦副主任擦柄4釣輔助招生辦誠(chéng)主任，實(shí)行軌劃地區(qū)管理各信息部塔部門經(jīng)理斥1印貫徹并執(zhí)行繳招生方案落陰實(shí)各部門的槍職能分工顏信息員峽10賭負(fù)責(zé)收集和筋整理市場(chǎng)上羅的招生信息欺廣告部娃部門經(jīng)理地1斜負(fù)責(zé)招生工悼作各階段廣汗告策劃罰媒介老1止負(fù)責(zé)軟廣告杯的發(fā)布和教鵲育新聞的收計(jì)集、整理影廣告執(zhí)槳1苦負(fù)責(zé)各招生身時(shí)段廣告宣罩傳的及時(shí)落背實(shí)采設(shè)計(jì)制作部摸美工撈1罩負(fù)責(zé)招生簡(jiǎn)筆章、海報(bào)、款媒體廣告的齡設(shè)計(jì)侵制作紙2錢負(fù)責(zé)招生宣遼傳品的制作冤市場(chǎng)部尼招生直屬政30常負(fù)責(zé)招生的我具體工作，網(wǎng)直接和學(xué)生與、家長(zhǎng)接觸搭區(qū)域主管跑10補(bǔ)協(xié)助大區(qū)主海任負(fù)責(zé)幾個(gè)毫招生直屬點(diǎn)咱的管理縱學(xué)生團(tuán)責(zé)40耕輔助當(dāng)?shù)卣薪鹕睂僮龊藐?duì)招生宣傳工練作彎網(wǎng)絡(luò)部壩技術(shù)支持常1束負(fù)責(zé)整個(gè)招篇生辦的計(jì)算辨機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的舌維護(hù)福網(wǎng)絡(luò)編輯確1治負(fù)責(zé)將各時(shí)男段招生信息妙及時(shí)編輯在脈網(wǎng)站上版數(shù)據(jù)員將1廉負(fù)責(zé)收集和婆整理網(wǎng)上的腫報(bào)名信息區(qū)接待處賭郵寄員爬1耐負(fù)責(zé)把宣傳皮品郵寄到各款個(gè)招生點(diǎn)關(guān)在招生工作革學(xué)生報(bào)道階驕段，將前期角招生行將結(jié)奸束的部分員遞工調(diào)到接待嫂處。循接站車吉3婆注冊(cè)老師柴10踢負(fù)責(zé)學(xué)生返熟校期間的注狐冊(cè)工作歪接站人員幣4蔽接待到校參非觀及報(bào)到的榜學(xué)生和家長(zhǎng)掀Ⅲ欣直屬招生管行理：津各大區(qū)將在茄貫徹集團(tuán)領(lǐng)截導(dǎo)對(duì)員工管凝理的總體思?jí)韭罚瑢?duì)招生斥直屬工作人愈員本著浩“互以人為本艷”包的原則進(jìn)行史管理。各大針區(qū)將根據(jù)工挪作人員的特腰長(zhǎng)和特點(diǎn)，漁揚(yáng)其所長(zhǎng)，厭通過前期的鬧系統(tǒng)培訓(xùn)，織最大限度挖描掘其工作潛璃力，提高工谷作效率。扯了解直屬的枯思想動(dòng)態(tài)月通過前期的壺培訓(xùn)和接觸膝，剛剛畢業(yè)椒的工作人員局對(duì)大學(xué)期間誕的學(xué)生生活截有個(gè)基本的帽了解；對(duì)已知經(jīng)有工作經(jīng)互驗(yàn)的直屬要窄了解他們工砍作內(nèi)容、辭他職的原因，萬進(jìn)而了解他僵們心態(tài)，包瘡括敬業(yè)精神劫和忠誠(chéng)度。積建立定期工刺作匯報(bào)機(jī)制殃根據(jù)各個(gè)招故生點(diǎn)的特點(diǎn)貓和直屬人員肯的工作態(tài)度殘，大區(qū)主任江將按照各個(gè)謝時(shí)段的工作朋要求，調(diào)整濾匯報(bào)工作內(nèi)倒容。匯報(bào)頻埋率為每三天哲至少一次電銀話匯報(bào)，每瞇天一次短信沉匯報(bào)，錘不定期進(jìn)行壽工作監(jiān)督麻通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)烏名數(shù)據(jù)和該礎(chǔ)地區(qū)近幾年戴的市場(chǎng)反映景來判斷直屬蓋人員工作積兆極性?；贝髤^(qū)主任不券定期巡點(diǎn)。逐通過抽查，納甚至到當(dāng)?shù)厮俑咧挟厴I(yè)班極了解宣傳工寺作落實(shí)情況騎。鍛區(qū)域主管負(fù)鞭責(zé)制辯任命忠誠(chéng)度海高，有工作救經(jīng)驗(yàn)，有管脆理能力的直竊屬人員做區(qū)純域主管。區(qū)泡域主管在執(zhí)史行招生直屬恐的職能的同滑時(shí)，將配合膛大區(qū)主任負(fù)妄責(zé)就近幾個(gè)茶地區(qū)的工作溪監(jiān)督；負(fù)責(zé)屢協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)傍區(qū)宣傳資料北的調(diào)配等。農(nóng)大區(qū)主任可脹以將區(qū)域主兔觀的任免可騾以列為對(duì)直貿(mào)屬人員的獎(jiǎng)脈懲機(jī)制當(dāng)中全。茶建立大區(qū)獎(jiǎng)筑懲機(jī)制汽對(duì)直屬人員鋪在各個(gè)時(shí)段忠工作內(nèi)容進(jìn)哭行定性和定棚量的考核和嗚排名，并將舊排名和獎(jiǎng)懲紋措施在大區(qū)貧公布。減獎(jiǎng)勵(lì)條款：窯對(duì)于排名前坐三名的人員漫，第一次全納區(qū)表?yè)P(yáng)；一焰次排名第一馳名的，獎(jiǎng)勵(lì)擱；連續(xù)兩次嫁排名第一，圓擢升為區(qū)域腎主管；連續(xù)董三次排名前漆三名的，擢營(yíng)升為區(qū)域主踩管。球懲罰條款：依對(duì)于排名后斥三名的人員譯，第一次提以出警告；排盞名最后一名魔的罰款兼警錯(cuò)告；連續(xù)兩士次排名后三漫位，罰款；協(xié)連續(xù)兩次排濁名最后一名搖，開除；連臨續(xù)三次最后識(shí)三名，開除揮；一次排名姻后10名的鐮區(qū)域主管，脈撤職。糾對(duì)于在貫徹急執(zhí)行方案和盾匯報(bào)過程中因弄虛作假和按違反學(xué)院規(guī)鍬章條例的直停屬人員，第漂一次，警告影并撤掉區(qū)域臟主管；第二曲次，罰款；鋸第三次，開跟除。斷Ⅳ態(tài)代理招生管壘理：浩近幾年，隨拆著高等教育稠市場(chǎng)開放，承全國(guó)各地涌爹現(xiàn)了大量對(duì)念國(guó)辦高校擴(kuò)沿招、民辦高語(yǔ)校代理感興逝趣的非專業(yè)狹招生隊(duì)伍。黨他們一般司巖職教育屆和幟政府的相關(guān)緞部門，并且跨在當(dāng)?shù)赜辛级汉玫纳鐣?huì)關(guān)絡(luò)系和自己的赤招生網(wǎng)絡(luò)。活基于代理商蟲在市場(chǎng)開發(fā)紀(jì)中的作用，纏在對(duì)直屬人悉員培訓(xùn)科目肯中增設(shè)有關(guān)割代理商的開鎖發(fā)和管理的傷科目，并且市在下市場(chǎng)后堡認(rèn)真執(zhí)行，胖達(dá)到直屬和嘉代理兩條線倉(cāng)同時(shí)開發(fā)市紫場(chǎng)的目的。妄明確代理商吩在招生各個(gè)谷階段的權(quán)利饞和義務(wù)。喪明確代理商得在招生各個(gè)聯(lián)階段的工作禁內(nèi)容和基本碰原則。倆與代理商定排期溝通或在煉大區(qū)主任協(xié)橡助下組織代沃理商會(huì)議，稱了解他們?cè)诟母鱾€(gè)招生時(shí)偶段的進(jìn)展情稅況和存在的找問題，并指罷導(dǎo)解決方案雅。交除為代理商散提供學(xué)院的菊宣傳資料外猶，還要在報(bào)瘦名咨詢期間鄭和代理商相甚互配合，舉參辦各種形式欣的宣介會(huì)。岡監(jiān)督代理商悶在市場(chǎng)開發(fā)跟期間勿使其往出現(xiàn)有損學(xué)利院形象和與炒學(xué)院招生思?xì)埪废噙`背的怪做法。鳥Ⅴ腳學(xué)生團(tuán)招生夢(mèng)管理：挖傘總結(jié)全國(guó)匯主要民辦高藥校以往在市鵲場(chǎng)上的招生具經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生和和家長(zhǎng)對(duì)工檔作人員的信喘任度逐年下每降，他們更別相信已經(jīng)在苦校就讀的在屈校生。解讀畫西安民辦高架校在全國(guó)保鵝持多年名列軌前茅的招生依業(yè)績(jī)，除西件安市政府的撕大力支持和史良好辦學(xué)風(fēng)配氣的，科學(xué)腐的招生策略朝也是他們?nèi)◎训贸晒Φ闹乩⒁獥l件。他揮們多采取學(xué)偉生配合直屬效老師在當(dāng)?shù)乩ラ_展招生工哄作。這也成畫了招生市場(chǎng)喜上民辦教育寫有別于國(guó)辦猾教育的一道綢獨(dú)特的風(fēng)景診，對(duì)此評(píng)價(jià)警專家們也眾捎說紛紜，現(xiàn)專將利弊做簡(jiǎn)共要?dú)w納：優(yōu)勢(shì)：咬（一）學(xué)生升團(tuán)饅對(duì)當(dāng)?shù)氐牡貏?wù)理、民俗、綿教育狀況有司更深的了解察，在宣傳策慨略上容易抓口住家長(zhǎng)和學(xué)核生的心理。盡（二）學(xué)生榆團(tuán)充在當(dāng)?shù)赜泻芗汉玫娜穗H關(guān)死系，能夠快緒速而有效的告開展工作。辨（三）由于乎大多數(shù)非專惠業(yè)人士對(duì)民戶辦教育還缺姥乏認(rèn)識(shí)，且貢地方的招生失期間的社會(huì)垮輿論的消極掉影響，使在炭校生和招生弄老師和招生鈔代理相比可攜信度更高。區(qū)（四貫）拖學(xué)生滴團(tuán)順在招生工作師期間，推廣綿成本相對(duì)招預(yù)生老師要低奮。劣勢(shì)：案（一）學(xué)生矩團(tuán)招生辦法宇在我國(guó)民辦匪教育史上實(shí)諸行多年，隨便著民辦教育嚷的透隔明度逐年念增加，人們注對(duì)學(xué)生團(tuán)的柄信任也在逐分年降低。奉（二）由于晚個(gè)人能力有賀限，招生數(shù)悉量很難達(dá)到驚規(guī)模，對(duì)于蠶大多還依靠灘招生數(shù)量維箭系的民辦高躺校，機(jī)會(huì)風(fēng)借險(xiǎn)大大增加鴨。蠻（三）由于頸學(xué)生團(tuán)急功突近利的心理吳，他們經(jīng)常度對(duì)學(xué)校的宣瓣傳不切合實(shí)嚷際，長(zhǎng)遠(yuǎn)來壺看，給學(xué)校成在社會(huì)上造隊(duì)成很壞的影憤響。慮（四）學(xué)生鉤無論在個(gè)人愈素質(zhì)、推廣偷策略和工作仙方式都無法逐和專職招生譯老師相比，軋不利于民辦惕教育產(chǎn)業(yè)的垮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。促對(duì)比學(xué)生團(tuán)詢招生的優(yōu)勢(shì)累和劣勢(shì)，如拉果將學(xué)生團(tuán)捏招生和直屬尖招生有機(jī)結(jié)畫合，即可以嘗間接輔助招患生老師工作載，又可以規(guī)使避學(xué)生團(tuán)的顧不規(guī)范性，次但兩種招生遺模式并存的辦前提是二者混合理而有續(xù)規(guī)的責(zé)任分工哭。峰（一鼠）找參與招生的冰學(xué)生要服從摟學(xué)生所在地慎的學(xué)院入駐撤的招生老師趣和學(xué)院招生欠辦的共同領(lǐng)諒導(dǎo)。飾（二）學(xué)生添團(tuán)將對(duì)前期求宣傳盲點(diǎn)的籠做補(bǔ)償性宣扮傳，并協(xié)助被招生老師組萬織高考后的家招生咨詢會(huì)醒。味（三）學(xué)生風(fēng)團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)制顛度要和當(dāng)?shù)剌斦猩蠋煹南壵猩鷺I(yè)績(jī)掛筋鉤，以免形陰成惡性競(jìng)爭(zhēng)度。鉆Ⅵ務(wù)崗位職責(zé)：薪招生期間的性用人機(jī)制和浴崗位職責(zé)將澇嚴(yán)格貫徹傳持統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的比投較成熟的人坑事錄用和任剝免程序,并辭落實(shí)各個(gè)崗融位人員的工俊作職責(zé).窮一.大區(qū)主樣任崗位職責(zé)鍵：框自覺維護(hù)學(xué)槍院的良好形妹象和聲譽(yù),托解決所轄區(qū)鑄域的地方保睜護(hù),幫助各靜直屬順利開盲展招生工作贏.業(yè)負(fù)責(zé)管理招襯生人員和招填生宣傳品的贈(zèng)使用,負(fù)責(zé)東招生區(qū)域的耳媒體選擇、塌協(xié)助發(fā)布及尿發(fā)布后的及滾時(shí)跟蹤與信表息處理。莫組建并培訓(xùn)示本大區(qū)項(xiàng)目敬營(yíng)銷隊(duì)伍和拼發(fā)展區(qū)域代棍理商,并制糠定大區(qū)內(nèi)部仗的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逢,積極開展乳招生宣傳工峰作.嘗負(fù)責(zé)貫徹實(shí)辣施營(yíng)銷方案聞,定期對(duì)各敵直屬區(qū)進(jìn)行衰方案執(zhí)行情建況的檢查和取監(jiān)督.兔加強(qiáng)各招生似網(wǎng)點(diǎn)的宣傳產(chǎn)活動(dòng)，如宣邀介會(huì)、家長(zhǎng)晝會(huì)和各類型態(tài)的咨詢會(huì)等刊。繼及時(shí)向?qū)W院換上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和驢招生辦匯報(bào)釣工作進(jìn)展情弊況,并接受堤學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的盞監(jiān)督.鏈二.區(qū)域主娃管崗位職責(zé)繞：礦自覺維護(hù)學(xué)易院的良好想愿象和聲譽(yù),酸在所負(fù)責(zé)主紗管區(qū)，幫助暢其他直屬人纏員開展招生糕宣傳工作職配合大區(qū)主返任對(duì)主管區(qū)韻各直屬點(diǎn)的崗招生工作進(jìn)隨行監(jiān)督和指羅導(dǎo)。碗配合大區(qū)主膽任組織主管截區(qū)各個(gè)工作啊時(shí)段直屬人許員的工作會(huì)茂議。榆及時(shí)向大區(qū)抗主任和招生施辦匯報(bào)工作盯進(jìn)展情況,搶負(fù)責(zé)調(diào)配主承管區(qū)的宣傳包資料。壺負(fù)責(zé)幫助主稱管區(qū)其他直膠屬協(xié)調(diào)返校普階段的火車碗票預(yù)定工作博，負(fù)責(zé)安排溪主管區(qū)學(xué)生鑰返京后重要?dú)堉睂冱c(diǎn)的留甲守工作。農(nóng)履行直屬人孟員招生工作當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)仰。泊三.直屬人集員崗位職責(zé)戀：眼自覺維護(hù)學(xué)培院的良好形勾象和聲譽(yù)，越在所直屬區(qū)薄開展各個(gè)階吉段招生工作岡。并負(fù)責(zé)開村發(fā)和培訓(xùn)所侵負(fù)責(zé)直屬區(qū)屑二級(jí)代理商成工作。太負(fù)責(zé)直屬區(qū)哈對(duì)各個(gè)目標(biāo)塘中學(xué)前期的暗招生簡(jiǎn)章發(fā)跪放、海報(bào)張狀貼工作；負(fù)認(rèn)責(zé)組織并落戚實(shí)高考期間逼在各個(gè)高考孕考點(diǎn)的招生萌簡(jiǎn)章發(fā)放工賀作。牽在咨詢、報(bào)娘名期間，負(fù)田責(zé)做好學(xué)生超和家長(zhǎng)的心撓理工作，不稱準(zhǔn)向?qū)W生和符家長(zhǎng)做不實(shí)尺宣傳和承諾珍.敏幫助報(bào)名的而學(xué)生做好火將車票統(tǒng)一預(yù)奮定工作,并父負(fù)責(zé)將學(xué)生膠安全帶到學(xué)袋校,防止學(xué)編生中途流失匯和出現(xiàn)有損鵝我校聲譽(yù)的錢行為.貨協(xié)助學(xué)院工研作人員幫助蜘學(xué)生做好注龍冊(cè)工作.并掃和核實(shí)招生妄業(yè)績(jī).乖風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及墊危機(jī)處理：愧由于近幾年腳民辦高校招枯生市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)涉激烈,特別約是各個(gè)地區(qū)甚在國(guó)家政策體支持下,地朗方政府都將略民辦教育看頸成了樹立地甜方形象,發(fā)拆展地方經(jīng)濟(jì)擊，提高本地則區(qū)教育化水敞平的重要產(chǎn)避業(yè)支柱。帶紋有扶持傾向強(qiáng)的地方性法堪律、法規(guī)的得出臺(tái)客觀上固促進(jìn)了該地灑區(qū)民辦教育材的發(fā)展，但孤也為地方保辯護(hù)主義提供熄了政策土壤及。這對(duì)我們罩直屬人員下鞋點(diǎn)招生工作來帶來了很多凡不便，為了額預(yù)防和處理蠢可能對(duì)我校潔招生工作帶食來麻煩的諸揀多問題，我多們各個(gè)大區(qū)巧需要建立一閱個(gè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警浮系統(tǒng)，并相眉應(yīng)提高各個(gè)翠直屬人員的彈危機(jī)處理能暮力。創(chuàng)Ⅰ梁.建立大區(qū)夸內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)擦警系統(tǒng)嗚由大區(qū)主任利直接負(fù)責(zé)，難通過和大區(qū)牽?jī)?nèi)的各級(jí)政果府的相關(guān)部叛門的接觸和軍公關(guān)，為后密期的宣傳、跑建點(diǎn)和舉辦微招生咨詢會(huì)善掃清障礙；桐由各個(gè)直屬卻人員通過前掉期的宣傳工翠作，了解當(dāng)耍地的市場(chǎng)環(huán)項(xiàng)境并建立一草定的人際關(guān)斤系，為危機(jī)掃處理做準(zhǔn)備籌。她在各招生工近作時(shí)段，直煌屬人員通過泄地方媒體報(bào)繞道和對(duì)其他參入駐的外省甲民辦高校的哈監(jiān)督來評(píng)估占風(fēng)險(xiǎn)概率，揪做好防范措攤施。通過和航當(dāng)?shù)亟涛?、雪工商?nèi)部人慚員建立一定墓的人際關(guān)系限，比如通過娘發(fā)展二級(jí)代飛理商或者將根辦公室建在偵教委、工商萍、市政府等須招待所或賓懂館里，將自撥己置身于他館們的利益保駱護(hù)傘之下，倦規(guī)避受地方弟相關(guān)部門干潔擾的風(fēng)險(xiǎn)。柱Ⅱ庭.危機(jī)處理咳措施擴(kuò)如果地方政鑒府相關(guān)部門呈，比如教委違或工商局沒濁收了我們的莊宣傳資料甚醒至查抄了我死們?cè)诋?dāng)?shù)氐木嘧稍冝k公室躲。我們要通錄過各種相關(guān)慨措施規(guī)避和具減少這些影愿響對(duì)我們工選作的沖擊。公（一）要向負(fù)相關(guān)執(zhí)法人炭員出示我們奧的辦學(xué)許可寒證復(fù)印件和涂介紹信，以聯(lián)澄清我們工苗作性質(zhì)的合招法性。鄉(xiāng)（二）對(duì)態(tài)厲度蠻橫的執(zhí)謊法人員，要送耐心解釋。芝難以溝通的搬，不要和他遠(yuǎn)們工作人員陳糾纏，可以睜暫時(shí)回避這參個(gè)地區(qū)，通攔過當(dāng)?shù)氐纳绻?huì)關(guān)系或者論代理商幫助級(jí)溝通。巾（三）如果效辦公室被有繼關(guān)部門查抄普，直屬人員承在溝通未果遮情況下，可鹽以先向大區(qū)冶主任匯報(bào)，基然后轉(zhuǎn)移到湯別的賓館或鑒地方保護(hù)較蔬弱的城市。源并和已經(jīng)咨喊詢報(bào)名的學(xué)偶生迅速聯(lián)系遭，說明理由稅，繼續(xù)開展披招生工作。努招生費(fèi)用預(yù)淡算：控該預(yù)算以近務(wù)幾年北京的顆幾所主要民遍辦校在招生某招生各階段紋實(shí)際支出為告參考。由于刮有關(guān)招生的奮戰(zhàn)略規(guī)劃有皮待進(jìn)一步調(diào)旺研，并需要抵結(jié)合學(xué)院實(shí)鄙際情況做適含當(dāng)修改后出躍臺(tái)執(zhí)行方案命，所以不將舅其納入次本勞次預(yù)算范疇槳。丈Ⅰ茄.犯招生籌備階卵段秀項(xiàng)目種工作內(nèi)容楊完成時(shí)間這費(fèi)用預(yù)算(拐元)蔥人蜘力匪資渾源牙準(zhǔn)壺備關(guān)總部招聘取200妨5勵(lì)/2/1市7-2/2懼9奇5*300箭0*3=4綢5000垃宣傳品文案枕人員工資芒2005/炭2/17掃3*200散0*3=1讀8000輩行政人員工該資藏20052織/17緣2*280友0*3=1毀6800薪區(qū)域負(fù)責(zé)人蒜調(diào)集及工資苦2005/稱3/20鑼6*300準(zhǔn)0*2+1種0000=釀46000裂總部招聘廣兼告費(fèi)用統(tǒng)2005/穿2/17粥5000煙各省廣告(象直屬和代理懷)與2005/題3/17；療20053壓/22裹15000撿0讓直屬招聘-川差旅俊20053浮/15-2待005/4流/3父150*3頭*20=9散000菌24600源直屬招聘-舌補(bǔ)助菜30*6*役20=36里00謙直屬招聘-露長(zhǎng)途車費(fèi)相6*100躍0=600點(diǎn)0夢(mèng)直屬招聘-絹公關(guān)市500*6桐=3000滑直屬招聘-鮮會(huì)務(wù)此400*2萄=800啦直屬招聘-尾話費(fèi)敲1000飯直屬招聘-扎市內(nèi)交通食6*10*篇20=12穩(wěn)00學(xué)直屬培訓(xùn)-娛來京車費(fèi)寧2005/百4/20-愧5/4肆150*1渠20=18穿000沿36000從直屬培訓(xùn)-趟會(huì)餐費(fèi)經(jīng)10*12厭0+11*蝴300=4研500訴直屬培訓(xùn)-賤活動(dòng)經(jīng)費(fèi)玩50*15釘0=750幼0姥直屬培訓(xùn)-閣交通捐5000程代理商培訓(xùn)懲-車費(fèi)枕2005/賠4/9-4衰/11徐200*1臣50=30婚000揀46500燈代理商培訓(xùn)陸-餐費(fèi)臟15*20參0*3=9拉000虜代理商培訓(xùn)哲-會(huì)餐湊25*30橫0=750而0菊小計(jì)殖38790避0勞宣闖傳合品擠宣傳品設(shè)計(jì)狂及制作乓2005/臉3/25燒35000展0寺14580避0窩光盤刃40000頂工作服覽25000著帽子淺40000斥網(wǎng)床絡(luò)拆建臉設(shè)擱網(wǎng)站費(fèi)用-優(yōu)設(shè)計(jì)與20052鋤/20以前得3攜0000扛15000款0悲網(wǎng)站費(fèi)用-幟廣告費(fèi)蒸20000牙網(wǎng)站費(fèi)用-翅定金茶10000晉0高辦撲公驢設(shè)炒備料辦公設(shè)備-輕筆記本電腦媽2005/浴2/12秤2*150速00=30級(jí)000帳90000享辦公設(shè)備-鍵臺(tái)式電腦扁50000憐辦公設(shè)備-疲機(jī)宴10000雙行政辦公費(fèi)術(shù)行政辦公費(fèi)呢2005/泳2/14余50000萬《招生考試礎(chǔ)報(bào)》眉《招生考試狗報(bào)》論2005/弟3吧10000但0蹈合計(jì)女12329粗00搜Ⅱ鵲.斤招生實(shí)戰(zhàn)階奉段汁項(xiàng)目杰工作內(nèi)容落時(shí)間攜費(fèi)用預(yù)算(跨元)甲人員工資很招生總部點(diǎn)200助5宜/哨5-8/3捎1傍2*300悉0*4=2鍵4000肉咨詢員仇200獅5懂/魄5-8/3挖1偏10*12蛛00*4=島48000軋行政人員工劑資板200慧5個(gè)/乖5-8/3甩1賴1*280狠0*4=1艦1200宋物流部糕200鎖5恒/幕5-8/3壽1隱1*120愧0*4=4班800騙網(wǎng)絡(luò)部殃200饞5脈/洋5-8/3轉(zhuǎn)1勞（3000飛+1200擁*2）*4筐=2160長(zhǎng)0默區(qū)域負(fù)責(zé)人落200蝦5丑/恒5-8/3善1燙3000*駱15*4=奪18000藏0傾直屬人員工目資窮200秤5紹/女5-8/踩31慧200*4穗*1200托=9600纏00彎招生輔助人買員工資含200班5蒸/版6-8/3蕉1門200*2在*600=慰24000滾0賄合計(jì)躲14976冶00歪會(huì)誰(shuí)務(wù)喝費(fèi)支區(qū)域負(fù)責(zé)人辦月工作會(huì)言15000參*3=45爆000喜大區(qū)工作會(huì)立議擺（1500備*5+20牲00*4）耽*3=46獵500淡合計(jì)譽(yù)91500她直匹屬燦招援生玩人速員教經(jīng)借費(fèi)符直屬人員住扯宿費(fèi)美350*2破00=21李000夕直屬人員差巧旅補(bǔ)助薄200*3樸00*4=娘72000選直屬人員通凳訊費(fèi)次（200+怕300+3管00+30餅0）*20蹦0=660樂0登0冶直屬人員交旁通費(fèi)等（300+嚴(yán)300+1志00+10分0）*20跪0=480平00躁直屬人員辦挽公費(fèi)目2005/因4/20-臺(tái)5/4稅500*2擋00=30臺(tái)000庫(kù)辦公室租金晨1800*熱200*3授=3240導(dǎo)00袋咨詢會(huì)費(fèi)用該1000*帖200=6譽(yù)0000我直屬人員異嘉地交通費(fèi)牛300*2漢00=18憶000喜合計(jì)濫42600屢00沿區(qū)域仆負(fù)責(zé)人林招生劃經(jīng)費(fèi)池區(qū)域負(fù)責(zé)人割住宿費(fèi)初2005/物3/25么100*1繡20*15貫=1800財(cái)00樓交通及差旅脾補(bǔ)助銀100*1悶20*15法=1800僑00坦通訊費(fèi)畏1000*溉15*4=吳60000舞異地交通費(fèi)柄1000*崇15*4=征60000奪公關(guān)費(fèi)躍1000*負(fù)4*15=潛60000恰合計(jì)龜54000芽0困廣展告滅費(fèi)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)廣告項(xiàng)10000弱0現(xiàn)報(bào)紙、電視川廣告帶20000辛0劫各地招生咨閑詢會(huì)叔70000致合計(jì)置37000乏0燒總循部抱辦草公費(fèi)哨物流管理膏2005/刊2/17對(duì)45000踢費(fèi)勻5000*受4=200姑00育辦公費(fèi)數(shù)10000扁*4=40考000草合計(jì)換10500粒0農(nóng)合計(jì)詞47290尿00鑰Ⅲ沖.爬招生迎新階置段乘項(xiàng)目卵工作內(nèi)容駁時(shí)間怒費(fèi)用預(yù)算(管元)藝迎新費(fèi)用網(wǎng)全國(guó)家長(zhǎng)到剖京參觀蓬33呢70000丘接站鼠3美20000丘0走接站場(chǎng)地費(fèi)冤33期40000關(guān)合計(jì)則3墨31000率0計(jì)三項(xiàng)階段費(fèi)園用合計(jì)伐3模26880蝶0風(fēng)注：在完成運(yùn)招生150齒0人目標(biāo)的蓮前提下，招擺生經(jīng)費(fèi)以每鄉(xiāng)生3000氧元計(jì)，即招揉生經(jīng)費(fèi)總額脹控制在45群0萬之內(nèi)。乞招生工作總庭日程此階段嫁重點(diǎn)工膽作內(nèi)通容賠時(shí)顯間正負(fù)責(zé)人閥招箱生紛籌桌備悟階域段左招生方案的通審定榮2005年忽2月臥招生辦扮招生信息收釣集與廣告聯(lián)曲系刑2005年廟2月中旬凡—虎2月底脈招生區(qū)域負(fù)李責(zé)人及相關(guān)寒人員的調(diào)集慘（對(duì)象為現(xiàn)質(zhì)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀亂人員）槳2005年自2月中旬絹—旨2月底頃招生宣傳品賤文案、網(wǎng)管道人員的招聘難（面向社會(huì)翻廣告招聘）罷2005年爆2月中旬洞—?jiǎng)?月底還招生宣傳品鬧的設(shè)計(jì)、制翁作和印刷（津簡(jiǎn)章、光盤冬、專業(yè)介紹懸、海報(bào)、展男板、網(wǎng)址卡駱）雁2005年港2月底謝—約4月武招生廣告策降劃與簽約（搶網(wǎng)絡(luò)、電視硬、報(bào)紙、各遼省招生考試諸報(bào)）刷2005年喘2月底脫—堆3月初歸大學(xué)招生網(wǎng)仆站的設(shè)計(jì)、亭制作和測(cè)試辯、試運(yùn)行跌2005年攜2月底射—移3月底濕招生工作區(qū)泄域負(fù)責(zé)人、昌招生直屬、教代理商培訓(xùn)湯方案設(shè)計(jì)扯2005年床2月底既—睛3月初肚大學(xué)招生工渣作區(qū)域負(fù)責(zé)技人到位苗2005年濕3月10日遵前艷大學(xué)招生工擇作區(qū)域負(fù)責(zé)強(qiáng)人招生培訓(xùn)榆2005年裳3月10日坐—仍16日幅代理商招商坐廣告投放（緩各?。┯?005年希3月17日軌、22日摔招生直屬人柿員招聘（河引南、江西）浪2005年河3月17日乳—董4月6日織全國(guó)招生代吊理商培訓(xùn)調(diào)2005年榴4月8日況—體4月11日是代理商追蹤主、直屬培訓(xùn)吃準(zhǔn)備同2005年藥4月12日洪—韻17日導(dǎo)直屬招生人燈員的培訓(xùn)哥2005年蓮4月18回—悼5月3日灣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部勢(shì)培訓(xùn)并投入跟工作唉2005年梢4月18恩—丘5月3日抗物流部培訓(xùn)詠并投入工作舅2005年斗4月18詞—謊5月3日米招生工作信慶息咨詢員培絡(luò)訓(xùn)投入工作共2005年汽4月18節(jié)—怖5月3日黨招摟生維實(shí)質(zhì)戰(zhàn)使階免段禁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并寸實(shí)現(xiàn)全國(guó)及寺地方網(wǎng)站的堆鏈接噴2005年防5月綢-累9月英網(wǎng)絡(luò)營(yíng)炸銷部碼直屬人員進(jìn)紋入招生市場(chǎng)紡2005年桂5月3日-潤(rùn)9月籮各區(qū)域負(fù)責(zé)勁人富各區(qū)域負(fù)責(zé)各人進(jìn)入招生壟市場(chǎng)于2005年潮5月8日痰—閱8月底理各區(qū)域負(fù)責(zé)植人辮各區(qū)域負(fù)責(zé)蕩人辦理各省榆招生準(zhǔn)入給2005年匯5月苗招生軟廣告笛投放并投放查電視廣告咳2005年丸5月11日父市場(chǎng)調(diào)研、固確定目標(biāo)中易學(xué)搬2005年派5月們